市場策劃書新版多篇

市場策劃書 篇一

一。如何做好農場品市場營銷策劃？

1.瞭解目標產品

首先要充分了解你要推廣的產品到底是什麼？產品名稱是要在你的營銷策劃書封皮中體現的。

2.市場定位

我們在寫營銷策劃案之前，首先要了解該產品的市場定位，目標受衆人羣是學生還是白領或者其他受衆。其次要對這些目標受衆羣體進行分析、總結其特點，這些市場定位是對你之後的營銷策劃案的制定提供依據。

3.環境分析

我們在對產品進行分析推廣時要充分明白該產品在市場中的優勢、劣勢，揚長避短，在這個過程中我們也要分析該產品存在的潛在機會和威脅，明白哪些機會我們可以利用，哪些威脅我們要去避免的，通常這個環境分析的過程就是大家比較熟悉的SWOT，優勢(Strengths )劣勢(Weaknesses)機會(Opportunities)威脅(Threats)

4.營銷策略

一個產品在推廣階段採取恰當的營銷策略是至關重要的，營銷策略的一個典型標誌就是廣告的選擇，選擇符合自己產品風格的廣告不僅能夠體現產品的內涵，同時也能夠帶來很好的傳播效果。同時營銷策略的階段也是創意的表現。在充分考慮用戶接受程度的前提下儘可能的實現創意。

5.主要賣點

明白所要推廣產品的主要賣點，比如說健康、環保等，從賣點出發充分考慮我們所制定的營銷策略，這樣纔可以制定出可行度高的策劃案。

6.策劃執行

執行策劃案的每一步。

7.效果評估

對執行的策劃案進行效果評估，包括廣告投放的效果、目標受衆的反饋等。

8.預算評估

對整個策劃案的所有預算進行報表彙總，提交廣告主。

二。快速搶佔農場品市場的營銷策略

1.農產品市場營銷之標準化策略

我國農產品在國內外市場上面臨着國外農產品的強大競爭，爲了提高競爭力，必須加快建立農業標準化體系，實行農產品的標準化生產經營。制定完善一批農產品產前、產中、產後的標準，形成農產品的標準化體系，以標準化的農產品爭創名牌，搶佔市場。

2.農產品市場營銷之高品質化策略

隨着人們生活水平的不斷提高，對農產品品質的要求越來越高，優質優價正成爲新的消費動向。要實現農業高效，必須實現農產品優質，實行“優質優價”高產高效策略。把引進、選育和推廣優質農產品作爲搶佔市場的一項重要的產品市場營銷策略。淘汰劣質品種和落後生產技術，以質取勝，以優發財。

3.農產品市場營銷之嫩乳化策略

人們的消費習慣正在悄悄變化，糧食當蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場出現崇高嫩鮮食品的新潮。農產品產銷應適應這一變化趨向，這方面發展潛力很大。

4.農產品市場營銷之多品種化策略

農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的。多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規格。要根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路的各種規格的產品。實行“多品種、多規格、小批量、大規模”策略，滿足多層次的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

5.農產品市場營銷之土特化策略

近年來，人們的消費需求從盲目崇洋轉向崇尚自然野味。熱衷土特產品，蔬菜要吃野菜，市場要求搞好地方傳統土特產品的開發，發展品質優良。風味獨特的土特產品，發展野生動物。野生蔬菜，以特優質產品搶佔市場，開拓市場，不斷適應變化着的市場需求。

6.農產品市場營銷之名片化策略

一是要提高質量，提升農產品的品位，以質創牌；二是要搞好包裝，美化農產品的外表，以面樹牌；三是開展農產品的商標註冊，叫響品牌名牌，以名創牌；四是加大宣傳，樹立公衆形象，以勢創牌。要以名牌產品開拓市場。

7.農產品市場營銷之大市場化策略

農產品銷售要立足本地，關注身邊市場，着眼國內外大市場，尋求銷售空間，開闢空白市場，搶佔大額市場。開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實行產品市場營銷策略，定準自己產品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品。

8.農產品市場營銷之反季節化策略

因農產品生產的季節性與市場需求的均衡性的矛盾帶來的季節差價，蘊藏着巨大的商機。要開發和利用好這一商機，關鍵是要實行“反季節供給高差價賺取”策略。

9.農產品市場營銷之加工化策略

發展農產品加工，既是滿足產品市場營銷的需要，也是提高農產品附加值的需要，發展以食品工業爲主的農產品加工是世界農業發展的新方向、新潮流。世界發達國家農產品的加工品佔其生產總量的90%，加工後增值2～3倍；我國加工品只佔其總量的25%，增值25%，我國農產品加工潛力巨大。

10.農產品市場營銷之低成本化策略

價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行“低成本、低價格”策略。

市場策劃書 篇二

偶然機會，大家商討培養孩子財商時有了這個想法，也是爲了完成繪本館佈置的作業。呵呵，把我們學習的知識付諸行動吧！

一、活動主題——良性循環、物盡其用、以物易物、低碳環保

相信每個家庭裏都會有大量閒置的玩具吧，隨着孩子們的長大這些玩具也成了“廢品”。秉承物盡其用，良性循環的理念，兒童跳蚤市場應運而生。更是響應環保節能的低碳生活方式，好處多多！

二、活動目的和內容：

首先故事家長給寶寶們講財商故事，繪本（半小時左右，繪本館睿媽幫忙組織），在故事的薰陶的幫助下，我們操練起來啦……

把自己家中擱置已久的'玩具、書籍等物品拿出來，孩子們自己做主進行買賣，尋找自己喜歡的玩具物品。孩子們可以用合理價位交換玩具，在這個過程中加深對金錢價值的理解，培養孩子的財商。在交易的過程中，寶寶們表達和溝通能力肯定得到極大的鍛鍊。兒童用品跳蚤市場還會變爲溝通交流的平臺，以舊貨爲載體交流，同時結識好朋友好夥伴。同時，提醒孩子們不浪費自己的物品，自覺養成節約資源、愛護環境的意識和良好的行爲習慣，響應環保低碳生活，從寶寶做起！

三、活動時間及地點：

時間： XX年6月某個晴空萬里的週六……期待哦

地點： 大衆新城的中心廣場

四、活動對象：

愛你如是繪本館成員及讀書會成員

五、活動須知：

1. 每個小盆友至少帶5樣玩具參加活動，要求玩具必須完整，新舊程度不論，但必須乾淨！（七八成新的小玩具、圖書、識字卡片、毛絨玩具、鉛筆、貼畫、自制手工製品等物品）。

2. 提前準備材料，給自己的攤位裝飾，起名字；希望各家庭創設特色攤位、特色創意叫賣、特色招牌、廣告宣傳語等 。

3、給自己商品定價，最好每件商品不超過100元（自備零錢）。

4、活動中注意安全，文明買賣，友誼第一！

5、活動結束時，自覺打掃周圍衛生，帶走垃圾，保護環境！

不詳之處，請各位家長補充哦！

市場策劃書 篇三

一、活動背景及活動目的

作爲青春的代言人，面對社會鋪張浪費現象嚴重，我們必須有所行動，有所展示以顯示我們新一代大學生的品格素養。追隨學校“光盤行動”的勤儉節約，拒絕鋪張浪費的腳步。我院舉辦“跳蚤市場”，繼續發揚倡導這種節約勤儉的風尚，實現資源的。循環利用，充分利用。同時爲大家提供一個低價買賣平臺，幫助同學們縮減開支，並可以自己體驗買賣的樂趣。

二、活動主題

跳蚤跳蚤，早挑早挑——小跳蚤，傳遞信工大愛。

三、活動對象

xx大學全體在校生。

四、活動時間及活動地點

x月xx日下午x點—x點。

地點：xx超市xx路。

五、活動目標

倡導節約風尚，共創勤儉節約的學校之風。

六、組織機構

信息科學與工程學院團總支。

信息科學與工程學院生活部。

七、活動開展策劃

1.確定活動時間：

20xx年x月xx日下午x點至x點。

2.初期宣傳工作落實到位

①在學院展板上張貼宣傳海報。

②在學院羣和生活部xx主頁以及宣傳活動通知。

③印製一定數量的傳單，進一步保證宣傳到位。

④以短信的形式給各班生活委員下達通知。

3.邀請賣家

走訪宿舍，詢問學長意見以及建議，並且留下出售物品學長的聯繫方式，併發放邀請函邀請他們參加。

4.根據賣家數量，確定活動活動場地大致面積，劃分活動區域：服務區，賣家區域。

5.賣方需要提前半小時到場並且擺放好物品，保證買賣的順利開始。

6.現場安排：放置展板、桌椅，掛信息學院橫幅。

7.抽獎環節：

活動進行過程中，買家可參加跳蚤市場的抽獎活動。需要準備抽獎的紙箱和抽獎條。

抽獎條件：買就送！買家購買任意賣家的商品後，從賣家處領取抽獎券，便可參加我們的抽獎活動。

獎品設置：分爲一、二、三等獎共xxx個。

一等獎x%：毛絨玩具。

二等獎xx%：筆記本。(一二等獎在展板處拍照留念)

