家居飾品市場調查報告(精選多篇)

第一篇：家居飾品市場狀況調查

家居飾品市場狀況調查

隨着社會經濟水平的發展，人們的生活品味和消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性，居住環境日益改善，在海外，時尚家用家飾一直佔據消費品市場的巨大份額。據統計，2014年歐美國家家用家飾的消費比例由2014年的15%上升到28.5%，一年內提升了10多個百分點，每年打造數十個乃至上百個經營家用家飾的富翁。中國13億多人口，數億個家庭，而這個數量相當於整個歐洲的幾倍。即使每一個家庭平均每年只消費200元在家用家飾上，中國就有1000億元左右的市場。而市場調查數據表明，大多數家庭每年的家用家飾花費遠不止於此。

那麼，家用家飾產業在中國是否也能如此火爆呢？美博.時空家居連鎖公司市場部對此進行了長達二年的專業調查。

調查時間：2014年8月至2014年3月

調查內容：公衆對家用家飾市場現狀的看法

調查方式：隨機問卷、採訪

調查範圍：、廣州、北京、上海、洛陽等十九個大、中、小城市

調查對象及年齡構成：25歲至55歲城市人口

得出結果如下（贊成%）

a、 100%認爲家用家飾是家居軟裝飾，不管是富麗堂皇的豪宅，還是簡潔的房間，都要有各種家用家飾來裝點，就像衣食住行一樣，每個有庭都需要；

b、 82%認爲目前國內市場上的家用家飾貧乏、單調、缺乏個性，很難覓到心儀的產品，風格不和諧的家用家飾常常成爲耗費巨資家裝的敗筆；

c、 90%對品牌家飾感興趣，但高檔商場內的品牌家用家飾價格昂貴，高處不勝寒，普通老百姓消費不起；

d、 85%抱怨購買家用家飾購物環境較差；

e、 60%每年在家用家飾方面支出200元以上；

f、 40%每年在家用家飾方面支出800元以上。

調查結果表明，中國將掀起家用家飾的消費熱潮。 而目前國內家用家飾消費市場有以下弊端：

1、價格昂貴，商場所賣的家用家飾少則幾百多則幾千，產品不能廣泛流通，投資者找不到正規的進貨渠道。

2、經營無序，在批發市場進貨，水貨充斥，商品雷同，各店爲爭客源，惡性競爭，利潤低。

3、沒有物流平臺，每次進貨都要親自到市場去，旅途勞累，費用高，效率低 。

4、商品進貨不對路、滯銷、積壓，佔用流動資金，投資風險加大。

5、對初次經商的投資者來講，沒有品牌支持，沒有專業的營銷培訓，沒有無穩定貨源，經營無從下手 。

這一市場現狀爲國際品質、國內價位的美博.時空家飾用品提供了一個千載難逢的商機。創意家居市場前景 ：

隨着社會經濟水平的不斷提高，人們已經不再只滿足於溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。而一個美好、溫馨、舒適、有品位

的家，需要各式各色有裝飾性、實用性、觀賞性的家居飾品來裝扮。

除此之外，辦公室、店堂、汽車等各種生活空間，家居飾品無處不在，親朋之間，同事之間，單位之間，開業慶典，各種節日饋增家飾早已蔚然成風。

據國家權威機構統計表明：全國33個省會城市，393個地級城市， 近3000個縣級城市，家居飾品的年消費能力高達2014~3000億元；一個10萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低於1000萬元。

中國社會調查事務所（ssic）在廣州、北京、天津、武漢、上海五地做的家居裝修、裝飾的專項問卷調查顯示，在新千年中，中國公衆家庭家居裝修、裝飾將會涌現新的潮流：

1、“裝飾性”投資將逐步加大。

專家認爲：居室陳設將成爲家裝的重要組成部分，要超過整個設計含量的1/3

2、調(請關注好 範 文 網：)查顯示：更多的人準備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品。

所有資料表明，家飾業是斷家電業、建材業之後興起的又一朝陽產業！

關於家居裝飾看法的調查：

81％的被調查者認爲：居室裝修隨着時間的推移造成貶值、落伍、淘汰，不僅無法保值而且只會降低自己的居住質量和生活品質；

70％以上的被調查者表示：將會加大自己居室裝飾方面的投入；

74％的被調查者覺得：裝飾居室要體現個人風格、品位；

55％的被調查者表示：通過小物品的擺放和點綴營造家居情趣獨具一格。

第二篇：家居創意飾品調查報告

家居創意飾品調查報告

創意家居飾品是指在滿足產品本身的實用功能外，在外觀的設計上融入時尚，個性化追求的家居飾品。產品以獨特的設計打動人心，融合了設計師的創新和靈感。符合人們對生活環境以及生活品質的高要求。創意家居飾品展現的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣

創意家居飾品做爲創意產業的一部分在全球迅速發展。隨着國內居民消費層次的提高，創意家居飾品在國內快速升溫，一些本土的原創設計已經成爲推動國內創意家居飾品行業的重要力量。

