個人工作總結（共7篇）大綱

個人工作總結共含7篇，由本站的會員“zhangjun112233”投稿精心推薦，小編希望以下多篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：個人工作總結

這篇個人工作總結範文是我們精心挑選的，但原對你有參考作用。

機會往往是一瞬即逝的，就如同這短短的三年"幫教結對"活動一樣。我是於1998年畢業走上這三尺講臺的。當我的同齡人還在那依然陌生的崗位上摸索着前進的時候，我很榮幸地成爲這市"幫教結對"活動的對象之一。如今，回味這過去的點滴，我依然慶幸自己未曾虛度了時光。現做一小結如下：

一，虛心學習，提升自身的課堂教學能力。

一個教師最先被要求的往往是他的教學能力。教學能力的高低直接影響着學生們的健康成長。是做一個成功的教師，還是成了一個誤人子弟的教書匠我毫不猶豫地選擇前者。此次"幫教結對"活動正是爲我實現這個目標提供了一個學習的機會。多次的外出聽課，讓我有了學習觀摩的機會，取其之長，補己之短;幾次的參加學術講座，讓我更加準確地瞭解到新教學的理念，調整自己;多次的組內教研活動，讓我有了檢查自己的時機，通過指導老師——翁老師的盡心指導，各位組員——語文骨幹教師的大力幫助，改變自己，提高自己。要"備好每一堂課;上好每一堂課;評好每一堂課;反思好每一堂課"成了我提升自身教學能力的途徑。三年來開了不少觀摩課，上了不少公開課，評了不少教研課。如《月光曲》，《航天飛機》，《當飛機遇險的時候》，《打碗碗花》等課，獲得了一定的贊首！

二，潛心學習，加強自身的課研能力。

一個合格的現代教師，不但要會"教書"，更要懂得爲什麼"教書"怎麼樣"教書"作爲我來說，通過這次的活動，更讓我明白了教師的課研能力非常重要的這個道理。三年來，我在翁老師的悉心指導下，勤查資料，在瞭解現代教育最前沿信息的基礎上，積極撰寫各類論文，取得了一定的成績。如《我看國小作文中的創新》一文獲全國作文教學論文大賽三等獎;小論文《作文爲何不能得高分》一文在《紹興教育》刊物上發表;以及其它幾篇論文在鎮論文比賽中獲得二，三等獎。現正參加浣紗國小語文課題研究活動，主要負責通過自我調節學習，培養學生寫作技能的研究。

當然，這三年的"幫教結對"活動雖已將近尾聲，但這決不意味着我停止了前進的腳步！因爲我清楚地認識到，一個教師只有不斷地學習，提高自己，才能使自己的事業之路走得更充實，更寬闊！

第2篇：個人工作總結

希望你能喜歡這篇個人工作總結範文。

本學年，我擔任七年級英語教學工作，在工作中從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，爲使今後的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作做出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教訓工作更上一層樓。

一、做到了認真備課。

不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，針對七年級教學目標的不同：七年級在培養興趣的基礎上訓練學生認讀單詞的能力，還讓學生試着模仿教材書寫單詞；設計課的類型，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。對每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣教具，課後及時對該課做出總結，寫好教學後記，並認真按蒐集每課書的知識要點，歸納成集。

二、增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。

在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，基本做到了讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快；注意精講精練，在課堂上我講得儘量少，讓學生有更多動口動手動腦的機會；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。現在學生普遍反映喜歡上英語課。

三、虛心請教其他老師。

在教學上，有疑必問。在各個單元的學習上都積極與其他老師商討，學習他們的方法，同時，多聽其他老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足。

四、認真批改作業

佈置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。對學生的作業批改及時、認真，分析並記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題做出分類總結，進行透徹的評講，並針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。培養小組長幫助我檢查其他學生朗讀、背誦課文。

五、堅持用英語組織課堂教學

即用英語教英語（Teaching English through English），並注意所用語言的正確性、純正性和流利性。教學改革在不斷深入，新教材層出不窮，越來越注重語言的真實性、地道性和交際性。用英語組織課堂教學促使教師不僅把語言用作講解知識、傳達信息和傳授技能的工具，更把它看作所要傳授的知識和技能本身。目前，由於課堂仍是絕大部分學生學習英語、使用英語唯一的方式和場所，教師更應該注重傳達知識和信息的形式，爲學生營造良好的學習語言的環境。我在運用英語進行教學時較能注意所用英語語言的可接受性、簡明性、階段性和實用性。具體做法是：

