化妝品包裝市場調查報告(精選多篇)

目錄

第一篇：關於化妝品包裝的市場調查報告1第二篇：中國化妝品包裝市場前景調查分析報告 2014版第三篇：化妝品市場調查報告第四篇：化妝品市場調查報告第五篇：化妝品市場調查報告更多相關範文

正文

第一篇：關於化妝品包裝的市場調查報告1

關於化妝品包裝的市場調查報告

隨着人們消費水平的提高和消費能力的增強，化妝品──這類以保持人體清潔、保健和美容爲目的的日用化學制品的生產和銷售得到了空前的發展，化妝品市場的競爭也越來越激烈。在激烈的市場競爭中佔據一席之地，更是費盡心思，在化妝品的包裝、宣傳上下足功夫，各種包裝形式令人眼花繚亂。商家爲了更好地宣傳自己的產品，對化妝品進行了各自不同的、適合自身特點的分類與包裝。

一、化妝品包裝的發展現狀

1.包裝適應性分類

1)固體類包裝。主要有眉筆、脣線筆、粉餅等。這類用品的包裝較簡單。

2)固態顆粒(粉狀)類包裝。主要有粉底、香粉等，常採用的包裝方式主要有紙盒、複合紙盒(多采用圓柱狀紙桶)、玻璃瓶、金屬盒、塑料盒、塑料瓶、複合薄膜袋等。

3)液體、乳液狀和膏狀類包裝。在所有化妝品中，這類的種類和數量最多，大部分的護膚化妝品均以液體、乳液狀或膏狀等形態存在。包裝形式主要有：各種造型和規格的塑料瓶、玻璃瓶、複合薄膜袋。對上述各種包裝形式，通常採用與彩印紙盒相配合的方式，與紙盒共同組成化妝品的銷售包裝，以提高化妝品的檔次。

4)噴霧包裝。噴霧包裝具有準確、有效、簡便、衛生、按需定量取用等優點。如發用摩絲、香水等。

2.現代化妝品包裝的發展特點

1)塑料及複合材料的應用範圍增大，塑料瓶的造型設計趨於多樣化。玻璃瓶的使用受到限制。

2)包裝容器多樣化(以滿足不同的消費層次)。

3)包裝設計系列化。包裝越來越適應個性發展的需要。

4)部分用品採用噴霧包裝等包裝形式，以方便消費者的使用。

二、紙盒包裝的應用

現代商品的紙包裝結構中，免膠式造型結構的紙盒越來越受到青睞，在全自動成型過程中，相當多的免膠式結構的摺疊紙盒開始逐步取代膠粘式結構的傳統紙盒。

1)單體紙盒包裝

①兩面包裹式摺疊紙盒

這種紙盒是以表面裝潢來配合紙盒造型爲主的，紙盒的造型變化需配合商品設計才能突顯其實用特色，通常用來包裝化妝品中的彩妝品種，如：粉餅、眼影盒、化妝盒等。

②單瓶帶隔間式摺疊紙盒

這是國內某香皂禮品所附贈送的一款香水包裝盒，這種紙盒所耗費的紙張較多，但其中的隔間結構可起到較好的緩衝作用，能有效的保護商品，而且由表面看不出包裝內容量的大小，較適合用於化妝品的包裝。

須注意的是，該結構紙盒必須使用彈性較好的紙板製作。③十字封口型摺疊紙盒

這是日本資生堂化妝品用來包裝香水的一款摺疊紙盒。設計方向是以打開後陳列在櫥窗中爲主要目的，可以較好的展示商品。包裝盒內部也印刷上精美的圖案以配合所包裝的香水容器。紙盒封口後可以適合運輸及銷售需要，是一種典型的展示運輸兩用紙盒。

2)組合包裝組合包裝是系列化包裝的一個分支，也可稱爲集合包裝。就是將同一品牌、不同功能的化妝品進行成套系列化包裝，以方便消費者的購買，同時又使整體價格低於單獨購買的總價格。①化妝包裝禮盒

粉餅、眼霜、脣膏等各種高貴化妝品採用成套禮盒包裝，可以提高商品的貴重品質及銷售力量。加上成功的裝潢設計相配合，增強其視覺衝擊力，就更是一種不錯的包裝選擇了。其中較典型的是摺疊紙盒，結構中的分格設計可以根據內裝物的數量與形狀靈活調整。

②4支成組摺疊紙盒

該結構紙盒主要用於化妝品批發的集合包裝。也可以在經過裝飾或增加輔助結構後作爲成套禮品包裝來應用，該結構紙盒是固定糊裱式類型。變化形式很多。根據結構要求的不同，可以將紙盒的封口結構進行變化，加上節約紙板的要求，可以儘量將紙盒設計成一板成型的結構。

上面所討論的只是在化妝品包裝應用中的幾個範例，除了這些矩形外觀的結構以外，用於化妝品禮品包裝的各種異型紙盒也逐漸嶄露頭角。

側板相交線爲弧形的盤式紙盒，頂部交線增加下凹面(用於雙弧線代替傳統側板相交線)。該結構適用於那些具有高聳視覺效果的蓋子的特殊包裝，如化妝品或液體禮品類包裝，如香水。

楔形內凹盒底/梯形凹壁搖蓋。這種結構顯示了盤式紙盒的設計在其內部合理的結構設計、製造和銷售實踐中，發展範圍的廣泛性，從表面上看，該結構完全不同於傳統摺疊角單層壁板的矩形盤式紙盒，但是它的放置形態與其它的帶有伸縮式摺疊角的盤式紙盒一樣。它可以適合一個常規的矩形盒套以方便運輸。可以用來包裝化妝品中的彩妝品種，如：粉餅、眼影盒、化妝盒等。在管式紙盒結構中，也有一些較新穎獨特的異型紙盒。此爲開窗的扭曲狀管式紙盒，該紙盒的結構展開圖似乎並沒有什麼與衆不同的地方，但在其4個主面板上的4

