保險銷售月份個人工作總結
城區本部6月全月有效人力達成16人,出單承保日15天,累計標準保費7萬。
存在不足:
1、任務差距較大:本月標準保費目標17萬,達成率33.52%,目標差距較大。
2、會銷經營不理想:6月部門合計舉辦四場產說會,一場包糉子客戶聯誼活動。整體呈現客戶質量不佳,數量偏少,年齡層次偏大等情況。
3、出勤增長不明顯:本月出勤累計人次達30人,長勤早會16人,全勤獲早會獎勵8人,需要繼續加大出勤追蹤。
4、組織發展不佳:前期引進同業團隊已通過省公司面試,有望6月整建制加盟,後未能達成,遺憾。現有一老主管受原單位騷擾,本月離職異動。本月二次上崗一人、28日新人班參訓一人。
5、維考通過率低:按正常基本法無通過人員,省公司下發特殊維考政策後符合條件3人,其他人員正在追蹤。
常態工作:
1、本月出現客戶投訴及諮詢等5件情況,耗較多時間。
2、本月後兩週早會外勤參與主持及專題講解,實行輪班制,效果明顯。
7月工作計劃:
1、緊盯目標不放鬆,做好目標分解,力爭達成公司下達各項任務目標80%以上。
2、做好各項方案差距追蹤提醒。每天專人在微信羣發佈各項數據,全員訴求達成有效人力。
3、做好出勤日常追蹤,增加早會內容,提高參與度。
4、藉助會銷拉動活動量,增加客戶源,拉昇保費平臺。
5、組織發展強力要求,不放鬆。
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