營銷個人工作計劃(精選多篇)

第一篇：市場管理營銷個人工作計劃

2014年工作計劃

展望2014，收穫2014！——這都要靠自己的努力實現。爲了更好的規劃自己的2014年度，特做此工作計劃。

一機會分析

1，願景：2014年是真正工作的第一年，有激情，有抱負，有理想；

2，自我超越：工作能嚴格的要求自己，保持着真

正的自我，渴望的自我；

3，心智模式：有奧克啤酒這個實現自我價值的的平臺，在實踐中改良大學生的不良心智。

4，學習力：河南大學畢業的學歷，更重要的是河大養成的學習能力；

5，系統思考：作爲一名剛畢業的大學生，最重要的追求是自己快速的成長，更幸運的是自己有這個寶貴的機會。

二自我定位

1，一名剛從河南大學畢業的大學生；

2，一名自立，自強，有理想的青年；

3，一名熱愛營銷，喜歡感受責任的青年；

4，一名擁有團結精神的青年；

三工作目標

1，提高自我專業素質，能獨立完成市場管理處的各項調查工作；

2，提高自我市場遠見，能高效的挖掘出調查數據的潛在價值。

3，養成高效的溝通能力，增強的社交藝術。

4，調研安徽，河北，湖北潛在市場，爲奧克市場滲透前作好準備工作；

5，提升自己的財富價值，大於或等於2014元/月。

6，塑造好自我品牌，在市場雜誌上發表專業文章2篇以上。

四時間安排

1，1月--5月完全學習階段。在保障最基本生活的基礎上，不爲自己個人財富考慮太多，重點在於培養自己的工作能力，適應能力。

2，6月--9月自我成長階段。培養成較強的工作方面學習能力，基本上了解，適應行業。

3，10月--12月完善心智階段。學會專業思考，逐漸學會系統思考，基本上實現自己心智的合理，優化。

chway

2014.12.27

第二篇：個人營銷計劃

個人營銷計劃

金融082曹煥科201401801074

個人簡歷：

本人曹煥科，男，現爲廣西工學院本科金融學專業的大三學生。爲了在畢業後求職路上能夠順利有效地向用人單位營銷自我，實現未來的職業夢想和人生價值，現在我很有必要爲自己做一份系統的個人營銷計劃，爲自己未來的道路鋪下堅實的路基。

當前大學生就業形勢：

據人力資源和社會保障部公佈的數據，2014年我國將有2400萬勞動力需要安排就業，其中將有超過700萬大學畢業生需要解決就業問題。另一方面,高等教育培養出來的大學生在知識和技能結構上與人才市場的需求存在脫節,大學生就業的結構性矛盾日益突出。數據顯示,2014年高校畢業生規模達到611萬,比2014年增長52萬；而據預測,2014年這一數字將達到峯值758萬。與此同時,國際金融危機的影響進一步顯現,可以預見,在未來相當長時期內大學生就業壓力不會減弱。

當前就業機遇與政策扶持：

隨着我國進入wto後，金融市場的進一步開放，在國內金融業快速發展和國外金融機構大量進入的背景下，金融業出現更多就業機會。由於金融類專業課程設置較廣，畢業生就業去向也多樣化。國民

經濟中的各行各業，無論是大型國有企業、三資企業，還是小型民營企業，都有對不同層次金融類專業畢業生的需求。財經類報刊雜誌的不斷涌現，也爲金融專業畢業生提供了不少就業機會。學校、培訓機構等也是金融類專業畢業生的就業領域。

其次，在國家政策方面，國家政府針對大學生當前的就業問題制定積極的就業政策，創造公平的就業機會和穩定的就業環境。拓寬高校畢業生到基層就業的渠道。鼓勵高校畢業生大基層，到中小公司，到艱苦的地方去工作。切實解決私營公司聘用高校畢業生的有關問題等。都極大的改善了當前大學生的就業環境和減輕了就業壓力。

