銷售代表發言(精選多篇)

第一篇：在銷售水泥代表會上的發言

發言稿

尊敬的各位領導、同仁們：

你們好！

我叫李軍，是酉酬片區的九鑫水泥銷售代表，自加入九鑫水泥銷售以來，共銷售水泥8500多噸。

說實在話，在座的各位都是九鑫水泥銷售行業的佼佼者，我的銷售成績只是九鑫水泥銷售業績的鳳毛麟角之一，在我們酉酬片區做九鑫水泥銷售也確實存在諸多困難，主要表現在以下幾個方面：1.酉酬地處渝、湘、鄂結合部，交通比較便利，所進入的水泥品牌也比較多（有來自湖南省龍山縣的陳美水泥、湖北省來鳳縣的金鳳水泥、也有本市彭水的國茂水泥、酉陽的九鑫水泥）；2. 各水泥用戶對九鑫水泥特性、特點的認識程度上有差異，這一點決定了九鑫水泥在市場上佔有率；3. 各種水泥的價位不同。這些說明九鑫水泥在酉酬片區銷售具有實質性的困難和所面臨新的挑戰。雖然困難與機遇共存，但我不畏艱辛、迎難而上有信心做好九鑫水泥在酉酬片區的銷售。是因爲九鑫水泥有自己獨特的優點，主要表現在以下兩個方面：1.所有九鑫人都具有團結、奉獻、進取、拼搏的精神，正因爲企業有這樣的文化理念，是有一羣很好的合作團隊、好的領導，才能生產出好的產品。

2.所生產的九鑫牌水泥具有：品種齊全、早期強度高、凝結時間適中、品質穩定、與外加劑適應性能優良等特點。 在今後的銷售中我將繼續念好“找對人、說對話、做對事”這本經，即：1.找對人，就是要睜大眼睛、細心查訪找到真正用戶和二級代銷商。燒香不能拜錯佛，準確地找到自己該拜的“神佛（用戶）”。 2.說對話，我們要了解九鑫水泥的特點和優點，才能與用戶進行良好溝通、滿足客戶心理

需求的需要；但是“說對話”要恰到好處，說客戶需要聽、喜歡聽的話，說有助於搞好客戶關係、能促使銷售工作順利成功的話。3.做對事，就是用戶的心思你要猜 ，想用戶的困難，力所能及的幫助用戶在使用中的困難；使用戶從心底接受該產品。我的宗旨是：用水泥、找九鑫。以上這些只是我自己的見解，不足之處請見諒……

總之做好九鑫水泥銷售這一件事業要有恆心和耐心，不要見到低谷時悲觀失望，要邁越自己心靈的困境大山，看到九鑫水泥的發展前途和希望。

回顧過去、展望未來，天道酬勤、精耕細作，我將以一如既往的心情、永恆不變的激情來做好酉酬片區九鑫水泥銷售市場，不辜負領導的信任。

謝謝大家！

第二篇：銷售代表

銷售代表是企業面對客戶的第一人，他的形象直接決定了企業的形象，對於一些小企業來說， 一個銷售代表甚至可以決定企業在市場上的成敗。因此很多跨國公司非常重視銷售代表的選拔和培訓，在ibm，銷售代表要先坐兩年的冷板凳，然後才接觸實際的業務。國內的企業也越來越重視銷售代表的培訓，但是一個優秀的銷售代表要具備什麼優秀的素質呢？從銷售代表自身來看，在知識方面：優秀的銷售代表要有豐富的產品知識、行業知識、營銷知識。在技能方面：優秀的銷售代表要有良好的溝通技巧、團隊精神。在態度方面：優秀銷售代表首先要充滿激情和上進心；其次要對自己、對產品、對公司充滿自信；第三要從心底裏面有對成功的渴望；第四要養成勤勞的習慣；第五喜歡來自市場的挑戰。當然還要有善於溝通，善於合作等基本素質。以上的知識、技能、態度的描述是站在銷售代表自身來看的，如果站在別人的角度來看，只能看到銷售代表呈現出來的東西，因此總結出優秀銷售代表的四能來和大家分享。

