文具銷售工作總結(精選多篇)

目錄

第一篇：關於文具第二篇：萬里文具總經理吳浩先生髮表：2014 年度銷售報告,暨2014 年度總結與2014規劃。microsoft word 文檔第三篇：2014銷售工作總結總結第四篇：2014年季度銷售工作總結-銷售工作總結第五篇：2014年建材銷售工作總結-銷售工作總結更多相關範文

正文

第一篇：關於文具

關於文具的設計

又一個暑假的過去了，我的社會實踐也暫時先告一段落，這次的實踐也學到很多東西，爲我的專業

更近一步的學習和感悟，有關於文具的設計和包裝也有了更好的看法和設計思維！

隨着社會、經濟以及文化的飛速發展以及相關領域科學技術的不斷突破和成熟,作爲產業結構重要組成部分的現代文具包裝設計也止在經歷着日新月異的革新。與衆多行業類似,在文具包裝設計產業飛速發展併爲人們生活水平提升產生積極影響的同時,其副產品對社會發展所產生的不良影響開始逐漸呈現,並從深層次上影響整個行業的發展。複合材料與塑料等廢棄包裝物的堆積、污染難以處理等系列不足已危及人類的存活環境,使人類與自然的關係失去平衡,保護環境、節約能源逐漸成爲人們日益重視的課題。對於文具包裝設計而言,在設計過程中引入環保設計理念是一種符合時代發展特點的解決方案。環保設計理念是在文具包裝設計中將減少污染、保護環境以及實現人與自然和諧相處等設計思想爲宗旨,使設計藝術表現形式與設計思想達到完美結合,併產生美的和諧、環境和諧以及人文和諧。爲了適應國家對保護生態環境、發展低碳經濟的趨勢和要求,併爲本行業開創和探索健康、綠色且環保的發展模式,加強對文具包裝設計的研究具有重要的現實意 義。

文具行業的形成時間大概在20世紀80年代末與90年代初，是計劃經濟向市場經濟轉型中，從百貨業中分化出來的。文具行業在中國的企業家眼裏似乎是不大起眼的，但文具行業卻也成了中國輕工產業發展最迅速、最完善的一個行業。中國文具及辦公用品市場的年銷售額超過1000億元人民幣。隨着國內經濟的發展，集團購買力的提高，將更加速文具行業的發展。許多大的外企文具生產商、經銷商都紛紛駐足國內市場，正是看中了中國文具廣闊的消費市場前景。近年來，由於缺乏明確有序的行業規範，產品線單一、低價競爭、資源浪費嚴重等問題，文具行業發展遭遇樊籬，不但制約了國內文具品牌的發展壯大，也影響了整體行業的出口創匯。

經過資料查找對比，發現時尚文具與普通文具相比，面對辦公桌上一大堆枯燥無味的文件和千篇一律色彩黯淡的辦公用品，若要告別沉悶，只稍加一點亮麗的色彩便能把人的情緒解放出來。普通文具，顏色單一，種類少，讓本來就死氣沉沉的辦公桌越發沉悶，而時尚文具不僅在顏色豔麗大膽，多樣上讓你賞心悅目，給你的工作帶來活力和無盡的遐想！具有實用性、欣賞性、益智性和禮品化。中國人都喜歡將傳統的元素進行設計，但在現代社會的進步，很多國外的文化部斷深入中國，使社會跟着主流發展，簡單地說，時尚可以流行，但範圍是十分有限的，如果廣爲流行，那還有時尚的感覺嗎？追求時尚是一門“藝術”。所以用時尚的元素來作爲文具的設計材料。現代人越來越關注自然的形態，根據這些資料，我決定自然的元素—四季（春、夏、秋、冬）各自的特徵，元素來作爲時尚文具的素材。例如春天花兒的顏色，夏天大海的顏色，秋天落葉的顏色，冬天雪花的顏色。

文具的發展越來越快，我們的設計也要跟住腳步，要不斷的創新，這是我這次實踐的一大感悟，社會的競爭之大。這才能更好的發展！

第二篇：萬里文具總經理吳浩先生髮表：2014 年度銷售報告,暨2014 年度總結與2014規劃。microsoft word 文檔

萬里文具總經理吳浩先生髮表：2014 年度銷售報告，暨2014 年度總結與2014規劃。

今天，我很高興與各位同事聚集在這裏，也很高興公司目前能有今天的發展，經公司決定於10日上午9時許在萬里文具總部展開一年一度的年終報告會議，會議主要內容是交流與探討2014年公司的業績分析及未來萬里文具的發展，會議由吳浩先生主持並聽會，2014我們公司迎來新的挑戰與新的問題，新的形式我們應該如何應對？新的市場需求我們當如何掌舵？新的創意與創變我們如何完善？ 面對衆多的新形式與新機遇，我與再坐的各位一樣，都希望能做的最好，做大做強；實現新的突破與創新。2014的形式，被我稱之爲“適者形式”，不管是上半年的銷售比往年上升，還是下半年的定單上漲趨勢，這一切都歸根於我們的選擇與思想，物競天擇，勝者爲王；在銷售的問卷裏，每個人和每個企業都會取得不同的成績與分數，就象是考試一樣，結果決定你是否成功，我們今天要做的是什麼？那就是想出更多的提升銷售數量與交易金額的新方法，雖然我們每年都在逐步的成長，但我們依然要想2014過後的一年.... 有未來，就應當有改變，有未來，就應當有突破，我們要做的就是拿出好的成績與滿意的答卷。2014年，內銷定單

