禮品銷售工作總結(精選多篇)

第一篇：禮品公司銷售業務情景模擬總結

禮品公司銷售業務情景模擬總結

星期六下午我們公司進行了一次銷售禮品業務的模擬，在高總的指導下和大家的配合中，大家都盡力去完成自己的工作，使得大家在此次的銷售模擬中學到了不少。

一參加銷售模擬的人員：高總張亮張傑小易郝亞小甄

二銷售業務模擬的目的：如何與客戶周旋，如何打動客戶，如何應付客戶尖銳刻薄的問題等等，種種問題都需要我們去思考、去想象。

三模擬過程：

（1）張傑vs小易張傑扮演經理，小易作爲徑邦的業務員，當我們的產品規格與客戶要求不一樣時，面對客戶的刁難，小易並沒有慌張，而是從容不迫地說明客戶需要的產品的劣勢，介紹我們現有產品的優勢，儘量給客戶推銷好的產品，神情鎮定，面對客戶的一再降低價格的要求，沒有很快答應，這如果輕易降低我們的價格的話，就會顯示不出我們產品的檔次，我們就不能從中獲取最大的利潤。而張傑也是一個很負責的經理，他一再爲公司的利益着想，一心想拿最低價格，一直拿老總的要求做幌子，一直爲難小易。（雖然小易沒有推銷我們的產品，但我們從兩人的對話中可以學習應對客戶的一些技巧，那就是從容不迫，努力讓客戶瞭解我們產品的優勢，儘量把我們的產品推銷出去，爭取最高的價格）

(2)郝亞vs小易小易扮演經理，郝亞作爲徑邦的業務員。郝亞推銷的是有中國元素的檯曆和掛曆，對於易經理的詢問價格，郝亞很老實的回答了，而對於易經理在產品方面做某些改動，那個價格方面郝亞並沒有正面回答客戶一個準確的價格，而是告訴客戶要回去向自己公司老總商量，給客戶爭取一個最低的價格，這就給了客戶一個很好的回答。（對於客戶在詢問價格方面，我們要看情況說話，要問客戶的訂單多少，儘量把自己的價格不降低）

（3）小易vs小甄小甄扮演業務員，小易當經理，在次過程中，小甄很明顯是一個缺乏經驗的業務員，面對客戶詢問產品有關的問題，小甄沒有很快就能回答出來，對於客戶的一些問題，我們要沉着應對，（對於我們自己的產品我們一定要了解清楚，這樣才能更好地讓客戶瞭解我們的產品，對於客戶的刁難，我們能蒙就蒙，只要與我們產品差距不大，這沒有什麼大關係）

（4）張亮vs張傑張亮給張傑張經理推銷一些歐式風格的掛曆和檯曆，多是一些高檔產品，張亮對於產品很熟悉，所以能很快回答出客戶的一些問題，對於客戶只需要掛曆一套中的一卷時，我們要告訴客戶這樣要另外定做，價格方面可能會貴一點，要回去和公司商量，覈算過成本之後才能給客戶一個準確的價格，這樣就避免了很多問題。

（5）小易vs張傑小易經理需要一些中國元素，上面有英文的掛曆，檯曆。張傑明顯就是一個經驗豐富的業務員，對於客戶的一些問題，很快就能應對回答，在客戶老總突然出現的情況下，張傑並不感到意外和慌張，而是瞭解老總對我們產品的要求，儘量滿足一些老總的要求，給了對方一個好印象，當取得訂單時，張傑並沒有立刻告辭，而是繼續詢問客戶平時禮品方面的需要，這也很好的爭取到一些其他禮品的訂單，爲公司爭取到大利益。

四此次銷售模擬的意義：或許在別人的想象中，銷售只是賣東西，磨磨嘴皮而已。但很多

人都不知道其中的精髓是在於如何在短短的一個小時甚至是半個小時內迅速的去與人交流，與人溝通，博得客戶的好感，這些是平常人不一定可以輕易就做到的，也可以說是在鍛鍊一個人的成長

（在與客戶溝通之前我們要準備充分，記得帶上樣品冊，瞭解好自己公司的產品，讓客戶瞭解我們產品的好處，在對方的角度思考，客戶爲了自己的公司形象着想，肯定會買一些適合自己公司形象的產品來體現自己公司的形象）