第一能是能幹

銷售代表是幹活的，是企業戰略在前線的執行者，是銷售隊伍中的“高級藍領”。其主要工作方式是在外面跑，面對企業的外部客戶，不象坐辦公室的“白領”，面對的是內部客戶。經理在辦公室裏面發號令，“運籌帷幄”，銷售代表在前線就要“決勝千里之外”。每一個銷售代表都要直接面對客戶的挑戰，面對競爭對手的競爭，面對消費者的挑剔。在有的公司，銷售代表甚至是送貨員、收款員、訂單員、售後服務員。經理判斷一個銷售代表是不是合格的第一個指標就是能不能完成領導分配的任務，也就是要能幹，能幹活是銷售代表存在的價值，如果這個“活”是在規定的時間完成一定的銷售任務，那無論用什麼辦法，都要達成。採取的手段可能是向客戶壓貨，可能是每天跟蹤客戶產品的流量、流向、流速。經理的指令一定要執行，不打折扣地執行。這樣纔是經理眼中的好銷售代表，纔是盡到了自己的職責。如果這個“活”是回收貨款，那麼一定要回收回來，無論你採用的方法是“喝翻客戶”拿到貨款，還是採用“威逼利誘”。收回來貨款可以解決公司的財務危機，以後的事情要公司去考慮，銷售代表不用操心。如果這個“活”是做新產品上市的時候要和零售店售貨員達成良好的溝通，那麼就要用對付女朋友的手段來對付零售店店員，讓後她們來主推自己的產品。有些銷售代表請店員小姐看電影，請店員小姐去蹦迪，請店員小姐吃飯。在店員生日的時候，送給她精美禮品。等等手段都可以採用。所有的一切的這些，都是一個優秀的銷售代表要做的，只有做到了纔是能幹的體現，才能得到經理的認同，纔有基本的“銷售業績”。

第二能是能想

銷售代表面對變化多端的市場，經常要隨時決策，而往往有一些權力不是掌握在銷售代表手中的。這樣就面臨一個要及時決策，而權力又不到位的狀況，在這樣的狀況下不能總是說“我要請示一下經理”。如果事事請示，銷售代表有什麼用？在客戶心目中的威信也受損，因此優秀的銷售代表要有比較巧妙的方法來對付這樣的情況，使自己的威信不會受到損失。這些方法是要根據實際的經驗想出來的。比如，客戶總是強調價格太高，影響了產品的銷售。銷售代表要引導客戶看到“消費者購買的是價值，而不是單單的價格。”

另外能想就是要有好的“idea”，好的創意，經常有好創意出來的銷售代表才能不斷地爲客戶，爲公司創造價值。提升自己對客戶的服務，增加自己在公司中的影響力。老闆會用一個能幹的銷售代表，但是不會重用，會在適當的時機把他們淘汰。

第三能是能說

溝通技巧是優秀銷售代表成功的關鍵，很多客戶離開公司是因爲銷售代表的溝通失當，

很多銷售代表得不到提升是因爲和領導溝通失當。卡耐基說過：“一個人的成功是人際關係的成功，人際關係的成功是溝通的成功”。一下子把溝通放到了一個很高的位置上來。因此銷售代表要養成良好的溝通習慣和作風。

和客戶要能說，要把公司的政策“掰爛了，嚼碎了”講給客戶聽。要通過這樣的說來引導客戶，來保證客戶的忠誠，使客戶高高興興地銷售公司的產品。要知道什麼時候說一些廢話給客戶，要讓客戶由衷地佩服，這個小子就是能說，要有能把“稻草說成是金條”的說的功力。在公司內部會議上也要踊躍發言，來傳達自己的好的“idea”，用來增強在公司的影響力。自己把好的思想貢獻出來和大家分享，會帶動整個團隊的經營業績，這樣的做法將回造就一個溝通良好的團隊，增強整個團隊的工作效率。

第四能是能寫

寫對於銷售代表來說是最困難的，許多“老油條”的銷售代表，不注意個人學習總結，不動手寫東西，甚至連工作計劃和總結也不寫，文字能力極度退化。我在工作中聽說有一個銷售的代表有好的做法，想請他寫下來，過了兩個星期去催，還是沒有完成。他說“要我寫東西，還不如殺了我”。這樣的銷售代表不是沒有經驗，而是知難而退。其實寫東西是非常鍛鍊人的事情，想法和創意只有寫下來才知道有什麼缺點和漏洞。寫東西可以總結自己的經驗，可以擴大自己在公司和社會的影響力，可以有稿費的收入，爲什麼不去做呢？如果一個銷售代表能把自己的經驗和案例寫下來，這樣他的經驗會得到重新的整理和提升，對企業會留下寶貴的經驗，企業的所謂知識管理的根本就來源於此。

