Y庫調研報告範本多篇

y庫調研報告篇1

一、實踐要求：

工作中，學生在實踐活動中具有學生和單位工作人員的雙重角色。

日常工作中一方面要以單位工作人員的身份參與社會工作。

態度端正、積極肯幹，以單位正式員工的規範來要求自己;另一方面，以學生的身份在實踐活動中進行學習，單位指導老師的指導下，虛心求教、刻苦鑽研，理論聯繫實踐。

二、實踐內容：

初步接觸會計工作和工商註冊工作。

熟悉會計工作作流程。

設有一個財務部長，機械廠的會計部並沒有太多人。

一個出納，兩個會計員，而教導我老會計雪明姐。

剛到會計部雪明姐就叫我先看她以往所制的會計憑證。

由於以前的暑假有過類似的社會實踐經驗，所以對於憑證也就一掃而過，總以爲憑着記憶加上大學裏學的理論對於區區原始憑證可以熟練掌握。

也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石—會計分錄，以至於後來雪明姐讓我嘗試制單的良苦用心。

於是只能晚上回家補課了把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。

終究會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才幹真正接觸，從而有了更深刻的印象。

別以爲光是認識就行了還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才幹爲記帳做好準備。

制好憑證就進入記帳程序了。

可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的因爲一出錯並不是隨便用筆塗了或是用橡皮檫塗了就算了每一個方法會計制度都是有嚴格的要求的例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，雖說記帳看上去有點象國小生都會做的事。

再蓋上責任人的章，才幹作廢。

而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線並在旁邊寫上正確的摘要，平常我寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是爲了防止摘要欄被人任意篡改。

對於數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的並且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。

這並不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，如此繁瑣的順序讓我不敢有丁點馬虎。

這是關乎一個企業的帳務，一個企業以後制定發展計劃的依據。

所有的帳記好了接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了按計算機都按到手痠，而且一不留神就會出錯，要複查兩三次才行。

一開始我掌握了計算公式就以爲按計算機這樣的小事就不在話下了可就是因爲粗心大意反而算錯了不少數據，好在雪明姐教我先用鉛筆(寫數據，否則真不知道要把帳本塗改成什麼樣子。

就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎麼一回事。

雪明姐很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什麼時候才使用這種帳單，從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概後。

有了個基本認識以後學習起來就會更得心應手了。

其餘時間有空的話我也會和出納學學知識。

他人一提起出納就想到跑銀行的其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。

和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了做好會計的本職工作。

除了熟知每項業務要怎麼和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。

想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日常現金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。

說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的效果，什麼都要電腦化了稅控機就是打印動身票聯，金額和稅額分開兩欄，要一起整理在原始憑證裏的其實它操作也並不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它可是其中的原理要完全掌握就不是那麼簡單了於是便在閒餘時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以後走上工作崗位也不會無所適從，因爲在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器。

不管現實情況怎樣變化，課本上學的知識都是最基本的知識。

抓住了最基本的就可以以不變應萬變。

如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?

三、實踐總結：

工作中一定要就具有良好的專業素質，作爲一個會計人員。

職業操守以及敬業態度。

會計部門作爲現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。

會計工作是一門專業性很強的工作，從知識上講。

從業人員只有不時地學習才幹跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。

這樣才幹精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，爲企業和社會發明更多的財富。

會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財富，從道德素質講。

所以作爲會計人員一定要掌握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對於他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。

朱鎔基同志曾經講過"不做假的賬"這四個字代表了對整個會計界提出的要求和寄予的希望。

如何挽救道德的缺失，將個人素質提高到一個新的層面上來，每一個會計人員都要努力思考的問題。

只有會計人員自身的道德素質提高，才幹夠走好職業生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質提高，會計行業才幹夠得到更深的發展，市場經濟的優勢才幹夠發揮得更好。

y庫調研報告篇2

素質教育的目標就是培養全面的人，而人的發展中既包括身體的、生理的發展，也包括心理的發展。通過一段時間的學習，我對青少年心理有了一個全新的認識。美學家朱光潛說;“凡是美都必須經過心靈的創造。”青少年學生的良好心理素質，也必須經過青少年學生自我的“心靈創造”。可見在學生整體素質中，心理素質本身佔有重要地位。良好的心理素質是優良的思想品德形成的基礎;是有效文化知識和進行智力開發的前提;是引導學生正確交往、合作成功的重要手段;是增進學生掌握勞動技能的保證;是促進學生身體健康的必備條件。因此素質教育應包括旨在提高學生心理素質的心理健康教育。

我國有關機構近年來所進行的一系列心理健康狀況的調查表明，心理疾患的高發病率已經成爲當前危害我國青少年身心健康的一大突出問題。據有關統計資料表明，我國青少年中約有35%左右的人存在着障礙性心理表現。特別是現在，青少年包括不少家長對心理健康問題有迴避，恐懼的心態，缺乏正確的認識態度，往往把心理偏差同精神疾病聯繫起來，有問題不看心理醫生，不解決，導致青少年心理問題加劇。其次，教師，家長缺乏心理健康意識，在我國許多地方，心理健康教育尚處在萌芽階段，成人心理健康教育意識淡漠，忽視對學生健全人格品質的培養。與此同時，家庭結構的變化，社會變革同許多傳統習慣的矛盾致使青少年的心理問題的產生遠比健康教育的發展來的快。因此，應當普遍倡導和廣泛開展心理訓練，幫助青少年不斷完善自我內在機制，緩解心理衝突，消除心理疾患，增進其心理平衡和人格系統的健康發展。

一、青少年學生存在的主要心理問題原因有以下幾個方面：

1、傳統的家庭觀念,特殊的家庭地位。隨着城鄉的發展，中國的家庭結構已發生了明顯的變化，傳統的重男輕女、多子多福、傳宗接代與養兒防老等家庭觀念已有了很大改變。但不可否認，有些家庭仍存在不同程度的陳舊觀念。這些觀念不同程度地影響了獨生子女的心理健康發育，出現了諸如敏感、膽小，過於內向等情緒問題。某些家長將獨生子女作爲家庭的軸心，給予特殊的家庭地位，一切活動均圍着獨生子女轉，處處受到特殊照顧。有的甚至發展成爲家庭中的"小霸王""小皇帝"，顛倒了家庭關係中的主次地位。這種特殊的家庭地位會使獨生子女養尊處優，高人一等，逐漸變得驕傲自滿，沒有禮貌，沒有同情心，助長了"自我中心"意識，扭曲了性格，從而形成了驕橫拔扈、不顧他人的自私心理。

2、家長期望值過高,表達愛的失誤。“望子成龍”“望女成鳳”是獨生子女家長們的普遍心態。他們不顧孩子的素質與興趣，也不重視孩子的年齡特徵和個體差異，硬是把自己的主觀願望強加到子女身上。在學習上要求過高，進行過難的訓練，超越子女的實際水平。一旦子女學習成績下降，就恨鐵不成鋼，對子女施加壓力或加以懲罰，致使某些獨生子女對學習產生恐懼感。在生活中溺愛獨生子女，事事遷就放縱，想方設法滿足獨生子女的要求，放棄教育;或者事事包辦，百般服侍，不讓孩子做自己應該做的事;或者保護過度，恐其受到傷害，限制孩子的自由活動。結果事與願違，反而傷害了子女。另外父母的過高期望過分溺愛也是獨生子女的一種巨大心理壓力,最終把獨生子女變得如同溫室裏的花朵，難經風吹雨打。一旦受點挫折就發脾氣，或者膽小怕事，缺乏責任感，常常難以適應社會。日久會導致子女人格扭曲、心理變態或產生反社會行爲。

