化妝品業務員個人工作總結
上半年度,雖然暫時沒有業績產出,但是在尋找潛在客戶和準客戶方面,比以前有一定的進步,因爲目前手上資源有限,只能通過慢慢挖掘市場需求、囤積客戶資源、擴大人脈,逐漸實現有效拜訪、有效跟單、有效促成、有效回訪,來逐漸實現業績產出。現對個人工作做如下總結:
1. 本年度個人任務50萬,截止目前任務完成零。電話溝通454個,確定客戶需求,然後實現上門拜訪。拜訪客戶31家,目前有效客戶3家,包括:五星級母嬰健康會所、集散中心、產業園。由於中心2018年下半年要開業,他們的規劃是要做甘肅首屈一指的,方案和價格已出,目前正在雙方議價階段,想暫時先投放半年廣告,以期效果和擴大品牌知名度。化妝品集散中心,將會成爲西北地區最大的化妝品批發基地,計劃主要經營國際和國內知名品牌的美容美髮用品、器械、美容保健食品、美甲紋身、洗浴用品及品牌和產品的展示展覽、信息發佈、批發零售,將會成爲西北最大的品牌化、規範化、專業化、一體化的美妝產業集散中心市場。表示要做,但是目前正處在項目初期,暫時先將宣傳滯後,此客戶屬於和政府合作單位且比較有實力,會繼續跟進。蘭州西部藥谷產業園,屬於獨資建設,項目一期工程基本建成,通過溝通,負責人表示因爲現階段空間佈局有所調整,目前不適宜宣傳,下個階段會將宣傳計劃提上日程,期待合作,這邊會繼續跟進。爭取在下本年將自己的任務完成,不辜負領導的期望,雖然現在離成功還有一大步,但希望通過自己的努力,用業績當總結,雖然現在手上的客戶不多,也要認真做好客情溝通和服務,多向優秀的業務人員學習,爭取早日和他們一樣。
2. 日常工作要求:
①多和老同事溝通,尤其是與客戶的溝通技巧方面。
②相關的業務技能掌握的還不夠全面,平時應該多學習和實踐。
③做到四勤:眼勤,善於觀察,收集相關項目的籌備情況及產品在本地的上市推廣活動信息;腿勤,要勤於跑路,實地查看,先入爲主,在瞬息萬變的競爭中贏得先機;嘴勤,要多與業主進行溝通交流,瞭解其廣告投放意向,以便及時跟進;腦勤,要善於從與業主的溝通交流中,分析其對廣告投放的趨向性選擇,並根據其項目或產品特點,適時向其宣傳推廣公司媒體資源,引導其作出有利於本公司媒體的選擇,並最終達成廣告投放。
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