三等獎xx%：黑色簽字筆。

8.活動結束將場地收拾完畢。

9.工作人員維護場地秩序，提高交易的效率，保證跳蚤市場順利有序進行。

10.賽後宣傳：

①向參與買賣的同學表示衷心感謝，並且留下未出售完同學聯繫方式，在淘寶網進行進一步宣傳以及出售。

②請宣傳部同學把活動詳情，照片做成海報，在學院展板上展出。

③將本次活動照片上傳到生活部xx上。

八、人員安排

1.生活部全體成員負責活動各項事務的安排。

2.愛心服務隊做好此次工作的後勤保障工作：帳篷，桌椅，展板等。

九、經費預算

1、展示牆免費

2、獎狀無

3、獎品：內部贊助。

預計總費用：零元。

市場策劃書 篇四

【摘要】選題策劃是編輯工作的支點。“給我一個支點，我可以撬動整個地球”，好的選題就是這樣一個功能巨大的支點。一個非常好的選題不但可以成就一個編輯，還可以延伸出一條產品線，甚至還可以救活一個出版社。出版社要實現持續性發展，編輯要實現個人價值，必須要長期規劃合適的選題，深度開發產品線，形成規模效應。

【關鍵詞】信息化 傳統出版 選題策劃 營銷密碼

在信息化、科技化、網絡化的今天，傳統出版雖然遭遇了很多挑戰，但是仍有許多機遇，只有更深入地瞭解形勢，持續創新，才能在變革中把握機遇，找到適合自己發展的空間。下面，我從微觀出發，就好的選題策劃對出版的價值和意義談一點自己的心得和體會：

一、選題策劃的意義與價值

選題策劃是編輯工作的支點。“給我一個支點，我可以撬動整個地球”，好的選題就是這樣一個功能巨大的支點。一個非常好的選題不但可以成就一個編輯，還可以延伸出一條產品線，甚至還可以救活一個出版社。而沒有選題，出版社就是一潭死水，只能在自我消耗中走向絕境。

例1.《祕密花園》填色書系列。20xx年，中國出版界一本“神書”橫空出世，各大站的讀書頻道紛紛報道該書，手機中的微信朋友圈也紛紛被這本書刷屏，國內各大新華書店、購書網站、書攤報攤，甚至連一些生活用品店都有它靚麗的身影。它是什幺書？一本來自蘇格蘭的成人填色書，由國內民營出版公司後浪出版公司引進，並很快在國內引起銷售風暴，首月就登上了京東、噹噹、亞馬遜新書熱賣榜榜首，京東一天就賣過2.5萬冊，而淘寶上類似的“塗色書”最近30天的搜索指數環比上漲668 .5%。

例2：湖北少兒社的《百年百部》以及延伸產品線。20xx年，湖北少兒社的首席編輯劉春霞策劃了中國兒童文學百年百部圖書，精選了20世紀初至今100年間100位中國兒童文學作家的100部優秀兒童文學原創作品。該書系是目前國內最齊全的現當代中國優秀兒童文學作品結集，體現出中華民族的多民族特色，同時又有海峽兩岸三地的全景式呈現。百年百部中最暢銷的幾本書，單本銷量已過50萬冊，整體銷量更是過千萬。綜上，選題策劃和產品線的建立是出版社的立身之本，編輯工作之源。出版社要實現持續性發展，編輯要實現個人價值，必須要長期規劃合適的選題，深度開發產品線，形成規模效應。

二、選題策劃的層次

選題策劃的層次分爲高端策劃、中端策劃、低端策劃。

1. 高端策劃

什幺是高端策劃？我以爲符合以下幾個條件的屬於高端策劃。一個是填補國內圖書出版空白的大型圖書出版工程策劃，此類策劃要耗費大量的人力物力，具有很強的專業水平和豐富的文化內涵，非一般出版社可以操作。

第二個是傳播最新科技成果的科技着作策劃，這個屬於專業出版領域，大衆出版甚少涉及，這裏不做展開。

第三個是從形式到內容都具有全新風格特色的策劃，這類策劃是出版人的夢想與追求，精品書、暢銷書一般都從此類策劃中誕生。如《明朝那些事兒》系列書，提出了“歷史可以很有趣”的理念，掀起了草根寫歷史的熱潮，該潮流從20xx年開始，一直延續至今，雖然現在勢頭比其當初減弱了不少，但餘威尚在。

2. 中端策劃

一個高端策劃是天時、地利、人和三者都具備的產物，有一定的碰運氣成分，可能真是可遇而不可求。當出版社不具備做高端策劃的能力與時機時，可以在中端策劃上發力。中端策劃主要有這樣幾個形式：借力與跟風型選題策劃、優勢產品選題策劃等。

借力與跟風型選題策劃：當出版社在某個選題上不佔先機的時候，能做第二乃至第三也是不錯的抉擇。緊跟《明朝那些事兒》之後，《清朝那些事兒》、《漢朝那些事兒》也有不錯的銷售紀錄，說明只要跟進及時，仍有市場。

優勢產品選題策劃：優勢產品策劃是圍繞着出版企業在長期出版實踐中形成的產品、渠道、市場等方面的優勢所做的策劃。如長江文藝出版社的名家散雜文已經做了很多年，在渠道中形成了自己的品牌，市場已有相當的認知度，所以以畢淑敏、周國平的精品散文打頭的散雜文系列已經成了長江文藝出版社的優勢產品線，圍繞其開發的系列產品也有良好的經濟收益。

中端選題策劃中還包括一些內容雖然差不多，但形式上有所創新的選題。隨着時代的發展，讀者對圖書的形式感要求也越來越高，市場上有不少書換湯不換藥，只是因爲改成了口袋本、插圖版，也照樣獲得了生機。形式的創新，實質上也是一種產品內容的創新。

3. 低端策劃

低端策劃屬於內容上沒有創新，形式上也沒有啥突破的選題策劃，基本上都屬於同質化選題，沒有多少競爭優勢，模仿跟風的痕跡很重，但如果此種類型圖書市場正流行，渠道有優勢，價格上也有優勢的話，這類選題的圖書也能分得一杯羹。低端策劃並非一無是處，它也需要編輯對市場有觀察，有所判斷。對於一個剛入行不久的新編輯來說，先採取眼風的策略做些“俗氣”的書，再從模仿到創新，最後走精品戰略，是其必然要走的成長路徑。

三、選題策劃中的。營銷密碼

圖書說到底是“內容爲王”，出版的最高境界就是出高品質的圖書，能成爲經典的圖書。有不少出版公司和出版社以出精品圖書爲理念，做得非常不錯。但也有一些民營出版公司跳出這種思維，提出了圖書從營銷開始，最典型的例子就是讀客。這個被業界譽爲“單品王”的讀客圖書有限公司，創立於20xx年。創立以來，其所有圖書平均銷量超過20萬冊，是中國圖書行業平均銷量的33倍。讀客開創性地將圖書視爲普通快速消費品，打破出版行業的陳舊認識，不再視圖書爲“特殊商品”，倡導像賣牙膏一樣賣圖書。要說他做的圖書內容有多好不一定，但是其運作模式很值得人思考。讀客做書在選題策劃階段就開始突出營銷。下面就以超級暢銷書《藏地密碼》爲例，分析一下其營銷密碼。

《藏地密碼》是一部探險小說，故事背景發生在西藏，作者知識淵博，很會講故事，但本人毫無知名度，小說原稿貼在一個論壇裏無人問津，點擊率只有區區900次。小說原名叫《最後的神廟》，作爲一個產品名，它不能提供產品價值，也不能直接指向消費者。白領對它興趣不大，大學生對它興趣也不大（讀客圖書的目標讀者是都市白領和大學生）。

但是讀客卻看到了這個稿子有極大的潛力。作爲一個大部頭的通俗小說，作品精彩紛呈，有豐富的知識結構，而西藏這個題材既神祕又有生命力。閱讀樂趣，是人們購買小說的動機，而“瞭解西藏”，則是購買此書的附加價值；兩者構成了完整的購買理由。產品再開發理念由此形成，接下來就是一點一點地實現它。

