網絡營銷方案（多篇）

網絡營銷方案 篇一

一、紅酒環境分析

1、國內紅酒市場分析

2、目標消費羣

營銷設計思路：

選擇王朝紅酒作爲營銷對象的理由：

(1)國內紅酒網絡營銷不完善

(2)廣泛的客戶資源

(3)超越傳統營銷模式

(4)王朝紅酒的品牌優勢

二、紅酒市場分析：

(一)國內紅酒市場潛力

1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。

2、預計，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。

(二)競爭者分析

每年張裕產品銷量增長率爲16%，銷售量收入每年增長率爲20%。長城產品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率爲15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城，而作爲市場挑戰者，王朝的年增長率比張裕和長城都要大。

(三)項目使命

我們項目的優勢就是要超越傳統的營銷模式進行網絡營銷，這樣對於企業來說可以省去中間的分銷渠道費用；節約成本；提高網絡溝通效率；拓展企業服務空間。對於消費者來說，可以體現時尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網上能夠更方便找到自己喜歡的產品。

三、營銷方式：

1、目前王朝採用的是傳統的營銷方式：主要包括促銷方式(主要採取打折，贈品的活動)分銷渠道(傳統的“廠家與經銷商合作”的營銷方式);

2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時，通過網絡營銷，提高銷售量，增加利潤；

3、王朝紅酒的競爭優勢：

(1)品牌優勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。

(2)成分優勢：選用優質世界釀酒名種，充分提取葡萄當中對人體有價值的營養成分。

(3)質量優勢：公司始終重視產品質量，使王朝酒享譽海內外農業部將王朝葡萄酒確定爲無污染、無公害、無病毒、營養豐富的綠色食品。

(4)品味優勢王朝葡萄酒被指定爲國宴用酒，還遠銷歐美20多個國家和地區，同時深受國內消費者的青睞，適合大衆口味。

四、產品分類

略

五、物流配送

王朝紅酒的銷售及配送網絡：遍佈了全國大多數的省、市和自治區，採用同城配送的物流方式，方便快捷。

六、網絡營銷目標客戶羣

(一)主要客戶羣：全國各類協會

1、選擇理由：

(1)目前，王朝公司主要的銷售對象是酒店、超市等而且採購渠道非常穩定，通過網絡營銷很難進入；

(2)目前還沒有公司，面向協會，開展像我們這樣專門的促銷活動。

2、主要目標顧客

(1)中國烹飪協會：通過這個協會，我們能夠接觸到採購決策者——廚師。

(2)中國餐飲行業協會：同樣通過這個協會能接觸到餐飲行業的採購決策者--採購經理。

(3)中國電子商務協會這裏聚集了全國電子商務精英，這一羣體經常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網站推廣，以使產品受到關注。

(4)中國保健協會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因爲紅酒具有高效的保健作用(如美容養顏、健康瘦身)。所以可在此網站推廣。

(二)輔助客戶羣

中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者

七、促銷方案結構

主要的促銷方式以網絡營銷爲主，傳統方式爲輔 的促銷方式，網絡銷售主要包括協會網站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關平臺，傳統的促銷方式是：冠名贊助。

網絡營銷方案 篇二

一、網站分析

1、網站流量分析

安裝一套流量統計系統(如禮氏物語高檔禮品網站底部公共欄目下方51yes統計圖標所示)，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，並且還可以分析到：

(1)流量來路統計

可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的`。

(3)客流地區分佈

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分佈，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜索什麼關鍵詞來到網站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

禮氏物語高檔禮品網站新疆崑崙雪菊新疆羅布麻茶

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標籤分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

(1)分析目前技術是否採用合理

(2)分析網站構架是否合理

(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網絡營銷基礎分析

(1)關鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關性

(5)網絡營銷主要方法分析

5、網站運營分析

(1)網絡投資分析

(2)網站運營策略分析

二、網站優化

1、網站結構優化

網站導航、頁面佈局優化

2、網頁標籤優化

網頁TITIEL關鍵詞標籤、網頁簡介標籤，圖片註釋、等方面的優化

3、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化

超連接結構、超鏈接註釋、超連接路徑優化

5、頁面內容優化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

網絡營銷方案 篇三

(一)明確組織任務和遠景

要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行爲和經營活動起着鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

(二)確定組織的網絡營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標爲指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

(三)swot分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作爲一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設置網絡營銷目標並制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

(四)網絡營銷定位

爲了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位纔有利於網絡營銷總體戰略的制定。

(五)網絡營銷平臺的設計

所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、製造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

(六)網絡營銷組合策略

這是網絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關係。

(七)網絡營銷策劃書

形成網絡營銷策劃書面形式。

網絡營銷是以互聯網絡爲媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是爲實現企業總

網絡營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯網爲基本手段營造網上經營環境的各種活動。

網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網爲主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優化只是網絡營銷中非常小的一個分支。

網絡營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具爲企業營銷活動提供有效的支持。這也是爲什麼在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。

一個好的必須具備什麼？

1、注重體現產品創新性。

所謂的早起的鳥有食吃，搶佔先機的企業在起跑點上就佔據優勢，當然不是時間早就成功，除了企業自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網絡營銷方案上一定要考慮創新性給人眼前一亮的感覺。

2、注重營銷方式的新奇性，且有創意。

現在是眼球時代，如何通過網絡營銷方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球纔是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習，娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創意的值得我們的企業學習。

3、注重前期的準備。

網絡營銷策劃是網絡營銷的前期但是我們不能說網絡營銷策劃就是網絡營銷最前端的工作。它最前端的工作應該是市場調研和結合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業不要在做網絡營銷策劃的時候就忘記了市場調研，結果做出來的方案根本沒法運作。

4、要注重機遇的把握。

機會轉瞬即逝，能借助時事通過網絡成功營銷的企業纔是商業社會的營銷高手。這就需要我們的企業網絡營銷策劃人員

具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調整。隨着越來越多的中小企業涉足網絡營銷，勢必會對傳統營銷造成不小的衝擊。

企業只有通過以上提供的四點，認真做好才能以最大限度保證企業網絡營銷方案的可行性和創造性。