家紡調研報告(精選多篇)

第一篇：家紡調研報告

家紡調研報告

經過調研石家莊各大商場和家紡批發市場，我對石家莊家紡業有了一定的瞭解，我的調查結果如下。

縫製工藝

計算機繡花工藝

平：針碼平服，繡面平整。

齊：圖案花型變化自然，繡花輪廓齊整。

均：針碼均勻細薄，細密適當。

活：行鍼流暢，滲色自然，富有立體感。

淨：繡面潔淨無髒污，同一種線無色差。

線跡方面

工資精緻，平整，無針眼，平縫拼合針距一般在10--12針/3釐米，而僞劣產品的線跡細密不均勻。如含棉產品拼合時，有的將面料，填充料，裏料先鎖三線再一起拼合，而不是面料與面料、裏料與裏料拼合好，再內襯一張粗幅填充料。前者縫合的縫頭厚，明顯不平整，反面露出三線線跡；後者拼合的縫頭平整，幾乎難以發現反面有縫頭。

（3）花型方面

應注意圖案是否完整、一致。若有拼縫，左右兩邊小的花型對稱，面子、裏子花型無倒順，有條紋與格子的要對條、對格。

材質及產品的使用注意問題

在家用紡織品中，表面的布料叫做面料，家用紡織品面料的選用取決於原料的質感，色彩和圖案。除內在質量，還必須有很好的外觀，且面布的撕裂強度，耐磨性，手感柔軟度，縮水率，色牢度都要達到國家標準或行業標準。家用紡織品一般採用純棉，滌棉，色織純棉等作爲面料，各種面料都有其各自的特點，價格也不一樣。

純棉面料：

有天然植物纖維組成，與肌膚接觸無任何刺激，對人體有益無害。具有良好的吸溼性，透氣性，質感柔軟，舒適，服用性能優良，染色性能好；耐鹼性強，抗酸性差；耐熱性和耐光性能均好；彈性較差，易皺；易生黴，但抗蟲蛀。純棉織物又分爲普通棉織物和精梳棉織物，高品質的家用紡織品使用精梳棉居多，其布質細膩，光潔，耐用性強，不易起球。 純麻織物：

純麻面料主要有苧麻布和亞麻布。優點是透氣性好，富有彈性，抗黴菌性能好，不易受潮發黴，其強度，導熱性和吸溼性都比棉織物大，是做夏天家用紡織品的理想材料。缺點是外觀粗糙，生硬，染色性能較差。

滌棉混紡面料：

滌棉混紡面料是採用滌綸和棉花交織而成的紡織品。特點：既突出了滌綸的風格又有棉織物的優點，在幹、溼情況下，彈性和耐磨性都較好，尺寸穩定，縮水率小，挺拔，不易皺摺、易洗、快乾，不能用高溫熨燙和沸水浸泡。不容易皺，光潔度好，撕破強度較好，但是易起毛，起球，易產生靜電。

粘膠纖維面料

粘膠纖維面料分爲粘膠長絲面料和粘膠短纖維面料，即人造絲和人造棉。粘膠纖維面料具有手感柔軟，穿着透氣舒適，染色鮮豔等特點；具有很好的吸溼性能，其吸溼性在化纖中爲最佳；溼強很低，僅爲幹強的50%左右，且織物縮水率較大，因此在裁剪前最好先進行縮水處理。普通粘膠織物具有懸垂性好，回彈性及抗皺性差的特點，因此其織物保型性差，容 1

易產生褶皺。粘膠纖維織物的耐酸鹼性、耐日光性及耐其他藥品性均較好。

絲綿面料

絲綿面料爲棉和蠶絲的混紡，質感柔軟舒適，光潔度、透氣性、吸溼性均較好，易皺、高檔、華麗、價格貴。

天然蠶絲面料

以蠶絲爲原料紡織而成的各種紡織物統稱絲綢。其品種多，特性各異。它的優點是輕薄，合身、柔軟、滑爽、透氣，綠色，健康、色彩絢麗、富有光澤，且高貴典雅、穿着舒適。不足是易生褶皺，容易吸身、不夠結實、容易褪色。另外，家用紡織品的原料也採用一些新型的纖維品種，如彩棉纖維、大都纖維、雪尼爾等。此類產品有防菌、抗蟎、遠紅外、負離子等保健功能，越來越受到人們的青睞。

牀品有色系產品和所使用的技法

牀品有色系產品分爲五大設計變化，即素色，印花，提花，刺繡，和輔料，設計者一般以此五種手法進行搭配使產品發生變化。

素色：漂後的布放進染缸里加入染料，在一定酸鹼度下，經過一系列染色工藝使染料着色在布上，即爲素色布。

印花：將一種或多種染料或是塗料按一定花型印在布上，從而得到印花。

（3）提花：紗線在織布時，緯紗按一定的花型織出來的布叫提花。分爲雙面提花

與單面提花。

（4）刺繡：以特殊針法用繡線在布面上進行繡制。一般分爲匹繡，片繡，貼布繡三種。 輔料：如編織帶，飾邊，滾邊和絲帶等，用在牀上，具有簡單且有效的裝飾作用。

織物組織

織物中經緯紗相互交織的規律和形式稱爲織物組織。常見家用紡織品面料的織物組織有：平紋組織、緞紋組織、提花組織。平紋耐磨，耐用，斜紋手感好。緞紋布光亮，手感較好。因爲浮在布面上的線很長，且多跟線排在一起，形成統一的反光面，又因爲經緯交結少，布面很鬆軟。緞紋一般用作高檔品，多爲絲綿和真絲，對使用環境有一定要求。高檔產品易刮傷，較難護理。目前市面上中低檔家用紡織品主要以平紋組織爲主，中高檔家用紡織品以斜紋組織、緞紋組織和提花組織爲主，高檔家用紡織品基本以緞紋組織和提花組織爲主。

產品價位

根據材質，工藝，賣場，產地和檔次的不同，產品的價位也不同。四件套100rmb--1000rmb價位不等.

