洗衣液市場調查報告(精選多篇)

第一篇：洗衣液市場營銷

營銷策略活動背景：洗衣液的市場正以年均27%的速度增長，最近3年的複合增長超過100%，洗衣液市場具有很大發展空間。洗衣液比洗衣粉使用方便，環保、不傷手，洗衣液比洗衣粉更受歡，尤其針對大學校園學生羣體。學校較近的超市沒幾家，品種不齊全，蘇果超市的價格較貴。

營銷策略

1、目標市場：洗衣液比較受校園學生的歡迎，主要針對大學生，及校園職工，男女適用。

2、市場定位：大學生男同學懶得洗衣服，更希望超強去污能力的洗衣液，女生更喜歡帶有清新，一定香味的洗衣液。

營銷組合

1、產品組合

選取較受歡迎的十大品牌作爲推銷對象，其有藍月亮，衛新，安利—絲白，奧妙，汰漬，幫幫潔霸，開米，綠傘，金芳，維特紅月亮等其他的價格易接受洗衣液。同時採取洗衣與護理相結合的捆綁銷售，以及香味，無香味的單獨推銷。

2、價格策略

小包，大包相結合，或者單獨計價。小包一般在6元到12元之間，大包一般在13至25元之間。小包大包相結合在10至17元之間.

3、渠道策略

（1）條幅：將條幅掛於校園內人流量大的地方或顯眼的地方，藉此向全體經過的學生，簡要介紹產品，提高品牌的知名度

(2) 傳單：以“”爲主題的傳單，傳單上除了寫活動時間和地點外，還簡要介紹產品，可以達到雙贏的效果。

(3) 海報：海報將是我們宣傳的主要媒介，關注度也高，寫着公司和品牌的商標。

(4) 展板：每次活動都將出來兩塊展板，分別放在教學樓門口和餐廳門口，展板上內容翔實，以促進活動的宣傳。

（5）網絡：每次活動都會及時在校園論壇和班級qq羣等站點進行宣傳。

4、促銷策略

1、買2大包的附有價值2到3元的小贈品，如面紙，鑰匙環,等

2、滿40元，打9折。

3、團購的話，可以打八折。

第二篇：關於洗衣液的調查問卷

關於2014年某地區消費者對立白洗衣液滿意程度的調查問卷

尊敬的先生/女士：

您好!我們是xx公司的調查人員，受立白公司委託， 爲了更好的瞭解廣大消費者對立白洗衣液的滿意程度，更好的爲廣大消費者服務，特制定此份調查問卷，此次調研採用街頭攔截法。該問卷只會花費您幾分鐘時間並做參考，不會外泄，請放心如實填寫，在完成訪問後我們將贈與您一份紀念品以示感謝，謝謝您的配合。

填寫說明：請在括號內勾選你自己認爲的選項，下列選項中8道單選題，7道多選題，1道主觀題，另外選擇其他項需另外註明。

【單選1】我們正在尋找一些合適的人選，在生活中您用什麼洗滌用品來洗衣服（） 洗衣粉（ ）肥皂（ ）洗衣液（請繼續下一題）其他（ ）

【單選2】您的性別是（）

男（ ）女 （ ）

【單選3】您的年齡是屬於下面哪個範圍（）

20以下（ ）20~29 （ ） 30~39（ ）40以上（ ）

【單選4】您的家庭收入水平範圍是（）

1500以下（ ）1500~3000（ ）3000~4500（ ）4500以上（ ）

【單選5】洗衣液的包裝會勾起你的購買慾望嗎？

是（ ）否（ ）

【單選6】請問您會經常使用同一種品牌的洗衣液嗎？

是 （ ） 否（ ）

【單選7】您是否知道立白洗衣液這個品牌?