3、家庭管教方式不一致,心理健康教育普遍是盲點。 家長管教子女不單是懲罰，主要在於對期望的行爲給予鼓勵和讚揚，使之建立起分清是非好壞的標準，建立自我控制機制。學生們知道的許多知識不是在學校裏學到的，而是從爸爸媽媽那裏學來的，家長的品質行爲是學生乃至社會能否成功的重要因素。爲了提高管教效果，父母必須以身作則，言行一致，行爲檢點，形成一股強有力的教育合力。但是某些獨生子女的家長在管教孩子時，總是一方批評，另一方袒護;一方嚴格，另一方放縱，管教態度極不一致。有的甚至當子女的面相互指責或爭吵，不但在子女心目中難以樹立威信，也使孩子無從適應，是非不辨，好壞不分，以及養成看人行事,能騙就騙，能瞞就瞞的不良品行。

4、學習帶來的過大壓力,人際關係不協調。希望青少年心理援助中心的一項統計顯示：要求提供心理諮詢或矯治的來訪青少年中30%是由於學習壓力造成的心理問題。學習的壓力使這些學生表現出焦慮、失意、注意力不集中、甚至恐怖感,對老師和同學的言行敏感,產生失眠、神經衰弱等症狀,有的學生因嫉妒心理而與同學搞僵關係。一些學生的日常安排就是“家——學校”，“家是吃飯和睡覺的地方，學校是學習的地方”，最愛做的事就是“關在屋子裏聽”，自閉的心態使這些學生完全忽略了人際關係，以至於終於有一天發現自己“不能和別人多談”，“我總加入不進同學們的談話中”，“我感到孤獨、寂寞”，到最後“沒有人願和我一起做操”。

5、校園暴力及社會環境的影響。在許多人看來，暴力行爲和學校是不沾邊兒的事，但嚴峻的事實是：校園中的確存在着暴力行爲，且日趨嚴重。其中最常見的表現是敲詐勒索，即高年級在校生或流失生向低年級學生索要錢財，被搶者如果沒有錢或者錢少就會被毆打，而被搶者由於遭到威脅往往不敢向老師或家長反映，導致實施搶劫者愈發猖狂。而學校及家長往往將預防校園暴力的重點對準校外，卻忽視了同爲學生的校內施暴者。校園中的搶劫現象給青少年的學習、生活特別是心理上造成的危害是極大的，許多被搶學生日後想起當時情景仍感到很害怕。這些行爲主要是由於現在社會公德意識的低落，人們對許多有違道德的行爲已經習以爲常，並因此導致的誤導，使青少年對行爲正確性的認識模糊，引起說謊，欺騙，偷竊，破壞，對抗等品行障礙的發生;其次社會上的某些文化娛樂設施成爲誘使青少年蛻變的場所，如青少年是遊戲廳、網吧裏實際消費的羣體，遊戲和網絡的虛似社會是青少年走上犯罪道路的主要原因。

二、青少年心理健康教育實施對策。

現在的青少年大部分是家中的獨生子女，重視和加強青少年心理健康教育，應成爲當務之急的重要任務。如前所述，青少年出現行爲與特點，或者心理衛生問題，主要由於家庭環境及學校社會環境影響所致。因此，加強其心理健康教育必須從以下幾個方面入手。

1、加強家庭教育，家長注意引導孩子身心全面發展。

家庭是青少年的第一所學校，父母是孩子的第一任老師。每一個孩子的成長都離不開家庭的教育，每一個因心理不健康而患心理疾病的事例也同樣有着家庭的成因。父母的教育觀念，教養方式，家庭的教育環境都直接着孩子的心理健康，影響其健全人格的形成，作爲家長應從下面幾個方面注重加強學生的心理健康教育，使孩子真正成爲德智體美等方面全面發展的人才。

(1)轉變只重智育，忽視德育，心理健康教育的思想觀念。

(2)以身作則，率先示範。父母要求孩子做到的，自己首先要做到，特別是在心理要求方面，只有父母心理健康，孩子的心理纔會健康。

(3)重視對學生精神生活的引導，加強家庭精神文化的投入。鼓勵樹立建功於國家和自立自強的觀念意識，注意鍛鍊孩子的吃苦耐勞，戰勝挫折的意志和堅強的品德，有意識地創設一些困難，障礙，曲折，讓孩子去經歷，增強其自信，磨鍊其意志，培養其獨立的人格。特別是培養和發展孩子的興趣和愛好，使孩子做自己喜歡的事，從中培養孩子觀察，記憶，創造，審美的能力。

(4)尊重孩子，不走兩個極端。孩子是父母的希望，作爲家長，應該從感情上，心理上尊重孩子，不能把他當作私有“財產”，愛之則寵，恨之則打，使孩子的心理健康受到嚴重影響，溺愛型和打罵型的教養方式可直接導致青少年心理疾病的發生。所以家長要尊重，理解孩子，和孩子進行思想交流多給以鼓勵，這樣孩子在被愛，被尊重的環境中成長，他也必然知道怎樣去愛他人，尊重他人，幫助他人。

(5)家長要經常和學校聯繫，取得與學校教育的一致性。家長要克服單純依賴學校教育的思想，而且要積極參加學校對孩子的教育活動。如家長會，家長學校，座談會等。對學校老師反映的意見，要正確對待，既不要袒護孩子，也不能拳棒相加。對孩子進行的教育內容要與學校一致，對孩子進行正確的人生觀，世界觀，價值觀的教育，進行理想教育，不能給孩子灌輸不健康的內容，如金錢至上，甚至對社會陰暗面當着孩子的面橫加評論。

(6)對孩子出現的心理問題，家長要及時分析，及時引導，及時解決，以免積少成多，日久天長，釀成大禍。

作爲教師，我們身上的責任很重，我們不僅使孩子們的知識導師，更是孩子們心理走向健康的導航者，我們應該用學到得知識幫助需要幫助的孩子，讓他們的童年快樂，讓他們的人生更加健康。

y庫調研報告篇3

過在校期間兩週的教學技能培訓，經最後考覈由學院統一安排，我們青島大學13級心理學系實習生進入青島市各中國小，開展爲期十週的教育實習活動，隨着各項實習任務接近尾聲，我從實踐教學鍛鍊中對教育工作得到了深刻認識，對以後進入教師崗位起到了關鍵性作用。在實踐專業課的教育實習和班主任的工作實習過程中，我逐漸提高了對教育的認識，並結合實習認識開展教育實習調查。

調研內容包括中學教學法，根據中學生年齡特徵和心理特徵總結中學學習法，並針對中學生學習情況提出優化學習方案等。 調研報告具體內容如下：

基本情況：青島39中是一所具有54年曆史的高國中兼備的完全中學。教師在教學一線成績突出，潛心培養學生並對現代教育有全新的思考;39中學生聰穎，基礎紮實，學習勤奮。鑑於此，調研針對性更強。

一、調研目的

1、瞭解學生學習情況;

2、討論與分析中學學習法;

3、明確中學教學法。

二、調查對象及其方式

此次調查針對性強，明確調查對象是青島39中高一年級學生，學生基礎紮實，學習勤奮，具有巨大潛力。通過問卷調查、交流訪談等形式開展調查活動。

三、調查與分析

學生基本情況：剛升入高中學習，學生學習情況差異很大，如何快速適應高中學習，能夠有效地提高成績，學生還需經很長的摸索過程來發展與提高。39中的學生學習勤奮、學習主動性強;但是在自我成長中尋找到適合自己的學習方法是至關重要的。學生根據以前的學習習慣及實踐摸索學習方法的情況，很快就在成績上產生差異。現就調查情況做以下論述