條作用線卻可使紙盒在成型後成爲一款獨特的造型設計。這種造型對於禮品類香水包裝具有優秀的展示衝擊力。

三、現代包裝戰略與化妝品包裝

包裝在商品經濟中扮演着一個特殊的角色，是非物質的，形而上學的，在流通中展現多姿多彩的靈光，給日常生活增添了一道道風景線。國際品牌大多在包裝設計上形成了自己的傳統，無論是造型還是色彩，都形成了一套完整的模式，而國內產品的包裝設計隨機性很大，甚至會隨着生產者或設計者個人的喜好不斷轉變，產品間缺乏連貫性。從這個現狀上來說，以化妝品爲主的美容用品的包裝既應體現時尚與技術的融合，也是對設計師們的極大挑戰。

商品品位的體現，除了有效的廣告宣傳和醒目的櫃檯陳列等方面外，包裝是一個重要的環節。得體的包裝不僅可以增強商品的視覺衝擊力以吸引消費者，所以說包裝作爲產品的“外衣”，不僅要有盛放、保護產品的功能，還必須具備吸引購買、指導消費的作用。

紙包裝作爲一種質優價廉的綠色包裝，正在成爲國民經濟中一個快速發展的行業，而且，包裝市場無論從數量還是質量上都爲紙製品包裝留有極大的發展空間。爲了宣傳、美化產品，商品包裝裝潢的檔次將隨消費水平的提高而有新的追求；從保持環境，改善人類生存條件，節能、節材、降低運輸成本的需要等諸多方面出發，都要求紙包裝能夠在這廣闊的舞臺上大放異彩。