第二篇：禮品銷售策劃方案

禮品銷售策劃方案

一、方案目的

在這段時間內，將公司相應的主打產品進行新一輪全面性的推廣、進一步培養穩定客戶羣體，將公司的品牌形象更深入人心。

二、當前的銷售環境分析

加入wto以來，我國工藝品禮品行業得到了長足發展，但也暴露了許多急需解決的問題，如產品雷同、假冒成風、缺少設計創新能力等。wto背景下的中國禮品業面臨更大的機遇與挑戰，禮品企業需要敏銳地把握行業潮流趨勢，而相關管理部門也應在規範市場環境方面有所作爲。

目前，國內外兩個市場潛在需求十分可觀，全球禮品需求約2014億美元，其中：美國佔40%、歐洲佔24.8%,日本佔8.7%，中國只佔5.8%；在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會，平均每個展覽會成交額達500億美元左右；

每年美國的手工藝品銷售額約120億美元、文具家庭用品約740億美元(有66%家庭年消費近400美元，有15%有家庭年消費860美元)；促銷品達到190億美元。

德國禮品年銷售額達160億美元，德國禮品市場份額中，生日禮品佔36%，聖誕節禮品佔16.8%；人均消費禮品614美元，僅蠟燭的進口量2億多元馬克；約有450萬人次參加網上禮品購物。

中國禮品大量佔據全球市場的同時，也面臨的潛在的挑戰，主要是禮品行業具有門檻底、勞動密集、工藝相對簡單等，近一兩年，一些發展中國家也都紛紛涉足禮品的生產，對中國的產品產生了潛在的影響。

三、市場需求分析

現在，正是“金融海嘯”的“後遺症”時期，許多“金融海嘯”所帶來的影響正陸陸續續地出現。但現在年近歲末，各種節日、宴會、活動的到來也爲禮品市場帶來一定商機。在現階段，我們必須把握好這個機會，爲此過後的淡季，以及其它不定因素對我們禮品市場所帶來的衝擊作鋪墊。

據一些市場調查分析得，簡潔、時尚及浪漫禮品深受消費者青睞。西部地區廉價的生產成本和勞動力將給衆多禮品工藝品企業更大的利潤空間，也給東西部企業的合作構建了一個堅實的基礎。而中國人素來講究禮尚往來，逢年過節，饋贈親友，少不了禮品；企業搞活動犒勞員工，少不了禮品；感謝客戶一年來的支持，自然更少不了禮品。

四、銷售目標（略）

五、具體行銷方案

以傳統營銷渠道、網絡營銷渠道（包括網絡直銷、網絡間接銷售）相結合進行銷售。

1.傳統營銷渠道

a.在各大媒體中放廣告，加快消費者得到消息的速度，與此同時，派銷售員出外推銷。

b.改良公司產品的銷售形式，例如，以組合、套餐產品等形式銷售。

2.網絡營銷渠道

(1)網絡直銷

a.優化公司的網站設計。能吸引更多瀏覽者的眼球。發放更多關於這次銷售活動的信息在網頁上。

b.加強公司網站的宣傳力度。讓更多的網民、消費者知道公司的網站。

c.完善客戶服務環節。客戶服務是一個很重要的環節，他直接與客戶交流。這樣，我們服務的態度會影響到客戶對我們公司的信心程度與合作態度。因此，除了有“在線留言”的板塊，還可以增加qq、msn等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人員（可以採取兼職的方式，時間更靈活）在工作時間內回答客戶問題，可以讓客戶有更多的選擇，即時知道他們心中疑問的答案。

（2）網絡間接銷售

除了可以透過中國商品交易中心、中國國際商務中心以及阿里巴巴網站，在這些網站中設立網店來銷售，還可以採用博客營銷和e-mail營銷方式。在網易、雅虎、新浪等網站中新建公司的博客，定時將公司的最新信息發佈在博客中；當公司推出新產品，或以後有新的銷售活動時，發送相應的宣傳e-mail到客戶的郵箱中；我們公司有商務類的產品，也可以透過e-mail的方式，將信息發送到他們公司的郵箱中。