(一)學習法探究

1、預習情況與方法

衆所周知，預習是聽好課的基礎，能讓學生快速的融入課堂教學，接受新知識並加深記憶，更能體現學生自學能力。經調查顯示，近30%的同學沒有養成預習的習慣;學習主動性強，能夠自覺預習的約爲42%;完成教師要求預習28%。能夠做到主動預習的學生，通過預習課本，能夠很快的學習新知識，亦能發現問題，並在課堂學習時能及時的反映問題。而缺乏主動性的學生則在新課後不斷補缺才能發現問題，花費時間較多。 預習是學生學習主動性的一種表現。要做到預習有效，可以簡略的瞭解新知識，發現問題，上課時老師講解的更快地吸收以解決問題;要做到預習快速以節省時間，明確預習達到的效果所花時間近無預習後複習效果所花時間的三倍。所以，形成預習的習慣至關重要。

2、聽課情況與方法

聽課是學習最主要及最重要的途徑，聽課效率直接影響到成績提高。經調查顯示，學生學習興趣、自身學習習慣及自制力對聽課造成直接影響，課堂學習氛圍與課程結構安排對學生聽課均產生重要影響。調查學生羣體中，學生在心裏上對學習重視程度各異，高一學生就對主科與副科及文科與理科定位清晰，導致在基礎學科學習上投入時間較少，甚至有一成的同學有放棄個別學科學習的傾向，有近七成的學生還是能認真的聽課，有九成以上同學有記筆記的習慣，但有的學生目的卻不是很明確。因此，課堂聽課因人而異，在聽課效果上產生的差異也較明顯。

聽課是學習最有效的一種方式。學習興趣起導向作用，能調動學生學習的積極性，學生要提高對基礎學科的重視程度，要對學習感興趣，瞭解基礎學科的魅力;積極配合教師營造課堂濃厚的學習氛圍，敦促自己學習。聽課要仔細，認真思考，積極與教師進行互動，在課堂上不能“置身事外”，完全按自己的想法來學習。聽課時注意記筆記，思考老師提出的問題，積極回答;在課堂上提高自制能力，專心聽課，要求自己能做到對知識進行羅列並形成體系。在做到提前預習的基礎上，學生聽課時，便會在大腦中形成清晰地知識結構，把握知識要點，提高認知規律能力，爲複習做好充分準備。

3、複習情況與方法 複習是對所學知識的有效梳理過程，通過複習有效地運用所學知識提高自己獨立思考、交流與探討和發現問題、解決問題的能力。調查顯示，學生普遍認爲“複習就是做題”的觀點，這種觀點是不正確的，學生應及時的更正這種想法。複習是通過對知識的重新梳理，把握知識結構的過程，達到使思維邏輯嚴謹，能夠解決問題;“做題”是在形成知識結構後，運用所學知識解決問題的實踐過程。 複習是個過程，有效地梳理知識是關鍵，要紮實基礎，通過有效地訓練練習，提高邏輯思考能力，最終達到提高解決問題能力的效果。

(二)教學法探究 39中教師在教學一線成績突出，潛心培養學生並對現代教育有全新的思考，在各自教學崗位研究成果若干，已形成獨自的教學風格，教師嚴格教學，探討教學法，對中學教學有獨特的見解。在實習過程中，我深受不同教師的個人魅力影響，感受到教師們將各自對教育的思考融入教學，效果明顯。從中我們也得到很多啓示，教與學具有雙向性，不僅要有課堂教學更要有課後指導，教師課堂教學不僅要知識結構清晰更要邏輯嚴謹，激發學生學習興趣，做到指導性與互動性教學;課後指導則意義更加重大，不僅能及時的瞭解學生，幫助學生提高解決問題的能力，從而優化教學使學生更快發展;更要有意識做學生心理上的導師，做好學生思想上工作，使學生健康發展。

四、明確調查意義

1、如實反映教育調查基本情況，提供調查材料，爲從事教育理論研究提供資料和爲實踐提供指導。

2、及時提供教育實踐中的典型經驗、典型事例，作爲指導教育工作、解決問題的現實依據，推動教育工作的發展。 作爲一名教育實習生，調研工作更是給了我們指向性，使我們更明確教育實踐工作，爲進入教師崗位提供有力的經驗。 五小結 在實習中，我立足自身教育工作者身份，虛心向指導教師請教，做好聽課、備課及班主任工作各項教育實習，積極開展調研，把握現代教育發展，努力提高自身教師素質修養，重視實踐出真理的道理，做到理論學習與實踐並舉，認真把握教育實習機會，向一線教師看齊，爲以後從事教育事業夯實基礎。

在實習中，我們虛心向指導教師請教，更深受學校領導的感染。校領導潛心研究教育， 在“德智結合、德美一體、德體滲透”大德育觀指導下，採取“嚴、愛、細、實、恆”的方法，堅持“制度化、系列化、主題化、主體化、人文化”的工作傳統，學校德育工作積極發揮了管理、導向、保證、育人等方面功能，提升了校內育人的品位。使學生智能與情志同步開發，健康、陽光、自信地成長，孜孜不倦地爲實現學生的全面、協調和可持續發展，以及新課程背景下全面實施素質教育與大學聯考升學的雙贏，努力探索出一條新路。

通過此次教育調研，並有力的與教育實習實踐相結合，我從中受益匪淺。在此，感謝積極配合調查的高一學生，更要感謝39中指導教師與領導給予的指導意見和提供的幫助。我一定會努力前行，加強投身教育的熱情，在認清自我認知能力的基礎上，希望未來做一名合格甚至優秀的教育工作者。

y庫調研報告篇4

一、調查 概況

我於xx年9月份，對我實習的一所省重點中學的學生的學習心理狀況進行了調查，通過調查研究，對中學生的學習心理有了初步的瞭解，爲準確地把握當前中學生的學習心理動向，深化教學改革，加強教育教學的針對性，提高教育教學的實效性，探索實施素質教育的新路子，提供了客觀依據。

二、調查的具體目標和方法

（一）具體目標

1、中學生的學習心理現狀

2、當前中學生的學習心理特點

3、當前中學生的學習心理成因及對策

（二）調查方法

學生問卷，內容涵蓋教育價值觀、學習態度、學習需求和學習目的四個方面。問卷調查在六中學進行，共發問卷80份，回收有效問卷70份，接近理想的高效樣本數。

三、調查結果

對學生問卷調查分析，中學生的學習心理具有明顯的時代特徵。

（一）中學生的學習心理現狀分析

1、教育價值觀

調查顯示，大部分中學生具有較爲明確的教育價值觀。74％的學生認爲學習的作用是提高自身素質，10％的學生認爲學習的作用是爲了考大學，16％的中學生沒有考慮。

調查還顯示，中學生的教育價值觀帶有顯著的經濟社會特徵。他們認爲，青年人的經濟收入與受教育程度成正比，其中65％的學生認爲大學生掙錢多，25％的學生認爲高中畢業生掙錢多，8％的學生認爲國中畢業生掙錢多。

