家裝市場調查報告精品多篇

家裝市場調查報告 篇一

隨着房地產市場的發展，家裝市場也迅速處於成長階段，許多企業一方面通過加強內部管理以降低經營成本，另一方面通過廣告、報紙等媒體活動以提高企業知名度，只有通過市場調查，準確的把握家居市場的發展趨勢和消費者的需求，才能加大市場佔領份額。

一、現狀分析

1、企業間競爭激烈，魚龍混雜，有七八人的小裝修隊，也有自有品牌，調查結果表明，人們認知率越高，客戶的選擇率也就越高，因此，企業提高自身知名度對經營十分關鍵；

2、有的企業只關注提高自身知名度，卻並不關注產品的質量，導致口碑變壞，反而砸了自己的招牌；

3、偷工減料比比皆是，很多企業拿到項目是層層下包出去的，公司疏於管理，導致裝修材料劣質，以次充好；

4、房地產商做精裝房的越來越多，直接導致家裝公司的有效供應量下降，很多游擊隊包裝的越來越好，也分流了許多客戶；

5、涉足家裝業的人越來越多，包括建材商、開發商的施工隊等，導致客流在建材商處、小區物業內部，甚至在售樓環節就被提前分流了，這都給家裝市場帶來了新的挑戰。

二、解決辦法

1、整改整個家居行業，規範市場體制，公平競爭，不能犧牲利潤打價格戰，重要的是提升意度客戶滿

2、家居市場的核心競爭力轉變爲服務制勝，我們需要考慮消費者的需求期待與滿足是否做的到，從產品品質、服務等方面去貼近客戶的工作，吸引和培養忠實的客戶纔是企業王道，尤其是大客戶的後期維護和跟進，從而需求跟多的轉介紹，口碑是關鍵；

3、家裝的零售業相較於實體市場稍微好些，電子商務有降低渠道成本、不受地域限制等優勢，越來越多的消費者開始從網上購物，更是推動了家裝業網購市場的規模，企業採取這種方式就可以打開另一個渠道，降低利潤；

4、家裝業可以聯合建材賣場以及戰略伙伴推出促銷活動，吸引更多想裝修的市場；

5、樓市政策導致新房裝修較爲冷淡，但是二手房市場仍然火爆，可以把重點放在二手房市場現實的家裝需求上，針對二手房裝修、舊房翻新等業務進行大量宣傳，增加客戶，以二手房裝修作爲賣點，也是一種差別化競爭的手段，帶來新的利潤點，與此同時，也可以規範和完善二手家裝市場；

6、一個專業的裝飾公司還應做廣泛的市場調查，房屋出租市場也是一個新的市場，如果能爲客戶從專業的`裝修角度來衡量度身定製價格，以雙方面價格即裝修成本和發租價格作爲一個價值導向。

家裝市場調查報告 篇二

隨着人們的生活水品的提高，對於居住環境越來越重視，人們對於日常生活必備的傢俱使用前提下對於審美的要求也越高，近幾天經過對南大明宮、紅星美凱龍等大型傢俱賣場的調研。我發現隨着傢俱生產企業的增多，生產商花樣迭出，款式多樣、顏色討巧、功能強大、顏色各異的傢俱比比皆是。並且傢俱行業的市場充分細化，比如，有給兒童房的傢俱如芙萊莎、星星索等品牌。有給成功人士的傢俱如南陽迪克、洛卡伊等品牌。

各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而當代消費者購買傢俱已經不是睡睡覺、擺放物件、盛放東西那麼簡單。傢俱已經成爲一種文化，體現主人獨特品味和審美情趣，已經成爲一種標籤。板式傢俱、軟體傢俱、紅木傢俱在個傢俱市場比比皆是，民用、辦公用、賓館用也都在傢俱市場隨處可尋。下頭，就舉例介紹我所在傢俱市場調研的成果吧，我把他們都經過了分類進行介紹。

