陶瓷營銷工作計劃(精選多篇)

第一篇：陶瓷營銷

淺談陶瓷營銷

——營銷札記

可以這麼說，在當今衆多領域營銷行爲中，如：高科技電子類營銷、藥品類營銷、保健品類營銷、飲料食品類營銷等等，除了陶瓷營銷以外的其它領域營銷，都可以或有較大的差異性空間發揮。

從這些產品本身來講，它可以開發出許多新功能；甚至還有好的口感、個性、時尚化包裝等諸多人爲因素。相對而言陶瓷產品最爲特殊，因其產品的同質化；陶瓷產品，就是冷冰冰的一塊物體。雖說可以人爲的賦予它許多文化色彩，或者強加以神祕的“泊來品”渲染色彩。但是有一點不可否認，它既不聰明，也沒有什麼好的口感，更沒有什麼新的增加功能，你面對的是一塊冷冰冰的毫無生氣的陶瓷產品，而且不同的陶瓷產品與產品之間給消費者留的印象都是差不多，大同小異。這就決定了陶瓷產品本身並沒有太大的差異性。如果你把一塊陶瓷產品吹得太玄乎，因消費者很難直觀地感受到其產品優點，他們懂得去對比。因此對陶瓷產品的訴求宣傳深不的，淺不的，一定要把握住大的趨勢和市場潮流，這就決定了陶瓷營銷的特殊性。當今營銷之“品牌定位”、“通路建設”、“市場細分”等概念已成爲許多企業做市場的口頭禪，真正理解其內涵並付諸於實戰的並不多。對於非陶瓷類產品營銷，有的企業可能會搞幾個活動，然後再通過媒體加加溫，產品可能會短期內銷路大開。然而對於陶瓷類產品營銷，這樣的玩法就不那麼靈驗了，因爲陶瓷業早就經歷了這個階段（廣告戰），這樣做的結果會使消費者對一個品牌喪失信心，產生不信任

感。因爲陶瓷營銷的特殊性，就要求陶企需穩步向前發展，循序漸進；想一夜之間成名可能與陶企無緣。只有在通過自我完善，在不斷提升自己中尋找鍥機。整合企業的各種資源，上升到整體歸劃和目標管理的高度上，進行層層分解，逐步實現其目標，穩步向前邁進和擴大。

當今陶瓷營銷出現了幾個誤區，最常見的一點就是將營銷等同於廣告，廣告公司就成了品牌的整合者。相對而言，廣告作爲一種品牌的可視形象通過各種媒介進行傳播，將品牌（產品）可視形象活生生的展現在人們面前。廣告的功能只是品牌形象整合其中一小部分而已。其次認爲營銷就是銷售，這種觀點在目前的企業中佔有相當大的比例，簡單的把營銷當成是一個業務部門的職能；認爲企業的發展根本不需要營銷，這種觀點在現今企業中根深蒂固。

營銷是企業的整體運作，它包括：創造、供給、有計劃的整合手段，從而實現目標管理的一個全過程。因而它不屬於某個部門或某個人的職能，而是關係到一個企業怎樣對待目標客戶的一種經營哲學，作爲一種管理哲學或經營理念。

在陶瓷營銷實踐中，許多企業對營銷的認識僅僅停留在淺表層面上，存在一定的認識誤區。一種是認爲營銷無用論，他們的理由是：只要有好的銷售人員把產品賣出去就可以了。另一種是認爲營銷是解決企業所有經營中遇到的問題立竿見影的“萬靈藥”，片面誇大其功能和作用，沒有達到目的又將之貶爲決策失敗的“替罪羊”。

現代營銷管理學奠基人菲利普.科特勒（美國國際營銷學教授）對營銷管理學歸納了八個字：“分析、計劃、執行、控制”。也許我們

可以從這八個字的歸納中窺視到營銷管理學的真諦。“水可載舟，亦可覆舟”，科學的營銷管理是企業立於不敗之地的原動力，錯誤的營銷診斷會斷送一個企業的生命。

作爲陶瓷營銷，它既具有特殊的一面，又非常具有普遍性；如何能將現代營銷管理理念靈活地應用到陶企管理中，整合資源，並正確加以應用，那麼它將是進軍國際市場並參予全球化經濟競爭的有力保證。

