文采班主任工作總結(精選多篇)

第一篇：文采斐然的2014年度學校工作總結

2014年度學校工作總結

巍巍陝甘嶺，清清海河水??一座與江寧“母親河”同名的魅力學校就坐落在這裏。山清水秀的沃土養育了幾多學子豪傑，一段段精彩的人生從這裏揚帆起航。這就是江寧市海河中學。

海河中學紮根於塞南教育沃土，爲高等院校輸送了一批又一批合格新生，如今海中更是以超前的教育理念、鮮明的教育特色、一流的師資隊伍、優美的人文環境，引起社會廣泛關注。

近年來，海河中學一步一個新腳印，一年一個新臺階，教學質量逐年提高，取得了令人矚目的成績。海中被評爲陽林 “未成年人思想道德建設示範學校”、 “陽林綠化模範單位”、“丹臨市青年文明號”、“丹臨市教學常規管理優秀學校”、“丹臨市平安校園”、“丹臨市衛生學校”、“江寧市先進黨總支”、“江寧市師德師風建設先進集體”、“江寧市文明單位”等稱號，五次榮獲丹臨市教育局頒發的高中教學“質量提升獎”，被確定省級高中新課程實驗樣本校、省級青少年體育俱樂部，與陽林師範大學傳媒學院共建“藝術教育培訓基地”。

華麗轉身：創新迸發活力

以周廣生爲校長的新一屆領導班子銳意改革，勇於創新，外樹形象，內強素質，狠抓教學管理和教學質量，積極探索具有海河中學特色的辦學新路子。新一屆領導班子提出，堅持“以學生爲根本，以質量求生存，以特色謀發展”的辦學理念，立足學校實際，着眼長遠發展，積極打造“優質高中、特色學校”，努力實現“環境一流，管理高效，校風優良，特色鮮明”的辦學目標。

學校加強行政隊伍建設，召開務虛會謀劃學校發展，派出教學行管人員參加高峯論壇、外出學習交流，提高教育教學管理能力。進一步規範管理，完善學校各項管理制度，提高學校整體管理水平和教師專業化水平。加強師德建設，增強教師的責任意識，實現全員管理。學校德育工作堅持“育人爲本，德育爲先”的原則，探索德育工作新思路，提高德育工作的實效性。狠抓教學常規，實行精細化管理，打造高效課堂，實現有效教學。

學校以創建特色學校爲主線，以特長班級爲抓手，以空乘、體育、美術特長班建設爲重點，按照學校三年發展規劃，圍繞“尊重個性，培養特長，創造適合每一個學生髮展的教育”的工作要求，建設“特色學校”，推動學校多元化發展。積極創建省級青少年體育俱樂部，大力推進體育傳統項目學校建設。以“創先爭優”爲契機，全面改善辦學條件。加強校園文化建設，形成良好的育人氛圍。

洗盡鉛華：爲教師搭建成長的平臺

實施素質教育的突破口是提高教師素質，只有把教師素質提高到與素質教育相適應的高度，素質教育的任務才能落到實處。師德師風建設是提高教師整體素質的有效途徑和治校之本。學校積極改善辦公條件和教學設備，努力提高教學效率和教師的幸福指數。堅持開展提高教師教學能力的系列活動，開展新老教師、新老班主任、新進入學校工作和新上畢業班教師“結對幫教”活動，開展教師素養大賽、教學技能大賽、“半日教研”活動，以“比、傳、幫、帶”的形式加強

對中青年教師的培訓，並大膽任用青年教師。目前，中青年教師已經成爲海河中學教學隊伍中的中堅力量，這也是校領導班子採取措施積極培養、大膽使用青年教師的結果。

學校堅持每學期舉辦一次“教學開放周”活動，鼓勵教師參加教學大賽、撰寫教研論文、開展課題研究。近來，汪老師參加2014年陽林中學生物學科教師實驗教學技能競賽，獲陽林中學生物學科教師實驗技能競賽一等獎第一名、實驗操作技能單項一等獎第一名。陳老師獲2014年丹臨市多媒體教育軟件評選一等獎，李老師獲2014年丹臨市普通高中通用技術學科教師技能大賽二等獎。付、黃、趙老師獲2014年江寧市首屆國中教師素養大賽一等獎。江老師獲江寧市青年教師語文優秀課評選一等獎。丹臨市級研究課題《中學政史地課堂教學中圖片資料有效運用的研究》已經立項。學校還邀請江寧中學特級教師作《教科研課題與教師成長》的報告，推進和深化學校教育科研工作。

