營銷策劃方案參考案例多篇

營銷策劃方案篇1

營銷激勵辦法

根據現有酒店發展趨勢和本店的具體情況，爲了提高大家的積極性，增加酒店的美譽度，提高營業額和市場佔有率，現提出如下方案，以供參考：

1、全員營銷獎勵辦法：

餐飲宴會：無發票餐飲計提標準(95折以下無提成;五桌以上算宴會)打折(全場95折及以上)未給發票1.5%客房會議、茶房計提標準給發票1%客房、會議1、客房以協議價銷售，獎勵5元/間;超出協議價部分10%提出作爲追加獎勵。1、ktv，一次獎勵50元;2、茶房包間收費超出協議價部分歸員工所得;茶房大廳零點獎勵1元/人;未給發票2%現金、刷卡：10元/桌現金未打折給發票1.5%打折(全場95折及以上)未給發票1%給發票0.5%未給發票1.5%簽單：3天之內：10元/桌，3-10：8元/桌，10-30：5元/桌，一月之後無刷卡未打折給發票1%

茶房、棋牌室、KTV

2、會議以協議價銷售，獎?元;超出協議價部分10%提出作爲追加獎勵。3、棋牌室，一次獎勵10元。掛賬回款實行時間參加人員覈算條件回款金額的0.5%。從即日起可以先暫時實行二個月，在這兩個月中如有不合適的則進行調整。除總經理、銷售部、前臺預定、收銀以外的所有員工1、通過員工的電話進行的預訂;(員工須出示客人的預訂電話給覈對人)2、員工至少提前半小時以上的口頭預訂，但需要覈對人認可;(可以不出示預訂電話)3、所有的預訂登記由覈算人或覈算人授權人員來填寫;收銀員填寫營收款並計算出應計發提成，覈對員確認簽字後報財務。4、覈對員爲酒店財務人員和總經理;流程1、預訂者告知覈算者客人的相關信息(姓名、單位、聯繫電話、預訂內容、消費時間等);由覈算者在客人消費前提前填寫相應信息;2、總檯(客房)或餐飲第一文庫網管理人員(茶房、餐廳、會議)按流程覈對客人信息並簽字;3、客人消費結束後，收銀員填寫消費金額、客人結帳詳情，並按規定算出應計發提成;4、由預訂者和核算者簽字認可;5、收銀將覈算登記表交出納在發放工資時發放即可。稽覈1、公司董事長、總經理、財務人員可以就任何過程進行監督、詢問並覈查2、總檯(客房)或餐飲管理人員(茶房、餐廳、會議)一定要對的客人進行信息確認(如預訂者姓名、客人電話等)

3、覈算記錄表：(附後)4、如有弄虛作假行爲，將扣罰200元一次，並取消資格;如酒店累計3人犯規，則取消此激勵政策;5、全員營銷業績彙總表：(出納發工資前提前做好並請總經理簽字、董事長簽字後與工資一起進行核發)

覈算記錄表

桌號/房號預訂者客人姓名客人電話總檯簽字消費金額現金現金現金現金現金現金現金現金現金現金現金現金現金現金現金現金結帳詳情未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未付發票未付發票未付發票未付發票未付發票未付發票未付發票未付發票未付發票未付發票未付發票未付發票未付發票未付發票未付發票未付發票實收金額應計提成預訂者簽名覈算者確認簽名

注：填寫辦法：覈算者在客人消費前提前填寫日期、桌號/房間號、預訂者;消費結束後，收銀員填寫消費金額、客人結帳詳情，並按規定算出應計發提成;最後由預

訂者和核算者簽字認可交出納在發放工資時發放即可。

月全員營銷業績彙總表

姓名

合計

製表人：

總經理簽字：

董事長簽字：