一線銷售個人工作總結及後期工作計劃
XX年度,本人在一線銷售工作中,認真貫徹部門階段性工作指導思想,緊扣江浙滬皖區域年度經營目標,加強市場拓展,努力提高片區銷售業績。同時加強自身個人素質和銷售技能的培養,努力提升個人工作能力。
一、主要工作
(一)、積極適應合資公司變化,端正工作態度
2月1日,合資公司成立。面對企業的轉型,開始我無法適應,看不到企業前景與個人前途,我迷茫過、悲觀過、消極過,不知道自己何去何從。但是我也清醒得認識到:消極、悲觀、迷茫都沒有用,只有積極調整自己,才能適應合資公司的發展需要。我要求自己:
1、既不盲目樂觀,也不盲目悲觀,面對現實,正確理解企業轉型,支持企業決策,積極參與企業轉型的各種活動;
2、不受外部環境、不良思想的干擾侵蝕,自覺做好自我管理,全部精力投入到工作中,保證工作不受影響。
3、信任企業,通過正常的渠道溝通,避免產生不利企業轉型的言論。
(二)、加大市場開拓力度,提高合同額,不斷提高品牌知名度。
1、在穩定現有客戶基礎上,加大市場拜訪力度。積極參與XX集團1000噸供油船、XXX局1000方及2500方挖泥船等項目,不斷開拓市場。
2、與XXXX設備有限公司及XX公司建立配套業務關係,簽訂組裝冷藏裝置及船用集裝箱風冷分體空調合同,合同金額分別爲XX萬元和XXX萬元。爲後期配套合作打下基礎。
3、在部長的支持配合,加大軍船市場開發力度,精耕細作。與XX廠簽訂了XX合同,合同金額XXX萬元。
(三)、降低公司風險,保證資金安全。
在公司和領導的宣貫下,本人充分認識到貨款對公司運營質量的重要性,嚴格按合同條款期限催款。目前所籤合同,均按照合同條款如期付款。
(四)協調產品生產進度,努力保證產品按期交付。
合資公司成立以來,業務量不斷提高,尤其是XX業務發展較快,但產品型號多、要求高、交付節點集中,導致生產飽和,產能及設計能力嚴重不足,產品延期交貨現象頻繁。面對這一現實,本人充分發揮主觀能動性,對內積極協調設計、計劃、採購、生產、質量等部門進度,不斷壓縮各自週期,提高生產效率;對外不斷安撫、引導客戶,贏得客戶理解,同時還要保證資金回籠安全。
(五)、加強自身學習,努力提高自身業務水平。
在銷售實踐中不斷總結經驗教訓,虛心向同事請教疑難問題,發現一個問題解決一個。長期堅持翻閱公司產品資料,同時查閱許多與產品相關的書籍、網頁,提高了自身對產品的認識和了解。
(六)、完成領導交代的其他任務
二、存在的不足
主要表現在:
1、市場開拓力度有限、有效項目信息跟蹤不利。面對市場上珍貴的項目信息,本人項目跟蹤開展不利,丟失了一些較爲優質的項目,如XX項目、XXX項目、XXX項目等。同時對上海周邊客戶拜訪力度仍就不足,沒有建立起有效的人脈,網絡制約了合同額的進一步提高。
2、對合同生產進度跟蹤不及時。面對採購、生產週期過長對銷售的影響沒能足夠重視,沒有及時督促生產,造成多次延期交貨。對客戶造成不良影響。
3、個人能力和認識與公司發展要求相比還有有差距,在經驗及銷售策略上仍需不斷加強鍛鍊。。
三、後期工作安排
結合市場形勢,本人將緊緊圍繞 “三大指標”開展工作。
(一)、保持與設計院廣泛的聯繫;穩定現有客戶的合作關係,發展新客戶;穩步發展XX關係。
保持與各大設計院廣泛的聯繫,特別是XX、XXX等國有大型設計院所,深入挖掘更多適合我司的項目信息。穩定現有合作客戶關係(包括整機設備商),如XXX公司、XXX公司等;加大XX公關力度,除進一步深入XX廠、XX廠、XX廠等關係,爭取擴大合作範圍。還要着力發展江蘇沿江大型XX關係,擴大公司產品知名度。
1、做好客戶的日常拜訪工作,做好客戶服務工作;
(1)定期對重點客戶進行走訪,每週不少於一次,做好上門服務;
(2)及時挖掘潛在項目信息,爲部門領導決策提供依據;
(3)做好客戶關係維護工作;
2、擴大市場跑動範圍。加強對江蘇、浙江市場的跑動力度,尤其重點加強對江蘇大型客戶的跑動,與各客戶廠初步建立互動的人脈關係。
3、通過現有接觸過的XX廠、設計院,開發新的客戶關係,同時藉助合資方的客戶積累,更快的與沒有合作過的客戶建立關係。
4、跟蹤重點項目:
(1)跟蹤XX所設計、XX局XX項目,及時掌握項目信息;
(2)XX廠XX及XX項目,拜訪客戶,建立關係;
(二)、加強市場信息蒐集
做好日常項目信息收集工作,指導業務拓展方向。挑選適合公司操作項目、重大項目等
(三)、努力提高自身素質和業務水平。
加強合資公司文化的學習,增強企業認同感和使命感;加強產品知識學習,充分掌握產品性能特點,從而更好的爲銷售工作服務;不斷總結銷售實踐經驗、教訓,提高業務技能。
以職業經理人爲目標,努力提高自身各方面素質,以適應公司及部門的跳躍式發展。
XXX
二〇xx年x月x日
-
2020年月餅銷售個人工作總結
2020年月餅銷售總結篇一一、銷售背景:隨着中秋節這一中華民族傳統節日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足於“稻香村”這一糕點龍頭企業,抓住中秋節這一有利時機,力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展,制定這一促銷策劃設計。二、促...
-
廣告銷售個人工作總結(實用5篇)
本站小編爲你精心整理了5篇《廣告銷售個人工作總結》的範文,但願對你的工作學習帶來幫助,希望你能喜歡!當然你還可以在本站搜索到更多與《廣告銷售個人工作總結》相關的範文。篇1:廣告銷售個人工作總結廣告銷售個人工作總結2011年即將結束,2011年的工作也即將告一段...
-
銷售人員個人總結通用多篇
銷售員個人工作總結篇一轉眼間,_年已將過去,我現在已是__酒業的正式員工。回首近一年來的工作,我已逐漸融入到這個大集體之中。自_年_月份開始在辦事處實習,_月份在總廠培訓,至_月份分配到__縣部工作,這段時間內我一直履行業務職責和義務,並在辦事處領導帶領下積極開...
-
銷售經理個人年度工作總結(精品多篇)
公司銷售年終總結篇一在這個看似平靜、清閒卻繁瑣不絮的工作崗位上又渡過了一年,面對工作事物好似沒有多大困難,而面對自我卻是不小的磨礪。性情偏激,冒失開口,急躁易怒的我要做好這份承上啓下、外祥內和的工作實屬不易。我希望在這個崗位上,不斷提高自身能力,做一個...