六、各項費用預算（略）

第三篇：禮品渠道銷售

禮品渠道銷售

禮品的銷售主要分爲渠道和終端兩大塊作爲禮品渠道供應商清晰的思路對每一個市場人員來說尤其重要。既然如此就讓我們一起來做一個探討。 市場人員要進行銷售工作首先一定要確定銷售的對象我認爲第一步要做的就是下面說到的第一個節點 節點1篩選資料尋找目標客戶 從事禮品渠道銷售的人都知道我們所面對的客戶是爲終端用戶提供禮品解決方案的禮品中間商其中包括有禮品公司、廣告公司、公關策劃公司、會議會務公司等等現在甚至還出現有商貿、文化發展、文化傳播等類型的公司。而禮品行業渠道供應商最通常的宣傳方式就是每年如期舉辦的禮品行業展銷會每到這個時候參展商們就會收集到成百上千的客戶資料可究竟哪些資料是有用的哪些資料又是適合我們客戶的就需要用心區分了。從堆積如山的名片中篩選出無用的資料如何尋找到我們的目標客戶是我們最初所要面對的問題。 如果說你已經擁有很好的方法找到了適合的目標客戶接下來要做的就是對於目標客戶的開拓。 節點2首次拜訪給客戶好的第一印象 銷售前輩都說要賣產品就要先賣自己。換句話說就是第一次拜訪客戶最好是不要賣產品而是要先把自己給賣了。記住不差錢個人所值的價錢會在以後合作上得到體現。現在拋出了新的問題你打算怎麼樣把自己賣出去是肥瘦一起賣還是分開來賣是論斤稱還是打包批發哈哈開個玩笑其實我要說的是你是否有考慮這個第一次用什麼方式去拜訪客戶電話、傳真、短信、e-mail、還是上門拜訪是否有準備一個簡短又能夠體現你個性的形式和內容讓客戶最快的記住你及所就職的公司和從事

的工作 如果你還做不到請趕緊去準備如果你已經做得很好了那就讓我們一起來看第三個節點。 節點3深入溝通創造合作契機 客戶對你的第一印象再好如果沒有後續的加強聯繫也只會將印象保持在某個時間段內。而我們煞費苦心讓客戶記得也是爲了後面業務的順利開展建立合作關係這需要與客戶做一次深入的溝通最好是能面對面的溝通溝通的目的一定是爲合作創造機會。怎麼樣來創造機會呢毫無疑問合作一定是建立在相互瞭解、信任的基礎上所以你先要探詢客戶的需要客戶不僅需要你的產品還需要最好的政策更需要他所期望的服務等等和客戶以往運作中存在的問題沒有一家公司沒有任何問題所以你的機會就很多瞭然後在適當的時機告訴客戶你的公司能爲他提供什麼產品、服務、還有給予的政策最好是分析出你與別人不同。如果你能從這個供與求的談話中找到切入點相信客戶一定會產生濃厚的合作興趣。唯一的疑問就是我們說的能不能做到這個只有讓客戶給我們合作的機會他才能體會到了。 節點4把握機會將樣品陳列到客戶的展廳 要合作不是溝通時客戶表示感興趣或者是口頭承諾我們以後好好合作之類就可以。萬丈高樓平地起我們還要知道合作的地基在哪裏對於禮品中間商的合作樣品是至關重要的也是我們合作的基礎。而將樣品陳列到客戶展廳最容易被人看到的位置會出現兩個方面的問題一、一般客戶展廳的規模有限或者客戶爲了避免樣品風險你很難要求客戶買下公司全部的樣品去陳列那麼請問你準備怎樣來幫客戶挑選產品你挑選這些產品的依據是什麼二、客戶投資樣品最能表現其合作的誠意因爲只有客戶真正看中相互的合作他纔會購買樣品那麼請