關於傢俱的流行趨勢與風格

從目標市場的高低定位來看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費羣。這一部分的傢俱目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；期望中高檔次的設計及風格，但價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場羣體。這一類消費羣還是雜牌的天下，因其長於抄襲與模仿，拙於原創與設計研發。所以，它們能夠利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費羣。

足了追求不一樣風格的消費者的需求；如聯邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；也有定位都市新貴或富豪的高層次傢俬，這部分人居於消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際傢俬城的二期四樓以羅浮宮爲代表傢俬品牌主要針對這一類消費羣。從原創的流行風格來看，主要有以下幾種動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義一般的傢俱都期望營造安祥平和的室內環境，利用誇張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多傢俱能經過移動、調節、組合，成爲各種想要的其他功能傢俱。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。

a）歐美式風格傢俱。設計方面高貴、典雅、色彩豔麗、線條流暢，通常輪廓和各個拐角都是對稱的，並享有金銅，刻畫細緻，顯示出一種貴族氣息。歐美傢俱具有一種很強的裝飾性及華麗性，嚴謹富有濃厚的文化底蘊。相比較而言，美式傢俱有更強的實用性，不追求張揚。歐美傢俱多采用框架式，面料多數爲皮質及亞麻，內部填充以海面、太空棉爲主。歐美傢俱舒適大方，可是對於小戶型及小房價使用不是十分適宜，並且價格較高。品牌：露依莎

b）英式田園風格。英式田園風格又稱爲英式鄉村風格。設計方面表現出悠閒、舒適、自然的田園生活情趣。英式田園傢俱作爲田園風格中的典型代表，因其自然樸實又不失高雅的氣質倍受人們推崇。給人以自然迴歸感。純手工的實木雕刻和香樟木天然的流暢的線條，無處不散發着田園從容淡雅的生活氣息。清晰淡雅表面略帶雕花工藝，流暢的曲線，勾勒出完美的造型。品牌：溫莎情緣

c）中式木製傢俱，多以明清式爲主。造型渾厚洗練，穩重大方，比例適度，線條流暢。裝飾簡潔不事繁瑣雕琢，裝飾線腳細緻，樸實無華，一線一面。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲爲主。顏色多以黑紅爲主，深沉古雅。具有很強的中國名族氣息，故價格很高。

d）多功能性傢俱。多功能性傢俱造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛。多功能傢俱顧名思義及多功能爲一體。佔用空間少，功能性極強，具有很強的靈活性，可折可伸。例如最簡單的牀與沙發的結合。另外多功能性傢俱雖然節省了空間可是在舒適方面也充分體現了人體工學的要求，做到了舒適。另外在造型方面也十分的新穎，具有現代氣息。產品主要材質以環保耐用的氰胺板爲主。異常貼合年輕消費者追求時尚、現代的口味。

以上，就是我近幾天經過對傢俱市場的調研而做出的介紹。進過對傢俱市場的調研我認爲此刻的傢俱市場的傢俱琳琅滿目，各種傢俱樣式各不相同，對於選擇傢俱，每個人都要根據自我的實際情景選取適合自我的，舒適的傢俱用品。當然更要重視傢俱的品質，當然我個人我更相信品牌的力量。

家裝市場調查報告 篇三

20xx年，“互聯網+”一詞火爆各行各業，包括衛浴等傳統家居建材企業都切實感受到了信息化大數據下的巨大能量，進而紛紛開闢電商新戰場。然而，與電商繁榮景象相對的是傳統制造業的下滑，在不少衛浴企業眼裏，衛浴市場的低迷與電商的衝擊不無關係，可事實真是這樣嗎？這一說法怕是有藉口之嫌。

電商“有罪”定論並不成立。

互聯網在衛浴行業最成功的運用就是使得衛浴電商蓬勃發展，同時也對傳統渠道造成了巨大的衝擊，被傳統領域冠以“有罪”定論。

據阿里統計，20xx年家裝行業市場的總量約有5萬億元，傳統市場佔有4.2萬億，其中裝飾市場1萬億、傢俱市場1萬億、定製市場5000億、瓷磚地板5000億、燈飾照明2500億、衛浴市場2500億、電工五金7000億，電子商務市場2800億，其中阿里2400億、齊家網210億、京東34億。電商只有傳統市場的6%，佔比較小，因此，以傳統衛浴行業不景氣的現象推斷“電商衝擊”的結論明顯有藉口之嫌。

