水市場調查報告多篇

【第1篇】調查報告：礦泉水市場專項調查

本研究諮詢報告主要由經濟發展研究院研究中心撰寫，經濟發展研究。報告根據國家統計局、工商局、稅務局、海關總署、國務院發展研究中心、發改委、商務部、國家信息中心、各大商用數據庫、相關行業協會、報刊雜誌及各市調公司所公佈的資料撰寫，本報告是相關企業、相關研究單位及銀行政府等準確、全面、迅速瞭解目前該行業發展動向、把握企業戰略發展定位方向不可或缺的專業性報告。

【目錄】

第一章 礦泉水行業概況

第一節 行業介紹

第二節 產品發展歷程

第三節 當前產業政策

第四節 礦泉水所處產業生命週期

第五節 礦泉水行業市場競爭程度

第二章 礦泉水產品生產調查

第一節 國內產量統計

一、產品構成

二、產量統計數據

第二節 地域產出結構

第三節 企業市場集中度

第四節 產品生產成本

第五節近期礦泉水項目投資建設情況

第三章 礦泉水產品消費調查

第一節 產品消費量調查

第二節 礦泉水產品價格調查

第三節 消費羣體調查

一、消費羣體構成

二、不同羣體消費特點

三、下游消費市場需求規模調查

第四節 消費區域市場調查

第五節 品牌滿意度調查

一、品牌結構

二、品牌地域性差異調查

三、品牌滿意度

第六節 渠道調查

一、銷售渠道分析(緊密、鬆散、主渠道等)

二、消費場所構成

第四章 礦泉水產品進出口市場調查

第一節 進口市場

一、進口產品結構

二、進口地域格局

三、進口量與金額統計

第二節 礦泉水產品出口市場

一、出口產品結構

二、出口地域格局

三、出口量與金額統計

第三節 礦泉水產品進出口政策

一、貿易政策(傾銷與反傾銷)

二、關稅政策(優惠或者限制)

第五章 典型企業與品牌調查

第一節 企業一

一、企業簡介

二、產品構成

三、產銷量統計

四、近期發展規劃

五、產品投放區域格局

第二節 企業二

一、企業簡介

二、產品構成

三、產銷量統計

四、近期發展規劃

五、產品投放區域格局

第三節 企業三

一、企業簡介

二、產品構成

三、產銷量統計

四、近期發展規劃

五、產品投放區域格局

……

第六章 重點城市消費調查

第一節 北京

一、產品品牌結構

二、消費羣體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產品滿意度調查

第二節 上海

一、產品品牌結構

二、消費羣體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產品滿意度調查

第三節 深圳

一、產品品牌結構

二、消費羣體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產品滿意度調查

第四節 西安

一、產品品牌結構

二、消費羣體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產品滿意度調查

……

(以上城市客戶可以指定)