第二篇：陶瓷瓷片技術員2014年年度工作計劃

2014年年度工作計劃

作爲一名瓷磚色彩開發技術員，我深深的感到，應以創新精神爲出發點，努力完善自身的綜合技術素養，儘快形成自己的特色，以適應陶瓷行業的發展與需求，成爲一名優秀的技術員。爲了自己更好的工作，並在工作中得到成長，特制定以下自我發展計劃，並在計劃實施中不斷提高自己，完善自己，使自己具備技術員應有的素質。

一、現狀分析

1、優勢

（1）、從事陶瓷調色的工作已有8年之餘，讓我對調色這塊已有了一定的經驗和心得，讓我在面對樣板的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

（2）、隨着去年下半年工作的開展，我已適應了廠裏的生產模式，調板速度得以提高，在與釉線的不斷磨合後，上線成功率百分百，而且產品的質量高，當然這與釉線的積極配合是分不開的。

（3）、有好學精神，敢於接受新事物的挑戰，樂於接受新理念的衝擊。

2、不足：

因爲我是一個單身年輕少女，個性較貪玩貪睡，在面對工作時，偶爾會有消極牴觸的心態，以至於有些工作不能很圓滿地完成。但隨着不斷成熟，我會認真改過自我，對工作認真負責，積極做好自己分內的事情。

二、個人發展目標

1、繼續提高自己的專業技術水準，在開發樣板是，應用科學的方法（如正交法，對比法，減半法）等提高效率，節約時間，爭取事半功倍。

2、加強與釉線，球釉的溝通，協調，使上線更順利，讓安排更合理。

3、利用現已成熟的條件，積極開動腦筋，改善工藝，爲公司節約成本，減少浪費。

三、措施

1、多向富有經驗的領導同事學習，注重借鑑，內化，爭取儘快提高自身的管理和技術水平。

2、理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時，積極幫助和參與到他們解決問題。

3、主動關心國內外關於行業發展的信息，並通過多種途徑：書刊，網絡等，吸取陶瓷工藝的新技能，新知識。

單單有一身滿腔的熱情，良好的職業道德是遠遠不夠的，自己還要多學技能，多積累經驗，總結經驗。人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。我希望以後在領導的英明管理下，積極進取，齊心協力把廠裏的生產做得越來越好，有時光說是不行的，要看自己的行動。每當自己想要懶惰時，一定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最後的勝利者。

第三篇：亞歐陶瓷公司2014年度反邪教工作計劃

亞歐陶瓷公司2014年度反邪教工作計劃

邪教是反社會、反政府、反科學、反人類的，它是一種具有危害性、對抗性的破壞力量，影響國家安全和社會政治穩定。爲了深入學習貫徹中央和省、市、縣關於同“法輪功”等邪教組織鬥爭的方針政策和國家關於防範、懲治邪教活動的法律、法規。我公司以“崇尚科學、關愛家庭、珍惜生命”主題：通過反邪教警示教育活動，增強廣大領導骨幹員工識別邪教、抵制邪教的能力，充分認識邪教、有害氣功、迷信等活動的本質及危害性。防止“法輪功”等邪教和迷信活動毒害我公司員工，進一步淨化公司文化，爲培養“四有”新人創造良好的育人環境。在鎮教育局的大力支持下和正確指導下，以“三個代表”重要思想和黨的十七大精神爲指導，嚴格執行鎮教育局關於反邪教活動的實施意見精神，開展了“崇尚科學，反對邪教，珍愛生命”的警示教育活動，我公司反邪教工作領導小組爲切實推動預防員工迷信邪教工作的深入開展，促進各項工作措施的全面落實，致使邪教在我公司無法滲透。根據預防員工迷信邪教工作任務要求，開展了一系列活動，取得了一定成效，現對具體工作總結如下：

一、明確指導思想。

不斷完善預防員工違法犯罪、迷信邪教的組織機構建設，加強員工法制宣傳教育和思想道德建設，提高員工綜合素質，增強員工自我保護和抵禦不法侵害的能力，努力爲我公司員工健康成長創造良好的環境，爲維護我公司秩序穩定做出貢獻。

二、健全組織機構，明確職責任務。

根據我公司實際情況對學校預防員工迷信邪教工作領導小組組成進行了進一步調整、充實與完善：有總經理鄭輝任組長，主管德育工作的副經理徐安輝任副組長。下設辦公室，由政教主任陳世忠任辦公室主任。各班主任按照領導小組統一部署，明確職責任務，充分發揮各自職能，密切協作配合，切實爲員工遠離邪教、遵守法紀創造出良好的外部環境。

