內衣市場調查報告【精品多篇】

內衣市場調查報告 篇一

今年2月中旬至2月中旬，性感內衣網在北京各大商圈對品牌保暖內衣進行了一系列調查。以“深入市場，幫助中國服裝企業成長”爲宗旨，對保暖內衣市場進行調查，爲讀者提供美食。

性感內衣網三年來通過深入走訪、實地考察、問卷調查、電話訪談、網絡調查等方式，對不同省市的代表性商場進行了定期的跟蹤調研。近三年的研究涵蓋了商場服裝的整體銷售情況，各種服裝品牌的運營情況，消費者在商場（圈)的定位構成和消費情況等等。該網站不僅通過調查積累了大量不同類型服裝的初級市場數據和商業信息，還與各地服裝商場建立了良好的長期合作關係。（注:報告中提到的商場數據是基於商場調研期的數據；每個品牌的覆蓋率等數字信息是基於所研究的七個商場；品牌產地是指國內品牌和國外品牌的國內營銷公司(或總代理）的總部；商場品牌數量的統計是基於以保暖內衣爲主要產品的服裝品牌。）

北京市場品牌保暖內衣消費者分析

消費者的渠道選擇

通過調查瞭解到，保暖內衣的消費者逐漸將購物場所從大型商場轉移到大型連鎖超市。第一個原因是各大商場減少或者乾脆取消了保暖內衣的專櫃；其次，一些大型連鎖超市的保暖內衣價格更受歡迎，品牌數量更豐富，宣傳力度更強，購物環境甚至超過了大型商場的櫃檯，消費者可以精心挑選。此外，從xx年底到XX年初，北京市場的保暖內衣仍然有“時尚、保暖、健康、舒適”的流行趨勢。保暖內衣的價格定位越來越理性，各品牌也逐漸放棄了不切實際的高價和不合理的低價銷售策略。

分析:從面料方面來說，今年北京市場熱感內衣流行的面料有兩種，一種是可以提高“保暖率”的加熱纖維，一種是強調健康的牛奶纖維，一種是大豆保暖羊絨。從款式上看，北京市場上的保暖內衣大部分還是分爲兩個概念:功能性內衣（強調保暖舒適）和塑身內衣（採用收身設計突出身體線條）。

從價格上看，北京市場的'保暖內衣價格適中，層次分明，00元以下的中檔產品和400元以上的新產品在各大商場的專櫃都能輕鬆找到。

顏色方面，北京市場的保暖內衣顏色與往年相比變化不大。傳統顏色仍以麻灰、酒紅、藏青、深紫爲主；比較環保的顏色主要是大豆原色、彩棉原色、乳白色和肉色。據銷售人員介紹，由於保暖內衣穿在身體附近，從心理角度來說，暖色容易讓人感到溫暖，所以消費者往往會選擇紅色和紫色的保暖內衣。

品牌覆蓋面

調查結果顯示，在抽樣調查的7家商場中，上海的保暖內衣品牌市場覆蓋率最高，接近45%。北京的保暖內衣品牌覆蓋率排名第二，接近28%；來自山東的保暖內衣品牌數量排名第三，市場覆蓋率接近4%。

分析:北京本土保暖內衣品牌在市場覆蓋面上不如上海品牌，但在單一品牌的商場覆蓋面上高於上海品牌。比如蠶的市場覆蓋率達到了88%，王石的市場覆蓋率達到了59%，護士和梅婷的覆蓋率達到了46%。在29個保暖內衣品牌中，上海的保暖內衣在北京市場上品種多、規格全，在高檔保暖內衣市場份額中佔有重要地位，培養了一批忠誠的消費者。究其原因，在於北京本土品牌比非本土品牌推廣力度大，曝光頻率高，消費者接受度高。

商場品牌所有權基本情況

調查結果顯示，在抽樣調查的7家商場中，品牌保暖內衣的數量分佈不均勻。比如西單商場、蘭道大廈、城鄉商貿中心等大衆消費百貨往往品牌比較多，採用集中擺放和特殊銷售區域來促進銷售；百盛購物中心、搜狗等以時尚爲導向的中高端商場，以知名度高、產品類型豐富的品牌爲主；但是翠微大廈沒有專門的保暖內衣陳列櫃檯。在調查期間，只有兩個品牌的產品曾經被放置在彩車中，這些彩車是在自動扶梯出口附近推廣的。

調查情況及存在問題 篇二

（一）市場調查情況

對所調查包頭王府井百貨、呼和浩特維多利商廈和呼和浩特國貿三家直營店的調研分析

1、包頭王府井百貨

包頭王府井百貨位於包頭市昆區中心商務區的核心位臵，其所銷售商品的品牌、品質、檔次均較高，在消費者心目中的信譽度與美譽度也較高，屬於高檔商品消費場所。

（1）莫菲爾品牌內衣能在包頭王府井百貨落戶，對於其產品定位表現比較明顯。

（2）產品所在女士內衣銷售區的位臵相對適中，但與婷美品牌內衣相鄰，基於婷美內衣的品質效應，可以彌補位臵的缺陷，形成了較好的品牌羣，對於不同類型的消費者的消費，能夠產生影響。產品的定價適中，符合消費者消費心理的預期。

（3）產品的種類不多，較爲單一；產品的款式、顏色也不夠豐富；產品的擺放佈局不盡合理，較雜亂，沒層次感，對主打品牌、新款式等沒有突出，模特身上所展示的是一件中低檔的文胸，會產生誤導消費的後果。