創意家居飾品不再只滿足產品的實用功能，更以獨特的設計打動人心，滿足人的精神需求。創意家居飾品的特點1、創意家居飾品的主要消費羣體是10~40歲階段的城市人羣。這個階段的朋友思想前沿，好奇心強，對生活環境有較高的要求，追求時尚，更重要的是，這個階段的朋友經濟實力也是最強的，不在乎花幾個小錢把自己的家裝備得漂漂亮亮，創意十足的。2、相比較而言，創意家居飾品的價位會比傳統的家居飾品略高。這主要是因爲它們的設計和製作成本高，生產量不大，銷量有限所造成的。物以稀爲貴嘛，可以理解的吧！

3、創意家居飾品在市場上不多見。主要是它的設計和製作流程比較特殊，設計的工作佔有很大的份量，因此不會在市場上大量流行。當然了，哪一天，某種現在的創意家居飾品在市場上要是隨處可見了，那它就不是創意家居飾品了，就降級爲普通家居飾品了。4、創意家居飾品強調功能的組合，很多都具備多種功能，集觀賞性和實用性爲一體。比如一款賤狗組合音響，黑白各一支，造型非常有趣，放在你的電腦的兩邊，隨時看到都是一種享受，而且它的技術參數也不錯，音響效果絕對靠得住，絕不比同等級別的傳統音箱差。5、創意家居飾品一般來說，都是用輕質的、環保的材料精心製作。有機材料用得較多，無毒無味，高檔些的創意家居飾品還用到了很多高科技的新型材料呢！6、創意家居飾品主要以卡通、玩具等形式爲載體，表達一些有趣的造型、或是某些經典故事的表現。以幽默、風趣的造型深得年輕人們的喜愛。比如一款豬豬浴室四件套，就將香皂盒、牙刷盒，洗手液瓶和搓操巾設計成粉紅色的可愛的幾種豬豬的造型，讓你每次進入浴室，都會有一種溫馨、一份暇想伴隨，一天工作的勞累也因此得到一定的緩解。7、每件創意家居飾品的誕生都有設計師的心血和靈感，有很多藝術的東西暗藏在裏面。傳統的家居飾品設計的元素很少，反正基本就這個樣，只是大小、顏色等方面有些小的差異。8、創意家居飾品的核心主題是創意。不是普通的在大街上，在各位的家中隨處可見的鍋碗瓢盆。常規家居飾品在各位的家中存在了很多很多年，人們最關注的是它們的實用性，而創意家居飾品除了要更好的滿足這種實用性外，還要具備外觀、功能等各方面的創意點、閃光點。創意家居飾品市場創意家居飾品源自韓國、臺灣，現正以不可阻擋之勢風靡全球! 在韓國,雜貨藝術已經盛行很久，歐美各國近年來也逐漸重視創意家居飾品的魅力，尤其是在忙碌的社會節奏帶給人們無時無刻的壓力下，時尚家居的魅力舒緩了生活中的部分壓力，增添生活及工作的情趣。由於人們追求生活質量越來越高，創意家居飾品前景十分廣闊。創意家居飾品的市場前景不用置疑，隨着國人的生活水平越來越提高，大衆消費水準的不斷提高，直接誘發了人們對生活情趣更高層次的追求；時尚、品質、個性，越來越成爲生活、辦公中不可或缺的重要主題；家飾重要性的凸顯使得時尚潮流飾品也已成爲單位、個人贈送的時髦禮物。國內創意家居飾品市場的需求空間在強勁的消費拉動下將變得空前寬廣。但是目前創意家居飾品市場魚龍混雜，產品質量也良莠不齊，所以一定要找個好的合作伙伴，風尚家居飾品公司專注創意家居飾品的研發與經營，是一家專業致力於生活用品創意研發、生產銷售、品牌推廣爲一體的公司，公司總部坐落於上海最繁華的中央商務區，擁有多年的家居飾品運營經驗，並與國內外上千廠家保持密切合作。產品設計獨具匠心，工藝精巧現代，類型豐富新穎，是裝飾家居的至上選擇 。

第三篇：《家居飾品市場的可行性分析報告》

《家居飾品市場的可行性分析報告》 家居飾品市場的可行性分析報告》 1、市場分析 、 ● 據權威機構統計：全國 33 個省會城市，393 個地級城市， 近 3000 個縣級城市，家居飾品的年消費能 據權威機構統計： 個省會城市， 個地級城市， 個縣級城市， 億元； 萬人口的小縣城， 萬元。 力高達 2014～3000 億元；一個 10 萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低於 1000 萬元。 ～ ● 據流行色協會預測：2014 年國內裝飾設計力求返樸歸真，強調古樸典雅、具有中國傳統的文化底蘊。 據流行色協會預測： 年國內裝飾設計力求返樸歸真，強調古樸典雅、具有中國傳統的文化底蘊。 ● 在關於未來家居用品、禮品潮流研討會上，專家提出未來家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受，營 在關於未來家居用品、禮品潮流研討會上，專家提出未來家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受， 造一種古樸雅緻的生活空間。 造一種古樸雅緻的生活空間。 ● 中國社會調查事務所（ssic）在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、裝飾的專項問卷調 中國社會調查事務所（ ）在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、 查顯示，在新千年中，中國公衆家庭家居裝修、裝飾將會涌現新的潮流： 、 裝飾性 投資將逐步加大。 裝飾性"投資將逐步加大 查顯示，在新千年中，中國公衆家庭家居裝修、裝飾將會涌現新的潮流： 1、"裝飾性 投資將逐步加大。 專家認爲：居室陳設將成爲家裝的重要組成部分， 專家認爲：居室陳設將成爲家裝的重要組成部分，要超過整個設計含量的 1／3；調查顯示：更多的人準備 ／ ；調查顯示： 將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品。 將裝修費省下來， 用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品。