就象“馬斯洛”的需求層次理論一樣，能幹、能想、能說、能寫是一個優秀銷售代表的四個階段，是他成長的階梯。現實生活中並不是每一個銷售代表都要完全按照這四個階梯走上去，其中也可能有跨越，但無論怎樣，每一個銷售代表都要具備能幹和能說的基本素質，否則就很難生存，更談不上發展。

從前有個人，沒受過什麼正規商業教育。於是，他做了大多數人在此情況下所做的事情：從事銷售。他擺了個攤位，當街叫喊“熱狗”。他的生意開始發展。於是他弄了更大的烤盤，樹起了個“熱狗”的標誌，並做了些廣告。他的生意日益壯大，以致於他有能力供大兒子上完了大學。

大兒子畢業後回家，取得了營銷學學位。他看了看父親的生意，告訴父親現在是蕭條時期，父親應該改變做生意的路子，重新規劃，削減開支。父親相信兒子是無所不知的，因此也就不再做廣告了。此後，他又摘下了寫有“熱狗”的牌子，減小了“烤盤”的尺寸，最後甚至也不叫喊“熱狗”了。一天父親很沮喪地回到家裏，兒子問他：“父親，發生什麼事了?”父親答道：“你是對的，兒子。經濟確實很蕭條，我的生意受到了很大的打擊。”

如果你允許的話，發生在這位熱狗攤販身上的事也會發生在你身上。你會對所見所聞過度敏感，並不再爲事情向好的方向發展而積極努力。你認爲不好的結果會發生，然後開始製造證實你消極看法的不好結果。你先有了主觀看法，然後纔看到事情實際發生。

無論是向潛在顧客推銷新觀點還是新產品，起始點都是你自己和你接受的原則。必須先令自己接受正確的心態。爲此，需要採納“銷售精英(outsell)”原則。遵守這些原則，就會變得更強、更訓練有素、更有能力去推銷自己的觀點，說服他人按自己的看法採取行爲。

自己的生活，自己當老闆：培養當家作主的觀念

這是最重要的“銷售精英”原則。自己的生活，自己的老闆——生活是自己的，要由自己掌握。你要對生活負責，你握有通往未來的鑰匙。

有些觀念會拖你的後腿，並實際上將自己的“老闆權力”賦予他人。爲當家作主，就必

須擺脫這些觀念。這些觀念之一就是認爲其他人應爲自己做更多的事，例如“我沒有得到足夠的幫助、支持和資源”，以及諸如此類的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻。另一個阻礙你的觀念是，你做事的原因不是自己願意去幹，而是不得已而爲之。這種思維導致低質工作。有這種觀念的人無法全身心地投入到工作中去。他們工作結果差，更重要的是，無法達到自己的最高水準。

長期的活力：培養適合的技能

技能培訓需要能量。感覺不好時很難成長或是發展。許多人都有遠大的目標、各種願望，但卻沒有實現目標、付諸實踐的能量。

當感覺活力充沛時，就會享受生活，將自己投入到生活中的每一天。人們也會受活力的吸引和影響。當活力四射時，你就會有機會改善自己、事業和各種關係。

長期的活力來自腦力、體力和精神等三個方面的不斷培養。你無法長期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個方面相輔相承。你需要一個創造性的、受過良好教育的、機敏的大腦，需要一個充活能量和毅力的身體，你還要覺得生活有意義、平和，而這種感覺來自與人的交往。

講話的熱情：溝通以取得成果

講話熱情意味着充滿激情地表達自己的觀點，而非聲音很大或是喋喋不休。當你熱情洋溢地表達自己的觀點時，就會對聽衆產生一定影響，而無論聽衆是潛在顧客、同事、還是競爭對手。

成功很大一部分來自溝通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你與同事交換項目、新工作以及有趣的挑戰。每次交換都伴有溝通，而這些溝通將提高或是降低你所作所爲的質量。

聆聽是溝通能力的重要組成部分。聆聽可帶來四方面好處：它可以讓你學得更快，提高他人所作溝通的有效性，爲自己的觀點營造一個更容易被接受的環境，以及更好地量身訂製自己所要表達的信息。