石家莊家紡品牌

調研中我們看到了東方麗人家紡，羅萊家紡，口碑家紡，朗潤家紡，心願家紡，富麗家家紡，厚道手工老粗布家紡，目前石家莊沒有自己的出名家紡品牌。

家紡產品執行標準

在國內各大商場銷售的國產的一些家紡產品的說明標籤上，產品的執行標準爲

gb18401—2014—b。正是這個標準，反映了國內所有消費人羣在家紡產品的享用上與發達國家在品質上存在的不小差距。這個差距涉及的關鍵指標：甲醛含量，ph值，色牢度等都是與人體健康緊密相關。

項 目 日 本a 類 b 類 c 類

甲醛含量（mg/kg）≤201475300

ph 值4.0-7.54.0-7.54.0-7.54.0-9.0

色牢度/級 耐水（變色、沾色） 4-53-433

耐酸汗漬（變色、沾色）4-53-433

耐鹼汗漬（變色、沾色）4-53-433

耐幹摩擦4-5433

耐唾液（變色、沾色）4-54— —

異 味 無

可分解芳香胺染料（會致癌物質） 禁 用

注（我國紡織品基本安全技術標準）：

a類：嬰幼兒用品；b類：直接接觸皮膚產品（成人）； c類：非直接接觸皮膚的產品我國家紡產品的國家質量標準中gb18401—2014—a標準是與歐美、日本等發達國家家紡產品的上述標準基本相近的（色牢度爲4級以上）。

牀品分類及規格

按功能分牀罩類：牀蓋，牀罩，牀單，牀裙，牀笠

枕類：枕套，枕芯。枕套分爲短枕套、長枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；枕芯分爲四孔纖維枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳膠枕、菊花枕等。

被褥類：被套，被芯，牀褥，牀墊等

所有的傳單、被套、被子都有統一的規格。

被套常用的規格是：240cm*220cm,230cm*200cm,215cm*180cm,200cm*160cm牀單常用的規格是：280cm*250cm,250cm*250cm,250cm*230cm,230cm*200cm枕套常用的規格是：120cm*60cm,85cm*55cm,75cm*50cm,72cm*45cm

銷售渠道

傳統家紡銷售終端主要有這幾種形式：家紡廠家直營店或是加盟店，專賣店形式，大賣場形式，商場裏的專櫃形式，批發商形式，零售店形式，超市形式直到地攤形式。採取的基本就是零售或團購的方式。 在電子商務時代，專櫃，賣場，專賣店，零售店，批發市場僅僅是不夠的，網絡營銷也是家紡銷售的重要組成部分，如自建商城，各種網店平臺等，他們都在快速壯大，很快就會與實體店銷售平分秋色。

在電子商務下的理想家紡銷售模式應該是這樣：各種實體銷售終端只是一個體驗式展示中心，只需擺放樣品而無需大量鋪貨，產品通過網絡，現代物流從廠家直接送達給消費者。家紡服務纔是核心，家紡產品只是一個載體。就是說消費者在舒爽愉悅的家紡購物體驗中得到個性化，定製化的家紡產品，即爲“體驗式家紡消費模式”。

家紡布藝產銷市場現狀

1、規模小，門檻低，底子薄，,抄襲模仿嚴重，自主創新不足

2、產品線衆多，很難形成整體系統

由於布藝的產品包羅萬象，造成產品品類款式衆多，單一品種很難滿足市場需求，造成少批量、多批次的現象的出現，而且絕大部分佈藝產品都是和其他布藝家紡產品、家居做組合配套，所以很難形成大規模的銷量，以銷定產的定製化生產和銷售模式在該行業還沒有形成有效地系統，導致品種多，單品種銷售額低，銷售週期較長、市場趨勢變化等因素影響。

3、營銷理念和經營模式落後

滯後的營銷理念和經營方式，導致了不少布藝企業基本上靠市場自然增長髮展着，一旦出現變化就陷入停頓，對未來的預期就是接了多少個訂單，賣出多少錢的貨，純粹加工貿易

的模式，使企業抗風險能力很弱，爲後續發展帶來隱患。

目前家紡業正進入穩定增長期。經過多年鏖戰，家紡行業的競爭格局開始悄然變化，品牌家紡正在崛起。隨着家紡行業消費與競爭的不斷升級，家紡行業正處在起步階段向發展階段過渡的時期，即市場的最大變化是已進入高速發展中的結構性調整週期。