傑出的教學教研成績，使海中連續多年受到中共江寧市委、市政府的嘉獎。

以愛施教：爲學生插上飛翔的翅膀

海河中學一直重視情感育人，把對學生的愛落到實處，在江寧市率先開展“百名教師進千家”活動。5月3日，首批出訪的百餘名教師兵分三路，奔赴江寧各地，開展大走訪活動。通過開展這一活動，在學校與家庭之間架起一座交流和溝通的橋樑，使廣大教師走出學校，走進農村，走進學生家庭，用真心關愛每一個學生，以真情感動每一個學生。目前，該項活動正按照計劃有條不紊地積極推進。

學校積極響應黨和政府號召，做實“留守兒童之家”這一民生工程。“留守兒童之家”自成立以來，始終面向全體留守學生，積極探索和借鑑行之有效的新方法、新舉措，組織開展了一系列豐富多彩、健康有益的活動，致力於加強對留守學生的呵護關愛，給留守學生以思想上疏導、學習上輔導、言行上引導，生活上指導，努力爲“留守兒童”營造健康、快樂、平等、和諧的成長環境。海中“留守兒童之家”在江寧市2014年校內留守兒童之家建設和管理考覈中獲“優秀學校”稱號。

長期以來，學校一直堅持做好資助貧困生的“民生工程”。每學年拿出一定專項經費用於資助貧困生。同時，還積極採取一系列方法爭取社會和企業資助。通過這些資助方式，在一定程度上解決了貧困學生的家庭負擔，能夠讓每一位就讀海中的學生順利地完成學業，爲升入高一級學校、實現人生夢想打下了堅實基礎。

大地飛歌：開闢多元全面發展的新天地

目前，在先進管理和優秀師資力量的雙重推動下，海河中學已邁向了素質教育和優質、特色教育的“快車道”。

學校“注重學生創新精神和創新能力的培養，注重學生身心健康和健全人格的培育，致力於爲每一位學生提供適合的教育”。在實現跨越式發展的過程中，海河中學特別重視對學生興趣愛好和個性特長的培養，積極爲具有特長的學生創造條件，組織演講比賽、經典誦讀、歌詠比賽以及豐富的社團活動，使其能充分發揮特長。多年來，海中堅持舉辦體育、藝術特長班，併爲之配備和安排了專用教室、專職教師等。2014暑期，學校積極尋求與天津體育學院、陽林師範大學

傳媒學院、音樂學院等高校的對接。除了傳統的音樂、美術、體育專業外，還積極拓展播音主持、新聞攝影、動漫、空中乘務、排球、中華武術、射擊等專業的培養路徑，創新合作機制，拓寬特色教育領域，真正實現以特色提升學校的吸引力，構建學校多元化發展“立交橋”和學生由國中、高中到大學的“直通車”。

近三年海中爲藝術、體育高等院校輸送了500多名優秀學生。2014年大學聯考中，有350位藝體特長生達本科線，其中有112位自費生達本科線。高三文（9）班應屆生甘磊同學，被中國美術學院中國畫（人物）專業錄取。2014年，特長生專業和文化課雙達線增加到480人。海中的藝術體育教育已躋身丹臨市的先進行列。2014年9月，海中女子排球隊在丹臨市“淄博杯”第八屆高中生排球賽中，喜獲高中甲組第一名。第二屆合唱團獲丹臨市教育局開展的“唱響主旋律，紅歌獻給黨”紅歌合唱比賽高中組一等獎。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”悠悠海河，永不停歇。追求卓越、勇創一流的海中人，正以更加飽滿的精神狀態，邁着更加堅實的步伐，創造塞南教育更大的奇蹟，在江寧教育的歷史上留下濃墨重彩的一筆！

第二篇：文采總結

文采總結

冬日的陽光格外地清爽，兩三方斜斜的照進辦公室裏，讓人頓覺溫暖，甚至有一種感嘆：生活，是如此的美好！忙碌了一年的人們，清點好自己辛勤耕耘的收穫，到街上琳琅滿目的年貨中，享受用耕耘換取的幸福與喜悅，我也清點起自己的“背囊”，整理自己的耕耘與收穫??

時光“俶爾遠逝”，他似長了腳，跑得飛快，然而在忙碌而充實的工作中，留下了串串印跡??