第七章 細分市場調查

第一節 細分市場一

一、產品應用特點

二、市場容量

三、消費模式

四、發展趨勢

第二節 細分市場二

一、產品應用特點

二、市場容量

三、消費模式

四、發展趨勢

第二節 細分市場三

一、產品應用特點

二、市場容量

三、消費模式

四、發展趨勢

……

第八章 礦泉水市場上下游市場調查

第一節 原材料市場

一、礦泉水上游原材料構成

二、國內產銷量

三、原材料價格走勢

四、主要供應企業供應量

五、產業政策

第二節 消費市場

一、礦泉水消費市場構成

二、礦泉水消費市場結構變化趨勢

三、礦泉水下游市場相關政策

四、主要消費羣體(企業)消費量

第三節 產業鏈運行分析

一、礦泉水產業環境分析

二、上下游關聯度分析

第四節 礦泉水產業發展前景預測

【第2篇】瓶裝水市場分析調查報告

'民以食爲天，食以水爲先'，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經過現代化工廠處理，人們生活方式發生着巨大的轉變，因此從這個角度來講，我們可以從一個國家或地區的飲水方式上看出其文明程度與發展水平。我國飲料業是一個充滿激情和希望的行業，也是我國最早實行改革開放且市場化程度較高的行業。多年來，瓶裝水一直是我國飲料市場的主流產品之一，xx年全國瓶裝水產量達554萬噸，佔飲料總產量的37%，居各品種之首。隨着人類步入21世紀，異軍突起的茶飲料，逐漸成長的液態奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業上的'新軍'正在對瓶裝水的主流地位形成越來越大的挑戰。在此情況下，我國瓶裝水市場發展的支撐點在哪裏呢，今後的市場切入點又在哪裏呢？爲此，國內資深的專業食品市場調查機構——北京東方新天地投資諮詢有限公司撰寫了瓶裝水市場調查分析報告。

市場萎縮——不爭的事實

20世紀70年代之前，青島嶗山礦泉水廠是我國惟一的瓶裝水生產企業。進入90年代，隨着我國人民生活水平的提高，人們對瓶裝水的需求量大增，年速度增長保持在20%左右。市場需求的擴大極大地促進了瓶裝水行業的規模化發展，1994年全國瓶裝水企業已發展到100多家，銷量約30萬噸，而到1999年，全國有30多個省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產，年產量突破400萬噸，達411萬噸，其中僅每年供應大城市的瓶裝水就有1000萬公升以上，佔總生產能力的10%，而且我國瓶裝水市場所蘊藏的巨大潛力也吸引了許多國際資本的眼光，競相進入我國瓶裝水市場，我國瓶裝水市場曾經經歷了一段'美好的時光'.應該講，我國瓶裝水行業經過多年的資本積累和積聚，企業的規模化程度和企業的創新能力都得到了較大程度的提高，在廠家數量穩定下降的同時出現了一批實力較強的企業，如娃哈哈、樂百氏已齊身全國飲料企業十強之列，而產品的種類也由原來較爲單一的礦泉水發展到包括礦泉水、蒸餾水、活性水、富氧水、太空水、宇航水等各種瓶裝水在內的近10個種類。但是近年來行業的整體發展狀況令人堪憂，目前我國有一半的瓶裝水廠商處於虧損狀態。造成如此局面的原因主要有兩個：一是由於我國瓶裝水市場從起步時就處於較爲盲目的發展狀態，倉促上馬和重複建設的現象較爲嚴重，全國xx多家瓶裝水生產企業中大多屬小型區域性公司，隨着市場的相對飽和，市場出現了僧多粥少的局面，而各生產企業爲了贏得生存，紛紛打起價格戰，造成企業利潤率滑坡；二是我國飲料消費結構正在發生着悄然的變化，以茶飲料、果汁以及液態乃爲代表的飲料行業'新生代'正在對瓶裝水的傳統主導地位形成較大威脅，市場份額的老大地位正逐漸被碳酸飲料所替代。瓶裝水與碳酸飲料的差距越拉越大。具體從消費者的行爲來看，許多消費者正在逐漸淡出瓶裝水的消費羣，調查顯示無論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費者的'歧視'，在夏季，消費者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料，佔59.5%，其次是茶飲料，佔15.2%，而瓶裝水僅佔7.3%排名第四。在冬天，消費者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，佔41.7%，碳酸飲料20.4%排第二位，而瓶裝水僅爲4.5%，這一切都表明一個不爭的事實，瓶裝水的市場正在萎縮。