2、學習態度

調查結果表明，67％的學生對學習的熱情較高，24％的學生對學習的熱情中等，9％的學生害怕學習。這與他們“考大學”意識淡化是相一致的，值得注意的是，害怕學習的學生數佔相當份額。而且，我們在調查中還發現，90％的學生都有自己“最討厭的課程”。學生害怕學習或討厭某些課程的根本原因，一是與教師的教學方法緊密相關；二是與該課程的實用價值緊密相關。調查結果顯示，86％的學生對與現實生活聯繫緊、實用性強的語文、數學、物理、化學熱情較高，而對學術性較強的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學生討厭的課程中，英語是國中的核心課程之一，有45％的學生認爲“英語對於我們以後的生活幾乎沒有用處”。

3、學習習需求

當前，“特長”是師生共同關心的熱門話題，在調查中我們發現，大部分學生對“特長”有正確的認識，其中，92％的學生有自己感興趣的目標，且有52％的學生希望得到教師的指導。同時，78％的學生希望學到較多的、實用的科技知識，使之能對他們以後的生活工作有所幫助。

4、學習目的

調查結果表明，對於高中畢業後的打算，99％的學生有讀大學願望。

（二）當前中學生的學習心理特點

調查顯示，當前中學生的學習心理與以往的中學生的學習心理相比，有明顯不同。

教育價值趨向多元化、務實化、功利化。

他們中的大部分人已經認識到了教育的重要價值在於幫助他們提高自己的綜合素質，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學知識，以增強自己在未來社會的競爭能力。在此基礎上，部分家庭經濟條件較好且成績優秀的學生則致力於追求更高等的教育。

中學生的教育價值觀的另外兩個特點是務實化和功利化。中學學生越來越強烈地追求未來教育輸出的經濟價值，他們中的很多人從經濟的角度去衡量所學課程的價值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學更多地聯繫生活和生產實踐，滲透更多的實用技術。

我們知道，由於年齡和學識的制約，中學生的認知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩定。事實上，相當多的中生的教育價值觀是迷茫的。其原因在於：一是越來越多的大學生難以就業，從而使他們對考大學失去信心；二是學術性較強的中學文化課程難以滿足學生對職業技術的需求，難以使他們產生學習的內在刺激和利益驅動。這些原因使越來越多的學生厭學。

y庫調研報告篇5

1 中國白酒行業特點和市場特徵分析

1.1 行業特點分析

白酒是我國世代相傳的酒精飲料，發展過程經歷了從作坊式操作到工業化生產，從肩挑背扛到半機 械作業，從口授心傳、靈活掌握到有文字資料傳授。這些都使白酒工業不斷得到發展與創新，提高了生產技術水平和產品質量，一批廠家成爲我國釀酒的大型骨幹企業，爲國家做出了重要的貢獻。我們應繼承和發展這份寶貴的民族特產，弘揚中華民族的優秀酒文化，使白酒行業發揚光大。 對於我國白酒行業來說，主要有以下特點：

(1) 我國白酒企業的生產呈現出規模化、工業化、多元化格局，白酒行業逐步走向規模經濟效益。 “八五”以前，我國白酒企業規模小，生產較分散，手工作坊多，經過“九五”時期的發展，通過市場競爭的大浪淘沙，部分企業的規模日漸壯大，企業效益逐步提高，規模經濟、多元化發展態勢明顯體現;

在規模發展的同時，一些資本雄厚、市場銷售好的名優白酒企業通過聯營、收購、兼併等方式，對外實行資本擴張，進行資產重組;對內進行技術改造，擴大生產能力，組建了各種形式的白酒企業集團或有限責任公司。1999年，全國白酒產量達萬噸的白酒企業近70家，其中產量在2萬噸以上的白酒企業有30家。20xx年，白酒年銷售收入前10強白酒企業是四川五糧液、貴州茅臺、瀘州老窖、湖北稻花香、山西汾酒、江蘇洋河、湖北枝江、四川劍南春、江西四特、四川郎酒，這些白酒企業集團都有一個特點，利用主廠的資金、技術、管理、品牌優勢，不斷拓寬經營領域，逐步向其他領域或高新技術產業滲透，取得了優異的成績。

(2) 白酒產品的質量水平不斷提高，新的品牌不斷涌現。

隨着機械化設備的運用，微機勾兌等技術的進入，白酒產品的質量不斷得到提高。白酒中多種成份得到了有效地控制和合理的運用。爲了適應市場的競爭，白酒企業格外重視品牌的塑造和培養，注重產品的質量和開發，實施名牌戰略，強化品牌策劃。名優酒的數量呈現了快速增長的態勢，新的品牌產品不斷出現，並得到廣大消費者的認可和喜愛。20xx年，國家質量技術監督局對300種白酒產品進行產品質量抽查結果，白酒產品合格率達95.3%以上。

(3) 產品結構向低度化、多樣化方向發展。

減少白酒中酒精含量，已經成爲白酒行業產品發展的重要方向，白酒產品中的酒精含量大幅度下降，目前白酒產品的酒精度已經普遍降低了10度以上，60度以上的高度酒已經不多見，50—55度的白酒成爲高度酒，40—49度的酒爲降度白酒，39度以下的低度白酒已佔白酒總產量的40%左右。液態法白酒在白酒銷售市場上的份額已超過55%以上，產品也開始向中高檔轉化;

隨着白酒行業結構、產品結構的調整，白酒企業開發新產品的力度進一步加大。不同酒度檔次、包裝、品牌的白酒極大地豐富了酒類市場“八五”、“九五”計劃中提倡的“純淨”型白酒，隨着高科技的應用和白酒企業“產、學、研”的結合，“純淨”白酒已經問世，並在市場中受到好評。其極低的甲醇、雜醇油含量適應廣大消費者文化、素質提高和衛生、安全、健康消費趨勢，與世界烈性酒發展趨勢相吻合，具有廣闊的市場發展前景;

白酒的包裝更是呈現多樣化，各種瓶形、外包裝的精緻令消費者眼花繚亂，收藏新、特包裝已經成爲業內人士的一種時尚。

(4) 大型白酒企業集團呈現跨行業發展趨勢。

爲了提高效益、迴避行業風險，白酒業除了向低度酒、葡萄酒、果露酒方面擴展外，許多大型企業集團根據自身的實際情況開始對房產、酒店、金融、印刷、飼料、醫藥等行業進行多元化經營，堅持“以酒爲基礎，綜合發展”的經營方針，並取得了良好的經濟和社會效益。

1.2 市場特徵分析

(1) 品牌結構羣落化

目前，中國白酒市場品牌主要分爲高、中、低三級，高端白酒市場被茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊、劍南春等少數品牌寡頭壟斷，高端白酒的全國性品牌最爲突出，高端白酒市場並非高價白酒市場，其對產品品牌、文化底蘊、產品品質、產品價格有着全面系統的要求;中檔白酒市場則表現出地區強勢品牌和少量區域外強勢品牌共同競爭的格局，但缺乏全國性品牌;低檔白酒市場競爭多爲地區性品牌參與，區域外品牌較少。

(2) 產品結構逐漸上移

隨着消費者消費觀念的轉變，盲目的文化與虛無縹緲的歷史，已經不足以讓白酒身價倍增，也不足以讓逐漸覺醒的消費者信服。 誠實品質與高尚品味，開始被企業認識也被市場認同; 這是一個品質消費的時代，也是一個品味消費時代的序幕。消費者身份的認同感，成爲了下一個十年中國白酒產業的啓動器。當全國都在加強酒駕處罰力度時，中國白酒的精緻消費潮流也已悄然而來，過去講究酒量的時代，必將被講究酒品的新時代所取代。所以喝多少不重要，喝多麼有品味的酒更重要。這是一個全新時代的消費密碼，企業只要抓住了這樣的宏觀市場潮流，就能夠主宰未來市場的潮流，最少不會被時代所淘汰。