一、教學——衆裏尋他千百度

成爲一名優秀的學者型教師是我一直的理想，我覺得一名優秀的教師像一位睿智的將軍，穩如泰山，指揮着“千軍萬馬”，而有這樣一位“神勇將軍”，“戰士們”便可以鬥志昂揚，奮勇“殺敵”！

教學是一門藝術，做爲初出茅廬的我，還是一個急於打開“藝術”之門的追尋者。所以在自己的教學中，我把備課做到深入細緻，平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握重難點，並注重學生的實際情況，做到“有備而來”。教學後及時對自己的教學過程和教學結果做深刻的反思，以致不斷改進和完善自己的教學水平。我堅信“三人行必有我師”，應“擇善而從”，所以我積極向有經驗的教師請教和探討問題，在交流與討論中我收穫了很多，同時也總結出使自己盡善盡美的方法：除了多學，還有多思！勤于思考，是進步的關鍵！所以我也非常珍惜每一次外出的機會，組內教研，在大家熱烈的討論中，我也積極思考、反思??取人之長，補己之短。

在學思結合中，我也總結和摸索出一些行之有效的教學方法，運用到自己的教學中，如巧妙抓住學生興趣所在，在“成語接龍”、“誰是字詞高手”、“原創童話劇(請繼續關注：)”等比賽和遊戲活動中，讓學生在不知不覺的快樂與輕鬆中學到了知識。

在教學中，我還有很多的不足，業務水平、教學技能等還需提高，做爲一名教師，我深知“活到老，學到老”的重要性，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”??

二、生活、思想及其他——獨上高樓，望盡天涯路

“高處不勝寒”，有很多人問過我：“教師那麼苦，而且你還當個那麼累的職高老師，你不後悔嗎？”有時我會沉吟片刻，但仍然堅定的回答：“我不後悔！”

是啊，老師雖被譽爲“靈魂的工程師”，“太陽底下最光輝的事業”，然而也真似“蠟燭”，“燃燒自己，照亮別人”。每天頂着月光而來，踏着露珠歸去；在工作時間裏，也很難看到悠閒的身影??即使這樣，還要頂着很多社會的壓力和誤解。有時看着同事們因長年勞累而不再健康的身體，心疼之餘，還有爲自己的擔心，是不是在中年以後，也要換來一身胃病、咽喉炎等職業病？何況現在已經在開始透支自己的身體：不規則飲食、缺少睡眠、長時間不運動、壓力??一系列問題常伴左右??

然而一工作起來，一切都拋之腦後！看到同學們求知的眼神與收穫的快樂，覺得自己即使回家備課也值得；看到同學們作業上成長大的足跡和真情的流露，覺得辛苦的批改也沒有白費，收到節日裏同學們的真摯的感謝與祝福，我覺得平日裏的辛苦也有了欣慰??何況我又在這樣的生活中享受着播種、耕耘、收穫的充實與快樂！

所以，儘管選擇一條較辛苦較勞累的路，卻是一條充實與快樂的路！選擇了“你”，我從不後悔！

第三篇：超級有文采的年終總結範文

2014年年終工作總結

尊敬的領導親愛的兄弟姐妹們，

大家好！

歲月如梭，起身，落座，盞茶而已。日子像手中撥動的念珠，一日日滑過，串成年，串成月。擡頭舉手間，我已經在xxxxxxxxxxxxxxx有限公司這個大家庭裏度過了生命中最最珍貴的一年，這是一個什麼樣的概念，一整年365天，31536000秒已經風化成歲月的琥珀，而我卻渾然不覺，是我的眼睛往往看外界太多，看心靈太少，還是我長大了，因爲現實的生活而更加生活現實了？ 於是每一天都會在忙忙碌碌中渾渾噩噩，或清晰的或遺忘的或庸碌的或明朗的。然而我很高興今天能有機會停下來仔細想想過去、好好總結現在、認真計劃未來。在此我非常感謝在座的各位領導和同事這一年裏對我工作上的指導和支持，包容和諒解，鼓勵和認可，謝謝你們在我小小的平凡世界裏給予了大大的不同凡響的參與。

一，青春感言

自2014年1月1日，滿懷憧憬又不免因小小激動而揣測不安的我來到xxxxxxxxxx有限公司，正式接觸並認真融入這個大家庭，中間發生的長長短短，起起伏伏，酸酸甜甜，曲曲折折的事情讓我小小的生活與這個曾一度陌生的公司息息相關同甘苦共患難，這也一度讓那個曾默默無聞的我與公司一同站在當今競爭激烈的國際能源市場上奮力而搏，在此，我很感激那些曾默默支持和真誠教誨又如父母長輩般鼓勵包容我的領導們，也謝謝那些與我同舟共濟、團結友愛且熱心幫助和真誠相處的兄弟姐妹們，謝謝你們，是你們一直在我身邊看着我哭看着我笑，看着我跌倒又看着我爬起，不離不棄不抱怨不打擊不諷刺不嘲笑卻也在最需要的時候給予我力量和勇氣，讓我看清對於錯，認識是與非，感受溫情和真誠，品味幸福與快樂，好讓我在一度的逆境中越挫越勇，恣意灑脫。