功能水——瓶裝水市場的新希望

根據馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發展。水是生命之源，人類在較長時期內都將水作爲人們生存的需求物來看待。隨着人類科學技術的進步和人們物質生活的逐步改善，人們已不再將水簡單地定位於解渴的功能。雖然自80年代末我國開始開發瓶裝天然礦泉水以來，我國飲用水市場幾經波折，出現了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、離子水等，但由於其中概念多於本質而被消費者所拋棄，但近年來，隨着衆商家紛紛開始進行務實的市場營銷，使得我國飲用水市場真正地走上了'健康'的發展之路。調查顯示，在瓶裝水市場中，曾經紅極一時的純淨水的主導地位已逐漸被礦泉水所代替，市場出現由純淨水向礦泉水傾斜的趨向，在我國七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有30.1%的人喜歡純淨水，二者相差近20個百分點，而只有21%的消費者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據瞭解，目前已有一批國內知名純淨水廠家開始'見風使舵'，改弦易幟生產天然礦泉水或將天然礦泉水作爲企業發展的重點，樂百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進軍礦泉水生產，準備在東北生產礦泉水，同時一些生產企業也在產品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經面市，多樣化、功能化將是未來礦泉水的發展方向。也許用不了多久，純淨水名牌企業將會變成主導瓶裝水市場的礦泉水廠家。

市場競爭——'三國演義'能否續說

按照西方經濟學的原理，行業需求的變動通常是由兩種原因引起：一種是互補品的出現，它會使市場增加對該產品的需求，如果醬的出現會使人們增加對面包的消費；另一種是有效替代品的出現，它會使市場減少對原有產品的消費。近年來，隨着我國飲料行業新軍的不斷出現，特別是茶飲料、果汁以其營養、天然的賣點迅速地贏得了市場的青睞，對瓶裝水市場形成了較大的衝擊，再加上我國瓶裝水生產企業數量的泛濫，使得我國瓶裝水市場的競爭愈加激烈，尤其是以價格戰爲主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多瓶裝水生產企業有跳樓的念頭，價格一路走低，原來3～5元/瓶的水只能賤賣到1元/瓶，甚至不到一元。但值得慶幸的是，我們並沒有看到納什先生所演義的'囚徒困境'，一批知名的瓶裝水品牌得以迅速成長。調查結果顯示：娃哈哈、樂百氏和農夫山泉三大品牌佔據了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂百氏，17.8%的被訪者選擇了農夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有着較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命，隨着品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成爲企業的核心工作之一。而以樂百氏爲代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施，如農夫山泉利用申奧進行促銷，從銷售的每瓶農夫山泉中提取一分錢代表消費者來支持北京申奧事業和希望工程。

但是，隨着我國加入wto，國外資本的介入正在攪動我國瓶裝水市場的發展，如實力雄厚的達能在我國盡顯其'豪門風采'，繼在我國啤酒行業和乳製品行業進行大肆擴張之後，又將手伸向了瓶裝水行業，在重組樂百氏之後又將眼光轉向了娃哈哈，使人們感覺到我國瓶裝水市場正處於'山雨欲來風滿樓'的時刻，可以說隨着我國國內市場與國際資本市場的進一步接軌，會有越來越多的國外巨鱷會將目光轉入我國，在這種情況下，什麼事情都有可能發生。瓶裝水市場的'三國演義'能否續說？

【第3篇】清揚洗髮水市場的調查報告

關於清揚洗髮水市場的調查報告

導語：調查報告是對某一情況、某一事件“去粗取精、去僞存真、由此及彼、由表及裏”的分析研究，揭示出本質，尋找出規律，總結出經驗，最後以書面形式陳述出來。

一 調查背景

目前中國每年洗髮水銷售總額已近200億，其中，超過50%的需求是在去屑產品上。巨 大的市場，成爲衆多洗髮水企業追逐的目標。去屑已經成爲洗髮水的重要訴求之一。

聯合利華着力推出的清揚自20xx年4月上市以來在去屑洗髮水市場上也佔據了一定得份額。到目 前爲止，清揚去屑洗髮水的知名度，廣告效果，受衆評價，競爭環境等到底如何。帶着這些 疑問，我們在長江師範學院及周邊做了一次簡單的問卷調查。該調查主要採取街頭隨機調查 與網上隨機調查相結合，問卷內容主要涉及消費者所使用的洗髮水情況、信任度，購買洗髮 水的意向，對清揚的知名度、廣告、看法等。

