教育市場報告多篇

【第1篇】2022年大學聯考網絡教育市場調研報告

ⅰ.研究背景

l近年來，利用計算機和計算機網路進行知識的傳播和學習，正在由一種時尚變爲廣泛的社會實踐活動。越來越便捷的電腦、軟件、互聯網等科技產品，改變和更新着幾千年來人類積累知識、傳播知識、學習知識的工具和方法。在這場偉大的變革中，固定場所、固定時間、羣體式的傳統課堂教學模式將會更多的通過互聯網表現爲一對一式的定製化教學服務模式。新市場的誕生意味着巨大的商機，這對於教育機構、投資者、企業管理者都是很好的發展機會。

l 報告研究的樣本爲來自全國各地考入我院計劃內本、專科學習的學生。這批新生入學一個多月，對剛剛結束的大學聯考複習階段體會深刻，比起各地在校的高中生，他們對大學聯考複習輔導的方法及效果的認識都將更加趨於理性。

l 本報告旨在通過問卷調研，更加深入的瞭解大學聯考網絡輔導市場及大學聯考網絡視頻輔導市場的發展現狀，把握其運行和發展規律，爲目前所進行的網站市場建設工作提供可靠的事實依據。

ⅱ.研究方法

報告數據收集和分析主要採用了問卷調查方法,以及對相關運營商和渠道商及相關羣體進行深入訪談和研究獲得。調查數據將幫助網絡教育產業有關管理者和投資者對網絡教育消費者有清晰的把握。

(一) 調研方法說明

依據統計學理論,本次調查主要採用了問卷調查法來進行,調查內容包括省市區位、院校層次、班級類型、命題方式、教材版本、輔導資料、複習過程、網絡教育、搜索引擎、電子郵箱、即時通訊、上網頻率、視頻使用等方面。通過在來自全國13個省近1700多所重點與非重點高中院校的在校本、專科學生所在的系部班級中發放問卷，於xx年10月23日-10月28日期間由學生主動參與填寫問卷的方式來獲取信息，共收到調查問卷超過3200份，經處理排除無效問卷，獲得3099份樣本。本次調查最小誤差爲+5%，置信度爲95%。

(二) 行業研究說明

行業研究部分主要採用行業深度訪談和桌面研究的方法:

l 通過對行業專家、渠道進行深入訪談，對相關行業主要情況進行了解，並獲得相應市場等方面數據。

l 桌面研究，對部分公開信息進行比較，參考問卷調查數據，最終獲得行業規模的數據。

l 獲得一些公開信息的渠道：

政府數據與信息

相關的經濟數據

行業公開信息

行業資深專家公開發表的觀點

iii.報告正文

1.1大學聯考信息調研過程分析

大學聯考信息徵詢工作結束之後,將進入調研報告的撰寫階段，本階段的首要工作是掌握科學有效的統計數據，因此3099份有效問卷的統計過程將顯得尤爲重要。按照既定調研目標，問卷統計工作需要按照不同的分類方法分階段進行。本次調研統計主要分爲以下三個階段:

第一階段,採用地區歸類法,把3099份問卷按照省區進行分類。最終區分出山東、江蘇、河南、河北、吉林、遼寧、黑龍江、內蒙、湖北、安徽、浙江、新疆、山西等13個省區的樣本資料;

第二階段,採用全面統計法,按照問題及答案的排列順序,統計出所有省區、每個問題、每個答案樣本的數量。近20位師生工作人員利用週末時間連續作戰，最終統計出13個省區、3099份問卷的29個問題、121個選項的統計數據，計算出了各省區高中生在高三複習階段的互聯網使用率、視頻使用率、複習階段內容、複習資料類型、教材類型等方面的重要信息；

第三階段,採用重點統計法，根據調研報告所需使用的個別數據資料，對問卷的個別問題進行重點統計。

1.2大學聯考網絡教育含義及原因

大學聯考網絡教育，是通過網絡視頻技術把優秀教師的大學聯考面授輔導課程，製作成可以在網頁上播放的視頻課程，讓學生不用出門就可以在家享受大學聯考名師的輔導，大學聯考網絡教育通過同學在學習時間、地點上、學習進度上的個性安排，不但解決了優秀教師資源的共享，更讓同學們從“要我學”過渡到“我要學”的學習狀態。從國內來說如101網校，北京四中網校都是很優秀的大學聯考網絡培訓機構。

在3099名被調查的學生中，上網學生總數爲2150，以“獲取學習資料”爲目的的學生人數爲727人，大學聯考複習階段學生之所以會選擇網絡學習或輔導，以“補充知識”爲主要原因的佔網絡學習總人數的20.3%;選擇“學習有針對性”的佔26.7%.其他主要原因分別爲“學習時間靈活”佔20%,“自己掌握學習進度”佔16.7%,“地點靈活”佔7.8%,“優秀教師主講”佔5.5%.“名牌學校開辦”佔3%。

1.3各省區大學聯考生互聯網用戶規模

在被調查的3099個有效樣本中，佔總數69.4%的學生在高中期間已經懂得運用互聯網。從圖表中可以得知，各省區高中生互聯網的使用率差異較大，其中吉林、遼寧、浙江三個省的考生互聯網使用率較高，分別佔各省被調查學生羣體總數的94.7%、93.5%、85.5%，其他一些大學聯考升學率比較高的省區如湖北和江蘇，互聯網的使用率也比較高，分別爲佔各省被調查學生總數的82.1%、76%。

1.4不同層次的網絡用戶規模

調查結果顯示，在被調查的3099名學生中，如按照高中層次及班級層次進一步細分，被調查者中大約有佔67.4%比例的學生來自於13個省市的普通高中，另32.6%比例的學生來自於各省市的重點高中；有68.1%的學生來自於各所高中院校裏的普通班，其他31.9%的學生來自於重點班。樣本統計的結果證明了我們所選擇的樣本特徵是符合金榜視頻網站“服務於中、下等水平學生”的用戶定位，調查結果都將全面反映這一羣體的綜合特徵。

1.5不同目的的網絡用戶規模

通過對高中期間使用過互聯網的2150名學生的樣本資料進行進一步分析可知，學生們上網是爲了獲取學習資料的人數爲727人，占上網學生總數的33.8%，除此之外，以溝通交流爲目的qq或msn等即時通訊及發送郵件分別占上網學生總數的20.4%及3.3%，以獲取相關資訊爲目的的佔總數的15%，其他以娛樂爲目的的如影音及打遊戲分別占上網學生總數的19.5%和8%。

2.大學聯考網絡視頻教育用戶分析

2.1大學聯考網絡視頻用戶規模

1． 調查數據顯示，以獲取“學習資料”爲目的的727名上網學生中，收看過大學聯考網絡視頻輔導的學生爲188人, 占上網學生羣體總數的25.9%，佔3099名被調查者總數6%。

2.2各省區大學聯考視頻用戶規模

據統計，3099個有效樣本中收看過網絡視頻輔導的188人分別來自於全國13個省區，且各地區互聯網使用率及網絡視頻使用率差異較大。其中,浙江、湖北、遼寧等省區互聯網使用率相對較高，分別佔各區被調查者總數的85.2%、82.1%、93.5%。值得關注的是，網絡使用率較高的省份其網絡視頻使用率也相應較高，如浙江和湖北，網絡教育視頻用戶規模分別佔各區樣本總數的52.2%及48.2%。