於是從書名到定價再到傳播，讀客都制定了一個詳細的計劃，並反覆修改。一秒鐘四個字是普通人的閱讀節奏，《藏地密碼》四個字在一秒鐘內傳達了兩個價值：1.這是一部關於西藏的書2.書名符合小說名的習慣，讓人明白這是一部小說。但這還不夠，正書名之下又加了一行字：一部關於西藏的百科全書式小說，書名+產品價值=最熱情直接的購買邀請。這兩行字確立了產品定位，封面設計的設想也由此展開。什幺最能代表西藏，讀客認爲藏族彩條符號攜帶着單純強大的意義，能衝擊人們的眼球，強化了價值。

讀客宣稱他們和所有同行一樣，主要使用免費的傳播渠道：網絡、報紙、雜誌、銷售終端等。《藏地密碼》大結局出來時，他們做了一個視頻在微博上傳播，轉發率驚人。什幺視頻呢？從老總到員工都坐在馬桶上看《藏地密碼》大結局，他們戲稱爲“脫褲子營銷”。這個方案是否一開始就有的，還是後來突發奇想得來的，並不重要，事實上從選題階段開始，讀客的營銷術就已經開始了，它已經貫穿到了每一個細節中。

市場策劃書 篇五

一：前言：

臺峯酒業有限責任公司是一家新註冊的公司，該公司目前主要經營白酒、啤酒及水果酒等酒產品，將後隨着公司的不斷髮展壯大，還會出現一些其他的兼營產品。

二：目標任務：

1把公司的名氣打出來，讓更多的人瞭解本公司以及瞭解本公司的產品，從而提高公司的知名度。

2要擴大該產品酒的影響力，提升該產品酒在市場上的佔有率，同時還要不斷地學習和引進先進的生產技術和先進的管理理念，提高產品酒的質量，逐漸和國際市場接軌，最終達到超國際標準的目標。

3樹立民族品牌，要“立民族誌氣，創世界品牌”。

4通過科學經營，合理規劃，增加本公司的利潤。

三：形勢分析；

1， 市場形勢：

（1）：目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產品可以說是應有盡有；估計還會增加。

（2）：競爭形勢會相當激烈，而且隨着席捲而來的“金融風暴”，“僧多粥少”的現象不會有明顯的改善，通過降價競爭的方式來經營促銷仍會繼續；

（3）：與本產品酒形成競爭的一般是中檔類酒；

（4）：與本公司競爭團隊市場及散客市場的相當多；

（5）：預測：隨着新品種酒的產生，團隊競爭會更加激烈，散客市場會總體保持穩定，會議市場潛力不小；

2競爭優劣勢分析：

(1) 根據我國的國情和人民生活水平日益提高的現狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的市場前景；

(2) 我國的風俗習慣及各種傳統文化爲酒業的發展提供了強有力的保證；

(3) 雖然新酒在質量和價格方面將會做大量的細緻工作，但與一些老品牌酒比起來還是

有一定的差距；

(4) 本公司將會支付一大筆資金用於提高產品酒的質量和售後服務水平；

四：市場定位：

該酒作爲中檔層次的產品酒，應充分發揮其價格優勢、以及本身具有的質量優勢（口感好，安全性能強）及售後服務優勢，瞄準中檔層次的消費羣體。

1， 客源市場劃分；

（1）接受團隊量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源（這些團隊可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發達地區）；

（2）接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩定的 客源（這些散客可能來自海口及周邊地區、也有北京、上海、廣州等大城市的商務公司）；

（3）接受會議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無減的客源。

這些會議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及國內外商務公司)；

（4）各級大中小型商店、超市等。

2、銷售季節劃分；

（1）旺季：2，5，10月爲黃金月份；1，3，4，11，12月也不錯（期間白酒銷售量大）

（2）平季：7，8月份（但啤酒需求量大，可以適時校正生產比例）

（3）淡季：6，9月份

五。市場機會與問題分析：

針對本中等類產品進行市場調查，對目前各種中檔層次的產品酒的銷售狀況進行問題分析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下：

1. 企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；

2. 產品質量不過關、品種不齊全、被消費者冷落；

3. 產品包裝太差、瓶子設計不夠美觀、提不起消費者的購買興趣、產品價格定位不當（要懂得營銷中低價與高價促銷對消費者的影響之辯證道理）；

4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻；

5. 促銷方式不當，消費者還是不瞭解企業產品；

6. 售後服務質量太差，營銷員或者業務員不夠熱情，令消費者不滿足；————故針對臺峯這種中等檔次的酒（白、啤及水果味），應從其價格、質量及售後服務等特點進行優劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服，從優勢中找機會發掘其市場潛力。

另外，在工作之前或之中，要分析各目標市場或消費羣特點，對不同的消費需求予以滿足、抓住主要消費羣作爲營銷重點，找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機會（這是一種非程序化決策，不是管理學中數字模型所能解決的，因爲人文社會環境因素比較複雜）

六：營銷戰略：

1， 公司的宏觀營銷戰略（這是本公司將始終堅持的營銷理念）

(1) 率先引進先進的生產技術和先進的管理理念，生產出高質量、優口味的產品酒，同

時不斷改進生產技術，提高生產效益。

另外要培訓營銷人員，熱情服務顧客，提升公司及產品的形象。

（因爲企業的良好信譽和形象是公司的一種無形財產）；

(2) 恰當運用好高價與低價促銷給消費者帶來的影響（必須分析價格彈性）；

(3) 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式，然而本公司則主要是努力做好後面一點，即實行“不樹敵戰略”------“分棲共存；阻止參人；協調行動”（這一戰略被稱爲是日本管理學家尹丹敬在《經營戰略的內在邏輯》專著中的最經典戰略之一）

(4) 公司將始終堅持誠信經營，處理好眼前“賠”與長遠“賺”的關係

(5) 公司將會科學決策，不能盲從市場，在刺激消費時會正確處理好“薄利多銷”與“厚

利少銷”的關係（而這一點的關鍵同樣也是在於對產品在不同時期、不同地點的價格彈性分析）；

(6) 公司將堅決會把“質量”與“品種”作爲發展的兩翼，缺一不可。質量再好，品種過時或單一，產品隨即滯銷，這一點在本世紀美國與日本長達一個世紀的質量戰中體現最爲明顯。

(7) 本公司將會以創造市場爲主，跟隨市場爲輔，只有這樣，公司在市場上纔會有主動權，同時明白“先發制勝”與“後發制勝”的道理，前者帶有搶佔先機性，後者帶有總結前者經驗教訓性。

(8) 對於國家來說經濟發展速度過快未必就是好事，其背後必定會留下隱患，故對於公司來說也是如此，“三聚氰胺”是最有說服力的例子，故本公司將會根據市場及公司自己的發展狀況，正確處理好“促銷”與“克銷”的關係。（這一點是本公司最具特點的營銷戰略）；

2， 具體營銷戰略（不同季節不同營銷策略）：

(1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月（特別是2，5，10月）適當提高產品價格，但價格一定要消費者能夠接受，同時加大產品的生產量；

A：1月份：(a)加強對春節的市場調查，制定春節促銷方案和春節團預訂及散預訂；

(b)加強會務促銷；

(c)加強商務促銷和會議簽訂；

(d)加強婚宴促銷；

B： 2月份：此時春節，計劃大體與一月份相似，但由於春節、元宵節、情人節時間相近，故可採取相應辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益。

C： 3月份：(a)同樣加強會務、商務、婚宴促銷。

(b)對“五一”黃金週提前進行規劃，提前製作促銷方案，並與客源代表簽訂協議。

(c)“三八”節促銷（此時可以加銷水果酒）；

D：4月份：(a)加強商務、會務、婚宴促銷。

(b)制定：“母親節”活動方案，並開展促銷（五月的第二個星期天）。

E：5月份：(a)，根據市場變化而靈活調整，加強節假日宣傳促銷，還有加強婚宴、商務、會議、政務促銷等。

(b)制定6月份的“父親節”促銷方案。

F：10月份：(a)計劃大體與五月相似；同時加緊跟各個中介商、代理商聯繫，簽訂協議；

(b)擬定聖誕節促銷方案；

(c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎遊戲設計方案及環境佈置方案，各項工作逐步展開。

G：11~12月份：(a)加強對春節的提前調查；

(b)加強商務、會務、婚宴促銷及協議的簽訂。

（2）平季：7~8月份：(a)加強會務、商務、婚宴促銷

(b)制定“謝師宴”方案，中秋節活動方案及促銷方案；

(c)暑期促銷方案

(d)提前調查研究國慶節並制定促銷方案；

（3）淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季，應注意適當降價促銷；

(b)可以舉行“感恩活動”促銷方案，實行優惠大酬賓；

(c)可以根據消費者心理變化，制定出一套的價格增長方案。

（如：價格從淡季開始以最低價底限賣出，後又以每天1元的價格上漲，到平淡季逐漸恢復原價，吸引消費者搶買，也有利於資金的迅速回籠）

3：宣傳計劃：

（1）外部宣傳和促銷：(a)加強與新聞媒體的合作，抓住時機，利用與廣告播放和欄目合作的機會，提高該產品酒的知名度和美譽度；

(b)加強在交通工具上的宣傳；

(c)人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。通過以上方法把顧客吸引進來

（2）製作內部宣傳網，由於本公司是剛剛註冊，必然會有很多顧客（中介商、代理商等）來參觀，想對本公司加以瞭解，故本人以爲可以製作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個更加詳細的認識，從而增加他們與本公司簽署協議的機率。