（一 ）調查目的

瞭解長江師範學院師生及周邊居民對洗護髮市場的消費情況，及對未來洗護髮產品市 場的期望以及學生們對清揚洗護髮產品的瞭解及消費情況。

（二 ）調查對象

重慶工業職業技術學院學生及周邊居民

（三）調查方法

1、問卷調查法，由於問卷實施難度適中，效果明顯，是市場調查的常用方法。

2、走訪實地調查法，此方法可得到真實的信息，效用期望值很高。

3、文獻資料調查法。

4、觀察法。

（四）調查實施具體步驟

1、根據調查目的及要求設計問卷

2、印製問卷，確定分工。

3、開始問卷投放及調查

4、回收問卷，總結並分析數據

5、寢室走訪，實地調查清揚在寢室裏的使用情況。

6、總結並分析調查的信息及數據。

7、查閱資料

（五）調查的時間及地點安排

1、4月15日至16日，實施問卷調查工作，並分析數據。

2、4月17日晚間，走訪寢室。

3、4月18日晚間，資料收集全體小組成員共同進行。

二． 調查分析

（一）消費羣體

洗髮水消費羣體分佈廣泛，沒有明顯的性別差異，年齡層區別。但從購買角度看，女性佔67%，男性佔33%，女性成爲洗髮水購買的主要決策者。

（二）產品知名度

在本次市場調研中有92.6%的學生表示知道清揚洗護髮產品。

（三）主要競爭對手

調查顯示，清揚在李渡校區學生市場中的主要競爭對手依次爲海飛絲、飄柔、沙宣 （根據競爭大小排列）。具體情況見下圖：

（四）購買價格

購買洗髮水規格調查顯示，消費者一般購買的400ml瓶裝的洗髮水。具體情況見下圖：

（五）購買場所

調查顯示，消費者多在大中型超市購買，具體情況見下圖：

（六）各種因素對消費者的影響

調查顯示，洗後效果，價格，包裝，容量，香味等因素對消費者的均有影響影 響：

（七）購買動機

其中消費者購買清揚洗護髮產品的主要購買目的是去頭屑，其次爲柔順頭髮。詳細 情況如圖：

（八）消費者滿意度

消費者對清揚系列洗髮水的去屑功效、粘稠度、顏色、種類等品質

的滿意程度（單位：%）:

（九） 產品信息獲取途徑 調查顯示，廣告的效果最好，最容易讓消費者瞭解到產品，其次是網絡媒體，具體情況見下圖：

（十） 廣告的作用

1. 廣告對消費者購買的影響：

2. 廣告宣傳與實際效果：

（十一） 消費者對產品改進的意見：

三.市場分析及預測

（一）. 清揚目前處於前後夾擊地位被動。 作爲中國市場上的新品牌，清揚不僅受到了 洗髮產品市場老大海飛絲的打壓，還承受着國產品牌如霸王、風影等的追擊，承受的壓力很大，能否能夠長久穩定的在中國去屑市場分一杯羹還是清揚目前需要面對的問題。

（二）.清揚的廣告營銷策略有失偏頗，不論是從廣告詞還是風格上，給消費者一種高調、傲慢的'感覺。並且明顯的表現出了對於競爭對手的挑釁。 但是中國是一個講究自謙的國度，這種營銷手段很可能樹立起無知的企業形象，不爲消費者所喜歡。