我的個人營銷的基本戰略：

細分市場：選擇什麼細分市場是我們個人營銷思考的第一個話題，比如同樣是金融專業的人才，可以選擇礦產、製造、金融、房地產或者it業等，我會選擇自己喜歡或有人脈或發展潛力大的行業。

市場定位：確定了目標公司，也需要結合自己的優勢和特質明確自己打算在理想的企業中以什麼職位和級別切入。比如確定進入某金融機構，需要認真考慮自己是從事技術開發、產品策劃還是市場運營等。

品牌營銷：明確自己的定位後，一定要強化“個人品牌"的內功修煉，豐富“個人品牌"的內涵，內功修煉來自“學習力"的提高。學習一般分爲書本學習和實踐學習，我們不能僅停留在擁有一些最基本的成功學、心理學、營銷學等方面的基礎知識而已，要儘可能地博覽羣書，

經濟、歷史、金融、體育、組織行爲學等都需知曉。在讀書的同時要強化對實踐經驗的總結與互動，將實踐與我所學習的書本知識進行對照，反覆研究判斷。錘鍊自己的核心競爭力，使別人無法複製。作爲需要營銷自我的人，還要有很強的自我推銷能力，善於在不同的場合、人羣進行自我推銷。我還可以通過撰文，人脈介紹，演講等方式進行自我“促銷”，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發展，擴大自己的知名度。

根據產品的4p策略組合，我可以制定以下自我營銷戰略： product——產品：只有滿足目標市場用戶需求的產品纔是好產品。作爲人才產品，我們需要調研企業用戶對人才的需求，然後根據企業的需求來發展自己的能力項和經驗值；比如企業要求有哪些證書、掌握什麼軟件工具、需要哪些專項知識和項目經驗等等。我們更要及早就開始要了解將來畢業從事行業企業對人才的能力和經驗的需求，以便及早做好準備和行動、積累。

price——定價：人才是有價格的，值多少錢，要看一個企業肯花多少錢僱用。我們的價碼取決於我們的產品功能和質量在多少程度上滿足企業用戶的需求。另外優秀的職場人士懂得自己的合理價格，不會因爲追求盲目過高的價格而嚇跑僱傭者。所以我應該做好對自己的評估、也要了解調研好目標企業的薪.酬範圍，這樣可以精準地提出自己期望的薪水。

place——渠道：找工作需要好的渠道，除了直接參加現場人才招.聘會，再就是通過招.聘網站、企業網站尋找工作際遇。其實更重

要的渠道就是“人”，如果我在目標公司內部有朋友或人脈，可以委託內部推薦人才，這樣的成功率比茫茫大海撒簡歷好多了；因此我會積極建立廣泛高品質的人脈，多多認識校友和高年級的師兄師姐。

promotion——促銷：促銷組合是指利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關係等等。包括簡歷、成績單或業績證明、實習證明、發表的文章或著作、博客、新聞報道以及個人的形象包裝，還有很重要的口碑——如果其他人都說我是人才是很好的佐證。酒香也怕巷子深，在競爭激烈的人才市場上，自己能力好但不懂得表達展示，個人形象又不爭氣，肯定無法贏得面試官青睞。所以我除了要練好內功，外在的表現和包裝也要有配合和到位，包括面試的着裝、言談舉止、溝通表達、待人接物，都應該在平時進行積累。最後還須特別注意：任何時候都應該誠實，簡歷和麪試不可以弄虛作假；沒做過的就是沒做過，不懂的就是不懂，千萬不要欺騙企業。

我的個人營銷計劃的管理和執行：

有了自己的人才目標定位，懂得了如何從4p對自己進行能力發展和形象包裝以及多種渠道向企業展示，就更加需要制定計劃、用嚴格的行動和實踐去實現自己目標。

（一）根據自身能力與企業需求的差距，設定有針對的學習和改進計劃，以學期或季度爲階段目標，具體的計劃任務精確到每週乃至每天的行動。比如：每週參加一次社會實踐、每天看目標行業的行業