2、在關於家居裝飾的調查中： 81％的被調查者指出，居室裝修不能保值，只能隨着時間的推移貶值、落 、在關於家居裝飾的調查中： ％的被調查者指出，居室裝修不能保值，只能隨着時間的推移貶值、 伍、淘汰，守着幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質量和生活品質； 70％以上的被調查者表示 淘汰，守着幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質量和生活品質； ％ 將會加大自己居室裝飾方面的投入；其中， ％的被調查者認爲裝飾居室要體現個人風格、品位； 將會加大自己居室裝飾方面的投入；其中，74％的被調查者認爲裝飾居室要體現個人風格、品位； 55％ 室裝飾方面的投入 ％ 的被調查者表示，通過居室中裝飾品的擺放和點綴可以達到營造家居情趣的目的。 的被調查者表示，通

過居室中裝飾品的擺放和點綴可以達到營造家居情趣的目的。

3、在關於裝修風格的調查中：中式裝修佔 40%，歐式裝修佔 30%，時尚裝修佔 30%，大多數家裝設計師 、在關於裝修風格的調查中： ， ， ， 認爲：中式裝勢修風格的比例近期呈上升趨。 認爲：中式裝勢修風格的比例近期呈上升趨。 所有家飾市場引導性資料均顯示： 所有家飾市場引導性資料均顯示： ● 大衆消費水準的不斷提高，直接誘發了人們對生活情趣更高層次的追求； 大衆消費水準的不斷提高，直接誘發了人們對生活情趣更高層次的追求； ● 時尚、品質、個性，越來越成爲個人家居生活中不可或缺的重要主題； 時尚、品質、個性，越來越成爲個人家居生活中不可或缺的重要主題； ● 家飾重要性的突顯使得饋贈家居飾品已成爲單位、個人贈送的時髦方式。 家飾重要性的突顯使得饋贈家居飾品已成爲單位、個人贈送的時髦方式。 單位

國內家飾市場的需求空間在強勁的消費拉動下變得空前寬廣。 國內家飾市場的需求空間在強勁的消費拉動下變得空前寬廣。

與強大需求空間相對中國家飾市場現狀是：絕大多數中、小城市家飾類專營店幾乎完全空白，爲數極少的 與強大需求空間相對中國家飾市場現狀是：絕大多數中、小城市家飾類專營店幾乎完全空白， 商場專櫃，又存在品種單一，產品陳舊落後，價格昂貴等種種弊端： 商場專櫃，又存在品種單一，產品陳舊落後，價格昂貴等種種弊端： 1、從設計角度看：飾品設計開發屬高風險高投入； 、從設計角度看：飾品設計開發屬高風險高投入； 2、從生產角度看：進口產品佔據了大型商場，價格昂貴，令消費者望而卻步； 、從生產角度看：進口產品佔據了大型商場，價格昂貴，令消費者望而卻步； 3、從流通角度看：家居飾品行業處於初級階段，市場流通受傳統營銷方式束縛； 、從流通角度看：家居飾品行業處於初級階段，市場流通受傳統營銷方式束縛； 4、從經營角度看：由於流通環節和經營方式的侷限性，產品價位居高不下。 、從經營角度看：由於流通環節和經營方式的侷限性，產品價位居高不下。

綜上，中國家居飾品市場還處於 品種少 質量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂" 的初級發展階段， 品種少、 綜上，中國家居飾品市場還處於"品種少、質量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂 的初級發展階段， 急需一個品牌化、專賣化、規範化、產業化的品牌來引領中國家居飾品市場。 急需一個品牌化、 專賣化、規範化、產業化的品牌來引領中國家居飾品市場。

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----------------------------------------------------《家居行業分析報告－家居賣場的契機與挑戰》 家居行業分析報告－家居賣場的契機與挑戰》 近年來，隨着人民生活水平的不斷提高以及房地產業的持續走熱，使得我國家居消費迅速增長， 近年來，隨着人民生活水平的不斷提高以及房地產業的持續走熱， 使得我國家居消費迅速增長， 消費迅速增長 家居零售業更是得到蓬勃發展， 各種形式的家居大賣場如雨後春筍般的開遍大江南北。 據粗略統計， 2014 至 家居零售業更是得到蓬勃發展， 各種形式的家居大賣場如雨後春筍般的開遍大江南北。 據粗略統計， 年末， 面積在 1 萬平米以上的家居賣場全國就有 1000 餘家， 餘家， 餘家， 年末， 其中面積在 5 萬平米以上的賣場也有 30 餘家， 如此密集的賣場分佈導致了相互競爭的日益激烈。此外， 億元， 如此密集的賣場分佈導致了相互競爭的日益激烈。此外，2014 年我國家居零售額約爲 1200 億元，如果全 平方米計算， 國家居零售賣場面積以 3500 平方米計算， 則每平方米的平均年銷售額僅爲 3400 元； 按照家居零售業的實 際經驗數據表明， 萬元以上，企業纔有盈利的可能； 際經驗數據表明，每平方米的年銷售額至少在 1 萬元以上，企業纔有盈利的可能；如此巨大的現實差距顯 示了我國家居零售業的窘迫現狀。由此可見，未來幾年內我國家居零售業將會面臨賣場分佈的日趨飽和、 示了我國家居零售業的窘迫現狀。由此可見，未來幾年內我國家居零售業將會面臨賣場分佈的日趨飽和、 售業的窘迫現狀 同業競爭的日益殘酷，而整個家居零售業將步入微利時代。 同業競爭的日益殘酷，而整個家居零售業將步入微利時代。