四.建議及總結

（一）建議

第一，廠家應該增加多效洗髮水，一款就能滿足消費者的多種需求。

第二，以多嘗試植物提取洗髮水，對人體傷害少，更健康。當然，還要酌情調整洗髮水價格，目前很多洗髮水的價格偏高，而且價格相差較大。

第三，可以根據年齡來生產洗髮水，例如老年人皮膚代謝能力改變，使用的產品更柔和。第四，廣告宣傳應該注重實質。

（二）調查總結 由於去屑新軍清揚的市場切入以及其極具排他性的媒介推廣，加劇了去屑品牌的新一輪的市場排序競爭，並給寶潔系產品帶來了麻煩、形成了不容小視的競爭危機。除了及時追加廣告預算的同時，在終端促銷和地面推廣方面更是頻頻發力，據筆者細緻觀察：目前在廣州、深圳、北京、上海等一線重點市場，寶潔幾乎每過兩三天就會出現一系列新的促銷政策，爲了取得根本遏制對手的主動權和壓制其競爭空間，寶潔適時策略性地修正了促銷預算，包括強化終端包裝、再次提升終端出樣質量、壟斷促銷排期、增加促銷點數量、強化場外促銷、增加促銷人員編制、加大促銷品力度等等。 在朝如青絲暮如雪的去屑大戰中，雖然現階段，清揚在線上廣告和線下廣告都佔據了絕對性的優勢，但是由於其終端和促銷基礎層面的沉積和累積還非常薄弱，所以她在本土化進程中的表現還是充滿着未知的挑戰，置身你死我活的終端巷戰中，清揚如何在生存中壯大和發展，唯有未來的時間和數據會證實一切。 無論清揚在未來的作業時間段裏，交出怎樣的成績單，以及清揚能否在接下來本土市場的品牌角逐中擊敗宿敵海飛絲，拭目以待之餘，站在營銷專業角度，我們還是清楚地看到：隨着清揚高調、自信的上市，除了已經吸引了無數雙眼球的同時，還爲其贏得了如潮的掌聲，相信清揚也一定會成爲國內日化產品領域的一個熱點，亦會成爲20xx年一個最具代表性的營銷案例和品牌佳話。

附錄：

關於清揚洗髮水的市場問卷調查

親愛的朋友:

爲了瞭解“清揚”洗髮水的市場需求,爲了更好的爲你服務,我們特地設計了此次問卷,希望你能在百忙之中抽出一點時間幫我們完成此次問卷,謝謝你的合作!

1.您的性別（ ）

a. 女 b.男

2.您現在是否工作了 ？

a、是b、不是

3.您知道清揚洗髮水嗎（ ）？

a.知道b.不知道

4.您最熟悉的洗髮水品牌是（ ）

a清揚b.飄柔 c.沙宣 d.海飛絲 e.其他____

5.您一般會在哪購買洗髮水（ ）

a. 大中型超市 b.便利商店 c.藥店 d.其他____

6.您一般購買怎樣規格的洗髮水（ ）

a.小袋裝或旅行裝 b.200ml瓶裝 c.400ml瓶裝 d.750ml瓶裝 e.1l及以上大瓶家庭裝

7.請問洗髮用品的哪些方面去吸引您去購買的 （多選）？

a、洗後效果 b、價格 c、包裝 d、容量 e、香味

8.您選擇清揚洗髮水的主要目的（ ）

a.去頭屑 b.去油止癢 c.柔順發質 d.防掉髮 e.綜合

9.您對清揚洗髮水的去屑功效、粘稠度、顏色和種類等感到滿意嗎（ ）

a.很滿意b.較滿意c.不滿意d.無所謂

10.當一種新型洗髮水面世，你會想要嘗試嗎（ ）

a.很願意嘗試 b.會考慮價格、功能等因素再決定 c.一般不會，已有固定的使用習慣

11.您一般通過什麼途徑獲取洗髮水產品信息（ ）

a.電視廣播 b.網絡媒體 c.報刊雜誌 d.其他____

12.你覺得洗髮水廣告對你的購買影響大嗎（ ）

a.很大 b.僅以廣告做爲參考,自己的感受最爲重要 c.不受廣告影響

13.您覺的廣告宣傳和產品的實際效果相符嗎？（ ）

a．確實有宣傳的效果 b.效果沒有宣傳的好 c.不真實，沒效果

14．您覺得清揚產品在哪些方面還需要改進（ ）

a.品質效果b.廣告宣傳c.外形包裝d.其他____

【第4篇】洗髮水市場調查報告

2016年關於洗髮水市場調查報告

2016年關於洗髮水市場調查報告

論文背景：洗髮水是個人護理用品中最大的一類產品，在我國洗髮水的生產量和銷售量是目前世界上最高的國家。到目前我國洗髮水行業已經擁有生產廠家兩千多家，總共包含了五百多個品牌，行業競爭非常激烈。有數據顯示，我國洗髮護髮用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始減慢。預計未來五年，我國洗護髮產品年均增長速度將保持在1.8%左右。在國內如此大的環境下，誰真正能夠了解消費者的需求，並進行準確的市場定位，滿足消費者的需求，誰才能贏得市場的主動，這也是我們此次調查的目標。