（3）可以製作折扣卡（注：現在社會上存在較氾濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對此種情況可以採取相應措施來杜絕此類情況的發生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實惠）。

4：留住客人

我們進行促銷最主要的目的就是要引來並穩住客人，與客人產生交易，簽署協議訂單（當然只在準確價格定位的前提下）。

能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應有軟件配套（包括服務、產品質量及營業部門高標準的服務等），同時還需採用一些贈送或讓利------如推行“積分卡”即消費者的消費額達到一定的程度後可以享受贈送或折扣等優惠，也可以憑卡申請VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費等。

5：學會運用善因營銷的技巧；這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機構合作（特別是公益組織），以愛心作爲主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度，不但幫助了受捐贈地區。還達到了公司所要的“雙贏”目的。

6：內部工作：

(1) 要不定期複查各項程序，堵塞銷售漏洞；

(2) 進一步強化銷售員工的培訓，提高員工的素質與業務水平。

(3) 調配部門層級設置，降低銷售成本。

(4) 目標考覈，制定內外激勵機制，調動所有員工的積極性。

七：預算：(1)各種早晚報預計支出20萬元；

(2) 各種電視傳媒廣告預計支出800萬元；

八：注意事項（要看看廣告效果）------在廣告發出後要經常以問卷、座談會等方式進行測定，以隨時修正廣告企劃案。

1：報紙：三個星期或一個月測定一次。

2：座談會：三個月開展一次。

市場策劃書 篇六

1、市場調查目的要求

根據市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如：本次市場調查的目的是瞭解某產品的消費者購買行爲和消費偏好情況等。

2、市場調查的對象

市場調查的對象一般爲消費者、零售商、批發商，零售商和批發商爲經銷調查產品的商家，消費者一般爲使用該產品的消費羣體。在以消費者爲調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應爲孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費羣體或側重於某一消費羣體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費羣體，如對於化妝品，調查對象主要選擇女性；對於酒類產品，其調查對象主要爲男性。

3、市場調查的內容

調查內容是收集資料的依據，是爲實現調查目標服務的，根據市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行爲時，可按消費者購買、使用，使用後評價三個方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過於繁瑣，避免把與調查目的無關的內容列入其中。

4、市場調查表

市場調查表是市場調查的基本工具，市場調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。聯邦設計的市場調查表有如下特點：

（1）市場調查表的設計要與該調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題；

（2）市場調查表中的問題容易讓被調查者接受，避免出現被調查者不願回答、或令被調查者難堪的問題；

（3）市場調查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最後；封閉式問題在前，開放式問題在後；

（4）市場調查表的內容簡明、儘量使用簡單、直接、天偏見的詞彙，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。

5、市場調查的地區範圍

調查地區範圍與企業產品銷售範圍相一致，在某一城市做市場調查時，調查範圍應爲整個城市；根據城市的人口分佈情況，考慮人口特徵中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小範圍調查區域，劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分佈一致，將總樣本按比例分配到各個區域，

在各個區域內實施訪問調查。這樣就相對縮小調查範圍，減少實地訪問工作量，提高我們調查工作效率，減少費用。

6、市場調查樣本的抽取

您想要委託聯邦做哪些市場調查？———聯邦市場調查的內容

銷售可能性調查：包括現有和潛在用戶的人數及需求量，市場需求變化趨勢，本企業競爭對手的產品在市場上的佔有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等；

市場基本狀況的調查：主要包括市場規範，總體需求量，市場的動向，同行業的市場分佈佔有率等；

市場環境調查：包括政策環境、經濟環境、社會文化環境的調查；

聯邦市場調查的內容涉及關於市場的方方面面：

聯邦還可對消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。

聯邦市場調查分析的方法大概包括哪些？

·觀察法

分爲直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。

直接觀察法，指我們聯邦調查將在調查現場有目的，有計劃，有系統地對調查對象的行爲、言辭、表情進行觀察記錄，以取得第一手資料，它最大的特點總在自然條件下進行，所得材料真實生動，但也會因爲所觀察的對象的特殊性而使觀察結果流於片面；

實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調查，一般用於對用戶的流量，廣告的效果等的調查。例如，企業在幾種報紙、雜誌上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱後剪下，分別寄回企業有關部門，企業從回收的表格中可以瞭解哪種報紙雜誌上刊登廣告最爲有效，爲今後選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。

·詢問法

是將所要進行市場調查的事項以當面、書面或電話的方式，向被調查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分爲面談調查，電話調查，郵寄調查，留置詢問表調查四種，它們有各自的優缺點，面談調查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結果容易受調查人員技術水平的影響。郵寄調查速度快，成本底，但回收率低。電話調查速度快，成本最低，但只限於在有電話的用戶中調查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調查人員當面交給被調查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調查人員定期收回。

·實驗法

它通常用來調查某種因素對市場銷售量的影

響，這種方法是在一定條件下進行小規模實驗，然後對實際結果作出分析，研究是否值得推廣。它的應用範圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質、包裝、設計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應用這種方法，調查用戶的反應。

信息收集就是對市場環境的信息資料採集，採集資料的真實性和有效性對調查分析的科學性產生着直接的影響，而採集資料的真實性和有效性直接取決於信息採集的調查方法。市場調查貫穿在企業管理之中，一個企業受人力、物力的侷限，不可能依據系統的方式去獲取資料，雖然一些大型企業的市場調查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調查法，可從調查現場我們發現，在利益的驅動下調查對象提供的虛假信息佔有相當的比例，爲此，最有效的信息收集方式是深入市場，現實性管理稱之爲深入調查法。

深入調查法是根據調查目的，通過深入市場來採集信息資料的一種實效性調查方法，該調查方法具有針對性、經濟性、實效性等特點。

企業管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統，爲了信息收集的針對性，深入調查法和專業調查標準一樣，也要求進行信息收集時根據調查目的制訂出調查課題、確定出調查範圍，最科學的標準是擬訂出詳細的調查計劃，調查計劃包括：調查課題、調查時間、調查人員、調查地點、調查費用、調查對象、調查方法等相關內容，調查超過3人小組時還需進行責權分工，選出臨時負責人，提高調查效率。

深入調查法同常規調查法的不同之處在於強調信息收集過程中調查人的調查技巧和行業領悟能力，通常調查技巧包含調查人的處事風格和對調查渠道的把握。在調查技巧上，要求根據調查課題選擇出代表性的專業渠道和輔助渠道，並根據市場調查效果來設定合理的渠道比例來進行信息採集，行業賣場、經銷商、行業展會等渠道爲專業性渠道，構成信息採集的重點；報紙、書店、網絡、電話簿、電視等渠道爲輔助性渠道，構成專業性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利於促進對專業性渠道採集信息的充實和論證；其次，行業的領悟性要求調查者在信息收集過程中要善於採用：觀、記、問、領會等調查手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現象捕捉真實的市場資料。

在信息收集中，爲提高調查效果，可以適當贈送一些小禮品，並可靈活採用一些科學的調查方法作爲補充，比如：電話諮詢、問卷調查、行業拜訪等，深入調查法的中心任務是通過深入市場，確保採集信息的實效價值。

制定調查工作計劃

1、人員配備

建立市場調查項目的組織機制，由聯邦的市場調查部專家負責調查項目的組織領導工作，針對聯邦根據調查項目而成立市場調查小組，負責項目的具體組織實施工作。

我們將市場調查項目整個進行過程安排一個時間表，確定各階段的工作內容及所需時間。客戶將按結果付調查費。

根據調查項目中完成全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數量，覈定訪問員的人數。

2、訪問人員

調查樣本要在調查對象中抽取，由於調查對象分佈範圍較廣，制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數量可根據市場調查的準確程度的要求確定，市場調查結果準確度要求愈高，抽取樣本數量應愈多，但調查費用也愈高，一般根據市場調查結果的用途情況確定適宜的樣本數量。

聯邦將爲每一個不同的客戶需求，量身定製完善的市場調查方案（4）

市場調查的重要環節爲兩個方面：信息收集、調查分析，信息收集是爲調查分析提供數據；調查分析是對信息數據的剖析並寫出調查報告，企業戰略目標、管理計劃等管理方案就是根據市場調查的報告來制訂。