（4）對產品的文化內涵展示不夠，幾乎不能體現產品的文化內涵，感覺就是在銷售產品，無形中降低了產品的檔次。

（5）營銷點整體裝飾、裝修效果不理想，一是亮度不夠，與相鄰的婷美相比差距較明顯；二是背景單調，無色彩的對比和襯托；三是裝飾單調，宣傳畫，溫馨裝飾品較少，不能吸引顧客；四是色彩的使用較單調，應採用粉色、紅色等暖色作主色調，因爲內衣體現的是“暖”文化。

2、呼和浩特維多利商廈

呼和浩特維多利商廈位於呼和浩特較爲集中的商務區，交通便利，客流量較大，多年來在呼和浩特市的消費者心目中形成了較好的消費信譽。其所銷售商品的品牌、品質、檔次較高，屬於中高檔商品消費場所。

（1）莫菲爾品牌內衣能在呼和浩特維多利商廈落戶，對於其產品定位與包頭相比是一致的。

（2）產品所在女士內衣銷售區的位臵較好，周圍相鄰的內衣品種較多，與婷美、歐迪芬、愛慕、愛美麗等內衣不相鄰，好處是同等層次品牌內衣能夠形成合理競爭，體現莫菲爾的質量、品味的優勢，有利於發揮“跟跑”的戰略定位；不與知名品牌內衣在一起，對於吸引顧客、形成良好的品牌羣的消費環境不容易形成。產品的定價適中，符合消費者消費心理的'預期。

（3）產品的種類不多，較爲單一；產品的款式、顏色也不夠豐富；產品的擺放佈局不盡合理，沒層次感；對主打品牌、新款式展示的較好，能突出新款式，展示新潮流。

（4）有對產品的文化內涵的展示，但挖掘不夠，幾乎不能體現產品的文化內涵，感覺就是在銷售產品，無形中降低了產品的檔次。

（5）營銷點整體裝飾、裝修效果適中，有一定的不足：一是亮度不夠，與相鄰的品牌相比形成了對比；二是背景單調，無色彩的對比和襯托；三是裝飾單調，宣傳畫，溫馨裝飾品較少，不能吸引顧客；四是色彩的使用較單調，應採用粉色、紅色等暖色作主色調，因爲內衣體現的是“暖”文化。

3、呼和浩特國貿商廈

呼和浩特國貿商廈位於呼和浩特火車站附近，是新開設的商廈，交通便利，客流量較大。維多利商廈主要是商品的集中批發兼零售，貨物比較集中，整體商品的檔次不是很高，屬於中檔消費水平的商業區。

（1）莫菲爾品牌內衣在呼和浩特國貿商廈落戶，主要是因爲店面較大，產品展示較集中和豐富，但對於其產品在大環境中的定位值得思考。可能會因爲國貿的商品定位影響到莫菲爾品牌的檔次。

（2）產品所在女士內衣銷售區的位臵較好，不足之處是店面門口所對的地毯等商品，給人以雜貨店的感覺。周圍相鄰的內衣品種較多，但沒有知名品牌，產品的質量、檔次也相對較低，能充分體現莫

菲爾品牌、質量、品味的優勢。產品的定價適中，符合消費者消費心理的預期。

（3）產品的種類較多，款式、顏色也較夠豐富；產品擺放佈局沒層次感；對主打品牌、新款式展示的較好，能突出新款式，展示新潮流。

（4）對產品的文化內涵展示不夠，可以充分利用大空間優勢，把品牌文化的內涵進一步拓寬。

（5）營銷點整體裝飾、裝修效果較，也有一定的不足：一是亮度不夠，特別是背景光較暗；二是裝飾不豐富，宣傳畫的品位不高，溫馨裝飾品較少；三是店內促銷標語的字跡書寫不規範、不美觀，過於隨意，與店內產品品質不協調。

（二）對歐迪芬、婷美、愛慕、愛美麗等知名品牌調研的整體分析

1、以上知名品牌市場定位較好，即高檔知名品牌。

2、以上知名品牌在全國和地區的站位較高，長期的營銷策劃和宣傳，在消費者心目中有較好的知名度和美譽度。廣告宣傳較好，輻射面較廣。

3、以上知名品牌產品種類齊全，款式多樣，顏色豐富，型號較全。

4、以上知名品牌布展鮮亮美觀，裝飾、裝修格調高雅，展示層次感強，潮流、時尚元素較多，且能較好的突出。

內衣市場調查報告 篇三

調查報告內衣作爲女性的第二層肌膚可謂名副其實。你有幾件內衣？答案也許各有不同，但不能否認，在衆多女性的現實生活中，選擇一件舒適、美觀、便於搭配的內衣是再正常不過的事了。如今的各大商場都設有內衣專賣區，而各服裝市場也不乏內衣專賣攤位，這兩處場所雖都賣內衣，但卻各不相同。

商場：主打品牌吸引忠實消費？近日走訪京城某知名商場，剛踏入店門記者已感受到內衣的宣傳造勢，在一層至三層的滾動扶梯兩旁，大幅的內衣產品招貼讓人目不暇接，想必不僅是女性，就是對男性消費者也充滿巨大吸引力。設在三層的內衣專賣區裝飾地柔柔美美，透着一種親切溫和的氣息，令人不禁放慢腳步。