一、問卷調查

我們對物資學院周邊的居民進行調查，共一週時間發放調查問卷200份，其中的180份爲有效問卷，我們採取隨機抽樣的方法進行調查，有效問卷中被訪男生67人、女生113人。

我們對收回的問卷進行數據統計，經過小組的討論和統計分析，我們針對以下幾點進行研究：

1、居民的消費水平是怎樣的?

2、哪些因素影響消費者對洗髮水的購買行爲?例如：價格，功用，品牌等。

3、消費者對所購買的洗髮水是否滿意?

4、如果有新品上市人們願意嘗試購買嗎?

二、調查分析

隨着社會的發展和人們生活水平的提高，洗髮水這一日常用品也越來越頻繁的出現在市場上，隨處可見。面對琳琅滿目的洗髮水品牌，如何選擇，選擇哪一種是消費者要考慮的，同樣的消費者的選擇也關係到生產者的決策，也就是需求決定供給，有的放矢才能獲得收益，所以瞭解消費者的需求是我們調查的一個目的。

我們從以下幾個方面進行分析：

(一) 居民的消費水平是怎樣的?

我們以被調查者的生活用品方面月支出爲評判依據，來簡單瞭解一下調查對象的消費水平。

(二) 哪些因素影響消費者對洗髮水的購買行爲?例如：價格，功用，品牌等。 洗髮水的購買對消費者來說是一件重要的事情，其中很多因素影響着購買行爲。調查結果，如圖1所示：

如表1所示：

表1 購買目的

去屑

柔順

止癢

油

其他 17% 21.30% 5.70% 6.40% 6.40% 28.20% 16.40% 13.40% 4.60% 3.80% 24% 18.20% 10.60% 5.30% 4.70%

同時不同的認識途徑也是影響購買行爲的因素之一。由圖2可知：

據我們調查統計，通過電視廣告瞭解某種品牌進而購買的比率最大，這些電視廣告主要是通過其代言人爲其做廣告，然後通過視頻畫面聲音播放來達到宣傳效果，影響重大。消費者通過廣告獲得信息進而購買親身體驗，效果感到滿意了，就會接着購買這種牌子，這又形成了影響購買行爲的另一個因素，這一因素的又影響到親身體驗接着購買的比例，僅次於電視廣告，以此可見這一因素也非常重要。隨着人們生活水平的提高，人們購買物品不再僅僅看重物品的價格，相對來說，人們購買物品事越來越看重物品的質量是否有保證，這就受購買地的影響。

由圖3所示：

因爲，隨着人們生活節驟的加快，人們沒那麼多精力和時間去市中心或縣城那些能保證物品質量的地方去購物。所以一些大型超市就應運而生，與那些小商場相比超市更是遍佈生活中的每個角落。而且潮溼中的商品的質量也更能贏得人們的信賴，二商場給人以大、雜、亂的感覺，給人不能信任的感覺，所以相比較而言，超市更是購買洗髮水的首選。專賣店和專業化妝品店，雖然質量有保證，但是專賣店一般都處於地段繁華、人流較多的市中心，而大學校校園一般坐落在郊區或者遠離市中心的地方。對於大部分人來說購買不太方便，這就導致去專賣店的人不如去超市的人多。而超市裏商品的質量也是有一定的保障的。現在幾乎每個地方，無論是在農村，還是在山區，都能見到超市。這就是爲什麼超市這麼受歡迎。

(三) 消費者對所購買的洗髮水是否滿意?