3、工作進度

委託聯邦做市場調查分析後有哪些主體的流程？

市場調查分析是對調查信息資料彙總和解析，並需根據分析結論寫出調查報告。調查報告是針對調查課題在分析基礎上擬定的總結性本站，可以根據調查分析提出一些看法和觀點。調查報告是通過調查資料對調查實效價值的具體體現。

調查是科學管理的基本要求，但科學管理對調查的要求不是表現爲：一個企業是否有了調查的行爲，而是在於能否確保管理者根據調查報告對管理行爲做出正確的選擇，假如說信息收集是調查質量的安全線，那調查分析就是調查質量的生命線，因爲分析提煉了調查的價值成分，它更深的反映爲對市場的一種審視和剖析，很多企業信息採集的資料都很標準，但由於缺乏審視和剖析能力，調查的價值就無從估計，甚至誤導了企業、牽制了管理。

我們的分析方法爲：定性分析和定量分析兩種，在此基礎上，現實性管理增加了理性分析法，即運用管理思想和專業的`眼光，在通過對遠景市

場展望的基礎上來對調查信息資料進行剖析和思考，從而制訂出對企業有實效價值的調查分析報告。通常調查分析由聯邦專家組成。

成功的市場調研策劃書範文2飄香緣過橋米線店在石家莊經濟學院華信學院2號食堂三樓，於xxxx年10月份正式營業，並對其質量、價格、環境、服務、受歡迎情況和銷售情況進行調查研究總結。

調查目的：

我校2號食堂三樓的飄香緣米線，過橋米線作爲具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但在我校食堂競爭日益加劇的今天，飄香緣米線的客流量不夠理想，爲了找到其中的原因，我就此問題展開市場調查。希望通過本次調查，提出一些合理化建議，增加客流量，提高經濟效益。

調查時間：

xxxx年11月9—xxxx年11月17

調查的方法和結果：

本次調查主要採用了面對面訪問的調查法，輔助以個人觀察和訪問法。調查問卷自制而成，採用了隨機抽樣法對在餐廳就餐的學生進行的調查。

問卷方面共發放100份，回收100份，有效問卷爲95份，回收率與有效率都爲95%。並對一些吃過的同學，進行過一些談話式的訪問。

大學生羣體對於食堂就餐，飯菜種類少、環境差、價格不合理等有很多問題，由於學校外面也有很多小餐館而且有送餐業務，跟校食堂競爭很大。

這種現狀如果任其發展的話，勢必會阻礙正常運行，爲了解飄香緣米線店服務整體情況，進一步

提高工作質量，營造和諧的就餐環境和改善大家的生活條件，使本店得到更好的銷量和經濟效益。

現將部分有代表性的調查結果報告如下。

1、廣告宣傳

在問卷中瞭解到，有些人還不知道米線店的開業，還有些人知道但沒有去吃過。知道的人中，大部分學生是通過宣傳單知道的，少部分學生是通過橫幅廣告，很少是通過同學之間介紹。

2、米線店環境衛生

米線店衛生滿意程度的反映是：就餐環境比較好，紫藤椅，鋼化水平玻璃桌子，木地板。認爲比食堂的其它地方好的要多

3、飯菜價格

在此次調查中，一些學生對飄香緣的飯菜價格無所謂，少部分學生認爲價格合理，大部分學生認爲價格應再實惠一些

4、飯菜質量

學生對飯菜質量的評價是：關於米線的色香味方面，20%的同學認爲很好，60%的同學認爲一般，有20%同學認爲不好。

5、服務態度

20%的學生認爲還一般，80%的學生認爲很好。

存在問題分析：

1、很多同學對於飄香緣過橋米線店不瞭解，尤其是女生，在校園的宣傳方式上不夠充分。

2、我們的學生對於餐飲上的消費相對是比較低的，飄香緣米線店的定價是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可，飄香緣需要8—10元。

3、學校的學生北方人比較多，吃米飯和麪食的比較多，米線很難長時間做爲主食。

4、菜餚種類還是有些少，據瞭解，食堂的米飯麪食種類比較多，無論是主食，還是菜品都比較齊全。

5、候餐的問題：很多女生認爲所處地方太遠，吃頓飯消耗時間過長。上餐的速度問題，飄香緣米線做的相對比較慢，而米飯和菜盛上就可以吃了，很多學生不願意等。

可行性建議：

增加宣傳力度，改變宣傳方式，比如容人拉着橫幅在學生流量大的地方，要使大部分學生都知道有這個店。宣傳產品特色，使產品具有吸引力。

增加一下產品種類，雖然本米線店對產品已經有分類，但不夠人性話，有人愛多吃些蔬菜有人愛多吃些米線女生吃的比較少，可以增加蔬菜多的套餐、情侶套餐、女生套餐、男生套餐

價格方面：很多同學反應價格高，看能否在保證質量的情況下，下調一下價格

促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動，比如贈飲料，贈燒餅，這些附帶產品可以不獲利以成本價附加。

飄香緣過橋米線店

項目策劃方案

被策劃客戶：飄香緣過橋米線

策劃人：楊凱_

策劃完成日期：xxxx年11月18日

策劃適應時間段：xxxx—11至20xx—02

目錄：

概要提示

市場狀況分析

營銷環境分析

產品分析

競爭者分析

消費者分析

市場機會與問題的分析

營銷現狀

市場機會分析

具體營銷方案

產品方案

價格方案

渠道方案

促銷方案

結束語

●概要提示：

二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學新開的一家米線店，過橋米線作爲具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但飄香緣米線的客流量不夠理想，我們就其原因和問題進行分析，並做出的一些解決方案。

●市場狀況分析：

1營銷環境分析：對於高校的學生餐飲業是一個很好的市場，這裏人流量很大，而且消費比較多集中固定。基於這些優勢，無論是學校附近還是學校食堂，開個餐飲收益很好。對於米線這種南方的特色小吃，在這個市場很受歡迎，也更具有機會。

2產品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類。定價多樣化，分爲6元，10元，15元，20元，25元，30元。葷菜種類多樣，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料，可以適合不同消費人羣。

3競爭者分析：部分學生願意去學校外面吃飯。大部分學生都在學校食堂吃飯，女生離1號食堂近，所以女生基本都在1號食堂就餐。就2號食堂而言，也有好幾家做米線的，但是特色都不明顯而且口味一般，飄香緣米線比較有競爭優勢

4消費者分析：學生們的消費習慣決定了價格是比較敏感的因素。所以，應該增加額外的價值，使學生們的消費認爲物有所值。另外學生對口味有所需求

●市場機會與問題分析

1營銷現狀分析：食堂有幾家經營米線的，而飄香緣過橋米線作爲新店面，宣傳做了很多工作，但是並沒有真正到達了目標顧客那裏，水房貼的宣傳單很少人看，宣傳並沒有達到預期的效果。另外價格偏高，很多學生接受不了這個價位。促銷方式不夠新穎，吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品

2市場機會分析：飄香緣米線口味獨特，味道鮮美，有很強的競爭力，並且，地點選在學校食堂，食堂的窗口

已經滿檔，新的競爭者暫時不會進去，顧客是學生，這類消費者只要接受該產品以後忠誠度較高，避免了很多不必要的麻煩情況，學校的女生較多，米線很受女生的歡迎，而且還有很大一部分人沒有品嚐過該米線，所以還有很多潛在顧客，有很大的市場潛力和營業擴展。

●具體營銷方案：

根據以上的分析，可以制定以下幾種營銷方案

1產品方案：通過觀察的調查發現，到飄香緣米線就餐的人羣當中有很多是情侶，可以推出適合的情侶套餐，針對女生吃的比較少可以做的時候多放蔬菜，少放米線，也應該適當增加一些配套餐飲，（比如開始促銷的時候贈送的一些汽水可樂，後來不銷售了）以滿足消費者更多的需求

2價格方案：針對學生們的消費習慣可適當減少葷菜的配料，把價格稍微降一點，以符合學生們的消費心理。或者在同一價位上，增加分量或新的單品，給人物超所值的感覺。

3促銷方案：飄香緣米線在開業之初實行了幾種促銷手法，贈汽水，贈燒餅等，效益很好。以後可以在週末節日等時期實施這些促銷手段，還可以實施一個簡單的會員制度，現在去吃飄香緣的有很多經常去的顧客，可以通過會員制度長期的留住這些顧客，在增加新顧客。

4渠道方案：飄香緣米線店現在的銷售方式，同學只能在餐廳吃，而不能帶走。在學校這個環境，可以增加一下送餐這中銷售方式，而且在學校讓同學帶飯很普及，米線應該增加外賣。