如果說之前的職業生涯如同羞怯見人的小家碧玉，那麼現在的工作境遇便可稱爲賢淑大方氣質秀麗得體的大家閨秀。且不說金錢和報酬有多重，付出與回報有多麼平衡，社會賦予我們的飢餓感在怎樣嘶鳴，於年輕的我們來說自身所享受的這些無形的資產卻金貴更遠。人生能走多遠，看與誰同行；有多大成就，看有誰指點；有什麼樣的起點，就有什麼樣的起跑線。如果說我看得遠，那只是因爲我腳下是巨人的雙肩，如果說那些過去曾擦亮了我的雙眼，那麼現在和未來勢必會開闊我的視野。

青春的歲末，它拉扯着我在時光的另一端迅速奔跑，曾幾何時我的青春已不再單薄如昨，它已厚重地踩過我的軀殼然後抽身離開，剩下我緊緊擁抱着對生活的追求在年輕奮鬥的道路上苦苦躑躅。失敗就失敗了，本來無所謂的成功；失去就失去了，除了年輕也一無所有。即使做的是最最細小最最基礎的工作，我也要時刻兢兢業業、任勞任苦，別人再大的事情對我而言都是鏡花水月，自己再小的事情於自己而言都是必須要面對進而想辦法做好的，我可以不那麼風光，也可以不那麼高高在上，但我希望自己想要做到的就一定要努力做好；我不要求表揚也不要求排場，但我希望我的青春可以發光發亮；我不再乎多金也不在乎享受，但我希望憑自己的努力就可以讓自己衣食無憂。不把自己看做珍珠就不會有時常被埋沒的痛苦，索性把自己當做泥土，就讓衆人把我踩成路。相信通往成功的路一直是在施工中，青藏鐵路都已經打通，我相信這條路也一定不會一直喊停。世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。不論你在什麼時候開始，重要的是開始之後就不要停止；不論你在什麼時候結束，重要的是結束之後就不要悔恨。再長的路，一步步也能走完；再短的路，不邁開雙腳也無法到達。心境可以歸於平和，但不能趨於死寂。重複別人走過的路，只是因爲忽視了自己的雙腳，我還年輕，就應該用同樣的雙腳走出一條不同的道路；用同樣的雙手建造不同的別墅，用同樣的耳朵竊聽不同的聲音；用同樣的眼睛洞察不同的色彩。

二、工作總結：中小貿易的出口 + 大宗貿易的進口

1）作爲07畢業後一直從事外貿行業的我來說，工作範疇一直是國際間的進出口貿易。之前主要做國內中小貿易出口，來到現在的公司後主要做大宗貿易的進口。經過一段時間內化工外貿業務的進行和開展，即使較公司主體業務而言這僅僅是一個小小的分支，但公司同樣投入了充分的關注和支持，董事長和王總等領導總是在百忙中抽出時間對我們的工作進行了多次的商討、總結和指導，但由於產品價格市場的不盡人意和銷售市場的不景氣以及操作過程中預測的偏離導致未能達成化工業務的預期結果。對此，我個人曾作爲化工部的負責人有不可推卸的責任，之後也認真、虛心聽取領導的建議和安排，進而積極投入到公司的大宗貿易中着手公司的主營業務，在不斷的摸索學習和總結過程中，一點點的掌握大宗貿易進口業務的常規慣例和方法技巧，在公司有經驗的老領導老同志的悉心指導和幫助以及同事之間的探討琢磨下，很快在公司原有零碎的基礎上總結出了一套適合公司的可行的貿易操作流程和系統化的文件，在公司綜合管理部的熱心協助下，公司的業務文件和格式都逐漸完善進而更加條理化正規化邏輯化。

在這個過程中，我本人也學到了很多也提高了很多，這對我以後的工作生涯將是一次滿意的革新。一個公司要有更深的發展從自身而言就必須有一套屬於自己的個性化、正規化、條理化、邏輯化的操作系統和工作流程，這爲以後的工作鋪墊了堅實的基礎，從而也提高了員工個人素質進而也提高了公司的整體素質。