新聞，並且進行分析和記錄筆記心得、常去招聘網站研究學習和了解企業用人需求等。

（二）主動給自己找一個已經在行業企業中專業知識豐富、有實踐項目經驗和技術的一些職業人士作爲自己的導師，定期交流；結識高年級學生，作爲後續工作的人脈；儘量參加實習等各種社會工作活動，廣泛學習面經，參加模擬面試等。

（三）認真嚴格的執行所制定的自我營銷計劃，依據執行效果和成就進行總結分析，哪些達成了、改進了，哪些還做得不夠，找出原因。對於檢查的結果進行跟進，成功的經驗進行總結沉澱、失敗的教訓進行汲取和改進，以免重現。

在競爭越來越激烈的今天，認真做好一份自我營銷的計劃是每個在校大學生不可忽視的一件事情，機遇偏愛有準備的人，只有爲自己未來的職業生涯做好充分的計劃和準備，成功纔會離我們更近。

第三篇：營銷個人工作總結

營銷個人工作總結

〖文字大小：大 中 小〗 〖下載本文〗 〖打印〗

xx年年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，着力開拓的銷售團隊，對公司高速發展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成爲(請您支持：)銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。 回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的， 臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在於吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。

一、具體履行職責：

1、考察期：xx年年1-6月

1）管理公司客戶13家，每月發貨量在150t-250t不等，在發貨和客戶溝通上，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今後能獨立操作和應對。

2）每月按時完成新客戶開發統計報表和工作小結，六月份執行每日彙報制。

3）開展crm系統進行初始化工作。

4）送樣客戶60家，並做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較轉載自愛師網，請保留此標記小，大部分是電話詢問要樣，有的聯繫半年纔有少量訂單（如雙良、科亮），可見開發比維繫難度更大。成功開發新客戶40家，但點多量小，客戶羣採購也不穩定性。

5）合研發部新產品開發尋找市場：gmt紗、中鹼smc紗；對變壓器及衛生潔具市場展開調查。

2、任務承包期：xx年年7-12月

二、銷售情況總概：

截止xx年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務爲xx噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%。全年銷售金額：______元（其中含運費：______元），回收資金：______元，資金回收率達到______%；降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進中。

下半年加入華東片區，正式開展業務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶佔銷售總量的70%，爲保證做好服務跟蹤，在質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網絡工商企業目錄、專業雜誌廣告、貿易展覽等途徑；在聯繫之前，應掌握該司的生產經營狀況、現進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息；儘可能的接近買主，當面溝通；推薦產品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發華東片新客戶累計10餘家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備（7噸）、上海金日冷卻設備（累計發貨近50噸）開發成功，明年將能保持穩持續定供貨。同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入瞭解，完成詳細的調查報告並將信息反饋研發部，爲其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協助完成發放客戶邀請函、來賓統計、食宿安排等工作，並完成洽談記錄、年會總結等善後工作。經過磨練，我顯得更加成熟，業務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

第四篇：市場營銷專業個人成長計劃

市場營銷專業個人成長計劃

作者：秦世波

一、基礎課程

數學+英語

二、專業基礎課程及專業核心課程（教學計劃）

課程學習及交流

三、專業課程及相關（形成讀書筆記）

1. 馬克思主編：《資本論》，南海出版社

2．亞當斯密著：《國富論》，陝西師範大學出版社

3. 張兆響，司千字主編：《管理學》，清華大學出版社

4．波特著、陳小悅譯：《競爭優勢》，華夏出版社

5.[美]約瑟夫·m·普蒂，海因茨·韋裏奇，哈羅德·孔茨：《管理學精要》，丁會平，孫先錦譯；北京：機械工業出版社

四、拓展閱讀：

1、《營銷管理》作者：菲利浦·科特勒

國際公認的營銷學聖經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果註定是失敗。如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關係營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那麼，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。