關於化妝品包裝的市場調查報告

第二篇：中國化妝品包裝市場前景調查分析報告 2014版

中國化妝品包裝市場前景調查分析報告 2014版（資深版）

研究背景

研究方法

化妝品包裝的界定及分類

第一章 化妝品包裝行業特徵分析

一、產品概述

二、產業鏈分析

三、中國化妝品包裝行業在國民經濟中的地位

四、化妝品包裝行業生命週期分析

1．行業生命週期理論基礎

2．化妝品包裝行業生命週期

第二章 化妝品包裝行業發展環境分析

一、宏觀經濟環境分析

二、國際貿易環境分析

三、宏觀政策環境分析

四、中國化妝品包裝行業政策環境

五、行業運行環境對中國化妝品包裝行業的影響分析

第三章 化妝品包裝行業市場分析

一、2014-2014年中國化妝品包裝市場規模及增速

二、影響化妝品包裝市場規模的因素

三、2014-2014年中國化妝品包裝市場規模及增速預測

四、化妝品包裝市場發展潛力分析

五、市場需求現狀及發展趨勢

第四章 區域市場分析

一、區域市場分佈總體情況

二、重點省市市場分析

三、重點省市進口分析

第五章 化妝品包裝細分產品市場分析

一、細分產品產品特色

二、細分產品市場規模及增速

三、2014-2014年細分產品市場規模及增速預測

四、重點細分產品市場前景預測

第六章 化妝品包裝行業生產分析

一、2014-2014年化妝品包裝行業生產規模及增速二、2014-2014年化妝品包裝行業產量產能變化趨勢

三、行業領導者的生產現狀及產品策略

四、化妝品包裝行業生產中存在的問題

第七章 化妝品包裝行業區域生產分析

一、區域生產分佈總體情況

二、重點省市生產分析

三、重點省市出口分析

第八章 化妝品包裝行業競爭分析

一、競爭分析理論基礎

二、化妝品包裝行業競爭格局

1．現有競爭者分析

2．潛在進入者分析

3．供應商的討價還價能力分析

4．買方的討價還價能力分析

5．替代品的威脅

三、化妝品包裝行業市場集中度分析

四、2014-2014年重點企業市場份額及變化

五、競爭的關鍵因素

第九章 化妝品包裝產品價格分析

一、2014-2014年化妝品包裝價格走勢

二、影響化妝品包裝產品價格的關鍵因素分析

1．成本

2．供需情況

3．關聯產品

4．其他

三、2014-2014年化妝品包裝產品價格變化趨勢

四、主要化妝品包裝企業價位及價格策略

第十章 化妝品包裝行業渠道分析

一、渠道形式及對比

二、各類渠道對化妝品包裝行業的影響

三、主要化妝品包裝企業渠道策略研究

四、各區域主要代理商情況

第十一章 化妝品包裝行業進出口分析

一、出口分析

1．我國化妝品包裝行業出口總量及增長情況

2．化妝品包裝海外市場分佈情況

3．化妝品包裝行業經營海外市場的主要品牌

4．化妝品包裝行業出口態勢展望

二、進口分析

1．我國化妝品包裝行業進口總量及增長情況

2．我國化妝品包裝進口主要國家及地區

3．進口品牌對化妝品包裝行業的促進與影響

4．化妝品包裝行業進口態勢展望

第十二章 化妝品包裝上游行業分析

一、上游行業發展現狀

二、上游行業發展趨勢

三、上游行業對化妝品包裝行業的影響

第十三章 化妝品包裝下游行業分析

一、下游行業發展現狀

二、下游行業發展趨勢

三、下游行業對化妝品包裝行業的影響

第十四章 化妝品包裝行業用戶分析

一、用戶認知程度分析

二、用戶需求特點分析

三、用戶購買途徑分析

第十五章 替代品分析

一、替代品發展現狀

二、替代品發展趨勢

三、替代品對化妝品包裝行業的影響

第十六章 互補品分析

一、互補品發展現狀

二、互補品發展趨勢

三、互補品對化妝品包裝行業的影響

第十七章 化妝品包裝行業工藝技術發展分析

一、工藝技術發展現狀

二、工藝技術發展趨勢

第十八章 化妝品包裝行業主導驅動因素分析

一、國家政策導向

二、相關行業發展

三、行業技術發展

四、社會需求變化

第十九章 重點化妝品包裝企業分析（10家）

一、企業簡介及經營特色

二、企業財務指標分析比較

三、企業競爭力分析比較

第二十章 化妝品包裝行業進入壁壘及機會分析

一、行業進入壁壘分析

二、行業進入機會分析

1．行業熱點事件

2．行業熱點事件對整個行業的影響分析

3．化妝品包裝行業進入機會

第二十一章 化妝品包裝行業投資風險分析

一、環境風險

二、產業鏈上下游風險

三、行業政策風險

四、市場風險

五、其他風險

第二十二章 化妝品包裝行業市場前景與預測分析

一、行業重點企業投資行爲分析

二、化妝品包裝行業盈利水平分析

三、行業投資機會分析

1．細分市場機會

2．新進入者投資機會

3．產業鏈投資機會

四、化妝品包裝行業總體機會評價

第二十三章 化妝品包裝行業投資策略分析

一、產品定位與定價

二、成本控制建議

三、技術創新

四、渠道建設與營銷策略

五、投資策略

六、如何應對當前經濟形勢

報告附件

規模以上化妝品包裝企業信用狀況及財務數據。主要內容包括：主營業務活動、行業代碼、年末從業人員數量、全年營業收入合計、資產總計、工業總產值、工業銷售產值、工業增加值、流動資產合計、固定資產合計、主營業務收入、主營業務成本、主營業務稅金及附加、其他業務收入、其他業務利潤、財務費用、營業利潤、投資收益、營業外收入、利潤總額、虧損總額、利稅總額、應交所得稅、廣告費、研究開發費、經營活動產生的現金流入、經營活動產生的現金流出、投資活動產生的現金流入、投資活動產生的現金流出、籌資活動產生的現金流入、籌資活動產生的現金流出……

主要圖表

圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業市場規模及增速

圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業市場規模及增速預測

圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業重點企業市場份額

圖表：2014年中國化妝品包裝行業區域結構

圖表：2014年中國化妝品包裝行業渠道結構

圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業需求總量

圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業需求總量預測 圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業需求集中度 圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業需求增長速度 圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業市場飽和度 圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業供給總量

圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業供給增長速度 圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業供給量預測 圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業供給集中度 圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業銷售量

圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業庫存量

圖表：2014年中國化妝品包裝行業企業區域分佈 圖表：2014年中國化妝品包裝行業銷售渠道分佈 圖表：2014年中國化妝品包裝行業主要代理商分佈 圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業產品價格走勢 圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業產品價格趨勢 圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業利潤及增長速度 圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業銷售毛利率 圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業銷售利潤率 圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業總資產利潤率 圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業淨資產利潤率

圖表：2014-2014年中國化妝品包裝產品出口量以及出口額 圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業出口地區分佈 圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業進口量及進口額 圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業進口區域分佈 圖表：2014-2014年中國化妝品包裝行業對外依存度 圖表：2014年中國化妝品包裝行業投資項目數量 圖表：2014年中國化妝品包裝行業投資項目列表 圖表：2014年中國化妝品包裝行業投資需求關係

第三篇：化妝品市場調查報告

全球化妝品市場調查報告 一、化妝品行業整體趨勢

全球化妝品行業的零售額達253億美元，而且持續5年強勁而穩定的增長趨勢，尤其從1997-2014年，以每年11.7%的增長率遞增。另一方面，據分析家預測，雖然化妝品行業近幾年來銷售業績節節上升，但就整個行業來講缺乏革新的觀念，因此無論是生產者還是銷售者都面臨不能滿足消費者日益提高的消費品位的危機。

雖然近5年來化妝品行業不斷涌現新品，但大多數只是在原有產品的基礎上加入護膚的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妝品市場日益成熟的今天，生產商和銷售商也面臨着越來越大的挑戰。各式各樣女性美容時尚雜誌及廣告也成爲推動化妝品行業革新的一個重要因妝品牌爭先恐後推出其新品牌，其中臉部化妝品表現最爲出衆，佔全球銷售市場35%的份額，比較著名的品牌有露華濃的skin lights和shin-brightening系列，lvmh旗下的紀梵希也準備推出兩到三款星級產品以鞏固其在行業中的地位。口紅又是整個臉部化妝品中佔有率最大的一部分，達30%，市場投資力度的加大以及各品牌相繼推出的各式口紅是市場蓬勃發展的重要因素。爲了提升銷售業績，許多生產商還選定了中老年消費羣，推出抗衰老口紅，取得了相當不錯的反響。使用及攜帶方便是另一個重要的市場因素，許多二合一及三合一的化妝品是近5年來市場的熱賣品，表現出衆的有妮維雅含維他命e及蘆薈的三合一彩妝品。一些外形小巧的化妝品迎合了年輕消費者的口味，成爲化妝品市場的又一類暢銷品。如2014年和2014年，化妝品廠商們把目標集中在20歲以下和20-25歲的年輕顧客，如arcancil、debby、bourjois等。