在最基本階段，聆聽即是保持安靜，讓他人把話講完。更高一層的聆聽，即是通過提些有意義的問題、表現真正的興趣、以及有個熱情的反應，令講話人講得更有激情。

覆水難收：做出高質貢獻

要說服自己無論做什麼都要竭盡全力，然後不再去想它。因爲這樣，你的報酬就會來自做這件事本事。當你完全接受了“覆水難收”這一看法，無論你做什麼，都將是做貢獻、成長以及在這個世界上留下了自己獨特印跡的機會。

你生命中最傑出的成就是什麼?你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵他人?正是這些成就向那些認識你的人，最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。

精益求精——就是這麼簡單。在那些體現你工作質量的事情上不要滿足於留有餘地的努力。

與冠軍共進早餐：培養合適的關係

歸根到底，做生意是做各種關係。如果你同技術嫺熟、有才幹的人關係很好，這些人樂於幫你實現目標，你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質和能力，將決定哪些機會將向你敞開。

冠軍是那些在你希望有所提高的技能領域比你出色的頂級選手。有這些人在身邊將十分有意義，這是因爲他們是實幹家而非空談者，他們的目標有其成就作後盾。這些人可能在你公司內、行業內，或是來自你知之甚少的專業領域。

在商務活動中，最厲害的是那些能實現目標的人，而他們是通過與其它能實現目標的人交往來實現目標的。

艱辛的生活：培養堅韌不拔的精神

堅韌不拔意味着必須面對你面臨的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎樣才能將這一局面推後呢?”堅韌不拔還意味着認識到困難是爲你量身訂製，讓你發展成最強的自我而存在的。

只要是不再問自己“怎樣才能令生活更容易呢”，而是問“我怎樣才能經常過上轟轟烈烈的生活呢”，那你的事業就會大大不同。這種態度的轉變，將極大的改變你對自己所從事工作的看法和對付困境的方法。你需要經常尋找挑戰而非尋找捷徑。

生存併成功： 尋找更有力的自我

爲了找到更有力的自我，必須培育一種處於巔峯狀態的感覺。取得一連串的成功之後，這種感覺就隨之而來。而取得一連串成功的唯一辦法，就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場合。你必須爲此精心策劃，還要付出許多人不願意付出的更多精力。

第三篇：代表發言

尊敬的各位領導、親愛的各位同事們：

大家上午：

今天是一個辭舊迎新的日子，我們都滿心歡喜，我們公司的所有人每年都會在這一天團聚，這樣的年終大會，讓我們的心靠得更攏。今天，我的心情很ji動，因爲我能站在這裏發言，我感到很榮幸，作爲一名優秀員工的獲得者，我很自豪。在這裏，我代表所有優秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領導的厚愛，感謝同事們的支持。

我來到公司已經有×年了，在這幾年裏，我明顯感覺到了公司的發展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個懵懵懂懂的小姑娘，沒有任何的經驗，這幾年來，多虧了領導的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經獲得了很多經驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。

今年，我能獲得優秀員工，首先，我認爲這個榮譽是屬於大家的，我取得的成績和成長與領導的關心和同事們的幫助是分不開的，在此，我真誠的說聲謝謝，謝謝單位給我就業與表現的機會，謝謝領導的諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵與支持，謝謝你們。

其次，我認爲我取得的這些成績與公司的大環境有着密切的關係，在我們單位，有一批兢兢業業的員工，員工們的素質個個都很強，我們單位的企業文化業在日益的鼓勵着我們，我們的辦公設備也越來越先進，辦公環境也越來越舒適。在這樣的工作環境中，我們的業務逐漸精湛，我們的技術越來越專業，我爲此感到自豪，我爲自己能在這樣的環境中工作而倍感激情，我願意將我的每一份精力都奉獻給我最鍾愛的工作。

2014年即將過去，2014年即將到來，過去的成績我不沾沾自喜，在以後的工作中，我會再接再厲，腦勤、腿勤、手勤，完成好公司交給我的各項工作任務，盡職、盡責！同時向公司裏的老員工們學習，學習他們的優良品質和熟練的工作業務！ 我相信，我一定會通過努力獲得更好的成績，我相信，在大家的齊心協力下，我們單位的明天將會越來越好。

最後，我還是要感謝，感謝公司、感謝領導、感謝同事，祝願你們在新的一年裏身體健康，萬事如意！

謝謝大家！

第四篇：代表發言

感恩的心

（學生代表發言稿）

花兒知道沒有大地就沒有它的芳香，所以它開過之後便把花朵回送給大地，花兒知道感恩。面對父母無微不至的照顧，你是否想過要感恩？面對老師苦口婆心的教誨，你是否想過感恩？面對同學熱心的幫助，你是否想過感恩？