在這個過程中，我改變了很多。針對我本身所存在的缺點和不足，也在實踐中一點點的提高和改進。在與別人工作的接觸和交往中，放大別人的優點，剋制自己的情緒，冷靜的面對問題和思考問題，不像從前那樣任性、倔強、感性、冒失，汲取別人的經驗和教訓，好讓自己在爲人處事中一點點改善，凡事要換位思考多替別人着想，但爲自己而活。且不要說這一年的工作有多少豐功偉績，也不要說這一年裏有多少的功過是非，但對我個人而言，思想和頭腦上的成熟將是我最大最珍貴的收穫。所有的勝利與征服自己比起來，都是微不足道的。人說放不過自己是沒有智慧，放不過別人是不夠慈悲，所以生活告訴我要學會感恩。靜下心的時候，我很感謝那些曾經艱難拮据的歲月，是他們讓我有勇氣用執着打開命運的鎖；也感謝那些冷漠擦肩而過的人，謝謝你們曾經看輕我，讓我不低頭更精彩的活；感謝和我並足一線的姐妹，是她讓我時刻準備着、迎接着、堅強着、學習着、進步着，也是她在我最力不從心孤獨無助的時刻，給我最多的支持和協助，沒有她我也不會一個人勇敢的走到今天，謝謝！

曾經我像魚缸裏的魚，前進、轉身、前進、轉身、前進、轉身……時而感到疲憊失意；

後來我在魚缸外的世界，依舊前進、轉身、前進、轉身、前進、轉身……於是我開始練習，從容地前進，優雅地轉身，並保持冷靜思考的模樣……

承認現實生活中的不足之處，看清自身所存在的錯誤，並通過自己的努力去彌補這種不足和改正這種錯誤。越是競爭激烈，越是需要調整心態，並且調整與他人的關係。關愛別人就是仁慈；瞭解別人就是智慧。仁者不憂，智者不惑，勇者不懼，內心的強大可以化解生命中的很多遺憾。多思、多想、多聽、多看、謹言、慎行這麼做的好處就是讓自己少一點後悔多一些成功的機會。相信在以後的工作和生活中，我會朝這個這些方向慢慢的讓自己更加成熟更加優秀起來。

2）爲了不再浪費過多的精力和人力在化工出口業務上，公司領導多次探討後決定轉變模式，我們開始作爲國際貿易部的業務員一邊與公司的主營業務接軌一邊處理化工部的業務詢盤。比較而言，大宗貿易工作更加的國際化、規範化、複雜化。在相關領導的指導和帶領下，我接觸到了很多關於石化方面的產品，其中比較典型且印象比較深刻的有聚丙烯、燃料油和稀釋瀝青。

關於聚丙烯——針對原材料的價格優勢，通過網絡平臺，我們很快鎖定了印尼的產品並在與部分印尼供應商和國內需求商達成合作意向的前提下，通過關係在印尼實地考察並拜訪部分供應商，其間發現網絡上的供應商大多是貿易商，且產品供應沒有保障而與此同時國內價格與實際國際價格出現倒掛現象嚴重，故此項業務暫停。

關於燃料油——對於這個產品首要的問題是找到真實可靠的貨源，其次是產品的質量不僅要符合astm標準還要通過中國ciq檢測；再次便是確定有效可行的銀行付款工具。經過大半年的接觸，我陸陸續續接手了很多國內國外的供應商大多以中間貿易商居多，這個過程中大大小小的談判時必不可少，且不說期間真正達成的有多少，就公司本身而言，這種面對面的業務接觸和國際間的貿易往來不僅使公司在此領域得到進一步的推廣而且使以後的貿易渠道更加國際化、多樣化，這些點點滴滴的積累將會爲以後業務的開展鋪平道路掃除阻礙。當然，公司本身也存在些或多或小的問題和困難，銀行支付工具是老大難，但通過公司不懈的努力，這個問題已經也將不再是困擾我們前進的荊棘，我們就是這樣一點一點走過來，離成功的距離也越來越短，這一路，風雨兼程。相信成功不是將來纔有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成；相信無數次失敗只是成功到來前的彩排；相信公司在未來的日子裏會有更多的突破和豐碩的成果，而我們——這些勇敢的聖鬥士，也將整裝待發養精蓄銳以便隨時待命。

關於稀釋瀝青——從接手到目前的操作，我主要負責委內瑞拉供應商業務的溝通往來。從尋找供應商且與之達成合作共識到目前業務的艱難推進，已經將近有3個多月了，中間的坎坎坷坷對於與具體負責人並肩站在最前線的我來說深刻的感到了切膚之痛。在我們領導尤總堅持不懈、持之以恆、認真負責的帶領下，加上董事長、丁總全心全力支持和協助下，業務在曲折中不斷的推進，中間雖然歷經磨難和煎熬，但目前的大致方向還是積極樂觀的，俗話說好事多磨，成功都是在一點一滴的過程中逐漸形成的，相信，此刻我們也只是一步之隔。

