優秀營銷員事蹟材料(精選多篇)

目錄

第一篇：優秀營銷員事蹟材料第二篇：郵政局營銷員優秀事蹟材料第三篇：優秀營銷員材料第四篇：郵政儲蓄所保險營銷員事蹟材料第五篇：優秀營銷員應具備的素質更多相關範文

正文

第一篇：優秀營銷員事蹟材料

爭創優秀營銷員事蹟材料

-----營銷員某某同志營銷事蹟二三事

某某，某市單位副支局長，中共黨員，大專學歷，1984年參加工作，多年來她從事過營業員、質檢員、支局會計、郵營班長，2014年5月任副支局長兼郵營班長。該同志思想作風端正，事業心強，把客戶當作親人，視集體爲自家。她通過不斷摸索，不斷學習，逐漸形成了自己的營銷技巧，並培養建立起自己的客戶羣，並以自己滿腔的工作熱情、高度的敬業精神，誠摯的客戶服務，在職業生涯中獲得了一個又一個的榮譽，攀登了一個又一個的高峯，因其優秀的服務事蹟和優良的營銷業績，曾連續五年被局評爲“十佳服務明星”和局、科先進，充分體現了一個模範郵政營銷員的職業水準。

一、明確目標，忠於事業 。

“企業好了自己纔好，企業有了職工纔有，能夠在郵政業務上辛勤耕耘並取得收穫，爲此付出再多汗水與心血，恰是我最大的光榮與快樂。”這是某某的心裏話，她把自己的勞動和企業的興衰緊緊捆綁在一起。她十分熱愛自己的本職工作，365天始終如一的發展業務，不論是颳風下雨，還是生病都始終把業務發展放在第一位。她的朋友有的私下勸導她跑點個人的業務，搞搞小三產，利用現有的客戶網絡，爲自身謀點利益是輕而易舉的事。但某某同志一口拒絕了，她說：我不搞個人三產，只發展郵政業務，把支局的各項業務搞上去，比我多自己多掙的外快更開心。同時，她還以親身的感受，影響身邊的同事要熱愛企業、努力工作，忠於企業。

二、樹立形象 ，結交朋友。

某某同志有較強的工作責任心，利用一切機會宣傳、營銷，不放過任何機會，時時刻刻不忘記宣傳郵政。在單位，她以支局窗口爲陣地，宣傳郵政業務；到客戶門上，她以其他同類企業成功的案例引導客戶用郵；在社交場合，她通過朋友發展客戶。她把百年郵政作爲一塊金字招牌去宣傳、去打動人。用她的話說：做一個合格的營銷員，任何時候都要想到如何去發展客戶、維護客戶、做大客戶。一份耕耘，一份收穫。某某的辛勤勞動，終於得到豐碩的成果，許多和她接觸過的客戶，紛紛成了她的朋友，並在郵政的經營發展中，給予大力的支持和幫助。例如某市中院以前的信函一直是按掛號郵寄的，由於某某和對方辦公室人員有着深厚的友誼，幾經動員，對方同意把法院傳票這一塊改爲特快。僅此一項支局每月即可增加收入2014多元。

三、以誠待客，用心營銷。

對待客戶，不管給自己業務量大還是量小，她都是誠心誠意、真誠地去對待。因此，許多客戶都當她是自己的朋友，並不斷向她介紹新的客戶。凡是給她合作過一次的客戶，就會一直不斷地與她合作。誠實守信，說來容易做起難，長年堅持更難。而某某正是靠這件法寶，在客戶心中建立了較高的信譽度，用戶對她放心，對企業放心。2014年年底是企業金卡發展旺季，某某在爲某市市某部門製作賀卡的時候，她多次前往客戶單位，爲其策劃製作中國郵政賀卡，策劃方案出了一個又一個，她絞盡腦汁，出謀劃策，可她從來沒有過怨言，以此來感動客戶。策劃方案在經過反覆的商談後終於得到了客戶的認可，可是接下來的設計讓她煞費苦心，不僅依靠設計人員進行設計，某某同志還將自己對客戶的瞭解，揣摩客戶的心思，將設計元素加入其中，一次次的被拒絕，一次次的修改樣稿，連身邊的人都覺得費解，這樣的客戶

