返鄉學生報告多篇

【第1篇】大學生返鄉創業調查報告

在二oo八年經融危機危機席捲全球中,全球的企業導閉似秋風掃落葉般哀敗。工人下崗一時沸沸揚揚,特別是一個龐大人口的中國,就業本來就吃勁,經融危機這一波過去,大學生就業更顯得履步難行、日趨嚴峻。據國家相關數據統計顯示，今年應屆大學畢業生和往屆待就業的大學生共計800多萬人次還沒有工作，這是一個龐大的數字，也是一個嚴峻的問題。在中共中央政策的大力支持和號召下，大學生返鄉就業及自主創業已成現實的拉開了中國教育與就業的新篇章。

爲了解和掌握大學生返鄉就業的最新動態，我和三位同學專門組成社會實踐調研小組在暑期對陝西榆林的大學生返鄉創業進行了一次調研，現就將此次實踐活動的有關情況報告如下：

一、實踐過程簡況

榆林市中國能源的富集區，現在正走在西部大開發熱潮的前列，許許多多的大中型企業紛紛踏之而來進駐榆林。在榆林能源名揚四海的同時，榆林農業的潛力也隨着工業帶動，初開花樣。但相對而言農業還是落後，技術條件差等一系列障礙因素直接制約了這裏農業的輝煌發展。我想這與大學生的‘孔雀東南飛’有內在的聯繫。榆林的就業渠道是好，但是就業行業過於的單一。我們在掌握了這些基本區域情況的基礎上開始了具體的分工調查。榆林共轄11縣1區，這樣我們每個人負責抽樣調查3個縣區，每個人的調查任務包括‘至少2例大學生返鄉情況跟蹤報告’、‘關於羣衆對大學生返鄉的看法和建議調查填表至少60份’、‘當地政府部門的相關配套政策實施效果調查至少3份’。分工完畢後，我們決定利用15天的時間到個縣區進行實地調查。爲了提高本次調查的效率、減少調查費用和時間，我們按照縣區的地理位置分工。分別將府谷縣、神木縣、榆陽區劃爲一人負責調查，佳縣、米脂、吳堡三縣由一人負責，子洲、綏德、清澗三縣由一人負責，靖邊、定邊，橫山三縣有一人負責調查。

次日清晨，我們四人在榆林汽車客運站告別 ，分別踏上了自己的調查區域，我負責調查的是神府榆三縣區，我登上前往神府的汽車，汽車一行駛進入神府區域，道路兩旁一眼望去就是高大的工業廠房，到處是一片生機勃勃大開發的繁榮景象。此時，我的心不由得爲之一振----15天的實踐活動到底能否成功，能不能得到調查對象的大力支持和積極配合?三四個小時的車程過後抵達到了府谷縣城。此時已將近中午，按照預先計劃安排，我先走訪調查了府谷縣開發區的幾家企業。午飯過後，正值上班族下班的時間，我又在各條繁華街道發放了羣衆意見調查表，第二天又通過市民介紹，走訪了大昌汗等幾個鄉鎮對一些留在農村進行農業創業的大學生進行跟蹤調查，在返回的路上又對沿途一些村子的農民羣衆進行了調查。

就這樣，我連續調研了府谷縣、神木縣、榆陽區三縣區。由於我所走的是榆林市比較富有的三個縣區，這裏不僅交通便利而且還得到了羣衆的積極配合，三縣區走訪調查比較順利。我僅僅用了9天的時間就將自己所負責的區域調查任務完成，然後我就開始整理所獲得的材料，對本次調查實踐的相關內容進行了詳細的歸納總結。由於各方面條件的差異，其他三位同學分別以11天、13天、14天的時間預期順利的完成了本次調查任務。

二、對調查材料的分析總結

1、由於榆林南北經濟發展不平衡，故導致南北大學生返鄉就業創業差距拉大。北六縣大學生返鄉就業總體比南六縣好，不僅工作環境好，而且工資待遇也高，政府相關政策傾斜也比較大，但是在艱苦創業方面難六縣普遍好於北六縣。