2.3網絡視頻收看方式

通過對被調查的188名收看過大學聯考網絡視頻輔導的學生進行深入的瞭解,其中89.5%的學生選用在線的方式收看大學聯考視頻輔導,而下載收看的人數僅佔10.5%。

2.4網絡付費視頻輔導接受度

數據結果反映出，學生們對付費收看網絡視頻輔導的認可度較低, 收看過大學聯考網絡視頻輔導的188名學生中，只有13個採用過付費的方式收看視頻輔導,佔視頻收看總數的6.9%，佔被調查總數30990.4%。

2.5相關人羣對網絡視頻輔導的認可度

通過對學生的調查和了解我們發現，在大學聯考複習階段，有樣本總數52%學生的的班主任、任課老師和家長能夠正確認識網絡視頻輔導的積極作用並能建議學生們上網學習並查詢複習資料。

3.大學聯考輔導網站的其他營利元素分析

作爲面向大學聯考生的考試輔導網站，網站內容的設計比較關鍵，這將直接決定網站的點擊率。爲了瞭解全國考生所關注的網站文字信息內容，我們設置瞭如下幾個問題：

3.1視頻講課內容設計

根據調查數據我們瞭解到，全國各省區的高中院校在高三複習階段的內容設計基本相似，均採用了“一輪複習、二輪複習、三輪複習、模擬考試、預測考試”的階段複習安排。這說明金榜視頻網站目前所進行的邀請全國著名老師進行大學聯考複習視頻講課的內容設計是符合市場需要的。

3.2網站試卷類型設計

被調查的13個省市近xx所高中院校高三階段的複習考試類型主要以模擬考試和月考爲主，佔調查總人數的87%、80%，其他如期中、期末考試及預測考試也是高中院校共同採用的複習考試模式。金榜視頻網站所需登載的試卷類型可參考以上統計數字來進行欄目設計及資料收集。

3.3網站文字資料用戶規模

各省區大學聯考生在複習階段所選用的複習輔導資料主要以任課老師推薦或設計的複習資料爲主，值得關注的是，佔總數33.8%的學生從網站中下載所需要的大學聯考複習文字及視頻資料，另有19.7%的學生選擇用學習機來幫助學習及複習。

ⅳ報告結論

13個省份3099份有效問卷的抽樣調查統計結果顯示：

1． 被調查的13個省份包括：山東、山西、江蘇、安徽、河南、河北、吉林、黑龍江、遼寧、新疆、內蒙、浙江、湖北。

2． 3099個接受調查的學生樣本，高中期間使用互聯網的學生爲2150人,互聯網使用率爲69.4%；

3． 2150名使用互聯網的學生中，以“獲取學習資料”爲目的的學生爲727人，占上網總人數的33.8%。

4． 以“獲取學習資料”爲目的727人中，大學聯考複習階段學生之所以會選擇網絡學習或輔導， “補充知識”爲主要原因的佔網絡學習總人數的20.3%;選擇“學習有針對性”的佔26.7%.其他主要原因分別爲“學習時間靈活”佔20%,“自己掌握學習進度”佔16.7%,“地點靈活”佔7.8%,“優秀教師主講”佔5.5%.“名牌學校開辦”佔3%。

5． 以“獲取學習資料”爲目的727人中,收看過大學聯考網絡視頻輔導的學生爲188人,佔被調查者總數的6%，占上網學生羣體總數的25.9%。

6． 收看過大學聯考網絡視頻輔導的188名學生中，89.5%的學生選用“在線的方式”收看大學聯考視頻輔導,而“下載收看”的人數僅佔10.5%；

7． 收看過大學聯考網絡視頻輔導的188名學生中，只有13個採用過付費的方式收看視頻輔導,佔視頻收看總數的6.9%，佔被調查總數3099人的0.4%。

8． 13個省區的高中院校在大學聯考複習階段的內容設計基本相似，均採用了“一輪複習、二輪複習、三輪複習、模擬考試、預測考試”的階段複習安排；

9．1700多所高中院校大學聯考複習階段所採用的試題類型基本相似，主要以模擬考試和月考爲主，還包括其他一些傳統的考試形式如期中、期末考試及預測考試；

10． 相關羣體調查表明，佔總數52%學生的的班主任、任課老師和家長能夠正確認識網絡視頻輔導的積極作用並能建議學生們上網學習並查詢複習資料；

12．大學聯考課改與非課改地區目前所使用教材仍以人教版爲主，大學聯考主要科目各省區使用教材相同。

【第2篇】大學聯考網絡教育市場調研報告

ⅰ.研究背景

l近年來，利用計算機和計算機網路進行知識的傳播和學習，正在由一種時尚變爲廣泛的社會實踐活動。越來越便捷的電腦、軟件、互聯網等科技產品，改變和更新着幾千年來人類積累知識、傳播知識、學習知識的工具和方法。在這場偉大的變革中，固定場所、固定時間、羣體式的傳統課堂教學模式將會更多的通過互聯網表現爲一對一式的定製化教學服務模式。新市場的誕生意味着巨大的商機，這對於教育機構、投資者、企業管理者都是很好的發展機會。

l 報告研究的樣本爲來自全國各地考入我院計劃內本、專科學習的學生。這批新生入學一個多月，對剛剛結束的大學聯考複習階段體會深刻，比起各地在校的高中生，他們對大學聯考複習輔導的方法及效果的認識都將更加趨於理性。

l 本報告旨在通過問卷調研，更加深入的瞭解大學聯考網絡輔導市場及大學聯考網絡視頻輔導市場的發展現狀，把握其運行和發展規律，爲目前所進行的網站市場建設工作提供可靠的事實依據。

ⅱ.研究方法

報告數據收集和分析主要採用了問卷調查方法,以及對相關運營商和渠道商及相關羣體進行深入訪談和研究獲得。調查數據將幫助網絡教育產業有關管理者和投資者對網絡教育消費者有清晰的把握。

(一) 調研方法說明

(二) 行業研究說明

行業研究部分主要採用行業深度訪談和桌面研究的方法:

l 通過對行業專家、渠道進行深入訪談，對相關行業主要情況進行了解，並獲得相應市場等方面數據。

l 桌面研究，對部分公開信息進行比較，參考問卷調查數據，最終獲得行業規模的數據。

l 獲得一些公開信息的渠道：

政府數據與信息

相關的經濟數據

行業公開信息

行業資深專家公開發表的觀點

iii.報告正文

1.1大學聯考信息調研過程分析

大學聯考信息徵詢工作結束之後,將進入調研報告的撰寫階段，本階段的首要工作是掌握科學有效的統計數據，因此3099份有效問卷的統計過程將顯得尤爲重要。按照既定調研目標，問卷統計工作需要按照不同的分類方法分階段進行。本次調研統計主要分爲以下三個階段:

第一階段,採用地區歸類法,把3099份問卷按照省區進行分類。最終區分出山東、江蘇、河南、河北、吉林、遼寧、黑龍江、內蒙、湖北、安徽、浙江、新疆、山西等13個省區的樣本資料;

第三階段,採用重點統計法，根據調研報告所需使用的個別數據資料，對問卷的個別問題進行重點統計。

1.2大學聯考網絡教育含義及原因

大學聯考網絡教育，是通過網絡視頻技術把優秀教師的大學聯考面授輔導課程，製作成可以在網頁上播放的視頻課程，讓學生不用出門就可以在家享受大學聯考名師的輔導，大學聯考網絡教育通過同學在學習時間、地點上、學習進度上的個性安排，不但解決了優秀教師資源的共享，更讓同學們從“要我學”過渡到“我要學”的學習狀態。從國內來說如101網校，北京四中網校都是很優秀的大學聯考網絡培訓機構。

1.3各省區大學聯考生互聯網用戶規模

在被調查的3099個有效樣本中，佔總數69.4%的學生在高中期間已經懂得運用互聯網。從圖表中可以得知，各省區高中生互聯網的使用率差異較大，其中吉林、遼寧、浙江三個省的考生互聯網使用率較高，分別佔各省被調查學生羣體總數的94.7%、93.5%、85.5%，其他一些大學聯考升學率比較高的省區如湖北和江蘇，互聯網的使用率也比較高，分別爲佔各省被調查學生總數的82.1%、76%。

1.4不同層次的網絡用戶規模

【第3篇】中國教育培訓市場調研報告

現如今教育培訓市場火爆，無論是大人還是小孩都是需求個體，組成了一個龐大的教育培訓市場也不足爲奇。接下來由小編爲大家整理了中國教育培訓市場調研報告，歡迎大家閱讀!

中國教育培訓市場的環境與現狀

根據教育部《2022年全國教育事業發展統計公報》的數據顯示，2022年，全國有職業技術培訓機構12.38萬所，此外，還有民辦培訓機構20225所。

根據教育部《2022年全國教育事業發展統計公報》的數據顯示，2022年，全國有職業技術培訓機構12.38萬所，此外，還有民辦培訓機構20225所。

根據北京民科院的行業統計數據顯示，截至2022年5月31日，中國的教育培訓機構的總量爲14.11萬家，這其中包括職業技能培訓機構和各種非學歷的短期培訓機構，如中國小課外輔導機構等。

從2022-2022年培訓機構數量的變化來看，近五年來，我國教育培訓行業機構總量逐年平穩下降。分析原因可能有：一是隨着整個行業的成熟，一些質量較差的機構在市場競爭中被淘汰；二是消費者趨於理性，教育培訓行業的暴利時期已經結束，投資者對進入這一行業也持謹慎態度；三是受整體經濟形勢的影響，教育培訓行業的增速也在放緩。此外，國家政策對教育培訓行業的影響也不容忽視，如2022年各地“限奧令”的出臺，也讓不少中國小培訓機構遭受了衝擊。

中國各類教育培訓機構統計

截止到2022年5月的行業統計數據來看，語言類培訓機構開設課程最多，將近60000門，其次爲it類培訓機構；開設課程小於10000門的爲藝術類、建築類和公務員考試輔導類。可見，各類培訓的發展程度不盡相同，這與各類培訓課程的內容有關，也與各自的市場需求、投資水平有關。

中國教育培訓機構數量時間趨勢

中國教育培訓機構開設課程情況

2022年全年固定資產投資（不含農戶）364835億元，扣除價格因素實際增長19.3%，增速比上年回落3.4個百分點。固定資產在教育領域的投資4679億元。

這個意義上來說，固定資產在教育中投資依然不足。教育產業在國民經濟中有舉足輕重的地位，良好的教育配套設施建設有助於整體教育水平和質量的提高，在保證教育投資額絕對數增長的前提下，也應盡力提高其在固定資產投資中的整體比例。

教育培訓市場的環境影響主要包括政治環境、經濟環境、社會環境、技術環境。

2022-2022年固定資產投資及教育固定資產投資比例情況

2022-2022年固定資產投資中教育投資情況

中國教育培訓市場的供需細分與數據挖據

培訓機構數量在10000家以上的有山東和江蘇，山東和江蘇作爲教育大省和東部經濟較發達地區，其教育培訓行業相當發達，已達到了很大的規模；

培訓機構數量在7000-10000家的有河南、廣東、遼寧、浙江、北京，多集中在經濟發展較好的東部地區，其中河南雖說是中部經濟發展欠發達，但由於人口衆多，高等以下的教育人口衆多，所以教育培訓機構數量也較多；

培訓機構數量在5000-7000的有湖北、上海和河北，湖北省各級教育都發展較好，上海的經濟發達，高等教育發展較好，河北則是靠近北京，可以依託北京的輻射力量；

培訓機構數量在3000-5000的有黑龍江、湖南、陝西、吉林、福建、四川、安徽、重慶、廣西、江西、山西、雲南，這一數量範圍的省份最多，東中西部省份都有；

其他省份的教育培訓機構數量都在3000所以下，其中海南省、青海省、西藏自治區的省份，其教育培訓機構數量較少，在1000家以下 。

培訓機構省份/地區分佈圖

以西南地區研究爲例，目前，整個西南地區教育培訓市場的發展總體情況：西南地區包括重慶、四川、貴州、雲南和西藏五個省、市、自治區，由於這裏多是中國少數民族的聚居地，受地理以及人文等多方面因素的影響，文化教育相對落後。當然，這一落後在很大程度上是由於受該地區經濟的制約造成的。經濟制約着教育，教育又反過來影響着經濟。

西南地區，除了西藏自治區培訓機構較少之外，其他各省的教育培訓機構數量分佈比較均勻。其中，四川、重慶和雲南培訓機構各佔西南地區總量的29%、27%和26%，而貴州的培訓機構數量相對較少。

重點梳理成都、重慶：

近年來，隨着成都、重慶it市場需求的不斷增加，無論是國內的it培訓廠商還是國外的it培訓巨頭，都把目光放在了成都、重慶it培訓消費市場上，並紛紛推出了針對消費市場的一系列措施，成都、重慶培訓消費市場上，基礎培訓和高端認證培訓都蘊含巨大商機，不過現在越來越多的學生偏愛高端認證培訓，高端認證培訓將會在培訓市場上得到進一步的發展。面對巨大的市場需求，許多培訓企業已經開始進入這一領域中來，成都、重慶是西部it行業發展潛力巨大的城市，而it行業在企業信息化的過程中也得到了快速的發展，不僅it行業的發展基礎比較好，而且培訓消費市場的潛力不可估量。

成都、重慶英語培訓市場發展勢頭迅猛，從幼兒英語培訓一直到大學四、六級以及雅思、託福類的培訓應有盡有，但多數英語培訓機構都各自爲陣，目前，成都、重慶英語培訓市場從幼兒英語培訓到大學四、六級以及雅思、託福各類培訓機構近百家，但是能夠真正形成一個完整的從幼兒到大學成人英語培訓體系的培訓機構少之又少。