爲什麼還要堅持？可是某某同志堅持認爲優良的服務一定能打動客戶。最後，由於印刷的原因，賀卡內頁顏色偏色，她連夜在某市郊區的一家印刷廠爲用戶趕製，直到凌晨3點纔將內頁全部完成，當日上班時間終於按約把全新的賀卡交付到客戶手中。今年企業金卡戰役打響後，某某同志馬不停蹄的拜訪了50多家單位，送方案，聽意見，送小樣再回來修改，籤協議，直到送成品到客戶門上。接下來還要送發票，上門取支票等等，還不包括幫客戶打印信封和郵寄等附加的服務。向這樣既煩瑣又緊迫的活已經幹了整整兩個月，她放棄了休息，放棄了和家人的團聚，放棄了以家屬的身份外出旅遊。當同事門詢問：張老師，您做這一切是爲了什麼？某某同志總是淡淡的說，我不爲了什麼，只爲能多做點業務，爲來年支局的發展打個好基礎。就這樣，在她的帶動下，單位今年賀卡發展中創下了業務收入35萬元的優異成績，列市局支局第一。

四、誠信服務 ，以情動人。

如何做好營銷工作？如何發展郵政業務的呢？某某同志通過多年的實踐總結出以下幾點：一是打好感情牌。她樂於幫助人，積極幫助用戶解決所需的問題，只要客戶需要她幫忙的地方，她都會給客戶辦好，讓客戶滿意。一位客戶需要修理小靈通，請某某幫個忙，她就立即給其辦理了，讓用戶感到非常滿意。用她的話來說感情需要靠點滴培養，這樣在發展業務時才能夠打好感情牌；二是大打“資源牌”，緊緊抓住客戶檔案，仔細分析，開展針對性攻關。每天她都要分析客戶檔案，研究客戶服務的重心，及時聯繫，防止客戶的流失。三是大打“服務牌”，以真誠服務來贏得更多的客戶，並通過客戶介紹其它客戶，使得我們的客戶隊伍越來越壯大。

某某同志就是這樣，在營銷工作中，爲客戶提供信心、恆心、

真心、熱心和用心這“五心”服務，贏得了客戶，贏得了市場，爲支局全體員工作出了楷模，爲郵政事業發展作出了較大的貢獻。

第二篇：郵政局營銷員優秀事蹟材料

郵政局營銷員優秀事蹟材料

如果你走過或路過xx縣郵政局速遞分局代辦窗口，你就會看到一個總是忙碌着並快樂着的身影，如果你有郵政速遞方面的業務需要辦理，你就會享受到她熱情而坦誠的服務，她就是連續三年獲得xx縣郵政局“先進工作者”和“優秀女職工”稱號的速遞分局女職工劉x。

生命在於奉獻。自2014年參加工作以來，她先後從事過營業員、投遞員、速遞營銷員等工作。工作八年來，她總是默默無聞，勤勤懇懇、任勞任怨、兢兢業業，特別是在近兩年速遞營銷員的崗位上做出了不平凡的業績，經她手發展的速遞業務達到 14萬筆，實現收入 160萬元，她所取得的收入佔到速遞分局業務收入的50 %，在平凡的速遞工作崗位上展現着郵政人的風采。

“盡職盡責的好員工”