傳統渠道的客流量去哪兒了？

僅僅一份數據統計或許難以令人信服，因爲傳統渠道的客流量驟減是非常普遍的現象，也是不爭的事實。那麼，人到底去哪了？更多家裝行業最新相關資訊，請查閱中國報告大廳發佈的《20xx-20xx年我國家裝行業商業模式研究分析報告》。

這裏有三個變化。一是消費者羣體的變化，由60、70後變成了80、90後的年輕羣體，他們是追逐時尚、追逐流行的消費羣體；二是生活習慣的變化，年輕消費羣體與互聯網密不可分，PC和手機成爲80、90後日常必需品，據阿里統計，約有1.2億的PC端消費者、1.5億的移動端消費者；三是購物習慣的變化，80、90後倡導自由，更喜歡網上購物，或者至少要先在網上瀏覽、比較、查閱商配，然後下線針對性的購買。這三個變化導致客流模式的變化，客戶總量是不變的，變的是客戶導流的方式。互聯網敏銳的捕捉了這一趨勢，以線上作爲流量端口，形成了新的信息渠道。

線上線下一體化是科學模式。

電子商務作爲新興經濟形態，近年發展非常迅猛。對於衛浴等傳統制造業而言，線上是頭，實現引流，線下是身體，完成體驗和成交。未來的衛浴行業發展趨勢，線上線下一體化無疑是最科學的模式。就好比天貓家裝的成功，在於其打造了全渠道交易閉環。O2O分階段交易線上支付（定金）線下體驗成交，線下客戶端交易上翻反哺線上流量，從線上到線下，再到線上，藉由互聯網信息技術，實現新的交易渠道。

創新是傳統渠道的痹症。行業最危險的時候，對個別品牌而言是最大的機會。互聯網時代，本質是一切是人和人的連接，不是商品，不是價格，不是廣告，不是銷售，不是成本。互聯網作爲一種實用技術，也是傳統衛浴行業創新突圍的關鍵。

家裝市場調查報告 篇四

俗話說，鐵打公司的水兵，營銷人員像候鳥一樣經常遷徙。人往高處走，水往低處流也是人之常情。獵頭公司挖到傢俱行業L公司後，根據我的舊習慣，對傢俱市場進行了一次調查。我認爲這是新營銷人員的必修課，同時也是我一貫的工作方法。這樣，我很快就能熟悉行業的情況，儘快投入工作。可以爲公司相關部門、同事及領導的決策提供依據，也可以起到拋磚引玉、拓展思維的作用。

以下相關問題都是目前傢俱行業普遍關心和需要解決的問題。爲了發表研究，我進行了合理的加工，刪除了部分原文對公司內部資料和L公司的營銷提案部分。增加了更多的產業分析資料。至於這篇文章的建設性和思想的深度，我認爲讀者是最好的裁判。

一、關於傢俱的流行趨勢和風格

從目標市場的高低來看：

平民、普通工薪階層是低水平、低價格的主要消費羣體。這部分傢俱現在是消費的主流。他們的要求是簡潔實用，有現代美感。功能更多，以便充分利用有限的生活空間。期待中級高級的設計和風格，但價格傾向於中低端，可能會覺得心理上有價值。這是一個巨大的市長/市場羣體。這種消費羣仍然是雜牌的天下。因爲比抄襲和模仿長，所以不擅長原創和設計開發。因此，他們可以利用自己的各種成本優勢，吸引廣泛的中下階層消費羣體。

