油品銷售工作總結(精選多篇)

目錄

第一篇：加油站非油品銷售總結第二篇：油品計量員年度工作總結第三篇：油品片區組長年終工作總結第四篇：油品代理銷售合同第五篇：非油品工作總結和工作計劃更多相關範文

正文

第一篇：加油站非油品銷售總結

加油站非油品銷售總結

一、總體目標完成情況：

單位：萬元

二、主要做了以下幾方面工作：

1、規範了三個業務流程，即：商品配送流程、商品盤點流程、臨近過期商品管理流程。

2、規範了便利店機關管理人員的職責，明確的分工，確定了崗位。

3、豐富了商品進貨渠道，尋找最佳供應商，降低了採購成本。由過去的僅僅6家供應商發展到目前16家供應商，每種商品都選取最優價格和服務的供應商，有效降低了採購成本。

4、豐富了商品的品類與品種。在2014年上半年，對部分重點加油站新增了商品近300種，拓寬了商品品種，增加了銷售收入。

5、對部分有潛力的加油站的商品貨架重新進行了研究調整，使其陳列更加科學，大大刺激了銷售收入的提高。

6、大範圍的採取促銷手段，改變了過去銷售模式單一的局面。從2014年之前的零促銷商品到目前參與促銷的商品已經多達70多種，使其銷售方式更加靈活，有效提高了銷售收入。

7、加強了大客戶的開發力度，併成功開展了大客戶商品配送業務。

三 、存在問題：

1、 便利店車輛運力不足，嚴重阻礙了業務的發展。

2、 商品的進貨渠道還有更大的拓展空間。

3、 商品品種還有待進一步豐富。

4、 促銷方案還可以更加靈活多變。

5、 對加油站員工主動銷售的刺激措施還需進一步研究。

四、下半年工作打算

1、繼續加強各項流程的落實情況，規範管理。

2、繼續尋找優秀的供應商以及適銷對路的商品，繼續開展各種不同的主題促銷活動，增強經營活力。

3、繼續加強大客戶的開發力度，爲預算任務的完成奠定基礎。

4、繼續加強提高員工銷售積極性的獎勵辦法的研究，啓動全員營銷計劃。

第二篇：油品計量員年度工作總結

年度總結

時光飛逝，不知不覺間到公司工作已兩年有餘的時間了，2014年即將過去，過去的一年裏，在公司領導正確方針的指引下，認真學習、不斷進取，思想業務技能各方面都取得了進步。政治思想上以飽滿的工作熱情對待各種工作任務，解放思想、與時俱進。在本職工作上兢兢業業，勤懇工作，任勞任怨。這期間，從陌生到熟悉，這與各位領導和同事的關心和幫助是分不開的，藉此機會向各位表示最衷心的感謝！ 。

在公司領導正確方針的指引下，在業務部計量班各位同事和相關協作部門同事的共同努力和配合下,我順利完成本職工作任務。現將2014年工作總結如下:

1．堅決服從上級領導的工作安排。

2．在新油種不斷到崗的情況下，克服種種困難不斷更新測量技術和理念，在保證原有技術的基礎上開拓了很多新的輔助檢測技術，爲安全生產提供準確數據。

3．遵紀守法，嚴格執行公司的所有規章制度，按照質量體系的規定，以嚴肅認真的態度、優質的服務質量做好計量檢測相關工作。

4．銳意開拓，不斷進取，掌握新的檢測技術，爲今後更好的開展工作奠定了堅實基礎.

5．合理安排時間，利用科學、合理、專業的測量方法和正規的操作程序對油品的日常測溫，檢尺，取樣等 做相關計量檢測。

6．團結協作，互相幫助，和各位同事一起共同把計量工作做好。並做好各種測量工具的日常保養與維護工作。

回顧一年來的辛勤工作，我在計量檢測領域內仍感不足，仍需不斷學習。

21世紀是飛速發展的時代，是以品質取勝的時代，品質是企業的生命，是我們每一位員工的責任，要讓品質成爲每位員工心中重中之重。我們有好的技術，好的服務，更要有過硬的品質才能在客戶心中樹立公司良好的形象

品質是企業的命脈，是企業生存與發展的首要條件，同時也是企業人品格、精神和智慧的體現。品質，就應該如同長城一樣，歷經千百年風雨和戰火的洗禮、考驗，至今仍舊巍然屹立於世界的東方，成爲中華民族的驕傲、自豪！