是 （ ）否（ ）

【單選8】如果您使用過立白洗衣液，您認爲如何？

非常好，很滿意（ ）比較好（ ）一般，沒什麼特別（ ）不好用（）

【單選9】您能接受的價格區間在？

1~10元（ ）11~20元（ ）21~30元 （ ） 31~40元（ ）

【多選10】您爲什麼會用洗衣液來清洗衣物？

香味持久，味道好聞護色效果好 潔淨力強 綠色環保 易沖洗不殘留 不會損壞衣物

【多選11】您選擇洗衣液比較注重哪個方面？

品牌 價格 功能 包裝 洗衣效果 氣味 廣告 售後服務

【多選12】您經常使用的洗衣液品牌有哪些？

立白 藍月亮 威露士-衛新 白貓 奧妙 雕牌 其他（請註明）

【多選13】您對立白洗衣液的認識及購買力會受哪些因素影響？

促銷活動 廣告宣傳 朋友介紹 其他

【多選14】假如您在選購立白洗衣液，您會選擇哪種類型？

深層潔淨護理型洗衣液 全效洗衣液 護手手洗洗衣液 彩色衣物漂潔液 寶寶洗衣液

【多選15】您覺得洗衣液的缺點在哪裏？

去污效果 價格太貴 用量把握不準 不易清洗 其他（請註明）

【主觀題】您認爲立白洗衣液有什麼需要改進的地方？

.被訪者聯繫方式記錄

被訪人姓名：

被訪人的手機號碼：

調查地點：

其他聯絡方式：

第三篇：洗衣液市場前景分析

洗衣液市場前景分析

2014-3-3 9:40:00

中國行業研究報告網訊

【關 鍵 詞】 洗衣液

【報告來源】 中商情報網

【報告內容】

隨着人們生活水平的提升，對洗滌用品的需求量不斷增加，帶動了洗滌用品市場的繁榮發展。目前，洗滌用品已經成爲人們日常生活的必備品，產品種類不斷增多，並且逐漸朝着綠色環保、功能化、專業化、系列化的方向發展。洗滌用品類商品的銷售量也大幅增加，2014年1~9月份，限額以上零售企業的市場零售總額達到266.8億元。然而，受原料價格暴漲暴跌及金融危機的影響，預計今年洗滌行業發展增速將放緩。

原料價格不穩定製約行業發展

據中國洗滌用品工業協會理事長鄭舞虹介紹，2014年以前，洗滌用品產量平均保持在百分之十幾的增長，受去年經濟危機的影響，2014年洗滌用品產量與2014年基本持平。

這兩年，洗滌用品類產品市場頗不平靜。從2014年起，洗滌用品原材料的價格就不斷上漲，特別是2014下半年到2014年上半年由於石油價格上漲，油脂價格幾乎翻了一番。原材料價格不斷上漲，給洗滌用品產品生產企業的生產經營帶來了巨大壓力。

鄭舞虹用一個“苦”字形容去年的生產經營。對產品生產企業,從前年下半年到去年上半年產品生產企業苦死了，原料不停地漲價，企業不得不拼命消化原料漲價因素。許多中小型企業在這個過程中撐不下去了，被迫停產半停產。

然而這種情況卻在金融危機爆發後出現大逆轉，下半年國際基礎原料大幅降價，原料商又受到了嚴重的擠壓，同時，基礎原料價格猛跌也使得原料生產企業無法正常生產經營，開工即賠，陷入嚴重困難境地。“受大的經濟局面影響，預計2014年洗滌行業發展增速將放緩。”鄭舞虹說，“現在，大家只盼着原料價格能穩住，別再大幅波動了”。

經濟危機面前，中國洗滌用品工業協會積極奔走，一方面與政府部門加強溝通，及時反應企業訴求，另一方面積極推進行業結構調整，轉變發展方式，爲洗滌用品行業的可持續發展提供動力。

洗衣液或成爲市場新寵

改革開放後，隨着洗滌用品生產企業由包銷到自銷的經營轉變，企業的產品結構逐漸發生變化。企業產品根據不(更多請搜索：)同社會階層的消費羣體相應地做出了調整，採取分品牌、分價位的方法，滿足不同人羣的需要。目前，市場上的洗衣劑產品以皁基洗衣劑、粉狀洗衣劑、液體洗衣劑爲主。

皁基洗衣劑主要指肥皂，是傳統的洗衣產品，隨着洗衣技術的進步，在洗衣市場上增加了合成洗衣粉等粉狀洗衣劑，並廣受消費者接受和歡迎。粉狀洗衣劑以洗衣粉爲代表，洗衣粉是當前最爲盛行的洗衣劑，我國洗衣粉的產品形式多種多樣。近年來，無磷洗衣粉是較爲熱門的產品，正準備大力推出的濃縮洗衣粉也許會成爲下一個焦點。液體洗衣液是近年洗衣用品家族中又一新型產品，較好地適應了城市人羣頻繁洗滌的需要，一經推出便很快在我國的洗衣劑市場佔有了一席之地，甚至有業內人士認爲，洗衣液未來會取代洗衣粉，成爲洗滌劑行業的市場新寵。