三、我校預防邪教採取的措施及開展活動的情況。

1、發揮德育法制周經理作用，以報告會警示員工：緊貼員工實際，以“遠離危險、遠離邪教”爲主要內容，深入各部門定期舉辦法制專題講座。總經理結合公司、家庭、社會的現狀，對員工迷信邪教典型案例進行剖析，說明目前員工信邪教主要原因是對邪教性質的茫然和無知，重點講解了什麼是邪教、(內容來源好 範文網)邪教的危害，同時採用互動形式就同學們提出的各種邪教問題進行解答，提高了員工的意識，自我保護意識，使他們能學科學、用科學，依法維護自身合法權益、抵禦不法侵害。同時，由派出所民警同志不定期向全體員工彙報近期鎮域內違法犯罪的典型案例，向全體員工們介紹了《未成年人思想道德建設》、《反邪教法規》等相關的法制法規。使員工及時瞭解當前違法犯罪的狀況，進一步敲響警鐘。增強了全

體員工的法制意識、遵紀守法的意識及對邪教的防範意識，提高他們的自我保護能力。

2、發揮領導、公司、作用，加強各領導的法制觀念，通過加強領導教育，增強了廣大領導們監督保護員工的責任感和使命感，宣禮講法，及時幫助、引導學生遠離犯罪，特別是關注問題員工學習、生活問題；發揮公司主渠道作用，將法制教育列入教育大綱，切實保障法制教育落到實處；利用公司成長教育的重要課堂，努力提高公司的法制意識和教育方法，耳濡目染宣傳守法意識，營造公司和諧、守法環境。

3、充分利用各種紀念日，有針對性地開展法制教育：學校工作小組因地制宜的把握禁毒日、公民道德實施綱要紀念日，法制宣傳日等有利時機，有針對性和側重點的成功舉辦了系列法制宣傳教育活動。號召員工做小小宣傳員，與公司、鄰里進行交流；開展“珍愛生命、遠離毒品”活動，向未成年人宣傳毒品危害，普及毒品預防知識，營造法制氛圍，取得良好效果。

4、提高自我保護、安全自救，抵禦侵害能力：預防工作小組非常關注我公司身心變化，不斷加強自護能力的培養，心理生理輔導、避險救護演習，引導他們克服成長期綜合症狀，抵禦邪教思想侵蝕，提高自我保護能力。在我公司舉行了實地滅火演練、地震逃生演練，增強了員工的消防安全意識；員工通過上交通安全課，培養了公司遵守交通法的良好習慣。在暑假到來前，對公司出遊、飲食、防火、防水、防電等行爲進行教育，保障公司平安祥和的度過假期。通過種種措施使公司掌握必要必備的科學自防自救方法，提高對歪理邪說預防和識別能力。

5、結合文明禮儀教育，加強青少年思想道德建設：我校預防工作小組緊密聯繫當前重點工作，實現了將預防全體員工犯罪與文明禮儀、公民道德宣傳教育實踐活動緊密結合，教育員工做文明守法公民，杜絕了違法犯罪現象發生。我公司預防工作小組切實配合教育局文明禮儀宣傳教育實踐活動，將文明禮儀教育同反邪教教育有機銜接起來，在全公司員工中發出倡議“塑造講文明、重禮儀、愛科學、遵紀守法的當代代員工良好形象”，組織了文明禮儀進公司活動，積極組織員工參與社會公益活動。在公民道德宣傳活動期間，從社會關注的問題入手，廣泛開展道德實踐活動。