有所擴大，外銷定單平穩態勢略增長，對此，我個人認爲：公司業績還算可以，從各位的報告中，我能看出大家的努力，爲公司所付出的辛勤勞作，尤其是一線員工，還在加班加點的爲公司出貨，我知道每一件事，每一筆單，每一個環節的順利完成，都是大家共同的配合與協作的結果，2014：你們大家辛苦了！ 2014：我們一直在進步！

2014年我們依然秉承“科學發展 質量興業”的發展理念與生產宗旨，以及利用現代媒體、網絡、行業書籍及報紙做廣告，好產品，好品牌，也需要找個平臺宣傳及推廣，爲的是更近一步讓客戶感受我們的實力與能力，更進一步實現我們在全國，乃至全球的冠軍地位及行業領跑者！

2014最後的幾個月，我希望：我們能全力以赴，力求完成公司業務部安排的各項定單，能全心全意的做好每一項工作，我相信：我們2014年的銷售業績能趕超2014年，並實現總體10%以上的增長。雖然形式多樣，我們努力從未改變，雖然格局變化，我們方向從不迷失；未來的萬里文具，2014的萬里文具 更精彩！ 一份選擇 一份信賴；一份耕耘 一份收穫；萬里文具 正在朝着更遠 更大的目標邁進，我相信我們

公司能實現質的飛躍，我相信大家的付出會得到回報，感謝新老員工爲公司做的貢獻，衷心感謝你們！ 最後 我祝願大家開心快樂，事事如意，身體安康，全家幸福。

中國萬里文具有限公司執行ceo吳浩

第三篇：2014銷售工作總結總結

2014年已經過去，在這一年中，經過自已的努力和領導的支持，工作上有了一些收穫，一年的工作經驗，讓我學會了如何去處理和客戶之間的關係。在這新的一年到來之前，爲了吸取教訓，提高自已，現在對自己的工作做一下總結，2014年的工作做的更好：

我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區，廣場獨立搞活動發宣傳資料，到附近村推廣等等。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰鬥。在沒有負責銷售工作以前，我是沒有經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售家電工作的知識。爲了迅速融入到這個工作中來，到總店上班之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產品方面的難點和問題，只能從網上及從其它渠道瞭解，通過不斷的努力學習，我初步掌握了淨水器的基本方法，具備了基本的銷售能力，並且具備了獨立帶隊做活動的能力。培養了自己的人際關係。鍛鍊了自己處理事情的能力。感謝恆納公司給我鍛鍊機會。下面是我對於這一年來我所存在的不足的總結：

存在的不足：

1、對於銷售市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄(小編推薦你關注好範文 網)弱不

能十分清晰的向客、戶解釋。

2、有些關於銷售上的問題出現的時候不能及時找出解決的辦法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事。

4、給自己的目標定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。

未來的計劃： 家用淨水器是一個直接關係到人們生命健康的環保產品，淨水器功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，淨水器早就應該步入大衆家庭。也正是因爲這些美好的前景，纔有很多淨水器廠家、經銷商願意投身到這一朝陽行業中，希望能抓住這一產業發展的黃金機遇。

在接下來的一年中，我們的工作重點是如何推廣，及誠招經銷商。只有將我們的產品推出去，獲得消費者的認可，當然想改變消費者的觀念並非一朝一夕的事。

第四篇：2014年季度銷售工作總結-銷售工作總結

2014年季度銷售工作總結-銷售工作總結

7月總結

7月份又過去了，由於公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從7月份後半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對於目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的.

總結開來7月銷售方面有以下幾點：

7月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處於瞭解階段，對於這個情況今後我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。 “不找藉口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對於自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認爲一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

8月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊爲主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹雲和趙帥和我，尹雲和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力着。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對於下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，餘下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強對於專業知識的瞭解以便在有客戶諮詢的時候可以做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4.做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成爲我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關係裏有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸！

文章來自: 勵志網 詳文參考：

第五篇：2014年建材銷售工作總結-銷售工作總結

2014年建材銷售工作總結-銷售工作總結

很慶幸自己能夠有機會加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭裏，讓自己擁有良好平臺來展現自己；發揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業務經驗與做人道理，爲北京***添磚加瓦！至此，心裏充滿無限感激與期盼！

自2014年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：

一、系統產品知識積累：由於自己剛剛加入建材銷售這個行業，對於公司產品項的認識與瞭解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發展與發展壯大！

二、業務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區域爲：遷安，古冶，開平三個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其餘爲b類客戶。a類店面裏有一家爲大客戶，總共半年進貨額爲十萬餘元，以溫控閥單項爲主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。

三、品牌的建設尤其重要：***的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售後服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們***團隊的拼搏與努力！

四、客戶永遠是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍爲金子，彌足珍貴！無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關係，自然進貨是必然的。

五、銷售數據統計：截止到2014年12月25日，我所負責的區域累計銷售回款餘萬元，同時所銷售產品在當地區域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。

綜上所述爲我本人近半年來對公司的認識，對市場的瞭解，對客戶的開發等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有着很多的不足之處，在公司企業文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成爲一位合格的家庭成員。

文章來自: 勵志網 詳文參考：

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