2014年，劉x由一位農家女變爲一位郵政系統綠衣使者，成爲了一名郵政營業員。因爲熱愛這份工作，所以她萬分珍惜，爲了使自已儘快地熟悉郵政業務，她不僅積極要求參加縣郵政局集中舉行的郵政業務知識培訓，而且還在工作閒暇時間見縫插針地抓緊學習，不斷地提高綜合素質，她不懂就問，不會就學，虛心求教，很快就掌握了郵政基本業務知識。而在業務上，她總是力求做到比別人更好、服務比別人更優、效果比別人更佳。因此，她總是比別人付出更多。工作一年後，由於她良好的服務態度，滿意的服務質量，得到了營業廳領導的充分肯定和客戶的好評。

2014年春運前夕，她被領導作爲骨幹抽出參加春運火車票代售工作，因爲這是一項新發展的業務，爲了把工作做好，劉x與同事積極到火車站售票廳跟班學習售票業務，熟記火車票時刻表，做到一口清。春運伊始，她就與同事始終奮戰在第一線，每天天未亮她就準時地出現在營業廳裏，晚上12點後乃至凌晨3點才下班，特別是從正月八年級到十六的十幾天時間裏，她都是在凌晨4點後纔回到家。

幾乎是在一個多月的時間裏，每天只休息4個多小時，高負荷的工作，對於一個正常的人尚不一定能堅持，而此時的她已懷孕4個多月了，爲了幹好工作，她將她懷孕的情況隱瞞下來，直到發生了一件事後，同事們才知道她的身體狀況。

一天傍晚，同事出去吃飯去了，由於工作了十幾個小時，她感到有些累就座下來想休息一下。這時營業廳裏來了幾個急於想買今晚走的火車票的農民工，她一查火車發車時刻表，發現這趟車離發車時間只有十幾分鍾了，客戶朋友的事就是她的事。爲了給客戶爭取上車時間，她衝出營業廳，喊回正吃飯的同事，親自帶着農民工朋友擠過候車廣場上的人山人海，在鐵路民警的幫助下，終於讓他們全部登上了火車。當劉x又擠出人海走回營業廳時，頭上直冒大汗，人象虛脫了一般，軟綿綿的，同事見狀。趕緊扶住她，並把她送去看醫生。醫生檢查後，責怪地對她說：“你不要命了，懷孕了還這樣拼命，好好休息吧。”但她稍稍感覺好一點，又繼續投入到工作中。

正是她這種“拼命”的工作方式和細緻的工作方法，帶動着和激勵着同事，當年讓她所在的班組實現了火車票代售、代遞工作的“滿堂紅”，她一人就實現了火車票代售、代遞2萬張。爲郵政成功發展新業務作出了自已的一份貢獻。之後的交警罰單代遞業務攬收他也是這樣勤奮地工作，辛勤工作換來豐厚回報，2014年僅1至9月，她就個人創造了代遞交警罰單業務4萬筆之多。

“業精於勤的好同事”

2014年6月，爲搶抓市場商機，力爭使第二代居民身份證寄遞業務成爲xx郵政速遞業務新的增長點。根據縣郵政局營銷方案的部署，劉x主動向速遞分局領導請纓，進駐到漕河派出所攬收，與派出所同志一同工作。

面對漕河城區十多萬人需換身份證的這一龐大羣體，並且要在公安局規定的時間內辦完所有人的換證手續，的確不是一項簡單的事。攬收之初，她每天要辦理500多人的手續，收錢，找錢，開票，她還得給前來辦理身份證的人宣傳郵政速遞相關政策，當窗前所有需辦證的人都回家了以後，她還要清點錢數，與派出所同志覈對所辦證件人員的姓名和地址，忙完這一切常常是深夜1點以後。一天下來，嗓子喊啞了，吃幾片潤喉片，腰痠背疼了，回家讓老公推拿一下。第二天一大早又精神抖數地出現在派出所的營業窗口前。與她一起辦證的派出所的同志見她如此辛苦，建議她再向領導要一個人來，可她笑着堅定地說：“我能行”。

