擺地攤創業暑期社會實踐報告(精選多篇)

第一篇：暑期社會實踐報告（擺地攤創業）

在天台的十二天暑期社會實踐很快就結束了，給我留下的記憶很多。

想在街道擺攤做買賣不太容易。首先，要去踩點。要選擇一個人流量較多，且對產品有需求。可以說找到好的銷售點，就已經成功了一半。拿這次活動作例子。我們將銷售對象確定爲年輕女子和口渴的路人。商品主要有手飾，飲料和女裝。在銷售的前三天，我們的攤子擺在相對繁華的新華書店對面，附近有衣服店，飾品店，英語學習班，及小吃攤。每天下午五點至下午七點，是人流量最多的時候。人來人往，有人會停下腳步，過來看看小攤上的飾品。偶然有學生買了自己喜歡的衣服之後，還要帶其他好朋友過來。後來，我們的攤子擺在農貿市場邊上，情況就變得很不一樣。農貿市場一般上午八九點是人流高鋒。雖然人流也大，但是不是我們商品的適銷人羣。農貿市場這邊人羣主要以中年人爲主，他們大多是來買菜的，而且懂得精打細算，對我們的飾品等商品不感興趣，因此，商品的銷售不太好。

踩點之後要去城管部門得到審批。學生證，身份證，縣政府的印章需要帶在身邊。

其次，要確定我們的商品，找到貨源，以適當的價格進貨。我們在小商品市場定購了手飾。分有兩類。一類是新款飾品，另一類是滯銷品。購進滯銷飾品主要是因爲不需要成本，只需要押金。而且假如賣不出去也可退還給商家。另有一部份飾品是新品，價格相對較高但樣式新穎，能吸引更多的顧客。雖然賣出去的數量不多，可是利潤空間大。

在天台的赤城山，我們又購入了一批佛珠。成本價不過才五元，之後以二十元、三十元不等的價格賣出。佛珠即適應當地人的信仰，也滿足年青人的審美觀。因此佛珠成了我們本次活動的最暢銷產品。

在天台的日子是艱苦的。爲了節約日常支出，我們早飯是白饅頭加豆漿，中飯和晚飯都是自己下廚。本人認爲最美味的菜是土豆炒青椒。也有時候沒有這麼好運氣，菜會過鹹也可能過淡。總的來說，大家生活在一起其樂融融。

在暑期社會實踐中，我們有所付出有所收穫，當然也有不足。這次的經歷將會是一次很美好的回憶。

第二篇：大學生暑假擺地攤創業社會實踐報告

以下是小編爲大家收集的社會實踐，僅供參考!

暑假過去兩個星期後，剛放假時的那種興奮就已經消失殆盡了，懷揣着90後獨有的寂寞，我覺得自己的這個暑假是該做點什麼了。班上很多同學到各單位實習，我認爲既然大四要去實習，沒必要提前去體驗。做什麼社會實踐好呢?有家教、做短工、擺地攤等等多種方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程實在就是對自己的一種鍛鍊。經由幾天的調查分析討論，我最終終選擇了自主創業(如果擺地攤也算創業的話)。

找來兩個老朋友，大家一拍即合。經過分析討論，我們決定賣一些年輕人喜歡的小商品。主要原因有三個：一、天時。正值暑假，學生都放假回來了，所以永遠不缺乏我們需要的年輕消費者。二，地利。合作伙伴之一開林的家就在清遠市中心的城市廣場附近，擺攤收攤都方便，而且能迅速佔領有利位置。三、人和。我們針對的消費對象主要是年輕人，我相信年輕人才能更懂年輕人。

我們的主打商品有三種：一、新潮手錶。雖然時下年輕人幾乎都用手機代替手錶看時間的功能，但是偶爾外出或者聚會也可以帶上手錶，這裏除了看時間之外，更多的是一種附屬的裝飾品。因爲我們進貨的手錶符合時下年輕人愛扮靚的需求，屬於比較耐看的手錶。年輕人就喜歡追求一些比較新奇的產品。我們都喜歡能夠張揚個性的東西。因而我打算進一批很潮流的手錶就是專門賣給他們的。二、個性卡貼。像我們大學生一族就會比較喜歡在校園卡背面來貼張卡貼。既時尚又美觀大方，富有個性。而且又可以很容易認出自己的校園卡，防止因爲粗心大意亂扔而不好尋找，我想應該也是能得到他們的親睞。三、神祕太陽箱。時下流行一種塑料小箱子，白天是一個好看的擺飾，不需要電池就能發出一種神祕的暗光且有多種顏色可選擇，非常漂亮，深受學生的歡迎。