2014年是化妝品市場的豐收年，一些加入了植物萃取精華及清爽配方的化妝品無論在大衆還是高檔品牌市場都大受歡迎。同一產品在不同的地方購買，價格也會有所不同，在美國藥店出售的價格爲40.72美元的化妝品在百貨公司可能只需要29.05美元，因此人們更願意去百貨公司購買化妝品。

分析家們同時還指出另外一個影響化妝品市場的因素：廣告宣傳中的產品意識不夠強。隨意翻開一本化妝品雜誌，除去產品名稱及廣告宣傳標語，都是千篇一律的美女，再加之現在的化妝品所含原料成分均是大同小異。因此消費者很難從中找出產品差異，選出適合自己的產品。

談到產品原料，全球香精香料的供應已從原來的50%縮減到20%，因爲不含香精成分的化妝品已越來越受到消費者的喜愛，而一些生產能力薄弱的小化妝品生產企業也在這殘酷的競爭中被淘汰了。排名前5位化妝品牌美國(2014)

品牌 市場佔有率%

1、倩碧(雅詩蘭黛) 10.3

2、美寶蓮(歐萊雅) 9.9

3、cover girl(寶潔) 9.4

4、露華濃 8.9

5、蘭蔻(歐萊雅) 7.1

排名前5位化妝品牌西歐(2014)

品牌 市場佔有率%

1、gemey/美寶蓮(歐萊雅) 12.8

2、l’oreal perfection 10.4

3、max factor(寶潔) 5.2

4、lancome(歐萊雅) 5.2

5、margaret astor(coty) 4.7

2014年是化妝品市場的豐收年，一些加入了植物萃取精華及清爽配方的化妝品無論在大衆還是高檔品牌市場都大受歡迎。同一產品在不同的地方購買，價格也會有所不同，在美國藥店出售的價格爲40.72美元的化妝品在百貨公司可能只需要29.05美元，因此人們更願意去百貨公司購買化妝品。

分析家們同時還指出另外一個影響化妝品市場的因素：廣告宣傳中的產品意識不夠強。隨意翻開一本化妝品雜誌，除去產品名稱及廣告宣傳標語，都是千篇一律的美女，再加之現在的化妝品所含原料成分均是大同小異。因此消費者很難從中找出產品差異，選出適合自己的產品。

談到產品原料，全球香精香料的供應已從原來的50%縮減到20%，因爲不含香精成分的化妝品已越來越受到消費者的喜愛，而一些生產能力薄弱的小化妝品生產企業也在這殘酷的競爭中被淘汰了。

化妝品市場的種種不利因素促使商家們努力創新、突破，以自己的優勢和獨一無二的配方鞏固其原有地位並吸引更多的顧客。

二、錯綜複雜的美國化妝品市場

2014年對美國彩妝市場而言可謂是危機四伏，除脣部及眼部彩妝品的銷售額上升了3.7%，(其中口紅上升6.8%，眼部產品上升1%)，其餘彩妝品皆呈下滑狀態，指甲用產品表現平平，截止去年12月30日，臉部彩妝品已連續52周下滑，跌幅達3.3%。

據information resources調查公司資料顯示，美寶蓮仍保持了其眼部彩妝品全美銷量第一的位置，其中expert eyes是其最暢銷產品，市場佔有率(本站推薦)達8.6%，但就眼部彩妝品整體而言，美寶蓮仍有1.2%的跌幅。這與寶潔公司cover girl的情形非常相似，雖然其臉部彩妝品整體下滑3.4%，但它仍是該領域內銷售業績突出的品牌，市場份額達8.2%。

由於美國經濟疲軟的影響，許多彩妝品消費者開始轉向在價格較爲低廉的大衆市場購買，雖然目前仍沒有準確的數據，但這種跡象越來越明顯，大衆市場的彩妝品銷售商成爲了最大的受益者。然而，並非所有的大衆市場銷售商都受益平均，icn(international cosmetic news)雜誌對目前美國市場最暢銷的四種產品作了一次價格調查，分別在rite aid藥房和wal-mart百貨公司，調查結果顯示，wal-mart百貨公司仍是購買這幾類彩妝品的上佳選擇。

另外，目前有許多彩妝品的大衆市場價格與百貨公司價格已相差無幾，倩碧表現尤爲明顯。但百貨公司的專櫃會爲消費者提供美容諮詢、皮膚測試以及不定期贈送產品小樣，這些都是大衆產品市場無法比擬的，因此，百貨公司的化妝品專櫃仍是美國人的首選。針對這一現象，大衆市場化妝品商家們絞盡腦汁開拓新路，他們陸續推出一些低價位的新品來吸引顧客，並把某些做得較好的品牌改爲連鎖經營的形式，如duane reade就在紐約設立了200個藥店連鎖。然而，寶潔公司彩妝部副總監marc pritchard指出，銷售商們不能忽視大品牌的市場效應，8年前暢銷的6大品牌依然是今天市場的主角，這說明消費者在購買產品時對知名品牌的認可以及這些生產企業持續多年來的努力。同時，這些較大的知名品牌也佔據了相當大份額的市場，對整個化妝品市場起着舉足輕重的影響。如前段時間原可口可樂公司行政總裁傑克入主露華濃，雖然很多行業人士對這一舉動表示不太樂觀，但他們仍希望傑克能扭轉露華濃的劣勢，因爲這也同樣意味着扭轉整個化妝品業的劣勢。彩妝品與香水的比例已從原有的5：5到如今的4：1，可見化妝品在整個行業中佔據的重要位置。

