母嬰用品市場調查報告(精選多篇)

第一篇：母嬰用品市場調查項目

導讀：所有成功的店面都大同小異，但失敗的店面不盡相同。

現實中任何一個失敗的嬰兒用品店表面上都不會有特別明顯的錯誤，都是由許多小錯誤積累到一定份上纔會出現失敗的情況。開店前多做一些市場調是開業後就會少很多的麻煩！

所有成功的店面都大同小異，但失敗的店面不盡相同。

現實中任何一個失敗的嬰兒用品店表面上都不會有特別明顯的錯誤，都是由許多小錯誤積累到一定份上纔會出現失敗的情況。開店前多做一些市場調是開業後就會少很多的麻煩!

開母嬰用品店市場調查分三部分：

一、 消費結構調查：

不同的經濟水平會產生不同的消費結構。首先我們要確定當地寶寶一年的平均消費是多少。以4500爲基數據，低於這個數的，是屬於中低檔消費，高於這個數的是中高檔消費。中低檔消費的地方，店裏只能賣最實用的產品，如衣服、鞋帽、日用品、國產奶粉之類，高於這個數的;屬中高檔消費，一些可買可不買的商品也可以上,因爲消費已經到了這個層次,進行消費調查內容包括(家庭年收入是多少?一年給寶寶的消費佔多少?食品佔多少?衣服佔多少?其他的佔多少?一個奶瓶多少錢內不會覺得貴?一套外衣多少錢內能接受?一套內衣多少錢覺得最適合?什麼樣的情況下會給孩子賣玩具?)

二、 競爭環境調查：

嬰兒用品從宏觀角度上看是處在成長期階段，前景很廣闊，但有些地方無序競爭比較嚴重，假如當地競爭已經進入春秋戰國時代，在沒有特別理想的店面和足夠的投資情況下，最好別介入。一般情況下是以4萬人口輻射圈就可以開一個嬰兒用品店，中國的人口出生平均比較是一千個人口出一年出生16個嬰兒。 4萬個人口一年的寶寶出生率是640個，以0——3歲爲消費對像，等於擁有1920個潛在客戶羣。

假如店面的數量遠遠大於4萬人一個店的這個比例那就要小心投資了。還有另外一種調查方式是看現有嬰兒用品的生意情況，假如都是以價格在競爭的，那就是開始進入無序狀態。我們要調查的因素有：最大的面積有多少?有幾家?最主要的競爭方式是什麼?虧損的多不多?平均利潤有多少?(假如平均利潤低於30%那就沒再介入了)

三、地理位置調查：

一、選定店面輻射圈是些什麼樣的居住者?(上班族、經商族、打工族)二、店面左右是什麼性質的店面?三、左右轉讓的概率高不高，假如高那是爲什麼?四、店面門前每天有多少客流量?五、她們從這裏經過是必需路過，還是想購物時來這裏?

當你做完這些調查後對當地的嬰兒用品情況就會有一個相對清晰的瞭解。

這時候再做投資就會比較客觀理智了，寫這些希望對大家有所幫助。

第二篇：母嬰館的市場調查

開母嬰用品店如何做市場調查？ -

所有成功的店面都大同小異，但失敗的店面不盡相同。

現實中任何一個失敗的嬰兒用品店表面上都不會有特別明顯的錯誤，都是由許多小錯誤積累到一定份上纔會出現失敗的情況。開店前多做一些市場調是開業後就會少很多的麻煩！

開母嬰用品店市場調查分三部分：

一、 消費結構調查：

不同的經濟水平會產生不同的消費結構。首先我們要確定當地寶寶一年的平均消費是多少。以4500爲基數據，低於這個數的，是屬於中低檔消費，高於這個數的是中高檔消費。中低檔消費的地方，店裏只能賣最實用的產品，如衣服、鞋帽、日用品、國產奶粉之類，高於這個數的；屬中高檔消費，一些可買可不買的商品也可以上,因爲消費已經到了這個層次,進行消費調查內容包括（家庭年收入是多少？一年給寶寶的消費佔多少？食品佔多少？衣服佔多少？其他的佔多少？一個奶瓶多少錢內不會覺得貴？一套外衣多少錢內能接受？一套內衣多少錢覺得最適合？什麼樣的情況下會給孩子賣玩具？）