品質對公司的利益與成長、及我們每個人的生活都有至關重要的關係。2014年即將過去，2014年是一個嶄新的開始，也意味着新的挑戰到來。千里之行，始於足下。在新的起

跑線上，將加倍的努力。作爲計量員，如何在新的一年讓品質更上一層樓，我將繼續發揚以往優良的工作作風，總結經驗，從以下幾個方面展開工作:

一、高度的責任感和主人翁精神，對於計量工作的過程，必須用認真負責的態度去對待，嚴格要求，一絲不苟，做到過程用心，準確放心。而具備主人翁精神，才能做到積極主動，敢做改善的領頭羊，敢於面對和承擔工作中的困難與挑戰，爲實現安全生產品質零缺陷的目標真正貢獻自己的力量。

二、深入學習高新計量檢測知識，牢固樹立明確品質觀念。掌握品質高新計量檢測知識是做好精測檢驗工作的必備條件。只有通過不斷的學習和積累經驗以及明確的品質觀念做引導，才能讓自己成爲一名合格的計量員。

三、只爲成功進取，不爲失敗辯護。因爲知識、經驗的不足，工作中難免會有犯錯之時。面對失敗，我們不應逃避和放棄，而是要更加努力地學習和總結，爲成功不斷進取。新年將至，在此 祝各位領導新年快樂、萬事如意！

祝公司輝煌騰達，蒸蒸日上！

第五港務公司生產業務部計量員： 王繼勝

2014年12月12日

第三篇：油品片區組長年終工作總結

油品片區組長年終工作總結

我是九月份正式提升爲油品片區組長，首先要感謝公司及領導對我前期工作肯定與認可，同時也能讓我在一個更高平臺上繼續深造與成長。我很慶幸，甚至有些激動，機會難得倍感珍惜。

說實話我剛擔任油品片區組長，期初第一感覺就是解放與自由。不用再像監管員一樣整天守着油罐或者看着大門，可以自由安排時間與作息，週末出去也不用擔心領導與銀行查崗。那段時間我漸漸開始放低對自我要求，開始放縱自己。很多時候去項目巡查，都沒認真按照巡檢要點上面環節進行嚴格查賬。羣共享一些整改文件都沒有認真熟悉與閱讀，就對項目點進行整改落實。這也導致公司在後面“精細化”整改檢查中，我管轄紅石燃氣項目存在較多不規範情況，因此也被罰款。從六月份來中海工作到現在，這是第一次被公司罰款。那次似乎給我敲響警鐘。從那以後我開始注重細節，開始注重流程、單據、簽章，甚至細化到一些文件上面編號與日期。因爲“精細化管理”說白了，關鍵就精在“細節”上。細節都做不好，那還談什麼精細化。

職位晉升意味着我們目前工作能力是不足，也許你曾經是個優秀監管員，但這並不代表你就能成爲一個合格片區組長。在一個新的崗位面前即使你不是零，但也得從零開始。有壓力纔會有動力，作爲片區組長我們更應該積累工作經驗與提升業務熟悉程度。因此組長要比公司任何人都熟悉、瞭解自己片區項目及人員情況，熟悉程度甚至要超過監管員。只有這樣你纔夠資格在工作中去指導他們，並解決項目中存在問題。同時也只有這樣你才能在監管員中間建立威信獲得認可，從而更好領導和管理團隊。

而說到團隊管理，它是片區管理最重要一環。只有管理好自己團隊，人員具備較高素質與執行力，那麼片區工作開展就會事半功倍。組長身上擔子就會相對輕鬆。工作是在人與人之間開展，離開人這個主體很多活動就開展不了，所以團隊管理重點是管人。因此我認爲團隊管理主要包括兩個方面：一是工作紀律；二是人員培訓。俗話說無規矩不成方圓，尤其是一個團隊必須要有嚴格工作紀律或者規章制度來約束。對於金融質押監管特別是輸出監管業務，銀行要求我司監管員必須8小時在崗，24小時在點，再加之我司監管人員分散，平時無法正常考勤情況下，監管員工作紀律這一環就顯得尤爲重要。

