擺地攤的社會實踐報告多篇

擺地攤的社會實踐報告篇1

人生有太多的第一次了，第一次的經歷往往令我們印象深刻，同樣也是人生的路上的一個起點。

第一次的擺地攤(這也算是本人的第一次自主創業吧!雖然規模還是蠻小的)，雖然第一次，但是戰績說起來還是蠻輝煌的，至少現在想在短期內獲得收益，這種擺地攤還是值得去選擇的，不過更重要的是我的第一桶金，算是小小接觸下社會吧!經驗倒是收穫了些，現在整理成暑期社會實踐報告，跟大家小小分享下：

第一， 想擺地攤，第一步必須做好市場調查，這一步也是必須的，而且是非常重要的，特別強調下。可以在各個商場，廣場看下，別人都擺什麼東西，路人對這些商品的興趣如何?(這個你通過在旁邊觀察下，應該可以調查出來啦)，最好批發的物品不要跟別人有太大競爭，還有一定要那種有創意點的，畢竟不管什麼人對新鮮事物都會存在一種強烈的好奇心，有好奇心就有市場。

第二， 有市場後，第二步便是尋找合作伙伴(換句話說，就是尋找資金來源)，一般剛開始的話，小投入小資金，可以找幾個好朋友合資下(也就是市場上說的，股份制)，我就找我老爸寫欠條啦!(不過，咱還債也是蠻有信用的，賣的第一天就還完債務了，小有成就下o(∩_∩)o~)。千萬千萬不能欠下一屁股債呀!

第三， 有錢了，就應該找下貨源了。批發市場是個不錯的選擇，如果懶得去的話，上淘寶搜些有新意的東西，銷路還是蠻看好的。第一次批發也要把握個度，這個度就是找好之前要買的貨物，還有跟商家協調下(可以跟他說下以後會建立長期合作啦!還可以說些其他的，反正把你要批發的貨物壓得越低越好，如果是淘寶上，我多年的淘寶還是積累了蠻多討價的經驗的，這個就不多講了)。

第四， 俗話說“天時、地利、人和”，還缺地利，也就是找好擺攤位置。一般人的第一反應，肯定會說在人流比較大的地方，比如商場門口、中心廣場，這一點沒錯!但是，你以爲就你一個在那擺攤嗎?傻瓜都知道那裏存在很大市場，你也別無選擇，既然大家都站在同一平臺上，地利都一樣，那接下去就靠你如何營銷啦!(也就是，靠你這張嘴~(≧▽≦)/~啦啦啦)，本人在實踐中也收穫了蠻多，特別是在應付一些討價還價者有一套方案(總結回擊討價者，要學會抓住人的心理，他跟你討價說明什麼呢?說明你的產品對他有誘惑力，也給你的第一感覺是，他很大可能要買你的產品，所以在對待討價者，心不要太軟)。

第五， 有很多銷售方法必須在你真正實踐後，才能真正去領會，在實踐中，你會總結一些營銷技巧，這在你今後的發展中，是一塊無形的大蛋糕，甚至超過你短期內收穫的利益。同時，樹立好觀念也是必須的，有時你可能會面臨着，在一個地方市場很小，或者一樣商品在一個地方銷路很差，但是隻要你轉移下陣地，你會發現同樣的商品卻面臨着兩種很大的銷路巨差。後來，我回去稍微分析了下，發現同樣是廣場，一個是城市中心廣場，主要是城市裏的人，經濟上相對比較寬裕，接觸新事物也比較快，而另外一邊的廣場主要是外來工比較集中的地方。

第六， 銷售完後，記得當天回來後要及時統計今天的盈利(去除成本費)，學會總結，這也不僅是在營銷方面，很多時候我們都必須學會總結，只有總結了，才知道哪些不足。通過總結，我知道了，哪些產品市場空間比較大，知道以後如何去轉戰我的市場。

第七， 最後，說下，以上那些是個人的社會實踐心得所寫，並無虛假。如有不妥，請跟帖留言下!!虛心聽取大家寶貴的建議!!

擺地攤的社會實踐報告篇2

一、擺地攤的總原則：好看，實用，便宜

1、好看：

就是要有差異化，比如同樣是鞋子，你是國外版型的，別人沒有的，特別是日本，韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因爲國外經濟比我們發達，也比較時尚，所以東西設計的比較好，另外國外的訂單對質量都有很高的要求，比如對布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒有味道，他們把環保放第一位，因此也是我的首選產品，所以要選好看的產品，要靠你的眼光，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛鍊，平常自己多去看寫時尚的雜誌等等，這裏就不細說了。

2、實用：

要選些大家生活當中能用的着的產品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要選工藝品，小玩意，生活中不實用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個你賺50元，但一天你只賣一個，有時候一個都賣不出去那有什麼用。關於實用方面我相信各位都有所總結，我就不多說了。

3、便宜：

就是要相對便宜，比如超市，專賣店，小店，其他有租金的店面賣多少價格，但是你要賣的比他們低20%比較好，爲什麼他們要來地攤買東西就是圖個便宜纔來買。所以你對你產品的售價的定位是很關鍵的。我個人主張一口價格，這個價格我是這樣定的，假如你是客人，你買這個產品什麼價格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個價格，因爲古語言：己所不欲勿施於人。

二、擺地攤的綜合藝術

1、擺地攤要認爲是提供一種服務：

首先不是先想賺錢，而是你每次進貨都要考慮三個問題，我是爲誰找貨?(這要根據你所針對的目標人羣來選貨)，這些貨對她們有用嗎?他們什麼價格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個問題，那麼恭喜你，你已經是站在消費者的角度去是思考問題了，你所擺的地攤就不能理解成你是賺錢而擺的，而是你是給客人提供一種服務，客人因爲你提供的產品好看，實用，有便宜，她們就願意買單，結果你就賺到錢了，這個理念不能本末倒置。

切記!