二、 競爭環境調查：

嬰兒用品從宏觀角度上看是處在成長期階段，前景很廣闊，但有些地方無序競爭比較嚴重，假如當地競爭已經進入春秋戰國時代，在沒有特別理想的店面和足夠的投資情況下，最好別介入。一般情況下是以4萬人口輻射圈就可以開一個嬰兒用品店，中國的人口出生平均比較是一千個人口出一年出生16個嬰兒。4萬個人口一年的寶寶出生率是640個，以0——3歲爲消費對像，等於擁有1920個潛在客戶羣。

假如店面的數量遠遠大於4萬人一個店的這個比例那就要小心投資了。還有另外一種調查方式是看現有嬰兒用品的生意情況，假如都是以價格在競爭的，那就是開始進入無序狀態。我們要調查的因素有：最大的面積有多少？有幾家？最主要的競爭方式是什麼？虧損的多不多？平均利潤有多少？（假如平均利潤低於30%那就沒再介入了）

三、地理位置調查：

一、選定店面輻射圈是些什麼樣的居住者？（上班族、經商族、打工族）

二、店面左右是什麼性質的店面？

三、左右轉讓的概率高不高，假如高那是爲什麼？

四、店面門前每天有多少客流量？

五、她們從這裏經過是必需路過，還是想購物時來這裏？

當你做完這些調查後對當地的嬰兒用品情況就會有一個相對清晰的瞭解。

這時候再做投資就會比較客觀理智了，寫這些希望對大家有所幫助。

第三篇：關於母嬰市場調查策劃書

母嬰市場調查第 1 頁 共 6 頁

包頭市母嬰護理服務市場調查策劃書

組員：張文娟 於 惠 張 南 張豔鵬

張兆贇 張 麗 張 鵬 嶽揚班級：611332

指導教師 ：王文雪

報告日期：2014年12月5日

目錄

一．前言…………………………………………………3

二．調查目的和意義……………………………………3

三．調查的內容和具體項目……………………………3

四．市場調查對象和調查範圍…………………………4

五．調查所採用的方法…………………………………4

六．資料分析的方法……………………………………4

七．調查時間進度安排…………………………………4

八．經費預算……………………………………………5

九．市場調查結果的表達形式…………………………5

十．附錄…………………………………………………6

一﹑前言

母嬰護理是指對孕婦分娩後的心理、健康、飲食、體形及嬰兒成長髮育、健康成長等的一種服務，包括圍繞母親的護理服務和圍繞嬰兒的護理服務兩部分。其中，圍繞母親的護理服務有國家規定的醫院孕婦教育、產後恢復培訓等服務以及防輻射服等產品；圍繞嬰兒的護理服務有月嫂服務、理髮、游泳等服務以及成長紀念品和母嬰商品等產品。

由於我國計劃生育政策的有效實施，對孩子的重要程度越來越高，讓孩子贏在起點的觀念已深入年輕夫婦心中。且我國每年近2014萬的產後媽媽有90%以上會出現不同的產後症狀和身材恢復困擾，尤其是以獨生女爲代表的80﹑90後的年輕媽媽對於產後護理普遍缺乏常識和經驗，且她們中的大多數具有更加開放的視野和時尚健康生活觀念，尤其重視產後的護理質量，對健康和美麗充滿期待，從而促使母嬰護理這一市場的產生。然而，目前我國的母嬰護理多采用依賴家庭自身解決的方式，採取依賴母嬰護理專業服務的則很少，且目前專業針對於產後媽媽健康調理的產後恢復中心數量極少，且多集中分佈於幾個大城市，服務項目少，服務質量良莠不齊，遠遠不能滿足日益擴大的母嬰護理市場的需求，因此母嬰護理服務具有廣闊的發展前景。