1、給每一個學生起英語名字。尤其是國中一年級學生，經過一個學年的訓練，每個人都能說出自己的英文名字，有的學生甚至能說出其他人的英文名字。在課堂上用英文名字來點名，叫學生回答問題。

2、用英語組織課堂教學。課堂教學用語儘管大部分相同，我注意不斷適量增加新用語，逐步擴大用語量，使學生保持興趣，經歷挑戰，從而日積月累，在不知不覺中得到提高。

3、用英語授課。不管上對話課還是課文課，我都堅持使用英語。儘量採

用學生學過的詞彙，但難免有不少學生不懂的詞彙，如在用英語介紹課文背景知識時，這時輔之於實物、掛圖、簡筆畫、表情、手勢、表演等，或者藉助板書形式加以說明。總之，注意所用的語言略高於學生現有水平。

4、力求自己的語音、語調、語言規範和準確，並根據不同年級的學生我就調整語速的快慢。

5、努力創造和設計英語語言情景。把課堂當作培養和鍛鍊學生語言運用能力的場所，鼓勵學生多講英語，在英語課上，除組織七年級學生開展課文表演、課文複述等活動外，還經常根據所教內容，呈現與學生學習和生活相關的用語。並經常啓發和組織七年級學生用英語簡單討論一些他們感興趣的或大家都共同關注的話題，既活躍了課堂氣氛，提高了他們的聽說能力，又深化了教材內容。

六、在這一學期的教學工作中，除了對學生進行興趣的培養外，同時還培養了他們自學的能力，而且對於優秀生還要求他們背誦課文，鼓勵他們自己找閱讀的材料，從而提高閱讀能力，

經過一個學期的努力，期末考試就是一種考驗，無論成績高低，都體現了我在這學年的教學成果。我明白到這並不是最重要的，重要的是在下個學年如何自我提高，如何共同提高所教年級的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續努力，多問，多想，多學習，爭取進步。

第3篇：個人工作總結

個人工作總結怎麼寫？以下是我們給你的範文格式參考。

xx年度的工作業已順利結束，回顧這一年的工作，有很多成功的喜悅，但也有很多的遺憾，爲了更好地總結經驗，取長補短，同時也是依此爲契機更好地幹好下一學期的工作，現在將本學期的.工作情況總結如下：

一、堅持教師職業道德的學習，不斷提高自身職業道德素質。

在教學的實踐中，我深深認識到，作爲一名人民教師，其職業道德素質是尤其重要的，於是在教育教學中，我不斷地加強教師職業道德的學習，並在具體的教育教學中加以實踐，我時時處處以一個人民教師的標準嚴格要求自己，既熱愛自己的職業，也熱愛自己的學生。我認真學習教師職業道德理論，還通過讀書看報，收聽時事等多種形式加強理論學習，並記了大量的筆記，還積極和其他教師加強交流，探討相關問題。通過這些形式及內容的學習，我自身的素質有了較大的提高。

二、加強教育理論的學習及研究，努力提高自身業務素質。

爲了更好地適應現代教育教學的需要，我深深感到教育理論學習的必要性及重要性，這是一個教師不斷進步的階梯，要想緊跟時代步伐，做一個合格的教師，一天不進行充電，就意味着退步，進行教育自修是每一個教師每天的必修課。因此，在具體的教育教學工作中，我作爲一名老教師努力堅持自覺地進行業務學習，除了學習必須的教育教學理論，在教學之餘，積極參加教師教研活動，並經常和其他教師探討有關教學問題，還記錄了大量的教育教理論筆記，注意隨時記下自己的感想和體會，還與自身教學實踐相聯繫，寫了相關的論文，自己所寫的論文《怎樣提高農村中學生自主學習的能力》在書中出版發行，自己平時不斷把積累的經驗與教學實踐相結合學，從而不斷豐富自身的知識儲備，藉此來提高自身業務素質。

