直銷業務考核細則
直銷業務考核細則
為了加強***有限公司(以下簡稱“公司”)直銷業務管理,推動直銷業務的快速發展,通過合理的指標設定、嚴謹的過程考評、公平的後續兌現,充分有效地調動各級直銷人員的積極性,結合公司實際,制定2020年直銷業務細則。
一、庫銷營銷人員工資構成
根據客戶經理工作勞動強度、貢獻大小及客戶不同,合理拉開噸油薪酬標準。其中,營銷總監、副總監可報交通補助600元,通訊費200元;客戶經理可報交通補助400元,通訊費200元。基礎工資、基礎量、噸油績效標準具體如下:
級別 | 基礎工資 | 基礎量 | 噸油績效 | ||
批發客戶 | 工礦 油站 | ||||
營銷總監 | 總監 | 5000 | 1 | ||
副總監 | 4000 | 600 | 6 | 8 | |
客戶經理 | 高階 | 2000 | 800 | ||
中級 | 1800 | 700 | |||
初級 | 1700 | 600 | |||
兼職客戶經理 |
(一)營銷人員工資標準
1、營銷總監工資構成
月度工資=基礎工資+(客戶經理總銷售量×噸油績效)。
2、營銷副總監工資構成
月度工資=基礎工資+(實際完成量×噸油績效)
3、客戶經理工資構成
A、未完成基礎量工資標準
月度工資=基礎工資+(實際完成量×當月計劃完成率×噸油績效)。
當月計劃完成率=實際完成量÷基礎量
B、完成基礎量及超量工資標準
月度工資=基礎工資+(實際完成量×噸油績效)
4、兼職客戶經理績效
績效工資=銷售量×噸油績效。
5、客戶經理在業務執行崗學習工資構成
參照執行業務執行崗業務人員薪酬標準。
二、鐵路直銷人員工資構成
年底根據銷售公司噸油提成情況,另行細則。
三、營銷人員試用期間工資發放標準
1、新入職的客戶經理試用期一個月,考核期為三個月(含試用期)。主要工作是儘快瞭解銷售流程和開發市場和發掘客戶,沒有基礎量考核,但必須進行日常工作管理考核:如客戶資料收集、資訊收集及反饋、營銷日誌的填寫等)。
月度工資=基礎工資(1700*90℅)+(銷售量×噸油績效)
2、新入職客戶經理三個月後考核不合格給予辭退,考核合格的根據銷量劃分客戶經理級別,公司將對客戶經理下達基礎量指標,根據級別、客戶型別,按照以上工資結構執行。
四、庫銷客戶開發及客戶型別劃分
(一)客戶開發
以客戶經理實際開發客戶為準。
(二)客戶型別
根據業務型別,公司客戶劃分為直銷客戶(工礦、加油站)、再流通客戶(批發客戶)倆大類。
1、加油站及工礦企業:直銷客戶是指所購油品直接用於生產經營的採掘冶煉業、黨政機關、企事業單位、工程建設、加油站等終端使用者。
2、批發客戶:批發客戶是指取得《成品油批發(零售)經營批准證書》的批發再流通客戶,進行批量銷售的客戶。
五、庫銷市場區域劃分
根據客戶經理的客戶群體及市場熟悉程度,進行市場區域劃分。
六、罰則
1、與客戶密切相關崗位出現客戶投訴,一票否決,按客戶管理制度執行。
2、與客戶間接相關崗位,出現工作失誤、內部投訴,一票否決,按客戶管理制度執行。
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