在“愛慕”專櫃，記者被一位正在選購的女士叫住，幫她參謀一下選購的內衣顏色。據這位沈女士介紹，她選擇購買“愛慕”內衣已有8年時間，是“愛慕”的忠實消費者。她自己都數不清買了多少件“愛慕”內衣，選擇她的理由主要是非常適合自己的胸型，款式、顏色上都很滿意。

導購小姐向記者介紹說，選擇“愛慕”品牌的顧客大多知識層次較高，對品牌的忠實度高。作爲北京的本土內衣品牌，愛慕進入市場XX年來，贏得了顧客的認知度，XX年還一舉拿下了北京市內衣銷售量的第一名。今年“愛慕”內衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型，自由領舞系列爲主打。其中又以肉色、蘭色、紫色銷售的最好。

據瞭解，隨着全民健身運動的開展以及奧運會的召開，運動型內衣今年也大唱主角，運動內衣材質多以萊卡棉爲主，像“愛慕”運動系列內衣就以杜邦公司生產的coolmax面料爲主，特別適合運動時穿，它具備透氣性、跑、跳過程中不容易移位，平時又可當內衣穿，很受年青人的喜愛。

在大商場買內衣的另外一大優勢是導購員鼓勵消費者試穿，尤其是價位偏高的內衣，導購員會提醒消費者試穿後購買，以免花了錢又不合適。記者在調查過程中還發現各個品牌的銷售價格也不盡相同，“愛慕”、“戴安芬”“歐迪芬”等大品牌，內衣價格一般在160元~208元左右，底褲價格在80元~90元左右，顧客在選購過程中主要看重價位合適與否。在記者的隨機調查中，顧客因爲很喜歡但價位接受不了而放棄的佔40%左右，因花色喜歡而杯型不合適的佔50%，只購買成套內衣的佔20%，其中外國女性選擇國產內衣看好了卻沒有合適杯型的佔了80%以上。

市場：外貿貨品滿足消費者？許多消費者不僅到正規大商場去選購品牌內衣，而且還經常到一些服裝市場去淘外貿內衣，理由是國外訂單的花色奇特，號碼齊全，惟一需要修煉的是一雙慧眼識貨的本領。

走訪位於北京使館區的一家知名外貿服裝市場，這裏的購物人羣可謂匯聚中外。在該市場的三層內衣專賣區，記者看到了品種繁多的內衣。粗略看了看，大致可分爲兩類，一類是中小型內衣生產企業的產品，這些內衣大多顏色緊跟流行，款式也較時尚，用料上與品牌內衣卻存在差距，生產工藝較之也顯得粗糙，惟一的是價格的優勢比較明顯。據瞭解，在此購買內衣的多是回頭客，從攤主和顧客交流時的語氣明顯能感覺到這一點。顧客黃小姐來了就詢問上次看好的內衣套裝補貨了沒有，據她介紹，她常來此選購內衣及底褲，尤其對今年流行的粉色蕾絲花邊內衣情有獨鍾。同樣的款式在商場的價格令人望而卻步，這裏的價格卻能坦然接受。的確，內衣套裝每套50~60元的價格，底褲10~15元的價格真的很令人心動。

在一家專門經銷國外訂單國內做的內衣攤位，記者看到一位老外在挑選內衣。她用流利的中文告訴記者，她叫索佳，來自烏克蘭，是這裏的老顧客，她也曾嘗試去大商場選購內衣。不久前去了銀座、太平洋百貨，結果試了許多件，感覺導購小姐都煩了，最終也沒買到合適的內衣，只有在這家才能買到適合自己的內衣。她告訴記者三年來全部的內衣都是購自這裏。

針織內衣分汗布、棉毛和絨布三類，具體品種包括棉毛衫褲、汗衫、背心、短褲、全成型內衣及面料等。XX年規模以上企業內衣產量爲億元（港幣39億6,180萬元）。根據中國針織工業協會調研統計，全社會內衣生產90億件以上。從19xx年到XX年的20年，中國針織內衣產量增長倍。

近幾年，大陸內衣市場空前繁榮，從三重保暖、空氣層、柔軟棉、高支紗、真絲、仿毛、仿麻、麻類改性、羊毛內衣、牛奶絲內衣以及彩棉、天絲、丙綸細旦內衣、絮片類保暖內衣到近兩年興起的大豆蛋白纖維內衣、調整體形內衣、美體內衣等均在持續引導消費，有的還產生熱烈的`轟動效應。各種保健型、功能性針織內衣的增長使市場琳琅滿目。

內衣是近年來紡織品服裝市場最受消費者關注的品類（大類產品）之一。根據全國商業資訊中心統計，19xx年以來全國大型零售商場針織品類年均銷售增長均超過12%。XX年內衣褲增長%，XX年增長%。中國內衣出口量及出口額年增長均超過10%。XX年中國出口針織內衣（含男式、女式內衣）達到億件，同比增長%；金額億美元，增長%。

織內衣行業經過上世紀90年代以來的產業結構調整，出現了繁榮現象，涌現出三槍、即發、愛帝、銅牛、海林、元首等爲代表的具有國內、國際市場競爭力較高的品牌和企業，產品集中度較高，產品質量較好。三槍、布利傑、即發等品牌在境外註冊，知名度逐步提升。三槍的保暖內衣、調整體形內衣，ab的棉+萊卡（氨綸）、抗菌保健系列，元首的彈力羅紋，即發的雙絲光雙燒毛內衣、甲殼素纖維內衣等產品在國內都曾經或正在引導市場。在執行產品標準方面，一批優勢企業加快同國際市場接軌步伐，紛紛通過iso9000系列、iso14000環境體系認證，主要產品獲得綠色環保認證。爲適應競爭需要，不少企業產品標準高於行業標準和國際（包括對產品要求較高的國家和地區）標準，包括縮水變形、色牢度、抗起球、透氣性、保暖率等項指標，中國針織行業競爭力正不斷增強。