三、展望未來

伴隨着聖誕鐘聲的敲響，元旦也將接踵而至，我們又迎來了新的一年。這如同早晨升起的太陽，新的一年、新的希望、新的起點將會給予我們一個嶄新的局面，所以我們也要懷着高漲的情緒、豐滿的心情和煥然一新的面孔去爲它歡呼、爲它雀躍、爲它而蓄勢待發。年輕已不是我們80後的資本，時代的浪潮將簇擁着風華正茂的90後提前登上歷史的舞臺，所以我們要華麗轉身，婉約退場，選擇一個適合我們的天地用成熟的頭腦、嫺熟的技巧和那不斷增加的知識素養來爲未來的日子細細思量。我們不再輕狂也不再年少，做事成熟穩重、舉止端莊大方將是我們此刻擁有的美好心情，也是我們在職業競爭中立於不敗的自身優勢。我們希望我們偉大的公司強大起來，我們也希望我們自己更加優秀起來，我們更希望在當今物價飛漲的實況下自己的經濟也跟着低調增長，因爲我們希望在我們爲工作不顧一切的時候可以有一個堅實的後防。我們相信來年的這些我們都能通過共同的努力在公司的大力支持和有效協助下圓滿的成功。

在此，我衷心祝願我們xxxxxxxxxxxxxxxxx有限公司在董事長及相關領導的帶領下勢如破竹、一展雄姿、勇創盛世！

最後祝大家節日快樂，心想事成，笑口常開！

xxxxx

2014年月號

第四篇：實習總結,如何通過自己的文采搏得領導賞識

2014.2.28-2014.3.2,深圳實習紀實

剛來公司的幾天，我主要學習一些文字類的東西，例如一般銷售流程，公司簡介，旗下品牌。主營產品，產品的性能，材質，功效等等。學習的方式也比較單一，主要是看圖片和文字介紹。在初步瞭解了這一些後，公司領導爲了增進我們對公司性質，產品的理解，特意爲了我們提供了向經驗豐富的同時前輩學習的機會——藝展中心直營店實習。

2014.2.28.藝展一期blossom 現代店。

現代店實習的第一階段是瞭解產品的編號分類及折扣。現代店主營仿真花，陶瓷，樹脂擺件，仿真花分爲花絲雨和蘊悤渝素臉兩大品牌以及現代和歐美兩大風格。花絲雨現代花編號爲712,713,714打頭。花絲雨歐美花編號爲810打頭，蘊悤渝素仿真花編號爲5710打頭， 仿真花的材質主要分爲絹布，絹布過漿，pu手感三種。花絲雨仿真花的批發折扣爲38折，零售折扣（10支以上）爲七折。陶瓷也分花絲雨和蘊悤渝素兩大品牌，花絲雨陶瓷編號爲265，2,66，268打頭，蘊悤渝素陶瓷編號爲5260打頭（開頭爲5的八位數條碼）花絲雨陶瓷批發折扣爲45折，零售折扣爲7折。樹脂擺件也分花絲雨和蘊悤渝素兩大品牌以及花器和擺件兩大類型，花絲雨的花器編號爲522打頭，擺件爲525,526打頭，蘊悤渝素樹脂擺件的編號就是花絲雨編號前加5的八位數條碼，折扣與陶瓷折扣相同。實習第二階段爲仿真花的識別。之前雖然對花有一些認識，但只是留於表面，甚至根本叫不出某些花的名字，這一任務讓我頗爲費勁，單獨的記住一枝花的樣貌比較容易，但處在花海的海洋中，區分出某些長相相似的花就不那麼容易了。只能翻每一朵花的吊牌，記住他們的名字，找到相似的花進行比較找出它們的相異點，然後對同一種花的顏色及形狀進行歸類。從前臺的左邊出發，指着每一朵花，在心中進行復述，然後回到前臺右邊，不知道繞着店子走了多少圈，總算記住了這些花，知道繡球的形狀有塔形，尖頭，圓頭，知道月季與牡丹的細微差別…….實習第三階段盤點機的使用，通過對條碼的掃描，數量的輸入，就可以完成對產品的記錄，然後電腦上就會顯示產品的售價，折扣，金額等，這確實是一款功能強大的機器，正確使用可以很大程度上減輕我們的工作量。實習第四階段基本禮儀掌握及銷售技巧點播，每天的早會，我們都會接受禮儀培訓，正確的站姿，標準的問好，以及禮貌的詢問和回答方式。這不僅增加了我們的服務質量，更提升了個人的修養，能夠近距離的觀看有着豐富經驗的同時前輩們如何介紹產品，如何接待客人，這是我最幸福也是對我觸動最大的事情。在林冰平店長和張翠英銷售經理的耳濡目染下，我漸漸地掌握了一些銷售中的談話技巧。在這裏要特別感謝各位同事對我的無私幫助以及劉經理對我的抽查考覈，沒有他們的關懷，我不可能在短短的四天內學到這麼到的東西。

