網點開發推進座談會發言材料

尊敬的各位領導：

    按照會議安排，我代表內江公司作如下工作彙報

一、內江轄區成品油零售網點現狀

內江公司轄區市場共覆蓋“一市兩縣四區”，涉及107個鄉鎮和1649個鄉村。目前，內江市在冊成品油零售網點共167座。其中：中石油71座（包括：內江公司56座，油料公司5座，合資公司10座），佔比42.51%；中石化15座，佔比8.98%；延長殼牌4座，佔比2.39%；社會加油站77座，佔比46.12%。2017年，轄區成品油零售市場需求量33.5萬噸，內江公司實現零售17.1萬噸，零售市場佔比51.04%。

二、當前內江公司網點開發面臨的主要問題、矛盾和困難

——主要問題：是零售網點發展滯後的問題。地方政府在土地報徵及招拍掛方面，更傾向於大力推動工業用地和商住用地的開發，加油加氣站用地開發極度緩慢。“十二五”到“十三五”期間，內江市共規劃布點加油站70座，到目前實際僅僅掛牌兩座，均爲內江公司競得。

——主要矛盾：是零售網點規模及佈局與市場主渠道地位及市場發展需求不相匹配的矛盾。內江公司加油站數量在轄區市場佔比僅33.53%，且佈局不盡合理（其中3000噸級以下加油站37座，佔比66.07%），卻承擔了區域市場70%以上的供應任務，與市場主導地位不相匹配，資源及品牌優勢的發揮尚有較大潛力。

——主要困難：是零售網絡建設項目難以落地的困難。2015年、2017年，公司通過公開競拍成功取得了所屬威遠縣域市場兩座加油站建設用地，但因諸多歷史原因，項目啓動及推進屢屢受阻，推進異常艱難。

三、下一步的網點開發目標及工作措施

2018-2023年，內江公司網絡開發總體目標27座，其中加氣站4座。爲快速推進項目落地，我們將主要採取以下幾點措施。

（一）下大力改善、協調地企關係。勤上門，定期拜訪市、區（縣）政府主要領導及分管領導，與地方職能部門建立常態化協調溝通機制，積極主動參與地方零售網點發展規劃，在網點遷建上贏得主動、在網點開發中搶得先機、在項目建設中獲得支持。

（二）堅決貫徹“自建爲主、合資爲輔、合作爲補”的網點開發總體工作方針。一是落實專人緊盯土地掛牌、城市規劃建設等信息，着力加強與國土、規劃部門聯繫，緊盯重點項目強化攻關，確保關鍵點位一個不丟，開疆擴土，寸土必爭。二是從內江實際出發，走多元化開發零售網絡之路。當前，擬緊緊抓住地方政府對公司總部經濟高度重視的有力契機，與政府深入洽談平臺建設及合資（合作）開發網點的戰略發展規劃。三是高度關注內江新能源業務的發展趨勢和走向，重新梳理先期與內江內投集團、天潤燃氣等地方國企在合資合作開展加（油）氣業務上的思路和成果，重新啓動相關接觸、洽談和溝通，下大力在合資合作發展新能源業務方面踩出新路子、取得新突破。四是進一步全面摸排、分析轄區內社會網點的分佈構成、口岸價值及發展態勢，對有合作意向的網點進行重點跟蹤，在落實風險防控的前提下，擇優談判，最終確定租賃或收購方式新增網點。五是充分利用閒置土地資源，藉助政府拆遷開發等契機，主動協調、爭取支持，力求“以一換多”，將閒置土地置換新建加油站。

四、對網絡開發考覈獎懲辦法的建議

1．對開發性質係數“新建、收購、股權係數取1.5，租賃、遷建係數取1，關停恢復係數取0.5”，因遷建辦理難度不亞於新建，遷建項目選址優於原站，建議遷建係數到1.5。

2．項目立項獎懲：“超額完成開發基本任務數，對超額部分按座數進行獎勵，每座按當年完成立項項目對應獎勵標準平均值計算，按50%兌現；未完成開發任務的，每少一座扣罰**萬元”，建議完成開發基本任務數按100%進行獎勵，超額完成開發基本任務數每超1座按150%進行獎勵。

3．項目立項獎懲：“超額完成基本任務的項目完成落地的，按50%兌現；未完成落地的，每超一年扣罰25%，扣罰50%封頂。項目取消的，扣回原兌現立項獎勵”。建議完成落地基本任務數按100%進行獎勵，超額完成基本任務數每超1座按150%進行獎勵。

4．通過大力協調，解決歷史遺留問題項目的，另行予以申請獎勵。建議對歷史遺留問題界定、獎懲予以明確。

各位領導，面對內江公司網點開發當前的困難和矛盾，我們“不懈怠、不氣餒”，將進一步自覺強化“網絡建設是銷售企業的生命工程、飯碗工程”的發展理念，舉全司之力、集全員之智，內外協調，綜合施策，全力以赴打好網絡開發的攻堅戰和持久戰，爲省公司決勝千萬噸級銷售企業，推動四川銷售長遠發展貢獻內江力量！