四、我公司對防範和處理邪教的意見及建議。

1、進一步加大社會反邪教的宣傳力度。

2. 利用放假通知書，宣傳反邪教知識。

3. 印發各種反邪教宣傳材料下發到各班組，各班組利用班會對員工開展反邪教宣傳教育。

4、各法制宣傳部門多開展一些圖片展、講座活動。

總之，預防員工迷信邪教工作任重而道遠。在今後的工作中，我公司還要繼續努力，開拓創新，勇於進取、紮實工作，積極探索新時期、新形勢下預防公司

迷信邪教工作的新思路、新方法、新途徑，創造良好的成長環境，使公司遠離邪教影響、健康成長。

安徽省亞歐陶瓷有限責任公司

2014年6月1日

第四篇：淺談陶瓷營銷策劃

“給你一個五星級的營銷思路”淺談陶瓷營銷策劃

2014年03月04日08:37 生意社

生意社03月04日訊

縱觀陶瓷企業，管理架構裏都設有策劃這個職能。如果你與很多陶瓷策劃人接觸過，不難發現在陶瓷行業裏，大多數從事策劃工作的是在從事公關宣傳策劃，更多的是在宣傳策劃裏充當一名寫手，專業來說是一名文案策劃，甚至落到工作實務中真正的職能是一名文案。現代中國策劃出現在上世紀80年代，最具有代表性的中國策劃人是王志綱，爲碧桂園房產策劃的一句廣告語“給你一個五星級的家”，使碧桂園定位清晰銷售暢旺，出現了中國新一代的富豪。從事策劃的工作者必須是某個領域裏的專者。

陶瓷行業的策劃大多數都是從事寫作、活動組織、媒體宣傳等工作，因此，大部分的陶瓷策劃人都屬於媒體策劃這個範疇，要求的能力也着重於在寫作方面。但企業的職能與架構卻是明顯地放在策劃與市場部上，這樣的要求就使得策劃人對企業的幫助有了很大的限制。曾經有一位投資者問過：“策劃能這麼神奇嗎？如果可以，現在就給你一筆款，你幫我賺錢就行了”。面對這個問題，不難想象到大多數投資者對策劃的要求及誤解，所以，企業家出現了既渴望策劃又怕策劃的心態。

營銷策劃是在企業營銷系統模式中提供一套有效而可執行的行爲系統，其中包括有：營銷調研、營銷戰略、產品策劃、價格策劃、分銷渠道、廣告策劃、銷售促進、公關宣傳、人員推廣、營銷主題等範疇的策劃。企業設立策劃機構，其核心職能無疑是爲企業提高生產力，在商業競爭中克敵制勝。因此，在陶瓷行業必須明確營銷策劃職能範疇。

一、收集整理行業相關的競爭情報，提供分析報告並提出相對應的措施，爲公司進行重大的戰略規劃提供依據。策劃部門應建立系統的競爭情報體系，建議策劃人員不定期下到市場進行信息收集。

二、制定市場營銷戰略，市場管理制度，並執行市場推廣方案。策劃部門是一線的銷售工作的智囊，好的策劃可以極大地提升市場銷量。策劃工作需要尋找新的突破，發現並提出新的方案，因此，策劃需要下沉到經銷商，與經銷商一起監控並執行各種銷售計劃。

三、品牌建設與管理。品牌建設與管理工作是策劃部門的重點工作，按照市場營銷+企業文化和企業形象的品牌建設模式。策劃部門需經常深入一線工作，瞭解、觀察門店等一線的情況，並在其中發現問題，尋找解決的辦法。積極參與媒體組織活動，利用公關媒體制造品牌不同的宣傳方式，善於發掘與製造事件新聞，提升品牌的美譽度與知名度。

此外，筆者在這裏獻醜，給企業在策劃職能定位提出三條建議：1、認知企業所需要策劃職能，招聘時註明所需職位，如：文案策劃、媒體策劃、品牌策劃、營銷策劃等。讓有策

劃能力的人才來應徵，這樣企業纔可以挑選到合適的策劃人才；2、策劃工作不是一個部門來完成的，需要市場部來配合完成整體或某個策劃方案執行，因此，策劃不是獨立的職能或部門，需要整體的配合；3、提升營銷策劃的薪酬，這樣纔可以吸引有能力的策劃來參與陶瓷行業發展，策劃薪酬是企業非常敏感的問題，因此，更需要合理薪酬方式。

給陶瓷企業策劃人三條建議：1、綜合學習策劃職能工作範疇，積極自我提升，多利用人脈資源，羣策羣力，發揮策劃的最大功能；2、策劃工作需要更多的策劃資源，策劃人員應多參與各項不同行業不同風格活動，積累經驗；3、大膽思考、勇敢嘗試、開闊視野、時尚創新。

策劃是一種行爲、一種模式、一種智慧，策劃不是萬能的，但沒有“先行”的策劃是萬萬不能的。新銳獨到的策略、活躍實務的運作，創新的營銷模式、創新的產品營銷推廣手段，都是營銷策劃所能體現的。希望陶瓷行業的策劃人不斷提升營銷策劃水平，使得陶瓷行業能夠百花競放。