綜上我們對洗髮水的功能調查結果中，我們已經知道，功能、價格、口碑成爲購買洗髮水的決定因素。但從我們目前的統計，有74.6%的被調查者認爲目前所使用的洗髮水“一般”，另外有18.4%的被調查者“很滿意”，可見被調查者對其功能所達到的作用仍懷有期待。可見洗髮水還有很大的上升空間。

由於目前獲知消息的來源來自於電視廣告、互聯網、報紙以及很多廠商選擇在這些媒體上進行廣告宣傳，以擴大他的知名度，但是這樣做似乎並未完全達到

其目的。根據有關調查，有84.5%的人認爲電視廣告等並未於實際產品完全一致，並沒有完全達到其宣傳的效果。有10.3%的人認爲廣告於實際產品完全不符合，屬於虛假信息。只有5.2%的人認爲廣告是真實可信的。綜合以上，可以看出，目前市場上的洗髮水能夠達到一定效用，但廣大消費者仍有很大期待，其質量也有待於進一步提高。

(四) 如果有新品上市人們願意嘗試購買嗎?

據調查，在大學生市場中，現有的品牌並不能很好的滿足大學生的使用要求，具體表現在：有些洗髮水的價格偏低，但功能不全，有些洗髮水的功能很好但價格昂貴，甚至有些洗髮水的使用效果達不到廠家宣傳的效果。

如果有新產品問世，大部分人還是願意嘗試的。有54.6%的被調查者回答會，35.1%的被調查者不會購買，還有10.3%的被調查者不確定是否要購買。回答會的人認爲現在這些熟悉的牌子沒有達到自己希望的效果，想嘗試一下新的品牌或者新產品的價格會低一些，量大一些等因素使被調查者對新品牌的洗髮水感興趣。回答不會的人是因爲不太相信新品牌的質量和效果，不敢去嘗試，認爲沒有保障.，不想拿自己的頭髮做實驗品。加上對老牌子的信任及老牌子的影響比較大，覺得老牌子效果比較不錯。回答不確定的主要是自己對品牌的要求不明顯、無所謂。一般都是在別人用過之後，纔會嘗試去購買，甚至有的是別人替自己買。

三、市場預測

通過調查發現，在洗髮水領域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費者購買的品牌總數卻在一直增長，事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降。品牌轉換已成爲洗髮水市場消費者的基本購買行爲。據imi調查，有40%～50%的消費者在將來6個月更換洗髮水品牌的考慮。而品牌的轉換將會在一個消費者心目中業已存在的品牌清單內進行，能否進入這個清單也便是品牌或溝通的價值所在。

中低檔洗髮水(200ml裝零售價10元以下)市場尚缺領導品牌，而這一市場隨國民經濟增長和消費者的成熟正日益擴大。並正在成爲日後改變中國洗髮水市場格局的契機所在。現有行業領導品牌忙於中高檔市場的爭奪，無暇顧此，留下的空白正是衆多中低檔品牌極力爭奪的生存空間。

2016年關於洗髮水市場調查報告

1.消費者性別進行細分

就我國目前的洗髮水產品的消費狀況來看，性別的不同對洗髮水用品的需求並沒有明顯的差異，而且市面上也沒有專門針對女性消費者或是男性消費者的洗髮水。從洗髮水產品的廣告來看，絕大多數品牌都是用女模特做的廣告。當然，這也是有原因的，一方面在購買洗髮水產品的消費者中，女性所佔的比例明顯高於男性。另一方面，就目前的消費觀念來說，洗髮水產品並無“性別”之分，各種洗髮水產品都是既適合女性，同是也適合男性。然而，消費觀念是可以改變的，需求觀念同需求一樣，也是可以被細分的。據調查顯示，在購買洗髮水的男性消費者中，年齡在45到54歲的所佔的比例最高。如果針對這一目標市場，推出一種專門針對男性消費者的洗髮水，在廣告宣傳中突出其“男性專用”的特點，通過各種營銷手段建立起品牌優勢，使之成爲男性“成功和地位”的象徵，也許可以出奇制勝，佔領男性市場。享譽世界的美國菲利浦·莫爾斯公司，其最著名的產品“萬寶路”香菸，二十年代問世的時候定位爲女性香菸，遭失敗後，把當時被認爲是“女性化”的“過濾嘴香菸”定位爲男性香菸，最後取得了巨大的成功。這表明需求觀念是可以改變的，更可以爲企業所利用。這種企業人爲引導消費觀念的方式更能體現“營銷”理念。發掘市場機會，避開競爭，獨樹一幟。“萬寶路”的商業神話，是可以作爲我國洗髮水市場中的國有品牌以及希望進入這一領域的其它企業借鑑的。