除了公司規章制度，片區也有片區特殊性。因此給大家設立一些約定俗成制度與要求也是很有必要，反正目的只有一個那就是強化工作紀律。但有了工作紀律最重要就是遵守與維護，不然那就成了一紙空文沒有任何約束力。在工作中對於新入職監管員，尤其是剛剛從學校出來還缺少社會閱歷實習生。我們首先要給他們講清楚遵守工作紀律重要性與必要性，讓他們在認識高度上提高思想與覺悟，從而嚴格遵守與執行公司相關規章制度。而對於一些老監管員，尤其那種老油條，最好辦法就是用獎懲。你既然敢違反公司規定，那麼就要付出相應代價，罰款就是最好方式，同時也能起到殺雞儆猴作用。自我承認我在這塊還是做得很欠缺，有待於在後期片區管理中強化這塊。再次就談談業務培訓，一個團隊具備良好紀律還是遠遠不夠，他們還需要具備較高業務素質。很多時候銀行與公司檢查，經常會有現場監管員連一些最基本流程或什麼是出質方、質權人都不清楚。這也許是監管員工作不到位，但(請收藏好 範 文，請便下次訪問)我們作爲片區小組長，這更是我們失職與無能表現。因此業務培訓也是我們片區管理重點，這也是爲什麼公司“精細化管理”一再強調要進行業務與安全培訓重要原因。我們作爲片區領頭人更要充分認識到這點重要性與必要性，才能更好帶領與管理好片區工作，做好個個項目環節的風控。把片區管理提升到一個更高水平。

從監管員到組長，我們作爲一個基層管理者，最重要就是要改變過去幹監管員那種思維模式，要學會轉變、變被動爲主動。組長應該成爲項目現場與公司辦公室之間一個橋樑或者紐帶，而不是一個信息傳遞媒介。如果，我們只是起到一個簡單中介作用話，那麼辦公室工作將陷入混亂甚至癱瘓。而組長這個職位設立將失去它應有意義。所以作爲片區組長更要學會獨擋一面，去面對問題、解決問題，而不是害怕與企業打交道，選擇一味逃避，把問題繼續往上反饋來推卸責任。我們應該成爲問題反饋有效終結者，而不是火炬傳遞者。轉變角色、改變自己，從而適應新角色扮演。

而談到解決問題，總是免不了要給出質企業打交道。每當你找企業解決問題時候，企業總會找一大堆理由或者行業裏專業性東西來說明我們要求是多麼荒唐或過分，不予配合我司監管工作甚至很是牴觸與不理解。遇到過比較強勢老闆，開口就是吵罵，嚷嚷不休，極不配合我司監管工作。偶爾也有語氣溫和，張口就開空頭支票。一個月過去了問題還擺在那裏。更有甚者就左推右扯，永遠找不到一個真正負責人。其實，剛開始有些不適應。感覺這些問題更本無法解決，而且打了無數次電話，企業給出理由都一字未變，作爲年輕人我們最差也許就是耐心。其實這個過程最需要就是一個 “磨” 字，學會給企業死纏爛打，要有不把問題解決誓不休恆心與毅力。你企業今天不買賬，明天繼續厚着臉皮打電話，只有企業真正厭煩了，纔會最終把問題給解決落實。在打電話同時還要學會談判技巧，給他們講清楚其中利害關係，也就是所謂給企業講條件。你企業不配合我司工作，我們可以在出庫上賬這塊卡起，影響你正常貨物流動，使得企業後期經營與操作上更加不靈活。其實銀行這塊一些硬性指標，也可以成爲我們談判條件，可以充分讓他們在認識高度上更加重視我們監管公司，從而在後期項目操作中更嚴格執行我司操作流程。減少違規操作，化解潛在項目風險。當然在衆多項目中也有極少數比較配合我司監管工作的企業，但企業偶爾也會因爲一些原因，導致在權屬這塊部分文件未及時提供。我司只要在不違背銀行及公司監管要求，同時又做到免責情況下，能靈活處理就靈活處理。講原則同時也不能過分死板，既要保證項目安全，同時也不能干涉或者影響企業一個正常操作與經營，這樣才能雙贏，從而與企業建立長期合作關係。