但是，鄭舞虹並不認可“取代”一說，她表示，洗衣液與洗衣粉各有各的優勢：洗衣液使用便捷、刺激小並且在生產過程符合節能減排的大趨勢。“這兩種產品都是洗滌用品大家族中的一員，未來哪一種能夠發展的更好還要取決於產品本身的品質、洗衣的效果、百姓的接受和認可度、以及產品對環境的相容性等因素。”

業內專家分析，由於洗衣液的洗滌對象是輕垢的衣物，而且無論從去污力還是循環洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉，加之價格又明顯高於洗衣粉，因此，它目前僅停留在經濟發達的大中型城市的超市。在洗衣粉消費量最大的市場———中小型城市和農村，洗衣液還不能對洗衣粉構成威脅。

在國外，洗衣液在洗衣劑中所佔的比重普遍較高，在歐洲洗衣液約佔洗滌市場的20%~30%，在美國更是高達70%~80%左右，但是在中國僅僅只有4%左右，仍然有很大的市場發展空間。

“清潔下農村”帶動行業發展

隨着“家電下鄉”工作緊鑼密鼓的進行，家電行業受益該項政策的效果逐漸得到顯現，現在大家都熱衷於談論“下鄉”帶給家電企業甜頭，其實日化行業也邁出了“到農村去”的步伐。有數據統計顯示，中國日化市場總銷售額中農村市場就佔據了1/3的份額，並以每年4.2%~4.8%的速度增長，預計在不久的將來，農村市場必將與城市市場同分天下，佔據半壁江山。

而洗滌行業作爲日化行業的重要組成部分，產品“下鄉”早已是各企業的願望，並早就在積極開拓農村市場。中國洗滌用品工業協會更關心清潔健康理念“下鄉”。鄭舞虹告訴記者，洗滌用品是剛性需求，無論在農村市場還是城市市場都佔有很大份額。但讓消費者更加認識到清潔衛生對於健康的重要性，從而更加重視清潔衛生尤爲關鍵，特別是農村消費者。因此，不如把重點放在“清潔下農村”。

“國際上，包括一些非洲國家，都是很看重洗滌的。人體的清潔和個人衣物的清潔、環境的清潔與人的健康有着緊密的關係。如何讓百姓尤其是農村的百姓知道個人清潔與健康的關係，號召百姓把清潔放在首位纔是我們最想做的。”鄭舞虹坦然道。

她建議政府加大對農村清潔衛生的宣傳力度，在農村醫院、婦幼保健院等機構廣泛普及清潔衛生與百姓健康知識。一方面可以提升百姓生活舒適度、文明水平、健康水平，另一方面也可以拉動農村洗滌用品需求，帶動洗滌用品行業發展。

第四篇：洗衣液市場分析——衛新洗衣液之初

洗衣液市場分析——衛新洗衣液之初

隨着社會經濟的高速發展，人們物質水平的提高，洗衣液的高性能、用量少、環保、價格高慢慢地適合中國大衆的消費心理，被消費者認可、使用，並逐漸取代洗衣粉在大衆心中的地位。2014年，衛新洗衣液開始進入國內市場，作爲較早被大衆接受的洗衣液，衛新以香薰香氣爲概念的衣物洗護品牌，特含國際調香師調製的香薰成分，使洗後衣物長久散發清新怡人氣息，全面呵護衣物。2014年，衛新洗衣液之“洗衣總動員”在全國各地省級及二三級城市轟轟烈烈地開展，倡導“洗衣進入液時代”的洗衣理念。

洗衣液pk洗衣粉

“洗衣進入液時代”是洗衣液最終的發展方向，這也規定了洗衣液在配方上有嚴格的要求。相對於洗衣粉而言，洗衣液的技術含量較高，其主要成分非離子表面活性劑能夠深入衣物纖維內部，洗後能使衣物蓬鬆、柔軟、光滑、亮澤，並具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，ph值偏中性，不易損傷皮膚和衣物，也不會對環境造成污染。相比洗衣粉，洗衣液具有明顯的優勢，在配方上也有嚴格的要求：