美國2014年5大口紅品牌

品牌 市場佔有率%

1、露華濃 22.2

2、歐萊雅 13.7

3、cover girl 12.6

4、美寶蓮 12.3

5、bonne bell 10.7

美國2014年5大眼部彩妝品

品牌 市場佔有率%

1、美寶蓮 34.4

2、歐萊雅 17.6

3、cover girl 17.4

4、露華濃 10.0

5、almay 8.1

美國2014年5大臉部彩妝品

品牌 市場佔有率%

1、cover girl 26.4

2、露華濃 17.6

3、美寶蓮 13.0

4、歐萊雅 11.3

5、neutrogena 7.5

美國2014年5大護甲產品彩妝品

品牌 市場佔有率%

1、del labs 26.4

2、露華濃 17.6

3、美寶蓮 13.0

4、歐萊雅 11.3

5、am cosmetics 7.5

2014年全球化妝品地區零售額

產品 qite aid(美元) wal-mart(美元)

露華濃 skin lights 13.99 9.97

美寶蓮 express make up 8.29 5.97

cover girl outlast口紅 10.99 7.64

歐萊雅 featherlash 7.45 5.47

總計 40.72 29.05

地區 銷售額 增長率(%)1997-2014 增長率(%)2014-2014

北美 80億 29.3 4.5

西歐 58.9億 7.3 5.9

拉丁美洲 20.4億 6.5 0.4

一方面，由於美國零售集團kmart的破產，2100家銷售店關門，這對消費者及銷售商都是一次重創。另一方面，許多產品在技術革新方面取得了重大的突破，銷售業績也節節上升，以max factor的lipfinity和cover girl的outlast口紅爲例，截止去年12月30日，已連續52周保持銷量上升，超過5200萬美元。pritchard還指出，在產品配方革新的同時，公司同時還推出了“先試用再購買”的活動，以及通過網上互動美容教育來讓顧客買到最適合自己的產品。露華濃公司就曾對300多名顧客進行隨機抽樣調查，找出她們喜歡的貨品擺放方式及產品介紹方式，不斷進行改良來滿足顧客需要。現在有許多化妝品企業放手讓銷售商自己去設計產品的配套設施，雖然節約了不少成本，也爲銷售商提供了更大的發展空間，但缺點是千篇一律的設計會減少產品本身的市場衝擊力。因此，在林林總總的化妝品牌中，如何讓顧客第一眼就被產品吸引，並在最短時間內瞭解產品的色彩、功效，輕鬆地選擇到稱心如意的產品已成爲化妝品企業及銷售商面臨的一大難題。

三、創立化妝品行業的個性化品牌

一個化妝品牌要想成功，就得爲顧客提供不一樣的獨特感覺，它包括從產品銷售的模式、外包裝以及與之相關的各類廣告宣傳和促銷活動，只有對產品進行全方位的革新與創造才能在衆多的化妝品牌中獨樹一幟。而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有優勢的前提下，不斷地出新招，顯示獨特的個性，因此，無論從廣告、商場的專櫃，還是其它銷售場所，倩碧總給人一種耳目一新的感覺。而很多化妝品生產企業在推陳出新的同時卻忽略了最重要的一點，即賦予產品與衆不同的生命力。只有擁有個性的化妝品牌才能藉助包裝與廣告來擴大自己的影響力。紀梵希英國市場總監david說，以口紅爲例，這是彩妝中不可缺少的一部分，每年也有不少新的品牌出現在市場，然而真正暢銷的也就那麼一兩個品牌，很簡單的道理，那些千篇一律沒有個性的品牌被逐漸淘汰了。

如今的消費者對化妝品的喜愛在不停的變化，她們關心的是每天有什麼新品問世?新產品能帶給她們什麼樣的驚喜?以紀梵希爲例，公司每季都會推出一兩款彩妝必備品，以滿足愛美人士的需求，同時也讓消費者期待着下一季的新品上市，讓顧客心裏永遠都記着這個品牌。另外，隨着新品的問世附上介紹正確化妝及選擇色彩的小宣傳冊，也能吸引住不少愛新奇的顧客，尤其是年輕消費者。露華濃的skin lights系列也依靠這一點取得了非凡的銷售業績。

另外，產品的外觀設計與包裝也是不可忽視的一點，因爲人們在選擇色彩與質地的同時也會考慮到產品的包裝問題，這並不需要太高的技術水平，只要賞心悅目，讓消費者覺得好看就行。比較成功的範例有克利斯汀·迪奧的addict口紅。

顧客在挑選化妝品時通常會貨比三家，花較長的時間來決定最後要買的產品，爲了吸引住更多的顧客，紀梵希於今年3月推出了一項“顧客意見反饋”的活動，銷售商記錄下顧客所期望擁有的化妝品及對現有品牌的一些建議，然後將這些信息及時地反饋給商家，參予此活動的消費者也能獲取一定的贈品。紀梵希產品經理sambrook稱，這次活動意在通過消費者調查來獲取最真實的反饋信息以進一步提高產品質量，從而滿足消費者需求。

四、五彩繽紛的化妝筆王國

在若大的化妝品王國中，除了排名第一的口紅外，各式各樣的化妝筆緊跟其後，市場佔有率達整個彩妝品牌的25%，而且顧客對之的需求量還在逐年上升，尤其是那些外觀精美、小巧、便於攜帶的化妝筆更是供不應求，消費者對化妝筆的喜愛也給生產企業提出了更高更多的要求。全球排名前5位的化妝筆生產企業weckerle在去年共出產了5800萬支化妝筆，主要供應大衆美容品市場。weckerle全球銷售總監

jean-marie稱，wecderle在全球的生產企業主要位於巴西、美國、瑞典及德國，每6周就會推出一款新品，這種高速發展的策略使企業在化妝品生產王國從1992年以來始終立於不敗之地。