在家居零售業整體陷入進退兩難境地之際，消費者理念卻日趨成熟和理性， 在家居零售業整體陷入進退兩難境地之際，消費者理念卻日趨成熟和理性，追求家居的獨特和個 性逐漸成爲潮流， 輕裝修 重裝飾”的消費理念更是廣爲消費者所接受 該理念倡導基礎裝修從簡， 輕裝修、 的消費理念更是廣爲消費者所接受。 性逐漸成爲潮流，“輕裝修、重裝飾 的消費理念更是廣爲消費者所接受。該理念倡導基礎裝修從簡，重點 在陳設裝飾上下功夫，即是減少硬裝飾的使用，增加軟裝飾的消費。 在陳設裝飾上下功夫，即是減少硬裝飾的使用，增加軟裝飾的消費。消費者理念的轉變使得一向注重硬裝 飾銷售的家居零售業雪上加霜，但同時也爲之帶來了新的發展契機。 飾銷售的家居零售業雪上加霜，但同時也爲之帶來了新的發展契機。

所謂軟裝飾，是指除了室內裝潢中固定的、不能移動的裝飾

物如地板、頂棚、牆面以及門窗等之外， 所謂軟裝飾，是指除了室內裝潢中固定的、不能移動的裝飾物如地板、頂棚、牆面以及門窗等之外， 室內裝潢中固定的 其他可以移動的、易於更換的飾物，如窗簾、沙發、靠墊、壁掛、地毯、牀上用品、 其他可以移動的、易於更換的飾物，如窗簾、沙發、靠墊、壁掛、地毯、牀上用品、燈具等以及裝飾工藝 品、居室植物等，是對居室的二度陳設與佈置。 居室植物等，是對居室的二度陳設與佈置。

隨着生活水平的提高，人們用於個性居室裝飾的開支正大幅增加； 隨着生活水平的提高，人們用於個性居室裝飾的開支正大幅增加；而個性居室裝飾的關鍵是通過 軟裝飾得以實現的， 所以家居軟裝飾自然迅速成爲新時尚。 但傳統的家居賣場一向只是注重硬裝飾的銷售， 軟裝飾得以實現的， 所以家居軟裝飾自然迅速成爲新時尚。 但傳統的家居賣場一向只是注重硬裝飾的銷售， 其中涉及軟裝飾的品種非常少，目前市場上只有一些零星軟裝飾小店，真正出售個性化產品、 其中涉及軟裝飾的品種非常少，目前市場上只有一些零星軟裝飾小店，真正出售個性化產品、規模化經營 的軟裝飾家居賣場更是寥寥無幾。 的軟裝飾家居賣場更是寥寥無幾。

因此，家居賣場在軟裝飾領域存在巨大的商業發展空間， 因此，家居賣場在軟裝飾領域存在巨大的商業發展空間，如果能夠首先在這一領域取得突破性的 發展，將會爲企業帶來一個全新的利潤增長點。 發展，將會爲企業帶來一個全新的利潤增長點。 面對市場的微妙變化，不少內資家居賣場還處於觀望中；但嗅覺靈敏的外資家居零售巨頭卻聞風 面對市場的微妙變化，不少內資家居賣場還處於觀望中；但嗅覺靈敏的外資家居零售巨頭卻聞風 而動，搶佔了市場先機。一向以硬裝飾銷售爲主的百安居首先宣佈進軍軟裝飾市場， 而動，搶佔了市場先機。一向以硬裝飾銷售爲主的百安居首先宣佈進軍軟裝飾市場，在聯合強勢供應商的 ％，而原來軟裝飾所佔其門店總面積還不到 ％； ％；作 基礎上將把軟裝飾佔門店銷售面積的比例提升至 50％，而原來軟裝飾所佔其門店總面積還不到 20％；作 ％， 爲裝飾行業老大的宜家堅持自我設計理念，加大對軟裝飾產品的設計比例； 爲裝飾行業老大的宜家堅持自我設計理念，加大對軟裝飾產品的設計比例；臺灣家居巨頭特力屋以消費者

爲賣點，在全國範圍內進行大肆擴張。 對家庭軟裝飾進行 diy 爲賣點，在全國範圍內進行大肆擴張。 軟裝飾爲家居賣場創造了一個新的發展契機，但也使得家居賣場面臨着一場全新的挑戰。 軟裝飾

第四篇：關於家居飾品調查報告精簡(改)

關於發展家居飾品行業的調查報告

關於家居飾品行業的調查報告

自己一直從事室內設計的學習，一直喜歡很漂亮的家居，喜歡有創意又能給生活增添情趣的家居飾品，每每看到漂亮的家居就會很沉醉，我希望把我所感受到的這種美和有品位的東西能讓更多的人擁有，所以我一直有一個想法，就是做出更美麗的家居飾品來裝飾我們的家，所以想要成立自己的一個品牌，爲了做好初期的準備工作，利用放假對整個行業做了系統的調查。