或許有人會說，這工作很簡單，不就是收和遞嗎？事實上並不是這麼簡單，人多不說，如果是因爲服務質量不好，會給郵政形象帶來不必要的影響，因此她也總是對每一個前來辦理業務的人笑臉相迎。一天，一個前來辦身份證的農民朋友與派出所的同志因辦證先後的順序爭執起來，她趕忙起身進行勸說，讓爭吵者先到代遞窗口辦理後再去辦身份證窗口辦理，原本亂哄哄的窗口馬上恢復了秩序，事後，那位派出所同志感激地對她說：“今天我不知怎麼了，這事多虧你了，要不然也不知怎樣收場”。劉x只是理解地笑笑。

就這樣，她一人頂着兩人幹，不分白天和深夜，與派出所的同志一道，齊心協力，提前一個月完成了代辦漕河城區第二代居民身份證攬收任務。經她所辦的十多萬人代遞業務中，沒有發生一起錯漏現象，正確率達100%。在“二代證”寄遞業務上實現了較好的收入的同時，由於她的恰到好處的工作方法，熱情的服務，高速的效率，給派出所同志和前來辦理身份證的居民留下了深刻的印象，得到了他們的交口稱讚。以至於後來一些在外打工的農民工回來補辦身份證，派出所的同志點名要她去，用派出所同志的話說，其它人去辦事速度慢，弄不好窗口會停業，還是她來我們放心。

如果說代辦第二代居民身份證速遞攬收她打了一個漂亮戰役的話，那麼對於自身發展ems速遞營銷工作來說，她也總是想盡千方百計去力求盡善盡美。

搞營銷首要的就是克服因市場壓力所產生的畏難情緒，但劉x勇敢堅定地跨出了這一步。劉x家附近有一位浙江老闆開了一家小廠，經常要與客戶發送樣品快遞，但從不到郵政來發，她上門幾次都無功而返，按理說她應知難而退，但她就是抱着不達目標不放手的決心，簡接通過廠裏的熟人瞭解到老闆之所以從沒在郵政發過快遞，是對郵政快遞時間上拿不準。劉x瞭解到癥結所在，精心準備了相關資料，再一次來到這有廠裏的老闆辦公室，拿出準備好的宣傳資料給老闆看，並從企業性質上、郵資收費上、到達時間上、事後服務上等方面都作了詳細講解，當老闆看到一位年輕女性在滔滔不絕地講解，在佩服她的業務精通的同時，也被她的鍥而不捨的事業精神所感動，痛快地把廠裏所有的快遞業務交給了她。

是金子在哪裏都會發光。2014年9月她被縣郵政局作爲精英調入新組建成立的綜合營銷團隊，爲了快捷地打開營銷局面，她充分地調動一切能用的社會資源去展開銷營，她與同事們風裏來雨裏去忘我工作。爲了拿下縣財政局銀行對公業務，她連續十多次地跑財政局進行宣傳郵政對公業務政策，後來她又多方打聽到分管局長的三叔公是她老家的近鄰，就馬不停蹄地請來財政局分管局長的三叔公做工作，面對劉x的如此執着，財政局長終於答應了在郵政局開辦銀行對公業務。就這樣，她靠着恆心和毅力與同事連續作戰，先後拿下了縣勞動局、縣水產局等單位的銀行對公業務。在發展郵政函件業務中，她也是憑着這種對事業的極大熱情，與同事一道開拓了21家單位的賀卡業務，短短的4個月時間裏，綜合營銷部僅此一項整體實現了業務收入35萬元，其中，她個人也實現業務收入9萬多元的不俗戰績。要知道成績的背後卻包含着她血的代價啊。

一天營銷部領導見她臉白如紙，關心地問她身體狀況，儘管她強自振作說身體很好，但細心的領導很快知道了原因。原來，由於懷孕怕影響工作劉x瞞着親人和同事，直接去做了流產手術，體息半天后，就象常人一樣忙於工作，因爲沒有得到休息，她的身體異常慮弱，但即便是這樣，她亦依然奮戰在營銷工作的第一線。