一、穩定性。

洗衣液在存放和運輸過程中，相比洗衣粉容易產生分層、變質、變味以及沉澱等問題，爲了避免這些問題的存在，穩定性成爲產品配方的第一要求。

二、價格。

洗衣液一開始進入中國市場很難被大衆接受的最主要原因是價格太貴。在中國三、四線城市普遍存在“洗衣粉便宜、好用，爲什麼還要換洗衣液”的想法，所以要進入市場，必須選擇最有效的表面活性劑，將不同的表面活性劑有效地複製，發揮相互最大的協同作用，在健康安全的前提下與同類競爭產品擁有相同的洗滌效果，卻能降低成本，是產品配方的主要要求。

三、分散性。

大部分洗衣液是中性產品，主要目的是降低對衣物和皮膚的傷害，但比起鹼性的洗衣粉來說，去污能力沒那麼好。在中性洗滌條件下，雜質、污垢更容易粘附在衣物表面，因此要求生產洗衣液的原材料必要有很好的分散作用，把雜質、污垢消滅掉。

四、 輔助功能。

洗衣液能取代洗衣粉的主要原因除了不傷手外，就是它有更多洗衣功能是洗衣粉無法實現的。如衣服柔軟性、抗菌消毒性、除靜電、增白、防舊能力等，往往根據產品的定位和需

要增加相應的原料。

消費者選購洗衣液的因素

目前消費者對洗衣液的購買時，以下9種因素起很大的影響作用：1、去污效果；2、價格 ；3、香氣；4、護理衣物 / 柔順；5、溫和不傷手；6、易漂洗；7、護色；8、易溶解；9、消毒殺菌。

衛新洗衣液率先引爆洗衣液市場

2014年，衛新洗衣液進入國內市場，率先引爆國內洗衣液市場，平均銷量遠遠領先於其他競品。2014年，在金融危機的陰影籠罩下，藍月亮高調進軍洗衣液市場。2014年，洗衣液市場突然變得很熱鬧，一些非洗衣品類的新力軍，如專注做沐浴露的美日潔寶，還有專注做洗髮水的飄影，也均紛紛打起了洗衣液的主意。衛新頂住大量來勢洶洶的競品，銷量沒受任何影響。衛新在這個洗衣液廣告鋪天蓋地的環境下仍然佔市場的領先地位，和它本身洗衣液質量和優勢以及堅固的消費者羣體有關。

衛新洗衣液分爲衛新香薰洗衣液、衛新薰衣草洗衣液、衛新倍柔洗衣液、衛新護色洗衣液、衛新全效智能洗衣液等主要品類。針對每一款不同的洗衣液，特添加了不同的成分，滿足不同消費者不同的需求。

衛新香薰洗衣液添加索菲亞玫瑰香薰精油成分，衣服洗完以後含有馥郁典雅的氣息。衛新薰衣草洗衣液添加法國薰衣草香薰精油成分，令衣物充滿芬芳舒緩的怡人氣息。衛新倍柔洗衣液含有雙倍“棉籽柔”成分，深入衣物每一根纖維，讓衣物蓬鬆舒適，尤其適合精紡織物。衛新護色洗衣液升級“保色原”成分，亮衣護色，特別適合清洗黑色及深色衣物。衛新全效智能洗衣液自動應對多種衣物潔淨護理煩惱，一瓶輕鬆解決。帶來的不只是輕鬆的衣物護理，更是生活品質的提升！

除了不同品類的洗衣液有不同的特點外，每一款衛新洗衣液具備以下特點：1、含有納米智能分解技術，深層滲透衣物纖維，逐一瓦解各種頑固污漬及細菌，不損衣物纖維，淨白亮色。2、特有去漬防護配方，減少污漬吸附在衣物表面，穿着時持久潔淨更耐髒。3、中性配方，成分更溫和，溫柔呵護家人皮膚。4、全新低泡技術，用量少，易漂無殘留。5、含易熨順成分，令衣物保持天然彈性不易變形，易熨更柔順。6、天然香薰因子，迷人怡人香氣，持久釋放。7、環保更健康，不含磷、熒光增白劑。

在我國，洗衣液市場方興未艾，還集中在大衆城市，市場覆蓋率及使用率普遍較低。洗衣液的市場應該說還剛剛開始，衛新將繼續與洗衣液市場共成長，給消費者提供一個舒適健康的家。