根據德勤統計，2022年我國整個教育培訓市場規模達9600億元，平均每個孩子月消費額的30%用於各種教育類培訓。

與巨大的市場潛在規模相比，中國的教育培訓業目前可以說尚處於起步階段，雖然教育培訓機構已有近十萬家，但資金規模超過10億元的屈指可數。教育培訓市場也還處於不斷細分的過程之中，目前已經基本成型的細分市場涵蓋了語言、it、管理、會計等大類，在這些大類下面又有很多更細緻的市場劃分，從而形成了一個能滿足更多人不同需求的複雜市場。本章主要從當前主要的細分市場來分析各個細分行業的發展現狀。

語言培訓可謂是當前培訓市場的主流業務，中國目前有近3億人的龐大外語消費羣體，開設語言培訓業務的培訓機構總數量超過5萬家。近幾年語言培訓市場的規模和增長趨勢的發展也是非常迅速。

2022-2022年中國語言培訓市場規模及增長趨勢

2022年中國語言培訓機構品牌關注度分析

2022-2022年中國it培訓市場規模及增長趨勢

藝術培訓市場是21世紀最有前途的發展行業之一

據調查，藝考報考人數平均每年增長速度達到了9%，部分專業增長速度甚至超過15%。 調查顯示，在衆多藝術培訓項目中，家長最希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術、語言等培訓，分別佔30%、25%、20%、5%，在全部培訓項目中佔到近八成。這說明當前在某些區域的藝術培訓市場中，樂器、舞蹈、美術、語言這幾類培訓項目已成爲主要消費市場。

調查顯示，少年宮或藝術行業協會開辦的培訓機構是家長們最希望把孩子們送往的培訓機構，佔35%，選擇離家近的培訓中心佔23%，個人家教式的培訓佔25%，著名藝術家開辦或具有知名品牌的培訓機構佔10%，其他一般培訓中心7%。

80％調查者選擇培訓機構更看中品牌和規模。品牌培訓機構可憑藉自己獨特的企業文化，管理制度、經營模式、教育質量和品牌形象產生品牌效應，獲得巨大的經濟效益和社會效應。而其中優質的教學質量和服務以及具備深度和廣度的品牌宣傳則是重中之重。

同時教育培訓機構需要建立一套講師、銷售、客服等從業隊伍的素質模型、管理機制和評價體系，加強其客戶意識、職業素養等，使整體從業人員素質得到改善，逐步形成一支能有效挖掘需求、幫助企業設計方案、爲企業培訓做到增值服務的正規軍團。

教育培訓市場及受衆結構與數據應用

在此次的調查中，培訓費用千元以下課程佔到40%，兩千找三千佔到42%，剩下就比較少了。從他的經營可以看出，一線城市需求旺盛，期待比較高，一線城市採取直營，二線城市需求相對比較少，收入也偏低，採取二級特訓。大家知道新東方可能是做語言類培訓，研究他完全整合了，他不單單是語言培訓，還有其他很多培訓類項目。

第二，融資機構併購趨勢化，很多機構都開始向資本兼併。

第三，專業培訓機構連鎖化。從教育培訓機構總業人員年齡結構21至25歲佔到39.17%，26到30佔到47%。從下圖可以看出培訓機構培訓對象的學歷層次，本科佔到50%，大專佔到26%，高中以下佔了11%，研究生含博士只佔13%，從他的培訓結構可以看出實際上在校學生是最大羣體，佔到23%，其次是教育培訓。培訓對象在1千至3千元中間佔32%，3千大5千佔到30%。

教育培訓機構從業人員年齡結構

培訓對象的規模和結構特徵

教育部《2022年全國教育事業發展統計公報》的數據顯示，2022年，全國接受各種非學歷高等教育的學生394.84萬人次，當年已結業778.53萬人次；接受各種非學歷中等教育的學生達4969.81萬人次，當年已結業5537.04萬人次。全國職業技術培訓機構12.38萬所，比上年減少0.58萬所；教職工50.66萬人；專任教師28.22萬人；全國共有民辦培訓機構20225所，860.64萬人次接受了培訓。

不同行業受訪者的未來培訓計劃情況

不同行業受訪者的未來培訓目的情況

培訓對象的學歷層次

培訓對象的職業結構

培訓對象的收入水平

培訓對象的學習目的

中國教育培訓市場前景分析

從供應者來說，因爲市場大，替代品從目前來說學校和教育培訓機構可以相互替代，如果學校教育保持現狀就不會產生這種威脅，對於潛在進入者總體而言，因爲這個行業門檻比較低，前期投入和資金運營資金固定存在相應危險。發展的機會，這上面我統計了我們國家教育培訓上市公司目錄。

中國教育培訓行業整體五力模型分析

中國教育公司上市時間一覽

企業專業培訓機構將形成相互依託戰略合作伙伴，共同解決企業關注的問題；未來培訓市場將從以培訓師爲中心轉移到參訓爲主；未來培訓設計將更加符合純正學習特點；未來教育培訓市場將更多倡導以行爲改變目的，以行動爲中心的一種培訓。

中國教育培訓行業機會分析

中國教育培訓行業前景預測

【第4篇】地區教育市場情況調查報告

目錄(自己全部寫完了，整理成目錄)

一、xx區域介紹及人口狀況(含外來人口情況)

二、xx市場分析

1、xx學校周邊市場分析

學校附近的社區、小區、商場、人口、學校、企業……凡是學校附近對學校市場有幫助的信息，都可以概括總結下。

2、xx企業客戶市場分析

主要描述本地區的企業類型，主要是哪方面的企業多，有哪些大的工業園區，有多少上規模的企業，高新技術企業、上市企業、大型公司的員工人數、企業的人均年齡、企業員工本地人口和外地人口的佔比，本地有沒有和某些培訓公司合作……凡是對學校市場有幫助的企業信息，都可以概括總結下。

3、xx教育競爭對手分析(成人培訓項目)

競爭對手的信息：創辦年限、主招項目、年招生量、教職工人數、主要宣傳方式、學校面積、環境情況、創辦人情況……凡是對學校市場有幫助的培訓機構信息，都可以概括總結下。(後期可以考慮項目合作，生源共享)

4、xx職高院校市場分析

本地有哪些職高學校、大學院校，學校人數、主要有哪些專業(和xx業務可以合作的)，有沒有拓展招生代理或者兼職市場人員的機會，一般兼職的薪酬大概是多少……凡是對學校市場有幫助的院校信息，都可以概括總結下。

5、xx商會協會市場分析

本地有哪些人數較多的，或者活躍度比較高的商會協會，他們的負責人的情況，主要業務範圍，主要對象：職業經理人協會、人力資源協會、民辦教育協會……等等，凡是對學校市場有幫助的商會協會信息，都可以概括總結下。

6、其他方面分析

以上未提及的內容分析

三、xx地區swot分析

通過以上的數據調查，整理出我們xx在當地的swot分析結果：(寫的越詳細越好)

1、競爭優勢：

2、競爭劣勢：

3、機會：

4、威脅：

四、下一步市場拓展計劃(後期填寫在周計劃裏)