2、擺攤也學會算帳：

因爲地攤由於城管等原因經常變動，也同時受天氣因素的影響，有時候你一天收入很高有時候就很差，甚至沒有，那麼這個時候就要學會算賬了(注：本人認爲你學會了算賬就學會了做生意，擺地攤也是種生意)，地攤要算當天的效益，怎麼說呢，因爲明天還不知道會發生什麼事情呢，

a、進貨的時候要考慮我這個貨一天能賣多少，按我定的價格銷售，除掉一些成本，有些地方還要攤位費等，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進貨的是時候就要考慮這個問題了，假如這個貨一天不能讓我賺200我是不進的。

b、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的，進貨價格在8毛這樣的貨，除非是特別實用能跑量否則不能進，即使都賣了，不要本錢你一天才賣100多，因爲逛地攤就那麼多人，所以儘量賣大的東西，價格定在10元，20元售價最好。

c、當到快要收攤的時候，如果這種貨第二天還能進到，適當的價格是可以出售的，你要考慮一天的利潤，不要把和都揹回家，這樣人累，你賣了還能賺點，除非你考慮怕影響你以後的銷售的話，那另當別論了。

d、有時候有的地方要費用但是你投入的費用結果比你不投入費用賺的還多的話就要適當的付些攤位費用，因爲費用高說明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個要根據不同地方，不同情況而語。

e、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意，壓不起，一旦壓貨就相對與沒有利潤了，哪怕前面你賣的再好，感覺每天利潤都很高，都沒用的。有些人以爲我多進些價格就低些，那是表面現象，因爲一種貨很容易賣飽和，逛地攤就那麼多人，一種貨你賣2個月差不多了，特別是流動人口很少的地方，就不能進多，我的原則是，只要我認爲利潤還可以，有能很好的賣出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點，哪怕我知道他的利潤，我還是願意給他賺，因爲沒有他我沒有這個貨，他也提供了一種服務，一種勞動，那是他應該賺，(不會做生意的人什麼都要自己吃飽不考慮上家和下家，會做生意的，從來都是考慮下家的利潤，這是條利益鏈，你要理順它，如果這條利益鏈條不順，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了，纔是真的賺到了，如果你剩下很多貨要低價處理，甚至無法出手，那麼前面感覺一天賺很多，最後其實沒那麼多，因爲都在貨裏，特別是衣服之類的很容易出現這樣的情況，因此這種情況下，你就要少進貨，儘量賣完了再補，哪怕進的稍微貴些也是值得的，因爲產品都變現了纔是真的賺到了。

3、擺攤必須要有特色：

也就是產品要和別的產品要有差異化，就是同樣是鞋子，你的鞋子無論從款式上，顏色上還是質量上都要比同類產品好，而且你的進貨價格還要比同類產品低，有能賣出同類產品的價格，不能賣市場上到處可見的產品，你有我有全都有，你可以進到，我也可以，進貨價差不多，最後就那麼點人買這個貨分到你攤位上的那麼幾個客人就拼命壓你價格，最後你利潤一定都沒有，因爲你不賣就跑別人攤位上去買了，你不賣，別人賣，你賣這種貨你想賺多錢都難，因此我選擇了賣外面尾單，只有我有別人從市場上是進不到的，價格沒有可比性，只要她喜歡，她就必須接受這個價格，只要你價格定的不要太離譜，因爲其他地方都沒的賣，而且利潤高，外面尾單進貨價格都比較低，不但客人喜歡而且利潤還高，這是最好的產品，所以我只賣外面尾單。

4、擺攤產品要經常更換：

前面我說過了，如果你長期在一個地方擺就要這樣，因爲固定的地方就那麼多人，流動人口很少，你不變就很難再賣多的東西，我舉個例子，有一直一個女大學生在買東西的時候和我這樣說，老闆，我腳上穿的鞋子是你的，用的錢包也是你的，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這說明這位是個忠實的客戶，也說明我經常更換產品，更說明我提供的產品是好的，她纔會再次購買，還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當別論，因爲我不做交流會和集市，沒有這方面的經驗。

三、地攤人所具備的品質：真誠、自信，吃苦，堅持，用心

1、真誠、自信

擺地攤做生意和你的人品有關，所以也要有好的品德，要真誠待人，無論人家買還是不買都要真誠以對，自信來源於你對你自己產品的信心，只要你對自己選的產品有信心，你在介紹產品的時候就會有自信，你有自信了顧客也能感覺到你的產品的好，同時加上你的真誠，這個生意很快就成交了，人能體會到別人的感覺的，所以在空餘時間多修煉自己，提升自己。

2、吃苦，堅持

人都是被逼出來的，我相信很多擺攤人都有過和別人不一樣的經歷，因爲經歷過了所以你才下定決心擺攤，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學到，領悟到，這都是你將來做其他事業的基礎，你必須堅持，必須吃苦，如果這個兩樣你都做不到的話，就不要擺地攤了，做什麼都做不好的，無論你以後做什麼，你既然選擇了擺地攤就要堅持下去，堅持了，經歷了你就會懂了很多，到了一定時候你會發現你原來是那麼的厲害。

3、用心

心是最主要了，有了心你能打動一切顧客，口才是起輔助作用的，不是第一重要，比如在賣貨的時候，你是用心爲客戶着想，爲客戶解決問題，我相信沒有什麼貨你是賣不出去的。

擺地攤的社會實踐報告篇3

暑假過去兩個星期後，剛放假時的那種興奮就已經消失殆盡了，懷揣着90後獨有的寂寞，我覺得自己的這個暑假是該做點什麼了。班上很多同學到各單位實習，我認爲既然大四要去實習，沒必要提前去體驗。做什麼社會實踐好呢?有家教、做短工、擺地攤等等多種方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程實在就是對自己的一種鍛鍊。經由幾天的調查分析討論，我最終終選擇了自主創業(如果擺地攤也算創業的話)。

找來兩個老朋友，大家一拍即合。經過分析討論，我們決定賣一些年輕人喜歡的小商品。主要原因有三個：一、天時。正值暑假，學生都放假回來了，所以永遠不缺乏我們需要的年輕消費者。二，地利。合作伙伴之一開林的家就在清遠市中心的城市廣場附近，擺攤收攤都方便，而且能迅速佔領有利位置。三、人和。我們針對的消費對象主要是年輕人，我相信年輕人才能更懂年輕人。