我們實行股份制，每人出400就有1200元了。拿着那1200元我們就去清遠市的義烏商貿城進貨。我們走進一間比較大型的店鋪看貨，由於不知道各種品種的價錢，所以只能對着每種款式問店家批發價是多少，還要用本子記着以便確定各個款式之間的數目搭配。問了幾回之後店家老闆娘不高興了，語氣很冷地問我們到底買不買，到底是幹什麼的。我們一愣，知道被當成是商業間諜了，臉刷一下熱了。也是，我們兩個年輕人，一看就知道沒什麼錢，而且還問來問去而且還要記下來，不懷疑纔怪呢。我強裝笑臉跟她說：“我們真的是來批發的，你要相信我們啊!”這次老闆娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢!”老闆娘這麼一說，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼承詢問批發價格，後來男老闆看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做買賣，於是很熱心地協助助我們搭配貨物，告訴我們一些做買賣的經驗教訓。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是967元。

進貨回來後當天晚上我們分頭去城市廣場附近調查了各款產品的市場價格，接着回來就定出了我們的銷售價。對每一款產品我們定了兩個價格，一個是喊價，比市場價略低，一個是保底價，是最低限價，以免被顧客砍價砍過了頭。第二天，我們就開始了地攤生活。

下午5：30我們就準備好出門了，來到城市廣場人流還挺多，但出來擺攤的比較少，很快就在一個路口旁安營紮寨。太陽還沒下山，沒多久我們三個都汗流浹背，於是就收好東西偷偷進去有中央空調的商場裏面擺，一單生意沒做成，商場保安又把我們轟了出去，我們不得不又回到原來那路口。天色漸暗，出來擺攤的人越來越多了，慢慢我們發現其他擺攤的人都帶上凳子，而我們都只能站着。吃完晚飯出來逛街的人越來越多了，有一個年輕的女孩看中了一隻帶有愛心的手錶，問了我價錢怎麼賣。我在進貨價的基礎上要高了15元，她就跟我討價還價，能不能便宜一點?最後我讓了她5元，說這是最低價了，我並沒有什麼利潤，但求薄利多銷。她就掏出了前來很開心地買了手錶。我還不忘跟她說，美女幫我宣傳宣傳，我們賣的這手錶美觀大方，質量過硬，希望你的姐妹們也可以過來買。她跟我說，一定一定。於是，第一筆交易我淨賺了10塊錢。之後有些學生對我們的卡貼感到興趣，挑了又看，看了又挑。我們不斷跟他們灌輸一些個性，搶眼，年輕人最酷的選擇等字眼介紹我賣的卡貼。本來我們成交價是3塊錢一張，5塊錢兩張。後來他們說能不能便宜一點?我就把價錢定位壓在2元一張。他們和我成交，挑了幾張自己喜歡的之後，都很高興地走了。我們一直襬攤到晚上9點鐘才離開，這期間陸陸續續有人過來詢問手錶和卡貼怎麼賣?我們都耐心地跟他們解答了，最後有做成交易的，有沒說什麼就走的，有的說下次再過來買就走的(估計下次過來買的可能性很小)。站了3個小時，回到開林家時我們都累癱了，最後盤點了一下第一天的戰績，除去3瓶康師傅綠茶12元、坐公交車8元，純利43元。雖然賺的錢不多，但畢竟是第一天也滿足了。古人說酒香不怕巷子深，其實這句話在今天我就覺得不適用。好的產品也需要宣傳，也需要讓更多的人知道。於是我們向各自的q羣、qq好友發佈我們在城市廣場擺攤的消息，讓更多的人知道。第二天我們6點鐘纔出發，這次帶上了凳子和水，省錢省力。以後的幾天收到消息的朋友也紛紛過來看看我們的攤，有的會買幾張卡貼，有的會買個太陽箱送女朋友，也有的想要加入我們的團隊。擺了9天，我們的貨已經不足夠擺攤了，該體驗的都體驗到了，經過商量決定從此收攤，剩下的少量存貨自己用或者送朋友。在擺攤的這9天裏，我們都是6點出發，9點收攤，手錶一天最多賣出7、8只，最少也賣出2只;卡貼最多賣出大約20張，最少也有3、4張;太陽箱雖然一共才賣出24個，但是每個大概20元的利潤也挺滿意的了。