“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”。在工作之餘，她積極地幫助速遞分局的其她同事開展工作，幫她們出主意，想辦法，或利用自己的關係網絡尋找解決問題的辦法，或面對面與客戶交流、溝通，直到達成協議。速遞分局因爲有她，加上分局領導善於指揮，已漸漸地形成了一股合力，有效地推動了速遞分局營銷團隊向前發展。

“業專於情的好兒女”

“只要是工作上的事，她總是一往無前”。她的丈夫這樣總結自已的妻子。

2014年元旦那天，劉x下班前接到一個從浙江打來的電話，客戶要求將一份特殊的賀卡送到劉河鎮劉河村一位姓葉的小姐的手中，並說這是他與這位小姐的特殊約定。這個郵件按說應是鎮郵遞員第二天投遞，但考慮到這份郵件的特殊性，她當即打電話叫來在家的丈夫，騎着摩托車冒着嚴寒，行駛了三十多里路，終於把賀卡送到了客戶的手中，客戶非常感動，看着客戶因看到賀卡而興奮的表情，劉x欣慰地笑了。

“她熱愛工作，待人真誠，只有是在的確沒有辦法支持的情況下，纔不得不離開工作崗位”劉x的領導這樣評價自已的手下女將。

2014年8月份，是大學聯考過後錄取通知書和中秋節“思鄉月”月餅活動速遞業務最忙的時候，自從懷孕後，她不顧親人的勸阻，一直挺着大肚子堅持在工作崗位上，她嚴格要求自已，無論多晚，哪怕是深夜12點，她也咬牙堅持，領導看到她這種情況特別照顧她讓她休息，她笑着說“不礙事的，我還能做事”。第二天，仍按時上下班。老公心疼她，勸她向單位領導請假休息，但總扭不過一心想着工作的她，沒辦法就每天用車載着她上下班。就這樣一直堅持到她臨產前肚子疼的那一刻，才被同事從工作崗位上送進了醫院。<蓮山課 件 >在得知她母子平安，單位領導買來營養品看望她時，她與領導嘮叨最多的仍是工作方面的事，領導被她的精神所感染，眼裏閃着淚花緊緊握住她的手。這樣一心爲着工作的職工是多麼難得啊。

“媽媽，我想你。”還只有兩歲多一點的兒子經常這樣打電話給她。每接到兒子的電話，聽着兒子稚嫩的聲音，她心酸得直掉淚。是呵，她又何嘗不想兒子，想與兒子過一個完整的星期天，讓他象別人的孩子一樣享受一下母愛，可是對於她來說，因爲工作卻總不能如願。每想到這一點，劉x覺得對於自已的家庭來說，她虧欠太多太多。

劉x生於一個特殊的家庭，父親在她年幼時就已過世，是母親一手把她撫養長大，因此她對母親也格外愛戴和尊敬，沒有參加工作時，每年母親的生日就由她親自操辦，但參加工作後她再沒有這樣做過了，爲母親過生日的事就落到兄妹幾個人頭上。每年母親生日這天，她爲不能親到母樣身邊而心裏在滴血，只是內疚地打一個電話祝福母親，母親總勸慰她說：“傻閨女呵，只要你工作好，就比什麼都強。”

正是親人的默默支持，劉x才從一名普通的郵政工作者變成了今天的郵政速遞營銷員當中的佼佼者，也正是郵政領導的關懷和客戶的支持，才使得一個郵政系統的女強人展現在我們面前。儘管她到現在還是一位郵政系統編外人員，但有誰能說她不是一名大寫的郵政優秀工作者？