一． 家居飾品行業的現狀

1、所佔的優勢

家居飾品，在我國還是一個比較新鮮的詞語，由於剛剛起步還是一個不太成熟的行業。近幾年來，隨着和房地產業的持續高溫帶動了我國家居飾品業的崛起。在家居市場空間越來越大，城市居民對居住環境條件要求越來越高的背景下，家飾行業面臨着擁有巨大市場前景的機遇和麪臨自身調整和更新的挑戰。

消費觀念--人們的家居生活觀念發生了改變，家居生活一年一個樣，個性化、人性化成爲最新的追求。調查發現，裝修已難以滿足業主家居個性化的需求，越來越多的人開始重視傢俱的購買和選擇，越來越多的年輕人開始選擇一些個性十足的家居飾品來點綴自己的起居空間。前些年，就有業內專家提出“重裝飾、輕裝修”的觀念。整個家居飾品行業風生水起

市場需求—已有專家做過調查，全國33個省會城市，393個地級城市， 近3000個縣級城市，家居飾品的年消費能力高達2014-3000億元。一個10萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低於1000萬元。調查表明，飾品行業的市場容量極大，而且未來發展空間不可估量。

多層次從業人員開始出現—市場需求巨大的市場需求吸引了大量的專業從業人員，即便是某傢俱企業的配飾部人員，都對飾品行業的未來充滿了信心。如果從時間順序上來說，最早出現的飾品生產企業，規模偏小，但數量衆多；後來出現了專業陳設設計師；到了後來，行業組織開始出現，深圳傢俱行業協會飾品委員會和全國工商聯傢俱裝飾業商會家居飾品專業委員會先後宣告成立。從各大高校所設立的專業的來看，室內設計專業中家居配飾也獨立成爲一項，例如我們學校的室內設計專業。

總體來說，無論是飾品行業的理解，還是消費觀念、市場需求、多層次從業人員的出現，都表明飾品作爲一個行業，已經開始浮出水面。

2、家居飾品行業現有的問題

市場混亂—雖然家居飾品行業存在很大優勢，但是競爭仍然處於初級狀態。行業沒有領先品牌，整個行業真正注重質量和品質的廠家卻非常少，沒有任何一家的市場佔有率能夠超過5％。擁有全國性網絡的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進行市場開發的更是鳳毛麟角。整個行業缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。例如：在北京考察的一個配飾公司，只是通過訂單來加工生產給客戶，沒有自己品牌的產品。

出口加工較多—隨着wto的加入，中國目前正面臨着一個難得的機遇。國外公司正在大量以oem的方式在中國採購其商品，因此現在許多家居飾品行業大廠家基本是在做出口。早

期就是從最初的塑料製品、掛鉤再到刷子，早期的一些品牌陸續創造着國內市場上一個又一個的銷量第一，經過多年到現在卻什麼都不是，做一樣丟一樣，只剩出口在支撐。

國外知名企業衝擊國內市場—大型城市的家居飾品趨勢是：國際的大型家居賣場入住國內加速，一些國外的大型跨國公司看好中國家居的巨大市場，如英國的百安居，瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地設立大型賣場。近兩年，特別是今年，這些大型賣場都專門推出飾品專區。

中小城市飾品的消費水平偏低—由於受收入水平等方面的限制，現在目前仍在一些中小城市保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售家居飾品，其產品一般都是較普通的飾品，產品的檔次偏低，較少有規模的家居飾品專賣店。

呈現兩極分化—目前的家居飾品業態呈現兩極分化的局面，或是產品精良但價格高昂，或是走大衆化路線，價格低廉但風格雜亂，品質難保障。找準市場定位是發展的關鍵。

二、國外成功案例——宜家

宜家歷史史於1943年瑞典阿根納瑞小村莊，宜家創始人英格瓦 坎普拉德，當時只有17歲。自那時起到現在宜家已經發展成爲一個在全世界44個國家和地區擁有118000個員工，年銷售額超過190億歐元的大型零售企業。爲什麼他能夠做的這麼出色呢？

1、經營理念

宜家商業理念是提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品。從一開始，宜家決定大衆的一邊。希望改善他們的家庭和他們的日常生活的人們的需要。

產品系列

宜家產品系列在幾個方面可謂種類繁多。首先，宜家產品系列在功能上種類繁多：從植物和客廳家居用品，到玩具和整個廚房，你可以找到佈置你的家所需要的一切。其次，宜家產品系列在風格上種類繁多。浪漫主義者會與簡約主義者一樣找到自己需要的東西。最後，互爲和諧的產品系列在功能和風格上同時和始終可謂種類繁多。無論你喜愛哪一種風格，都有爲所有的人提供的東西。

不同的產品按照不同的規定進行命名。棉紡產品和窗簾通常取女孩兒的名字，地毯以丹麥的地名命名，沙發則以瑞典的地名來稱呼。

低價格

低價格是宜家理想、商業理念和概念的基石。所有的宜家產品背後基本的思想就是低價格會使種類繁多、美觀實用的家居用品爲人人所有。宜家不斷力求將每一件事情做得更好、更簡單、更有效率和始終更具有成本效益。

