銷售早會激勵小故事 銷售早會正能量小故事（通用多篇）

銷售小故事 篇一

一個鄉下來的小夥子去應聘城裏“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。老闆問他：“你以前做過銷售員嗎？”他回答說：“我以前是村裏挨家挨戶推銷的小販子。”老闆喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。”一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。

但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣”“一單，”年輕人回答說。“只有一單？”老闆很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢？”“300，000美元，”年輕人回答道。“你怎麼賣到那麼多錢的？”目瞪口呆，半晌纔回過神來的老闆問道。“是這樣的，”鄉下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。

接着，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大衆牌汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？”“不是的，”鄉下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買髮卡的。我就告訴他‘你的週末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢？”

銷售早會激勵小故事：換個角度，你就是贏家 篇二

某人在屋檐下躲雨，看見觀音正撐傘走過。這人說：“觀音菩薩，普度一下衆生吧，帶我一段如何？”

觀音說： “我在雨裏，你在檐下，而檐下無雨，你不需要我度。”這人立刻跳出檐下，站在雨中：“現在我也在雨中了，該度我了吧？”觀音說：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因爲有傘；你被雨淋，因爲無傘。所以不 是我度自己，而是傘度我。你要想度，不必找我，請自找傘去！”說完便走了。

第二天，這人遇到了難事，便去寺廟裏求觀音。走進廟裏，才發現觀音的像前也有一個人在拜，那個人長得和觀音一模一樣，絲毫不差。

這人問：“你是觀音嗎？”

那人答道：“我正是觀音。”

這人又問：“那你爲何還拜自己？”

觀音笑道：“我也遇到了難事，但我知道，求人不如求己。”

小故事大道理:

成功是自己奮鬥出來的，不是奢求來的，只知道遇事求人的人，永遠不可能會成功，只有那些經歷過挫折的人才會懂得，求人不如求己。

銷售早會激勵小故事：你跑得快，別人跑得更快 篇三

祕書恭謹地把名片交給董事長，一如預期，董事長不厭煩地把名片丟回去，“又來了！”很無奈地，祕書把名片退回去給立在門外看盡尷尬的業務員，業務員不以爲杵地再把名片遞給祕書。

“沒關係，我下次再來拜訪，所以還是請董事長留下名片。”

拗不過業務員的堅持，祕書硬着頭皮，再進辦公室，董事長火大了，將名片一撕兩半，丟回給祕書。

祕書不知所措地楞在當場，董事長更氣，從口袋拿出十塊錢，“十塊錢買他一張名片，夠了吧！”

豈知當祕書遞還給業務員名片與銅板後，業務員很開心地高聲說：“請你跟董事長說，十塊錢可以買二張我的名片，我還欠他一張。”隨即再掏出一張名片交給祕書。

突然，辦公室裏傳來一陣大笑，董事長走了出來，“這樣的業務員不跟他談生意，我還找誰談？”

這是業務員每天都會碰到的場面，如果光是靠修養或到魔鬼營訓練，還是有泄氣時，超級業務員也有倒地不起的一天。

小故事感悟:

哪怕一次又一次的拒絕，只用堅持和智慧走下去，終會成功，並且是非常成功的那種。能自別人設下的困局跳脫者，都有一個本事，那就是--逆向思考，當你不順着設局者的邏輯思考時，當你不順着設局者的邏輯思考時，你才能出自己的招，去解對手的招數。說是阿Q也好，說是三八也好，卻是完全自我的主宰者。

銷售小故事 篇四

兩輛中巴

家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不明白是因爲線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。

開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由於他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑着對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來，好嗎？這次讓你免費坐車。”

102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，立刻就幹不下去了船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。但是，三個月後，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：立刻就幹不下去了，因爲搭她車的人很少。

對銷售的啓示：

忠誠顧客是靠感情培養的，也同樣是靠一點一點優惠獲得顧客的忠誠的，當我們固執地執行我們的銷售政策的時候，我們放走了多少忠誠顧客呢？

銷售小故事 篇五

兩個推銷員

這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：

兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井。

在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

當晚，傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報：“上帝呀，那裏的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我明天就回去。”