2、大學生返鄉創業朽敗意識較強，不能真實的去考驗自己，而是藉助返鄉創業的幌子來套取政府的政策性資本，或有些大學生藉助金錢和關係網不擇手段的不求公職。

3、據調查有86%的大學生不願意到基層、農村去創業，而是一擁而上的去報考公務員。只是存在城區大學生過剩而基層中小企業嚴重短缺人才的現象。

4、待就業的大學生多數具有就業錯位觀。總是眼高手低，找工作不與自己客觀看齊，總是放不下大學生的架子，對自己的薪酬預期值評估過高而形成了嚴重的就業色盲。

5、有真正從艱苦奮鬥中去返鄉創業的大學生，最終卻普遍從在着困境。政府扶持資金不到位，相關制度不完善，社會經驗不豐富------爲此在調查中，返鄉創業的大學生都顯得很無奈、很迷茫!

三、我的幾點建議和本次調查心得體會

通過調查分析我有以下幾點建議：

第一，作爲畢業大學生應該擺正心態，放下大學生的架子，從基層做起，踏踏實實的將自己所學到的知識同實踐結合起來從最艱苦的崗位學起、做起。

第二，大學生應擺正自己的就業觀，有客觀準確的衡量自己、評價自己。

第三，政府部門應將相關政策進一步清晰化、系統化、嚴格化。將政策和政府本意工作落到實處，爲那些赤手空拳真正奮戰在艱苦創業一線的大學生保駕護航。

第四，大學生返鄉創業應該轉變思想，着眼長遠，艱苦創業，大膽拼搏。

再本次調查中我也有許多收穫，作爲一名還未畢業的大學生，首先能在關注就業問題上而主動參與社會實踐調研活動，就是一種大膽的嘗試和鍛鍊。並且通過參與社會實踐有效地提高了自己的社會溝通能力和組織策劃能力，讓我體會更深的是就業的確很難，從中讓我明白在大學期間有力的積極提升自己，用知識武裝自身來解決自身就業問題顯得尤爲重要。

雖然我們的調查時間在整個社會中是微不足道的一小步，但是我們還是真誠的希望通過我們的調查能夠對解決大學生就業問題起到一定的進步作用。也真誠希望能夠看到我國教育與就業這一事業早一日得到解決和良性發展!

大學生返鄉創業調查報告

【第2篇】關於大學生村官關於返鄉農民工的調查報告

xx年美國引發的金融危機導致這次是農民工返鄉集中時段，從這次調查可以看出，當前重慶地區返鄉農民外出務工意願強，信心足，但各級政府部門和相關社會機構提供的服務與農民工的需求還有較大差距，需要進一步提高服務水平。

爲進一步瞭解受金融危機影響，我村返鄉農民工的實際情況，按照年初計劃，繼xx年12月21——23日第一次調研之後，我於xx年1月17日至24日對我村返鄉農民工進行了第二次入戶調查，隨機調查農民工145人。

一、被調查的返鄉農民工基本情況

綦江縣郭扶鎮 古鬆村xx年外出務工人員爲921人，截止xx年1月24日已返鄉的農民工爲613人，佔外出務工人員的67%，xx古鬆村人均勞務收入爲2350 元，佔xx年人均年收入的54.2%。

（一）學歷情況

調查的145人中，文盲及國小學歷爲34人，佔23%，國中學歷爲104人，佔72%，高中及中職學歷爲7人，佔5%。

（二）性別，年齡結構，擁有技能情況

調查的145人中，女性爲46人，佔32%，男性爲99人，佔68%，年齡在18週歲至30週歲的爲41人，30週歲至40週歲的爲72人，40歲以上的爲32人，他們中85%的人都無一技之長，15%的人擁有機械加工、建築、印刷等技能，但技能單一。