1、每一條計劃包含：計劃任務、期望達到效果，責任人，完成時間。

2、……

3、……

4、……

總結(展示信心、鼓舞團隊士氣的心裏話

【第5篇】澳大利亞保險市場和保險職業教育考察報告

澳大利亞保險市場和保險職業教育考察報告

2022年11月，保監會派員訪問了澳大利亞和新西蘭保險與金融學會、澳大利亞保險理事會、澳大利亞保險集團公司、澳大利亞oamps保險經紀公司等機構，重點考察了保險市場發展狀況以及保險職業教育培訓情況。

一、澳大利亞保險市場基本情況及其特點

（一）保險市場基本情況。截至2022年底，澳大利亞共有人口2022萬，實現國民生產總值8043億澳元（1澳元約合人民幣5.8元），人均國民生產總值近4萬澳元。澳大利亞保險業比較發達。2022年，全國保費收入爲558億澳元，世界排名第12位；保險密度2762澳元，排名第14位；保險深度8.03%，排名第17位。

壽險市場。截至2022年12月31日，澳大利亞共有37家壽險公司，管理的資產約爲2077億澳元，保費收入爲350億澳元。養老金業務佔壽險公司資產的87%，佔壽險總保費的86%，其他份額爲普通業務。約26%的養老金資產是以壽險保單形式持有的。躉交業務佔壽險保費的80%，其中大部分爲與養老金相關的產品。銀行控股的壽險公司佔壽險總資產的40%，新單業務保費的45%，總保費的43%。外資壽險公司佔總保費的31%。

財產險市場。截至2022年6月30日，澳大利亞共有財產保險公司133家，淨保費收入爲211億澳元，較上年同期增長1.4%。財險市場淨損失率爲62%，比上年同期增長58%。淨承保綜合賠付率爲86%。稅後淨利潤爲51億澳元。財產險公司總資產爲801億澳元，總負債爲560億澳元，淨資產爲 241億澳元。

【第6篇】市場營銷教育實習報告範文

市場營銷教育實習報告

摘要：近幾年來，隨着職業教育技能型人才的緊缺，職業教育的發展受到了全國各界的關注，並給以了相當大的政策和資金上的投入，以期能爲社會培養出合格的職業教育技能型人才。於xxxx年12月15日至xxxx年12月28日學校安排我們進行爲期兩週的實習，作爲市場營銷職業師資方向的當代大學生，教育實習的非常重要的一個階段，是理論聯繫實際的重要紐帶嗎，是學校與社會聯繫的重要橋樑。教師工作的神聖，它真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業、解惑”，而是要發自內心的關心愛護學生，幫助他們成長。

關鍵字：教育；模擬課堂 ；講課；實習心得

一、實習的基本情況

1、實習時間：xxxx年12月15日至xxxx年12月28日

2、實習地點：貴州大學北校區逸夫樓

3、實習目的：教學實習的基本目的，在於通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養成爲能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的複合型人才。

4、實習要求： (1) 運用和檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統化的理論知識，嘗試性地應用於實際工作，並從理論的高度對教育教學工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，並通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便爲完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據。 (2)瞭解和熟悉學校的運行。對師範類專業的本科生來說，實際能力的培養至關重要，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向實踐。 (3)預演和準備就業工作。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，爲求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

二、實習內容

（一）教學大綱與教案的編寫

就本專業所學的專業課程，選擇一門自己喜歡的或擅長的一門課程的教材編寫教學大綱與教案。我選了自己喜歡的萬融主編，中國人民大學出版社出版，《商品學概論》第四版這本教材，花費了大量時間和心思，從課程的教學目標、任務及要求等方面入手，編寫了教學大綱與教案。

（二）模擬課堂的進行

我選了商品學概論第六章第六節的知識點做了一個ppt,於xxxx年12月19日上午9點進行15分鐘的模擬課堂教學。

1、聽課 。主要是張老師和範老師在下面聽課，還有班上的同學，老師會打分、評論。之前自己聽了這麼多課之後，我不得不感嘆，老師們教學的睿智充分展示了他們的風采，聽課真是一種享受，在他們身上學到了很多。聽不同老師的課，及時進行分析總結，即使學科不同，我也可以從中得到教學靈感。

2、備課。備課實在是一個“痛並快樂着”的過程，讓我歡喜讓我憂。學科的教學任務要得到落實，一方面，我要認真研讀教材、研究教參，並要參考較多的書籍，從中得出最適合學生的教學思路；另一方面，我要考慮學生實際的學習情況，選擇最有效率的教學方式。經過實習之後，我才明白，備課其實辛苦的程度不亞於上課。以前我一直以爲上課最辛苦，實踐是最重要的一環。然而，在實習的兩個多星期裏，吃了備課的苦之後，我終於懂得備課的艱辛和重要性，這個在我走上崗位之前懂得我覺得實屬萬幸。

3、講課。聽課是一個鋪墊，是一個向他人學習、模仿的過程，備課是收集各方信息、並與自己的認知進行整個的過程，而上課則是如何把從別人身上學到的東西轉化爲自己的東西的實踐過程。

有的時候，一位老師上課，同伴進行聽課，課後，我們組內的其他學員各抒己見，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處，特別是請指導老師進行點評，她中肯、切中要害的點評使得我獲益良多。指導老師不單單從講課聲音與語速、講課方法、教學思路、課堂紀律的管理各個方面進行教誨，還總能給出一些對我以後教學生涯的建議，令我豁然開朗。 通過聽課、備課、上課，以及評課過程總結了以下三點：①、創設情景，激發興趣。 由於學生的基礎較差，教授的時候，最好能夠給學生足夠的教學情境，讓學生能融入教學課堂。 ②、製造懸念，引起學生的學習興趣。好奇、興趣都是一種學習的動力，要善於利用科目、課題中給出來的懸念。 ③、圖文並茂，給學生帶來視覺的衝擊，提高學習效率。 ④、善於總結，讓學生複習更加輕鬆。

三、實習心得

教師作爲一個特殊的職業，需要具備很強的語言表達能力，才能把自己已有的知識儘可能多的、高效的傳授給學生。教師是書本知識與學生之間的聯繫紐帶、運輸通道。古代文學家韓愈說過：“師者，傳道、授業、解惑者也”。無論是傳道、授業還是解惑，都要通過語言尤其是口頭語言來完成，但是在這方面目前爲止還沒有相應的課程。

怎樣上好每一節課，是整個實習過程的重點。兩個禮拜的重點就是講好課。 在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，並內心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師爲什麼這樣講。在正式上講臺前我還進行了多次試講。在準備教案前，認真閱讀教材，並與任課老師上課內容相聯繫，按自己的思路寫出教案，但課任老師的要求與自己準備的內容經常有出入，所以對教案作了一定的修改，做到自己的思路不亂，又能達到課任老師的要求。爲了克服上講臺時的緊張，我不斷的進行試講，同時在本子上把自己上課講的話都寫一遍，作足充分的準備。

以前講課有幾次磨練，現在的我已經基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內涵，使我的教學理論變爲教學實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成爲一位優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。