我們的主打商品有三種：一、新潮手錶。雖然時下年輕人幾乎都用手機代替手錶看時間的功能，但是偶爾外出或者聚會也可以帶上手錶，這裏除了看時間之外，更多的是一種附屬的裝飾品。因爲我們進貨的手錶符合時下年輕人愛扮靚的需求，屬於比較耐看的手錶。年輕人就喜歡追求一些比較新奇的產品。我們都喜歡能夠張揚個性的東西。因而我打算進一批很潮流的手錶就是專門賣給他們的。二、個性卡貼。像我們大學生一族就會比較喜歡在校園卡背面來貼張卡貼。既時尚又美觀大方，富有個性。而且又可以很容易認出自己的校園卡，防止因爲粗心大意亂扔而不好尋找，我想應該也是能得到他們的親睞。三、神祕太陽箱。時下流行一種塑料小箱子，白天是一個好看的擺飾，不需要電池就能發出一種神祕的暗光且有多種顏色可選擇，非常漂亮，深受學生的歡迎。

我們實行股份制，每人出400就有1200元了。拿着那1200元我們就去清遠市的義烏商貿城進貨。我們走進一間比較大型的店鋪看貨，由於不知道各種品種的價錢，所以只能對着每種款式問店家批發價是多少，還要用本子記着以便確定各個款式之間的數目搭配。問了幾回之後店家老闆娘不高興了，語氣很冷地問我們到底買不買，到底是幹什麼的。我們一愣，知道被當成是商業間諜了，臉刷一下熱了。也是，我們兩個年輕人，一看就知道沒什麼錢，而且還問來問去而且還要記下來，不懷疑纔怪呢。我強裝笑臉跟她說：“我們真的是來批發的，你要相信我們啊!”這次老闆娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢!”老闆娘這麼一說，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼承詢問批發價格，後來男老闆看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做買賣，於是很熱心地協助助我們搭配貨物，告訴我們一些做買賣的經驗教訓。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是967元。

進貨回來後當天晚上我們分頭去城市廣場附近調查了各款產品的市場價格，接着回來就定出了我們的銷售價。對每一款產品我們定了兩個價格，一個是喊價，比市場價略低，一個是保底價，是最低限價，以免被顧客砍價砍過了頭。第二天，我們就開始了地攤生活。

下午5：30我們就準備好出門了，來到城市廣場人流還挺多，但出來擺攤的比較少，很快就在一個路口旁安營紮寨。太陽還沒下山，沒多久我們三個都汗流浹背，於是就收好東西偷偷進去有中央空調的商場裏面擺，一單生意沒做成，商場保安又把我們轟了出去，我們不得不又回到原來那路口。天色漸暗，出來擺攤的人越來越多了，慢慢我們發現其他擺攤的人都帶上凳子，而我們都只能站着。吃完晚飯出來逛街的人越來越多了，有一個年輕的女孩看中了一隻帶有愛心的手錶，問了我價錢怎麼賣。我在進貨價的基礎上要高了15元，她就跟我討價還價，能不能便宜一點?最後我讓了她5元，說這是最低價了，我並沒有什麼利潤，但求薄利多銷。她就掏出了前來很開心地買了手錶。我還不忘跟她說，美女幫我宣傳宣傳，我們賣的這手錶美觀大方，質量過硬，希望你的姐妹們也可以過來買。她跟我說，一定一定。於是，第一筆交易我淨賺了10塊錢。之後有些學生對我們的卡貼感到興趣，挑了又看，看了又挑。我們不斷跟他們灌輸一些個性，搶眼，年輕人最酷的選擇等字眼介紹我賣的卡貼。本來我們成交價是3塊錢一張，5塊錢兩張。後來他們說能不能便宜一點?我就把價錢定位壓在2元一張。他們和我成交，挑了幾張自己喜歡的之後，都很高興地走了。我們一直襬攤到晚上9點鐘才離開，這期間陸陸續續有人過來詢問手錶和卡貼怎麼賣?我們都耐心地跟他們解答了，最後有做成交易的，有沒說什麼就走的，有的說下次再過來買就走的(估計下次過來買的可能性很小)。站了3個小時，回到開林家時我們都累癱了，最後盤點了一下第一天的戰績，除去3瓶康師傅綠茶12元、坐公交車8元，純利43元。雖然賺的錢不多，但畢竟是第一天也滿足了。古人說酒香不怕巷子深，其實這句話在今天我就覺得不適用。好的產品也需要宣傳，也需要讓更多的人知道。於是我們向各自的q羣、qq好友發佈我們在城市廣場擺攤的消息，讓更多的人知道。第二天我們6點鐘纔出發，這次帶上了凳子和水，省錢省力。以後的幾天收到消息的朋友也紛紛過來看看我們的攤，有的會買幾張卡貼，有的會買個太陽箱送女朋友，也有的想要加入我們的團隊。擺了9天，我們的貨已經不足夠擺攤了，該體驗的都體驗到了，經過商量決定從此收攤，剩下的少量存貨自己用或者送朋友。在擺攤的這9天裏，我們都是6點出發，9點收攤，手錶一天最多賣出7、8只，最少也賣出2只;卡貼最多賣出大約20張，最少也有3、4張;太陽箱雖然一共才賣出24個，但是每個大概20元的利潤也挺滿意的了。

回想擺攤的9天，有當初的興奮，也有過怯懦，有難過的時候，有和一些叼蠻顧客爭論的時候，有發現新的問題全身熱血沸騰的時候······很多很多，但看到最後的收穫，一切的都是值得的，儘管每人才賺300元，但似乎每一分我都能說出它的來歷，格外珍貴。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。很多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在校讀書;而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，爲的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地爲社會服務，作爲一名警校生更應如此。沒有鼓動大家都去擺地攤鬧着玩，不過如果有空去嘗試一下，也算是一次不錯的體驗社會，積累人生經驗的機會，相信你會感悟到一下你平時感覺不到的東西。

