推廣方案【新版多篇】

推廣方案 篇一

1 市場背景

（1）目前在中高檔次的洗髮水市場競爭非常激烈，各品牌不斷髮掘並推出新穎的USP來再次對現有市場進行市場細分，佔有細分市場，並通過豐滿產品系列或不斷完善增進產品的功能。

（2）莎莎品牌定位在時尚專業的角度，給予同品牌增加新的產品系列的提供了足夠的空間。時尚專業的概念在不同時期具有不同的內涵，在新的世紀，消費者將對時尚、專業給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨着內涵的變更，使產品系列不斷地豐滿。

（3）莎莎深層潔淨洗髮露的USP：在時尚專業的基礎上，更深一層次地強調深層次清潔，透明潔淨配方，溫和有效等概念，具有新意。

2 SWOT分析

2.1優勢分析

莎莎品牌在全國市場已經有很高的知名度，可以爲新產品提供強有力的推廣力度；莎莎已經形成的洗髮護髮的系列產品，可以適合多種需求的目標消費者。

2.2劣勢分析

（1）新產品上市消費者對其功效瞭解不多。

市場已很困難。

（3）原莎莎忠誠消費者接受新產品需要一段時間，而潛在目標消費羣則需要強而有力的推廣、傳播手段使之對莎莎新產品產生試用的慾望。

2.3機會點

（1）目前尚無競爭品牌進入時尚、專業的領域，在深層潔淨，透明潔淨等相似USP上，也無細分目標羣競爭。

（2）新春剛過很大一部分消費羣將重新開始尋求品牌轉換。

2.4威脅

（1）正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此亦將對莎莎新產品上市場構成威脅。

（2）多種品牌的新產品入市，將對莎莎新產品帶來巨大的威脅，如：擠佔經銷商的流轉資金；多種新產品USP的交叉使莎莎新品失去賣點優勢；生動活潑的終端陳列搶佔目標消費羣的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶先吸引消費者嘗試新品等。

３ 推廣目標

（１）讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度（約1--2個月），儘快進入成長期，創造效益。

（２）使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步培育成品牌忠誠者。

（３）提高售點的產品銷量（與去年對應期相比，莎莎品牌銷量在三個月內增長15%）。 （４）提高新產品知名度，豐滿莎莎品牌的產品系列，增加陳列貨架，吸引終端賣場

大力協助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛。

（５）鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性，有效擠佔通路商的流轉資金，最大程度地擠兌競品介入競爭。

４ 目標消費羣定位

１）重點目標消費羣：“ 18 — 30歲的青年女性 ”

２）輔助目標消費羣：“ 30 — 40歲的中年女性 ”

３）目標消費羣特點：

（1）經濟基礎較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。

（2）比較注重自己的形象，細心呵護頭髮皮膚；容易接受新事物，並願意嘗試購買。

（3）電視、報紙及專業雜誌等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。

５推廣策略

（１）藉助莎莎品牌的推廣力和人員促進，搶佔通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續宣揚品牌定位“時尚、專業”的各種主題活動。

（２）解決新產品入市的產品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者對產品功效的疑慮（爭取在兩個月內完成產品功能告知階段，常用派發、演示促銷等手段）。

（３）刺激消費者在節假日消費時的衝動性購買（宜在旺季、並完成產品功效告知階段以後實施，宜採用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合）。

（４）營造品牌聲勢（讓消費者感覺莎莎品牌一直在“時尚、專業”上的努力，新產品只能更好，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌的信賴而接受新產品，宜採用

在大型公衆場所舉辦的公益性、社會效應性公關宣傳活動）。

６活動形式

（１）派發（能產生試用慾望的刺激）

通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發，使主要目標消費羣能夠在最短的時間內，對產品的功效有一個清晰的認識和理解，並在活動後認可、接受莎莎新產品。

（２）演示（功能的宣傳）

通過主要售點、終端的大型產品演示活動，讓準消費者親身感受到產品帶給消費者的利益，從而信任產品，信任品牌。

（３）店銷

通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅動下產生購買行爲，實現銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。

（４）主題促銷

在銷售旺季，爲達到有效的銷售增長，推動購買高潮，設計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節假日的讓利回饋，效果將更顯著。

（５）莎莎新品“形象小姐”選拔賽

針對目標消費羣的消費特點和需求期望，通過與專業美容美髮店聯合推出使用莎莎新品進行髮質和髮型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端髮廊美髮師優秀獎評選相結合推出，點出莎莎的品牌主張：“專業、時尚”。

（６）造勢（建立形象）

在適當的時機，爲達到強化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個完整的莎莎品牌形象，同時產生積極的銷售反應。

（７）事件炒作

利用每年重大事件機會，利用事件的主導活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。

（８）榮譽“莎莎人”

在時機把握的過程中，適時推出在消費者中選拔的“榮譽莎莎人”活動，給消費者一種歸屬感，締結情緣。

７時間計劃

推廣方案 篇二

一．在線旅遊簡介（商業模式、發展趨勢）

1、在線旅遊介紹

旅遊消費者通過網絡的方式查閱旅遊信息和預訂旅遊產品，並可以通過網絡分享旅遊攻略或旅行經驗，囊括了包括航空公司、酒店、景區、租車公司、海內外旅遊局等旅遊服務供應商及搜索引擎、OTA（在線旅遊服務代理商）、電信運營商、旅遊資訊及社區網站等在線旅遊平臺。