板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了！那裏的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐紮下去！”兩年後，那裏的人都穿上了鞋子……

對銷售的啓示：

許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只但是你怎樣發現這個市場而已。

銷售早會激勵小故事：求生反應與速度競爭 篇六

每天，當太陽升起來的時候，非洲大草原上的動物們就開始奔跑了。

獅子媽媽在教育自己的孩子：“孩子，你必須跑得再快一點，再快一點，你要是跑不過最慢的羚羊，你就會活活地餓死。”

在另外一個場地上，羚羊媽媽也在教育自己的孩子：“孩子，你必須跑得再快一點，再快一點，如果你不能比跑得最快的獅子還要快，那你就肯定會被他們吃掉。”

小故事感悟：

有競爭就有動力，如果你的動力是爲了吃飽飯，那恐怕只會比別人跑的更慢，因爲別人是爲了自己將來在奔跑。動機不一樣，動力就不一樣，動力不一樣，結果就不一樣。到十年後，就知道你是餓着肚子的獅子還是快速奔跑的羚羊。

銷售小故事 篇七

在古希臘神話中，有一個關於西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然後回家休息。可是，在他休息時，石頭又會自動地滾下來。於是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無止境的失敗”命運中，受苦受難。可是，西齊弗不肯認輸。每次，在他推石頭上山時，他就想：推石頭上山是我的責任，只要我把石頭推上山頂，我的責任就盡到。天神因爲無法再懲罰西齊弗，就放他迴天庭。銷售人員在銷售過程中，會不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調整好心態，堅持下去，心態決定成敗。碰到了問題，應冷靜思考，沉着應對，分析思考，肯定能解決問題的。

銷售早會激勵小故事：適者生存 篇八

“木桶”法則的意思是：一隻沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在於木桶上那塊最長的木板，而在於木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應，不是去增加最長的那塊木板長度，而是下工夫依次補齊木桶上最短的那塊木板。“木桶”法則告訴領導者：在管理過程中要下工夫狠抓單位的薄弱環節，否則，單位的整體工作就會受到影響，人們常說“取長補短”，即取長的目的是爲了補短，只取長而不補短，就很難提高工作的整體效應。此外，人能否做成事取決於最短的能力或資源。

銷售早會激勵小故事：成功者自救 篇九

張羽是一名銷售安全玻璃的銷售員，他銷售安全玻璃的業績一直都是公司的第一名。在一次業務員的銷售頒獎大會上，公司老總對張羽說：“小張，你的銷售業績一直在公司同仁中保持第一，你能把你獨特的推銷方法介紹給大家嗎？”

張羽說：“我的方法其實很簡單；一錘子買賣。”

“一錘子買賣？這可不行，這會影響我們公司的信譽！”老總急了。

“是這樣，”張羽不緊不慢地繼續說，“每當我去拜訪一個客戶的時候，我的皮箱裏面總是放了許多塊截成15公分見方的安全玻璃，我隨身也帶着一個小鐵錘。每當我到客戶那裏後我會問他：‘你相不相信安全玻璃？’如果客戶說不相信，我就把玻璃放在他們面前，然後拿錘子往玻璃一敲。當他們發現玻璃真的沒有碎裂開來時，他們就會驚訝地喊起來：‘天哪，真不敢相信這是真的！’。這時，我就趁機問他們：‘你想買多少？’最後，買賣往往直接成交，而整個過程還不到1分鐘。”

原來如此。老總讚許的笑了。

當張羽講完這個故事後，公司幾乎所有銷售安全玻璃的業務員出去拜訪客戶的時候，都會隨身攜帶着許多小塊的安全玻璃以及一把小鐵錘。但經過一段時間，他們發現張羽的業績仍然維持第一名，對此，他們覺得很奇怪。於是，在第二年的業務員頒獎大會上，公司老總又問他：“我們公司大多數的銷售員已經做了和你同樣的事情，爲什麼你的銷售業績仍是第一呢？難道你又有了新的推銷祕訣？”