第二篇：南京家紡市場調研報告

南京家紡市場調研報告

市場概況：

南京的家紡市場運作時間較久，基本都集中在以新街口的中央，新百，大洋，金鷹等幾家商場爲主的商圈內，四大商場的牀品不僅有國內一線二線的品牌，也包含了很多三線，甚至不知名的品牌。之所以連不知名的品牌都能進入，我個人認爲與他們進駐商場較早有關，由於進入的時間較早，在南京老百姓心目中已形成一定的品牌口碑。而大部分家紡專賣店也都集中在新藉口商圈1公里的範圍內，由此可以看出南京的老百姓日常的購物都喜歡到新街口商圈。湖南路蘇寧銀河沒有牀品。中央門只有老牌的南京商廈有部分中低品牌。金盛百貨只有寶縵一家，其餘都是做批發。邁皋橋商圈幾乎沒有。夫子廟也只有環北市場有點。之所以會出現以新街口商圈一家獨大的局面，個人認爲是歷史原因造成的。

佈局規劃：

既然目前狀況短時間內沒有辦法改變，那麼我們在店鋪佈局上就需要形成“一箇中心，多點佈局”的局面。所謂的一箇中心，就是以新街口四大商場爲中心，全面進駐新街口商圈，利用商圈的優勢，擴大品牌的知名度和美譽度。但是隨着城市的擴大，交通的擁擠，人們日常工作的繁忙。很多離新街口比較遠的人羣，他們就會選擇離他們最近的商圈進行購買。在這種情況下，各個區域的購物中心也是我們要搶佔的市場。橋北，六合，邁皋橋，中央門，河西，江寧等商圈佈局，而南京一小時經濟圈內的馬鞍山， 滁州，其家紡的後續發展能力也

較強，馬鞍山目前的家紡品牌大概有10多個在運作，開專賣店的也就7-8個。市場發展潛力較大。而滁州，目前很多家紡品牌都沒有打入滁州市場，相對於周邊，市場空白度較高，機會很大。 結論：

南京的目標消費羣體消費習慣是偏好大型的商場，超市。那麼我們在南京的發展應優先考慮大型商超連鎖（公司樓下的夢蘭家紡專賣店在某天下午3-4點門前經過130多人，進店1人，無購買。第二天上午9-10點間無人進店。雖然數據不全面，但從某個側面可以瞭解專賣店在南京市場的處境）。在大力發展的同時，積極拓展周邊商圈，提早進駐，提前搶佔市場。在房租相對便宜的商圈內，可以優先考慮專賣店。

王玉全

2014/11/19

第三篇：2014天津家紡產業及市場調研報告

天津家紡產業及市場調研報告

第一部分天津市的基本情況

一、天津的地理環境與區位優勢

二、天津市經濟發展以及居民的消費能力

三、與家紡消費相關的影響因素

（一）天津市居民人均可支配收入增長，成爲家紡消費增長的基礎條件

（二）居民住宅的改善與增長，爲家紡市場帶來剛性的消費需求

（三）氣候條件和消費習慣決定了天津市在家紡消費上仍有很大的上升空間

第二部分天津市家紡產業調研報告

一、天津市家紡產業的現狀

（一）天津具有紡織傳統的產業基礎

（二）近30年的體制改革，天津產業發展滯後，2014年後重振天津家紡業

1、天津紡織集團（控股）有限公司

2、天津飛天紡織裝飾品有限公司

（三）天津現代紡織業起步

二、天津市家紡產業的特點和發展思考

（一）國有爲主導的地方產業結構

（二）家紡品牌有待進一步形成和提升

（三）天津“飛天”面對的問題

三、天津市家紡產業的定位思考

第三部分天津市家紡市場調研報告

一、天津市家紡市場的現狀

（一） 百貨商場是中高檔家紡品牌的主要銷售渠道

1、 天津市百貨業的整體擴充與提升

2、 天津市具有代表性的百貨商場及銷售的家紡品牌

3、 百貨渠道的家紡品牌以外地品牌爲主，

4、 在商場的總營業面積中家紡營業面積比重偏低，家紡品牌的重複度和集中度高

5、 高端百貨商場以國產高端家紡品牌爲主

（二）傳統商業街和專業市場仍是大衆消費的主要市場

1、 大衚衕批發市場和著名的“估衣街”。

2、 “家紡總彙”的新型經營模式

3、 其他家紡消費渠道

二、天津市家紡市場的特點

（一）百貨商場、超市和專業市場是天津消費者購買家紡產品的主渠道

（二） 天津的商圈、商業街豐富，家紡專賣店不多。

（三）天津整體消費水平有所提升，高端和中低端家紡消費有分化的趨勢。

（四）濱海新區不僅是天津新的經濟增長點，也是家紡消費新的增長點

（五）地緣關係，天津家紡市場與北京有較強的互補性，高端特殊消費到北京。

三、政策建議

（一）天津是我國北方地區最具潛力的家紡消費市場

（二）加大對家紡產業的投入，支持家紡企業的品牌培育以及渠道建設

（三）充分發揮京津地區的優勢互補作用，站在形成區域大市場的高度，進行統一的開發。

（四）充分發揮行業協會的指導作用

第四篇：中國家紡行業調研報告粗放經營到品牌化轉變

中國家紡行業調研報告:粗放經營到品牌化轉變

中國目前家紡市場正處於快速發展階段。十二五時期，是一個實現由家紡大國向家紡強國轉變的關鍵期，行業發展將面臨更爲複雜的市場環境。同時也應看到，世界經濟發展的長期趨勢不會改變，中國經濟保持穩定增長的格局不會改變。到2014年全面建設小康社會、基本實現工業化的戰略任務的執行，爲行業全面協調可持續發展創造了良好機遇。行業將以產業鏈的比較優勢和創新實力爲基礎，向價值鏈高端轉型升級，加快推進結構調整、轉變發展方式，實現由家紡大國向家紡強國的轉變。