三、緊抓課堂教學這一環節，努力提高課堂教學效率。

課堂教學是學校教育工作的中心環節，是對學生進行教育的主渠道。我在教學中是從以下幾個方面來做的：加強對學生的學習常規教育，努力讓學生養成良好的學習習慣；注重學生學習方式的轉變，讓學生進行自主、合作、探究學習，讓學生學會自己學習，能積極與他人合作，力爭作到自己發現問題自己解決；充分利用現代化的教育教學技術和教學儀器，使學生能在輕鬆愉快的心情下直觀地進行學習；努力落實課堂教學的各個環節，使課堂教學真正收到實效；努力加強新的課程標準的學習與落實，創造性地使用教材，努力做到用教材教而不是教教材，充分利用各種英語、地理、音樂學習資源；積極進行教師角色的轉變，做學生學習的引導者、合作者；讓學生成爲學習的主人，成爲課堂的主人，充分發揮學生的主體能動性，鼓勵創造性地進行思維，鼓勵學生說出自己的獨特見解，使學生在輕鬆愉快的心情下進行學習；努力做學生的朋友，做到民主平等地對待每一個學生，去了解他們的喜怒哀樂。

在教學中，我努力發揮自己的優勢，創設條件，進行教學的改革。經過努力，英語、地理、音樂教學中我取得了較好的成績。自己在本年度教師專業成長故事敘寫和視頻演講比賽中均獲得縣級三等、州級二等獎。

四、積極參加學校及上級組織的各項文藝體育活動，爭當文體學習標兵。本人輔導的學生周玉慶在參加本屆全縣中國小生“三獨”比賽中榮獲全縣“三等獎”。搞好與其他教師的團結合作，認真完成領導交給的各項任務。

總之，在過去的一學期裏，取得了不少的成績，在教育教學中既鍛鍊了自己，還使自身素質又有了較大提高。但是我也清楚地認識到，自己的工作中也仍然存在諸多問題，這也正是以後我工作努力的方向。我會再接再厲，力爭使自己在以後的工作中幹得更好。

第4篇：個人工作總結

本站提供的個人工作總結範文，都是經過我們會員精心挑選整理的。

工農里社區緊緊圍繞“三個文明”建設一起抓的工作思想，強化綜治工作進社區，完善治安防控體系，組織居民輪流開展夜間巡邏，組織轄區單位進一步加強物防、技防、人防，爲創建“平安社區、平安港城”採用新舉措。

一. 加強領導，落實目標。

認真貫徹市、區綜治委關於推進綜治工作進社區的要求，成立了綜治工作進社區領導小組。領導分別掛點社區，督促工作目標的落實。同時，社區會同綜治特派員制定了防範進社區、消防安全進社區、四五普法和青少年教育進社區，“”人員三幫一教進社區，糾紛調處進社區等具體工作，建立信息網絡，落實網絡化巡邏，保證了工作的落實。

二、以點帶面，深化創安。

爲全面推進“綜治工作進社區”，一是深入宣傳，發動羣衆。採取召開居民座談會，利用宣傳車、牆報、黑板報、橫幅標語、文藝會演等多種形式，開展宣傳發動，不斷提高廣大居民羣衆積極參與意識和安全防範的自覺性，以點帶面，推廣典型。結合我街實際，健全治安防範網絡，落實羣防羣治措施，做到“人防、物防、技防”相結合，制訂了安全防範平面圖，治安中心戶長職責，治安領導小組職責和“六有六無六收”等制度規範上牆。治安防範做到白天晚上一個樣，雨天、晴天一個樣，安全檢查不間斷，壞人壞事有人管，社區實現了“六無”和“六有”，即無“兩勞”迴歸人員重新犯罪，無重大民事糾紛，無重大治安災害事故發生，無重大入室盜竊案件，無民轉刑事案件，無一起因居民上訪投訴問題未解決而赴省、市、區上訪的案件。六有：即有一箇中心領導，有一個治安巡邏袖章，有一個治安中心戶職責表，有一個治安巡邏工作記錄本，有一個管段民警及社區的聯繫電話，有一個月一次的碰頭會。加強流動人口管理，預防外來人口犯罪，主要採取超前防、重點防、跟蹤防，做到調解工作做到了小事不出組，大事不出居委會，社區綜治特派員在社區幹部和居民的配合下調處了12起糾紛，成功率達100%，居民非常滿意。 二是搞好幫教工作，預防重新犯罪。把幫教工作作爲創安工作的一項重要內容，對全街6名“兩勞”釋放人員和2名“”習練者逐一建檔建卡，制定花名冊與登記卡，跟蹤管理，建立與之相適應的“三幫一”幫教措施，促其轉化，每月定期不定期上一次幫教對象的門，關心他們的疾苦，瞭解其思想動態，生活狀況，掌握第一手資料，如違法青少年徐某受壞人引誘;兩勞迴歸人員李某回家後無工作，社區幹部得知李某會開汽車，又千方百計爲他聯繫一位個體業主主跑運輸，使他成爲一名自實其力的人，目前，社區治安秩序良好。三是整合治安資源，加強基層防範。 首先，簽定了《社會治安綜合治理目標管理責任書》，同時制定了《社會治安治理措施進社區》， “看好自己的門，管好自己的人，辦好自己的事”，積極參與，支持社區防範。其次強化管理，建立健全治保會組織，完善工作制度。特派員、治安巡邏員、安保員例會各一次，通報情況，講評工作，每季度召開一次社區社會治安綜合治理工作評議會，廣泛聽取社區羣幹，門棟組長和中心戶長，以及居民羣衆意見，找出差距，整改意見，推動治安工作;建立安保隊巡邏值勤人員、時間、責任的落實。三是調整隊伍，充實力量，形成治安防範網絡。社區建立了警務室，配備了特派員，治安協管員，社區現在有管段民警，綜治特派員、治安協管員、治保會、安保服務隊，治安志願者和義務關照員以及中心戶長八位一體防控體系，維護了社區治安穩定。 。