擺地攤的社會實踐報告篇4

我第一次擺地攤，心理有障礙。第一次擺地攤有心理障礙是正常現象，從以下四點克服一下：

一是自我暗示。

告訴自己擺地攤是正常現象，自己是合法經營，沒有什麼的。第一次賣東西的時候不敢說話，賣不出什麼東西，後來我也找了資料，賣東西就開始喊兩嗓子，我記得我這麼喊得，見女的喊美女，男的喊帥哥，過來瞧一瞧之類的喊多了就不害怕了。總之，不要害怕勇敢一點。加油!我一定能行的。

二是觀察周圍的顧客，與他們交流。

可以是目光交流，也可以是語言交流，把自己的產品給對方表述一下。我就看到老奶奶過來就說：看看有需要嗎?或者是給家裏帶一個;看到小姑娘就說，小妹妹有喜歡的嗎?

三是顧客買不買，都要有一顆平常的心。

如果你的產品，顧客買了，應該感謝;如果沒有買，你也一樣謝謝他關顧了地攤。大多數顧客是看看，不一定買東西，這是正常現象，不是所有的顧客看了就買的，他們有的是掂量掂量，有的是打發時間的，所以，有沒有買自己的產品，一定要有平常心，不要着急。

四是服務羣衆的心理。

你無論賣什麼產品，一定要全心全意爲什麼服務的心理這樣你的生意會越來越好，你也就沒有擺地攤的壓力了。想着自己賣產品是爲顧客服務，讓顧客少跑路，就能買到好的產品。

總之，擺地攤有壓力，這是很正常的心理。我都擺了很多次了，可是每次還是很害怕，但是我都說服自己————這不是件害羞或者醜的事情，不要不好意思，別人纔不會這麼想呢?其實都是自己想太多了，往往人的心裏就是這樣，總覺得好像很多人在關注自己一樣，其實哪有自己認爲的。

所以，一定要克服自己的想法;一定要勇敢一點。每個人都有第一次，如果說你很鎮定，很能賣，我只能說你是萬里挑一的人才，事實上，不管誰都是一樣緊張，不好意思。努力拼搏，做好每一天。

擺地攤的社會實踐報告篇5

荊門市(中天街)夜市地攤文化調查

調查小組：t小組__ 師範學院08心理諮詢(2)班

指導老師:陳崇德

組長：__ 組員：

背景：

城市一天天在發展，城市管理需要越來越規範化的管理。曾經街旁隨處可見的小攤小販在城市的規範化管理下正在減少，但是街頭的小攤小販形式的商業並沒有消失。而是演變發展成了繁華於夜晚的、在固定區域內的夜市地攤，併成爲市民生活文化的一部分。但是人 們對夜市地攤的存在與發展仍有需要看法，一方面這是市民生活文化的部分，爲市民生活帶來便捷，另一方面它對城市的管理和工商監管也帶來了難題。在這樣矛盾背景下，我們覺得要必要對夜市地攤進行調查研究，以發掘其對社會生活的影響及其文化意義。

意義和價值：

夜市地攤是城市經濟發展到一定階段的產物，夜市地攤文化是現行市民生活催生出來的文化，並日漸演繹爲流行文化的一種，我們需要去尋根探討地攤文化的催生與發展以及對於社會各方面的影響，並對夜市及夜市文化進行深度挖掘與開發，本次調查研究就是對荊門夜市的初步探索。

具體目標：

1 荊門市夜市地攤的發展歷程，探求得以發展的原因。

(中天街夜市地攤何時興起，由於什麼興起，何時達到現有規模。)

2 荊門市(中天街)夜市地攤的規模、以及商品種類。

(攤位的數量，商品的價值，商品的類型，商品的質量。)

3 夜市地攤攤主人羣的構成情況以及顧客來源。

(攤主的職業、收入情況、出攤目的，顧客的收入層次、年齡層次)

4 夜市地攤的經營情況。

(商品平均利潤，攤主盈利狀況)

5 夜市地攤的社會文化意義。(針對不同人羣如消費者、攤主、周邊商鋪等)

(攤主、消費者、周邊商鋪、工商管理者)

6 工商管理人員對地攤的看法。

(管理上的態度、相關管理措施)

研究方法：

1 通過訪談

瞭解攤主職業，經濟狀況，出攤目的

瞭解周圍居民、商鋪對於地攤看法

瞭解顧客的收入層次及看法

瞭解城市管理人員、工商管理人員對夜市地攤看法

2 通過查找文獻

瞭解其他地區地攤的情況

3 通過觀察

觀察夜市地攤的數量、商品種類、人流量及顧客年齡構成

研究過程：

1擬定工作計劃、準備相應工具，擬定訪談內容。

2實地訪談，分三次前往中天街調查

3整合資料，寫成研究調查報告

研究條件及可能遇到的問題：

有時間與攤主進行溝通，但是可能在訪談中獲得的答案不完整，而且可能有部分攤主不會配合訪談。

解決辦法：提前準備好問題，並儘可能多訪問一些攤主。

正文

一、夜市概述

夜市主要指在夜間做買賣的市場，可能販售雜貨、衣服、食品、電器零件、遊戲等幾乎任何東西。

夜市最早出現於盛唐，宋代商業的繁榮超過了前代，南方的商業尤爲發達。那時商業都市很多，最大的是開封和杭州。杭州改爲都城臨安後，繁榮程度遠遠超過北宋時的開封。臨安人口多達百萬，大街小巷店鋪林立，早市、夜市“買賣晝夜不絕”。還有各種小販、貨郎叫賣，更增添了城市的熱鬧氣氛。 夜市常是熱帶、亞熱帶國家的重要觀光景點，在中國大陸許多地方以及臺灣、香港等地，夜市都是平民生活文化的重要代表之一。夜市的種類有如下幾種：