當今世界，和平、發展、合作仍是時代潮流，世界多極化、經濟全球化深入發展。與此同時，全球家紡產業格局也正在經歷一系列的調整，這將爲我國家紡產業依靠新型比較優勢參與國際分工、轉變發展方式、實現科學發展創造有利的外部條件。

近幾年，俄羅斯、印度、巴西等新興經濟體及東盟、南美洲發展中國家對我國家紡產品的進口需求快速增長。隨着國家的崛起和經濟的發展，數量衆多的發展中國家勢必將成爲我國家紡產品出口的重要市場。在全球人口分佈上，發展中國家約佔世界人口的90%，每年95%的新增人口出生於此，這意味着家紡產品擁有巨大的潛在需求。

居民提高生活水平、轉變生活方式，醫院、賓館及休閒娛樂等公共場所需求增加，政府建立擴大內需長效機制、加快推進城市化進程等需求面因素，都將爲行業發展提供新的增長空間。

一、家紡市場的現狀

中國家用紡織的發展空間在整個紡織行業中較大，這兩年發展也優於整個紡織服裝行業。在發達國家，服裝類紡織品、產業用紡織品和家用紡織品基本上是三分天下，而在我國，服裝類紡織品約佔65%，家用紡織品約佔23%，產業用紡織品約佔12%，從這個趨勢上看，家紡和產業類紡織品在國內市場依然有較大的發展空間。

歐美家用紡織品行業從20世紀中葉進入快速發展期，經過對歐美家紡行業發展路徑的研究，我們認爲改行業的發展經歷了：無品牌階段、品牌強化階段和弱化品牌，渠道爲王三個階段。

目前歐美家紡行業已進入成熟期，正處於渠道爲王的第三階段。該發展階段的重要特徵是家紡品牌的影響力被逐步弱化：多數家紡品牌或者被服裝品牌系列化經營;或者由零售商以降低成本爲目的的建立自有品牌經營。

而目前中國家紡正處於強化品牌的第二發展階段。正因爲中國家紡行業品牌經營的落後，不同品牌之間產品同質化程度較高，所以，品牌的經營管理水平將決定未來企業發展的增速。

二、國際家紡市場機遇

1.全球家紡市場發展迎來多元格局

從消費市場看，目前全球家用紡織品市場容量約數千億美元。其中，美國和歐洲是世界上最大的家用紡織品市場，擁有全球家用紡織品40%以上的市場容量。緊隨其後的是日本、澳大利亞和新西蘭。在這些發達國家，家用紡織品消費與服裝紡織用紡織品、產業用紡織品三分天下，其中美國和日本，家用紡織品比例更高達40%左右，超過服裝成爲第一大消費領域，英、法等國的消費量也穩定在 35-38%之間。但美、歐和日本等較成熟的傳統大市場，家用紡織品消費現階段已達到相對飽和狀態，需求的潛在增長有限，增長速度已放緩。而隨着發展中國家經濟的快速發展，收入不斷增長的東南亞市場、包括中國在內的大的發展中國家等新興市場將成爲未來家用紡織品發展的重要區域。

供應市場看，隨着配額制度的取消，由於製造成本居高不下，家紡行業的生產主體持續向具有加工比較優勢的發展中國家集聚。近年來，美國和歐盟的中、低端家用紡織品領域不斷受到發展中國家產品的衝擊，呈萎縮趨勢。日本、澳大利亞、新西蘭等傳統家用紡織品消費市場也因其資源、產業結構等綜合因素影響，大部分產品依賴進口。中國、印度和巴基斯坦憑藉成本優勢正在贏得中低端產品領域的競爭優勢。但在高端產品領域，美歐憑藉其在產品研發、創新方面的顯着優勢，通過實行品牌經營發展戰略注重前期的設計與開發和後期的推廣與銷售，通過品牌多元化經營，發揮其在資金、技術及信息等方面的優勢，把品牌的維護與管理放在首要位置，以品牌優勢爲切入點，追求產品與商標的統一，注重品牌的質量控制，鞏固品牌的市場地位，提升品牌的內涵，加大品牌的創新力度，重視人力資本的主體地位，進行有效的品牌推廣等――統領着全球高技術紡織品、奢侈針織品等高端產品市場，從而獲取高額利潤。

2.全球家用紡織品多面向發展趨勢

成熟消費市場對品牌的認知程度日益加深、大型零售商對銷售終端的控制日益深入、消費者需求的日益多樣化以及降低成本的需要，導致當前國際家用紡織品行業的競爭日益表現爲以品牌運營替代傳統的產品運營，以品牌提升和網絡建設爲主的競爭替代傳統的價格競爭。

以價格爲主的傳統競爭手段使得行業平均利潤率日益下降，國際家紡巨頭紛紛尋求新的利潤增長點。隨着行業投資的擴大和高新技術在家用紡織品領域的應用，家用紡織品行業的資金密集度和技術密集度逐漸提高，國際家紡業的競爭日益表現爲對科學技術的應用和對市場的快速反應能力，即品牌提升和營銷網絡建設的競爭。建立在品牌基礎之上的文化、時尚、技術等衆多因素的差異化優勢在競爭中的作用日益明顯，品牌成爲贏得市場的重要決定性因素。經營品牌、提升品牌成爲家紡企業建立核心競爭力的重要內容。建立有效的營銷網絡，傳播產品的差異性特質，獲取市場信息，充分發揮品牌的市場影響力，成爲企業提高盈利能力和市場快速反應能力的有力保障。