●結束語：

希望通過調查問卷和個人詢問調查所反應的問題，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因，根據得到的結果提出各種改進措施，同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作，通過以上的幾個具體營銷方案，改正其經營當中存在的不足，達到本次策劃的目的。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內提高米線店的效益提高，使其步入正規。

成功的市場調研策劃書範文3一、調查目的：

爲了抓住產品市場的脈搏，把企業的各種優點（理念、企業文化、優質產品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所瞭解同時感動所有的人，使以後策劃的行動得以順利進行。

二、調查日期：20xx年

1、主要調查：9月1日一9月15日，

2、次要調查：9月16日一11月30日，

我們要進行爲期7天的市場調查準備工作，60天的市場調研，確保萬無一失

三、調查內容：

1、主要調查內容：（運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個主要問題）

（1）您是否知道“健康樂營養片”這一傳統品牌？

知道不知道

（2）“健康樂營養片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什麼？

（3）“健康樂營養片”的消費心理價格訂在多少合適？

18元28元40元

（4）您對“健康樂營養片”最喜歡和擔心的是什麼？

（5）您的消費心理是什麼？有何購買習慣？

（6）“健康樂營養片”的獨特賣點是什麼？

（7）“健康樂營養片”的包裝是否受歡迎？

是否

2、次要調查內容：（用觀察、分析法）

（1）、用戶的特點調查：人口，規模，分佈，構成，變動情況，城市，農村，

主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什麼樣的產品。

（3）、用戶的需要調查：現實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以後會購買，不購買。

（4）、產品在銷售區是獨家不是多家，產品是否滿意；諾不滿意原因是什麼；產品暢銷還是貸銷原因。

（5）、產品處於生命週期中那一階段，是否有妖折危機感。

（6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優況對哪些產品有利？對哪些產品不利？哪些產品好買？哪些代銷？價格波動有多大發展趨勢如何。

（6）、企業銷售量是否適應環境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。

（8）、竟爭環境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。

四、調查地點：

各地市場、經銷商、經銷點、商店

五、調查實施計劃：

（1）9月1日一9月3日，設計主要調查問卷、調查表，策劃經理負責安排，設計師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調查法，進行與營銷部溝通，說明調查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門彙編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分佈、銷售損益表、庫存情況、產品成本等）進行調查登記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經銷商、經銷點、商店觀察、拍數碼照片、行爲記錄調查。）作好工作日記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經銷商、經銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調查表，調查問卷，作好工作日記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。

六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題：

1、您是從哪裏得知這一消息？

2、您是否聽說過我們的新產品“健康樂少兒鈣片”？

3、您是否有過糖尿病史？

4、您親戚朋友是否有過糖尿病史？

5、您是否希望儘快得到治療？

6、您是否希望幫助親戚朋友儘快得到治療？；

7、您對送禮送健康是否也有認同感？；

8、您願意購買我們的“今越糖可營養片”嗎？；

9、您的其他感想是什麼______________________。

請你留下患者的具體名字______，年齡_____，地址_____，電話_____，以備日後我們贈送禮品和跟蹤

市場策劃書 篇七

一、活動背景：

科技在日益進步，人們的生活水平也在日益的提高。當然我們的大學生也不例外。由以前的隨身聽到4由以前的bb機到手機。科技的快速發展也加快了我們的'更新速度。手機一般用兩年就落時了。我們就會更新。 以至於我們身邊的用不到的電子產品越來越多。成爲我們的煩惱，又看着我校即將畢業的學生一邊忙着準備考研一邊着手找工作，有很多大四學生又開始做離校的準備，着手處理私人物品，比如書刊、眼鏡，衣物、日常用具、自行車、電腦、被褥、MP3、電子詞典等；

二、、活動宗旨：

豐富學校校園文化，倡導大學生勤儉節約的風尚，培養大學生的理財觀念。

三、活動目的及意義：

是想建立一個長期的爲同學們服務的平臺，大學生大部分都是伸手派，通過這個平臺可以達到賣者回籠資金，買者花小錢辦大事，節約資金。爲社會節約財富，爲國家創造價值，培養大學生節約意識以及理財意識，豐富學校校園文化。

四、活動簡介：

1、活動時間：每星期的週六日下午3點-6點

2、活動地點：A區竹林B區羽毛球場

3、活動參與與組織者：外聯部實踐部團委宣傳部網絡部

4、活動對象：所有學生特別是大一，大四的學生。

具體工作分配如下：

1、宣傳：宣傳方式：展板，校園廣播，網絡。

2、各部門任務：實踐部負責秩序和管理，外聯負責組織和協調，()宣傳部網絡部負責宣傳，團委協助。

3、出售：可以自賣，也可寄賣。（具體費用等另議）。

市場策劃書 篇八

一、活動相關信息

主題：“今天我是老闆大學生跳蚤市場”活動。

時間：20xx年xx月xx日。

地點：xx學院籃球場。

主辦方：xx職業技術學院大學生社團聯合會。

承辦方：實踐創業協會。

銷售物品範圍：書籍、學習用品、交通工具、電子產品、生活用品。

大三學生在離校之際，把三年用的東西全部帶走有很多不便之處，有很多東西需要放棄的，如電腦等。若大三學生把這些物品買給二手市場的商家，則價格會被壓的很低，然後商家又以較高的價格買給我們學生。對我們學生來說是划不來的，所以我們希望通過這次校園跳蚤市場的活動，起到溝通的作用，搭起一個平臺，讓廣大同學受益。對所有學生來說都是一個難得的機會，這個活動將會起到一個很好的效果。

二、活動可行性分析

1、大學生社團聯合會現有xx個學生社團，擁有xx餘名會員，若與學生會和團總支一起合作將可以更好的爲廣大師生服務。

2、此項活動既可以與學院各學生組織交流合作，又與創業協會和市場營銷協會活動相得益彰，相輔相成，因此，此項活動在舉辦過程中將會得到多方的大力支持。

3、x月——正值大三學生準備離開學院之際，將會對自己的一些生活、學習用品進行處理。同時一些學生的二手貨也如同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以我院大學生社團聯合會對即將離校的學生和在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓同學清出一些對自己沒用的東西的同時也可以使家庭困難的學生以低廉的價格買到有用的東西。並且我們希望參加這次跳蚤市場的同學能體會創業的艱辛和積累創業的經驗。

4、大學生社團聯合會有過成功舉辦大型活動的經歷，事實證明這項活動只需要付出較少的代價就可產生很大的效果。

三、活動的目的和意義

1、xx職業技術學院是一個年輕而充滿活力的學院。學院秉承培養面向xx世紀適應社會經濟發展需要的應用性、操作性人才教育的理念。學院堅持“素質、學習、實踐三者並重。讓每位學生在輕鬆、愉快的氛圍中有所學、有所獲”，學生上大學，學習、文憑固然重要，但我們不僅僅滿足於此。我們的理念是：在幫助學生通過各類課程考試，取得文憑的同時，重點關注學生的綜合素質和發展潛力。

2、我院學生的。理財能力普遍較差，這對學生以後就業，創業和生活都存在隱患。這次活動重在提高學院學生的實踐能力，在參與活動的同時提高自身的各方面素質，學會理財。

3、節約體現了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認爲節約之多是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵，其實，節約或浪費展示了一個人品德的高下。節約多半是舉手之勞的小事，點綴在學習、工作和生活的細微之處。大學生堅持不懈地做好節約小事，不僅展示了一個人認真做事的態度，而且孕育着高尚的思想道德素質。

4、同學交往需要平等，高等教育需要公平，大學生要克服消費上的虛榮心理攀比心理，優化校園風氣。社會貧富差距是現實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高端平臺，大學生應該是追求社會公平的先行者。校園生活和人際交往對大學生的成長有深遠的影響，一些學生的浪費不僅會助長享樂主義敗壞校園風氣，而且會傷害同學的自尊心，疏遠同學關係。家境好的同學體諒社會的貧窮面，合理消費適度消費不僅有利於自身素質的提高，也有利於營造校園平等氣氛，促進同學平等交往。

5、宣傳節約光榮，營造厲行節約的社會氛圍。我們要利用高校思想政治教育的有利條件，宣傳建設節約型社會的重大意義，幫助大學生認清高消費高浪費並不符合中國國情，樹立節約光榮浪費可恥的觀念。大力表揚集體和個人節約的先進事蹟，揭露嚴重浪費資源的現象，幫助大學生認識到厲行節約不只是個人節約開支，而且是節約地球資源和節約社會財富的問題。