二﹑調查的目的和意義

通過對包頭市消費者對母嬰護理知識的認知程度及現有母嬰護理服務市場的調查，分析母嬰護理服務選擇的影響因素，提高消費者母嬰護理知識水平，縮小母嬰護理市場供需差距，完善母嬰護理服務企業的服務項目，提高服務質量好服務的專業化和標準化程度，爲進一步完善包頭市母嬰護理市場服務體系服務。

三﹑調查的內容和具體項目

1、瞭解消費者對母嬰護理的認知程度。

2、消費者是通過何種渠道瞭解母嬰護理知識的？對母嬰護理關注的 重點有哪些？

3、瞭解消費者的母嬰護理方式，選擇專業護理還是家庭護理方式？ 4、瞭解消費者的家庭、職業、收入等對選擇母嬰護理方式的影響。 5﹑瞭解當前包頭市母嬰護理服務企業的名稱、數量、服務項目、服

務質量及收費標準和消費者對母嬰護理的滿意程度。

6﹑消費者對現有母嬰市場服務的期望、意見和建議。

四﹑市場調查對象和調查範圍

本項調查擬定在包頭市第一附屬醫院和包鋼第三醫院及月嫂服務中心。調查對象將鎖定在生產前後的準媽媽、新媽媽。

五﹑調查所採用的方法

主要採用抽樣調查的方式，樣本容量爲50個。

六﹑資料分析方法

1. 利用定性分析方法分析實際問題。 2. 利用定量分析方法分析實際問題。

3. 利用相關的預測方法，對市場未來的發展趨勢進行預測。

七、調查時間進度安排

市場調查進度計劃表

八、經費預算

市場調查經費預算表

九．市場調查結果的表達形式

本次調查的成果形式爲調查書面報告。具體內容將包括：標題，目錄，概要，正文，結論和建議，附件六部分。

十．附錄

項目負責人：張文娟

撰寫調查策劃書:嶽揚 張鵬 張南 設計問卷調查表: 張南 張麗

第四篇：xx家紡用品市場調查報告

xx家紡用品市場調查報告

近期就xx的家紡用品市場進行了初步調查，集中就目前競爭品牌在市場終端的狀況以及xx家紡用品市場的基本狀況進行了市場調查。調查的主要目的是爲了分析xx家紡用品市場的整體情況，爲下一階段夢潔產品的市場推廣及旺季促銷做針對性的準備，同時爲銷售決策提供依據。

一、市場基本概況

目前xx的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：商場聯營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、超市內聯營或超市外專賣店、批發市場、團購、傢俱（家居）大賣場等。而其中商場和專賣店是多數品牌產品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最爲激烈的渠道，而超市經營的品牌多數都以大衆化、低價位的產品爲主，傢俱（家居）類專業賣場在家紡用品經營上尚未形成氣候。

各主要家紡品牌在xx的終端分佈也較爲集中，尤其是中、高檔品牌在商場和專賣店位置的選擇上主要集中在xx的幾個重點商圈內，其中五一商圈、東塘商圈、袁家嶺商圈是主要的品牌聚集地，其次如火車站、侯家塘、榮灣鎮、紅星等商圈。從終端商場的家紡品牌聚集影響力看：平和堂、友誼商城、王府井爲第一陳營，春天百貨、阿波羅、新世界百貨等又爲其次。

二、市場調查分析

1、終端商場調查情況

作爲目前xx家紡品牌的主要銷售陳地，商場是重點調查目標。根據商場中家紡品牌所佔的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個家紡品牌銷售的代表性商場：平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等作爲重點調查對象。

從家紡用品在商場中所佔的比重及面積來看：王府井百貨、阿波羅商場是其中比較有代表性的，家紡產品在店內的展示面積和進駐的品牌數量都是最多的，但是品牌的檔次較低，價位也較大衆化，近段時間又以夏涼牀品爲主打，都分別設置了夏季牀上用品專區；