3.國際家紡布藝流行新趨勢的分析

受到當前全球金融風暴和經濟變化的影響，表現出各類消費羣體在眼下經濟狀況下的困惑與迷茫心態。消費趨向的變化必然引起流行時尚的變化，可以看到在全球範圍內，流行趨勢的舊一輪變化週期已結束，一個新的週期正在開始形成之中。而每一輪色彩演繹都會從無

色系的黑、白、灰開始向逐漸豐富的彩色過渡，而最終又迴歸到無色系，在顏色的流行上依然呈現出從豐富彩色向無色系過渡。在風格上，優雅精緻的低調奢華成爲今年風格流行上的一大主題，這種風格往往強調色彩端莊沉靜，面料緊密飽滿，彰顯出品質感。復古依然是家紡布藝流行的一大主題，但是歐式復古多以寫實的圖案和題材爲主，紋理清晰豐富，而中式復古則強調寫意和韻味，以纖細的線條和清透的色澤取勝。

三、中國家紡發展前景分析

1.品牌化及升級消費帶來機遇

一個快速發展的大衆化市場如果尚無領導品牌出現，這個市場一定存在着巨大的機遇，家紡行業目前的狀況正是如此。

已經發展了近十年的家紡市場尚無領導品牌出現，這句話說出來可能有很多人不會相信，但如果仔細分析一下下面的數據，就可以發現很多問題：

1)行業排名第一的家紡品牌 06 年整體銷售額不超過6 億元，佔家紡牀上用品整體4000 億銷售額的2%不到。

2)行業前十位的家紡品牌全國市場佈局均存在大量的空白點，多個品牌在很多省份的終端布點不超過3 個。

3)各區域的領先品牌各不相同，很少有一個品牌能夠在多個區域市場佔據領導位置。

4) 銷售額在 1-3 億的品牌多達幾十個，和排名前三位品牌的銷售額相差不大，並且在營銷推廣和品牌規劃方面沒有明顯區隔。

從以上的分析基本可以得出如下三個結論：

1)家紡行業正處於初創期向成長期轉型的快速發展階段，存在着巨大的市場機遇。

2)行業混亂競爭格局還會維持一段時間，但不會很長，估計是2-3 年，3 年內具有領袖氣質的品牌將會逐漸浮出水面。

由於行業整體競爭手段的粗放化，一旦某幾個品牌依靠較爲先進的營銷手段取得行業領先，這種優勢將會保持相當長一段時間，即所謂的強者恆強。

家紡行業作爲紡織服裝的細分消費領域，由於其處在消費升級的後端、炫耀性消費屬性低於品牌服裝、消費者更加註重產品的品質和設計，因此家紡產品消費的啓動相對品牌服飾等啓動較慢。也正因爲此，家紡行業還處在以生產型企業爲主流的品牌混戰階段，未來行業品牌化和升級消費的空間較大。

據有關研究顯示，影響家紡產品消費的主要因素有gdp、房地產投資、城鎮化進程以及家紡消費支出佔比等，其中受gdp和房地產投資的影響相對較大。從我國目前情況來看，

中國人均gdp接近4500美元，即將進入到消費升級階段，家紡產品的更新換代需求空間大。

雖然我國房地產投資受調控影響，但美國金融危機期間房屋銷量驟降，其家紡消費依然保持穩定，可見影響家紡消費需求更大的推力來自於經濟增長以及城市化進程。

2.品牌概念及消費意識的轉變教育

目前家紡行業還處在以生產爲主、快速搶佔市場的階段，品牌概念、經營理念等均落後於服裝企業，營銷成本也相對較低。

衆所周知，雖然家紡行業每年以20%的速度增長，但我國家用紡織品人均消費，佔消費性支出僅1%左右(家紡只是其中一部分)，同時，只佔服裝消費的7%。而發達國家服裝消費與家用紡織品消費支出基本持平，也就是說，家用紡織品消費和服裝消費相比還有93%的差距。由此可見，家紡行業雖然已經有了十年的發展，卻還處在市場急需教育和拓展的階段。行業的粗放式營銷開始轉向更常規、更理性的精細化營銷。開始走向比實力、比規模、比研發、比管理。

1)教育理由一：每年3000萬農轉城潛在消費者，未知家紡真面目

近年來我國城市化水平均接近2個百分點，每提高一個百分點，農轉城人口數量就增長1500萬，單從這個角度來說，每年就有近3000萬人的消費結構實現升級。這些人羣對基本物質需求將進行更新換代。

家紡企業應該多做一些市場教育工作，告訴這3000多萬消費羣，除了牀單被罩之外，市場上還有更漂亮、更舒適、更能美化家庭、甚至更能帶來好心情的牀上用品。

2)教育理由二：消費需求仍停留在物質層面，未知家紡真內涵

消費者在購買家紡時最注重的是家紡產品的顏色、花形、款式。從這一點來看，消費者在購買家紡時大多都站在物質層面上，對品牌及品牌內涵的重視度不夠。這就是爲什麼物美價廉的中、低檔家紡用品仍是大多數消費者主要選擇的原因。