問你面對部分同行破壞遊戲規則免費給客戶鋪樣是否制定了相關的樣品政策以平衡客戶的心理 如果客戶已經做了前期的投入把樣品陳列到其公司展廳很好的位置準備與你進行戰略性的合作我們就應該看看第五個節點是什麼。 節點五消除疑慮幫助客戶對市場人員做產品知識培訓 合作肯定是和客戶的老總談但產品的銷售肯定不只是老總一個人去做。放眼所有的市場人員都是最樂於推薦自己所熟悉的產品既然如此如果客戶的市場人員不瞭解你的產品他們會去主推你的產品嗎就算客戶的老總說了要重點推薦你的產品這些市場人員又該如何去向他們的終端客戶做推薦工作怎樣將你的產品所能傳承的禮文化與客戶需要結合起來所以這時你應該做一件事情那就是幫助客戶對業務人員進行產品知識培訓讓他們全面瞭解你的產品。但在實際操作中客戶對供應商直接與市場人員接觸顧慮重重擔心他的市場人員直接通過供應商炒單還有如果離開會帶走供應商信息等等。那麼怎樣妥善協調好客戶所擔心的問題你能否堅持住原則去保護客戶的利益做到讓客戶信服另外你是否對自己的產品非常熟悉能把產品知識培訓做得很到位 如果你能做到節點五相信客戶的市場人員一定會全心全意主推你的產品。 節點六將點對面的溝通進行到底確保信息的暢通 客戶已經將你的產品推廣到市場上你也需要第一時間掌握市場的情況。無論是產品的市場反映還是終端的採購需求這些信息只有接觸終端客戶的市場人員最清楚而且禮品市場的信息瞬息變化如果你只等着客戶的採購人員主動來和你聯繫恐怕已經遲了所以你一定要經常與客戶的老總、採購以及市場人員保持聯繫建立一個以你爲點客

戶爲面的溝通習慣把這種溝通進行到底才能確保第一時間獲取需求的信息掌握市場的脈動。如果你總是能比對手先一步得到這些信息相信你一定能趕在別人之前做好應對的準備。 節點七參與客戶的產品推薦把工作做到銷售之前 既然我們總是能在第一時間獲取客戶的終端採購信息那麼一定要抓住機會參與客戶禮品方案的籌備配合客戶進行產品推薦幫助客戶分析推薦的理由把所有的工作做到銷售之前。如果能讓客戶覺得滿意相信離終端的滿意就更進一步了因爲客戶是最瞭解終端需求的人。到了這個銷售的關鍵時刻會出現新的問題一是如果要把產品推薦做到位一定要了解終端詳細的信息和準確的需求但由於行業裏部分廠商不講遊戲規則通過禮品商客戶獲取終端信息以後直接跳過禮品商給終端服務這樣就讓客戶有了新的顧慮往往不是很願意將終端信息透露給供應商那麼你所面臨的問題就是公司是否有這方面的政策如何獲得客戶的高度信任二是很多時候客戶也沒能詳細的掌握終端的真實需求你是否能夠幫助和引導客戶瞭解到這種需求如果你能和客戶一起掌握終端的需求相信一定能提供出非常貼切的解決方案。 節點八掌握定單進程隨時配合客戶做出調整 方案提供給終端以後終端會對其所有的供應商方案進行選擇和比較。這個過程往往根據終端對產品使用時間的急緩而不一樣有可能一週內就會出結果也有可能拖到幾個月要想對定單進行掌控必須要與禮品商進行緊密的溝通從而瞭解終端每一個環節的變化這樣才能配合客戶及時做出調整。如果前面的環節都做的很好的話客戶一般都會很配合所面臨的問題就是在得到變化情況後看你怎麼去配合了。 節點九籤

定訂單後主動將交貨進程反饋給客戶讓客戶無後顧之憂 很多市場人員在簽定訂單後往往認爲萬事大吉可以高枕無憂其實不是這樣客戶的採購人員會對訂單生產進程做持續跟進。因爲客戶肯定不希望產品在製作上出現工期、質量等問題當然我們作爲訂單的經辦人更是如此應該主動的瞭解生產製作進展及時把信息反饋給客戶做到讓客戶安心從而體現服務的細緻化。 節點十訂單完成及時售後爲下次合作做鋪墊 產品已經交到客戶手上款也收回來了表面上看我們的工作已經完成可實際上還沒有因爲你還不知道客戶是否已經順利交貨終端對產品的製作是否滿意所以還應該做一件事情那就是售後回訪把這些問題了解清楚有問題好及時解決沒有問題也應該對客戶表示感謝爲後面的合作做鋪墊。 這是我日常工作的一個思路也許不是很全面和清晰但我按照這個思路做起來還是比較有成效希望同行朋友們能多提寶貴意見。 最後希望看到這篇文章的禮品商朋友們與供應商合作時在謹慎的同時也能把心敞開雖然行業裏有不守遊戲規則的人但畢竟講規則、重規則的企業和真正想在禮品行業做事業的人還是多數我們只有在信任的基礎上通過溝通與配合才能真正看清楚您選擇的供應商既然如此那就讓我們共同去發現吧