在高中的學習的過程中，聽老教師教導在文理課程上有偏科的學生常常會說，語文如果學不好，理解能力差，會對數學等理科學習造成影響。對學生是這樣，對教師，其實也是這樣，表達能力和方式有欠缺的話，會直接影響課堂教學的效果，降低課堂教學的效率。同樣一個教學內容，同樣的教學方法，不同的教師講出來的效果可能完全不同，學生的學習效果也可能完全不同。這種情況下教師口語表達能力的強弱直接決定了課堂教學效果及整個教育質量的好壞。教育學家蘇霍姆林斯基說：“教師的語言素質在極大程度上決定着學生在課堂上的腦力勞動效率”， 所以，我認爲我們師範專業的學生仍然有必要進行語文方面課程的學習，尤其是口語表達方面的能力訓練，如何使教學過程中的語言表達生動形象，富於激情，吸引學生的注意力。

此外，雖然當今多媒體教學已相當發達，但最常用、最方便的教學媒體仍然是黑板和粉筆，板書字跡工整甚至美觀與否也都將影響課堂教學的效果和學生對老師的評價。好的板書被學生抄作筆記後，能夠幫助學生快速憶起課堂內容，而字跡潦草、難認、不規範的板書讓學生作筆記時無所適從，無法達到板書的效果。教師的板書是否嚴謹、規範，能給學生起到潛移默化的作用，教師板書中不規範的漢字、標點及格式，常會被學生模仿進了作業本甚至是考卷中。所以作爲一名未來的教師，我們應該努力練習好板書，以起到更好的教學作用。

教師的任務不僅僅是“教書”，還必須“育人”。因此，教師對學生施加的影響必須是全面的。教師爲了獲得向學生施加全面影響的手段和才本文由實習報告收集整理能，就應該在通曉一定專業知識的前提下，擁有比較廣泛的文化科學基礎知識，即使是數學教師除了數學專業知識和相關理科知識外，也應該具有一定的人文歷史方面的知識。理論的說服力需要有豐富生動的知識來體現，教師必須具有廣博的知識背景，才能在教學中，從多角度、多側面去啓發學生和論證問題以廣博的知識提高理論的說服力，增強自己的教學魅力。“教給學生一杯水，教師要有一桶水”，所以學校能不能給師範生多安排一些選修科學，人文課程的機會，提高我們的知識水平，優化知識結構。

實習結束了。通過這次實習，讓我瞭解了教師的偉大，教師工作的神聖，它真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業、解惑”，而是要發自內心的關心愛護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們如何做人，這纔是教師工作最偉大的意義所在！

【第7篇】文祕教育就業市場調查報告

文祕教育就業市場調查報告

三月八日，山東省農林水類就業市場在我校舉辦。在李成武老師的直接策劃下，文祕教育專業學子分組進行就業市場考察。

一 考察活動的目的與意義

1 鍛鍊人際溝通能力，信息傳遞能力以及團隊合作協調能力。爲畢業生求職增加亮色，積累社會時間經驗。文祕教育專業十一個實踐性，操作性都很強的綜合性專業。較強的實踐動手能力是文祕學子在激烈的市場競爭取得成功的重要依託。

2 瞭解社會需求人是祕書職位和稱謂。古語云“知己知彼，百戰不殆”對本次就業市場招聘會進行實地考察，可以零距離的獲得文祕人才在社會就業市場上的需求狀況，以及市場企業針對文祕人才所提出的新要求，給自己一個恰當合.的價值定位，並及時根據市場所反饋的信息進行自我糾正與自我完善。

3 提高山東農業大學文祕教育專業的知名度和美譽度。通過進行招聘會市場考察，以“小記者”的身份和廣大企業工作人員進行面對面的交流，並且十分注重向廣大企業進行宣傳文祕教育專業。文祕學子憑藉自身良好的形象和較高的綜合素質給企業留下深刻的印象。提高文祕教育專業在社會上的知名度，這樣就有利於自己將來的就業，並且爲自己將來的就業做一個良好的鋪墊。

4 考察報告是作爲祕書學課程的論文成果之一，是寫好畢業論文的提前演習。爲設計祕書專業人才培養方案，教師教學，學生確定目標等提供參考。參與招聘會考察並且嘗試書寫調查報告可以培養自己的時間能力與寫作能力，而且可以豐富自己考察報告的寫作技巧。

二 畢業市場舉辦情況

此次畢業生招聘市場於三月八日在山東農業大學南校區體育場舉辦，招聘市場涉及300餘家企業（大部分爲山東省內，且多中小型企業）招聘主要面對農業，林業，水利工程等的人才就業。人才招聘面相對狹窄。

三 調查情況

我組首先制定調查方案，設計調查問題，預定調查時間，然後於三月八日.體對招聘企業的工作人員盡心調研。調查情況如下：

據統計，本次招聘會共提供招聘崗位7000多個，來自全省17個地市，以及北京、上海、河南、江蘇等省外地區的350餘家用人單位到會招聘畢業生，其中，菏澤、壽光、昌邑、泰安等地市的人事局專程帶用人單位組團參會。

在這些招聘單位中，有20家招聘文祕方面的人才。如菏澤開發區曹州農用化學有限公司，招聘文祕5人；山東勇進集團有限公司招人事助.、高級文員各一人；銀河紡織集團服飾有限公司招經.助.市場主管各一人；泰山染料股份有限公司招會務後勤和業務經.等等。從上述企業及招聘職務中，我們可以看出招聘文祕人才的企業是比較多的，而所需的祕書類型也是五花八門的。

此次調查中我們主要從以下幾個方面入手：招聘文祕的數量、比重和所屬行業；文祕的類型、數量、及其待遇；單位對文祕人才的學歷、性別、專業能力職業資格證書、辦公自動化、外語、速記、雙專業雙學位的要求及比重：用人單位對文祕專業的瞭解情況。以及是否接受實習生等方面進行了調研。在此次調查中我們看到在來我校招生的380多家企業中共有20多家企業招收文祕教育專業的畢業生，但苦於我校目前尚未有該專業的畢業生，所以許多企業都不是很.想，或者有的就選着比較優秀的其他專業的畢業生。

四 調查中錯在的一些問題

調查中還發現，文祕一發生了一種潛在的變化。現在的文祕已不同於以往的文祕，現在企業要的是“專業”的文祕。例如一個與農業有關的企業，它會招聘懂農業的人，例如農學或種子專業的人才。而非簡單的`會寫文章，會管理的人才。也就是說，更注重一個“專業”。所以，文祕具有極高的被取代性。所以我們要在以後的學習生活中多方面涉及一些東西，防止知識的單一單調化尤其要懂得法律方面的知識，要知法、懂法利用自己的法律知識爲社會及自己將來所在的單位謀取利益。

五 多方查閱

從人才招聘市場回來後，我們又查閱了許多相關的文祕教育方面的文獻資料以及關於文祕教育的網上的最新動態信息，瞭解文祕教育的最新發展..及需求：爲此，我們提前查閱相關資料對文祕 類型有了更爲深入的瞭解：

文祕按其類別可分爲行政事業單位文明、企業文祕、董事會文祕；按級別則又分爲初級文祕、中級文祕和高級文祕。

初級文祕可爲公司前臺接待，電話接線員，部門事務經.等。職能比較單一，技術含量低，薪金相對也低。初級祕書主要存在於一些小企業中，學歷一般要求高中或大專以上學歷。這些人年齡一般不 會超過25歲。