儘管中國一些針織企業在品種開發、產品標準等一些領域達到國際先進水平，但從整個行業看，總體水平仍然較低，產品檔次參差不齊，水平差距很大。中國針織品與國際先進水平相比，無論在材質、設計，還是營銷、品牌知名度方面，都存在較大差距，制約整個行業的發展。如面料、原料創新力度不夠；產品舒適性、環保性還有待改進；設計款式與規格不適應國際潮流；營銷手段不足，市場秩序有待進一步改善和提高；品牌國際知名度不高等。

中國廣東、福建、浙江等地許多針織企業以來料加工，來樣加工等方式加工國際名牌內衣（許多國外品牌在中國加工），生產量大，質量也達到客戶要求。但由於營銷與設計較落後等原因，影響中國自身品牌國際競爭力。

內衣行業應以走新型工業化道路總體目標和要求爲指導，充分發揮科技是第一生產力的作用，加大技改和科技投放，採用新原料、新工藝、新技術，開發新產品，提高產品檔次和附加值，重點扶持一批國內外市場競爭優勢明顯的品牌，推動名牌戰略的實施，全面提升行業綜合實力。

同時，中國針織行業要重視確立內衣行業在國內市場的優勢（不僅是量而且是質和品牌），特別要重視高檔市場與國外品牌的競爭。以國際先進水平爲目標，以產品爲導向，推進營銷和品牌戰略。

舒適性是內衣永恆的主題，綠色環保、功能、裝飾性，是滿足各種消費羣體、消費結構的發展方向。充分利用各種天然纖維（以棉爲主，包括毛、麻、絲）、改型天然纖維的同時，充分利用新型化纖，特別是差別化纖維原料開發具有舒適、功能性等特性的內衣產品是今後產品開發的必然趨勢。比如，在普通織物中加入少量氨綸，可使內衣柔和貼身，穿着舒適美觀。超細旦滌綸和丙綸內衣，有較好的吸溼、透氣、柔軟滑爽及提高保暖性特點。超細旦丙綸纖維還具有疏水導汗，且易洗快乾。莫代爾等新型高科技纖維內衣具有真絲般的光澤，良好的導溼功能，穿着、洗滌、外觀都優於普通化纖、棉製內衣。還有大豆蛋白纖維，其特點是手感舒適，美觀，適合與棉毛絲等原料混紡。新原料將有力地推動內衣行業品種開發。

隨着經濟的增長，社會的進步，人們對內衣的要求不僅注重質量、款式，而且追求時尚、品牌、個性化。內衣市場潛力巨大，前景廣闊。

品牌內衣市場調查報告 篇四

跟很多內衣終端商聊過，似乎很多人都有這個共識，內衣店做的是回頭客，開頭幾個月一定要做好虧錢的準備。甚至我聽一位在浙江做木謹花的朋友開店三個月以來月均營業額只有3000元左右，這位老闆仍然覺得有信心在將來贏得當地市場的20％的佔有率，他的自信和勇氣無疑讓我欽佩，但是他店的經營情況卻是我不敢恭維的。

的確有很多內衣店老闆都做好準備了，可是心理準備下來，三個月是虧的、四個月五個月是虧的，到了第六個月還沒有錢賺，你說該急不該急？我身邊倒是有一個朋友倒是特別的瀟灑，開店到現在三個月每個月都賺錢，而且營業額是比較驚人的。筆者好不容易連哄帶騙灌啤酒戴高帽才把她的經營祕決問了出來，她總結了四個字：“多想多做”。

每一個行業、每一個城市、每一家內衣店都面對不同的情況，作爲內衣店的老闆不能僅靠着品牌廠商在不知道本地看不看得到的媒體做宣傳以及一年那麼幾個促銷活動而被動經營，廠家只能是抓市場的大方向，作爲終端商自己仍應根據自己當地的實際情況、結合廠家的政策制定經營策略，並付諸行動以贏得市常選址：張女士在今年8月份開始籌備開內衣店，在此之前，他對本市的市場做了一番調查，有一個店面令她非常滿意，月租是2500元。那條路比較小，但卻是比較重要的一條交通要道，附近有一個菜市嘗四個普通賓館、三個學校、一個公辦幼兒園、幾幢寫字樓和幾個住宅小區。同時，在他選中的那個店面旁邊有一家全市最大的女性飾品店，一家銀飾店。在競爭對手方面，同路的有幾家賣女裝的店同時有兼營內衣的店，數量不多而且都是雜牌貨。內衣專賣店一家，是某二線品牌的內衣店，文胸套裝的價格在120至180元之間，只賣一個牌子的產品，生意比較清淡。

選牌：還是那句話，女怕嫁錯郎，男怕入錯行，開店就怕選錯廠。張女士分析說，這裏是本市中低檔消費的集中地，那家全市最大的飾品店之所以生意那麼紅火，是全市的女性都知道那裏的東西最便宜，樂意跑幾十分鐘的路到那裏逛。而那家二線品牌之所以生意不旺，根本原因之一就是沒有調查清楚那裏的消費水平。於是她對幾個文胸套裝主打價位在70至120元之間的品牌進行了選擇，對幾個牌子之間的加盟政策、廠家實力等資料進行了對比，並請懂行的朋友對幾個品牌的產品款式設計、產品質價比做了比較，最終敲定了加盟“鴻姿情”內衣作爲主打的形象產品，並在本地的批發市場進了兩三個較低檔次的產品作爲補充。