(3) 價格升級

從市場發展來看，中國高端白酒經過了10年的發展，市場年年漲價產品供不應求，而且很多地方的茅臺、五糧液你根本買不到珍品，這說明中國高端白酒的上升空間還很大。另外，拿一瓶中國高端白酒與法國葡萄酒來對比，法國波爾多生產的一瓶隨便有點品牌的都能賣到20xx多塊錢，而中國白酒著名品牌的主流價位離20xx這個價位還有很長一段距離。從這個對比來說，中國名酒高端產品，上升的空間還很大。隨着中國在國際上的不斷崛起和復興，代表中國傳統文化之一的白酒，也將贏得世界的尊敬和愛戴;

事實上，自從進入12月份以來，茅臺、五糧液等一些高端熱銷白酒因銷量暴增出現斷貨現象，價格也出現大幅上漲，在深圳沃爾瑪超市，調查發現，1992年醬香經典的茅臺習酒已經賣到了4380元/瓶、五糧液邀月堂(30年)售價爲3680元/瓶、五糧液榮華富貴售價爲2980元/瓶。白酒20xx元市場大關，正式變成現實。各地高端白酒正全面超着千元大關挺進，中國高端白酒正式開啓了20xx元時代，因此未來中國高端白酒的競爭焦點將在20xx元上進行角逐。

(4) 白酒市場受國家政策影響，未來是考驗

在中國，白酒市場如同房地產市場一樣，其剛性需求是非常大的，幾乎接近於調味品。然而，隨着社會的發展，消費者健康意識的提高以及飲酒習慣的變化，白酒產業面臨着巨大的危機和壓力。國家對白酒行業的政策限制，如徵收消費稅、加大醉駕處罰力度等措施的大力實施也對白酒市場造成了很大的衝擊。

2 20xx中國白酒行業發展現狀分析

2.1 20xx年中國白酒行業運行概況

我國是一個有着悠久酒文化的國家，白酒一直在我國酒飲料中居於主導地位。最近幾年，白酒在啤酒、葡萄酒、白酒三大酒飲料中的地位上升，增速最快，作爲國內獨有內需消費品，未來前景良好。

受我國經濟回暖以及社會消費能力不斷提升的影響，我國白酒製造業繼續保持快速增長勢頭。20xx年1~8月，我國白酒製造業累計工業銷售產值爲1595.27億元，同比增長34.09%，增速比上年同期上升了9.12個百分點。

20xx年1~8月，我國白酒製造業累計實現產品銷售收入1686.28億元，同比增長35.04%，增速比上年同期上升了9.92個百分點。8月末，我國白酒製造業資產總計爲2106.69億元，同比增長25.06%，增速比上年同期上升了6.28個百分點;企業數爲1576個，比上年同期增加了169個。

20xx年1~8月，我國白酒製造業累計利潤總額爲227.48億元，比上年同期增加了61.27億元;虧損企業累計虧損額爲2.20億元，同比增長-14.33%，增速比上年同期上升了11.58個百分點。8月末，我國白酒製造業虧損面爲9.39%，比上年同期減少了1.41個百分點。

20xx年1~11月，我國累計生產白酒791.63萬千升，比上年同期增長了26.82%。

以上數據說明，今年白酒市場整體保持平穩向上的發展趨勢。

2.2 20xx年中國白酒行業集中度

(1) 白酒企業集中度分析

據不完全統計，目前我國白酒企業的數量有37000多家，其中大部分爲小型企業，全國白酒企業的平均產量只有近215噸，企業結構很不合理。其產品質量較低，市場佔有率不高。隨着啤酒、葡萄酒、果酒類產品的發展，白酒的空間進一步縮小，當前的白酒生產能力已經是遠遠大於消費者的需求，導致市場競爭更加激烈，大部分白酒企業基本上處於微利狀態，特別是對於一些中小白酒企業來說，激烈競爭的結果是企業開工不足、倒閉、破產、轉產、被大企業收購、兼併

科學技術進步提升了白酒產品的質量水平：大型白酒企業依靠自己強大的經濟實力和科研實力，深入開展了科學技術研究。對自己產品的制曲技術、釀造技術、微生物技術、勾兌技術、分析技術、風格特點、健康因子、質量控制等進行了全面系統的研究，形成了自己的理論體系、技術規範、質量標準，提高了產品的質量信譽，在行業裏和消費者心目中樹立了非常鮮明的質量形象，在市場競爭中處於有利地位，同時推動了白酒行業產品質量的提高。20xx年，國家質量技術監督局對300種白酒產品進行產品質量抽查結果，白酒產品合格率達95.3%以上。

隨着經濟的發展，白酒企業體制也發生了重大變化，企業結構日趨現代化。以國有爲主的格局被打破，形成了國有民營、民有民營、中外合資等多種所有制並存的經濟格局。通過併購、重組、強強聯合，形成了不少大型企業集團。目前白酒行業的前20家企業集團的產量、效益佔到全行業的80%以上。這些企業集團的形成壯大，引領和規範了行業的發展，成爲行業的榜樣和中堅。近幾年，業外資本、國外資本看好白酒行業，不斷介入，推動了白酒行業的體制和機制創新。白酒的消費稅有所降低，給白酒行業的發展帶來了利好，同時也促使白酒企業向着集團化、多元化、工業化的方向發展。

(2) 白酒地區集中度分析

從區域結構來看：據中商情報網統計數據顯示，20xx年1-11月，白酒累計產量前5個省(市、區)是四川、山東、河南、遼寧、江蘇，累計產量分別爲2001891.87、868634.79、736969.9、594711.91、512597.94千升，其累計產量合計佔全國白酒總產量的59.56%。

這說明我國白酒產量的一半以上來自上述5省， 四川、山東、河南、遼寧、江蘇等省份企業的羣體優勢，已經轉化爲區域優勢，成爲目前白酒產業的熱點地區。

(3) 白酒品牌集中度分析

中國曆來的酒文化在開始時便給予了白酒很大的銷售空間，市場上現有的白酒品牌，白酒系列劃分以及白酒的品牌文化可謂分門別類，品種繁多。要在這樣的大背景下脫穎而出，需要的不僅僅是白酒本身的品質保證，同時也需要將品牌文化進行推廣宣傳，使其深入人心。

從品牌結構來看，白酒市場主要被茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、汾酒、郎酒等大品牌所佔據。

據20xx年的一項統計可知：

八大城市中，人們所送白酒禮品中，前十個全國性的名牌白酒佔據了43.09%的禮品市場，其地位牢不可破。其中排名前四位的依次是：五糧液佔有率爲8.79%、瀘州老窖爲7.14%、茅臺爲5.38%、劍南春爲4.23%。

20xx年白酒市場競爭非常激烈，各品牌展示出各種營銷手段進行銷售，如買一送一、滿就減、有買有送等。根據360市場調研數據顯示茅臺、五糧液兩大名酒佔據75%的市場份額，其餘市場份額主要是瀘州老窖、水井坊、劍南春等高端酒產品。

以深圳沃爾瑪爲例，對其進行了調查，發現在沃爾瑪這樣的全球連鎖零售巨頭賣場內，所銷售的白酒基本都是“清一色“的名牌老字號，一些小品牌在這裏根本找不到。在賣酒的專櫃區域，人頭涌動，消費者的選擇基本都傾向於茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖等大品牌，賣場的導購向消費者推薦的也全部爲以上幾大品牌。