2014.3.2．藝展一期香薰店。

這一次我的老師是何雨潔店長，看着如此文弱的女孩子，想不到她有着那麼強大的氣場，每一次的提問都讓我膽戰心驚，在她面前我始終表現的恭恭敬敬， 不敢開一句玩笑話。首先我們瞭解香薰的類型以及各種香薰的功用，香薰店的香薰主要有薰衣草，玫瑰，檀香，桂花，鴉片五種，接着我們瞭解沐浴套裝內個產品的用途及使用方法，如浴鹽，沐浴顆粒，消毒皁，精油乳怎麼使用等。最後我們瞭解產品的折扣，香薰，蠟燭的批發折扣爲35折，香薰擺件的批發折扣爲3折。

短短四天的學習，我收穫頗多。但我深深明白，我所掌握的只是一些皮毛而已，要想在展會上表現的專業，私下裏我還需努力用功。感謝衆同事給與的無私關懷，你們的教導使我受益頗多，你們的訓告我也會時刻銘記，期待在此與你們的相遇。感謝公司對我的悉心栽培。

楊遍

2014.3.3

第五篇：班主任總結-班主任工作總結

班主任工作總結

班主任工作總結

2014--2014學年第一學期，按照學校領導的安排和工作的需要，我繼續擔任2.6班班主任，學期之末，現將我班一學期來的各種情況總結如下：

爲了圓滿完成領導交給的任務學期初我便制定了詳細的班主任工作計劃，來指導我的班工作。因此，我班基本上完成了規定的教育、教學任務，在我的帶領和領導的關懷下我班成爲了一個班風正、學風濃的優秀班集體。學習方面我班穩居普通班之首；紀律方面本學期中我班未發生重大事故或嚴重違紀現象，紀律狀況穩定；思想教育，本學期我班涌現出了大量的好人好事。此外我們還開展的以下工作 ：

1、德育爲本 —— 堅持正確的教育方向

全面貫徹落實黨的方針政策，在學校的領導下和各科任教師的協助下，積極開展對學生的各項素質教育。以《中學生日常行爲規範》和《中學生守則》爲基本準則，嚴格要求學生，努力將學生培養成德、智、體、美、勞全面發展的社會主義事業接班人。

2、注重培養 —— 培養優秀學生幹部，樹立良好班風

培養選拔好學生幹部，使他們成爲班主任的好助手，以班幹部爲帶頭，樹立良好班風，充分調動學生的積極性，培養他們的主人翁精神和班級責任感。我班的黨月梅、郝術新等民表現出了較高的領導才能。

3、多方協作 —— 與科任教師協作，掌握學生動態

平時多與學生接觸，多和學生談心，瞭解學生的心理，以便於更好地教書育人，對學生進行有針對性的思想教育。同時與各科任教師積極配合、協調聯動全方位地教育學生。在平時的談心和各任課教師的協助下，我們及時地掌握了學生的心理動態避免了一些可能發生的意外。

4、注意點滴 —— 注重學生的個人養成教育

教會學生從小做起，從現在做起，從一點一滴做起。使他們從小樹立正確的人生觀，養成良好的文明、衛生等習慣。

5、素質爲主 —— 開展各項活動，豐富學生視野

積極開展各項活動以拓寬學生視野，豐富學生的知識面，培養學生的興趣，如建立各種課活動小組等。以活動來提高學生的實際動手能力，以活動來促進學生學習的興趣。我們配合學校開展各項活動，如自編操、匯操比賽、越野賽、演講比賽等活動極大的提高了學生的學習興趣。

6、真抓實幹 —— 抓好優秀、轉化後進，促進中等

深刻認識到抓好優秀、轉化後進、促進中等的現實意義，這是我們真正貫徹落實素質教育，確保鞏固率的重要途徑。我們應力爭做到：優等生能夠吃好，中等生能夠吃飽，差等吃得到，切實抓好這項工作，促進濟南家教全體學生全面共同發展。在此基礎上我班涌現出了一大批成績優秀的學生，而且成增長勢頭。後進生也做到了踏踏實實，鞏固率大大提高。

