實習素材範例

主要寫作邏輯和思路：

Project/Program – 項目，職位

1. Background 簡單介紹項目背景

2. Objective (大方向)；goals （小方向）- 短期長期目標

3. Strategies （1,2,3）- 有何對策

4. Action Plan – 如何執行 （step 1,2,3）-> Problems -> key issues ->solutions

問題->關鍵點->具體解決辦法

5. Final Result 結果

6. Learning 收穫了哪些專業知識

Sample 1

實習單位：中國平安銀行

實習期間：2012年2月4日至2月20日

實習項目：瞭解商業銀行貿易融資產品特性與運行狀況

實習內容：平安銀行總行貿易金融部實習。主要包括三個階段：

1、參加新入行人員學習班瞭解中國金融體系基本架構、平安銀行的部門設置與

功能、平安銀行的貿易融資業務。商業銀行是中國金融體系的一部分，貿易融資業務是平安銀行（合併深圳發展銀行）公司業務最有競爭力的產品，貿易融資業務規模佔全部授信業務的30%以上，市場佔有率自2005年以來始終佔據中國同業第一位。參與和了解貿易融資業務的基本業務營銷、業務審覈、業務運營是本次實習的主要目的。通過本次兩個半天先期的業務講解，對具體的業務有了總體瞭解，爲後一步的實習提供了基礎；

2、參與總行貿易融資部保理業務運營支持崗位的的業務的數據錄入與資料初步審覈。實習時間一週，在這一階段，主要工作包括：瞭解保理業務系統的結構，總、分行保理業務的職能；對分行上報的保理業務發票、運單、合同等單據覈對；對不符合要求的資料聯繫經辦人修改補報；聯繫和溝通保理運營崗做業人員，解釋單據的與合同的合理差異描述；統計和上報月度報表；聯繫和安排總行相關部門討論會議；對保理業務回款做人工覈對。

3、在平安銀行深圳分行公司業務三部當見習客戶經理：實習時間一週，對新客戶，在客戶經理的帶領下，收集客戶基本信息、拜訪客戶；初步審覈客戶申請；對申請材料初步審閱，對材料完整性、真實性、合規性進行審覈反饋；結合資料錄入數據，進行內部評價；對申請的授信方案作初步分析，與客戶溝通完善初步的可接受的授信方案。對老客戶做拜訪；收集基礎的客戶財務信息和主合同交易資料，對交易情況提出意見；輔助客戶經理填寫授信後調查報告；依據合同，對部分問題客戶提出整改意見。參加行業性會議，瞭解行業信息；與參會的有色金屬加工、礦山客戶建立聯繫；對有貿易融資潛力的客戶做重點推廣，

發送相關的產品資料；定期給新客戶發送銀行產品資料，加深與客戶的業務關係。

4、接觸的主要業務項目。主要包括某醫院應收賬款保理融資項目5000萬元人民幣；某客戶的預付款+貨物質押融資8000萬元；保理業務處理系統；貿易融資系統。

實習心得：通過半個月的實習，達到了一下目的：

1、 更直觀瞭解中國金融體系的構成、商業銀行內部機構設置及其功能；

2、 對銀行貿易融資產品有了深入瞭解；

3、 對於銀行產品設計、產品營銷、行業營銷有了初步瞭解；

4、 引發自己對於銀行業未來的一些思考：

? 貿易融資產品屬於一種行業組合產品，他的價值在於風險控制與商品交易更爲緊密

的結合；

? 在中國，銀行產品營銷的概念還處於初級階段，未來有巨大的潛力；

? 產品營銷對支持中小客戶有非常有效，潛力巨大；

? 孟加拉尤努斯銀行的成功，實際也是產品營銷模式的成功，如果能夠大規模引入中

國，對於改善貧窮，服務社區有巨大潛力。

Sample 2

實習單位：國金證券股份有限公司

實習期間：

實習項目：汽車行業研究助理

實習內容：1、接受財務知識、財務模型和研究方法論的相關培訓。通過講授瞭解證券行業基礎知識；通過閱讀汽車行業深度研究報告，學會理清報告中的研究結論、核心假設、事實材料和分析邏輯，對於文章中的不夠完善的地方也能提出自己的見解。