命名：張女士的這個內衣店的名字叫“貼心內衣店”，爲了這個名字她也是花了不少功夫，她認爲一個做回頭客爲主的店面名字是非常重要的，要讓消費者容易記得而且認可這個名字。她曾在“貼身”和“貼心”這兩個字反覆推敲，最終敲定了“貼心”這個更加有內涵的名字。

裝修培訓：由於鴻姿情品牌內衣有提供店面裝修指導和開店培訓，因此張女士在這方面並沒有花多大的精力和時間，該品牌當客戶部培訓導師對她和她的兩個導購人員進行了產品知識、導購技巧等培訓，，而且還在她的店內當了3天的導購，協助開業。

宣傳：該品牌廠方提供了五十張貴賓卡給張女士，只要購買該店的產品200元，就可以送一張長期使用的8折貴賓卡。

此外，10月20日開店之前，張女士就自己印製了兩種卡片。其中印製了100張VIP貴賓7折卡，送給自己所有的親朋好友；另外她又印製了800張限時消費優惠卡，消費者只要憑這張卡在11月21日之前到該店都可以享受8折的貴賓優惠，在開業第一週消費滿100元均可免費贈送精美飾品一個，張女士選擇了成本爲2元的髮夾。印製這些卡片總共花了180元。

這800張限時消費卡片由兩名導購員在開業前三天分發到了附近幾個單位：四個賓館的服務小姐和服務員；幾幢寫字樓的辦公女性；幾個學校、幼兒園的女性教師；以及幾個住宅小區女性的居民。

開業：開業的第一天開始，生意就異常的紅火，附近收到限時消費卡的很多人都到店面來逛，在第一週，張女士的內衣店日均營業額20xx元左右，送出了50個禮品，價值100元。一個月下來總營業額近4萬元，其中60％左右是拿着這個限時優惠卡的，甚至還有拿着幼兒園的老師送的限時卡的家長和小孩一起來逛的。除去工資、店租、水電雜費、宣傳費用、優惠的差價等，張女淨賺了近一萬多元，作爲一箇中等城市的非繁華商業區，這個數字還是比較驚人的。而隔十來個店面的另外一家二線品牌內衣店，怎麼也想不通爲什麼張女士的這家內衣店一天有這麼多人走進走出的，出來還都有拿着一個品牌形象購物袋。

促銷：進入十二月份，聖誕和元旦的銷售旺季到來，廠方提供了二百瓶內衣專用洗滌液，凡購買該品牌的產品滿100元都可以送這瓶專用洗滌液。貼心內衣店也張燈結綵，濃厚的節日氣氛吸引了路人的陣陣目光。

服務：這期間，張女士又花了300元印了一千張內衣選購和保養知識的單張，並印上了“貼心內衣店”的地址和聯繫方式，送給每一個走進貼心內衣店的消費者，並告訴顧客只要有內衣的問題隨時可以打電話到店裏來諮詢。雖然這只是一個紅底黑字的紙，但是消費者拿到了都非常珍惜，細心的收藏起來。甚至有幾個經常上網的女孩把這篇知識發佈到了該地區的網上社區，並說明是由“貼心內衣店”提供的，張女士知道以後，馬上送了她一件漂亮的手機鏈，感謝這位網友對她的支持。

張女士說：“現在社會瞬息萬變，我必須經常學習，以更好的服務於我的顧客。我經常上網特別是中華內衣網，學習更多的知識。像這次印出來的內衣選購知識和保養知識就是在上面找下來的。”

從限時優惠卡、內衣洗滌液到內衣知識，雖然都是很不值錢的小東西，但這一件件小東西卻牽動了每一個消費者的心，讓消費者在購物的同時體驗到店面的“貼心”服務。張女士層出不窮的想法總令我們眼前一亮。據張女士透露，最近她正在籌備開一個網上內衣店，通過網絡的平臺可以與消費者進行更深度的交流，瞭解消費者的需求，才能經營好自己的內衣店。

內衣店要開幾個月才能賺錢？專家、廠商、消費者都不能下定論，唯一能下定論的人就是老闆你自己了。

品牌內衣市場調查報告 篇五

性感內衣網於今年1月中旬至2月中旬在北京各大商圈開展了有關品牌保暖內衣的系列調查，本着“深入市場一線，助力中國服裝企業成長”的宗旨，對保暖內衣市場進行調查，以饗讀者。

性感內衣網通過深訪、實地考察、調查問卷、電話訪問、網上調查等相結合的方式，對不同省市具有代表性的商場做定期跟蹤調研已有三年的時間。在這三年裏，調研的內容涉及商場服裝整體銷售、各類服裝品牌運營、商場（圈）消費者定位構成及其消費情況等各個方面。本站不但通過調研積累了大量的市場一手原始數據和不同類別服裝的經營狀況資料，並且和各地服裝商場建立了良好的長期合作關係。（注：報告中所提及的商場數據以商場調研時段的數據爲依據；各品牌的覆蓋率等數字信息以所研究的17家商場爲基數；品牌來源地指的是國內品牌和國外品牌在國內的營銷公司（或總代理）總部所在地；商場品牌數量的統計以保暖內衣爲主營產品的服裝品牌爲準。）