在白領等中高收入者，出攤目的在於緩解、釋放壓力，或幫助朋友家人經營，同時補貼家用。將此作爲一種娛樂休閒的方式。

3、關於中天街夜市顧客

在對於顧客的調查中，我們同樣採取隨機抽樣訪問及觀察方式，訪談內容包括到中天街夜市的頻率、是否購買商品及對夜市的看法，觀察內容包括顧客人羣組成及收入情況。

在受訪人羣中，表示第一次來的佔3.8%，表示是到中天街商場購物路過的佔17%，表示偶爾來的佔47.3%,，表示經常來的佔31.9%。40.3%的受訪者表示只是來逛逛，看到喜歡或必要的就會買，僅14.5%表示是來買東西的，其餘有路過人羣及周圍居民。

在人羣組成方面，以青年人爲主，以情侶居多，其次爲家人一同出行，極少人爲單獨出行。收入層次上也有較大差別。

一個明顯的特徵即在於看的人遠遠大於購買的人，真正購買的以中低收入者爲主。在這樣的情況下中天街夜市仍能保持較興盛的發展，表明夜市的發展不僅僅在於發展夜間小商業，而是提升至市民文化生活層次。即豐富了市民飯後散步消遣的去處，延長了城市的夜間商業活動。

4、關於工商管理及城市管理

在進行社會實踐調查中，我們發現工商管理在夜市中基本處於盲區，未發現有任何工商管理人員出現，並進行管理。而在夜市管理中主要是城市管理人員(以下簡稱：城管)在進行相關工作，工作方式爲勸阻經營者不要再道路兩旁擺設攤點，如發現經勸阻無效則進行驅趕和沒收經營工具，處罰的相關依據爲城市市容管理的相關條例。

在調查者所觀察情況中，經營者和城管之間沒有發生衝突，相處較爲和諧。只要經營者不在經勸阻後仍堅持佔道經營，城管即不會進行處罰和驅趕。在城管下班之後，攤主即可開始經營，時間一般在晚8點到9點間。

三、結論

在對荊門市中天街夜市地攤規模及商品、攤主、顧客還有工商管理與城市管理調查中，我們瞭解到了多方面、多類型、多層次的情況，本調查着重於揭示夜市地攤的文化意義，對此我們得出以下結論：

1、荊門市中天街夜市地攤的規模較大、商品種類豐富涉及面廣，已形成穩定的市場，成爲荊門市經濟文化活動中長期穩定存在的一部分，其發展與荊門市中型城市與發展速度密切相關，城市發展、市民生活息息相關。其商品來源廣泛，反映了夜市地攤在地區間經濟文化交流也發揮着一定作用。這些都表明中天街夜市地攤已然成爲荊門市民生活中的重要組成部分。

2、荊門市中天街夜市地攤經營者身份職業多樣、年齡跨度大，各個階層各個年齡段都有參與，不是單一的小範圍的經濟活動，市民參與度較高。同時呈現出兩個明顯特點：

第一，非專門從事夜市地攤經營的普通市民是主體，經營者流動性較大，經常有新的攤主進入，夜市有較強的生命力與自我更新能力。廣大市民不僅是夜市的參與者，更是直接構成的組織者，足見夜市在普通市民生活中也是具有重要意義的。正是因爲這種非專業的經營，使得盈利的意味有所淡化，文化休閒的意味增強。

第二，年輕人是主體，女性經營者多。年輕人代表着青春活力，女性代表着審美與細膩，經營者主體的突顯，使得中天街夜市也具有了這樣的特點，融入了更多的時尚元素和審美情趣，文化欣賞的層次得到提高。

此外，經營目的的多樣性使得中天街夜市地攤衍生了更多的文化內涵。大學生將夜市作爲自我鍛鍊的平臺，工薪白領階層將夜市作爲釋放壓力的地方，個體店主將夜市作爲市場行情的風向標——這一系列的內涵都遠遠超越了夜市本身的盈利意義，使得夜市地攤愈發具有吸引力，我們不得不說這是文化的力量。

3、中天街夜市地攤的存在和繁榮離不開顧客的支持與推動。在對顧客的調查結果中顯示：夜市中看的人多買的人少、人們多結伴而行、實際購買者以中下收入者爲主體等幾個特點。由此我們可以看出中天街夜市地攤對於市民生活，文化觀賞意義大於購買消費意義，即便購買的人數較少遠遠小於逛街觀賞的人數，但是中天街夜市已然繁榮的發展起來了，足見其生命力。這樣的生命力，除了盈利的推動更多的恐怕是文化的推動，大家在這場夜市中各取所需，盈利和購買只是很小一部分。整個夜市是各個階層共同參與的，而實際購買者卻以中下收入者爲主體，這樣似乎構成了一種不平衡。其實不然，正是這種主體間的差距形成了文化的流向和傳播，不同的人羣都在向其他羣體展示着自己的文化，這種展示和傳播是以商品爲媒介的，以審美和生活理念爲主要內容的，在顧客觀賞和購買商品的同時，商品上體現的審美和生活理念隨即向顧客傳遞。

4、對於工商管理與城市管理方面的調查中，我們發現，有關部門早已意識到中天街夜市存在及影響，但沒有進行深層次的干預，僅僅保持在維護市容的層次上對夜市地攤進行限制。可見，中天街夜市暴露出來的問題沒有到非整治不可的地步，也說明了中天街夜市的發展繁榮是良性的。不可否認的管理缺陷，也會帶來一定的社會問題，這一點就要求廣大攤主爲了中天街夜市的繁榮發展自律，管理部門積極尋求更優的管理方式。

總的來說，本次調查研究使我們較全面的瞭解了中天街夜市發展狀況，在此基礎上詳細的探討了中天街夜市得以發展繁榮的原因。中天街夜市具有廣泛的羣衆基礎，已然成爲市民生活中的一部分，對市民生活有着較大的影響力，這樣的影響力體現在經濟和文化上，我們着重揭示其文化影響力。中天街夜市展現出了更多的時尚和活力，在時尚傳遞的主線上，衍生出更多的文化內涵，讓更多的人在夜市中找到了自己想要的文化享受。這些都使中天街夜市文化更加熠熠奪目區別於以外的夜市地攤文化，從而達到了“小夜市，大文化”的繁榮場面，成爲荊門城市生活中一道獨特的耐品的文化風景線。