德國化妝品生產企業scdwan stabilo的總經理philippe稱，該企業每年要花總投資的10%在化妝筆的研製及發展上，尤其是脣部化妝筆，因爲用於眼部的化妝筆主要靠色彩來取勝，配方方面不會有太多改進，而脣部化妝筆就大不一樣了，怎樣的化妝筆才能讓脣部更顯飽滿、豐潤，怎樣在與脣刷、脣彩的競爭中脫穎而出，怎樣讓雙脣更顯柔軟更滋潤，都是化妝筆生產企業目前考慮的問題，許多生產商甚至在配方中加入了護膚成分以達到更精美的境界。

雖然木製化妝筆仍是目前化妝品市場的主力軍，佔整個化妝筆市場份額的60%，但自從1985年雅芳首先推出了機制化妝筆以後，受到生產廠商及消費者的歡迎，尤其在歐洲非常暢銷。德國專業生產木製化妝筆的企業faber castell近年來也開始大量生產機制化妝筆，目前佔其整個生產量的12%。儘管機制化妝筆越來越走紅，但部分專家也擔心這種化妝筆不如木製的衛生。

從配方、色澤到質地，化妝筆生產企業正面臨一場革命性的變革，希望不斷增長的化妝筆能爲我們的生活畫上美麗的一筆。

第四篇：化妝品市場調查報告

護膚類化妝品爲主流在接受調查的大多數讀者中，高達87%的人主要使用護膚類化妝品，而對於彩妝類化妝品的使用者僅佔2.7%，兩類均使用者爲10.3%.結果同時調查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成爲大衆商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇"一天幾次"，44.1%選擇"每天一次"，而有18.1%的男士選擇"一天幾次"，59.7%選擇"每天一次".雖然男士使用化妝品的頻率低於女士，但是其使用頻率的絕對值並不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場。

長期以來，男性化妝品在化妝品市場一直處於弱勢地位。隨着生活水平的提高，越來越多的男士開始注重自己的儀容儀表，開始關心自己的皮膚，這一點在前面的分析中已經提到。那麼，泉州的消費者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問題的呢？

44.6%的被調查者認爲，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調查者認爲購買不方便，20.1%的被調查者認爲質量不夠好，21.1%的被調查者認爲功能不全，13.4%的被調查者對服務不滿意。可見，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發展潛力，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。

超市爲最大銷售渠道從化妝品來源上看，有96.4%的人是自己購買，有3.6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有45.3%是從超市購得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自於美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發達的緣故。化妝品專賣店的從業者一般具有美容護膚的專業知識，能夠爲消費者提供詳細的產品介紹和諮詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。

目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中，有54.7%的人認爲應該用完再買，但也有不少人（25.7%）認爲只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只佔到了其中的16%.百元價位最受歡迎據這次調查統計結果，泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的佔38.5%，100-200元的佔15.9%，200-400元的佔4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內的比較多（佔40.5%），月消費在400元以上者大多爲"白領"女性或其他高收入者。

在護膚品價格的調查中，42%的被調查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調查者可以接受的價格在50元到100元之間，13.7%的被調查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調查者只有2.7%.由此可見，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。

中青年是消費主力軍在此次調查中，我們發現化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所佔比例則很小。調查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，佔40.3%；年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40.7%；而50-100元的消費水平佔了37%，二者相差不大。但年齡大於40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月願意用於化妝品消費的金額在50元以下的就佔到68.8%.這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關係。

新華網福州12月23日電 隨着我國改革開放的深入進行，國民經濟迅速增長，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場也得以迅猛發展。1987年我國化妝品市場的銷售額僅爲10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增爲90多億元，近年來平均年增長率都達到50%.爲了解泉州市化妝品市場現狀、消費者狀況與消費心態、市場的未來發展等問題，我們對泉州市化妝品消費市場進行了這次問卷調查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行爲特徵有了初步的瞭解。

護膚類化妝品爲主流在接受調查的大多數讀者中，高達87%的人主要使用護膚類化妝品，而對於彩妝類化妝品的使用者僅佔2.7%，兩類均使用者爲10.3%.結果同時調查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成爲大衆商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇"一天幾次"，44.1%選擇"每天一次"，而有18.1%的男士選擇"一天幾次"，59.7%選擇"每天一次".雖然男士使用化妝品的頻率低於女士，但是其使用頻率的絕對值並不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場。

長期以來，男性化妝品在化妝品市場一直處於弱勢地位。隨着生活水平的提高，越來越多的男士開始注重自己的儀容儀表，開始關心自己的皮膚，這一點在前面的分析中已經提到。那麼，泉州的消費者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問題的呢？

44.6%的被調查者認爲，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調查者認爲購買不方便，20.1%的被調查者認爲質量不夠好，21.1%的被調查者認爲功能不全，13.4%的被調查者對服務不滿意。可見，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發展潛力，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。

超市爲最大銷售渠道從化妝品來源上看，有96.4%的人是自己購買，有3.6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有45.3%是從超市購得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自於美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發達的緣故。化妝品專賣店的從業者一般具有美容護膚的專業知識，能夠爲消費者提供詳細的產品介紹和諮詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。