也許，我們在被愛和關心中生活的太久了，我們總認爲那是別人應該的，而自己總是理所當然的。試問，如若這些都是應該的，還有什麼不是應該的呢？

其實，感恩並不難。

在父母的眼中，感恩只是要我們對他們辛勤付出的理解，甚至是當他們與你說話時你能看着他們而不是老盯着電視或擺弄着手中的玩具；當他們關心你時感恩只是你虛心的接受，而不是一味的頂撞和反駁。

在老師看來，感恩只是要我們將她所授的知識弄懂弄通，甚至只是我們的一小點進步或一次課堂上的全神貫注；更有甚者只是課間幫老師擦的一次黑板或走廊裏的一聲“老師好！”

在同學和朋友的心裏感恩更簡單，也許只是一個燦爛的微笑或是一句真誠的“謝謝”。 可是，我們卻經常連這一點點可憐的感恩要求都做不到，還何談感恩？

曾記否，父母將你我捧在手心，含在嘴裏，因爲我們是父母“手心裏的寶”；曾記否，父母把無私的愛奉獻給了我們，因爲我們是他們愛的結晶和生命的延續；曾記否，你討厭父母的嘮叨，無意間，你對父母的話產生了厭煩，可總是要等到失敗後才明白父母講的句句都是金玉良言；曾記否，羽翼未豐的你想要展翅高飛，可總是要等到自己受傷後才知道父母的懷抱是最溫暖的避風港。

感恩父母的嘮叨，是它讓我們少走了許多彎路；感恩父母的鞭策，是它消除了我們前行路上的障礙；感恩父母的斥責，是它助長了我們的智慧。

曾記否，老師的諄諄教誨和嚴厲批評，因爲我們的每一點進步都是他們引以爲豪的資本；曾記否，作文本上老師的批改竟比我們自己寫的文章還長，那紅紅的字跡每一個都是老師殷殷的希冀和心血；曾記否，當我們感受到知識的魅力時，老師在叮嚀：“同學們，別忘了奮進啊！”當我們失敗時老師在鼓勵：“彆氣餒，成功往往是從這裏起步的！”當我們悲傷失望時老師在安慰：“同學們，振作起來呀，明天太陽照樣會升起！”

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感恩老師，是她讓我們學會如何面對困難，如何感受生活，如何珍惜幸福，如何自我發展。她不僅帶着我們在知識的海洋裏遨遊，更重要的是教會了我們如何學着去感恩別人。

鮮花感恩雨露，因爲雨露讓它滋潤；蒼鷹感恩天空，因爲天空讓它飛翔；高山感恩大地，因爲大地讓它高聳。我要感恩我的父母、老師和同學。父母讓我成長，老師讓我進步，同學讓我懂得真誠。感恩讓我識孝，感恩讓我明禮，感恩讓我守誠。

所以，只要我們擁有一顆感恩的心、一顆懂得回報的、真誠的心，動人的故事必將把我們的生活點綴的精彩而美麗，也必將把我們感恩的記憶鞏固的刻骨銘心!

第五篇：代表發言

尊敬的來賓、親愛的老師們、同學們：

大家下午好！

1月本來是個寒冷的季節，但今天新場國小的我們卻感覺特別的溫暖！這溫暖來自於中南財經政法大學武漢學院的叔叔阿姨、哥哥姐姐們的愛心捐助！在這裏，我代表新場國小的全體學生對你們衷心地說聲：謝謝！謝謝你們！

你們捐助的圍巾、帽子、手套等等，它們溫暖的不僅僅只是我們弱小的身體，更溫暖着我們的心靈；你們捐贈的也不僅僅是單一的物資，更是向我們傳遞了善良、愛心等美好品質。在這個寒冷的冬季，你們用愛心溫暖着我們，也激勵着我們，我們新場國小的同學們立志在以後的日子，更加勤奮學習，樹立遠大志向，努力讓自己成爲有能力有本領的國家棟梁，以優異的成績來表達對你們的感謝；在以後的日子裏，我們也會更多地關心身邊的同學、朋友、親人，從點點滴滴的小事做起，學習你們善良美好的品質！

最後，請允許我再一代表全校的同學們向各位好心的叔叔阿姨、哥哥姐姐們真誠地說聲：謝謝！謝謝你們的關愛！