四、相關探討

近兩年來，中國人的物質生活日漸豐富，大家也開始追求個性化的消費。這時，路邊整齊劃一的商店裏出售的統一規格的產品，就不再能滿足人們的需求了。此時，夜市地攤進行了華麗的轉身，向着“創意集市”這樣活動轉變，藉着“創意”、“時尚”、“潮流”等新鮮的外衣，平易近人的地攤文化以新的面貌興起。

在一條有很多地攤的商業步行街，有着一些人氣旺到看不到攤位的小攤，一直持續到收攤，那就是文化的推動。很快類似的商品就會充斥着這條街，甚至不斷有新的商品充斥進來，只有文化纔有這樣的推動力，當這種文化的傳播依靠地攤來實現時，新時代的地攤文化就出現了。新的地攤文化，不僅僅是方便市民生活，販賣生活小型商品的髒亂集市。此時的地攤經營，變成一種文化正慢慢流傳，他們逃離商場的貴族氣，薰陶出樸實的華麗。他們有有限的數量“擺”出無限的樂趣。曬出了老闆的品味，晾出了顧客的需要;賣出悠然自得，簡單中呈現出繁華，平凡中透露出精緻。這樣的環境衍生了新的消費、新的文化傳播途徑。新的地攤文化照顧了需要她的客戶羣，並且創造了也培養了她的客戶羣，個性的、藝術的，超脫小攤概念的，分明是以盈利爲目的，卻帶給人流連忘返的感觸的，肯定能算是地攤文化。

探討地攤文化除了她帶給人們的文化意義，還有一個最直接的問題，就是她與城市發展的“矛盾”。在調查中我們分別從攤主、顧客、城管、附近商鋪經營者等四個方面進行了瞭解。在夜市地攤存在的意義和如何發展的問題中，直接交鋒的是攤主與城管，直接存在利益衝突的是攤主和附近商鋪經營者。城管和攤主之間的關係，更像是一場“貓和老鼠”的遊戲，在這場持久而艱難的遊戲中，地攤堅實的存在着。城管和地攤主也不再是死對頭，更像是不得不執行規定和命令的看門者，在管理的空隙中可以默認經營，相對和諧的相處着。

地攤主與商鋪之間存在的利益衝突，而這種衝突卻始終沒有激化，首先因地攤主來源廣泛，商鋪沒有固定的利益競爭對象，其次這種利益衝突實際是非常微小的，因爲商鋪和地攤是兩種經營模式、經營的商品層次也是不一樣的，在一定規範的管理下地攤經營對商鋪的干擾可以降到最低，甚至可以帶動商圈的繁榮。

近些年也有學者在討論夜市的去留與發展之路，多數意見是一規範化的形式保留夜市，那麼以規範化後的夜市還能保留她文化和特色嗎?這就需要相關職能部門，根據實際情況進行探索。就荊門市中天街而言，在各方沒有明顯衝突的情況下，民生應該大於所謂市容，地攤應該保留且發展。在發展中城管可由驅趕改爲監管，限制過分佔道，維護夜市秩序，同時工商管理部門也應當介入，不定期的檢查商品質量和安全，由此引導中天街夜市的更好發展。

五、成員感想

趙翠翠：

擁擠的街道里我茫然不知道去處，拿着調查本子和筆在擁擠的人羣裏異常怪異。看着來來往往的人羣，有多少是在駐足停留，看着阻礙了街道的各色小攤?那一瞬間我在想我爲什麼會在這裏?爲什麼我要在這裏看別人怪異的眼神? 我想我忘了我在做夜市地攤文化的調查。我在擁擠的街道和同伴走失了。還有更糟的是我沒有帶手機，記得在做實踐調查報告之前，我們也有預計過在做實踐調查時可能遇到的麻煩，當然我們也給出了對策，。但是我們着實沒有想到訪問光顧夜市地攤的顧客是這樣的難。因爲在我還沒有說完的時候那些人就急匆匆的走了，徒留我幾個背影。我就這麼像妖魔嗎? 好吧 ，可能是我的方法出錯了! 換位思考一下，如果有人貿然走到我的面前，問我這些私人問題，我想我也會愕然.

想到了可是做起來很難。微笑着看着來往的人羣找着下一個採訪對象，就是這樣的尷尬境地我們在進行着實踐調查。 這樣的調查讓我想起了暑期的工作，作爲促銷人員也總是要看顧客的臉色，但是那些是有門道的.這也是我在工作中慢慢的積累的，字這一次的調查中也是收穫不少，看來有些事還是要去做了才知道。實踐調查前總覺的訪問一定數量的攤主好顧客是不成問題的，做了才知道我們很難和我們預期的那樣的有信心。

調查已經結束，雖然過程頗有一些尷尬的場景，但是不妨礙我們對於這次調查實踐的肯定，因爲越挫越勇是我們的寫照!有些誇張? 但是值得鼓勵，不是嗎?