第四篇：禮品銷售話術

禮品營銷話術

1、祕書接電話。（精彩的開場白）

您好。請問是xx公司嗎？

a、（不是）那請問貴公司是？（xx公司）您好，我是xx禮品公司的小袁。

b、（是）您好，我是xx禮品公司的。請問，你們經理在嗎？

（不在）1.那麼請您告訴我一下他的聯繫方式好嗎？

2.那麼我要怎樣才能聯繫上他啦。有特別重要的事，需要找他。

3.（您可以留下您的聯繫方式，我們到時候通知我們的經理）是這樣的，因爲事情比較緊急，我需要馬上聯繫到他。所以還是請您把他的聯繫方式告訴我好嗎，謝謝！（一般會告訴聯繫方式）

（在）那請您們的經理接一下電話，好嗎？（一般電話轉交給經理）

（我就是）您好。經理。

2、電話轉交經理。（表明來意）

您好。經理。我是xx禮品公司的。（如果，直接是經理接電話，而不是祕書，這句話可以省去），很抱歉，打擾您工作/休息。能佔用您兩分鐘時間嗎？

（我很忙/我現在正在開會）那麼您什麼時候方便呢，我一個小時後，再打給您。好嗎？（一個小時後）您好，x經理。我是一個小時前，給您打電話的小袁。當時，您正忙。叫我一個小時候打來。（接介紹）

（可以）

由於xx節將至，而xx作爲中華民族的一個古老的傳統節日，（1)、爲員工或自己的合作伙伴送去一份溫馨的禮物，無疑是對員工或合作伙伴最好的關懷，促使他們已更大的激情投入到工作中去，爲企業創造更大的利潤；(2)、這也是對貴公司企業文化的最好詮釋。而我們公司作爲xx地區頗具影響力的綜合性禮品公司，是專門爲企業提供這方面服務的。

您好，我想諮詢一下貴公司主要是誰在負責禮品採購方面的事宜呢？麻煩您，告訴我一下他的聯繫方式好嗎？

3、諮詢情況。

是這樣的，我們是一家專門提供禮品服務的專業型禮品公司。由於xx節將至，今年特推出了xxxx系列禮品專場、xxxx等多項特色服務。請問，貴公司今年對xx節禮品採購是怎樣規劃的呢！

（目前還沒有這方面打算）x經理，您說目前沒有這方面的打算。

1是因爲貴公司以前或者曾經沒有過這方面的舉措嗎？假如是這方面的原因的話，那麼今年，您爲何不嘗試一下呢？也許一份小小的禮物在貴公司的預算中，算不了什麼。但是它給貴公司無形中帶來的好處卻是無法評估的。

2是貴公司在今年的財務預算表上，沒有做這方面的安排呢？（沒有安排）那麼真的是很遺憾，但是我還是願意將禮品於保險的公司無形的利處影響，告知於您。

（是）針對保險公司：

1、它能拉近貴公司與客戶之間的距離，使曾經的利益關係昇華爲朋友關係；

2、保險作爲一個特殊的行業，通過一份小小的禮品，能使諸多客戶成爲我們的朋友。那麼客戶的朋友也都將會成爲我們的潛在客戶。

3、禮品的人性化關懷，可以更好地傳遞貴公司的企業文化。樹立企業在客戶心目中的良好形象；

4、如果公司的競爭對手都已經採取了類似的舉措，來拉攏客戶。如果我們不與時俱進或者比它們更高一籌的話，在這個“大魚吃小魚”、“快魚吃慢魚”的激勵競爭時代。終將會被客戶所摒棄。

（是）針對一般性公司：

1)其實爲員工和爲合作伙伴送禮，早在上世紀七八十年代，在西方已經相當流行。而在我國東部沿海發達地區，也已經相當成熟，已經形成了獨特的企業文化。俗話說：禮尚往來、禮多人不怪、禮儀之邦。這難道不就是在告訴我們，其實早在幾千年前，我們的先人不就已經深諳這其中的道理了嗎？

2）比起公司爲員工提供的其它福利來，一份小小的禮物在企業的預算中是那麼的微不足道。但是它卻能爲企業起到事半功倍的效果，能夠深深地籠絡住員工的心，使員工已更大的激情投入到工作中去(內容來源好 範文網)，爲企業創造更大的利潤。