2、《人性的弱點》作者：戴爾·卡耐基

可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行爲，因爲卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明並努力去做得更好。這本書的背後，隱藏着一個真理：人並不需要僞裝，越僞裝弱點暴露得越徹底。

3、《定位》作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表現，《定位》給人的收穫，是“誘導”層面比“教導”層面強。《定位》就是尋求一個策略支點，在極致發散的同時，也集中到“點”的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，很可能就會陷入死衚衕。

4、《世界最偉大的推銷員》作者：奧格·曼狄諾

作爲一名優秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質，包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行爲調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德的成功爲營銷人樹立了一種無所不能的成功典範，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會爲困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。

5、《營銷戰》作者：艾·里斯、特勞特

這本書是美國企業的《孫子兵法》。採取什麼樣的營銷方式並不是成功的祕訣，關鍵的是基於實踐中的針對每個營銷事件所採取的不同的營銷戰略，纔是成功與否的核心所在

6、《執行》作者：拉姆·查蘭

據說這本書曾經位於2014年亞馬遜商業圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業家帶來巨大的“震動”。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執行力也不錯。恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對於營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度，要有效率。可是爲何遲遲不見效率？這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。還好拉姆·查蘭的《執行》應運而生，效率就是競爭力，效率來自於執行，營銷人看完了書還是上路吧。

7、《奧美的觀點》奧美公司

營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認爲營銷人只關注營銷實戰層面的技巧和流程；廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告知大衆。對一個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人爲地引導消費，刺激銷售。這種行爲就是源於創意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做？那麼久而久之，那些營銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。

8、《新整合營銷》作者：唐·舒爾茨

這些年，策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞彙莫過於“整合”了。還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那麼新整合營銷帶來了什麼呢？整合營銷已經非常犀利，迎合大衆，整合的結果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，於是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那麼，“整合”的意義又在哪裏？這樣一看，“整合”作爲一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經生鏽了。這就是《新整合營銷》誕生的原因：舊整合已經落伍。五、就業準備(大二下學期開始)

英語類證書（託業英語、劍橋商務英語等）

營銷類證書（營銷經理助理）

學科競賽（挑戰杯、市場營銷大賽、電子商務大賽、srtp項目等）

第五篇：銀行個人業務營銷計劃

近幾年來，隨着經濟的快速發展和居民收入水平的不斷提高，居民創業、消費觀念有了極大的轉變，同時，居民消費意識和消費能力得到了明顯提升，從而爲個人業務的發展提供了良好的環境。

截至2014年末，我行的存貸款主要數據爲：各項人民幣儲蓄存款4.2億元，個人貸款餘額爲1.9億元。數據說明的是餘姚個人業務已經真正意義上的發展起來了，說明我行如果不迅速佔領市場份額，一旦被國有銀行全面發動個人業務，我們的個人業務就會被市場淘汰。

個人業務，顧名思義，就是做個人的文章，與四大國有銀行相比，我們有很多侷限性，所以我們要明確目標市場，將個人業務的目標市場主要定位於中高端白領客戶和個體私營業主。在營銷上突出重點，把白領通和貸易通作爲我們今後營銷工作的重點。

針對中高端白領客戶和個體私營業主，我們應該加強個人業務市場推廣的整合性和針對性。通過深度營銷和交叉營銷，迅速擴大個人業務的業務量，提高日均存款餘額、銀行卡髮卡量；充分依託現有的客戶資源，實現銀行內部公司業務、國際業務、中間業務、個人業務的客戶共享，以優勢產業帶動個人業務的發展，達到節約成本、整體營銷的目的。這不僅有利於銀行整體業務的發展、核心競爭力的提高，也有利於客戶的忠誠度和滿意度的提升。