目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中，有54.7%的人認爲應該用完再買，但也有不少人（25.7%）認爲只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只佔到了其中的16%.百元價位最受歡迎據這次調查統計結果，泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的佔38.5%，100-200元的佔15.9%，200-400元的佔4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內的比較多（佔40.5%），月消費在400元以上者大多爲"白領"女性或其他高收入者。

在護膚品價格的調查中，42%的被調查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調查者可以接受的價格在50元到100元之間，13.7%的被調查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調查者只有2.7%.由此可見，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。

中青年是消費主力軍在此次調查中，我們發現化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所佔比例則很小。調查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，佔40.3%；年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40.7%；而50-100元的消費水平佔了37%，二者相差不大。但年齡大於40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月願意用於化妝品消費的金額在50元以下的就佔到68.8%.這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關係。

第五篇：化妝品市場調查報告

化妝品市場調查報告

隨着我國改革開放的深入進行，國民經濟迅速增長，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場也得以迅猛發展，化妝品如今已逐漸成爲人們生活中不可或缺的東西。2014年，我國化妝品行業全年銷售額達到517 億元左右，與前年相比，同比增長15％左右。近年來，我國化妝品市場已由成長期邁向成熟期，銷售額將以年均15%左右的速度增長。瞭解到2014年，中國化妝品市場銷售預計總額可達800億元左右。爲了解江門市化妝品市場現狀、消費者狀況與消費心態、市場的未來發展等問題，我對江門市化妝品消費市場進行了這次問卷調查，從中我對江門市化妝品市場的概況及消費者的行爲特徵有了初步的瞭解。 調查時間由2014年6月15日至2014年7月15日，歷時1個月時間。調查對象爲商場、化妝品傳櫃，有意購買化妝品的女性消費者。本調查旨在研究中國女性化妝品市場、化妝品品牌形象等內容，爲中國女性化妝品市場的把握和開發、拓展等提供參考依據。

一、 女性化妝習慣分析：超過半數的女士每天早上化妝花費的時間都在15分鐘之內；也有相當比例的女士會花15-30分鐘，佔到38.1%；還有少部分花更多時間來裝扮自己。

二、 購買支出分析：在化妝品的購買支出方面，近半數的女士都在1000元以內，而有近1/3的女士花費在1001至2014元，其餘隨着支出額的增加比例遞減，說明目前中國女性化妝品消費還處於一個較爲保守的階段。

三、 購買注重因素分析：對於女性在購買化妝品時關注的主要因素，關注度排在前五的依次爲使用效果、品牌知名度、適中的價格、產品品質及產品口碑。而很少有受訪者提到廣告代言人、售後、包裝、購買環境等方面的因素。對於收入進行消費者細分後我們發現，各層對於化妝品購買決定因素的認同度較高，只有月收入在3000元以上的女性組對於價格的關注率略少，而相對更爲注重產品的品質。而在年齡分組中我們發現，35歲以下的兩組對於使用效果有着更多的關注，而隨着年齡的增長，對於產品品質的要求也日漸突出。35歲以上組反而對於朋友介紹，即產品口碑方面的關注程度相對較少。

四、 瞭解渠道分析：在化妝品的瞭解渠道方面，電視廣告和朋友推薦最爲常見，其次是網絡廣告、賣場廣告和親自消費體驗，而幾乎沒有受訪者提到戶外廣告。對於收入分組， 1

月收入在3000元以上的女性通過朋友推薦瞭解化妝品的相對較少，而相對其它組，更多的受訪女性提到了網絡廣告。同樣值得注意的是，在月收入爲2014至3000元的女性組中，相關雜誌是一個相對重要的化妝品瞭解渠道。在年齡分組中，更多的35歲以上女性會通過電視廣告瞭解化妝品產品信息，而較少提到相關雜誌這一渠道。這充分說明了不同年齡女性對於媒體選擇的差異性，廠商及廣告商應充分把握不同年齡女性的信息收集習慣，有針對性的進行廣告宣傳投入。

五、 購買方式分析：大部分女性會選擇大型商場化妝品專櫃和化妝品專賣店來購買化妝

品，而還有一部分消費者會通過大型超市和網絡、品牌直銷的方式購買，藥房藥妝櫃檯的接受程度並不高，而小商品批發市場更是很難贏得女性消費者的信任。對於化妝品這類特殊的商品，每位女士都會以絕對認真的態度，尋求最爲可靠的產品來源，而大型的店面和專櫃，無疑是贏得她們信任的不二選擇。在月收入在2014元以下的化妝品消費者中，選擇大型超市的比例與其他組相比略高，這可能與選擇品牌的檔次、銷售價位等因素有關。在購買方式的年齡分組中我們可以看到，35歲以上的女性相對於其他組有較少部分的人會使用網絡購買，而有更多的消費者會通過品牌直銷的方式進行購買，同樣，35歲以上組中選擇大型超市的比例也相對較小，這與不同年齡的女性的生活習慣、購買習慣及選擇品牌等因素有關。各類賣場可以針對不同的主體消費羣體進行具有針對性的營銷活動。

六、 購買選擇分析：雖然以上我們看到了受訪女性對於國產化妝品相對較低的評價，但

我們看到在實際購買選擇時，仍有最高比例的女性消費者選擇了國產品牌。這與國產品牌的價格低廉，且可以信賴，品質好，功能好，耐久耐用性好都有關係。除了眼霜和香水這兩種較爲高端的化妝品，在其他種類化妝品的選擇上，國產化妝品都獨佔鰲頭。尤其是爽膚水和防曬霜這兩種相對較爲大衆化的化妝品類，都有43%左右的受訪女性表示會選用國產品牌。歐洲品牌以其高端優質的品牌形象在幾乎所有品類上都贏得了不錯的購買率。尤其是在眼霜和香水方面，有着難以企及的優勢，分別有42.71%和52.17%的受訪女性會選用歐洲品牌。而在其他品類的化妝品中，歐洲品牌也都具有很強的優勢，尤其在幾種彩妝產品方面，購買率與居第一的國產品牌相差無幾。可見，中國女性消費

