銷售新員工月份個人工作總結
銷售新員工月份個人工作總結
1. 學習:作爲一個新人,我需要從各個方面進行學習,如對話方式,怎麼談談什麼,需要做什麼都是需要學習的,感謝經理對我的幫助,言傳身教做的很好,我學到了對於不同級別的客戶需要說話的方式不一樣,並且多聽客戶的聲音,面對不同性格的客戶需要不同的說話方式,學習熟悉框架,跟重要節點的客戶拜訪溝通,從溝通中獲取有用的信息,進而梳理出能進一步督促成計劃的單子。
2. 進步:能快速上手,根據自己的優勢快速建立框架信息,不懂的即刻請教經理或技術員,通過學習大致建立起一套思維模式,對於樂於助人的客戶建立良好的關係從而獲取更多有用的信息。
3. 不足:思維決策速度慢,對於客戶的框架信息加快速度去完善,對於客戶反饋的信息不能完全記憶,溝通思路單一。
4. 解決問題的思路:儘快熟悉客戶公司框架構成,溝通完一個客戶後立馬做一個重要信息的記錄,儘快熟悉海洋王產品信息及優點做好下一步推薦工作。
目標計劃完成銷售業績:5萬
5月15號前需要完成的事項:
1.拜訪西來峯焦化廠電儀車間主任,重點了解新框架下的流程及重要信息。
2.美方催款進度及爭取黃白茨礦、五虎山礦、西來峯焦化廠的提報計劃。
5月15號後需要完成的事項:
1. 落實提報計劃的情況彙總,預估業績。
2. 熟悉其餘客戶公司的框架,獲取有用有價值的信息。
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