回想擺攤的9天，有當初的興奮，也有過怯懦，有難過的時候，有和一些叼蠻顧客爭論的時候，有發現新的問題全身熱血沸騰的時候······很多很多，但看到最後的收穫，一切的都是值得的，儘管每人才賺300元，但似乎每一分我都能說出它的來歷，格外珍貴。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。很多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在校讀書;而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，爲的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地爲社會服務，作爲一名警校生更應如此。沒有鼓動大家都去擺地攤鬧着玩，不過如果有空去嘗試一下，也算是一次不錯的體驗社會，積累人生經驗的機會，相信你會感悟到一下你平時感覺不到的東西。

第三篇：暑期擺地攤創業實踐論文

暑期擺地攤創業實踐論文

人文茶文化學院盧寒霜廣告102

摘要：本文主要闡述的是關於我在學校的號召之下開展了一次暑期社會實踐活動，這次實踐是我自主創業擺地攤的一次經歷，包括了我如何進行前期準備、如何開展進行銷售、如何克服所遇到的問題和最後獲得的經驗等內容。

關鍵詞：自主創業；擺地攤；進貨；促銷；定價格

2014年，我終於盼來了夢寐以求的大學生活，步入大學就等於步入半個社會。我們不再是溫室裏禁不起風吹雨打的花朵，也不會躲在象牙塔裏空空幻想。通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆寶貴的財富，更是一塊有助於我們在社會立足的堅固基石。社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，爲今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的爲社會服務，體現大學生的自身價值。

社會主義高校辦學的根本目標是培養學生成爲有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。達到和實現這一目標的途徑和方法是教育與生產勞動相結合。因此，各高校紛紛開展大學生暑期社會實踐，以期望通過開展此項活動達到在提高大學生社會適應能力的同時，服務社會的目的。而我們浙江農林大學是一個生態創業型大學，着力引導大學生積極投身科學研究、創造發明和創業實踐活動；在部分知名企業和校友企業中建立青年就業創業見習基地，組織我校大學生以社會實踐小分隊形式深入企業調研實踐；鼓勵學生在充分調研的基礎上，根據地方需求，將創業計劃項目、創新科技成果帶出校門、帶進企業、帶向市場，服務當地經濟發展的同時提升自身創業能力，促進科技成果轉化，推動更多大學生的就業發展。

而我正是抱着“自主創業，從地攤做起”的最低創業成本原則出發，決定了我大一暑期社會實踐的的主題——擺地攤，賣衣服。爲了順利開展我的實踐活動，當然得做足準備。首先，我選好了我的創業基地-浙江省樂清市大荊鎮下垟村，也就是哦本人老家。之所以選擇我的老家，原因有兩點：一是在自家開始我的創業第一步感覺有靠山，心裏踏實，所謂天時地利人和方能成事；二是我那村沒個賣衣服的地，誰要想買套衣服還得老遠跑鎮上，現在就我一家專賣，想不賺都難。其次，我得找貨源，農村畢竟消費水平普遍不高，怎樣才能是進貨價最低呢？我一琢磨，對於老百姓壓根沒有過時一說，何況時尚都是人穿出來的，便到一些外貿店低價收購那些外貿壓貨，拿回家熨熨平整，再包裝好，就是新的。