楊小麗：

在進行完《荊門市(中天街)夜市地攤文化調查》的相關調查之後之後，我從中學習到很多，也對這次活動感悟了很多。

其實我們學習的方式不止一種，當然在教室裏圍繞課本學習理論知識這一部分是必不可少的，但是如何將理論知識運用到實踐中才是更爲重要的問題。通過這一次的調查活動，我學到了很多在課堂上沒有學到的知識，這是真是的社會所教給我們的。如何擬定計劃，如何按開題報告一步一步的實現我們的目的，如何面對突發狀況，如何克服困難等等。我們三個組員在組長的帶領下多次前往中天街調查，體現了團體精神，過程中全員參與，共同完成整個調查。相互間的支持和合作非常的重要。可能這也是除了調查本身所給予我的知識之外的額外的收穫。在學校有很多可以鍛鍊自己的機會，但是目的是真的能在這個過程中真的能鍛鍊到自己，獲得很多的知識才是最爲重要的。

在這個過程中我覺得學會如何和人打交道是很重要的，因爲我們要調查夜市地攤攤主的一些相關情況還有商品的情況等。所以如何使自己能夠從地攤攤主那兒獲得我所需要的信息就必須要靠我們之間的交流和溝通。可能也有很多的攤主不願意向我們透露他的相關情況，如何在較短時間內轉變的他的態度。努力之後還是沒辦法改變，仍然要爲耽誤別人的時間而道歉。這樣下一次再去調查的時候纔會有可能使態度轉變。還有就是在訪問的過程中可能有很多人會對我們報以懷疑和不信任的態度，如何打破這層心理防線也是很重要的。

總之，做調查的過程不僅是一個學習的過程，也是一個實踐的過程。對於這種好的實踐活動，我們應該自發的多開展一些，有利於我們的發展，也通過自己的努力做出能屬於自己的成果。

童文蕾：

這次的實踐調查活動，是我人生中第一次去做現場調查，雖然之前就有做過準備工作，但是到了實際調查的時候，才發現許多事不是有心理準備就行的。

我們去了中天街夜市做調查。因爲持續的時間比較長，所以我們經歷了不同季節的夜市，也獲得了不同的經驗。在夜市調查的過程中，我們收穫了成功，也經歷了挫折。有些市民的配合讓我們覺得很開心，但也有些市民的無視讓我們覺得很失落。有一次天氣很冷，我們去做調查，採訪一些攤主，他們都擺手不同意，有些還冷眼旁觀，甚至有些還還以我們的身份，要求查看我們的學生證。但更多的，是那些陌生人的熱心幫助，讓我體會到社會還是這麼的美好。

但調查只是我們報告的一小部分，最關鍵的是我們調查採集回來的資料該如何用，我們又能從中看出什麼，這就需要我們整個團隊的合作了。我認爲，如果這份調查報告寫出來了，他就應該歸功於我們整個團隊的合作。這個報告最重要的不是個人的努力，而是teamwork。所以，我們t小組是最棒的。

蒙建全：

此次調查研究是《國小綜合實踐活動設計》課程學習得重要內容，親身體驗了實踐活動研究，對於將來從事綜合實踐課教育有很大意義。

從開始選題，將個人想法轉化成羣體的目標，經歷了許多的思想碰撞;從簡單的想法到嚴謹具體的實施方案，最後一點點完成調查，完成調查報告。在這個過程中我們小組的成員都投入了嚴謹的研究態度，努力將其做成有意義、有價值的研究。

在實際的調查中我們遇到了許多的問題，每個組員都在挑戰自己、突破自己，在調查研究的過程中我們收穫了嚴謹和求實的研究態度和諸多研究方法。在完成報告之際，回顧調查研究的過程，不得不說：不是我們成就了報告，調查的過程成就了我們。儘管這個報告還有許多不足，我們仍需要不斷努力，爭取在將來的教學和科研上繼續這樣的研究態度，作出更有價值的研究。

擺地攤的社會實踐報告篇6

一覺起來伸個懶腰，彷佛又是昨天。這樣一遍遍重複，就是如此的生活，過了差不多的一天，又是差不多的一年，都是差不多的閒或是差不多的忙碌。我需要邁出一步。

社會實踐是每一位大學生必須經歷的一個過程，是一次很好的得到自身歷練的機會。通過實踐，我們可以學到許多平常在課堂中學不到的許多東西，例如人際交往、克服困難的能力，這些都有利於我們自身的發展與提高。因此，今年暑假，我也利用此次寶貴的長假假期去進行社會實踐，想通過實踐去進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，最重要的是，要找出自己的不足與差距所在，充實自己的生活，做不一樣的昨天。 玩了幾天也找了幾天的工作，問過很多家店面。大大小小的店面都問了，想做一名導購員不容易啊。大多數的老闆都會說我們不招暑假工，短期工，鐘點工……酒店服務員和咖啡館服務員，發傳單，進工廠等等也打算過，後來想想不適合自己，這個社會爲什麼不給大學生多一些機會呢，應該多支持多鼓勵，試着相信我們的實力。幾天下來都沒有工作。幸好不是畢業找工作，不然會瘋的。 後來和老朋友們聚會聊天中聊到找工作的事情，我就提議了我們自己做生意吧，去交易市場進些物品回來就在我們的附近賣就好啦。經過幾個小時的討論還是沒有確定我們的銷售物品、羣衆方向、市場方向等等。有說賣吃的、生活用品的、玩具等等。沒有結論的我們決定第二天到交易市場看看再說吧。走了很多家店面都沒有心水的。經過一家精品髮飾店時，被玲琅滿目的飾品吸引了。我們就說要一點點試試看吧。結果拿的越來越多了，資金有限，我們就這樣確定了我們的生意方向。