今年7月，我社區在街道辦事處的領導下，全民動員，在轄區範圍內廣泛開展“壓案”專項行動。我們將社區原有的兩隊低保巡邏隊做出安排，要求他們分區分片負責治安巡邏，並發動居民小組長率領本組居民也共同參與。我們還爲參加巡邏的巡邏隊員配備了紅袖章、哨子、棍子和小喇叭。與此同時，社區工作人員還做好了值班安排，每天分班分組地按照預定時間、班次、巡邏路線進行巡邏，保證24小時都有人值班，24小時都有人巡邏，並做好巡邏記錄。同時與派出所加強聯繫，打防結合，保一方平安。自開展“壓案”行動以來，我社區治安、刑事案件的發案率分別比去年同期下降了取得了明顯的成效。

三、以流動人口、房屋租賃規範化管理爲突破確保小區發案率的下降：

1、加強流動人口、房屋租賃規範化管理，嚴抓人口管理工作。社區定期或不定期的對轄區常住人口，外來暫住人員，重點人員進行調查、登記。

2、對小區租賃戶加強法制宣傳教育，以誰出租、誰受益誰負責爲原則，管理好轄區的暫住人口與外來人口。轄區民警和居委會工作人員經常利用休息時間進行各項普法宣傳教育，發放各類宣傳資料1600餘份，依法保護外來務工人員的合法權益。

3、督促轄區周邊單位堅持“誰用工、誰管理、誰負責”，“誰出租、誰受益、誰負責”的原則，嚴把流動人口“流入”關，做到來路明、底子清、管得住，確保外來人員不失控。

四、深入開展禁毒與反邪教警示教育、強化居民防範意識：

1、結合禁毒工作安排積極開展無毒社區的創建工作，以“不讓進我家”等活動爲切入點，在社區內以禁毒宣傳單，入戶宣傳等活動形式，加強了小區居民的禁毒意識。目前我社區無新滋生吸毒人員，無制、販毒行爲。

2、我們一直沒有放鬆對“”邪教組織的警惕。一方面我們經常下到羣衆當中去，通過與羣衆的交流，從中瞭解是否有新滋生習練者，做到“發現一個，幫教一個”;另一方面，積極發動羣衆主動向我們揭發、提供邪教組織的非法活動，做到“發現一起，處理一起”。由於一直以來我們在轄區內做了大量的宣教工作，所以至今沒有發現有新滋生習練者及習練者發動的集體鬧事、集體上訪事件，也沒有發現邪教組織發動的非法活動。

五、圍繞普法依法治理工作、抓好兩勞幫教、開展人民內部矛盾的預防調解工作：

1、社區居委會以板報、講座、宣傳欄等形式，組織轄區居民全面開展“法律進社區”宣傳活動，積極開展各項普法宣傳工作，營造轄區濃厚的法制輿論氛圍，開展法制學習12次，學習《信訪條例》、“四五普法讀本”等，組織普法考試1次，參考率100%，優秀率100%。我社區今年懸掛各類法制宣傳橫幅及海報12條，出各項普法宣傳板報5期，發放各類普法宣傳單700餘份，參加司法局法制培訓3次，通過開展法律進社區活動，增強了社區居民的法律知識，使居民懂得了學法、知法、守法、用法的重要性，提高了居民依法辦事的法律意識。

第5篇：個人工作總結

給大家帶來個人工作總結範文，供大家參考!