這就展現在我們眼中的劉x，她就象一面迎風駛過綠色海洋的風帆，不引人注目，但卻已自成一幅耀眼的風景，看上去光彩奪目，熠熠生輝，她正在綠色的指引下，揚帆遠進！

第三篇：優秀營銷員材料

優秀營銷員材料

——南匯郵政速遞營銷員葛鎣斐

作爲郵政企業一名普通員工，在上級領導的正確帶領下，緊緊圍繞郵政速遞 “迅速、準確、安全、方便”的8字方針，充分發揮一名速遞營銷人員的職責，始終以郵政速遞的興衰爲己任，立足本職崗位，銳意進取、開拓創新、吃苦奉獻、紮實工作，以優質的客服服務爲目的和全體員工一同努力，確保郵政速遞物流參與競爭、拓展市場領域、擴大市場份額、提高企業經營效益重要手段。 2014年實現國內ems業務收入311.65萬元，思鄉月業務收入11.2萬元。

一、解放思想、轉變觀念，主動出擊鎖定客戶

通過與現實和潛在客戶的調查，可以準確地捕捉客戶用郵的需求，首先是人生地不熟，準備去客戶那裏時總要費一此周折，冤枉路沒少跑，在她的執着堅持下，結識不少合作伙伴。做客戶營銷首先要善於發現客戶，確定目標，走在路上，她的眼睛就沒閒過，路上的燈箱，路牌廣告、牆體廣告，讀報時的廣告等各種各樣的廣告都是客戶信息，去超市時的商品信息等，在本地生產的，經銷的總要銷出去的，通過這此信息再進一步瞭解各產品的性質，銷售途徑、數量、區域等，有了這此信息、捕捉客戶用郵的需求，從而制定客戶營銷方案。

二、開拓市場、追蹤客戶，宣傳企業樹立形象

爲了更好的開展業務營銷，鞏固原有市場，開拓新的市場，她積極地拜訪老客戶，尋找新客戶，特別是對已有的大客戶進行分類管理，建立檔案，定期拜訪，用戶前幾次發貨，她是非常關注的，每票貨都

是自已做信息跟蹤，把相關資料記錄下來，上班第一件事就是查下貨物是否正常運行，用戶將要收到或已經收到貨時，要和收貨方聯繫，徵詢客戶的意見和建議，然後聯繫發貨方，告之貨物已安全到達，如果貨物尚未到客戶手中，她把自已的電話留給用戶，告訴用戶如果有問題隨時找她，她是這樣對客戶講的，“您的客戶就是我的客戶，我的任務就是讓您和您的客戶滿意，貨物在運行中發現有任何問題，請直接與我聯繫，我來爲您處理? ?”。就這樣，她積累了大大小小的客戶已經有三十多個，雖然有的客戶很小，但卻是她的忠實客戶，把所有貨物交由她來做，雖然有時在運行中也出現過一此問題，在經過她的協條和處理下，用戶也體諒了，並且由於她經常搜詢信息，瞭解貨運行情，經常給用戶提出合理性的建議，給用戶結約了時間和成本，爲用戶代來了效益。營銷員出門在外，其舉止言行時時刻刻代表着企業形象，她每次和用戶勾通都把郵政職業道德和方針政策向用戶宣傳，並且向用戶介紹郵政其它相關的業務。

三、努力學習，勤於摸索，不斷提高自身技術水平

隨着社會的進步，客戶對速遞物流業務也提出了越來越高的要求。不僅僅滿足於單項的流通的需求，客戶的要求是多種多樣的。既要求時間價值，例如縮短時間，可減少損失、降低消耗、增加資金流轉，延長時間也可創造價值，通過存、儲備工作可均衡人們的需求，又要求空間價值，還要求附加增值價值，郵政速遞物流工作是一個靠長期學習積累，不斷完善自己才能勝任的工作。一時的聰明和用功不可能取得立杆見影的效果，只有在工作中腳踏實地的工作，才能成爲

一名專業的營銷人員。工餘時間不斷加強自身的學習、加強理論知識的學習。仔細認真的閱讀各種速遞物流資料，做到心中有數。遇有自己搞不懂的地方虛心向其他人員請教，作了大量的學習筆記。工作中通過不斷地思考、不斷地積累經驗，練就了一套營銷的好方法，使自己的專業水平有了一定的提高。