各大品牌的營銷手法不盡相同，如五糧液和茅臺的“買一送一”、瀘州老窖的降價促銷等，短短一小時內，300-500元的茅臺和五糧液就被銷售出去了100多盒。

由以上數據分析可以得出，消費者在購買白酒時，首選知名的大品牌的比例非常高，這些龍頭企業的大品牌佔據了白酒大部分的市場。大品牌深厚的歷史文化底蘊、高品質好品味，也是消費者在購買時考慮的因素。

2.3 20xx年中國白酒行業產品結構分析

隨着中國經濟的回暖，人們生活水平的提高、收入水平的提升及消費觀念的轉變，對白酒產品提出了更高的要求，同時原材料價格的上漲，國外洋酒企業進入中國市場，加劇了白酒製造企業間的競爭。各企業通過各種方法優化產品的結構，提升產品競爭力，產品結構向着低度化、多樣化方向發展。

(1) 原料價格、人力成本、銷售成本等成本費用的上漲，導致中低檔白酒的利潤空間被嚴重壓縮，各企業爲了獲得更大的利潤空間及持續發展力，加大了開發新產品的力度以及制酒工藝技術的改進，推出了一些新型的白酒，如液態法白酒在白酒銷售市場上已佔有很大的份額，超過55%以上，產品開始向中高檔轉化;

(2) 消費者需求的不斷提升、消費觀念的改變，也影響了白酒製造企業的產品結構。

目前.我國白酒分爲11種香型，如以貴州茅臺酒爲代表的醬香型，以山西汾酒爲代表的清香型.以四川瀘州老窖爲代表的濃香型.以廣西桂林三花酒爲代表的半香型等，在目前市場上，濃香型占主導地位，市場佔有率在60%，清香佔12%，醬香佔0.43%。近兩年.醬香型、清香型的市場份額發展加快.尤其是醬香型的茅臺出現了供不應求的局面，市場份額(銷售收入)已上升到6%左右.說明消費者口味正向着多元化的方向發展;

目前白酒行業烈性酒的比例日趨合理.酒度在28度至65度不等.60度以上的白酒已經很少見。據統計，目前我國高度白酒佔12%.中度白酒佔59%.低度白酒佔29%。據糖酒快訊市場調查中心的一項調查顯示.目前市場上較爲暢銷的白酒品牌以38度和53度兩種爲主.佔據市場約九成份額。目前53度酒仍然是產品的主流，因爲白酒市場中領袖品牌以53度爲主，因此在一定時期內，53度白酒仍將受到消費者以及各種社交場合的青睞;

消費者對高品質的就比較喜歡。白酒從酒質上可分爲：高檔白酒、中檔白酒、低檔白酒。從國家質檢總局公佈的1999—20xx年連續組織的白酒產品質量的國家監督情況看.高檔酒抽查合格率爲100%.中低檔酒抽查合格率平均在85%。根據協會最新統計數據，20xx年高檔白酒銷量約佔總數的1%，銷售收入約佔白酒行業總數的15%左右。貴州茅臺和五糧液所佔市場份額最大.所佔的份額爲整體高檔白酒的75%左右，其次則是國窖，1573和水井坊佔高端市場10%左右的份額，劍南春集團東方紅高端白酒佔高端市場3%一5%左右的份額，而其它一些品牌銷量則較小.年銷量不超過兩百噸。

以上說明隨着白酒產品結構的調整，白酒企業開發新產品的力度進一步加大。不同酒度、檔次、包裝、品牌的白酒極大地豐富了酒類市場，滿足了不同層次消費者的不同需求。

2.4 20xx年白酒行業規模與增長率

隨着我國經濟回暖以及社會消費能力的不斷提高，我國白酒製造業規模繼續擴大。20xx年1~8月，我國白酒製造業累計實現產品銷售收入1686.28億元，同比增長35.04%，增速比上年同期上升了9.92個百分點。8月末，我國白酒製造業資產總計爲2106.69億元，同比增長25.06%，增速比上年同期上升了6.28個百分點;企業數爲1576個，比上年同期增加了169個;從業人員年均人數爲38.25萬人，比上年同期增加了10.22%。

每年的11月份開始，酒類商品就逐漸進入消費旺季。白酒呈現出價格上漲的勢頭，其實從年初以來，白酒的產量一直保持着穩健的發展態勢，第一季度我國累計生產白酒208.19萬千升，同比增長27.72%，前10個月達到694.70萬千升，比上年同期增長了26.64%，這說明白酒市場需求旺盛。近期全國範圍持續不斷降溫，刺激了居民對白酒的消費。而臨近年底，各種會議、慶典、婚慶等活動陸續而至，也讓滑落多時的高檔白酒消費得到極大的提升。

2.5 我國白酒行業存在的問題

隨着市場經濟的發展，酒類市場上各檔次品種增多，流通渠道呈多元化格局，產大於銷、供大於求，生產廠家之間、經營企業之間相互競爭，競爭手段層出不窮。廠家爲滿足市場各消費層次需求，開發全系列、全價位產品;爲提高市場競爭力，極力模仿競爭廠家產品，使瓶型外觀、包裝、價位等趨於相同;商家爲擴大市場銷量、爭得市場份額，賺取更多回扣，不顧別的商家利益，低價傾銷，相互串貨，導致市場狀況一片混亂，問題頗多。

(1) 瓶型、包裝設計相互模仿，相互照搬照抄，你有我有全都有。隨着競爭越來越激烈，有些白酒生產廠家急功近利，市場流行哪種酒，便刻意模仿哪種酒，除自己的品牌外，其餘基本無差別;

(2) 產品稱謂混亂，解釋不一，名不符實，以假亂真。隨着“流行酒”概念的出現，白酒稱謂出現“一窩蜂”，更有甚者，有些企業把稱謂做到別的品牌上，達到愚弄消費者之目的，在市場夾層中求得生存;

(3) 沒有名目的降價、促銷、大酬賓、大贈送，達不到預期目的。隨着白酒市場競爭的日益加劇，各生產企業爲求得市場份額，攏住消費者，紛紛巧立名目大讓利、大酬賓。時間長了，消費者也變得理智了，對消費者來講，盲目的降價、促銷，只能意味着價格的虛假、產品質量的下降，根本談不上如何去吸引消費者，由此帶來的效果可想而知，根本不可能達到廠家所期望的目標;

(4) 商家爲爭得市場份額，擴大市場銷量，相互串貨，攀比壓價。白酒企業爲鼓勵商家多銷貨，擴大市場份額，採取多銷多回扣策略，致使商家爲謀求廠方高額回報，不擇手段，低價傾銷，相互串貨;廠家銷售網絡設置的不合理及銷售網絡的多重性(一地多頭代理)、交叉性(普銷與專銷品種的交叉)也會造成市場產品相互串貸;另外，還有一個不可忽視的原因，那就是銷售隊伍人員的業務素質，有些業務人員不是主動去管理市場，只是幫助代理商如何擴大銷量。串貨帶來的直接後果就是挫傷了被衝市場代理商的積極性，出現大戶吃小戶的局面，廠家利潤下滑、市場萎縮;

(5) 商家預付貨款，專銷品種短期難以成市，形成產品庫存轉移。商家保證銷售廠家一定數量的白酒，先預付廠家一定數額的貨款。但在實際的操作中，商家把酒拉回市場，銷售上往往不太盡如人意，或由於商家的實力不足，或投入廣告不夠，或商家銷售網絡不健全，不能真正地將其銷到消費者手中，形成產品的庫存轉移;