王府井百貨主要家紡品牌：博洋、羅萊、多喜愛、夢潔、雅諾士、瑞滋、勝一家居等；

阿波羅商場主要家紡品牌：富麗真金、多喜愛、塔山、金穗、愛斯達、佳麗斯、心願等；

從家紡用品在商場中的檔次和影響力來看：平和堂、友誼商城是最具代表性的，無論是品牌的檔次、專櫃的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但商場的人流量和銷售氛圍看並不是很理想，購物的成交率也偏低，這與商場的定位有關。

從專賣店的情況：羅萊、富安娜在xx的專賣店比較有代表性。羅萊xx專賣店設在蔡鍔北路，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線的，產品也較爲豐富，層次感強；富安娜在東塘、袁家嶺、解放西路都設有專賣店，裝修檔次和整體形象一般，但產品較爲實惠，折扣比較大，季節性產品也很有特色。另外博洋家紡專賣點也設在袁家嶺，該地段也散佈着另外幾家低檔品牌專賣店和家居用品店，是目前xx家紡用品專賣店較爲集中的區域之一。

從目前xx傢俱（家居）專業賣場看，家紡產品只佔次要地位，產品種類和品牌影響力都比較有限，比較有代表性的是萬家麗廣場“東方家園”，目前在賣場內銷售的家紡用品品牌主要是馨而樂、京壇、富安娜等幾個品牌。

2、競爭品牌調查情況

競爭品牌是本次調查的核心，而作爲對於夢潔構成競爭力的中、高檔品牌中，羅萊、恐龍、喜萊登等爲代表性，其表現上都有以下特點：採取多元化品牌策略、引入西方流行的設計元素、終端商場集中在最高檔的繁華地段、整體終端形象突現品牌形象的品位和檔次。但同時，如博洋、富安娜、多喜愛、澳西奴等品牌在終端也具備很強的競爭力和影響力。

目前以套件、大包裝爲主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等爲主；以散件爲主要特色的有：澳西奴、多喜愛、艾迪蒙託等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合，銷售上更爲靈活。

從價位來看：千元/四件套以上爲主的品牌有喜萊登、羅萊、雅芳婷等，600-1000元/四件套爲主的品牌有澳西奴、艾迪蒙託、多喜愛等爲代表。

從品牌定位和品牌印象來看：羅萊品牌整體風格以時尚、優雅、溫馨爲特色，設計元素中揉入女性化、歐洲風情和復古元素，產品主要以豪華套件、單件組合、歐式套件、被子、枕芯、蓋毯休閒毯、夏令用品等類別爲主；恐龍品牌整體沿乘法國和意大利的設計風格，將中世紀風格和時尚元素相結合，追求舒適、溫馨和有品位的品牌文化；喜萊登

本身作爲國外品牌，其形象更是以西方文化背景爲特色，時尚感很強，表現出簡約風格，色彩以白色爲主調；多喜愛品牌色以藍色爲基調，其整體形象在消費者傳遞着和諧風格，表現出日夜相伴、真誠恆久、共享幸福時光的品牌文化內涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大衆化路線，其品牌風格都以溫馨、舒適等爲表現形式，色彩上也更爲豐富和鮮豔，在產品路線上也都再採用多元化的設計風格，但個性化都普遍不是很強。

3、終端促銷方式情況

各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力，而大多數的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節假日的促銷又是其中重點。

從促銷方式看，目前各商場的家紡產品普遍採用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式，高價位產品更多喜歡採用買贈形式進行促銷，如羅萊、喜萊登等；而中檔價位產品則更多采用打折和返利形式，如多喜愛、卡諾琳娜等產品。各品牌也會根據自己的產品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如季節性產品與非季節性產品的搭配，滯銷產品與走量產品的組合等。

從促銷力度看，一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小，如喜萊登和羅萊等產品，折扣一般都不會超過8.5折，而檔次中等或大衆化品牌形象的產品促銷力度更強，如卡諾琳娜在友誼商城打出7折促銷，愛斯達在阿波羅商場內打出滿200送100活動等。