最後我想總結性談一下，在後期監管工作中該如何改進自己工作方式，從而進一步完善對片區管理。首先作爲油品片區組長更應該發揮領頭羊作用，強化油品這塊專業知識學習，擴展與油品相關知識面，提升對油品行業認知度。要掌握包括成品油運輸、汽油抽樣化驗、油品計量與檢尺等重要環節的具體流程與操作細節。前期我們油品項目開展之所以遭遇阻力，企業對於檢尺環節百般刁難不予配合。歸結原因主要是因爲我們不專攻，不懂油、不瞭解油造成。這也使得一些操作流程未執行到位，大打折扣給項目帶來許多潛在風險與遺留問題。這一直是們油品片區管理硬傷。作爲片區組長更應該知恥而後勇，在後期工作中不斷提升自己並積累學習經驗。從而改變一直以來油品風控環節事後性與被動性。其次就是人員管理，我認爲一個片區不僅要管得住人，更重要是留得住人。不僅要保證片區監管工作落實到位，同時也要減少片區人員離職。片區人員流動性較大時，對於片區管理難度與風控危險就會相應增加。對於新入職監管員需要進行培訓，會影響片區辦事效率與執行力。同時優秀員工的流失也會給公司帶來巨大損失。因此作爲片區組長我們不僅要在工作上嚴格要求監管員，同時更要在工作之外的生活給予更多溫暖與關心。尤其是入冬了，對於片區部分監管點被褥太薄問題，要儘快找企業解決落實。個別伙食較差項目點每週巡查可以帶監管員出去改善一下伙食。生活補貼這塊，也可以找企業洽談適當提高一下。要讓監管員切實感受自己雖長期駐外，卻是公司重要一份子。再次就是賬目管理，要保證項目每一筆進出庫都做到數據準確、單據填寫規範、權屬文件齊全。並做到賬實相符。能讓公司及銀行在檢查時一目瞭然。總結前期工作不足，正是爲後期工作開展與改進指明方向。對於以上存在缺點與不足，望與公司各位同事共勉。

第四篇：油品代理銷售合同

油品代理銷售合同

被代理人(甲方)：_______________________公司

地址：_______________________________________

電話：_______________________________________

傳真：_______________________________________

代理人(乙方)：______，性別_____，_____年_____月_____日生，民族_____，

住址：_______________________________________

電話：_______________________________________

傳真：_______________________________________

一、委託

茲甲方委託乙方爲油品銷售代理人。

二、法律關係

本協議給予乙方的權利只限於給予一般的油品銷售代理的權利，本協議不產生勞動關係或僱傭關係等其它任何法律關係，本協議不給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協議約束的任何權利，特別是，本協議並不構成或委派乙方爲甲方的代表、僱員或合夥人。雙方明確和理解並同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失包括遭受人身意外傷害等，不論部分或全部，甲方均不承擔責任。

三、提貨方式

乙方銷售的油品全部由買家到甲方提貨，一切有關保險、運費由買家自行承擔。

四、發貨

乙方在與買家簽訂油品銷售合同後，應將銷售合同及銷售油品明細，提前______天傳真給甲方。如甲方沒在此期限間得到乙方的售油計劃，將不保證本次供油。如有特殊情況需要供油時，須雙方另行協商。

五、佣金

佣金率及支付方式：凡經乙方銷售並經甲方確認的訂單，甲方在收妥每筆交易全部貨款後，將按發票淨售價付給乙方______%的佣金。爲了結算方便，佣金每_____月匯付一次。

六、甲方的責任

1.廣告資料：甲方應按實際成本向乙方提供合理數量的“油品”樣品、樣本、價目表、廣告宣傳用的小冊子及其他有關“油品”推銷的輔助資料。

2.支付推銷：甲方應盡力支持乙方開展“油品”的推銷。

3.價格：甲方提供乙方的油品價格資料，應按國家指導價格相對保持穩定，如有變動應及時通知乙方，以利推銷。

4.優惠條款：甲方提供乙方獲致訂單的條款是最優惠的。

七、乙方的責任

1.推銷：乙方應積極促進油品的推銷，獲取訂單。

2.禁止競爭：乙方除得到甲方書面同意外，不應銷售或協助推銷其他公司的油品。

3.最低銷售額：在本協議有效期間的第一個十二個月內，乙方獲得的售油訂單，總金額應不少於_______元。以後每十二個月遞增百分之_______。

4.費用：在本協議有效期內，乙方應承擔推銷油品的全部費用，如通訊費、住宿費、差旅費和其他費用，本協議另有規定者除外。

5.“油品”價格與條件：乙方保證按照甲方在本協議有效期內隨時規定的價格和條件進行推銷。在獲取訂單時，乙方應充分告知客戶，甲方的銷售確認書或合同內的一些條款以及任何訂單均須經乙方確認接受後方爲有效。乙方收到的“油品”訂單，應立即轉給甲方以便予以確認或拒絕。

6.督促履約：乙方應督促買家嚴格按照銷售確認書或合同的各項條款履約。

7.利害衝突：茲聲明，本協議有效期內，乙方不得作爲其他與甲方同類經營的公司的代表而損害甲方的利益。乙方保證，未經甲方許可，不得向第三方泄露有損於甲方商業利益的情報。

八、終止

協議雙方應認真負責地執行各項條款。在下列條件下，每一方得以書面通知另一方立即終止本協議或取消其中某一部分：

1.如一方未能履行本協議的任何一項義務，而此項違約在接到另一方書面要求糾正的通知後_________天內又未能加以糾正;