瑞典傳統

瑞典設計方法也是宜家產品系列的基礎。迄今爲止，宜家產品系列都是在瑞典開發出來的。通過對顏色和材料的選擇，宜家產品系列雖然不是最流行的，但卻是現代的，實用，仍不失美觀，是以人爲本和兒童友好型產品，代表着清新、健康的瑞典生活方式。這些方法與宜家在瑞典南部斯莫蘭的起源有着密切的關聯，在那裏，人們以勤勞、生活節儉和將他們所擁有的有限的資源最大限度地加以利用而著稱。

2、覆蓋全球的銷售理念

透明營銷

跟國內的很多傢俱店動輒在沙發、席夢思牀上標出“樣品勿坐”的警告相反，在宜家，所有能坐的商品，顧客無一不可坐上去試試感覺。宜家出售的一些沙發、餐椅的展示處還特意提示顧客：“請坐上去！感覺一下它是多麼的舒服！”

此外，宜家的店員不會像其他傢俱店的店員一樣你一進門就對着你喋喋不休，你到哪裏她們跟到哪裏，而是非常安靜地站在另一邊，除非你主動要求店員幫助，否則店員不會輕易打擾你，以便讓你靜心瀏覽。

“娛樂購物”的家居文化

宜家一直以來都倡導“娛樂購物”的家居文化，他們認爲，“宜家是一個充滿娛樂氛圍的商店，我們不希望來這裏的人們失望”。宜家最先將“家居”這個全新的概念引入中國，很多來宜家的人都不是純粹來購物的，他們已經習慣性地把它當作了一個休閒的地方，顧客在這個環境中會不知不覺被“宜家文化”所感染。宜家文化讓顧客體會到：原來廚房可以如此整潔大方、井然有序，客廳可以如此色彩繽紛、功能豐富，臥室可以如此溫馨無比、風情萬種。顧客在宜家不但可以買到稱心如意的傢俱或家居用品，更重要的是也學會了色彩可以這樣搭配，雜物可以那樣收納等，許多的生活常識和裝飾靈感在這裏悄然迸發。久而久之，宜家成爲家居的代名詞。

經營細節—體貼入微

你累了可以在牀或者沙發上休息，餓了宜家餐廳有價格很實惠的快餐，美好的環境叫你不忍離去，而且近距離內絕對沒有著名的洋快餐，避免受衆輕易的“換臺”。當你需要方便的時候，宜家洗手間的水永遠比五星級酒店的水更溫暖，一年四季都是舒適的溫度，公用電話旁爲您準備好了許多小鉛筆和便籤紙，宜家對顧客的感受貫穿於每個細節，這樣的環境，使每個消費者都不會感到疲憊或者厭煩，經常光顧的結果就是習慣消費，而停留時間越長和購買數量之間是成正比的，宜家就是這樣和顧客對話的。

產品目錄冊

產品目錄冊是宜家最重要的一項市場工具。去年有52個版本、25個語種的產品目錄冊印製爲1.6億冊。越來越多的人開始使用互聯網，作爲信息源。去年，宜家網站迎來1.25億次的訪問。網上交易在宜家的總銷售量中佔有很小但在不斷增長的份額。

綜觀宜家的產品，宜家究竟在銷售什麼呢？實際上，宜家銷售的就是簡單實用的生活準則，也是現代人一致追求的生活方向，不奢華不誇張，在簡單之中體現品質和品位，以科技照顧生活的每個細節，自然會融入更多人的生活。

此外，我還對伊力諾依進行了調查，它的發展是通過接到訂單從傢俱加工開始，以底價位開贏得市場，隨着市場的擴大，逐步發展成爲零售的品牌。還有好多成功的例子都是我學習的榜樣。

項目：xxxx品牌家居或者xxxx家居配飾工程設計

產品定位：

初期主要是家居飾品類，包括餐具、燈具、坐具、布藝、窗簾及小的家居擺設，根據實際情況把傢俱、沙發、牀等加入。依託設計，以設計爲源動力，提供一站式打包配套服務，這將是我們的核心競爭力。合適的時機引進設計收費項目

地點定位：鄭州

優勢：鄭州的地理位置決定了鄭州作爲地域經濟中心區的優勢位置，經濟發展迅速，經濟總體當量在國內屬於高速發展區域。隨着鄭州經濟的發展，居民生活水平的提高,越來越多的人消費觀念開始發生改變，外來的優質生活理念越來越影響着這個古老的都市，人們對生活質量的要求越來越高。還有一個重要的背景：高檔商品房的增加，鄭州新城的建設，爲以房產行業爲依託的相關家居產業提供了豐沃的土壤。

劣勢：鄭州屬於重工業比較發達的城市，輕工業的加工廠家比較少，因此會給產品的成本有所增加。當然，現代交通發達可以彌補一些缺失。

市場定位：中產階級或以上消費羣體（例如，白領，公務員，經商人員等），別墅客戶，高檔公寓，會所，酒店，度假村，高爾夫俱樂部等

。

1 產品研發：擁有自己的原創設計隊伍，有豐厚的設計資源，將會不間斷地進行產品的設計研發。

2 銷售與開發市場：

（1）零售店或展示間，配合設計師展開銷售

（2）參加一些有影響的活動，進行宣傳和傳播消費理念

（3）網絡推銷宣傳--現在越來越多的消費羣體轉向網絡，這樣即方便又快捷，通過網絡宣傳是一種很好的途徑，像宜家自己的網站，當顧客在瀏覽他們網頁的時候即輕鬆又充滿了樂趣 ，創造一種娛樂式的消費方式。