3）作爲企業的下級經銷商或連鎖機構，在過去只是存在冰冷的利益關係。但在這個更強調人性化的商業社會，假如企業爲它們提供更多的人性化關懷，這不是可以將企業的利益與它們更好的捆綁在一起嗎？作爲朝陽產業的保險業，在員工的生日、婚慶等都會送去一份小小的禮物。所以作爲企業爲它們提供的一份小小的禮物，不是企業對自己企業文化最好的詮釋嗎？

（不好意思，在這方面我們已經有長期合作的禮品公司）那真的是很遺憾。x經理，雖然我們是xx地區頗具影響力的禮品公司。但是，我想要突然改變貴公司與其它禮品公司的長期的戰略合作伙伴關係，是有相當難度的。但我還是願意花費幾分鐘時間，爲貴公司介紹介紹我們公司新推出的禮品方案。

你看這樣好嗎，我們公司將爲您提供一百到上千價格不等的禮品，您可以先登陸我們的網站xxxxxxxx，挑選您喜歡的禮品。或者我們公司派專人將有關資料給貴公司送過來。然後我們再做進一步的溝通。

4、介紹產品，推薦方案。

爲了避免過去企業採購禮品，出現的：

（a)禮品的採購與分發相當繁重；

（b）禮品的單調與匱乏；

（c）員工大包小包難拿動。

等問題，今年特推出了特色的禮品消費服務。

主要有這幾方面優勢：

（a)解決了企業的禮品採購與分發的繁重工作負擔；

（b)企業可以登陸我們的禮品網，自由搭配商品。即“定額消費加網站自選”的模式。

（c）員工只要手持禮品卡，撥打我們的客服電話。我們將爲您把溫馨的禮物送到家！

（d）凡是訂購滿一千套的企業，我們將在禮品卡上爲其設置企業自己的lg，傳遞企業的形象。

5、激發慾望，約訪客戶。

x經理。您看我爲您介紹了這麼多。而您每一句話都在認真的聽，我相信您一定是一個很關心屬下員工和很重視企業合作伙伴的有眼界的企業領導者。您看，這樣好嗎。爲了更好的瞭解企業這方面的情況和以便爲企業提供最好的禮品解決方案。也爲了您對我們的禮品有所瞭解。同時，爲了表示我們公司非常迫切地願意與貴公司合作的誠意，我想親自登門拜訪。您看是星期三上午還是星期四下午到貴公司拜訪，您方比較便呢？（對方一般會提出一個時間）