上面是位於中高檔消費羣的傢俱生產商。其中一些消費者包括企業、事業單位的管理者、城市“白骨精”（白領、骨幹、精英），事業成功，思想xx，追求個性化。更注重對傢俱的性價比、設計風格、選材、品牌定位。這部分生產者比較多，他們各自以自己的原創設計和針對目標消費者的技術開發滿足了追求不同風格的消費者的需求。聯邦、紅蘋果、新比斯、傲慢、迪信、黃佐、富雲等

還有尋找城市新貴或富翁的高層家庭，這部分位於消費金字塔的頂端。通常有別墅。邪惡是國際傢俱城第二期第四層代表盧浮宮的傢俱品牌，主要針對這種消費羣。

從原創流行風格來看，主要有以下幾種：

動態，活力，陽光，明亮的現代主義

一般傢俱都期待創造一個安祥和平的室內環境，利用誇張的造型、絢麗的顏色（寬敞的原色系），創造一個充滿活力、充滿活力、陽光、明亮的室內環境。很多傢俱可以經過移動、調節、組裝，成爲想要的其他功能傢俱。利用紅色、橙色、多彩條紋，眼睛瞬間激活。聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果、“優越ood”等。

靈秀，優雅，明清風格的新古典主義

新古典主義傢俱將江南靈水和中國式傳統傢俱的幼兒聚集在一起，在設計上和文化上都能成爲中國優秀傳統文化的代言人。他們在舊明清街的基礎上，結合現代人追求簡約時尚，繁雜簡約，加上現代設計元素。融合現代生活方式，審美情趣，傳統創新設計，品格清雅，英靈，靈性飽滿。以梅蘭竹菊、琴書畫爲背景或飾品。“明清風雲”、聯邦傢俱申明植、紫雲等都繼承了傳統傢俱的風格。

弄溼歐洲風味，展現個人魅力的西方新古典主義

中國式的新古典主義是“古代用”，但很多歐式風格的傢俱是“西方用中庸”。這些傢俱既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大傢俱城市可以看到，這種傢俱色調大部分以黑色、白色和原木色爲主，低調內向，所有的座位和餐桌看起來都很簡單，但實際上是功能和藝術的完美結合。獨特的風格背後是獨一無二的生活態度，即沉着、冷靜、理智。

原木，原質，原創信徒演奏的

避免城市喧囂，親近自然，生活在山水田園是人類最樸素最本質的想法。成功後，“退山林，笑江湖”是追求成功和卓越的奮發者的願望。因此，請與未修飾、未雕刻的植物接近，享受原始、粗糙、自然的美麗。可以得到“在騷亂中有錢，安靜地成爲安樂窩”的樂趣。（威廉莎士比亞、哈姆雷特、xx）從本人的這次調查來看：各式各樣的原木、水草、藤編、麻料佔很大的比重。有些原木、藤條編制、水草傢俱“新舊”，素面朝天。就像“葉騰格”。有些稍微修飾，粉彩妝容和流行的簡約風格相結合。看起來更現代，更消費羣。就像聯邦的“傢俱”系列一樣。

從與終端售貨員及部分消費者的溝通來看，實木及木材家庭的需求保持較高的上升趨勢。現代板式傢俱也備受喜愛。藤傢俱將以獨特的風格滿足文化藝術修養者的推崇。金屬傢俱在平面中有下降。鐵藝傢俱小幅上漲。布沙發將受到比真皮沙發更多的照顧，活布可以拆下來更受歡迎。

稚嫩，簡單，簡單，夢幻的童趣主義

最稚嫩，最簡單，最簡單的是少年兒童。隨着經濟條件的改善，一些家庭也爲兒童創造了個性化的空間。我認爲一些童心還沒有消失，追求童心的城市白領也是這種風格的消費羣。請多使用顏色上鮮明的亮色或粉紅色。色彩比較豐富，但不露絢爛，是很兒童的一種和諧。

二、關於傢俱的原始設計

產品是營銷的基石，對於傢俱行業的競爭現狀，應該是企業的核心競爭力。那裏有兩個原因。第一，傢俱業目前正處於市長/市場發展的初級階段，即從產品力到銷售力