一切準備就緒，就差找個好地方，選個好時段了，農村嗎，最熱鬧的當然是傍晚的村委會門口的大操場，吃過晚飯後，大家都喜歡去溜一圈。開始正式擺攤了，在地上鋪了塊大白布就開始擺我的衣服，衣服可得百個好樣子，才能吸引人眼球啊，顏色還得搭配好，可花了不少功夫。來往的人倒是不少，可都是走馬觀花會似的瞄了眼就過了，沒幾個是仔細過來瞅瞅的，更別說問價格了。一晚上也就賣了件小背心，第一天擺攤宣告失敗。我回到家，仔細研究了一下今天的問題所在，發現有3大失誤：1、天太黑，雖說有路燈，但那微弱的黃光根本不能真實體現衣服的色彩，每件衣服看起來都暗暗的，當然沒人要看；2、無標價，農村人講求實惠，飯後出來散步身上不帶大鈔，更懶得討價還價，明碼標價並且價廉物美才能招引顧客；3、沒喊聲，一些商店總是通過“走過路過千萬不要錯過”“本店清倉大甩賣，每

件**起”，這些喊聲雖讓人厭煩，可畢竟對短期促銷還是其一定作用的，不妨一試。經過認真斟酌之後，第二天我又去了老地方，這回我帶了三盞電池檯燈，打亮我的衣服，還有放了一塊牌子，上面寫着“每件20到35不等，物超所值”，最後配上我洪亮的大嗓門，笑過還真顯著，生意真的好了很多。接下來幾天，我還不斷實施各種優惠政策，比如買2件就9折，買3件8.5折，多買多送，還贈了些小禮品，客人源源不斷啊，回頭客也頗多啊。這次擺地攤收穫的不只是一點私房錢，更多的是經驗和一種滿足感，看到自己的衣服全部賣光，那成就感可想而知。

“艱辛知人生，實踐長才幹”。通過開展這次擺地攤自主創業的社會實踐活動，使我逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，學會了全方位思考問題；學會了面對問題不是逃避，而是想辦法克服；學會了不再宅在家裏衣來伸手飯來張口，而是爲了自己的一份目標而奔走流汗，對自身價值也能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。很高興自己能有這次社會實踐的機會,通過這樣的實踐，我真正學習到了社會經驗,它爲我積累了一筆寶貴的人生財富，它爲我今後步入社會打下了牢實的根基。

第四篇：寒假社會實踐報告(擺地攤)

擺地攤寒假實踐報告

信息工程學院11物聯網技術專業（1）班

陳伯弟

20140864348

摘要：利用自己的寒假實踐，我和朋友幾個去廈門擺地攤，我們做好了一系列的調查，比如賣什麼，在哪裏賣等等。一開始覺得擺地攤很難爲情，但是經歷了第一天，就覺得好多了，不僅賺到了錢，而且還學到了經驗，靠近了社會。

關鍵詞：擺地攤 紀念品

嚴寒冬日，轉瞬即逝。隨着自己越來越大，我深刻明白到，遲早有一天我要離開父母的呵護，在社會上闖蕩。我發現自己再也不可以像以前一樣虛度光陰了。國小期裏，聽了很多教授的專題講座，才大悟，自己也只是初生牛犢，懂得的技巧和道理太少。這個寒假，我開始真正的融入了社會中去，我走上街頭，不是發傳單，而是做起了草根創業買賣—擺地攤。 早在學校裏面時，我就策劃着要在這寒假做點什麼。經過幾夜的苦思冥想，我終於決定(請繼續 關注本站：)，回家的時候在去廈門擺地攤。有一些人大概瞧不起擺地攤的，畢竟要在大庭廣衆之下，尤其是一個女生，得放下自己的矜持靦腆，必須得吆喝着，招攬客人。擺地攤需要放下自己的面子，要膽子大，臉皮厚，最重要的就是要能說。說到顧客心坎裏去了，那才能生意紅火。擺地攤不是一件害羞的事，而是一件更能體會社會的事。

初期—環境分析。

首先廈門是個大型城市，消費水平高，這爲我提供了有利的地理條件。其次，寒假正直旅遊之際，人流量多，賣場打折之際，逛街的人肯定也不少，這讓我有了一個更好的市場條件。然後，廈門大學是個旅遊勝地，正是由於這個原因，有利潤可圖，我才毅然決定擺地攤。最後，我們住的地方離繁華地帶不遠的地方，交通便捷，步行也只需要十分鐘就能到達，這讓我更堅信自己的決定。