（三）務工地點普遍爲沿海等經濟發達地區，在工地上幹活的較多調查發現85%的人都在東南沿海一帶打工，其中選擇浙江、江蘇、廣東地區的人佔75%，都是看重該地區工資報酬高，95%的人月收入在1000元至2500元之間，60%的人從事建築，鐵路，公路等基礎設施建設。

（四）返鄉原因

因工廠或公司停產、倒閉、業務不好提前放假、無工作等原因返鄉13人，佔9%，其中2人是從事手套加工，3人從事機械加工，1人從事玩具生產，以上6人原公司或工廠的規模都很小，員工人數在20人至100人之間，另外7人是在務工點做臨時工，未找到工作而返鄉；回家過春節爲118人，佔81%；而回家照看子女、天氣寒冷等原因返鄉爲14人，佔10%。

二、返鄉農民工呈現的特點

通過對145名農民工的調查，發現他們在務工方面存在以下幾個特點：

（一）工作選擇的意願有差別

性別、年齡、學歷的差異造成選擇進入公司或者工廠工作的意願不同。年輕女性一般選擇進入公司、工廠的較多，且都是從事技術含量較低的工作，都是

勞動密集型行業。調查中87%的女性都進入電子、製衣、製鞋、玩具加工等行業的公司；而75%的男性不願選擇進入公司、工廠工作，覺得在那工作會受到相應制度約束，感覺不自由，且收入較之工地或其他工作要低，另外由於自己的學歷低、年齡大無法進入公司或工廠也是主要原因之一。

（二）自主創業意願強烈，但普遍認爲資金是最主要的問題

調查中80%的人希望能自主創業，比如搞養殖和種植業，但資金問題是他們面對的首要問題，其次是技術和經驗。

（三）流動頻繁

調查中發現，農民工即使在同一務工地點，換的工作也比較多，究其原因是有些公司、建築工地等現在都在大量招臨時工，工程做完後，這部分人就得重新找工作。另外,他們的務工地點變換也較多。

（四）舉家外出呈上升趨勢

夫妻雙方因都在外面打工，爲方便照管子女，將子女帶到務工地點就近入學的不在少數，我村舉家外出就有98戶（此數據是xx年11月農村醫保參合情況各社統計上來的），這一數據比xx年增加10戶。此次調查中全家外出回來過年的有15戶，但春節後全家還會出去。

（五）找工作的途徑不多

調查發現農民工在外打工，找工作的主要還是依靠傳統的途徑：一是熟人或親戚介紹，也有的隨本村在外面包工程的包工頭出去；二是自己找，自己在一些工地上去問是否要人，或者到一些工廠門口去看是否有招工信息。

（六）大部分人都有繼續外出務工的意願

調查中70%的人都表示會返回原來的崗位繼續打工，剩下21名因公司或工廠停產、倒閉等原因返鄉的農民工有18人表示還要出去務工，有3人表示將過一段時間再看情況；有22%的人將重新找工作，只有8%的人暫不外出務工。

三、調查結論及一些建議

通過此次調查發現，古鬆村返鄉農民工中,有部分人員是因爲金融危機的影響而返鄉,但所佔比例不大,大多數返鄉農民工都只是回家過節，並且他們大部分人都有繼續外出務工的意願，預計部分農民選擇務工地點會轉向內陸城市。外出務工現在和將來都是農民生存的一種主要方式。調查還發現各級政府部門和相關社會機構提供的服務與農民工的需求還有較大差距，需要進一步提高服務水平，爲農民外出務工搞好服務是各級政府部門尤其是基層組織當前首要任務。

針對調查中發現的問題，具體建議如下：

一是加強就業指導。調查中發現很多人都是通過熟人介紹和自己找工作，如果想換工作只有自己找，成本高，另外，有一部分人是看到別人在某一地方打工還可以，就隨波逐流到那地方找工作，因此，農民外出務工存在一定盲目性和扎堆現象，發現現在所謂的勞務市場建設離大多數農民的需求還有較大差距。建議相關部門深入實際，加強與用工方的聯繫與溝通，蒐集相關用工信息，通過網絡、職介機構等渠道向廣大農民工提供用工信息，促進農民工合理流動，減少農民工找工作的成本，減小他們外出務工的盲目性。