(6) 品種換代快、產品週期短，包裝物浪費。“一月換一個品種”、“一年喝倒一個牌子”，白酒行業爲了更好地適應市場，滿足消費者，開發能使消費者迅速接受的新產品，無形中老包裝物難以消化，造成產品包裝的過剩，如何解決老包裝物問題是擺在白酒企業面前的一個難題;

(7) 廣告戰、包裝戰、品牌戰、實力戰，步步升級，如此發展必將導致肉博戰、生死戰。由於前期白酒生產的高額利潤，各地都以興辦一家酒廠來振興當地經濟，致使全國白酒生產量不斷攀升，產大於銷，供大於求。白酒企業爲爭得一席之地，不自覺地想新招，出奇招，使市場競爭步步升級。競爭的最終結果，將是幾家歡樂幾家愁，無情地將一些企業淘汰出局;

(8) 商家降價，廠家補虧，應收帳款模糊;

(9) 商家爲廠家策劃，業務員爲商家賣酒;

(10)盲目收購、兼併，資產重組無序。白酒企業發展到今天，競爭的根本在於實力的競爭。緣於此，許多白酒企業颳起盲目收購、兼併風，先不管企業有無關聯，發展有無互補，拿過來再說，氣球式的膨脹企業固定資產，以此作爲企業炫耀的資本，作爲市場競爭的致勝法寶，這樣做的結果並非如人所願。

以上簡單剖析了酒業存在的十個問題，要解決這些問題，還需企業根據自身實際際積極尋找，避免矛盾衝突，優化產品結構，規範市場行爲，克服無序資產重組，力求做到兼併一個，盤活一個，利用一個，達到同創效益之目的。

3 白酒行業市場分析

3.1 20xx年中國白酒產量分析

由於經濟的回暖及白酒製造業整體盈利能力的提升，20xx年以來，白酒產量持續保持快速增長的態勢。隨着年底白酒消費旺季的到來，各種大型會議、婚宴、年會、春節等都對白酒有着巨大的需求，白酒的貨款結算一般是“先款後貨”，廠家基本不予賒銷，不少名牌白酒往往有很多的預收賬款。另外，企業有一個生產週期，經銷商不提前告知廠家，到時來不及供貨，這就是終端消費和生產季節的“時差”。正是因爲經銷商爲迎接秋季消費高峯到來往往提前備貨，白酒廠家才放量生產，以便保證白酒的供應。

20xx年1～9月，我國累計生產白酒610.64萬千升，同比增長28.28，增幅比去年同期上升了

4.78個百分點。而7～9月，白酒產量分別爲56.29萬千升、61.55萬千升、78.82萬千升，同比增長分別爲6.05%、27.46%、23.12%。

3.2 20xx年中國白酒銷售收入分析

(1) 產品銷售收入指標(見下表)：

大型企業累計實現產品銷售收入813.13億元，增幅比上年同期上升了9.29個百分點，增幅比行業平均水平低4.58個百分點，產品銷售收入佔比比上年同期下降了0.99個百分點;

中型企業累計實現產品銷售收入326.93億元，增幅比上年同期上升了11.89個百分點，增幅比行業平均水平低8.39個百分點，產品銷售收入佔比比上年同期下降了0.25個百分點; 小型企業累計實現產品銷售收入546.21億元，增幅比上年同期上升了8.40個百分點，增幅比行業平均水平高13.68個百分點，產品銷售收入佔比比上年同期上升了1.23個百分點。

(2) 利潤指標(見下表)：

大型企業累計利潤總額爲167.69億元，增幅比上年同期上升了12.47個百分點，增幅比行業平均水平低2.69個百分點，累計利潤總額佔比比上年同期下降了1.05個百分點;

中型企業累計利潤總額爲23.54億元，增幅比上年同期上升了12.86個百分點，增幅比行業平均水平低9.44個百分點，累計利潤總額佔比比上年同期下降了0.46個百分點;

小型企業累計利潤總額爲36.25億元，增幅比上年同期上升了20.33個百分點，增幅比行業平均水平高22.43個百分點，累計利潤總額佔比比上年同期上升了1.51個百分點。

3.2 20xx年中國白酒銷售收入分析

(1) 產品銷售收入指標(見下表)：

大型企業累計實現產品銷售收入813.13億元，增幅比上年同期上升了9.29個百分點，增幅比行業平均水平低4.58個百分點，產品銷售收入佔比比上年同期下降了0.99個百分點;

中型企業累計實現產品銷售收入326.93億元，增幅比上年同期上升了11.89個百分點，增幅比行業平均水平低8.39個百分點，產品銷售收入佔比比上年同期下降了0.25個百分點; 小型企業累計實現產品銷售收入546.21億元，增幅比上年同期上升了8.40個百分點，增幅比行業平均水平高13.68個百分點，產品銷售收入佔比比上年同期上升了1.23個百分點。

(2) 利潤指標(見下表)：

大型企業累計利潤總額爲167.69億元，增幅比上年同期上升了12.47個百分點，增幅比行業平均水平低2.69個百分點，累計利潤總額佔比比上年同期下降了1.05個百分點;

中型企業累計利潤總額爲23.54億元，增幅比上年同期上升了12.86個百分點，增幅比行業平均水平低9.44個百分點，累計利潤總額佔比比上年同期下降了0.46個百分點;

小型企業累計利潤總額爲36.25億元，增幅比上年同期上升了20.33個百分點，增幅比行業平均水平高22.43個百分點，累計利潤總額佔比比上年同期上升了1.51個百分點。

3.3 20xx年中國白酒企業分析

據不完全統計，目前我國白酒企業約爲37000家，其中鄉以上規格企業4870家。據中商數據庫最新統計數據顯示，截止到11月份，納入國家規格以上企業有1607家，比20xx年的940家翻了1.7倍;其中按所有制性質分，私營企業和股份制企業佔了全部企業的86.78%;按規模分，大型企業佔1.67%，中型佔8.99%，小型佔89.47%。其中白酒銷售額1/3在四川實現;1/3在河南、安徽、山東、廣東實現;1/3在其它省分實現。

從上表看.20xx年1~5月規模以上企業中虧損企業比例不斷下滑，其中中型企業的虧損比例同比減少了14.64%，佔比爲39.96%;小型企業的虧損比例同比減少了0.92%，佔比爲60.04%;小型企業虧損比例較高，佔比較大，而大中型企業虧損比例相對較低，這將促使白酒企業向規模化方向調整。

從企業結構看，20xx年1-5月規模以上白酒企業1558家.其中大中型企業有166家.佔10.66%.166家大中型企業共實現銷售收入760.51億元，佔行業的70.18%;利潤總額135.74億元，佔行業的86.50%。從以上數據說明白酒行業產業結構調整已取得初步成效。大、中型白酒企業以明顯的優勢主導着我國的白酒市場，是帶動白酒發展的動力，是構成行業的主體。

3.4 20xx年中國酒類產品產量分析

20xx年1-11月數據顯示：我國飲料酒產量達到529.295億升，增速達到9.6%，增速比20xx年同期增速加快了1.05個百分點，比1-10月增速回升0.11個百分點。其中，啤酒和白酒繼續快速上升，增速較1-10月有所提升，葡萄酒累計產量的同比增速較1-10月上漲幅度有較回落。