者中會有一部分注重品質的消費者，儘管歐洲化妝品的價格昂貴，但仍然無礙她們對於高端品質的熱情。日韓品牌在購買率的表現極爲相似，但韓國品牌在護膚品和幾類彩妝部分的購買率略高，而日本品牌在防曬霜、卸裝水部分表現較好。這可能與兩國品牌在中國女性心中的形象相似有關，而稍多的女士認爲日本產品價格高，這也可能是造成韓國品牌略盛形勢的主要原因。美國品牌在香水和脣部、眼部彩妝方面具有較強的優勢，但在其他品類中卻幾乎都在排名的最後。這可能取決於美國品牌的宣傳重點和品牌形象。

七、 購買價格分析：在能夠接受的最高價格方面，受訪女性給出的香水價格最高，平均

價達262.5元，之後是護膚品價格，均價達208.5元。之後依次是眼霜、臉部彩妝、防曬霜、爽膚水、潔膚品、眼部彩妝、卸妝水和脣部彩妝，出價最低的脣部彩妝受訪女性給出的均價爲106.0元。對於月收入對消費者進行細分發現，幾個收入組的趨勢保持一致，但明顯月收入3000元以上的女性組對於化妝品的高價有更高的接受能力，她們對於各品類給出的均價都普遍高於全體受訪女性均值至少34元。差別最大的對於香水的價格承受能力，這類女性給出的香水均價爲385.5元，比全體受訪女性均值高出了123元。高端的價格昂貴的品牌可以抓住這部分女性的心理，推出高品質高價位的產品。而另外兩個收入組，隨着收入的降低，對於高價的承受能力也逐漸降低，但與整體均值相差不多。而對於消費者年齡組進行分層，可以看到各組接受能力之間並沒有太大的差別，而26-35組在各項中給出的價格都略高，這可能是由於這個年齡段，都是大部分女性事業的巔峯期或奮鬥期，有了一定的經濟條件，且注意自身的保養和外界形象，所以會願意出更高的價格來購買品質優越的化妝品。

八、 品牌分析：olay(玉蘭油)在品牌認知度和品牌使用率上都拔得頭籌，而l’oreal(歐

萊雅)和avon 雅芳也穩居第二、三位。同時我們發現，在品牌認知度中，被大家提到較多的幾個品牌也基本出現在了後面兩個題目的答案中，但vichy(薇姿)、kose(高絲)、dhc和chanel(香奈兒)卻沒有躋身使用率的前15位。反而是小護士、nivea 妮維雅、esteelauder(雅詩蘭黛)和christian dior（cd） 迪奧在使用率方面超過了這四個認知度較高的品牌。當被問及在沒有使用過的化妝品品牌中最想嘗試使用的品牌時，最多的人

選擇了l’oreal(歐萊雅)，但比例只有16.88%，遠低於前兩道題目中的百分比。這說明在期望使用的品牌方面，個體的差異性較大。值得一提的是，skii、羽西和biotherm(碧歐泉)，這三個品牌並沒有得到最高的認知率和使用率，但是在期望使用的品牌排行上也佔有一席之地，這說明其還是具有一定的中國市場潛力的。

總結和建議

1.國產化妝品的品牌形象是，價格比較低，但缺少獨創性，技術含量偏低，雖然使用方便，但包裝、外觀設計比較差。但是仍然可以看到國人對於國產品牌的信心，認爲國產品牌可以信賴，品質好，功能好，耐久耐用性好，但也存在着安全性的隱患。總體來看，國產化妝品的品牌形象很差，除了價格低廉，使用較爲方便，很少能夠有其他方面的競爭力。國產化妝品在35歲以上的女性中的好評度相對較高，國產化妝品廠商應把握好這部分市場，多推出適合這部分消費者的產品和服務，把握好現在的市場份額優勢，努力提高自身的競爭力。

2.歐洲品牌以其高端優質的品牌形象在幾乎所有品類上都贏得了不錯的購買率。尤其是在眼霜和香水方面，有着難以企及的優勢。可見，中國女性消費者中會有一部分注重品質的消費者，儘管歐洲化妝品的價格昂貴，但仍然無礙她們對於高端品質的熱情。歐洲品牌廠商應該把握自己的優勢，針對這樣高端市場進行進一步拓展。

3. 日韓品牌在品牌形象評價和購買率的表現都較爲相似，包裝精美，安全性高特點突出。而稍多的女士認爲日本產品價格高，這也可能是造成韓國品牌在購買率方面略盛形勢的主要原因。相關品牌應繼續做好自己的市場定位，發揮其亞洲優質的優勢，爭取更大的市場份額。

4. 美國品牌在香水和脣部、眼部彩妝方面具有較強的優勢，但在其他品類中卻幾乎都在排名的最後。這可能取決於美國品牌的宣傳重點和品牌形象。美國品牌應找準市場定位，有所取捨，爭取在重點品類中的全勝。

5.通過價格承受能力的分析我們發現，26-35歲，月收入在3000元以上的女性對於化妝品的消費水平較高，並相應也要求更爲優越的品質。高端品牌可以抓住這部分女性的心理，推出高品質高價位的產品。

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