二是有針對性地開展農民工技能培訓，切實提高他們的技能水平，能與用工單位聯合培訓最好，不搞那些完成任務式的培訓。同時鼓勵他們就近就業，尤其是國家的擴大內需計劃，涉及許多基礎設施建設，應大量使用農民工。

三是重視無地農民的生存發展。農村土地自上世紀80年代開始下放，但是90年代後出生，或者婚嫁古鬆村並且戶籍也遷入這個村的沒有土地，這部分人一般靠耕種外出務工人員的土地生存，據瞭解，這種情況各地普遍存在。對於農村向來沒有土地的這部分人，建議政府在土地流轉和其它方面，給予政策上的傾斜和支持，使農村土地合理流轉，減少摞荒地，妥善解決這部分農民的生存問題。

四是加強對自主創業農民工的信貸支持和幫扶引 導，減小他們創業的困難、風險和盲目性。對自主創業的農民工，政府可採取貼息、直接補貼、擔保貸款等方式給予他們資金上的支持，解決資金短缺問題。

五是加強對農民工的跟蹤調查，及時掌握他們的情況，必要時候能提供及時的服務

【第3篇】大學生農民工返鄉調查報告

農民工是新型勞動大軍，在推動我區經濟社會發展中發揮着重要作用。那麼大學生針對農民工返鄉的調查報告應該怎麼寫呢？下面是小編分享給大家的大學生農民工返鄉調查報告，希望對大家有幫助。

xx年美國引發的金融危機導致這次是農民工返鄉集中時段，從這次調查可以看出，當前重慶地區返鄉農民外出務工意願強，信心足，但各級政府部門和相關社會機構提供的服務與農民工的需求還有較大差距，需要進一步提高服務水平。

爲進一步瞭解受金融危機影響，我村返鄉農民工的實際情況，按照年初計劃，繼xx年12月21——23日第一次調研之後，我於xx年1月17日至24日對我村返鄉農民工進行了第二次入戶調查，隨機調查農民工145人。

一、被調查的返鄉農民工基本情況

綦江縣郭扶鎮 古鬆村xx年外出務工人員爲921人，截止xx年1月24日已返鄉的農民工爲613人，佔外出務工人員的67%，xx古鬆村人均勞務收入爲2350 元，佔xx年人均年收入的54.2%。

（一）學歷情況

調查的145人中，文盲及國小學歷爲34人，佔23%，國中學歷爲104人，佔72%，高中及中職學歷爲7人，佔5%。

【第4篇】大學生暑期社會實踐報告：大學生返鄉調研

後來好幾個消費者都是對價格有異議，覺得不如食用油實惠，也不願意輕易嘗試新品，有的人是基於“達芬奇傢俱事件”對國外進口的商品存質疑態度，認爲它們還不如國內產品等等。針對他們的疑問和意見，我們都給出了一些解釋，總體上說，效果還是不錯的，主動來詢問的消費者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過對不同消費人羣的瞭解和交流，我知道了他們不同的需求。購買橄欖油的主要是媽媽級人羣和一些愛美人士，購買人羣範圍比較固定侷限，我們後來在宣傳的過程中變爲有針對性的有重點的介紹，效果還是顯而易見的。

大部分消費者都是抱着疑惑的態度詢問，但是沒有下定決心購買，願意對產品進行進一步瞭解的，還是有一定比例的。還有的小區人流量很小，開車的居多，我們還採取移動式宣傳方法，擴大推廣範圍。

