直銷業務考核細則

直銷業務考核細則

為了加強***有限公司（以下簡稱“公司”）直銷業務管理，推動直銷業務的快速發展，通過合理的指標設定、嚴謹的過程考評、公平的後續兑現，充分有效地調動各級直銷人員的積極性，結合公司實際，制定2020年直銷業務細則。

一、庫銷營銷人員工資構成

根據客户經理工作勞動強度、貢獻大小及客户不同，合理拉開噸油薪酬標準。其中，營銷總監、副總監可報交通補助600元，通訊費200元；客户經理可報交通補助400元，通訊費200元。基礎工資、基礎量、噸油績效標準具體如下：

（一）營銷人員工資標準

1、營銷總監工資構成

月度工資=基礎工資+（客户經理總銷售量×噸油績效）。

2、營銷副總監工資構成

月度工資=基礎工資+（實際完成量×噸油績效）

3、客户經理工資構成

A、未完成基礎量工資標準

月度工資=基礎工資+（實際完成量×當月計劃完成率×噸油績效）。

當月計劃完成率=實際完成量÷基礎量

B、完成基礎量及超量工資標準

月度工資=基礎工資+（實際完成量×噸油績效）

4、兼職客户經理績效

績效工資=銷售量×噸油績效。

5、客户經理在業務運行崗學習工資構成

參照執行業務運行崗業務人員薪酬標準。

二、鐵路直銷人員工資構成

年底根據銷售公司噸油提成情況，另行細則。

三、營銷人員試用期間工資發放標準

1、新入職的客户經理試用期一個月，考核期為三個月（含試用期）。主要工作是儘快瞭解銷售流程和開發市場和發掘客户，沒有基礎量考核，但必須進行日常工作管理考核：如客户資料收集、信息收集及反饋、營銷日誌的填寫等）。

月度工資=基礎工資（1700*90℅）+（銷售量×噸油績效）

2、新入職客户經理三個月後考核不合格給予辭退，考核合格的根據銷量劃分客户經理級別，公司將對客户經理下達基礎量指標，根據級別、客户類型，按照以上工資結構執行。

四、庫銷客户開發及客户類型劃分

（一）客户開發

以客户經理實際開發客户為準。

（二）客户類型

根據業務類型，公司客户劃分為直銷客户（工礦、加油站）、再流通客户（批發客户）倆大類。

1、加油站及工礦企業：直銷客户是指所購油品直接用於生產經營的採掘冶煉業、黨政機關、企事業單位、工程建設、加油站等終端用户。

2、批發客户：批發客户是指取得《成品油批發（零售）經營批准證書》的批發再流通客户，進行批量銷售的客户。

五、庫銷市場區域劃分

根據客户經理的客户羣體及市場熟悉程度，進行市場區域劃分。

六、罰則

1、與客户密切相關崗位出現客户投訴，一票否決，按客户管理制度執行。

2、與客户間接相關崗位，出現工作失誤、內部投訴，一票否決，按客户管理制度執行。