北京市場品牌保暖內衣消費者分析

消費者的渠道選擇

通過調查，我們瞭解到保暖內衣的消費者已逐漸將選購地點從大型商場專櫃轉移至大型的連鎖超市賣場。究其原因，首先是各大商場減小或乾脆淘汰了保暖內衣的專櫃；其次，一些大型的連鎖超市賣場的保暖內衣價格更大衆化，品牌數量更爲豐富，宣傳力度更強，購物環境甚至超越了大型商場專櫃，可供消費者細細挑選。另外，20%的消費者選擇在品牌專賣店購買保暖內衣，這裏的品牌專賣店指常規內衣品牌 專賣店和其他品類服裝兼帶保暖內衣出售的專賣店，此類消費者往往在挑選基礎內衣或其他品類服裝的同時，順手購買了所需的保暖內衣。

消費者對保暖內衣色彩的選擇

調查結果顯示，40%的保暖內衣消費者不太看重保暖內衣的色彩，他們認爲保暖內衣穿在裏面，基本不出現外露的情況，所以在選購時不會挑選特定顏色；而30%的消費者會選擇自己喜歡的顏色，這樣的消費者以女性偏多，她們表示，如果保暖內衣款式價格相同，自己還是會選擇喜愛的色彩，甚至會在色彩缺貨的情況下放棄購買相同的款式；另有20%的消費者考慮得更多，他們認爲柔和、自然色的保暖內衣更環保，對身體健康有利，並會在選購的過程中詳細詢問銷售人員相關的問題，甚至會選購銷售人員推薦的諸如大豆原色、彩棉原色的保暖內衣。

消費者對保暖內衣款式的選擇

調查結果顯示，消費者在需求不同、性別不同的情況下，對款式的需求、偏好也是多種多樣。30%的消費者在居家或日常穿着中會選擇較爲寬鬆舒適的保暖內衣，他們認爲加有墊肩或特殊關節位置處理的保暖內衣只適用於特定場合；另有30%的消費者，特別是時尚的女性消費者則會選擇輕薄型且具有束身美體功能的保暖內衣，強調此功能的保暖內衣往往能夠吸引她們的目光，刺激她們重複購買。

消費者在保暖內衣上的消費支出

調查結果顯示，在過去的3個月裏，北京市場的消費者在保暖內衣上的花銷相對其他品類的服裝花銷而言較低，30%的消費者根本沒有在保暖內衣上花錢；65%的消費者在保暖內衣上花費了300元不到，只有5%的消費者在保暖內衣上花費超過了300元。究其原因，除去各品牌的價格戰因素外，其他替代品（如羊絨衫、羊毛衫）的穿着也是影響消費者花銷的因素之一。有部分消費者表示，自己的工作、生活環境溫度適宜，出門有車代步，根本不需要靠保暖內衣過冬。

消費者對保暖內衣面料的選擇

調查結果顯示，在購買保暖內衣的消費者中，20%的消費者不特別關注面料成分，他們認爲導購或保暖內衣廣告上宣傳的面料概念過於專業，誇大了面料的特殊功能，甚至有消費者表示自己在電視上看到的關於保暖內衣的廣告後，第一反應就是覺得這種材料不可能像廣告宣傳的如此神奇。另有20%的消費者選擇了彩棉面料，他們憑藉以往的購物經驗認爲，彩棉面料的保暖內衣穿着起來更舒適透氣，更加健康；還有25%的消費者選擇了含萊卡或其他彈性纖維面料的保暖內衣，他們認爲這種面料的保暖內衣不易變形，更能達到束身美體的效果；35%的消費者抱着試驗的心理選購了標註吸溼發熱纖維成分的保暖內衣。

促銷手段對消費者的影響

調查結果顯示，由於消費者通過比較後，往往要看到適合自己心理價位的保暖內衣纔會購買，所以打折或減價銷售能夠影響近70%的消費者選購保暖內衣。而30%的消費者是在各類廣告影響下選購保暖內衣，但是，部分消費者對各大品牌的明星代言廣告持厭煩態度，甚至有消費者在回答問卷時提到，由於不喜歡某個代言人所以拒絕購買其代言的保暖內衣。

北京市場品牌保暖內衣總體狀況描述

保暖內衣產品情況

調查結果顯示，2007年底~2008年初，北京市場上的保暖內衣仍以：“時尚、保暖、健康、舒適”爲流行趨勢。保暖內衣的價格定位也越來越理性化，各品牌也逐漸摒棄了虛高的價位與非理性的低價銷售策略。

分析：從面料方面看，今年北京市場的保暖內衣流行的材質分兩種，即能將“保暖率”提升的發熱纖維和強調健康的牛奶纖維、大豆暖絨。從款式方面看，北京市場的保暖內衣大多仍然分爲功能型（強調保暖及舒適度）和美體束身型（採用收身設計，凸顯人體線條）兩個概念。

從價格方面看，北京市場的保暖內衣價格適中，層次分明，在各大商場的專櫃裏可輕易找到100元以下的中檔產品與400元以上的新款產品。

從色彩方面看，北京市場的保暖內衣顏色與往年相比沒有大的變化。傳統色仍以麻灰、酒紅、藏青、深紫爲主；較環保的色彩以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色爲主。據銷售人員介紹，由於保暖內衣是貼身穿着，從心理感覺上講，暖色調的顏色容易讓人感覺暖和，所以消費者往往愛選擇紅色、紫色的保暖內衣。