具體而言，個人認爲應從內部挖潛和外部聯合兩方面進行有針對性的營銷。

（1）內部挖潛

據一項諮詢調查顯示，超過40%的客戶在需要新產品時會首先選擇其已有的金融服務供應商，而不是另做選擇，因此我們應重視挖掘現有客戶羣的潛力。針對我行現有的優質產品，如白領通、貸易通、vip卡，我們制定相應的營銷計劃——即對現有的客戶資源進行細分，如可將客戶分爲儲蓄大戶客戶羣、銀行特色業務客戶羣、個人貸款客戶羣、代繳費客戶羣、代發工資客戶羣等等，對不同的客戶羣使用銀行產品的情況進行系統抽樣分析，針對不同客戶羣使用銀行產品的習慣和頻率，有針對性地將銀行的產品與銀行卡產品進行重新組合後進行交叉銷售，使客戶成爲銀行多項產品的使用者，在提高銀行卡髮卡量的基礎上，最大限度地減少銀行目標客戶的流失率。

①儲蓄大戶客戶羣：這部分客戶羣是銀行個人業務的基本客戶羣，根據我行的自身狀況，應以穩定、挖潛爲目標——充分利用我行的理財性產品對這部分客戶進行有目的的營銷，使其成爲複合型產品的使用者，如甬城卡，鑽石卡等。同時，個人以爲可以借鑑上海銀行的經驗，考慮對該客戶羣進行分檔，對存款餘額較大的優質客戶，提供寄送對賬單、產品介紹及有關宣傳材料，爲其減免辦理費用，以及對其中的高端客戶免費提供專人理財諮詢以及溫馨服務等方式，以達到穩定、挖潛的目的。

②銀行特色業務客戶羣：每家銀行都有自己的特色業務，如我行的白領通、貸易通業務，其特點是業務壟斷性和目標客戶獨佔性。由於特色業務是銀行的比較優勢所在，因此應該進一步挖潛，達到收入最大化的目的。個人以爲可以將銀行卡與特色業務進行整合，例如客戶辦理白領通業務的同時爲客戶辦理貸記卡，形成有歸屬感的固定客戶羣體。其實這已經在我行的業務操作中開始在執行，只是沒有系統的去做而已，既然成立了我們個人業務部，我以爲應該強化這一步驟，相信可以收到良好的效果，解決我行貸記卡增量小的弊端。

③個人貸款客戶羣：隨着個人貸款業務的快速發展，個人貸款客戶羣將逐步擴大。這項業務可以將客戶在我行鎖定幾年甚至幾十年，使得我行可以有充裕的時間不斷地向其營銷新的產品。可以將我行的理財性產品進行組合、打包，從客戶辦理個人貸款業務的第一天起，就對其進行有針對性的介紹，並在業務開展過程中不斷深入強化，使其成爲我行多項個人業務的重要利潤來源。留住現有的一個客人，比發展一個新的客人更重要，這就需要我們的個人業務經理不斷的深化和挖掘現有的存量客戶，把現有的客戶牢牢的抓在手裏。另外，由於餘姚的地方經濟特色，個企衆多，個人生產經營性貸款發展勢頭迅猛。個人以爲可以和貸易通業務打包營銷，提高個人貸款的整體規模和效益。

（2）外部聯合

外部聯合是我們的營銷經理，通過自身的人脈關係或者別的途徑，走向市場，不斷拓展我們的新客戶。

針對我行重點推廣的幾個產品，個人以爲：①對白領通而言，其目標客戶是特定的，從行政單位的辦公室主任、財務科主任等入手，把這些行政單位的領導變成我們的編外營銷人員，對從這些行政單位逐個進行推廣，大幅度提升白領通業務。②針對貸易通，餘姚私企發達，特別是塑料城和模具城，客戶集中，我們可以指定專門的營銷經理，負責貸易通的營銷，相信貸易通的便捷性必定能吸引衆多的個私業主。③針對房產按揭，由於目前餘姚房產開發商與我行簽訂開發貸款的較少，今年可以在控制風險的前提下，充分利用現有的客戶資源，大力拓展這一業務，將開發貸款與房產按揭配套營銷。

以上是我對個人業務營銷方面的一些想法，由於我們的個人業務部的團隊還很年輕，如有考慮不周之處，請領導多多指導。