眨眼間這個學期又接近了尾聲，孩子們馬上就要升入中班，成爲哥哥姐姐了，真是快啊！看着這些可愛的孩子們，不禁回想起一學期來與他們共同生活、共同收穫的點點滴滴……

（一）保教工作：

1、提高幼兒的自理能力。

在一日生活中，我們注意孩子的冷暖、安全，及時提醒他們飲水、擦汗，根據天氣變化增減衣物，督促其養成良好的生活習慣。此外，我們還開展了形式多樣的生活自理能力訓練，如：我會自己吃飯、我能把小手洗乾淨、我會脫穿衣服、口渴了怎麼辦等，讓幼兒懂得自己的事情應該自己做，使幼兒形成初步的自我服務意識。值得一提的是，針對班級個別幼兒嚴重挑食的現象，我們兩位老師堅持鼓勵、引導和家園配合的原則，逐步幫助其克服不良飲食習慣。學期末，班級幼兒挑食現象有很大改善，特別是沈傑裔小朋友，從剛開始的嚴重挑食到現在基本每天都能把飯菜吃得乾乾淨淨，其間的變化真是大，真讓我替他高興。

2、培養幼兒良好的常規。

俗話說：“沒有規矩，不成方圓。”幼兒良好、文明的行爲習慣是班級開展工作的保證。在日常教育中，我們注重多途徑、多渠道對幼兒進行行爲習慣的培養。首先，我們運用音樂來進行常規訓練，把各種音樂貫穿於幼兒一日生活的各個環節，這樣，使我們的管理更加規範，常規更加好。其次，針對本班個別幼兒時而發生的爭執、攻擊性行爲等，我們採取了一系列的教育措施。首先，在集體教育活動中，通過組織各種形式的活動，讓幼兒懂得同伴之間互幫互助的好處及爭執甚至動手帶來的壞處。學習用商量的、禮貌的語言和同伴說話。再次，抓個別教育，針對班上有攻擊性行爲的突出個體，進行全面教育。最後，樹立榜樣，通過分發小紅花，評選好孩子等手段，激發幼兒改正缺點、爭取進步的願望。

3、重視幼兒的體育鍛煉。

我們利用早操、戶外活動、集體遊戲等形式，激發幼兒對體育運動的興趣，使得幼兒喜歡參加體育活動，並從中體驗運動的樂趣。同時，我們加強對幼兒進行安全教育和疾病的防治工作，促進了幼兒的健康成長。

4、認真開展主題教學活動。

期初，我們根據幼兒的實際情況認真制定計劃，中期還對課程的設置進行了審議，發現不妥的地方及時進行調整。平時認真做好集體備課及課後審議，以便把更好的活動展示在幼兒面前。小班幼兒雖然年齡小，但作爲有思維能力的個體，他們對環境有自己的要求。所以我們按照幼兒身心發展的特點設計環境，讓孩子成爲環境中的主體。比如開展主題活動時，我們爲每個主題都設計了主題牆，便於幼兒學習與操作。環境能育人。在佈置環境中，我們也注重孩子各方面能力的培養，讓孩子與我們一起美化生活學習的環境，將他們的作品都上牆，以此提高了幼兒各種剪、畫、撕、貼等各種技能，充分發揮了幼兒的主動性、積極性，讓幼兒在環境中學到更多的知識，掌握更多的技能。

5、注重幼兒自主性的發揮。

在組織活動的過程中，注重師生互動，特別注重遊戲性在活動中的運用。針對小班幼兒的年齡、心理、認知特點，我們老師多以合作遊戲者的身份參與到幼兒的活動中，以自身的行爲來吸引幼兒的注意，來激發幼兒主動學習的願望。對小班幼兒來說，一次教學活動並不能掌握，而只有在直接的感知和體驗中，通過不斷的重複纔可以穩定鞏固。因此，同樣的活動內容，我們會投放到區角活動、自由活動和日常生活活動中，通過老師實施個別化教育才能達成目標。情緒的外露、易感是小班年齡階段幼兒的特點。小班集體教學活動，往往需要教師充分調動幼兒情緒，通過羣體間的情緒相互感染，才能讓幼兒體驗參與集體活動的快樂。

6、開展豐富的班級活動。

爲了促進幼兒各方面能力的發展。本學期，我班開展了“比比誰吃得又快又幹淨”、“脫穿衣服比賽”、“小小故事會”、“親子歌唱表演會”、“拍球比賽”等活動，大大提高了幼兒的生活自理能力、語言表達能力和動作協調能力，增強了幼兒的自信心和成就感。