在線旅遊服務的核心：提供旅遊相關信息、提供行程安排預訂服務的功能。

2、目前在線旅遊業主要的商業模式：

（一）一站式旅遊服務提供商：提供全方位的旅遊服務預訂，涵蓋酒店、機票、度假、租車、餐飲等。以攜程網爲代表。在他們的網站上，基本你旅行體驗中的各個要素都能預訂。主要盈利模式是佣金制度。

（二）單一的旅遊要素的預訂：將旅遊體驗中的各個要素進行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機票等，例如單訂酒店有國外的Booking，Agoda，國內的'藝龍等，盈利主要來自於佣金。

（三）點評類網站：目前最著名的應該是TripAdvisor，到到網是它旗下的中文網站，這類網站的模式主要是顧客在某家店消費/享受服務之後，將自己的體驗發表到網上，給其他顧客提供參考。這種模式，

中國版是大衆點評網，盈利主要來自於廣告收入。

（四）遊記攻略類網站：這類網站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮遊網。主要有論壇、遊記和攻略幾個板塊，遊客間可以互相分享自己的旅遊感受，論壇也方便提問，請教資深的旅遊達人。他們的盈利模式主要是廣告和保險簽證等附加產品的預訂。

（五）搜索/比價網站：上述提到過那麼多種旅遊預訂網站，那麼哪家酒店在哪個網站預訂最便宜，如果一家家網站查非常費時，這時候旅遊搜索網站就誕生了。現在國內最出名的就是去哪兒網，盈利來自於佣金和廣告。

（六）傳統旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統旅遊社的手中，隨着電子商務的發展，很多傳統旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網，算是最早涉足在線旅遊的傳統旅行社。而中青旅，則在淘寶網的淘寶旅行平臺上，業績一直非常突出。

3、在線旅遊的發展趨勢

在線直銷模式完勝OTA 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對用戶，爲用戶提供個性化的服務，更確保了商家品牌信息的準確傳達，重要的是，相比需要交付高昂佣金的OTA，直銷平臺的成本佔有很大優勢。因此，直銷模式將成爲旅遊上游供應商的首選營銷渠道。

移動互聯網成重點目標

移動互聯網可以實現隨時隨地訪問，通過智能手機等終端，旅行者登

錄旅遊服務商的移動網站進行相關旅遊信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預訂的結果、航班的延遲等信息隨時通知旅行者，整個過程十分便捷。

傳統旅行社將集體轉型

依託自身資源，將傳統企業資源與網絡資源進一步整合無疑將是最爲主要的調整與發展方向，並且通過互聯網化和信息化能夠更好的節約渠道成本。

二．如何做好線上旅遊？新疆旅遊攻略網的運營目標和計劃

（一）新疆旅遊攻略網的發展方向和盈利模式

向消費者提供旅遊產品、景點門票、酒店預定、租車服務、自助旅行預訂，以及疆內各景點資訊、旅遊攻略、旅遊優惠、目的地指南及旅遊度假（吃、住、行、遊、購、娛）的點評等等，打造成爲疆內一站式綜合旅遊服務交易平臺，新疆旅遊攻略網將作爲未來新疆旅遊集散中心的宣傳和服務的窗口。

盈利模式:網站廣告+旅遊產品分成，網站以廣告費、中介服務費、企業產品銷售爲利潤來源

（二）新疆旅遊攻略網的運營策略

？ 網站優化

網站質量保障：

1、好的產品設計：打造旅遊產品的專屬路線，讓遊客有獨一無二的體驗感，是做好品牌推廣的基礎。

2、營銷活動：網站不定期做促銷活動、精品路線、主題活動等，購買

旅遊產品返劵、點評返利等，提升網站影響力。

3、價格優勢：旅遊產品、景點、酒店等相比其他網站有價格優勢，讓消費者得到實惠。

4、做足點評推薦功課：努力提高網站旅遊信息質量（旅遊攻略和資訊類），加大網站的旅遊點評和推介方面的內容，滿足客戶在線預訂的需求。

提升網站流量：

1、網站優化：通過優化提升網站的流量和自然排名。

2、定期更新網站文章，內容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據

3、搜索引擎競價優化

4、網絡廣告投放

5、網絡新聞軟文投放，增強品牌影響力

6、發佈外鏈，增加網站流量

？ 活動策略：

線上活動：

1、與旅遊門戶網站合作，開展線上有獎徵文的活動。

2、最美景點攝影作品票選活動

3、主題線路團購活動

4、會員招募

5、有獎調查活動等

線下活動：

1、芳香那拉提主題遊產品推介會，各大網絡、傳統媒體宣傳報道。

2、芳香那拉提蜜月遊、親子游、孝心遊體驗活動，拍攝微電影在各大視頻網站播放推廣，具有一定的傳播效應。

3、開展旅遊主題攝影展等，通過媒體宣傳報道。

？ 廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大衆生活類、旅遊類、時尚類、地方新聞類

網絡媒體：門戶網站旅遊頻道、旅遊產品網站、旅遊論壇等，以banner及彈出廣告爲主。

廣播：交通頻道

？ 和在線旅遊網站合作

目前行業中已經做得比較好的旅遊電子商務模式，那些值得我們借鑑，或者說可以進行合作的在線旅遊網，合作模式有如下幾種：

1． 第一種和OTA（在線旅遊代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會員管理系統，有呼叫中心、通過互聯網使用信息化手段經營旅遊服務的電子商務公司，這種水泥+鼠標的模式，進入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對手，但是他們在旅遊產品這塊會與旅行社籤合作協議，雖然條件相對較苛刻，但畢竟也是一種合作。

2． 第二種和合作類型是旅遊搜索引擎，代表是去哪兒、酷訊、百度，可以幫旅遊企業做廣告宣傳。收費模式是按每次點擊的效果