張羽笑一笑，說：“我的祕訣仍然是一錘子買賣。只不過，我知道當我上次說完這個點子之後，其他業務員會很快地模仿，所以，自那時以後，我到客戶那裏時，就把玻璃放在他們的桌子上，然後問他們：‘你相信安全玻璃嗎？’當他們說不相時，我就把錘子交給他們，讓他們自己來砸這塊玻璃。”

同樣是“一錘子買賣”，帶來的卻是兩樣的結果。如果只是一味的模仿別人的經驗和做法，而沒有自己的吸收和創新，那就只能永遠跟在別人的後面！

銷售小故事 篇十

————“請三思而後行！不要輕易下結論”，一切皆有可能！

有一天美國通用汽車公司的龐帝雅克(Pontiac)部門收到一封客戶抱怨信，上面是這樣寫的：這是我爲了同一件事第二次寫信給你，我不會怪你們爲什麼沒有回信給我，因爲我也覺得這樣別人會認爲我瘋了，但這的確是一個事實。

我們家有一個傳統的習慣，就是我們每天在吃完晚餐後，都會以冰淇淋來當我們的飯後甜點。由於冰淇淋的口味很多，所以我們家每天在飯後才投票決定要吃哪一種口味，等大家決定後我就會開車去買。但自從最近我買了一部新的龐帝雅克後，在我去買冰淇淋的這段路程問題就發生了。

你知道嗎？每當我買的冰淇淋是香草口味時，我從店理出來車子就發不動。但如果我買的是其它的口味，車子發動就順得很。我要讓你知道，我對這件事情是非常認真的，儘管這個問題聽起來很豬頭。爲什麼這部龐帝雅克當我買了香草冰淇淋它就秀逗，而我不管什麼時候買其它口味的冰淇淋，它就一尾活龍？爲什麼？爲什麼？

事實上龐帝雅克的總經理對這封信還真的心存懷疑，但他還是派了一位工程師去查看究竟。當工程師去找這位仁兄時，很驚訝的發現這封信是出之於一位事業成功、樂觀、且受了高等教育的人。工程師安排與這位仁兄的見面時間剛好是在用完晚餐的時間，兩人於是一個箭步躍上車，往冰淇淋店開去。那個晚上投票結果是香草口味，當買好香草冰淇淋回到車上後，車子又秀逗了。這位工程師之後又依約來了三個晚上。第一晚，巧克力冰淇淋，車子沒事。第二晚，草莓冰淇淋，車子也沒事。第三晚，香草冰淇淋，車子“秀逗”。

這位思考有邏輯的工程師，到目前還是死不相信這位仁兄的車子對香草過敏。因此，他仍然不放棄繼續安排相同的行程，希望能夠將這個問題解決。工程師開始記下從開始到現在所發生的種。種詳細資料，如時間、車子使用油的種類、車子開出及開回的時間…，根據資料顯示他有了一個結論，這位仁兄買香草冰淇淋所花的時間比其它口味的要少。

爲什麼呢？原因是出在這家冰淇淋店的內部設置的問題。因爲，香草冰淇淋是所有冰淇淋口味中最暢銷的口味，店家爲了讓顧客每次都能很快的取拿，將香草口味特別分開陳列在單獨的冰櫃，並將冰櫃放置在店的前端；至於其它口味則放置在距離收銀臺較遠的後端。

現在，工程師所要知道的疑問是，爲什麼這部車會因爲從熄火到重新激活的時間較短時就會秀逗？原因很清楚，絕對不是因爲香草冰淇淋的關係，工程師很快地由心中浮現出，答案應該是“蒸氣鎖”。因爲當這位仁兄買其它口味時，由於時間較久，引擎有足夠的時間散熱，重新發動時就沒有太大的問題。但是買香草口味時，由於花的時間較短，引擎太熱以至於還無法讓“蒸氣鎖”有足夠的散熱時間。