6、以校園跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。

7、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風。

8、以此次活動後的經費將作爲今後學生組織開展活動的費用。

四、活動前提條件

1、獲得學院的活動准許。

2、由學院團委組織、指導，由學院大學生社團聯合會主辦，創業協會承辦，各學生會和團總支(班級團體及學生個人)參與活動。

3、所有參與活動的學生都須到學院大學生社團聯合會登記註冊，以方便活動的組織，並交納攤位費xx元，如果是與商家合作贊助的攤位費用是xx元一天。

五、活動前期籌備

1、與學院廣播站協調好，做好本次活動的宣傳。

2、在飯堂、宿舍等人流量大的地方張貼宣傳海報。

3、請學生會、團總支大力支持本活動的開展和配合本活動的宣傳工作。

六、活動現場組織

(1)學院大學生社團聯合會根據參與的攤位數在活動當天上午x點前佈置好場地。

(2)現場安排工作人員負責維持秩序，收款、攝影和清場工作，每組人數視人數而定。

(3)現場安排校報記者進行全程跟蹤拍攝，並採訪部分同學和工作人員，爲後期宣傳總結做好準備。

市場策劃書 篇九

在英語裏，SALE和MARKETING是兩個意義不完全相同的名詞，前者代表銷售、後者代表營銷，大多數的企業在選擇時往往認爲做營銷就是做銷售，導致忽視了營銷裏的“營”的功能，而一般說來，“營”便是做市場的工作，是解決市場對公司產品的需求問題，而銷售部門的任務是解決市場能不能買到產品的問題，這兩個問題同時作用於市場。市場是企業實現產品變成資金、變成利潤的主要職能部門。縱觀國際著名公司，都有一個共同的營銷特徵，就是銷售與市場二者之間協調的很好，既重視銷售，又重視市場，將“拉”與“推”二種力量有機地結合了起來。．

第一部分：市場部的重要性

市場部其使命到底是什麼？它爲公司發展到底能起到什麼作用？銷售爲導向的市場策略是急着把自己和公司的產品“推銷”出去，而營銷爲導向的市場策略，會有足夠的市場調查及研究，然後對公司和產品規劃良好的“品牌”定位，並採取恰到好處的宣傳方式，同時開展豐富多彩的推廣活動，最終擴大市場佔有率，佔領市場。

市場部的職能就是爲企業建立競爭優勢，打造強勢品牌及樹立企業形象，從而奪回對手的市場份額。因此，市場部是銷售的前端，也是銷售的過程，更是銷售的延續。而我們目前以銷售爲導向的單一作戰方式，更加突出了作爲市場部的重要性：

一、我們不是沒有足夠的信息，而是沒有第一時間掌握和利用信息

大量的客戶信息堆積在業務員手上，使其很難短時間內進行及時的溝通，很多可能成爲銷售的信息被忽略，難以第一時間把握客戶，瞭解區域內市場動向。

二、不是我們展會不成交，而是我們展會不專業

銷售人員沒有經過專業的培訓，缺乏展示會組織的`經驗，而導致我們的展會形式單一，氣氛低迷，無法觸及與會客戶的消費激情，因此，更需要專業的團隊打造銷售會，不能讓展會訂單成爲口號。

三、不是我們信息不夠，而是信息沒有掌握在我們手上

頻繁的人員流動，卻沒有留下足夠的信息來源，公司對業務員信息的控制和管理嚴重缺乏，導致新進人員重新開拓市場耗費大量人力財力。

四、不是業務員不聰明，而是沒有受過專業培訓

我們的業務員只經過簡單的市場及專業知識培訓就直接背上資料跑市場，當在市場上遇到各種問題時，缺乏應對措施，因此常常導致跑單。所以，必須打造專業強勢銷售團隊，在瞭解足夠市場信息、競爭對手情況以後，知已知彼，方能百戰百勝。

五、不是我們不會創新，而是我們不瞭解世界在怎麼變化

知己知彼百戰不殆，如果我們不瞭解行業變化、閉門造車，只會被市場邊緣化，密切把握市場動態，與時俱進纔是保證企業發展之根本所在。

當我們瞭解了作爲市場部的重要性以後，更要確定設立市場部究竟能爲公司創造怎麼樣的價值，市場部的有效運作主要有以下方面的實質意義：

一、市場部的有效運作，可以適應市場競爭環境的變化，提高公司整體的競爭力。

我們目前的經營導向仍停留在市場需求導向階段。銷售部注重於行業的需求前景和產品的推銷，缺乏對市場的動態性與方向性研究、對競爭對手的研究。公司爲了銷售產品，制定了各種商務政策、首付款條件放低、激勵政策、配件贈送等等，大大的增加了經營成本。銷量完全依靠銷售人員的個人能力，人力成本不斷的增加，公司無論是對內還是對外都非常的被動。而這些問題正是因爲我們只重視市場需求所致。而建立市場部，我們就可以將原有的被動局面扭轉，轉爲以市場競爭狀況爲導向，找到競爭對手，瞭解競爭對手，分析競爭對手，通過市場調研、策略整合，針對不同區域的競爭情況對症下藥，尋找某些存在資源配置空白的領域，以市場帶動銷量，以發揮公司的整體優勢。

二、市場部的有效運作，可以更好地搞好市場調研工作。

目前我們的銷售部門對市場調研的力度不夠，從而面前市場及競爭對手時，時常不能做出準確的市場推斷，對市場需求的總量和市場成長性方面作一些簡略預測。當市場部有效運作後，市場部將市場調研作爲公司經營戰略的核心內容。既重視需求預測，又重視競爭力的調查，公司隨時可以根據競爭對手實力，調整戰略方案。

三、市場部的有效運作，有利於公司提高經營組合運用的能力。

所謂公司經營組合是將各種可利用的經營手段相互配合起來運用，以達到我們經營總目標的實現。這些經營手段包括產品策略、定價策略、銷售策略和促銷策略等等。在我們現有的銷售體制下，由於銷售人員圍繞銷售開展工作，不能全面地進行經營組合。

根據不同區域市場的特殊情況，沒有相應的應對方式，產品展示會等會議銷售方式既耗費人力和物力，又達不到實際的效果。而當我們建立了市場部，設立專門人員，進行統一策劃，就可以提高對市場競爭的反應能力，提高各種銷售會議的效果。

第二部分：市場部的工作職能

一、市場部的工作職能：

1、市場信息的收集及調研。包括：市場總體信息、競爭品牌信息、競爭趨勢、客戶需

求，爲公司決策提供必要的信息。

2、市場宣傳。通過一系列市場宣傳手段來提升品牌及公司的影響力，樹立良好的品牌

形象及公司形象。

3、市場開發。針對公司銷售的薄弱區域進行攻堅，制定產品推廣策略，細分並且靈活

運作市場，增加市場份額。

二、市場部在公司現階段的工作重點：

1、建立和完善市場信息的收集、處理、交流系統。通過深入市場第一線及電話溝通的

方式，瞭解競爭品牌以及市場動態，完善市場信息收集與處理。對競爭品牌的性能、價格、商務政策等信息的收集、整理及分析。對競爭品牌市場策略、競爭手段的分析。爲公司對各區域市場的商務活動、市場推廣提供準確、詳細的信息參考。 2、電話營銷系統。因目前公司銷售人員數量有限，而每個銷售人員每天時間有限，故

大量潛在客戶被忽略。爲全面掌握客戶信息，及時發現意向客戶，故建立電話營銷模式。每一個市場專員應保證每天20個電話進行客戶的全面拜訪，並且將通過市場調研得來的客戶信息第一時間進行回訪，確保客戶不流失，每次電話都應記錄所有客戶信息及內容，並且將信息及時反饋給銷售部進行拜訪。

3、根據公司全年展示會及市場推廣計較，組織並實施展示會及各種宣傳活動。 4、對市場實施動態管理與過程管理，建立客戶檔案、定期電話拜訪，提升客戶信任度，

預防客戶流失。

5、根據收集整理的市場信息定期爲銷售部提供市場分析報告，並對銷售人員進行有計

劃、有針對性的培訓，打造專業銷售團隊。

第三部分：市場部的組織結構及人員規劃

一、市場部的組織結構：

市場部屬銷售部下屬部門，由銷售經理統一進行管理。組織結構圖如下：

二、市場部各職位的崗位職責：

1、市場部經理：人員配置一名。

1）全面計劃、安排、管理市場部工作。

2）指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。

3）負責市場調研計劃的制定及實施。建立健全營銷信息系統，制定內部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度。