（4）樣板間----樣板間對顧客的影響是不能忽視的，甚至是一種最能夠打動客戶的方式。

（5）與裝修公司合作--由裝修公司做完基本的裝修，我們用運自己的產品進行集中的配飾以此宣傳自己的品牌。

鄭州市場調查

1． 有多少個家居傢俱產品市場，瞭解有影響的品牌數量以及定位。

a) 傢俱市場品牌統計，需要了解招商情況，瞭解相關成本。例如：紅星美凱龍，居然

等

b) 傢俱家居產品品牌統計，瞭解有影響力的品牌的數量，和經營情況。

c) 瞭解家居產品集中地的分佈。（例如：裝飾品，窗簾布藝產品）

d)

2． 本地樓盤的數量調查統計，進行結構分析；

a) 需要了解高端房產項目的數量以及分佈；

b) 正在建設的房產項目數量以及價格，以及交房時間；

c) 瞭解房產公司樣板間的信息。收集一些有影響力的樓盤樣板間資料；

d) 瞭解新樓盤房屋商鋪租賃信息。

3． 高檔酒店，會所，度假村 數量以及分佈，消費情況；

4． 裝飾公司

a) 全國影響力的裝飾公司，例如：東易日盛，龍發，元洲等公司的經營情況；瞭解這

些公司的經營模式，重點了解他們有哪些合作配套公司。瞭解這些公司的分佈情況，以及他們的一些重要宣傳資料

b) 瞭解本地有哪些品牌設計公司或者有影響力的設計師

5．

第五篇：水晶飾品市場調查報告

水晶飾品市場調查報告

2014年以前，中國市場沒有形成真正意義上的飾品行業。當時的飾品主要是伴隨傢俱行業、禮品業、鮮花、牀上用品等產品的分散式銷售。2014年後，隨着中國的經濟的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費費用方面開始上升，所以在2014年後出現了一些小型的飾品專營店。但仍採用的是傳統的批發經營模式，最終導致產品雷同，缺乏個性，價格混亂、產品品質無保障，傳統競爭模式存在很多弊端和服務的欠缺，使投資者風險加大，廣大的投資者迫切需求一種新的經營模式——品牌經營模式。

在國外，飾品是新經濟增長點的新興行業，在發達國家已逐步走向成熟, 各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋佈，世界四大時尚之都巴黎、紐約、 倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都，年貿易總量近1000億美元，已形成一個龐大、規範的市場 化體系，領導全球飾品行業的潮流和發展，各種款式各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。

從中國飾品行業發展的歷程來看，目前飾品行業處於一個穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨着經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，飾品的消費必將更加大跨步地向前發展。同時，隨着社會的發展，人們的觀念不斷進化，創業意識不斷增強，人們不再將錢當作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業，通過奮鬥實現資金的無限回報，必將爲飾品行業帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。

隨着中國與國際社會的全面接軌，崇尚時尚、追求流行已成爲生活主旋律，中國飾品行業蘊藏着無限商機。據中國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人佔據飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及漢城、 東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元。中國女性飾品人均 佔有率不足5％，而東京68.2％、新加坡48％、香港54％、韓國68％、馬來西亞爲47％，泰國爲68％。市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生着質的飛躍。隨着國內經濟的不斷髮展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更爲時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。據專家預計，未來3—5年，中國的飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。有明顯飾品消費需求的女性從 8歲－55歲，中國約有5億人。如此龐大的消費羣體，每年的消費需求達數百億元，中國將成全球最大的飾品消費市場.

一、飾品市場前景

飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來，綜合形成的一個新興產業。飾品作爲新經濟的增長點，發達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋佈；各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內地，這一行業尚處於初期發展階段。隨着社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成爲人們的追求。據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人佔據飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，我國女性飾品人均佔有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞爲47%, 泰國爲68%。市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生着質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。隨着國內經濟的不斷髮展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與俱增。僅2014年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據專家預計，到2014年中國的女性飾品佔

有率將增加由現在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。中國有13億的人口，6億多爲女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。

時代的飾品文化顯示出強大的發展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有着廣闊的利潤空間。時尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找着時尚飾品，可是卻零零散散， 專業時尚消費經濟圈仍是一個空白。因而經營飾品市場潛力巨大，女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動着商家投資者的神經。 女人天性愛美，當擁有了從生存消費向享受型消費轉化的條件，她們對美的追求也在昇華，審美情趣的時尚化和生活品位的提高，使當代女性對飾品愛不釋手，因爲有飾品的裝點，女人變得更加嫵媚動人。飾品所展現的魅力，使女人成爲它最大的消費羣。

二、飾品營銷市場現狀

從營銷方式來講由於飾品行業在大陸尚處發展階段，所以仍採用傳統的、落後的營銷方式。產品經過幾道環節後才最後到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流通週期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小；產品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規範的管理和服務。