2.按購買者的年齡進行細分

消費者的年齡是進行市場細分的一個重要依據，因爲對一般的產品而言，消費者的需求和購買量隨年齡的不同而不同。企業就可以根據消費者不同的年齡層次對市場進行細分，進而分析各個子市場的需求的`具體特徵，設計出不同的產品更好的滿足各個市場中顧客的需要，使企業獲得最佳的效益。就洗髮水產品而言，不同年齡階段的消費者對洗髮水的要求是不一樣的。

以上資料表明，在根據消費者的年齡對洗髮水市場進行市場細分時，就可以分爲三個細分市場，從而根據不同的細分市場的不同消費特點，設計符合消費者需求的產品，並通過各種營銷策略，建立自己在該細分市場中的優勢。

3.根據消費者追求的利益進行細分

所謂消費者追求的利益，就是消費者希望商品給他帶來的好處。根據消費者從產品中追求的不同利益來劃分消費羣體，是一種極爲有效的細分方法。因爲消費者使用某種產品，往往是出於不同的目的，追求不同的利益。例如，華歌爾對亞洲女士服裝市場進行的研究表明，一些亞洲女士愛穿緊身服裝的主要原因有：視覺上更嬌美;體形更美;穿在身上自己很漂亮等等。可見，同樣是穿緊身服裝，消費者追求的利益不同。企業如果能準確的把握消費者追求的不同利益，從而有針對性在廣告中將訴求的重點放在消費者追求的利益上，往往能起到很好的效果。

洗髮水市場更是如此，隨着人們的生活水平和文化素質的提高，洗髮水的作用已經遠遠超出了起初清潔去污的功效，營養美髮，追求時尚成爲許多人使用洗髮水的目的。同時隨着洗髮水廠商對洗髮水產品開發的不斷深入，也使許多消費者對洗髮水用品的不同功效要求得以滿足。

消費者對洗髮水產品追求的利益的一個調查資料，資料表明，消費者追求的利益各不相同，企業可以將追求利益相同的消費者羣視爲一個細分市場，對整個洗髮水市場進行細分。如可以設計出主要功效爲去頭屑的產品，以滿足該細分市場的需求;可以設計主要營養護髮的洗髮水，滿足消費者追求頭髮柔順、營養的利益。

4.根據地理位置進行細分

消費者所處的地理位置，也常常是進行市場細分的一個重要依據。地理細分就是指將市場劃分爲不同的地理單位，如南方和北方，城市與農村等。企業可以選擇一個或幾個地理區域開展業務，也可以選擇所有地區，但要注意各地區在地理需求和偏好方面的差異。例如自行車，城市和農村對它的要求就不一樣，農村喜歡載重型的，而城市則喜歡輕便型的。就洗髮水產品來說，由於地理位置的不同對洗髮水的需求並無明顯的差異，但是，在我國南方而後北方，由於氣候的不同，消費者使用洗髮水的頻率不同。例如在廣州，每天都使用洗髮水的消費者佔32.5%，而在北京卻遠遠低於這一比例，僅爲23.7%。由此看來，企業在南方和北方開展業務，實施洗髮水產品的促銷和分銷策略時，應充分考慮這種南北的差異。

以上是根據洗髮水產品主要的需求差異進行的市場細分，此外，由於人類的髮質的不同，一般有中性、油性、乾性三種，企業也可以將相同髮質的消費者羣看做一個細分市場，並設計適合不同髮質的洗髮水滿足市場。