中級文祕包括部門經.文祕，經.助.等中層管理者。他們的權利和責任相對大一些，處理各種事務的能力要求高一些，尤其是對英語水平、計算機水平、管理協調能力等的要求更爲嚴格些。因此他 們的薪水自然更高些。這些人的年齡一般在25——30歲左右。調查中發現這類文祕的需求量相對大些。

高級文祕則包括跨國公司首腦文祕、董事會文祕、總裁文祕等。這些都是處於高級領導層的要職。對他們的領導能力、協調能力、管理能力都要求極高。這些能力都需要幾年甚至幾十年的培養與磨練。對他們來說祕書已不是簡單的祕書了。他們的薪水要求自然更高了。不過，在此次這種小型招聘會上不會或很少發現他們的身影

六 努力學習不斷加強自身學習，把自己培養成良好的文祕教育人才

祕書人員的業務素養.中體現在工作能力和工作方法上，一個祕書人員只有在平時工作中勤於學習、勤於鑽研、勤於調查、善於總結，才能不斷提高自己的政治水平和文化水平。政治水平指的是馬 克思、列寧主義理論修養，認識問題的能力，對現行政策的.和掌握。文化水平指的是基礎知識、文字能力等等。這是祕書業務素養的土壤和肥料，也是業務素養的構成部分。那麼，祕書人員的業務素 養在工作中是如何加強的呢？下面就加以探討：

1 加強學習---厚功底

在學習內容上，側重學政策、學理論、學業務、學經濟、學法律、學寫作、學計算機、學現代市場與科技知識，以拓寬知識面；同時，還要在實踐中學習，邊工作、邊學習、邊總結、邊提高，使撰寫的文稿充實生動；向領導學習，學習領導講話時的構思、處理問題時的技巧，使文稿起伏與領導語言、工作方式達到高度和諧；向同事學習，取人之長，補己之短，努力做一個多專、多能的合格祕書。

2 不斷鍛鍊---強能力

儘可能地多做深入調查研究，廣泛獲取第一手資料，這樣，既能填充他們的“資料.”，增強寫作能力；又能爲領導的科學決策提供準確、可靠的依據。現今的時代，祕書人員一方面受開放環境的影響，應該具有較強的主動性和能動性，另一方面又多半受過較高層次的教育，更加應有思考的獨立性。如果沒有自我意識，又怎麼能夠“參與政務”、“管理事物”？因此作爲一名祕書人員，應該鍛鍊和培養自己的獨立思考和獨當一面的能力，以便在領導決策前爲之提供有效的依據，在領導決策後正確領會其意圖。當然，祕書人員在強化自我意識的同時，還要注意自我意識和角色意識的對立統一。從現在做起，未將來謀福。

3 積累經驗---活辦事

祕書的辦事才幹有許多方面，如領會能力、語言表達能力、組織協調能力等。祕書與領導人共事，經常接受任務，彙報工作。領導人說話各自有不同的特點：或簡或詳、或快或慢、或直或曲，千差萬別。有時，他說了，就認爲祕書懂了。而事實上，祕書聽到的與領導人頭腦中想的總有一定差距。這就全靠祕書領會了。只有把意圖領會了，把握準確了，才能很好地執行。祕書的表達能力在發揮辦事職能方面起着重要的作用。在日常...工作中，對上對下，都不能說話過快過慢、羅索、冗長，詞不達意。而應簡練明白，富於感染力，忠於事實。只有這樣，在上傳下達過程中才能協調好、組織好。而協調、組織的能力要在平時的工作中不斷的學習、積累和總結。

【第8篇】地區教育市場分析報告

地區教育市場分析報告範文

目錄（自己全部寫完了，整理成目錄）

一、xx區域介紹及人口狀況（含外來人口情況）

二、xx市場分析

1、xx學校周邊市場分析

學校附近的社區、小區、商場、人口、學校、企業……凡是學校附近對學校市場有幫助的信息，都可以概括總結下。

2、xx企業客戶市場分析

主要描述本地區的企業類型，主要是哪方面的企業多，有哪些大的工業園區，有多少上規模的企業，高新技術企業、上市企業、大型公司的員工人數、企業的人均年齡、企業員工本地人口和外地人口的`佔比，本地有沒有和某些培訓公司合作……凡是對學校市場有幫助的企業信息，都可以概括總結下。

3、xx教育競爭對手分析（成人培訓項目）

競爭對手的信息：創辦年限、主招項目、年招生量、教職工人數、主要宣傳方式、學校面積、環境情況、創辦人情況……凡是對學校市場有幫助的培訓機構信息，都可以概括總結下。（後期可以考慮項目合作，生源共享）

4、xx職高院校市場分析

本地有哪些職高學校、大學院校，學校人數、主要有哪些專業（和xx業務可以合作的），有沒有拓展招生代理或者兼職市場人員的機會，一般兼職的薪酬大概是多少……凡是對學校市場有幫助的院校信息，都可以概括總結下。

5、xx商會協會市場分析

本地有哪些人數較多的，或者活躍度比較高的商會協會，他們的負責人的情況，主要業務範圍，主要對象：職業經理人協會、人力資源協會、民辦教育協會……等等，凡是對學校市場有幫助的商會協會信息，都可以概括總結下。

6、其他方面分析

以上未提及的內容分析

三、xx地區swot分析

通過以上的數據調查，整理出我們xx在當地的swot分析結果：（寫的越詳細越好）

1、競爭優勢：

2、競爭劣勢：

3、機會：

4、威脅：

四、下一步市場拓展計劃（後期填寫在周計劃裏）

1、每一條計劃包含：計劃任務、期望達到效果，責任人，完成時間。

2、……

3、……

4、……

總結（展示信心、鼓舞團隊士氣的心裏話）

xxxx 市場部 xxx

20xx年10月xx日

【第9篇】2022年文祕教育就業市場調查報告

三月八日，山東省農林水類就業市場在我校舉辦。在李成武老師的直接策劃下，文祕教育專業學子分組進行就業市場考察。

一 考察活動的目的與意義

1 鍛鍊人際溝通能力，信息傳遞能力以及團隊合作協調能力。爲畢業生求職增加亮色，積累社會時間經驗。文祕教育專業十一個實踐性，操作性都很強的綜合性專業。較強的實踐動手能力是文祕學子在激烈的市場競爭取得成功的重要依託。

2 瞭解社會需求人是祕書職位和稱謂。古語云“知己知彼，百戰不殆”對本次就業市場招聘會進行實地考察，可以零距離的獲得文祕人才在社會就業市場上的需求狀況，以及市場企業針對文祕人才所提出的新要求，給自己一個恰當合理的價值定位，並及時根據市場所反饋的信息進行自我糾正與自我完善。

3 提高山東農業大學文祕教育專業的知名度和美譽度。通過進行招聘會市場考察，以“小記者”的身份和廣大企業工作人員進行面對面的交流，並且十分注重向廣大企業進行宣傳文祕教育專業。文祕學子憑藉自身良好的形象和較高的綜合素質給企業留下深刻的印象。提高文祕教育專業在社會上的知名度，這樣就有利於自己將來的就業，並且爲自己將來的就業做一個良好的鋪墊。