在實踐活動期間，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區宣傳的時候，一個40歲左右的人騎車子衝過來，急匆匆地說：“熱死了，給我來瓶飲料!”當時我就崩潰了，說：“不好意思，我們現在宣傳的是橄欖油，你可以瞭解一下。”後來，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎?哎，還以爲是飲料呢!”經理後來說：“看來這廣告牌有待修改呀!人們下意識的覺得喝得促銷的是飲料。”對呀，好多人一聽說是橄欖油，要不就是問問就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對類似促銷的活動不屑一顧，連理都不理我們，看來消費者對於橄欖油之類產品的瞭解還是不夠呀!可能平時廣告的宣傳力度不大，加上有些消費者對於國外的或者沒使用過的產品持保留態度，造成我們的阻礙。

每次結束一天活動的時候，我都會總結一下經驗和遇到的情況，從而更好地開始接下來的活動。把握人潮高峯期的時間還有顧客的不同消費心理是很重要的。頂着炎炎烈日，帶着滿腔熱情，進行這次暑期實踐活動是很有收穫的，無論是知識量上還是實踐心得方面。

實踐活動已經結束，通過爲期九天的親身體驗，我總結了許多，首先是關於橄欖油知識方面的，以前基本不瞭解，現在掌握的相關知識比較全面，而且對待其中的問題基本對答如流。其次是宣傳推廣或者是促銷的經驗，對待顧客要態度溫和，言辭委婉，對待他們提出的問題要認真嚴謹的回答，不能不耐煩或言辭激烈。熟練掌握各種規格產品的價格，說清楚，講明白。還有就是，當你進行一項活動的時候，要認真對待，更重要的是善於總結，不能當一天和尚撞一天鐘，應付了事，要提高進步，進一步的完善自己，同時也要全身心投入，在實踐中不斷總結不斷進步。

此次實踐活動讓我受益匪淺，我會在今後的學習生活中更加努力奮鬥，做得更好。

【第5篇】大學生農民工返鄉的調查報告

農民工是新型勞動大軍，在推動我區經濟社會發展中發揮着重要作用。那麼大學生針對農民工返鄉的調查報告應該怎麼寫呢？下面是小編分享給大家的大學生農民工返鄉調查報告，希望對大家有幫助。

xx年美國引發的金融危機導致這次是農民工返鄉集中時段，從這次調查可以看出，當前重慶地區返鄉農民外出務工意願強，信心足，但各級政府部門和相關社會機構提供的服務與農民工的需求還有較大差距，需要進一步提高服務水平。

爲進一步瞭解受金融危機影響，我村返鄉農民工的實際情況，按照年初計劃，繼xx年12月21——23日第一次調研之後，我於xx年1月17日至24日對我村返鄉農民工進行了第二次入戶調查，隨機調查農民工145人。

一、被調查的返鄉農民工基本情況

綦江縣郭扶鎮 古鬆村xx年外出務工人員爲921人，截止xx年1月24日已返鄉的農民工爲613人，佔外出務工人員的67%，xx古鬆村人均勞務收入爲2350 元，佔xx年人均年收入的54.2%。

（一）學歷情況

調查的145人中，文盲及國小學歷爲34人，佔23%，國中學歷爲104人，佔72%，高中及中職學歷爲7人，佔5%。

（二）性別，年齡結構，擁有技能情況

調查的145人中，女性爲46人，佔32%，男性爲99人，佔68%，年齡在18週歲至30週歲的爲41人，30週歲至40週歲的爲72人，40歲以上的爲32人，他們中85%的人都無一技之長，15%的人擁有機械加工、建築、印刷等技能，但技能單一。

（三）務工地點普遍爲沿海等經濟發達地區，在工地上幹活的較多調查發現85%的人都在東南沿海一帶打工，其中選擇浙江、江蘇、廣東地區的人佔75%，都是看重該地區工資報酬高，95%的人月收入在1000元至2500元之間，60%的人從事建築，鐵路，公路等基礎設施建設。