目標市場。

大家都知道，出來旅遊就是帶個紀念品。所以，我決定賣一些紀念品。寒假之際，對於遊客市場來講，賣一些他們感興趣的東西較好。放假前，我朋友在廈門做了調查，賣明信片和懷錶，產品銷售狀況極佳，我朋友便去尋得了進貨的資料，這讓我喜出望外。對於遊客市場來講，紀念品是個好東西。鑑於這個是市場的需要，我們決定就賣這個了，即使賣不完，送親戚送朋友也能賺足面子。

進貨渠道。

在廈門市遊許多批發市場。批發市場裏，商品琳琅滿目，我們的進貨地方自然有了着落。在放假回家之前，我們拿着自己省吃儉用的私房錢去了批發市場進貨。第一次走進批發市場，才知道自己以前買的東西是有多虧。

此外我還在淘寶網上查閱了一些資料，這讓我接下來的進貨，可算是一帆風順。

手機娃娃在打電話進貨時，還算順利，只是同一款產品過多不是特別滿意。畢竟不是自己親手去選的，運費也少，總體來講，還是不錯。

在進貨中，有許多需要注意的東西，可見，進貨學問大。

首先，要充分了解當下的流行趨勢，找出適合自己銷售的產品不可盲目行事，否則必定是個賠本買賣。

第二，在選擇進貨商家時，一定要貨比三家，爲自己找一家合適的進貨源，儘量減少自己的進貨成本。同時，店家的新貨上架要快，才能選擇獨具一格的產品來銷售。

第三，不可在一棵樹上吊死。進貨的店家不可只選擇一家，要多方面撒網，才能找到適合自己銷售的多種不同款式的東西。

第四，東西還是要自己選的放心。俗話說，知己知彼，百戰百勝。自己瞭解自己的市場行情來選擇性的進貨，才能更好的迎合目標人羣的口味。

最後，在同一款產品上，最多不可超過3個，這樣才能體現自己產品的新鮮可取之處。如果進貨的太多，就稍顯廉價，無法迎合顧客的心理，這樣會導致措施商機

定價。

商品的銷售價格，首先肯定的是，要超過自己的單位成本價格。據我對家鄉首飾店以及同等擺地攤的競爭者調查比較，最終定出了高於單位成本價格2-8元不等的價格作爲產品的銷售價格。就像父母講的一樣，我不是爲了想賺多少錢而出門擺地攤，而是自己爲了體驗社會經驗，瞭解當下社會形勢才走上街頭的。當然，能賺取較多的利潤那也是不錯的。畢竟薄利多銷這是一個亙古不變的銷售法則。在競爭日趨激烈的年代，薄利多銷才能贏得更多的顧

客，提高自己產品的市場佔有率。在寒假不多的日子，薄利多銷能更快的收攏資金，拿回自己的血汗錢，減少滯貨虧本的事情發生。

選擇地點

很多有經驗的人都說，擺攤地點要選擇人流量較大的街角。根據這個經驗，我選擇了眉山最繁華的街區。這裏，每天至少有上萬的人流量，其中更以女性顧客較多，這更明確了我的選擇地點。在擺攤過程中，我發現，街區的每個位置都適合自己。

第一，爭對自己銷售的產品，要選擇燈光不同的擺攤地點。對於手機娃娃來說，燈光不需要很亮的地點適合銷售。但對於水鑽頭髮等髮飾來講，當然要選擇燈光充足的地點了。在明亮的燈光下，才能展現它們的獨特與奪目，才能吸引住顧客的眼光，勾住顧客的購買慾，促成生意的成功。

第二，避免與競爭者同處一地。與同等競爭者分散擺賣，才能減少顧客的猶豫不定的心理，從而加大自己的買賣。

開賣了。

回家當天，我就提着自己買的紀念品，帶上小桌子和板凳，走上了街頭，開始了自己的擺攤生涯。我將不同款式的娃娃有順序的擺好在桌上，給人一目瞭然的景象，令顧客有了更好的選擇。此外，我還準備了漂亮的包裝口袋，畢竟，好的服務，纔有好口碑，纔有好客人，纔有好銷售。剛開始，我賣6元一個，可是講價的人多，同時，又不好補錢，最終，我將價格定在了5元每個。對於買上7個以上的，我打8折。第一天晚上，我竟然賣了100多塊錢，這讓我甚是高興。