品牌覆蓋情況

調查結果顯示，在取樣的17家商場中，來自上海的保暖內衣品牌市場覆蓋率最高，接近45%。北京的保暖內衣品牌覆蓋率位居第二，接近28%；來自山東的保暖內衣品牌數量位居第三，市場覆蓋率接近14%。

分析：北京本地保暖內衣品牌在市場覆蓋率上雖不及上海品牌，但在單一品牌的商場覆蓋率上卻高於上海品牌。例如纖絲鳥的商場覆蓋率達到了88%，世王的商場覆蓋率達到了59%，小護士和婷美的覆蓋率均達到了46%。29個保暖內衣品牌中，上海的保暖內衣在北京市場上算得上品種多，規格全，並在高檔保暖內衣市場份額中佔有重要位置，並培養了一批忠實消費者。究其原因還在於北京的本土品牌在本地的促銷力度大、曝光頻率高、被消費者接受的程度高於非本地品牌。

商場擁有品牌基本情況

調查結果顯示，品牌保暖內衣在取樣的17家商場中數量分佈不均勻。如西單商場、藍島大廈、城鄉貿易中心等大衆消費型百貨商場往往擁有較多品牌，採取集中擺放、設置專門的銷售區域等方式促進銷售；百盛購物中心、SOGO等時尚型中高檔商場則主要以知名度較高、產品類型豐富的品牌爲主；而翠微大廈沒有專用的保暖內衣展示櫃面，在調查期間，只有兩個品牌的產品曾經擺放在花車中，在離扶梯出口較近的位置進行促銷。

分析：位於人流量較大商業區中的商場及以大衆消費爲主的商場中的保暖內衣品牌數量較多，特價促銷的幅度較大，商場往往將保暖內衣促銷廣告發布在較明顯的位置，並以此爲亮點開展促銷活動。同樣，來此類商場購買品牌保暖內衣的多數是普通的工薪階層，他們關注品牌，但更重視性價比。而時尚型中高檔商場的消費者則以中高端消費人羣爲主，他們更強調功能性強、知名度較高、宣傳力度強的品牌，因此時尚型中高檔商場往往只選擇本地知名度較高、產品類型豐富的品牌入駐，極力避免中低檔保暖內衣的重複率；有些商場爲了提高其經營檔次，拓展整體營銷，提高自己的品位，撤掉了一些名氣較小、質量不過硬、贏利較少的品牌保暖內衣專櫃，甚至就不設立保暖內衣專櫃，只是在商場中基礎品牌內衣專櫃中有保暖內衣銷售。

對保暖內衣行業的反思

綜觀今年北京的保暖內衣市場，似乎各品牌已漸漸走出了價格虛高、概念瘋炒、宣傳過火的混亂局面，逐步明確了自身的定位，開始走上了理性的發展道路。但是，從北京市場保暖內衣的基本情況調查裏仍可以看到以下問題：

品牌形象雷同

品牌形象特指品牌傳播後在消費者心目中形成的真實的綜合印象，這取決於品牌塑造者事先的品牌識別規劃與傳播過程中的調控。筆者在實際走訪中觀察到，很多保暖內衣的視覺系統主色調相近，專櫃陳列相近，品牌個性同一化，直觀的不同僅僅只是明星代言人不同以及在廣告中出現有各種新材料概念。如此品牌單薄的形象致使消費者無法區別各種品牌，很多保暖內衣的消費者基本上是隨機消費，品牌的回頭客較少。

產品生命週期過短

衆所周知，歷年來保暖內衣的產品更新換代率偏高，可以說是一年一個樣子。往往是去年流行的面料還未得到普及和推廣，今年的新概念就迅速登場。其實，保暖內衣消費者的消費能力是有限的，保暖內衣的更新速度過快會縮短產品生命週期，蠶食產品正常利益，斷送品牌信譽，毀壞品牌形象。

市場與季節瓶頸

保暖內衣作爲季節性產品，其市場有一定的區域性，尤其是銷售週期短暫，極不利於品牌進行長線運作。針對此特點，市場上的保暖內衣品牌往往存在短期內傳播過度、營銷過火等偏激行爲，這種營銷手段往往收效甚微，甚至影響消費者選購的積極性，最後使得品牌利潤大大受損。

內衣市場調查報告 篇六

關於保暖內衣行業的思考

縱觀今年北京的保暖內衣市場，似乎所有品牌都逐漸走出了價格虛高、觀念瘋狂、宣傳過度的混亂局面，逐漸明確了自己的定位，開始走上理性發展的。道路。但是，從北京市場保暖內衣基本情況的調查中，還是可以看出以下問題:

品牌形象差不多

品牌形象是指品牌傳播後在消費者心目中形成的真實的綜合印象，這取決於品牌塑造者在傳播過程中事先的品牌識別規劃和調節。筆者在實際走訪中觀察到，很多保暖內衣的視覺系統主色都差不多，專櫃陳列也差不多，品牌個性也一樣。直觀的區別只是名人代言人和廣告中出現的各種新材料的概念。這樣單薄的品牌形象讓消費者無法分辨各種品牌，很多保暖內衣的消費者基本都是隨機消費，回頭客更少。

產品生命週期太短

衆所周知，這些年來，保暖內衣產品的更換率偏高，可以說年年如此。往往是去年流行的面料還沒有普及推廣，今年的新概念很快就出現了。其實保暖內衣消費者的消費能力是有限的。保暖內衣更新過快會縮短產品生命週期，侵蝕產品的正常利益，敗壞品牌聲譽，破壞品牌形象。