（四）返鄉原因

因工廠或公司停產、倒閉、業務不好提前放假、無工作等原因返鄉13人，佔9%，其中2人是從事手套加工，3人從事機械加工，1人從事玩具生產，以上6人原公司或工廠的規模都很小，員工人數在20人至100人之間，另外7人是在務工點做臨時工，未找到工作而返鄉；回家過春節爲118人，佔81%；而回家照看子女、天氣寒冷等原因返鄉爲14人，佔10%。

二、返鄉農民工呈現的特點

通過對145名農民工的調查，發現他們在務工方面存在以下幾個特點：

（一）工作選擇的意願有差別

性別、年齡、學歷的差異造成選擇進入公司或者工廠工作的意願不同。年輕女性一般選擇進入公司、工廠的較多，且都是從事技術含量較低的工作，都是

勞動密集型行業。調查中87%的女性都進入電子、製衣、製鞋、玩具加工等行業的公司；而75%的男性不願選擇進入公司、工廠工作，覺得在那工作會受到相應制度約束，感覺不自由，且收入較之工地或其他工作要低，另外由於自己的學歷低、年齡大無法進入公司或工廠也是主要原因之一。

（二）自主創業意願強烈，但普遍認爲資金是最主要的問題

調查中80%的人希望能自主創業，比如搞養殖和種植業，但資金問題是他們面對的首要問題，其次是技術和經驗。

（三）流動頻繁

調查中發現，農民工即使在同一務工地點，換的工作也比較多，究其原因是有些公司、建築工地等現在都在大量招臨時工，工程做完後，這部分人就得重新找工作。另外,他們的務工地點變換也較多。

（四）舉家外出呈上升趨勢

夫妻雙方因都在外面打工，爲方便照管子女，將子女帶到務工地點就近入學的不在少數，我村舉家外出就有98戶（此數據是xx年11月農村醫保參合情況各社統計上來的），這一數據比xx年增加10戶。此次調查中全家外出回來過年的有15戶，但春節後全家還會出去。

（五）找工作的途徑不多

調查發現農民工在外打工，找工作的主要還是依靠傳統的途徑：一是熟人或親戚介紹，也有的隨本村在外面包工程的包工頭出去；二是自己找，自己在一些工地上去問是否要人，或者到一些工廠門口去看是否有招工信息。

（六）大部分人都有繼續外出務工的意願

調查中70%的人都表示會返回原來的崗位繼續打工，剩下21名因公司或工廠停產、倒閉等原因返鄉的農民工有18人表示還要出去務工，有3人表示將過一段時間再看情況；有22%的人將重新找工作，只有8%的人暫不外出務工。

三、調查結論及一些建議

通過此次調查發現，古鬆村返鄉農民工中,有部分人員是因爲金融危機的影響而返鄉,但所佔比例不大,大多數返鄉農民工都只是回家過節，並且他們大部分人都有繼續外出務工的意願，預計部分農民選擇務工地點會轉向內陸城市。外出務工現在和將來都是農民生存的一種主要方式。調查還發現各級政府部門和相關社會機構提供的服務與農民工的需求還有較大差距，需要進一步提高服務水平，爲農民外出務工搞好服務是各級政府部門尤其是基層組織當前首要任務。

針對調查中發現的問題，具體建議如下：

一是加強就業指導。調查中發現很多人都是通過熟人介紹和自己找工作，如果想換工作只有自己找，成本高，另外，有一部分人是看到別人在某一地方打工還可以，就隨波逐流到那地方找工作，因此，農民外出務工存在一定盲目性和扎堆現象，發現現在所謂的勞務市場建設離大多數農民的需求還有較大差距。建議相關部門深入實際，加強與用工方的聯繫與溝通，蒐集相關用工信息，通過網絡、職介機構等渠道向廣大農民工提供用工信息，促進農民工合理流動，減少農民工找工作的成本，減小他們外出務工的盲目性。