在衆多家紡企業中，大多家紡設計大多是買手+局部創新的方式，a品牌和b品牌在產品上差異不大。消費者又偏偏只看產品外觀，導致家紡企業在競爭中突圍很難，其結果將是大家都陷入產品同質化、價格戰的泥潭不可自拔。

另一方面，長此以往，家紡企業很難形成品牌價值。拿服裝行業來看，服裝設計與家紡產品設計手法非常相似。最初的服裝業，消費者購買時主要看款式、顏色。這時服裝企業只能在價格上殘酷撕殺。

目前的消費者仍然關注家紡的物質利益，爲了避免惡性價格戰競爭，需要讓消費者知道，家紡業賣的不僅僅是產品的外觀，更有品牌內涵。讓消費者心甘情願爲你的產品支付更高於產品本身價格的價值。

3) 教育理由三：被動型購買機率大，未知家紡真品牌

消費者在購買家紡時，有近50%的消費者是通過現場購物時觀察來決定是否購買的。她們在購買中對於需求的產品並沒有明確的要求，20%的人是通過親朋好友的推薦來實現購買。只有非常少的一部分人在對產品有深刻認知的情況下產生購買。出現這種現象是因爲大多數消費者完全不知道家紡行業有多少個品牌可供選擇，這無疑加大了購買的隨意性。

從家紡行業的角度來說，只有實現整個行業快速增長，提升市場容量，企業才能從中分得更多的羹，行業才能健康有序的發展。這就需要對消費者進行觀念轉換的引導、教育，從而帶動整個市場的高速發展。

當前，家紡行業呼喚強勢品牌展開市場的教育，讓這些品牌在家紡市場消費者的品牌認知度相對不固定、不成熟的時候，通過產品理念、品牌內涵、甚至銷售體系的完善來引導她們完成品牌消費過程，在教育和引導中成爲消費者心中的家紡領導品牌。

3.城鎮化率提升行業品牌集中度

中國城鎮化率僅爲47%，城鎮化的不斷深化將拉動家紡消費。消費佔比方面，根據國外經驗，美、日家用紡織品消費佔比高達40%，超過服裝成爲第一大消費領域，英、法家紡消費佔比也穩定在35-38%是水平，而我國家紡消費佔比僅12%，還有較大提升空間。參考品牌服飾的成長路徑，家紡行業也將經歷核心區域精耕細作、外圍市場深化拓展和全國市場平穩發展三個階段。

雖然目前國內涌現出一系列牀上用品品牌，初顯家紡行業品牌格局，如羅萊、富安娜、夢潔、佳麗斯、維科、水星等，這些家紡名牌基本上涵蓋了高、中、低檔消費市場，但相比較全國上千家家紡企業仍顯單薄。即使業內排名第一的羅萊，銷售門店少於2014家，年銷售額只有11億元，遠低於國內、女裝、運動、鞋類等子行業龍頭公司。

當前家紡行業還沒有出現佔絕對優勢的領導品牌，品牌分佈表現出一定的區域性， 夢潔品牌的銷售主要集中在以湖南、湖北爲中心的中部區域，&羅萊品牌的銷售主要集中在江蘇、浙江等長三角地區，富安娜品牌的銷售主要集中在廣東等珠三角地區，佳麗斯品牌的銷售主要集中在福建等區域。整個中國家紡行業，二三級空白市場還有很多。

對於目前家紡熱現象，企業只有更加準確的把握市場定位，才能更好的發展產業。另外由於企業單個的力量較薄弱，也可以整體發展，協同共贏，建立一個行業中的優勢羣體。

目前我國家紡還處在第一向第二階段過度時期，其發展策略是最大限度的搶佔市場。目前國內2萬多家的家紡企業，產值1億以上僅50家，最大羅萊家紡市佔率也不超過2%，而歐洲品牌素綺在本土意大利的市場佔有率高達16%，未來行業集中度提升的空間較大。

四、總結

近十年，家紡行業終端門店的店面形象、空間佈局、款式工藝、配套氛圍等方面發生質的改變，家紡行業的終端門店也在進入品牌化發展之路。

隨着生活水平不斷提升，物質生活進入品牌時代，消費者的品牌意識日益增強，品牌店成爲消費者的首選。同一個產品，經過品牌的包裝、專業的服務，形成產品附加值，提升產品在消費者心目中的價值，進而影響消費者消費心理。

品牌就像一種神奇的魔力，消費者青睞品牌，市場也在追逐品牌，我們完全可以相信，家紡行業終端的品牌化，必將成爲未來市場的主流方向。

（責任編輯：張小龍）

第五篇：對家紡產業版權保護的調研報告

**是中國近代工業的發源地之一，20世紀90年代中期以來，依託雄厚的輕紡工業基礎，家紡產業發展迅速，產品佔全國市場的三分之二，出口遠銷120多個國家和地區。據不完全統計，2014年我市家紡產業總產值達人民幣700億元。多年來，我市強力推進家紡行業的版權管理，引導家紡行業知識創新，推動家紡產業成爲接續**百年輕紡業的新的亮點和那一世小說網 經濟發展新的支柱產業，**率先走出了一條利用版權保護促進家紡產業繁榮發展的新路。