（二）家長工作

1、在開學初我們首先對新生和部分老生進行了家訪，瞭解他們的情況。我們詳細詢問了幼兒在家的一些生活習慣，以及一些特別需要我們注意的地方，並進行記錄、整理。同時也讓新生和家長對我班的兩位老師有所認識和了解我們的主要活動。同時，我們也針對班級個別幼兒和家長的情況進行了家訪，向家長反饋上學期幼兒存在的問題，並和家長一起探討共同教育的方法，從思想上和方法上達成共識，促進孩子的成長。

2、充分利用“寶寶成長檔案”、電話、“家校路路通”等手段向家長反饋幼兒在園的學習情況和班級最新的活動情況，加強家園聯繫。我們堅持每月發放一次《寶寶成長檔案》，向家長彙報幼兒的點滴進步和存在問題，以及回覆家長的建議和意見。運用“家校路路通”向家長介紹教學活動的進度及請家長配合的事項，交流幼兒在園的表現等。

3、與教學活動相結合，積極開展“親子活動”。“六一”到了，我們組織家長來園參加半日活動。不但讓家長了解了我們的教學內容和教學形式，以及孩子在園生活學習的情況，同時也讓家長參與到班級的教學活動中，並且拉近了家長和老師、家長和家長之間，以及小朋友和小朋友之間的感情。

4、定期更換“家長園地”中的內容，根據家長關注的，或近期出現在我班幼兒身上的一些問題，選擇相應的幼教文章，介紹給家長看。

5、通過幼兒園網站及時向家長傳遞班級的最新活動信息。我們平時重視收集幼兒每個活動的精彩影像，然後上傳到班級主頁上，讓家長了解我們的活動，看到孩子在幼兒園的快樂生活。

讓孩子快樂地學習、快樂地生活是我的目標。我將在今後的工作中繼續努力、不斷學習，認真負責地將工作做好，讓孩子們度過一個快樂的童年

第6篇：個人工作總結

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首先，作爲渠道管理部的員工，我向20××年度x公司又一個精彩的業績梯度增長年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個人成長沉澱而成的性格——寧靜的表象暗藏破發力!伴隨《朗高公司20××年終聚會暨20××元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內容總結也將正式在這份報告中向你提交，請指正。

宏觀而論，原本這一年度是行業的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領導下我爲自己能夠一步一步克勤克儉執行自己的預定計劃感到榮譽。逝去的是20××年的12個自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信於公司領導和客戶的信任。看穿紙背“洞察客戶心，避實就虛”抓住銷量的重點不動搖，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產生，二八定理裏面那個八的羣體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作爲渠道經理，我的工作職責是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執行雅潔經銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經營方式，最終完成自救的參考法則。

20××年春節我在陝西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領導同事光臨，婚禮得以最高人氣支持。之後瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗，迅速投入工作狀態，整理了去年工作收尾時候標註的開年緊要大事，半月內全部付諸行動安排執行，20××輕裝上陣了。

以下是我彙報內容的六個部分：

(一)雅潔五金戶外推廣活動部分

20××年3月份開始全力配合xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業博覽會》雅潔五金參展活動。活動得到了xx經銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。現場布展工作順利進行，開展前一天關於半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了衆人。我當晚睡覺很不踏實腦海裏在構思解決辦法——所幸，天亮之後我的想法經過兩次詳細溝通證實後，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現場展示佈置順利收官，信心滿滿的準備迎接各界行業客戶專業眼光欣賞。歷時5天的展覽非常成功，現場登記索取畫冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產品異彩紛呈，產品品位與專業化品牌運作的氣質得到彰顯。通過xx門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產品讓xx銅門木門行業市場客戶更加青睞。xx回杭州後就參加了支持黃山太平裝飾城開業活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由於準備充分，活動過程進展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節目。個人能力在活動中小試牛刀，希望以後此類活動能夠更加深入的開展執行。活動現場氣氛佈置妝點熱烈，活動主題突出、規模宏大。當天節目謝幕後，宴會廳高朋滿座引來了太平地區裝飾同仁和下游裝飾公司和木工羣體的廣泛關注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。