2、資料收集。收集整理並實時更新基金公司對口研究員的名錄和聯繫方式，對買方客戶的通訊錄數據庫進行維護和更新；通過Wind數據庫、Bloomberg數據庫和行業數據網站對汽車行業數據庫進行維護和更新,如全球主要汽車企業毛利率水平、淨利率水平，國內部分整車企業淨利率水平；收集分析相關新聞與行業動態，每週通過Wind數據庫和Bloomberg數據庫撰寫汽車行業數據週報初稿；維護和更新上市公司經營業績和財務數據庫；爲內外部客戶查詢數據與信息。

3、輔助分析。根據所收集到的企業基本資料，企業發展政策，公司經營業績以及宏觀經濟政策幫助進行行業分析和個股分析，參與和協助撰寫國金證券2012年下半年汽車行業報告。如：2012年前5月份客車銷量爲9.16萬輛，同比增長14%，校車是拉動今年行業增長的最主要力量，前5月校車銷量達10235輛，已經佔了行業增量的絕大部分，同時

一季度客車出口已達7080輛，同比增長高達45%。得益於校車需求釋放以及海外需求的快速增長，上半年大中型客車保持了較快增長，其中宇通客車業績增長穩定。整理彙總所得圖表得出這一增長趨勢在下半年仍可延續的結論並建議投資者堅定持有宇通客車，爲廣大投資者提供投資依據。

實習心得：通過1個月的實習，加深了對證券公司的基本業務流程和證券業務範圍的瞭解，也對證券交易市場及相關金融產品有更深入的認識，特別是對汽車行業有了較深入的探究。認識到做好行業研究員必須掌握多種專業知識，從宏觀達到微觀多學多看，豐富自己的知識面，在變化莫測的市場中時刻保持前進的步伐，不斷完善自身。

Sample 3

實習單位：永隆銀行有限公司

實習期間：2012年7月16日至9月15日

實習項目：財務部實習生

實習內容：1、同業對賬。永隆與各銀行要按規定與存款人覈對賬務，每月對賬一次，發生金額頻繁的賬戶每10天對賬一次，收到對賬單或對賬信息後，要及時覈對賬務並在期限內向銀行發出對賬回單或確認信息。同業對賬是銀行財務部的基礎工作，幫助銀行自身防範風險，對賬這一過程幫助我更好了解永隆銀行資金的往來運作。

2、導出資料和打印報表。一大早第一個工作就是導出各種資料和報表：導前一個工作日的TB、分行貸款資料、個人存款大於50萬美金的名單、直貼信息表、拆解餘額監控表、外債監控表、外資銀行管理條例、現金存款一覽表並打印日報表，將打印出來的日報表分發給各部門，外債監控表和拆解餘額表經主管審覈後將其電子檔上傳到共享服務器。這是銀行每日的基礎工作，許多同事是等着我的每日報表纔可以開工的，而餘額表對於資金部的同事來說是進行資金拆解交易的依據，這要求我每日工作必須非常細緻，也讓我理解到財務部在銀行整個運作中的基礎性作用。

3、錄入牌價和清算戶對賬。錄入當日對美元和對人民幣的外匯牌價，在下班前進行人行清算戶對賬。

4、錄入傳票和檢查、裝訂每日傳票。傳票是銀行當日內部產生的財務開支，在每天下班之前根據電腦發生數據進行手工錄入並交給主管審覈。第二天再將電腦發生值與手工錄入值進行第二次對照審覈，再裝訂入倉。錄入、檢查和裝訂傳票讓我更好了解了銀行內部財務的處理流程。

實習心得：通過1個月的實習，加深了對商業銀行內部各部門分工及其職能的認識，尤其是更加深入瞭解了財務部這一銀行基礎和後勤部門的職責和作用。