按產業結構來講以香港、日本、臺灣和韓國生產的高檔飾品佔據了內地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業（主要是外商投資企業）生產的高、中檔產品主要以出口爲主。充斥國內市場的產品多數是一些小型作坊企業的低檔產品。價格低，質量卻太差，使人們對飾品的品質和信譽產生懷疑。最後由於飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應用層出不窮。零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗。在經營中遇到問題往往不知所措，缺乏應對措施。品牌經營由於現在顧客對品牌意識、質量意識越來越強，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。而在內地，幾乎沒有一家企業能夠提供品牌支持，缺乏持續經營的潛力。

三、飾品的消費需求量

飾品的消費需求內地總人口爲12.8億多，有明顯飾品消費需求的女性從8歲-55歲，約5億人。如此龐大的消費羣體，每年的消費需求達數百億元。

飾品傳統的批發已經不是主要模式，由終端主導的多渠道分銷的業態成爲現階段服裝行業渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規模化經營的優勢形成了新的商業佈局。儘管流通領

域的變革使飾品分銷以終端爲主導，但傳統飾品批發市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網上訂購等新興終端並存於同一個市場。

對服飾網絡化營銷即有快捷性又極大的降低經營成本，提高服飾企業利潤。形成和促成網絡化營銷經濟性的諸多原因：如資源的廣域性，地域價格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費用的銳減性，無形資產在網絡中的延伸增值性，以及所有這一切對網絡營銷經濟性的關係和影響，都需要我們進行進一步的探索性和開拓性研究

目前，飾品連鎖店在我國還不是很多，很有市場潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個不錯的主意，通常能獲得比其它產品的連鎖經營更高的投資回報。下面讓我們一起來仔細分析一下飾品連鎖店的市場前景及其它各方面的情況。

時尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結讓女人慷慨解囊，而街上的女性人流四處尋找着時尚飾品賣家，可是卻零零散散，找不到成型的女性時尚專業經濟圈。女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動着商賈投資者的神經。

要選對品牌和產品

找一個已經投放市場並佔據了一定市場份額的品牌飾品來連鎖經營(加盟)，可贏得最大商機，其理由如下：

1.這些產品譜系全，品種繁多，廣告投放已成一定的市場，在一定程度上可以滿足不同層次、不同職業、不同年齡、不同民族的消費者。

2.由於這些飾品設計本身就具備自己的風格，並有着與衆不同的特色，飾品也與世界流行元素同步，所以在市場上吸引了很多愛美的女性。

3.鬼斧神工的創意，奇思妙想的款式，傾注了專業設計師的心智結晶。品牌效應突出，產品附加值高。

4.這此產品通常選擇考究，精工製作，價格實惠。與一般粗糙的手工製品存在很大不同。

5.這些產品的製造商一般都有較強的實力，所以他們的產品更新換代比較快，能始終刺激消費慾望，從而提顧客回頭率。

投資預算分析

根據地勢、店面大小來決定投資金額。10~20平方米的店面首次投資大約爲1-2萬元，20－40平方米首次投資大約爲3-5萬元。如果先在鬧市區，則相同面積的費用則要上漲30%－40%，尤其是一些地點比較好的攤位，費用會更高一點，但是投資回報率也會相應提高。店面月租金大約爲1200-2014元，人工2-3人一般就夠了，人均工資約在800/月，水電雜費約500元/月，工商稅務等合計約爲800元/月。每月經營投資合計爲5000元左右。

效益分析

以目前飾品的市場狀況來看，一個產品一般都能產生3倍的利潤回報。以15平方米店面每天營業額300元講，月經營投資5000元，月純利潤爲5000元左右。年終還能獲取返還的銷售獎勵。

營銷建議

1．品牌飾品連鎖店可選址在城鎮或市區白天或晚上人流量較多處，也可在大型超市、商場設專櫃專賣，也可在一些批發商城專設批發櫃檯。

2．開業期間及時做好宣傳策劃工作，雖然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印製一些宣傳單分發或張帖於居民小區和各單位、院校，也可製作條幅掛在街區顯眼處。深入到消費者的生活角落。

3．年輕男女是最追求時尚，也最具購買力的消費羣，可以在品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名片效應和風格就可將他們牢牢吸引。

4．裝修格調規範、顯眼、強化品牌的情感性、時代性，讓招牌成爲免費宣傳廣告。

5．節假日可適當開展促銷活動，刺激顧客購買慾、提升銷售額。還可做些累計消費返還，藉以吸引年輕一族。

6．適當的時候，還可製作一些會員卡跟蹤服務，即可以把最新的消息傳遞給消費者，又可以固定自己的客源。

連鎖經營的優勢分析

美國商務部的統計表明，加入連鎖經營的企業成功率高達90%以上，21世紀將是連鎖業稱雄商界的世紀。連鎖經營的優勢有：

1、經營所需商品由總部統一提供，其投資成本遠遠低於普通經營性投資；

2、能獲得連鎖經營更爲規範統一的營銷培訓；

3、享受品牌的知名度和整體廣告宣傳帶來的經營效應；

4、統一的整體店面設計、經營策劃、管理模式，可使分店快速啓動，一經開辦即可獲利；

5、一個知名品牌的連鎖店更易取得消費者的依賴。

從上面分析，在未來的飾品業中，飾品連鎖經營將是市場的又一大看點