6、表明謝意。

那好。x經理。感謝您對我工作的配合，我們星期x到時見！

第五篇：首屆中國禮品展覽會工作總結

2014年8月1日-4日，2014中國家居用品博覽會、2014中國禮品展覽會在北京中國國際展覽中心隆重舉辦。這兩個展覽是由機構改革後新組建的中國輕工業聯合會（以下簡稱中輕聯）主辦的第一次大型展覽。展會突出體現了國家對家居、禮品行業的引導，並得到有關部門和行業的高度重視，得到社會的廣泛關注。展覽會的協辦單位有全國工商聯住宅產業商會、中輕聯所屬的20多個全國性專業行業協會及中國工藝美術學會、輕工業展覽中心，香港貿易發展局、沃爾瑪中國公司是本屆展覽會的支持單位。展覽會開幕式由中輕聯副會長兼祕書長王世成主持，中輕聯會長陳士能致辭，中輕聯副會長楊志海、潘蓓蕾、張善梅、楊自鵬出席了開幕式。出席開幕式的各級領導人有全國人大常委會副委員長王光英、全國政協副主席周鐵農、國家經貿委主任李榮融、外經貿部部長石廣生、國家體育總局局長袁偉民、中國工業經濟聯合會會長林宗棠、石化協會會長譚竹洲、中共中央對外聯絡部副祕書長賀鈞、中國機械聯合會副會長薛德林、中國商業聯合會副會長姜明、香港貿易發展局中國內陸區總代表朱英等。開幕式前還舉行了濰坊風箏放飛活動。來自全國各地的參展商、採購商、新聞界和貴賓參加了開幕式。中輕聯陳士能會長致辭說：本屆博覽會由家居展和禮品展組成，集中展示了家居和禮品行業的名品新品。家居展旨在推動家居生產和住宅裝飾裝修市場的有效鏈接。爲配合宣傳貫徹國家頒佈的室內裝飾裝修材料有害物質限量等十項強制性國家標準，大會以綠色家居行動爲主題，對達到標準的產品頒發綠色家居產品推薦證書倡導綠色消費，爲廣大消費者提供一個健康、安全、舒適的家居環境。禮品展則突出中輕聯對禮品行業的關注。陳士能會長說：中國既是世界上禮品進出口的貿易大國，也是生產和消費大國。輕工業44個行業中的絕大部分涉及禮品生產，專業生產禮品的企業已有數萬家，包括國務、政務、商務禮品；慶典、紀念類禮品；民間贈送類禮品；廣告類禮品；少數民族禮品及收藏類禮品、迎奧運專用禮品。今後，中國輕工業聯合會要進一步加強對中國禮品行業引導，通過思維創新、設計創新、技術創新使之與國際禮品產業接軌。北京市市長劉淇，建設部部長汪光燾在百忙中趕來參觀考察，劉淇市長認真聽取相關企業的介紹，並就奧運禮品問題提出重要的意見。參觀展覽會的領導還有:國家統計局工交司副司長許劍毅、國防科工委辦公廳副主任詹純莉、中國建設銀行副總經理張向羣、新聞出版總署辦公廳副主任段桂鑑、農業部鄉鎮企業局副局長盧永年、中國煤炭工業協會祕書長王廣德、中國物流和採購聯合會副祕書長毛洪、中國建材聯合會祕書長陳國慶、有色金屬協會辦公室副主任李宴武、原輕工業部副部長季龍、餘建亭，原中國輕工總會副會長傅立民。此外，大韓振興貿易商社社長、韓國駐京企業家協會會長、烏克蘭使館工作人員、泰國國際貿易商會主席等一批外國朋友也饒有興趣地參觀了展覽會，他們對中國禮品和禮品市場給予很高的評價，並報以相當大的興趣。本屆展會展出面積15000平方米，600多家企業參展，展位近800個，參觀人次達6萬多人次。據對71個參展企業進行了抽樣統計，合同及意向成交金額1916.83萬元，其中，溫州禮品展團的24個企業爲383.9萬元，平陽商務禮品展團爲570萬元，3家陶瓷企業爲154.5萬元；寧波藺草協會18家企業爲800萬元，xx有關負責部門在參觀展覽會後表示，十六大前，將用禮品展的展品更換現有的陳設禮品；中國工藝美術館現場採購了16萬元的展品，作爲珍藏品，還訂購了30-40萬元的禮品。預計兩個展覽會合同及意向成交金額近億元。爲了加強家居用品生產企業與商品住宅企業的溝通，8月1日中輕聯王世成副會長主持了工作酒會，錦繡大地房地產公司史勇副總經理，當代鴻運房地產公司副總經理陳音及小天鵝等一批生產企業的代表出席了工作酒會，共同探討如何爲商品住宅配套等問題。8月1日下午，大會舉辦第一次家居、禮品拍賣活動，並對拍品進行成功的拍賣，拍賣活動由北京中佳拍賣公司主持。中輕聯副會長楊志海同志親自了參加此次活動，參加此項活動的還有副會長王世成、楊自鵬、家電研究院韓作樑院長等。爲了落實國家關於強制執行室內裝飾裝修材料有害物質限量十項國家標準、切實保障廣大消費者權益，經過國家級檢測機構檢測和專家論證，中國輕工業聯合會在8月2日舉行頒證儀式，對26家企業34個產品授予中國綠色家品推薦用品證書。中輕聯副會長潘蓓蕾親自參加頒證儀式。參加頒證儀式的還有副會長王世成、楊自鵬，綜合業務部楊立主任、會員部賈清文主任等，此項行動得到企業和廣大消費者的廣泛關注，展覽會結束後，展覽辦仍接到不少企業的電話諮詢，表示要申報第二批中國綠色家居用品推薦證書。爲了聽取企業對成立全國性禮品行業組織的意見，8月3日中輕聯王世成副會長兼祕書長組織召開部分禮品企業座談會。張善梅、楊自鵬副會長出席此次會議。王副會長向大家介紹了中國禮品行業的基本情況以及中輕聯籌備禮品行業組織的基本思路。參會代表踊躍發言，對成立禮品行業組織寄予很高的期望，希望通過自己的組織，加強中國禮品行業與國際禮品行業的聯繫，引導行業健康發展和有序競爭。張善梅副會長做了重要講話，楊自鵬副會長就奧運禮品的有關工作做了重要發言。8月4日，中國工藝美術學會在中國禮品展覽會上舉辦了華藝杯評獎及頒獎活動,有133件作品獲獎。中國輕工業聯合會副會長楊志海，原中國輕工總會副會長，中國工藝美術學會會長傅立民參加了頒證儀式。大會期間，展覽會組委會工作人員充分體現的對企業的服務意識和熱情的服務態度，給參展商留下深刻的印象。大會期間負責接待住宿同志還協助寧波的參展商朱先生找回了裝有50多萬元存款的存摺、1.7萬元現金及重要證件、票據的小包，得到失主和參展商的好評。展覽會得到公衆、媒體和參展商的普遍認可。雖然是首次舉辦，並只有短短三個半月的準備時間，但產生的影響遠遠超出展覽會本身。一些業內人士說，此次展覽會有三高、兩大、一樹立的特點。三高：一是展會組織規格高。展覽會由中輕聯主辦、全國住宅產業商會及衆多全國性行業協會（學會）、輕工業展覽中心等單位協辦，香港貿發局、沃爾瑪爲支持單位；中輕聯的會長、副會長全部親自出席展

