銀保旺季營銷啓動會領導講話領導講話稿

母子同心 攜手共贏

——XX人壽XXX支行旺季營銷啓動會領導講話

XXX支行行長

（2020.12.16）

尊敬的各位領導、各位同事們：

大家好！

今天，是XX人壽和我們XXX支行聯合召開的“起航2021”旺季營銷啓動會的日子，首先非常感謝XX人壽分公司的副總經理XX總能夠親臨我們的會場，感謝領導對我們XXX支行的重視與關注。今年是我們XXX支行和XX人壽開展深入合作的第四年，更是我們全面打響2021“興建旺行”旺季營銷戰役的關鍵時期，在此，我代表XXX支行對XX人壽的各位領導和同仁們對XXX支行長久以來的支持和幫助表示感謝，也對我們XXX行各支行網點的領導和同事們這一年來所付出的辛苦努力和取得的成績表示感謝。

下面，我代表XXX支行就進一步加強與XX人壽的協同合作、深化互促共贏，共同實現2021旺季營銷保險目標，提兩點要求，希望大家抓好落實，共同攜手，達成目標。

一、互相支持，擴大互促共贏成果

XX人壽是我們自己的保險公司,更是自己的保險品牌，明年總行更會在一系列戰略舉措上深化母子協同，加強與XX的進一步合作。我們要增強“XX和XX同根同源、同爲一個大家庭”的協同意識，切實把XX保險產品打造成我行服務體系的重要組成部分，促進XX人壽保險與我行營銷服務緊密融合，走出母子公司戰略協同、發展互促的新路子。一是繼續加強對XX人壽產品的政策支持，將XX人壽保險產品銷售計劃納入條線、部門和網點考覈範疇，確保銷售任務全面完成。二是承接省行的指導思想，繼續將XX保險業務，從全量資金、獎勵中收等方面給予績效考覈政策的支持，引導全行大力銷售XX人壽保險產品,調動一線員工銷售XX人壽保險產品的積極性。通過以上政策傾斜，實現互惠互利、共同發展的戰略目標。

二、多措並舉，全面加強協同

爲客戶提供綜合化金融服務，是我行贏得競爭優勢的關鍵，也是我行在旺季搶佔市場、服務客戶有利時機，要把XX人壽產品作爲推動高質量發展的重要抓手，滿足客戶多樣性金融理財需求，增強客戶黏性，提升客戶忠誠度和滿意度。

一是加強協同互助。旺季營銷活動期間要與XX人壽保持日常交流，加強定期業績督導和通報。認真落實XX爲我們制定的各種專項營銷競賽方案，邀請XX人壽協助我們舉辦“小高客、客養”等形式多樣的客戶服務活動，確保營銷任務目標全面達成。

二是加強產品銷售。各支行網點要充分宣導和解讀XX產品激勵政策，在銷售保險產品時，要優先推介XX保險產品，特別是中收貢獻大的期繳產品。尤其要大力整合客戶資源，積極做好客戶挖掘和推薦，爲客戶設計綜合全面且合理的保障和理財規劃，充分滿足不同客戶的金融需求。

三是加強產品宣傳。各支行網點要加大XX人壽產品的開口率和推薦力度，共同宣傳XX人壽產品，擴大XX人壽的影響力和產品認知度。

四是加強聯合培訓。要實現XX保險對網點培訓的全覆蓋，確保客戶經理和重點銷售人員對XX保險產品賣點、銷售政策的全面掌握、準確理解和科學運用。

最後，預祝我們XX支行在旺季營銷階段，能夠與XX人壽攜手並肩，互促共贏，共同達成目標，實現開門大紅，2021牛氣沖天！