7、鞏固同盟 —— 經常家訪，及時與家長溝通

架設好學校與家長之間的橋樑，及時協調溝通，使兩方面通力合作、齊抓共管，使學生無論是在學校還是在家中都處於老師和家長的共同監督之下從而及時發現和糾正全心全他們的錯誤。

8、潛移默化 —— 爲人師表

身正才能爲師，作爲一名教師擔負着教書、育人的雙重使命，教師的一言一行、一舉一動勢必都將落入學生眼中，都將成爲學生的仿效榜樣。因此，教師必須注意自己的言行舉止的規範化、優雅性，使學生潛移默化地受到薰陶。

成績的取得與領導的支持和學校的正確引導是分不開的今後我一定再接再厲。

濟南一對一輔導：http:// 陳老師熱線：15020144725 qq995286161

班主任工作總結

轉眼兩年過去了,到了國中的最後一年.我繼續擔任本班的班主任工作.九年級是國中三年的關鍵時刻,對學生來說,取得好成績就是最重要的事情.現在的三(3)班班風比較穩定,學習成績在全級也是不錯,所以這個學期我們班就要在班風穩定的基礎上繼續抓好學風建設,爭取取得更好的成績.爲了達到這個目標,我制定了以下計劃.

一.繼續抓好班風建設,帶動良好的學風.

1.重視各項評比.

各項評比是班風的重要體現,今年要繼續把這項工作做好,從而保持班風的穩定.

2.繼續規範好儀容儀表.

學生的儀容儀表也是良好學習風氣的一種體現.雖然今年是國中的最後一年,學習比較忙,但也不能放鬆這項工作,從衣着到頭髮打扮都要符合學校的要求.

3.狠抓課堂紀律.

課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降,所以我一直以來都非常強調要保持好課堂紀律.這個學期我就準備繼續加大監管力度,不但要班幹部認真做好記錄,還要求各科任老師配合,我平時也多到班上看一看,瞭解好班裏的紀律情況.

二. 加強中下生的輔導轉化工作. 注重對學生的學法指導.

這是提高全班成績的關鍵所在,所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉化工作,制定好計劃,在班中全面鋪開,平時儘量多下班,瞭解中下生的學習困難,儘可地提高中下生的學習成績,從而進一步提高全班總體成績. 我還計劃加強與濟南101家教網各任課教師的聯繫，以對學習困難者聯手幫助。針對各科的特點，我要經常性地與各任課教師討論各科的學習方法，並及時地向學生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術。另外,繼續開展 “一幫一” 活動,儘量提高中下生的學習成績.

三. 進一步提高衛生、兩操水平,開展“每月一星”的評選活動

衛生、兩操是良好班風的體現。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學期一開始就制定出有關這兩方面的更加詳細的獎罰措施，以便在以後對學生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學期裏再上一個臺階。

通過評選“每月一星”的活動,激發了全班同學的積極性,所以這個學期要繼續並完善好這個制度,讓它發揮更好的作用.

四. 認真抓好活動課程建設(主題班會,團隊活動,活動課??),注重培養學生良好的心理素質.

今年是升學的關鍵,所以我準備利用活動課開展各類的學科趣味競賽或遊戲,這樣不但對學習有好處,而且可以提高同學們的學習興趣.另外,我還要多召開關於理想,前途教育的主題班會,使他們能以最好的心理狀態去迎接會考.

五. 加大安全教育力度

安全是學校一切工作的重中之重。新的學期裏，我將繼續堅決執行學校制定的安全事故防範措施，經常性地深入學生間瞭解情況、發現問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防範意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。

六、本學期工作目標

1．適當調整、精簡班幹部隊伍，讓學生更加全心投入學習，提高班級學習成績；

2．嚴格班級管理，強化紀律觀念和集體榮譽感，促進穩定和諧發展；

3．認真分析學生學情，確定磨尖治拐學生名單，爲學生戰勝會考早作準備；

4．量化學生品質與素養考覈，促使學生養成成功的習慣，併爲會考改革後學生操行等級評定積累第一手資料；

5．加強與學生的溝通交流，做好學生學習生活中的助手，積極推動學生成人成才；

6．做好學法指導，發揮三人行小組的功能，狠抓各項任務落實，以抓促管，抓出深厚學風，抓出成效；

7．協調融洽班級任課老師的關係，營造良好的教學氛圍。

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