第五篇：藍月亮洗衣液選題報告

選題報告

組別：2-6

組員：

主題：關於消費者對洗衣液的的消費情況調查

背景公司：藍月亮

選題原因：1．隨着人們生活水平的提高，對洗衣要求越來越高，對洗滌用品的需求也不斷

增加，洗滌產品種類不斷增多，並且逐漸朝着綠色環保、功能化、專業化、

系列化的方向發展，洗衣液這類洗滌用品符合這一要求。

2．洗衣粉在使用過程中不能完全溶解，殘留物易損衣物，而其鹼性大，傷皮膚，

對身體有害，然而洗衣液易溶解，無殘留，溫和無刺激，不傷衣物不傷手，

去污潔淨方面也不斷強化和升級，受到廣大消費者的青睞。

３．洗衣粉無柔順功效，洗衣過程變得繁瑣複雜，而洗衣液添加了柔順配方，爲

使用者省去了時間和柔順劑的錢，對於大多數消費洗衣液的家庭來說，即方

便又省事。

4．洗衣液雖在國內市場出現已有數十年，一直未能成爲市場主流。但它已成爲

洗滌行業的新利潤增長點，市場前景值得期待，發展空間大。

5．近些年，在商場、超市的貨架上羅列了品牌不一的洗衣液，儘管它在市場上。

的佔有率高，但用戶卻少之又少。洗衣液的銷售未呈直線上升，仍是由洗衣

粉占主導地位。

6．中國洗衣液市場尚處於起步階段，魚龍混雜，產品質量參差不齊，市面上充

斥着一些潔淨力較差的洗衣液，讓不少消費者選擇了錯誤品牌的洗衣液，導

致誤導了他們對洗衣液的消費觀念，對洗衣液的理解存在許多誤區。

備註：1．背景公司情況：

深諳於洗滌之道的廣州藍月亮實業有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術融入中國人的生活，成爲洗滌行業的潮流代表。作爲國內最早從事家庭清潔劑生產的專業品牌，藍月亮產品涵蓋衣物清潔護理，個人清潔護理和家居清潔護理三大領域，把“輕鬆清潔”的理念貫穿到設計的每個環節。用高效的配方讓洗滌更加省力，用功能化外觀設計讓消費者的使用更加方便。藍月亮帶來輕鬆的清潔方式，爲人們創造潔淨的生活空間。十多年來，藍月亮產品廣泛地進入中國人的家庭，贏得了大衆的真誠信賴。與國際洗滌業發展同步，爲人們生活品質的提高盡力，藍月亮人，追求不息！國內主要的洗滌品牌之一、有“洗手液大王”之稱的藍月亮在北京國家體育局發言中心舉辦簽約郭晶晶暨洗衣液新品上市發佈會，高調推出“友好型”的深層潔淨護理洗衣液，大力倡導洗衣新時代。據介紹，藍月亮從1996就開始致力於洗衣液的研發和技術革新，2014年首次提出洗衣液對人、對衣物、對環境三者“友好”的洗滌新概念。這次推出的新產品——藍月亮深層潔淨護理洗衣液，就是屬於“友好型”洗衣液，並在技術上實現了潔淨能力的突破性跨越，是目前國內潔淨力最強的洗衣液之一。不僅可以去除普通污漬，更可以清潔包括像機油漬、燒烤汁、辣椒油等重污漬，對油性重污垢的去除效果比國家標準洗衣粉好20%。藍月亮在衣物洗滌劑的大舉進軍，給國內洗衣劑市場帶來了新的競爭活力，也必將加快行業的洗牌和升級。

2． 存在困難：

毫無疑問，洗衣粉是目前國內家化洗滌市場的絕對主宰者，洗衣液則成了配角。因其價格和人們傳統消費觀念等因素的影響，一直未能成爲市場主流。一直消費者普遍認爲洗衣液潔淨力不夠，導致洗衣液難以推廣，不爲大多數消費者使用。品牌衆多，競爭力強。

3．解決方法：

爲了瞭解消費者對洗衣液的認識與印象，爲了解決消費者對洗衣液存在的誤區，爲了將藍月亮洗衣液推廣出去，爲更多人使用。我們小組將學生和家庭主婦鎖爲調查對象，在學校和商場裏藍月亮的賣場中展開調查。