南匯分公司

2014年1月26日

第四篇：郵政儲蓄所保險營銷員事蹟材料

，是一個很有靈氣、很真誠的女孩，今年25歲的她，參加工作5年了，別看她年紀輕，工作幹勁兒卻不小，提起保險營銷，說的頭頭是道。僅有兩年儲蓄工作經驗的她，憑藉着對保險業務的熱愛、理解和嫺熟的業務功底，獨特的營銷技巧，今年完成保額0萬元，成爲市郵政局當之無愧的保險營銷狀元。

嫺熟業務是“金”

在保險營

銷中奪魁，這與她的勤奮努力是分不開的。最初，她與許多儲蓄員一樣，只是簡單地把保險好處介紹給用戶，缺乏有說服力的依據，營銷的成功率較低。多次的營銷失敗使她意識到，熟練、準確地將各種保險的特點、功能介紹給用戶是做好保險業務的前提。於是，她除了參加本單位及保險公司組織的培訓外，還利用業餘時間閱讀大量的保險業務書籍，上網瞭解有關保險業務的新消息，學習好經驗、好做法，從而增強自己宣傳保險業務的信心。

一次，爲一對年輕夫婦在辦理儲蓄存款業務時，發現用戶的活期存摺中有百餘萬元的存款。於是，她抓住機會積極向用戶介紹分紅型險。開始夫妻二人不願接受，馬上換了種介紹方式，從理財的角度，幫助用戶分析現有的存款怎樣進行短、中、長期投資分配才能取得更大的收益，並把保險保障方面的知識耐心地介紹給用戶。用戶聽完的介紹後，又向她諮詢辦理這項業務的相關事宜，並將60萬元的活期存款轉爲了期的保險，這是挖到的“第一桶金”。

營銷技巧是“金”

在工作中瞭解到，用戶存款意識是不同的，面對不同層次、不同年齡的用戶，必須採用合適的語言和貼近用戶需求的營銷方式。針對喜歡投資的用戶，向其推薦“紅利發”五年期保險；針對保守一點的用戶，向其推薦“穩贏一生”；針對下崗、買斷工齡或失業的人羣，向其推薦“黃金十年”等。對待年輕、年老的用戶，也有一套打法，就是對年輕的用戶多介紹關於保險保障方面的知識，對於年紀較長的用戶，就從分紅型保險不扣利息稅、保本保息、無風險等方面去介紹。這樣，銷售保險的成功率就會特別高。同時，她還總結出一套保險業務營銷的技巧，即“眼明、手快、嘴要勤，忙時簡要、閒時細緻”。她就是憑藉這樣的營銷技巧，使一位王先生將100萬元活期儲蓄轉成了期的分紅型險。目前，已發展了兩張均爲100萬元的大額保單。

優質服務是“金”

在的心中，始終記着這樣一個理兒，買保險不像買商品，買錯了也就吃虧上當這一次，而保險動的是用戶辛辛苦苦積攢下來的積蓄，一定要設身處地爲用戶着想。去年6月，一位姓李的用戶有3萬元的存款到期想投資股市，推心置腹地與他交談，提出自己的建議和想法，向他推薦了分紅型保險，詳細介紹了險種的特點、功能及保險的保障功能。她的真誠打動了李先生，將3萬元購買了保險(請勿抄襲)。此後，李先生陸續將10餘萬元投入保險，還向身邊的朋友介紹宣傳保險。經李先生介紹來的用戶，保險金額就達50萬元。(1026期)

第五篇：優秀營銷員應具備的素質

優秀營銷員應具備的素質

第一、要有慾望。第二、良好的心裏素質。第三、不斷學習，不斷進取的心態。第四、服務他人作爲第一目標。第五、要是一個誠信的人。

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