另外品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成爲一種趨勢，利用會員制度來穩固消

費羣體，增進二次消費，同時也能提升品牌形象，更多走高端品牌路線的產品較多采取這樣的方式，如喜萊登、羅萊等。

三、市場調查總結

1、走高端路線的家紡品牌不斷涌現，在今後一段時期內肯定成爲一種趨勢，無論是國外品牌還是國內有實力的品牌，對於市場的衝擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現的尤爲突出，因此夢潔在自身發展中將要不斷迎接挑戰，轉變思路，尋找更爲適合自己的終端發展路線；

2、終端的佔有率並不一定代表品牌的實力，不能一味追求進店率，更應突出重點，在重點的商場投入更多資源，使資源更加集中和優化，形成局部的強勢品牌效應，在形象建設和終端管理上來體現品牌的內涵和文化；

3、在促銷形式上，傳統的促銷手段依然有其生命力，關鍵是形式和表現方式上更加體現一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，產品(本文來源本站)的搭配和組合是發揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應從產品本身的資源入手，在開發和設計的環節中就融合進去；而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成爲很好的促銷資源發揮的平臺。

第五篇：kantar母嬰市場報告

中國母嬰市場的下一個黃金十年

03/07/2014

全球領先的消費者購買和使用洞察市場研究機構kantar worldpanel嬰兒樣組對於27個重點城市和省會城市1中0-3歲嬰兒家庭樣本的最新監測數據表明，儘管中國整體快速消費品市場增速明顯下滑，但母 嬰市場仍然保持現對較高的增長率，2014年1-5月嬰兒品類2銷售總金額增長11%。隨着中國城鎮出生人口的持續回升，市場的日益高端化，正經歷着快速 成長和變革的中國嬰兒用品市場，將迎來下一個黃金十年。

1. 下一個5年，城鎮新出生人口數量將回升 —— 這預示着未來嬰兒品類的巨大發展潛力

上世紀80年代至90年代爲中國出生人口高峯，這個時期出生的80後已步入結婚 生育的人生階段，再加上國家現行生育政策的變化——允許獨生子女生育第二胎。在這兩個因素共同作用之下，中國的人口出生率在接下來的5年將會有所回升，到 2014年，全國出生總人口有望達到1820萬。kantar worldpanel監測的嬰兒用品市場在2014年銷售總金額爲307億元，在中國城鎮化和城鎮新生人口增加的推動下，2014年0-3歲的嬰兒家庭預 計會增加至612萬，整體嬰兒用品市場的銷售規模將擴大至463億元，相比2014年將有50%的增長。

2. 嬰兒用品競爭日益激烈，主要品牌的市場地位有所削弱

國內外母嬰廠商已注意到中國市場非凡的成長潛力，紛紛進入，希望在這個巨大的市 場中分一杯羹。kantar worldpanel嬰兒樣組的數據顯示，隨着市場競爭的加劇和新品牌的加入，嬰兒用品中主要品牌的市場份額總和在今年1-5月較去年同期相比有明顯的下 降。以母嬰用品中最大的嬰兒奶粉市場爲例，前五大品牌所佔的市場份額由去年的65%降至60%，而嬰兒尿片市場的前四大品牌所佔市場份額從88%下降至 83%。衆多中小品牌的加入給消費者帶來更多選擇的同時，也意味着在傳統銷售終端的競爭變得更加激烈。領導品牌必須通過不斷的廣告投資和crm項目建立來 鞏固消費者對於品牌的偏好。

3. 高忠誠度市場，產品繼續高端化

嬰兒產品基本上屬於高忠誠度的品類，消費者對於品牌的忠誠度遠遠高於一般的快速 消費品品類。由於中國新出生人口大多都是獨生子女，父母對孩子的重視程度極高。 加之近年來母嬰市場負面新聞不斷，消費者對產品安全有較高的顧慮，“越貴質量越好”的心態驅使父母們爲孩子購買高端的產品。因此帶動了中國嬰兒產品市場高 端化的趨勢，以及高端產品近年來令人矚目的增長。kantar worldpanel嬰兒樣組的監測還顯示， 高端的尿片產品在2014年1-5月銷售金額同比去年增長46%；而嬰幼兒奶粉市場中，雖然高端奶粉滲透率增長已經放緩，但是消費者對高端奶粉仍然趨之若 鶩，高端奶粉產品在今年1-5月