2.如發生本協議不可抗力事由，一方在超過_________天期限後仍無法履行其義務時。

九、轉讓

本協議任何一方在未經徵得另一方書面同意之前，不得將本協議規定的任何權利和義務轉讓給第三者。任何轉讓，未經另一方書面明確同意，均屬無效。

十、不可抗力

本合同所稱不可抗力是指不能預見、不能克服、不能避免並對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限於自然災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰爭、動亂、政府行爲等。

如因不可抗力事件的發生導致合同無法履行時，遇不可抗力的一方應立即將事故情況書面告知另一方，並應在_________天內，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認可後協商終止合同或暫時延遲合同的履行。

十一、通知

1.根據本合同需要發出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可採用_____________(書信、傳真、電報、當面送交等方式)傳遞。以上方式無法送達的，方可採取公告送達的方式。

2.雙方通訊地址如下：_____________________________________________________。

_____________________________________________________。

3.一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起______日內，以書面形式通知對方;否則，由未通知方承擔由此而引起的相應責任

十二、爭議的處理

本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決，也可由有關部門調解;協商或調解不成的，由甲方所在地人民法院管轄。

十三、解釋

本合同的理解與解釋應依據合同目的和文本原義進行，本合同的標題僅是爲了閱讀方便而設，不應影響本合同的解釋。

十四、補充與附件

本合同未盡事宜，依照有關法律、法規執行，法律、法規未作規定的，甲乙雙方可以達成書面補充協議。本合同的附件和補充合同均爲本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。十五、合同效力

本合同自雙方簽字或加蓋公章之日起生效。

有效期爲_______年，自_______年______月______日至_______年______月______日。本合同正本一式___________份，雙方各執___________份，具有同等法律效力;合同副本________份，送_________留存一份。

甲方(蓋章)：_________乙方(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第五篇：非油品工作總結和工作計劃

喀什分公司非油品工作總結和下半年工作計劃

2014年已經過去8個月了，在這8個月裏，針對非油品的經營管理有如下不足：

1， 針對前期遺留問題，解決較慢，導致嚴重影響各片區各加油站便利店管理人員的非油品

經營積極性，使之對非油品經營有着一種擔憂，一種牴觸，一種不合作。所以導致非油品經營的策略性，指導性的東西無法下傳，沒有有效的執行力和效率性。

2， 作爲非油品的經營管理者，本身的業務專業性不足，也是我這段時間存在的問題，導致

便利店的相關專業性問題解決滯後，各便利店的文本制度沒有及時檢查和更新

3， 在培訓方面也沒有落實到實處。每次組織培訓，各片區各加油站便利店不積極，不參與，

也沒有及時跟公司彙報，導致非油品經營管理人員的素質一直無法得到有效提升，也是我這8個月非油品經營的缺陷地方

在這8個月裏，我主要從事了以下各個方面的工作

1， 積極調研喀什當地的經銷商，優中選優的選擇合作供應商，一舉克服和解決了前期沒有

一家供應商的狀況，使喀什分公司的便利店在商品結構上有了很大的改善和提高

2， 每月組織貨源，主動配送，到站指導，使現在的經營與前期的經營有了天翻地覆的轉變 3， 積極協調外圍關係，組織材料，成功辦理食品流通許可證9個，年檢食品流通許可證18

個，辦理菸草專賣證4個。有效的提升了開店率和辦證率

4， 進行人力統配，有效地帶領本部門員工完成每月固定工作和任務，完成領導和各部門安

排的其他任務

總結前8個月的工作，在後四個月的工作中，將做到如下幾方面

1， 做好本部門的人力調配和安排，有效地提升團隊協作力和工作效率，希望領導在這方面

給以支持

2， 做好績效考覈方案，有效地抓落實，每個月針對沒有完成的進行切實的獎懲，設置各片

區，各便利店的專業管理人員，給以一定的獎懲權利，以人帶人的方式將責權利進行層層分解，層層負責

3， 延續以往的外圍關係協調，做到多開站，多辦證，在量上有效提高每日，每月的銷售基

數

4， 執行好省公司重點商品的推廣政策，將高毛利的商品引進來，銷售出去，這樣有效的提

高銷售總量，銷售毛利率

5， 繼續引進新供應商，使便利店的商品更加豐富，更加有競爭力，配送更及時

6， 加強員工的培訓工作，做好落實跟蹤，有效的提升非油品經營管理人員的意識和素質。

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