第一次我們在菜市場附近擺地攤了。很激動很害羞也很尷尬。但是我們還是開口喲呵着吸引顧客。就在我們擺攤沒多久我們都還沒有賣出東西就有市場管理員來收管理費，瞬時間就慌了，我們這樣能賣啥錢啊。我們就說了我們是大學生，第一次擺攤啥的，他就看了看，就走了，我們很慶幸。經過我們熱情的推銷，效果挺好的。但是我們的利潤很小很小，因爲擔憂賣不出。我爸爸買菜經過過來看了看我，我的小心臟啊。最初的目的是想找些工作做掙點錢零花的，後來發現我的實踐體驗經驗是最寶貴的。 這看似簡單的工作中，也包含了許多的挑戰。我最需要克服的還有就是自身的耐性和對人的態度，學會與人相處溝通。每天前來購買物品的都是各種形形色色的人，他們有的要求會較爲的苛刻，很難應對，嫌棄你的東西這不好那不好的：有的人看了半天，你熱情款待卻換來冷漠走開;有的人挑選了半天也挑了很多東西讓你給他留着，改天過來拿，結果是騙人的，坑爹啊。有的人砍價無語了，進貨價都無法拿到;有的家長明明自己的孩子非常喜歡卻不買;還會碰到專業騙子，拿jia錢來忽悠我們，我們不會看，可以找別人幫忙看的，少來騙我們;晚上我們也去廣場那邊擺攤，開始我們不知道會有城管，就在我們擺攤的第二天晚上城管來了，我的同伴還沒有出來。就我和我弟弟在，我在幫顧客戴髮飾時，城管走到我的眼前了，我激動的眼疾手快把東西塞到袋子，就這樣我逃過了城管，因此我們總結了經驗，和那些叔叔阿姨姐姐老商販打好關係，和城管開始了貓和老鼠的遊戲：有時沒有顧客，我們也很擔憂，很煩，但是堅持着，熱情服務着，會有好收穫的：有些人往往會猶豫不決，在我們的角度過於推銷又太什麼了，又不能挑剔客人們的行爲習慣，只能儘可能的去配合，耐心的給予幫助。然而我們還是能掙回本錢和經驗。暑假還沒有結束我們就結束了我們的體驗，因爲東盟博覽會的召開，找不到合適的地方，各方面多挺嚴的，還有市場的飽和，賣我們的這方面的物品的商人也多了，所以我們就決定體驗結束了。

通過這次社會實踐活動，一方面，我在人際交流方面很大的提高，接觸形形色色的社會中人物。在服務意識上，語言交流和表達能力、處理顧客關係能力等方面有了明顯的提高，特別是自己的口語交際水平有了一個很大的提高，爲自己以後走上社會做了個很好的開端。和閨蜜以合作伙伴的關係相處着，十年的友情，我們很少有衝突，就在短短的一個月中，我們雖沒有爭吵但是都有小情緒着，但是我們都很明白對方的重要性，都相互寬容理解着，很快又說說笑笑。另一方面，我也發現了自己的不足之處，譬如經驗不足、處理問題不夠成熟，耐心不足，脾氣不夠謙和，很容易衝動，一點點小事就憂慮重重等問題。 在學校的學習過程中，爲我們的專業知識打下了堅實的基礎，可是在社會這大課堂中還有許許多多新的要求，因此我們要對自己充滿信心，通過自身的不斷努力，拿出百折不撓的意志毅力，不斷提高自身的綜合素質，增加與社會接觸的機會，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，只有這樣，才能朝着自己的理想不斷向前邁進就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，實踐雖然很短，但是在這段時間裏，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。實踐遠遠多於專業知識。語言是一種藝術，在社會上要善於與別人溝通;自信就是力量，在社會中要有自信。自信不是盲目的“黃婆賣瓜，自賣自誇。”而是對自己的能力做出肯定。對自己的物品的肯定。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的信心做好一件事，並不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信更有活力更有精神;工作中不斷地豐富知識。

在知識經濟時代，認識對實踐具有巨大的反作用，積極參與實踐，使實踐與認識相結合。社會實踐活動是拓展大學生素質的有效 形式和渠道。在實踐中磨練“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在這個暑假實踐過程中，我深深的感受到在實踐中。 爸爸說“利用暑假時間參加社會實踐活動是一個很好的鍛鍊機會，賺錢不是主要的，作爲學生，能賺多少錢?重要的是增長見識，學以致用。”爸爸本身就是生意人，在此，感謝着父母的支持吧，給我的建議和方法。這次的暑假實踐總的來說是挺滿意的。但是我的專業是室內設計，做生意和我的專業差遠了，下次的假期社會實踐挺想找有關於我的專業相關工作來做，沒有工資也可以接受。嘗試更多的體驗。

擺地攤的社會實踐報告篇7

在天台的十二天暑期社會實踐很快就結束了，給我留下的記憶很多。想在街道擺攤做買賣不太容易。首先，要去踩點。要選擇一個人流量較多，且對產品有需求。可以說找到好的銷售點，就已經成功了一半。拿這次活動作例子。我們將銷售對象確定爲年輕女子和口渴的路人。商品主要有手飾，飲料和女裝。在銷售的前三天，我們的攤子擺在相對繁華的新華書店對面，附近有衣服店，飾品店，英語學習班，及小吃攤。每天下午五點至下午七點，是人流量最多的時候。人來人往，有人會停下腳步，過來看看小攤上的飾品。偶然有學生買了自己喜歡的衣服之後，還要帶其他好朋友過來。後來，我們的攤子擺在農貿市場邊上，情況就變得很不一樣。農貿市場一般上午八到九點是人流高鋒。雖然人流也大，但是不是我們商品的適銷人羣。農貿市場這邊人羣主要以中年人爲主，他們大多是來買菜的，而且懂得精打細算，對我們的飾品等商品不感興趣，因此，商品的銷售不太好。

首先，踩點之後要去城管部門得到審批。學生證，身份證，縣政府的印章需要帶在身邊。

其次，要確定我們的商品，找到貨源，以適當的價格進貨。我們在小商品市場定購了手飾。分有兩類。一類是新款飾品，另一類是滯銷品。購進滯銷飾品主要是因爲不需要成本，只需要押金。而且假如賣不出去也可退還給商家。另有一部份飾品是新品，價格相對較高但樣式新穎，能吸引更多的顧客。雖然賣出去的數量不多，可是利潤空間大。

在天台的赤城山，我們又購入了一批佛珠。成本價不過才五元，之後以二十元、三十元不等的價格賣出。佛珠即適應當地人的信仰，也滿足年青人的審美觀。因此佛珠成了我們本次活動的最暢銷產品。

在天台的日子是艱苦的。爲了節約日常支出，我們早飯是白饅頭加豆漿，中飯和晚飯都是自己下廚。本人認爲最美味的菜是土豆炒青椒。也有時候沒有這麼好運氣，菜會過鹹也可能過淡。總的來說，大家生活在一起其樂融融。

在暑期社會實踐中，我們有所付出有所收穫，當然也有不足。這次的經歷將會是一次很美好的回憶。