(二)年度工作目標計劃部分

20××年4月份，制定簽署並執行20××版年度經銷協議。在此過程中分銷年度增長計劃通過和客戶雙向溝通最終確定，50餘客戶順利簽署了年度合作協議，並表示年內會努力完成目標任務。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾，值得高興的是兩個客戶在12月31日結單的時候數據均達標了，證明了他們承諾給公司的計劃目標得到實現。20××年整體分銷商客戶目標完成率相比較20××年來說取得了不錯的進步(20××年約10個地區客戶達成目標)，累計有21個地區順利完成銷售目標，部分客戶大量超額完成指標。這些銷售數據是讓人振奮的，20××年的征途我們已經在路上，一邊期許新年願望，一邊歷數20××各種挑戰帶來的經驗教訓;20××我們面對更加惡劣的行業背景，但是我們目標明確，面對目標我依然堅定有力的前行。20××年銷售商合作協議履行預計在2月內完成。

(三)市場秩序維護管理部分

20××年4月開始客戶調整市場整治。義烏客戶調整是年內比較順利和有借鑑意義的一件事情。在這個過程中參與了公司的客戶調整計劃，個人按照預定計劃執行了工作內容，最終在大家全力配合下更換客戶的事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發現一個堵掉一個，以身試法的客戶也都按照經銷商管理政策給予從嚴處理。上海網店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢天遺留問題、蘭溪BM遺留問題、臨安市場客戶合併、xx夢天竄貨、諸暨店口紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護協調，淘寶網絡低價銷售抵制和調查。20××年希望在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執行細則，伴隨着市場的穩步增長保利是客戶共同的期望。

(四)渠道建設工作部分

20××年5月開始，隨着個人對相關業務基礎的掌握以及產品專業知識的經歷逐步豐富，新開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經基本具備專賣店建店流程掌握、建店要領VI標準執行、建店協助指導、現場上樣板佈置整體店面等基本素質。陸續參與的工作有：xx門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專櫃上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調整;20××雅潔衛浴龍頭花灑衛浴電器系列新品上架，安排、協助、現場佈置安裝等事宜。對於產品知識技術的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務中，解決產品問題意見和投訴。紹興地區20××年，可增加二級分銷商3家，預計蕭山市場二級鎮分銷可增設3家，擇機而行。

(五)五金網絡渠道拓展建設

今年6月份開始xx網站建設工作。褲架產品內部系統推薦，取得部分客戶的接受認可。產品特點的充分了解，與各大競爭對手的比較確定產品市場定位和競爭優勢。褲架產品展示中島建議提出，最後落實，大大加快了鋪貨速度，這也爲以後終端形象建設鋪墊了基礎。個人建議，褲架產品的工藝和軌道改良將會使得產品銷量在20××年有大的提升。杭州19樓網絡廣告的長期關注，也是20××年智能產品網絡推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升大有幫助;杭州朗高五金網站定期更新，目前關鍵詞排名依然處於百度前列位置，希望新年能夠更加好的利用網絡資源做好宣傳推廣工作。

(六)活動策劃組織執行部分

對外爲提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在20××年舉行了多次促銷活動：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會、限時訂貨優惠等活動……每次活動均得到了大部分客戶的響應，希望來年更加精細的準備，爲更多的銷量增長尋找機遇和方法。對內爲進一步提升公司化管理水平，打造團隊競爭能力，朗高公司引入杭州藍太陽企業培訓“能力寶”系列企業培訓課程。通過個人親自聽課，結合公司實際情況朗高公司培訓計劃也會在20××年開年2月份計劃落實，來年良好執行期望也能給組織團隊帶來新的活力。20××年公司繼續活躍組織文化、豐富員工業餘生活增進同事瞭解融合，陸續舉辦了系列活動——“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環遊西湖騎行活動”、“20××年末聚餐暨20××元旦慶祝會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業餘生活、讓彼此更加走進和了解一些。20××元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢於抒發情愫的員工敞開心扉了。20××年結束了，圓滿的句號。

20××的結束是在刻意吊足了同事們的胃口後，由優秀員工分別獲得一部雲智能手機悠然收場。在公司這又一年裏更多的是臨在——選擇融入——改進——釋然的過程，我會繼續努力。20××會告訴我一個理由：既然有那麼多人對生活保持着好奇心，那麼激情滿滿的奉獻自己的熱誠，我希望個人組織能力再上高階。20××年我們已經上路，我也會像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個人理應獲得的那張夢想藍圖。奮鬥、勤奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創造更多機會。20××杭州銷售商會議預定3月舉行，詳細計劃準備中。

末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待!順祝：全體同事新年快樂!公司業績蒸蒸日上!新年新氣象!

