銀行網點先進典型發言材料
典型發言材料
尊敬的XX行長、各位領導、各位同事:
按照會議安排,我就蓼北分理處在2019年“春天行動”中所做的相關工作向各位彙報如下,不足之處,敬請批評指正。
2018年底,按照縣行黨委安排,我被調整爲蓼北分理處主任。“春天行動”開展以來,我們緊跟縣行黨委的工作節拍,在管理上下功夫,在營銷上求突破,在發展上增活力,取得了較好的經營管理成效。截止3月31日,蓼北分理處各項存款餘額達10.36億元,較年初淨增1.13億元,其中個人存款淨增1.64億元,對公存款日均增量完成4070萬元;營銷保險 萬元、信用卡360張、分期1131萬元、掌上銀行3713戶、短消息有效新增762戶等,在“春天行動”綜合績效考覈中獲101.2分,居全行第一名。能夠取得這樣的成績,主要措施有以下幾點:
一、研究方案,抓好考覈機制。縣行“春天行動”啓動大會召開之後,我們迅速行動起來,召開了網點全員會議,傳達學習會議精神,充分研究市縣行考覈方案,把握2019年“春天行動”競賽活動目標導向和機制變化,明確第一季度重點工作。其次,對目標任務實行下沉式管理,細化到天,具體到人,並與員工績效工資掛鉤。活動開展後,認真關注縣行考覈指標的完成情況通報,在網點晨會上進行細緻分析,找出短板項,採取有力措施,迅速進行彌補。
二、提質擴戶,抓好客戶建設。一是抓好廳堂,強化廳堂營銷和優質文明服務工作,加大掌銀、信用卡、理財簽約、二三類賬戶等加載力度;登記好理財營銷臺賬,季末關鍵時點開展電話邀約,結合跨行POS的便捷優勢,最終實現個人存款在季末最後幾天淨增4000餘萬元。二是抓好外拓,組織相關人員到學校、事業單位、各大市場等積極開展外拓活動,營銷掌銀、信用卡、對公賬戶等,取得了顯著效果。三是抓好貴賓客戶維護,一方面做好OCRM、CMM等系統的客戶維護,定期發送問候及營銷邀約短信,開展好貴賓客戶活動;一方面加大上門走訪力度,增強客戶歸屬感,提升貴賓客戶貢獻度。
三、帶頭營銷,抓好公私聯動。蓼北分理處積極探索市場,深度挖掘目標客戶。比如對於大別山果蔬市場這一潛力巨大的外拓目標,實行“項目帶頭,批量營銷”的策略,公私聯動齊上陣,向每位商戶營銷對公賬戶、對公結算套餐、掌銀、信用卡、“惠農e通”等十餘項產品,效果十分顯著。尤其值得一提的是,依託該市場,蓼北分理處共營銷42戶“惠農e通”專業市場版高頻商戶,季末留存資金3000萬元,爲網點負債業務乃至綜合考覈都做出了很大貢獻。
儘管蓼北分理處在第一季度的各項工作中取得了階段性成績,但我深知這距離縣行黨委的要求還有差距。接下來,我們將以更加昂揚的鬥志、更加務實的作風,攻堅克難,銳意進取,圓滿完成全年各項目標任務,爲固始農行的轉型發展貢獻新的力量!
我的的發言完畢,謝謝大家!
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