二是有針對性地開展農民工技能培訓，切實提高他們的技能水平，能與用工單位聯合培訓最好，不搞那些完成任務式的培訓。同時鼓勵他們就近就業，尤其是國家的擴大內需計劃，涉及許多基礎設施建設，應大量使用農民工。

三是重視無地農民的生存發展。農村土地自上世紀80年代開始下放，但是90年代後出生，或者婚嫁古鬆村並且戶籍也遷入這個村的沒有土地，這部分人一般靠耕種外出務工人員的土地生存，據瞭解，這種情況各地普遍存在。對於農村向來沒有土地的這部分人，建議政府在土地流轉和其它方面，給予政策上的傾斜和支持，使農村土地合理流轉，減少摞荒地，妥善解決這部分農民的生存問題。

四是加強對自主創業農民工的信貸支持和幫扶引 導，減小他們創業的困難、風險和盲目性。對自主創業的農民工，政府可採取貼息、直接補貼、擔保貸款等方式給予他們資金上的支持，解決資金短缺問題。

五是加強對農民工的跟蹤調查，及時掌握他們的情況，必要時候能提供及時的服務

【第6篇】大學生暑期社會實踐調查報告：返鄉調研實踐

後來好幾個消費者都是對價格有異議，覺得不如食用油實惠，也不願意輕易嘗試新品，有的人是基於“達芬奇傢俱事件”對國外進口的商品存質疑態度，認爲它們還不如國內產品等等。針對他們的疑問和意見，我們都給出了一些解釋，總體上說，效果還是不錯的，主動來詢問的消費者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過對不同消費人羣的瞭解和交流，我知道了他們不同的需求。購買橄欖油的主要是媽媽級人羣和一些愛美人士，購買人羣範圍比較固定侷限，我們後來在宣傳的過程中變爲有針對性的有重點的介紹，效果還是顯而易見的。

大部分消費者都是抱着疑惑的態度詢問，但是沒有下定決心購買，願意對產品進行進一步瞭解的，還是有一定比例的。還有的小區人流量很小，開車的居多，我們還採取移動式宣傳方法，擴大推廣範圍。

在實踐活動期間，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區宣傳的時候，一個40歲左右的人騎車子衝過來，急匆匆地說：“熱死了，給我來瓶飲料!”當時我就崩潰了，說：“不好意思，我們現在宣傳的是橄欖油，你可以瞭解一下。”後來，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎?哎，還以爲是飲料呢!”經理後來說：“看來這廣告牌有待修改呀!人們下意識的覺得喝得促銷的是飲料。”對呀，好多人一聽說是橄欖油，要不就是問問就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對類似促銷的活動不屑一顧，連理都不理我們，看來消費者對於橄欖油之類產品的瞭解還是不夠呀!可能平時廣告的宣傳力度不大，加上有些消費者對於國外的或者沒使用過的產品持保留態度，造成我們的阻礙。

每次結束一天活動的時候，我都會總結一下經驗和遇到的情況，從而更好地開始接下來的活動。把握人潮高峯期的時間還有顧客的不同消費心理是很重要的。頂着炎炎烈日，帶着滿腔熱情，進行這次暑期實踐活動是很有收穫的，無論是知識量上還是實踐心得方面。

實踐活動已經結束，通過爲期九天的親身體驗，我總結了許多，首先是關於橄欖油知識方面的，以前基本不瞭解，現在掌握的相關知識比較全面，而且對待其中的問題基本對答如流。其次是宣傳推廣或者是促銷的經驗，對待顧客要態度溫和，言辭委婉，對待他們提出的問題要認真嚴謹的回答，不能不耐煩或言辭激烈。熟練掌握各種規格產品的價格，說清楚，講明白。還有就是，當你進行一項活動的時候，要認真對待，更重要的是善於總結，不能當一天和尚撞一天鐘，應付了事，要提高進步，進一步的完善自己，同時也要全身心投入，在實踐中不斷總結不斷進步。

此次實踐活動讓我受益匪淺，我會在今後的學習生活中更加努力奮鬥，做得更好。