分產品類別累計產量數據顯示：白酒1-11月的累計產量79.16億升，同比增長26.87%，增速較去年同期加快4.63個百分點，比1-10月增速提升0.23個百分點。啤酒累計產量423.99億升，同比增長

6.53%，增速較去年同期回升0.1個百分點，比1-10月增速回升0.02個百分點。葡萄酒的累計產量爲9.61億升，同比增長13.88%，增速較去年同期下降7.95個百分點，比1-10月增速回落2.76個百分點。 20xx年11月當月，我國飲料酒產量達到39.23億升，增速達到12.06%，增速比20xx年同期增速上升了9.95個百分點，比今年10月增速回升6.71個百分點。

分產品類別來看單月產量情況：11月白酒產量增速較去年同期大幅上升，單月產量爲9.66億升，同比增長34.68%，增幅比上年同期上升7.22個百分點，同時較10月份回升7.66個百分點。11月啤酒產量增速繼續呈回穩態勢，單月產量爲26.66億升，同比增長6.42%，增幅比上年同期回升11.21個百分點，但較10月份回升5.89個百分點。葡萄酒單月生產增速同比有所下降，11月國內葡萄酒單月產量爲1.09億升，同比增長-4.05%，增幅比上年同期下降61.13個百分點。葡萄酒產量11月份與10月份相比減少0.13萬噸。

以上數據分析說明：隨着經濟的回暖，人們對各種酒類產品的消費需求與日劇增，我國20xx年酒類產品產量繼續保持平穩增速的趨勢，未來發展前景看好。

4 20xx年中國白酒行業十大要聞

(1) 洋河收購雙溝四成股份

這個事件表明：江蘇一直在致力於整合全省的白酒資源，把省內傳統的三溝(雙溝、高溝、湯溝)一河(洋河)四大白酒品牌，打造成羣體優勢，佔領國內白酒的制高點，而洋河股份最終邁出了資本層面運作的重要一步。

(2) 水井坊被帝亞吉歐控股

這個事件昭示着外資企業正式進入中國白酒行業，白酒的高端市場競爭更加激烈，超高端酒開始實行市場化運作。

(3) 國窖1573精細化運作

20xx年初，國窖1573着手發展直銷網絡，不再做二傳手的經銷的營銷模式的突變，減少了利潤的浪費和分流，使得利潤集中度進一步增強。尤其是對企業、政府的高端市場開始實行一對一的營銷和服務。

這個事件表明白酒已經入了微利時代，各企業爲了降低成本，提升利潤，目光轉向了物流，減少了中間的流通環節，加快了資源整合的步伐。

(4) 品牌企業300-500元/瓶的次高端酒的定位，搶佔市場份額

瀘州老窖年份特曲、口子窖、高爐家酒等的次高端酒的新品推出，與紅花郎一起，成爲了天之藍全國化過程中的主要競爭對手。

這個事件說明，老牌白酒名企爲了搶佔更多的中檔酒市場份額，已經開始研發和推出新產品白酒。

(5) 瀘州等企業加大專賣店的建設(渠道建設)

據統計，一套“專賣店管理系統”進行品牌層次提升，它們所起到的品牌宣傳作用可能會超過單純的幾千萬元廣告費用。

這個事件說明：專賣店不僅是企業銷售的一種渠道，還能夠起到宣傳品牌的效果。

(6) “團購”營銷模式得到普遍運作

品鑑會、單位贈酒、客情維護都是白酒從業人員嘴邊的熱點詞語，隨着網絡團購的盛行，相信隨着這些模式的不斷推廣，以營銷模式處於行業領先水平的洋河爲代表的酒業企業的市場競爭力將會進一步提升。

(7) 東北酒的悄然運作

以大排檔、鄉鎮市場定位，城市低收入者及農民工爲客戶定位，15元的低價位的價格定位的東北酒主要以深度分銷的營銷策略，進入市場，實現高毛利潤，成爲目前市場低價位白酒的競爭對手。

(8) 煤老闆入股汾酒(20xx年5月)

這個事件反映出，其他行業的企業家爲了獲取更多的利潤，也已經向白酒行業進軍，即實現了民營企業家的轉型，更重要的是實現以汾酒爲代表的山西呂梁地區的白酒業的整合，預示着汾酒向上的突圍，以謀求更高的市場地位。

(9) 五糧液“鎮宅之寶”被曝光原來是租賃所用(20xx年4月23日)

此事件的曝光，導致了五糧液企業在窖池的形象一落千丈。同時也說明了五糧液企業管理存在很大的漏洞，細節決定成敗，給其他企業敲響了警鐘。

(10)茅臺的“漲價令”而引發的國酒身份的質疑(20xx年12月15日)

通過漲價，茅臺保持了與其他品牌的差距，打擊競爭對手，獲得了高額利潤，是茅臺一貫的競爭策略，但面對消費者指出的“國酒茅臺”虛假商標一事件，一定程度上貶損了商標的價值，降低了企業的形象，但在未對商標的使用給出明確答覆前，事件也會被人們漸漸淡忘，改變不了茅臺在人們心中的地位。

5 未來發展趨勢預測

20xx年，白酒行業的發展趨勢有以下幾點：

(1) 白酒的產銷總量仍然有一定的上升空間，但處於相對平穩的發展過程。從國家控制總量的方向來看，今後政府要嚴格控制白酒的發展，最終可能會把總量控制在500萬千升左右;

(2) 名優白酒的發展速度加快，生產的集中度提高。名優白酒骨幹企業是行業的中流砥柱，是推動行業發展的重要力量。經過社會主義市場經濟的洗禮，這些骨幹企業在資金、技術、人才、品牌、市場等多方面具備了發展的優勢。國家會支持他們把企業做大做強，並鼓勵優勢企業通過兼併、重組、控股等多種方式，在同行業內實行聯合，不斷提高生產的集中度，通過生產的集約化，實現經濟增長的高質量和高效益;

(3) 外資介入白酒的步伐加快。白酒特別是名優白酒，附加值高，外資垂涎已久。我國白酒企業自身必須進行改革，逐漸實現市場化運作，實現精細化管理運作，提升企業的綜合競爭力。從目前情況來看，外資基本上完成了對啤酒企業的收購，但啤酒已經進入微利時代。外資早把注意力轉向了白酒。種種跡象表明，外資加快了進入白酒領域的步伐。各區域的強勢品牌都有可能是外資併購的對象;

(4) 市場競爭更加激烈。由於總量得到控制，白酒產量不可能無限增長，有限的市場資源被優勢企業瓜分。實力不濟的酒廠將會被淘汰出局。節能降耗、環境保護的壓力增大。政府將會強制要求白酒企業做到清潔生產。國家將會出臺政策措施限制過度包裝，限制小白酒企業的發展，限制超高度白酒的發展，淘汰生產落後、污染嚴重的白酒企業;

(5) 精準的市場、客戶與產品定位，差異化的市場運作，實現差異化的市場佔位，建立品牌經營是未來發展的方向;

(6) 隨着網絡的不斷髮展與進步，新型的營銷手段將逐步替代傳統的營銷手段，因此，渠道營銷將是企業探索的方向。是提升企業綜合競爭力的法寶之一;

(7) 科學技術進步將極大地推動白酒事業的發展。生物技術、分析技術的突破，將會揭開白酒的許多奧祕，人們對白酒的認識將會更加深刻、更加全面。酒類立法進程加快。把白酒納入法制化管理的軌道是企業、國家、社會的共同要求，也是社會進步的必然結果。