市場和季節性瓶頸

保暖內衣作爲季節性產品，有一定的區域市場，尤其是銷售週期短，不利於品牌的長期運營。針對這一特點，市場上的保暖內衣品牌往往會在短期內出現過度擴散、過度營銷等極端行爲。這種營銷方式往往收效甚微，甚至影響消費者的購買熱情，最終使品牌利潤大受損害。

品牌內衣市場調查報告 篇七

針織內衣分汗布、棉毛和絨布三類，具體品種包括棉毛衫褲、汗衫、背心、短褲、全成型內衣及面料等。2002年規模以上企業內衣產量爲42.6億元（港幣39億6,180萬元）。根據中國針織工業協會調研統計，全社會內衣生產90億件以上。從1983年到2002年的20年，中國針織內衣產量增長3.5倍。近幾年，大陸內衣市場空前榮，從三重保暖、空氣層、柔軟棉、高支紗、真絲、仿毛、仿麻、麻類改性、羊毛內衣、牛奶絲內衣以及彩棉、天絲、丙綸細旦內衣、絮片類保暖內衣到近兩年興起的大豆蛋白纖維內衣、調整體形內衣、美體內衣等均在持續引導消費，有的還產生熱烈的轟動效應。各種保健型、功能性針織內衣的增長使市場琳琅滿目。內衣是近年來紡織品服裝市場最受消費者關注的品類（大類產品）之一。根據全國商業資訊中心統計，1999年以來全國大型零售商場針織品類年均銷售增長均超過12%。2001年內衣褲增長23.3%，2002年增長12.8%。中國內衣出口量及出口額年增長均超過10%。2002年中國出口針織內衣（含男式、女式內衣）達到31.9億件，同比增長23.3%；金額15.5億美元，增長31.2%。織內衣行業經過上世紀90年代以來的產業結構調整，出現了榮現象，涌現出三槍、即發、愛帝、銅牛、海林、元首等爲代表的具有國內、國際市場競爭力較高的品牌和企業，產品集中度較高，產品質量較好。三槍、布利傑、即發等品牌在境外註冊，知名度逐步提升。三槍的保暖內衣、調整體形內衣，AB的棉+萊卡（氨綸）、抗菌保健系列，元首的彈力羅紋，即發的雙絲光雙燒毛內衣、甲殼素纖維內衣等產品在國內都曾經或正在引導市場。在執行產品標準方面，一批優勢企業加快同國際市場接軌步伐，紛紛通過ISO9000系列、ISO14000環境體系認證，主要產品獲得綠色環保認證。爲適應競爭需要，不少企業產品標準高於行業標準和國際（包括對產品要求較高的國家和地區）標準，包括縮水變形、色牢度、抗起球、透氣性、保暖率等項指標，中國針織行業競爭力正不斷增強。儘管中國一些針織企業在品種開發、產品標準等一些領域達到國際先進水平，但從整個行業看，總體水平仍然較低，產品檔次參差不齊，水平差距很大。中國針織品與國際先進水平相比，無論在材質、設計，還是營銷、品牌知名度方面，都存在較大差距，制約整個行業的發展。如面料、原料創新力度不夠；產品舒適性、環保性還有待改進；設計款式與規格不適應國際潮流；營銷手段不足，市場秩序有待進一步改善和提高；品牌國際知名度不高等。中國廣東、福建、浙江等地許多針織企業以來料加工，來樣加工等方式加工國際名牌內衣（許多國外品牌在中國加工），生產量大，質量也達到客戶要求。但由於營銷與設計較落後等原因，影響中國自身品牌國際競爭力。內衣行業應以走新型工業化道路總體目標和要求爲指導，充分發揮科技是第一生產力的作用，加大技改和科技投放，採用新原料、新工藝、新技術，開發新產品，提高產品檔次和附加值，重點扶持一批國內外市場競爭優勢明顯的品牌，推動名牌戰略的實施，全面提升行業綜合實力。同時，中國針織行業要重視確立內衣行業在國內市場的優勢（不僅是量而且是質和品牌），特別要重視高檔市場與國外品牌的競爭。以國際先進水平爲目標，以產品爲導向，推進營銷和品牌戰略。舒適性是內衣永恆的主題，綠色環保、功能、裝飾性，是滿足各種消費羣體、消費結構的發展方向。充分利用各種天然纖維（以棉爲主，包括毛、麻、絲）、改型天然纖維的同時，充分利用新型化纖，特別是差別化纖維原料開發具有舒適、功能性等特性的內衣產品是今後產品開發的必然趨勢。比如，在普通織物中加入少量氨綸，可使內衣柔和貼身，穿着舒適美觀。超細旦滌綸和丙綸內衣，有較好的吸溼、透氣、柔軟滑爽及提高保暖性特點。超細旦丙綸纖維還具有疏水導汗，且易洗快乾。莫代爾等新型高科技纖維內衣具有真絲般的光澤，良好的導溼功能，穿着、洗滌、外觀都優於普通化纖、棉製內衣。還有大豆蛋白纖維，其特點是手感舒適，美觀，適合與棉毛絲等原料混紡。新原料將有力地推動內衣行業品種開發。隨着經濟的增長，社會的進步，人們對內衣的要求不僅注重質量、款式，而且追求時尚、品牌、個性化。內衣市場潛力巨大，前景廣闊。