4）擬訂並監督執行市場規劃與預算。制定年、季、月度廣告費用計劃。

5）擬訂並監督執行展會活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃，組織實施，並進行效果評估。

6）協助銷售部對區域市場進行銷量的分析統計及提出推進計劃。

7）產品市場佔有率及品牌推廣計劃。

2、市場專員：人員配置5名。

1） 協助銷售部及部門經理對展示會活動的策劃和宣傳、推廣計劃的實施。

2） 市場信息的收集及彙總，併爲銷售部提供準備信息。

3） 公司各項對外宣傳資料的文案編寫及製作。

4） 主持制定與執行市場活動計劃並進行監督實施。

5） 設計、發放、管理各類活動及促銷用品。

6） 客戶信息的電話跟蹤、記錄及反饋，建立和維護客戶檔案庫。

第四部分 市場部與銷售部的合二爲一

未來的一年或幾年，我們將會看到越來越多具有“虎狼精神”的營銷故事陸續上演，而這些故事的主角，將緊緊圍繞市場部和銷售部展開。這兩個與生意好壞息息相關的關鍵部門，所以，市場部和銷售部更加要合二爲一。市場部應該以銷售部爲核心開展工作，小組核心成員涵蓋銷售、物流、售後、法務、人事、行政、後勤等各職能部門核心領導，將作戰指揮部直接下沉到一線，在各區域市場上進行流動辦公，發現一個問題就解決一個，實現真正的團隊作戰。

市場策劃書 篇十

一個品牌市場擁有的數量與佔有例關係到一個品牌的存活以及成長，因此開拓與管理好市場對一個企業是具有重要地位的大事。具體到鞋業市場的開拓與管理，我認爲可以從以下幾個方面考慮與行動。

第一步，熟悉我情，行情與敵情：

首先必須熟悉我情，我認爲要熟悉我情必須做好以下幾點：

一、熟悉公司的背景，公司產品以及目前在同行業中的地位。瞭解公司的背景，公司的產品以及目前在同行業中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態和底氣。

二、熟悉公司產品，特別是產品的優勢，產品在目前市場的銷售情況和產品有關的知識。熟悉這些後，在和客戶談判時更自如，更容易被客戶接受並、對公司產生安全感。

三、熟悉自己產品的生產流程與工藝。這樣可以向客戶很好的介紹我們產品。

四、熟悉公司營銷文化，營銷政策及加盟條件以及技術支持，這樣有助於我們和客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感覺到我們公司的運作很規範，加盟後有利可圖並且風險較底。

五、熟悉新市場可以利用的一切客戶資源，包括和公司有業務聯繫的單位、主動來電求合作的客戶等。

其次是必須熟悉行情與敵情，只有對目前的皮鞋行情相當瞭解、，才能更好的開拓市場。而行情瞭解要做到了解全國行情和了解本地行情。

一、瞭解全國行情要做到了解目前全國市場皮鞋的流行形式，瞭解各類品牌的銷售情況以及市場比例等，瞭解我們品牌在這類行情的詳細情況。

二、開拓一個全新的市場，就必須做到對這個市場的全面瞭解。、到新市場後，我們要做到一個、“、調查、”、、三個、“、確定、”、及熟悉“敵情”與此地“行情”。

一個調查：充分進行市場調查，是開拓新市場的'首要環節，市場調查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調查要能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預測，從而尋找機會，發現突破口。做好這個工作，我們可以從以下幾個方面入手：

首先，調查這地區的經濟水平與消費水平。經濟基礎決定人們的消費水平，一個地區經濟的好壞直接影響人們的購買力。只有對當地的經濟基礎有些瞭解，我們才能知道我們自己需要開發什麼樣的代理商或加盟商。其次，調查這地區的消費場所及商業街。每個城市基本上都有自己的商業街，那裏集聚了一些服裝，鞋業，娛樂的場所，商店。對商業街的基本情況要有一個大概的瞭解，才使自己好開展工作，使自己能夠在工作中做到事半功倍。還有要調查這一地區與自己處於競爭地位的品牌的一些情況。所謂知己知彼，百戰不殆。我們要了解他們在這一地區的銷售情況，要了解他們的代理或加盟政策，以及過去，現在與將來他們在這一地區的銷售計劃與銷售動態。瞭解了這些才使我們能夠更好的進入這一地區並處於不敗之地。

三個“確定”：

1、據市場需要，初步確定擬選擇的渠道經銷模式。是自營還是找代理商，是區域獨家代理還是多家代理。確定這一點很重要，這直接決定我們下一步要拜訪哪一類客戶。

2、市場調查的基礎上通過分析確定公司產品及營銷政策在同行業的地位及優勢，並找到突破口。

3、確定要拜訪客戶的名單。

有了這三個確定以後，我們就可以去開發客戶了。

第二步，開發客戶

調查市場是爲了我們更好的開發客戶，客戶開發的成敗與好壞直接關係到公司產品在這一地區的銷售狀況。因此，開發客戶是致關重要的一件事。下面我將分析一下我們如何在一個地區開發客戶。

首先，在這一地區去發現我們的目標客戶。鞋業的目標客戶比較廣泛，那些從事皮鞋，休閒鞋，童鞋，服裝，箱包，皮具等買賣的客戶都可以成爲我們的目標客戶。目標客戶的數量不在呼多，我們只有擁有更多的客戶目標才能找到更適合我們所要尋找的客戶。尋找到目標客戶時，我們要去收集他們的資料，主要掌握準客戶的姓名、年齡、家庭和電話號碼、教育背景、目前收入和將來可能的最高收入。同時還要獲知目標客戶的興趣，掌握準客戶的情感與性格，以及他們將來的計劃。還有我們要將我們的產品的信息反饋給目標客戶。

其次，在這些目標客戶中我們要找出我們的意向客戶。意向客戶主要是那些目前從事皮鞋，有望擴大投資的，從事其他生意想改行做皮鞋生意的，還有對我們品牌感興趣的一些人。對這些意向客戶，我們要掌握他們的詳細資料。在掌握他們的姓名、年齡、家庭和電話號碼、教育背景、目前收入和將來可能的最高收入以及他們將來的投資計劃的同時我們還要儘可能的收集他們的信息。比如收集他們的資金狀況與勢力，他們的誠信度，抗風險能力，社會關係網等一系列對代理和加盟我們公司有用的資料。

第三，對意向客戶進行公關。此行爲關係到意向客戶能否能成爲我們的合作伙伴的關鍵，因此在向其公關時我們務必詳細，真誠的爲其介紹：

1、公司概況及在同行業中的地位，生產規模及能力，質量保證和穩定體系以及我們的產品情況，這主要讓客戶吃兩個定心丸：一是和我們公司可以長期合作，不用擔心好不容易把產品做起來，結果公司垮臺了，二是我們足夠的貨源保證以及產品質量保證。

2、我們的主要目標市場及市場前景分析，這樣就可以讓他看到我們產品廣闊市場以及銷售的低風險。

3、我們的市場擬推廣方案，包括一系列銷售計劃，促銷方式，廣告投放等情況。讓客戶感到公司對代理與加盟商的負責與關懷，感到我們是在共同經營，共同贏取利潤。

4、我們對代理商，加盟商的產品和技術支持，包括一系列的換貨，退貨方式與比例，幫助招牌與業務員，幫助開發市場等。免去許多客戶由於經驗不足而造成損失。

5、爲其介紹贏利系統，使其知道加盟我們公司是有利可圖的。

6、我們公司對經銷商代理加盟的基本條件，讓他知道怎樣才能成爲我們的代理與加盟商。等一些我們和客戶都關注的問題。在對意向客戶介紹這些東西時要內容適當並具有一定的煽動力和親和力，使其對我們的產品具有相當的興趣。

第四，在初步選定了一些意向性經銷商後，儘量邀請並促從客戶到公司考察，這樣我們可以更加詳細的給他介紹我們產品，政策。這是促成合作成功的重要手段。因爲我相信每一個到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。

第三步，確定代理商，加盟商。

從幾個意向性經銷商中選擇最適合我們品牌，並對我們品牌較認同，而且勢力不錯，信譽度較好，有事業心和對產品有信心，並且現有網絡渠道較廣、的客戶爲我們的合作伙伴。並且同他簽定合作協議書，展開我們的合作事宜。

第四步，當我們確定代理商，加盟商以後，我們的工作就轉變爲管理，開發這個市場，並兌現我們以前與、合作伙伴的承若。

1、幫助經銷商招聘、培訓業務員；

2、幫助經銷商確定適合該市場的產品；

3、幫助經銷商確定適合該市場的價格體系；

4、協助經銷商進行超市、商場的進場談判；

5、協助經銷商開發網點；

6、培訓經銷商的倉庫保管人員等。

通過以上幾步工作，新市場開拓纔算基本完成，而市場開拓僅僅是營銷工作的第一步，後面的工作將更加艱鉅而偉大，但我相信：只有具備良好的開端，纔可能有後面的輝煌！