第五篇：陶瓷營銷策劃書

陶瓷營銷策劃書

前言

景德鎮是舉世聞名的瓷都,景德鎮出產的名瓷,具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現在它的四大傳統品種之中。這四大傳統品種是:青花瓷,青花玲瓏瓷,粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花,就是白底藍花,屬於釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣,然後再覆蓋白釉,入窯經高溫焙燒而成。青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅緻,永不退色。青花瓷使用面廣,裝飾題材豐富,有龍鳳圖案,山水人物,花鳥以及當時流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會金質獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝爲畫面的。

一、制定營銷策劃方案的目的

爲使產品在市場上站穩腳跟，提高消費者對產品的接觸率，提醒消費者購買，特制定該營銷策劃方案。

二、當前營銷狀況分析

1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。

2.產品內涵需要有新意

3.市場上陶瓷產品不斷增加，競爭加劇。

4.作爲一種陶冶情操、地位象徵，提高人民生活質量的陶瓷文化 ，陶瓷市場仍然較大。

三、機會和問題分析

1.機會

陶瓷進入門檻較低，所需資金量不大。

2.威脅

陶瓷市場競爭加劇

3.優勢

“景德鎮陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認知度較高

4.劣勢

宣傳力度不夠大

四、營銷目標

總目標：提高消費者對產品的接觸率，提高產品在陶瓷市場上的市場佔有率。

社會效益目標：擴大企業知名度，強化在消費者心目中的地位。

五、營銷策略

1.產品策略

產品定位在中高端檔次，充分發揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產品作爲地位象徵的產品賣出。

2.價格策略

價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。

目前剛剛進入該市場，採取跟隨策略，以市場上其它同類產品的價格爲參考，避免價格戰。

價格策劃對市場份額的影響：

1.企業必須具有成本優勢

2.產品一般具有一定的市場彈性

3.應用價格競爭手段的前提必須是企業對市場形勢的準確判斷

六、定價合理化

陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望瓷止步”。現在由於競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低於成本價，引起惡性競爭。我認爲保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。

七、提高營業員的整體素質

一個陶瓷經營的關鍵在於營業員的整體素質，營業員是陶瓷店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作爲一個陶瓷營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關陶瓷的專業知識，包括陶瓷的種類、質量標準、特點等。營業員是直接與顧客打交道，關係到陶瓷店是否能夠產生效益的關鍵。

八、建立規範的財務制度

經營必須建立規範的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。

九、建立嚴格的營業制度

作爲經營者必須要制定營業制度，否則，管理就會混亂

（一）早上8：00準時上崗搞好店內衛生，保持櫃檯整齊乾淨，做好營業準備。

（二）8：30分準時開業，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得塗化妝品、香水、染指甲。

（三）營業過程中做到：

1、微笑服務、舉止端莊；

2、售貨時做到收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；

3、交遞商品時，文明禮貌；

4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。

十、做好廣告、促銷工作

廣告、促銷對商家的重要性是衆所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印製一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與陶瓷有關的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表裏如一。

十一、解放思想——“poom”主體營銷

“poom”主體營銷是通過特定的即時調研對市場進行深入探究後，精準，迅速地將產品規劃、產品開發、網站建設、網店運營，品牌推廣，產品分銷等一系列電子商務內容進行有機結合的整合營銷模型。

“poom”包含四個層面的內容：探究市場（probingmarketing）、線下營銷（offlinemarketing）線上營銷（onlinemarketing）,移動營銷（mobilemarketing）。

（1）探究市場：

1. 企業發展——企業定位、發展預測、pest分析等

2. 消費需求——用戶使用行爲、用戶購買考慮因素等

3. 產品研發——4p營銷調研、swot分析

4. 渠道下沉——5w1h研究

5. 宣傳推廣——媒介市場調研等

6. 公關維護——輿情監測分析、口碑傳播效果評估等

7. 滿意度——顧客滿意度調研

（2）線下營銷：

1.報紙雜誌2.電視3.電臺廣播4.戶外廣告5.公關活動

（3）線上營銷：

有專門的網絡維護員、網上諮詢服務、網上交易等

（4）移動營銷：

充分利用電話或手機銷售，向移動公司變相買取一些客戶的信息。相目標羣體發送短信或電話服務。