覽會的開幕式並參加相關的配套活動；出席開幕式的領導規格高。一些很少參加展覽會活動的領導以及分管奧運工作的領導在百忙中參加了展覽會活動。二是展品品味高。展出的展品，尤其是禮品展中的展品與同類禮品展覽相比，文化品味高，檔次高。三是採購、參觀的規格高。參加採購的有xx及有關部委的國家機關採購部門、歷史博物館、故宮博物院、珍寶館、家樂福、沃爾瑪等有關代表，有的已形成採購意向，有的進行了實質性的採購。兩大：一是展覽會的規模比預想的大；二是產生的影響也比預想的大。一樹立：樹立了中輕聯舉辦品牌展覽的形象，大家相信，通過努力，中輕聯完全有條件舉辦國際禮品展，並將其辦成有一定規模的大型展覽。一些參展企業和參觀人士認爲，中輕聯舉辦禮品展佔了天時地利人和，抓好了時機，抓準了切入點，抓住奧運的發展契機，提出奧運禮品這個概念。並由此吸引了李榮融、劉淇、袁偉民、李政道、林宗棠等一批領導和社會知名人士的關注。充分利用了輕工與禮品特有的親和力，體現出中輕聯在禮品行業中的實力、潛力和能力；也充分顯示了中輕聯與各方面年建立的良好周邊關係和行業管理基礎。通過對國內外禮品市場的考察，中輕聯已決定，在2014年下半年將繼續舉辦中國國際禮品展覽會。 計劃屆時將組織近百家國際禮品商和近千家國內禮品企業參展。目前，正積極進行展會的前期策劃和組織，使禮品展向專業化、國際化和高檔化發展。有關組展情況，將及時在輕工展覽網（）上陸續公佈，企業可直接在網上申請參展和提出對禮品展的建議。凡在2014年12月底前向大會申請參展的企業將享受優惠。同時，中國輕工業聯合會也將在適當的時候繼續舉辦家居展，具體時間也將在輕工展覽網上發佈。在今年展覽組織工作中，展覽會得到中國陶瓷工業協會、中國傢俱協會、中國皮革協會、中國塑料協會、中國玻璃協會、中國日雜協會、中國文房四寶協會、中國照明電器協會、中國衡器協會、中國工藝美術學會等行業協會（學會）；溫州市政府、溫州平陽縣政府、廣東古鎮鎮民營企業管理辦公室、寧波藺草協會、景德鎮市政府；香港貿易發展局、沃爾瑪中國公司、消費日報、瑞麗家居；輕工業展覽中心、中國家電研究院、中國輕工雜誌社、深圳振華公司、羣星公司；海爾、小天鵝、煙臺萬華、保定德瑪斯、義烏市中國小商品城集團等單位的大力支持，藉此機會向所有關心和支持大會的單位和朋友表示衷心的感謝。讓我們相會在2014年！我們相信，通過大家的努力，2014展現在公衆面前的將是逐步成熟的、走向專業化、國際化、高檔化、規模化的大型展覽會。2014中國家居用品博覽會組委會2014中國禮品展覽會組委會2014年8月15日