轉眼間，這四天的擺攤生活也結束了。這個寒假真的很冷，但我也堅持了下來。我現在才真的體會到，賺點錢，真不容易。爸媽爲了我們，真是苦了一輩子。

在這次擺攤做買賣中，我學到了：

1、同一件貨物，一次應少擺一兩樣出售，擺的多容易給人感覺該物品可以量產，產生"很快要跌價的，可以等等再買"的想法。

2、人氣是銷售的生命線。當看的顧客多了，那些不買的路人也要停下來看看，也有一些人選到了自己的心頭好。

3、時間段了地理位置要選好。在時間段上，經過我幾天的反覆試驗，我發現，每日下午3點到5點和晚上6點半到9點是銷售的好時機。學生，大多數選擇在下午逛街，畢竟夜晚父母是不讓出門的。所以，白天我主要賣手機娃娃。此外，在週末的時候，一些上班族休假，也是銷售的旺季。同時，節假日也是個好機會。爲了能大賣，我們必須得捨棄過節的機

會。七夕節當天，我從下午擺到晚上10點竟然賣了300多塊錢，真是出乎我意料，讓我樂了好幾天。

4、要懂得討價還價的藝術。作爲地攤貨，很多顧客喜歡跟我討價還價，這裏面學問可大了。要懂得察言觀色，懂得看顧客的身份。看上去樸實點的，就得把價格喊低一點，看上去果斷有派頭的，價格就得跟高點。做買賣要果斷，不能優柔寡斷，該賣就賣，別等着人走了，錢沒賺着，貨壓了一大堆。

5、銷售的羣體大部分人都是女性，衆所周知，女人就是愛貪小便宜。進一些不貴的貨，拿來作爲送的禮物，不僅能滿足女性的心理，還能加快將貨銷售出去。

6、要懂得看城管臉色。該收攤的時候就得收，免得被城管無故繳獲了去。當城管來時，更要懂得怎樣躲，免去被繳的危險。

在街上，難免會與別人，或者其他攤位的人有一點小摩擦。此時，要懂得忍讓。你敬我一尺，我敬你一丈。大家相互協調合作，才能讓自個兒的生意越來越紅火。當然，在街道上，需要注意的也有幾點。

1、有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了。在賣手機娃娃過程中，由於娃娃好拿，我也被小偷光顧了幾次，這才使我加大警覺。無論是逛街，還是在街邊做生意，注意小偷，是必不可少的。

2、科技越發昌達的時代，假錢也越來越多。在收取顧客給予的現金時，要注意辨別錢的真僞，避免自己上當受騙。儘量不要給路人換零錢，說不定就損失了100。在跟我們同擺攤的一個女生哪，就被100元坑了。

3、作爲一個大學生，在擺攤的同時，也得注意自己的形象。切忌隨地亂扔垃圾，吐痰，不能閒着沒顧客時，玩弄自己的腳丫。一個乾淨的商人，纔有乾淨的面貌，在給顧客養眼的同時，也贏得了大家的尊重。

結語：在這個寒假的社會實踐中，我學會了堅強，良性競爭；我學會了與人友好相處，更建立了深厚友誼；我瞭解到了父母賺錢真是不容易，錢真是來之不易……這次擺地攤我竟然犯下一個嚴重失誤：沒有采取廣告推銷。哪怕就是一張簡單的紙板寫的廣告，我相信銷售效果定會比現在更好。擺地攤可以練膽量，練耐心，習慣了擺地攤的環境的話，你以後做任何正當的生意都敢了。

第五篇：暑假社會實踐報告-擺地攤

暑假社會實踐報告 廣東養魚大學生物學院

李嘉穎

又是一個悠長的暑假，在以前的暑假裏，我都是替別人工作，例如派傳單、搞促銷。今年我決定自己做生意，自己做老闆。去嘗試做些不一樣的事，更好的體驗生活。

尋找合作伙伴

因爲是第一次學做生意，自己沒什麼經驗，所以很多東西都不熟悉，幹起活來會有很多地方顧及不了。同時，也是因爲第一次做生意，自己承擔的風險比較大，爲了降低風險，於是我就需要尋找一位有做生意經驗的人合夥。我知道有位高中的同學，我叫他大哥，他大一時在學校做過點小生意。我的合夥對象就是他。雖然他一開始是不想和我一起做生意的，但藉着我那三寸不爛之舌，再加上軟磨硬泡，最終還是說服了他。不過後來發現還真沒選錯人。