4 考察報告是作爲祕書學課程的論文成果之一，是寫好畢業論文的提前演習。爲設計祕書專業人才培養方案，教師教學，學生確定目標等提供參考。參與招聘會考察並且嘗試書寫調查報告可以培養自己的時間能力與寫作能力，而且可以豐富自己考察報告的寫作技巧。

二 畢業市場舉辦情況

此次畢業生招聘市場於三月八日在山東農業大學南校區體育場舉辦，招聘市場涉及300餘家企業（大部分爲山東省內，且多中小型企業）招聘主要面對農業，林業，水利工程等的人才就業。人才招聘面相對狹窄。

三 調查情況

我組首先制定調查方案，設計調查問題，預定調查時間，然後於三月八日集體對招聘企業的工作人員盡心調研。調查情況如下：

據統計，本次招聘會共提供招聘崗位7000多個，來自全省17個地市，以及北京、上海、河南、江蘇等省外地區的350餘家用人單位到會招聘畢業生，其中，菏澤、壽光、昌邑、泰安等地市的人事局專程帶用人單位組團參會。

在這些招聘單位中，有20家招聘文祕方面的人才。如菏澤開發區曹州農用化學有限公司，招聘文祕5人；山東勇進集團有限公司招人事助理、高級文員各一人；銀河紡織集團服飾有限公司招經理助理市場主管各一人；泰山染料股份有限公司招會務後勤和業務經理等等。從上述企業及招聘職務中，我們可以看出招聘文祕人才的企業是比較多的，而所需的祕書類型也是五花八門的。

此次調查中我們主要從以下幾個方面入手：招聘文祕的數量、比重和所屬行業；文祕的類型、數量、及其待遇；單位對文祕人才的學歷、性別、專業能力職業資格證書、辦公自動化、外語、速記、雙專業雙學位的要求及比重：用人單位對文祕專業的瞭解情況。以及是否接受實習生等方面進行了調研。在此次調查中我們看到在來我校招生的380多家企業中共有20多家企業招收文祕教育專業的畢業生，但苦於我校目前尚未有該專業的畢業生，所以許多企業都不是很理想，或者有的就選着比較優秀的其他專業的畢業生。

四 調查中錯在的一些問題

調查中還發現，文祕一發生了一種潛在的變化。現在的文祕已不同於以往的文祕，現在企業要的是“專業”的文祕。例如一個與農業有關的企業，它會招聘懂農業的人，例如農學或種子專業的人才。而非簡單的會寫文章，會管理的人才。也就是說，更注重一個“專業”。所以，文祕具有極高的被取代性。所以我們要在以後的學習生活中多方面涉及一些東西，防止知識的單一單調化尤其要懂得法律方面的知識，要知法、懂法利用自己的法律知識爲社會及自己將來所在的單位謀取利益。

五 多方查閱

從人才招聘市場回來後，我們又查閱了許多相關的文祕教育方面的文獻資料以及關於文祕教育的網上的最新動態信息，瞭解文祕教育的最新發展方向及需求：爲此，我們提前查閱相關資料對文祕 類型有了更爲深入的瞭解：

文祕按其類別可分爲行政事業單位文明、企業文祕、董事會文祕；按級別則又分爲初級文祕、中級文祕和高級文祕。

初級文祕可爲公司前臺接待，電話接線員，部門事務經理等。職能比較單一，技術含量低，薪金相對也低。初級祕書主要存在於一些小企業中，學歷一般要求高中或大專以上學歷。這些人年齡一般不 會超過25歲。

中級文祕包括部門經理文祕，經理助理等中層管理者。他們的權利和責任相對大一些，處理各種事務的能力要求高一些，尤其是對英語水平、計算機水平、管理協調能力等的要求更爲嚴格些。因此他 們的薪水自然更高些。這些人的年齡一般在25——30歲左右。調查中發現這類文祕的需求量相對大些。

高級文祕則包括跨國公司首腦文祕、董事會文祕、總裁文祕等。這些都是處於高級領導層的要職。對他們的領導能力、協調能力、管理能力都要求極高。這些能力都需要幾年甚至幾十年的培養與磨練。對他們來說祕書已不是簡單的祕書了。他們的薪水要求自然更高了。不過，在此次這種小型招聘會上不會或很少發現他們的身影

六 努力學習不斷加強自身學習，把自己培養成良好的文祕教育人才

祕書人員的業務素養集中體現在工作能力和工作方法上，一個祕書人員只有在平時工作中勤於學習、勤於鑽研、勤於調查、善於總結，才能不斷提高自己的政治水平和文化水平。政治水平指的是馬 克思、列寧主義理論修養，認識問題的能力，對現行政策的理解和掌握。文化水平指的是基礎知識、文字能力等等。這是祕書業務素養的土壤和肥料，也是業務素養的構成部分。那麼，祕書人員的業務素 養在工作中是如何加強的呢？下面就加以探討：

1 加強學習---厚功底

在學習內容上，側重學政策、學理論、學業務、學經濟、學法律、學寫作、學計算機、學現代市場與科技知識，以拓寬知識面；同時，還要在實踐中學習，邊工作、邊學習、邊總結、邊提高，使撰寫的文稿充實生動；向領導學習，學習領導講話時的構思、處理問題時的技巧，使文稿起伏與領導語言、工作方式達到高度和諧；向同事學習，取人之長，補己之短，努力做一個多專、多能的合格祕書。

2 不斷鍛鍊---強能力

儘可能地多做深入調查研究，廣泛獲取第一手資料，這樣，既能填充他們的“資料庫”，增強寫作能力；又能爲領導的科學決策提供準確、可靠的依據。現今的時代，祕書人員一方面受開放環境的影響，應該具有較強的主動性和能動性，另一方面又多半受過較高層次的教育，更加應有思考的獨立性。如果沒有自我意識，又怎麼能夠“參與政務”、“管理事物”？因此作爲一名祕書人員，應該鍛鍊和培養自己的獨立思考和獨當一面的能力，以便在領導決策前爲之提供有效的依據，在領導決策後正確領會其意圖。當然，祕書人員在強化自我意識的同時，還要注意自我意識和角色意識的對立統一。從現在做起，未將來謀福。

3 積累經驗---活辦事

祕書的辦事才幹有許多方面，如領會能力、語言表達能力、組織協調能力等。祕書與領導人共事，經常接受任務，彙報工作。領導人說話各自有不同的特點：或簡或詳、或快或慢、或直或曲，千差萬別。有時，他說了，就認爲祕書懂了。而事實上，祕書聽到的與領導人頭腦中想的總有一定差距。這就全靠祕書領會了。只有把意圖領會了，把握準確了，才能很好地執行。祕書的表達能力在發揮辦事職能方面起着重要的作用。在日常工作中，對上對下，都不能說話過快過慢、羅索、冗長，詞不達意。而應簡練明白，富於感染力，忠於事實。只有這樣，在上傳下達過程中才能協調好、組織好。而協調、組織的能力要在平時的工作中不斷的學習、積累和總結。