一、家紡市場發展催生版權保護。

在市場發展初期，傳統的織造工藝、單一的花色花型成爲制約市場發展的“瓶頸”。1996年8月，臺灣東帝興公司林氏兄弟帶着已在臺灣註冊版權的100多個新款花型來到志浩市場，很快熱銷，開業一個月就賺了幾千萬元，然而好景不長，毫無版權意識的當地農民布商迅速盜版，並以低價傾銷。利益受損的東帝興公司向剛剛掛牌的**市版權局投訴，正是這次投訴將版權保護和**家紡聯繫在一起。市版權局接到投訴後，進行了認真研究，並就相關問題及時請示江蘇省版權局和國家版權局。省版權局和國家版權局明確指示，印花布美術圖案作爲美術作品，其版權理應加以保護。於是，市版權局組織相關部門前往志浩市場展開聯合執法。對侵權盜版的查處震撼了當地商戶，使他們認識到版權保護的力量，經營戶們開始主動尋求建立有(推薦打開範文網)序的市場環境。

對於印花布、牀上用品等家紡產品來說，新穎獨創的花型就是產品的生命力。隨着市場的不斷髮展壯大，家用紡織品花型設計這一智力成果，逐漸成爲這個產業的核心競爭力。市場上的經銷商們常常面臨着保護自己花型和盜用他人花型的矛盾，而政府機構也在積極尋求有效途徑來規範和治理無序的家紡市場。走過不少彎路之後，雙方共同選擇了版權管理與保護之路。

在市版權局的扶持培育下，1997年3月，通州市川港鎮政府成立了由川港鎮鎮長任組長的志浩市場版權管理領導小組，同時組建了全國第一家鎮村級版權管理基層組織--通州市志浩市場版權管理辦公室，受市、縣兩級版權管理部門的委託，開展著作權法律法規的宣傳教育，建立起包括花型版權登記初步審查制度、著作權糾紛調解制度、侵權盜版初步認定製度等一系列家紡市場知識產權保護制度。2014年10月，受志浩市場版權保護成功實踐的啓示，相鄰的海門市三星鎮黨委、政府主動將版權管理引入疊石橋牀上用品市場, 也成立了由鎮長任組長的版權管理領導小組，同時組建海門市三星鎮版權管理辦公室。至此，通海兩大家紡市場版權管理機構得以建立健全。

2014－2014年，兩大市場共收繳盜版印花布160.89萬米，收繳盜版繡花成品611套，調解侵權糾紛1267起，賠償經濟損失728.6萬元，行政處罰10起。

二、版權保護促進家紡市場發展壯大

由於版權保護和管理工作的有效開展，國內外越來越多的家紡企業大膽入駐兩大家紡市場，衆多廠商的到來爲市場注入了活力，規模效應也使得整個產業發展形成良性循環。

良好的版權保護氛圍爲市場競爭提供了公平、公開的環境。家紡商逐漸認識到，生產能力是有限的，而花型創意是無限的，只有保護花型設計者的正當權益，才能激勵創作，不斷增加新的花色品種，市場才能繁榮，產業才能壯大。創新能力是推動產業持續發展的動力，爲鼓勵創新，引導經營者開發新花型，早在1997年，我市版權管理機構在《中國紡織品美術》雜誌上刊登廣告，在全國範圍內招聘設計人員，成立了全國第一家農民美術圖案研究設計所。1999年，舉辦了臺灣工藝美術大師作品交易會，進行版權貿易的初步嘗試。2014年6月，志浩市場掛牌成立了全國第一家農民版權貿易交易所，版權貿易所設立了花型電腦資料庫，上萬款花型作品供中外客商選購。

知識產權保護措施的強化，促使智力勞動成果不斷涌現，促進產業持續發展，也使市場的版權管理和保護完成了從自發到自覺的跨越，走出了一條切合地方實際、符合產品特色的基層著作權保護管理體制機制創新之路。昔日的手工作坊、流動集市，而今成了現代化的“超級航母”，成爲全球第三大的家紡產品集散地。目前，僅志浩和疊石橋兩大市場經營面積150萬平方米，年成交額401億元人民幣。

江蘇金太陽紡織科技有限公司從13年前第一個因侵權被查處的經營者成爲今天整個市場擁有版權數量最多的龍頭企業，從13年前年經營額幾十萬元的小戶發展成今天年銷售4億多元的大戶。該公司還在蘇州大學建有產學研基地，不斷吸收大學藝術系學生來公司參與研發，極大地提高了公司科技創新的核心競爭力。版權保護與管理的良好氛圍吸引着中外客商來這裏落戶。韓、日、美、法、英等衆多海外跨國公司與**家紡企業共同成立合資公司。

十三年來，**的版權管理從無到有，從影響甚微到影響漸廣，見證了**家紡市場從無

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序到有序，從蕭條到繁榮的巨大變化。版權管理促進**家紡產業發展的成功實踐得到國內外知識產權界的充分肯定。