銷售品種

我和大哥作了分析。由於我們是屬於短期投資做生意，只是在暑假裏嘗試嘗試，並且資金有十分有限。所以我們不能做製造業，也不能像別人那樣開店鋪，而且，我們不能轉賣價格較高的商品。諸多的條件限制，令我們很難找到適合的商品。考慮了很久，最後我們決定轉賣小掛件，包括手機掛件，包包掛件。因爲這小飾品的單價不高，而且需求人羣還是比較大的，年齡介乎十來歲到三十來歲。同時，我們只能擺地攤。

進貨渠道

因爲是第一次做，所以我剛開始不知道在那裏批發進貨。後來大哥告訴我，這些東西可以到阿里巴巴進，因爲那裏的批發價比那些批發市場的便宜多。但在進貨前，我們應該到一些賣同類飾品的商店去看看，找到適合的類型，就偷偷的記錄下來，然後在網上找到雷同的。爲此，我們多次被那些商店的銷售員誤會，

看我們光看不買，還以爲我們是小偷。沒辦法的，人在江湖走，哪能不挨刀。現在開始知道做生意是不容易的。選好了貨的類型後，還要在阿里巴巴那裏和廠家商談。因爲我們是第一次進貨，而且進的量也不大，所以廠家只能按標價給貨我們，但他許諾，只要我們以後可以持續在他那裏進貨，廠家方面可以優惠些給我們。分釐必爭也是商家的基本素質。

尋找適合位置

做我們這種比小生意還小的地攤生意，就必須去那些夜市之類的地方。中山市區很特別，大多的商業街都是店鋪或大商場的形式，很少有小攤夜市的。於是我決定去黃圃擺，那是中山的一個鎮，我奶奶的家就在那裏。因爲那裏還一個處在發展的小鎮，有很多工廠，外來流動人口較多，所以小攤夜市也就興旺了。我們找了一個人流比較多的夜市，但人流卻相對集中的路段。因爲人流太密集，路過的人也沒什麼耐心看你的商品。如果多了幾個客人，還可能造成該路段阻塞。人流過小的路段就根本沒考慮。

銷售手段

攤位是很簡單的，就一張矩形桌子，但爲得和別人不一樣，我們在桌子上加了一張暗紅色毽子，這樣看上去比較高雅。

1．傳統的銷售方法，規規矩矩地擺好貨品，等待客人上門。有心買的，就跟他們討價。前幾天我們是這樣做的，但效果很一般。

2．請託。中國人有一個習慣，就是愛看熱鬧。於是我們就請了幾個朋友晚上到我們攤位那裏做託。就像演戲一樣，讓他們在我們那裏慢慢地挑東西，假買幾件。看到有別的人來看，還要不時地誇我們的貨有新意，現在很流行。還真能吸引些客人，生意明顯比之前好。現在看來，平時電

視上還是能學到些東西的。也驚醒一下自己， 以後看見人多的地方不要一頭地衝進去。

3．搞活動。爲了把生意做得更好，我們又想出了一個法子。就像平時商場裏面的抽獎活動一樣，我們也推出買一樣物品就可以有一次抽獎機會，而且獎品是某品牌手機一臺。當我們把這活動寫在小黑板上後，顧客也明顯增多。同時，爲了增加客人的慾望，我們還在旁邊列了一些中獎名單。其實，那些名單都是假的，我們更沒可能提供手機這類獎品。

總結

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”一個月就這樣過去了，我在這次實踐中也受益匪淺，學到了許多書上無法教會我的知識，這次實踐拓寬了我的視野、增長了我的見識，讓我再次體驗到社會競爭的激烈狀況，使我明白了很多商場中的黑手段。但我自己還是相信，要想在社會的驚濤駭浪中站穩腳步，自己必須要具有真材實料，同時，這次實踐還爲我以後踏上創業之路做了一些準備！