的銷售額同比增長25%。 同時，一個有趣的市場現象是，無論高端奶粉還是高端尿片，在中低收入家庭中滲透率增長在過去一年要快於高收入家庭，在省會級城市的滲透率增速也超過了重點 城市(北京、上海、廣州、成都)，這說明高端的嬰兒產品正在逐步滲入到各類家庭和城市級別中去， 這對於生產商和零售商來說都意味着巨大的產品升級的商機。

4. 電商成長迅速，上升爲第三大渠道， 而傳統通路的發展則相形見絀

在互聯網時代成長的80後家長，在育兒知識獲取和嬰兒產品購買上也逐漸依賴於網 絡。kantar worldpanel 嬰兒樣組對於27個城市的監測數據顯示，在整個嬰兒用品市場中電子商務渠道發展迅速，現已僅次於母嬰店和大賣場，成爲消費者購買嬰兒產品的第三大渠道。例 如，嬰兒尿片的網購佔有率從去年1-5月的18.7%上升至今年1-5月的25.7%。嬰兒奶粉的網購金額佔比也由13.1%上升至20.3%。通過網 購，消費者可以享受到實惠的價格與便捷的運送，使得多包裝的購買成爲主流。

kantar worldpanel嬰兒樣組數據顯示，在重點及省會城市中整體母嬰用品網購滲透率在今年1-5月中已經高達36.2%，而整體非食品快消品類的網購滲透 率卻只有16.3%。其中網購滲透率增長較快的是以北京、上海爲代表的北部與東部地區：滲透率分別達到了49.8%和42.1%。這意味着如果廠商要接觸 到更多的消費者，就必須加強自己品牌在電子商務渠道的推廣。通過和不同電商平臺的合作，企業能讓自己的產品獲得更加廣泛的成長機會。

電子商務和海外購買的迅猛成長，使傳統的銷售通路相形見絀。 今年1-5月，母嬰用品在現代通路（超市、大賣場）的滲透率都呈現了下跌的趨勢。消費者在這些傳統渠道的單次購買量遠小於電商渠道，嘗試性和臨時需求性的 購買情況比較多，並且產品促銷力度也不及網購渠道。隨着國內物流體系的不斷完善，我們可以預見在下線城市中，網購會繼續保持迅速的發展。

5. 線下渠道發展機遇 – 提供專業性的育嬰諮詢和產品建議

線下的購物渠道是否已經沒有發展的機遇？kantar worldpanel的分析顯示，雖然母嬰專賣店的份額在電子商務崛起的同時有明顯的下降，但其仍然是消費者購買嬰兒用品最重要的通路。但目前母嬰專賣店 中除“樂友”以外，仍缺乏具有規模優勢的全國連鎖集團，區域性較強。在積極開拓電子商務的同時，母嬰專賣店必須爲消費者提供更全方位一站式專業服務以及便 捷舒適的購物享受，同時通過一些專有的品牌鞏固消費者的忠誠度。

借鑑臺灣地區嬰兒奶粉現在的 銷售渠道情況，專業藥房在嬰兒奶粉銷售金額佔比中已經高於50%。因爲在藥房中，專業的醫師和銷售人員可以提供相關的建議，爲消費者提供更好的購物體驗和 專業的知識，而這正是網購渠道現在所欠缺的地方。中國大陸目前的父母大多數是第一次爲人父母，這些年輕的父母都比較缺乏相應的育嬰知識，所以說，能爲消費 者提供專業母嬰諮詢的藥房，在新的國家政策的鼓勵和扶持下，在將來五年具有一定的發展潛力。