第7篇：個人工作總結

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時間飛逝，歲月蹉跎，轉眼間一學期的教學工作已近接近尾聲，爲了更好地做好今後的工作，總結經驗，吸取教訓，本人就這一學期的工作小結如下：

一、思想工作方面。

俗話說：“學到老，活到老，”本人一直在各方面嚴格要求自己，努力提高自己，認真遵守考勤、教育教學等各項制度，勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。

二、教育教學工作方面

本學年，我又一次擔任六年級數學及班主任的工作，班級人數較多（59人），且又一直面臨教學課堂的改革和學部嚴格管理的重大舉措，故而，無論從壓力還是從動力上都對我有了更大、更多、更高的要求。雖連續兩年擔任六年級數學，但兩年來所面對的學生差異很大，今年的59位學生中有9名新生，50名老生，學生思想紀律等方面一開始很不順手，針對這些情況，我努力向有經驗的老師們學習，向有班級管理經驗的老師請教，我不怕“丟面子”不畏“沒本事”，積極學習，認真記錄並付出實施。平時，認真參加校級教研活動，認真做好聽課活動，吸取別人優點經驗，彌補自己不足。教學中，認真鑽研教材，合作備課，把握教學重點、難點、積極開拓教學思路，優化現行的教學方法，努力培養學生的合作交流、自主探究，勇於創新的能力。另外，在搞好自身教學任務的同時，還很注重理論的學習，看了很多有關教育和班級管理方面的書籍，並認真做好記錄和寫寫心得體會。

三、遵守紀律方面

本人嚴格要求學校制定的各項規章制度，一期來未請過一次假、調過一次休，達到了全期滿勤；工作中，正確處理好與同事領導間的關係，同時做好自己的本職工作，關心同事的工作和生活，處處以一名合格的人民教師的要求來規範自己的行爲。

四、班主任工作方面

在這學期裏，爲了搞好班級的班風，學風，促進學生全面發展，增強班級凝聚力，提高學生各項素質，做了以下幾項工作：

1、培養學生的各種習慣

①遵守紀律方面

俗話說“沒有規矩，不成方圓，”紀律是開展各項工作的基礎和保證。本期伊始，我結合學校有關制度，制定了班級個人量化管理細則，並利用班會課、軍訓時間等對學生進行行爲習慣的教育。課上、課下、操場、教學樓，不同的地點，應遵守什麼樣的制度，都有明確的要求，並實行“班級是我家、管理靠大家”的管理方法，讓每個同學都有事做，每件事都有人管，既提高了學生工作的積極性又讓學生的能力得到了鍛鍊。

②培養學生文明禮儀的教育

即要求學生做到儀表美，語言美，心靈美，強化要求學生行爲規範和文明禮儀，促使學生自覺自悟，團結有助，經過一學期的教育和薰陶，學生小小的心靈裏已經發出了美的萌芽。

③培養學生積極學習的習慣

課堂教學中，尤其是我校的“成功教學法”下的課堂模式，要求學生積極參與、大膽創新。爲此，從第一節課上，我就對學生上課的習慣和要求作了一一規定，並努力培養學生學習的方法，調動他們合作學習的積極性，通過開展小組競爭、評比，組內成員的積分考評等活動，大大激發了學生學習的興趣，從而保證了教學質量。

2、培訓班幹部和家校的聯繫工作

要搞好一個班，就得有一支能幹的班幹部，這個可能所有班主任都知道，本學期開始，就改選了班幹部，並給他們分工負責，明確自己所做的工作，教給他們管理的方法，和以身作則的道理，給他們信心，幫他們樹立威信，並及時、適時召開班委會，處理重大問題。所有班級工作放手讓他們去幹，一學期下來，班幹部不但工作大膽，而且也很有條理，班級真正形成了班風正、學習濃的良好局面。但做好了班級工作還不夠，尤其是民辦學校，與家長的溝通是必不可少的，我每月與家長電話聯繫一次，給他們彙報孩子在校表現並取得他們的支持，有了家長們的大力支持，我的工作事半功倍，學生在家、在校都能很好的表現，在社會上也留下了很好的聲譽。

總之，一分耕耘，一分收穫，通過這一學期的工作，讓我喜憂參半，有得有失，同時也讓我正視了自己的能力和工作業績，我將一如既往的勤勤懇懇，務實的工作，將本着“勤學、善思、實幹、苦幹”的準則，再接再厲，把本職工作做得更好。

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