2014年，志浩市場被國家版權局命名爲“全國版權保護示範單位”。2014年5月，國家版權局在**市舉行“全國版權相關產業發展先進典型經驗現場交流會”，推廣版權保護促進區域經濟發展的“**經驗”。2014年6月，那一世小說網 由世界知識產權組織和中國國家版權局共同組織的“世界知識產權組織版權保護優秀案例示範點工作會議”在**舉行，**家紡市場被世界知識產權組織列爲在發展中國家的首個版權保護示範點。2014年10月，世界知識產權組織授予**家紡市場“世界知識產權組織版權創意金獎”單位獎。2014年3月26日，世界知識產權組織（wipo）與國家版權局在我市簽署了《世界知識產權組織版權保護優秀案例示範點調研項目合作協議》，這是自去年由wipo和國家版權局共同負責監督實施的《關於版權保護對中國**紡織品市場發展的影響的研究》調研課題項目後，wipo針對一個國家的特定地區和一個行業而進行的關於版權保護對區域性經濟促進成果的微觀調研項目，這在中國乃至全球尚屬首次，調研成果將在全球範圍內向發展中國家推廣。2014年4月**市版權局被國家版權局表彰爲2014-2014年度全國版權工作先進集體。

三、司法介入爲家紡市場管理提供有力支撐

2014年10月,市中級人民法院成立了知識產權審判庭，2014年初，開始介入家紡市場版權管理，2014年7月，經最高法院批准取得部分專利案件的管轄權。2014年10月，經最高院批准，通州法院又取得了部分知識產權案件的一審管轄權，成爲蘇中、蘇北第一家享有知識產權審判管轄權的基層法院。2014年4月通州市人民法院在志浩市場版權管理辦公室內建立了**家紡市場知識產權巡迴審判庭，制訂了《快速審理家紡知產案件暫行辦法》。這套符合花型設計侵權案件特點和權利保護需求的裁判規則和方法，具有較強的針對性和有效性，使家用紡織品花型設計權利得到了更爲有效的保護。爲優化審判資源配置，統一兩大市場的管轄機制，2014年6月**市中級人民法院經報請省院同意，將海門三星疊石橋國際家紡城的花型設計著作權案件也統一由知識產權巡迴審判庭管轄。自2014年至2014年，共受理各類知識產權案件758件，審結659件，其中家紡類知識產權案件345起，佔全部知識產權案件的46%，訴賠金額3485萬元。市中級人民法院認真謀劃知識產權審判工作發展思路，積極迴應經濟發展對知識產權司法保護的呼喚，找準工作切入點，通過建立一整套裁判制度、強化三大司法功能、有效銜接五項機制等，探索出**家用紡織品花型設計知識產權司法保護的新機制，促進了家紡市場的持續健康發展，實現了法律效果和社會效益的統一與雙贏。

四、市場繁榮推進經濟社會全面協調發展

**市家紡產業13年來版權管理的成功實踐，極大地增強了經營者重視知識產權、自主開發花型的熱情。

當地政府築巢引鳳，引來了全國高端創意和設計人才，以兩大市場爲軸心，逐步形成了經營管理、花型設計、法律諮詢服務的人才圈。圍繞兩大市場，現有50多家設計公司，2014多人的設計隊伍。

**兩大家紡市場在注重版權管理、強化版權保護的長期探索與實踐中，推動了相關產業及市場的發展繁榮，促進了當地的經濟社會發展與人民富裕。以兩大市場爲中心，輻射拉動了當地輕紡工業、印刷業、服務業、物流業、旅遊業、金融保險業的興旺發達，形成了良性循環的產業發展鏈。

川姜鎮、三星鎮政府先後六次對市場進行擴建改造，形成兩大工業園區、兩大物流中心，150萬平方米的專業市場建有面料城、繡品城、家紡城、精品樓、名品廣場、交易中心、設計中心等，可容納1萬多個鋪位，2千多個精品門面，8000多個商戶。

圍繞兩大市場的家紡加工企業達5000多家，其中規模較大的企業300多家，家庭作坊2萬多個，加工點遍及周邊三個縣（市），10多個鄉鎮，從業人員20多萬，已形成分工專業化、生產智能化、產品系列化、營銷國際化的大生產、大流通格局。

通州市志浩市場1994年起連續獲“aa級信用企業”稱號；1995年起，連續被評爲“江蘇省文明市場”，2014年被國家版權局命名爲“全國版權保護示範單位”。

海門三星鎮被中國紡織業協會授予“中國家紡名鎮”稱號，疊石橋市場被國務院發展研究中心授予“中國之最”榮譽。

五、深化家紡產業版權保護的幾點思考

１、關於作品登記

根據《中華人民共和國著作權法》的規定。著作權自作品完成時產生，著作權人可以根據自願將其作品進行著作權登記。在侵權訴訟中，作品登記有助於解決因著作權歸屬造成的著作權糾紛，併爲解決著作權糾紛提供初步證據，以維護著作權人和作品便使用者的合法權益。2014年10月12日最高人民法院審判委員會第1246次會議通過的《最高人民法院關於審理著作權民事糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第七條明確了當事人提供的涉及著作權的底稿、原件、合法出版物、著作權登記證書、認證機構出具的證明、取得權利的合同等，可以作爲證據。13年來，**家紡產品版權保護的實踐證明，作品著作權登記爲權利人在維權過程中提供證據發揮了重要作用。近7年來，**中院民三庭審理的180件家紡產品版權糾紛案件，著作權最終歸屬確定絕大多數與作品登記的著作權歸屬是一至的。但也有少數案例，法院確定的著作權歸屬與作品登記的著作權歸屬不一至。可見，虛假作品登記依然存在。儘管從法律角度來說，行政機關的作品登記僅是形式審查，但是，虛假作品登記卻給**家紡市場版權管理帶來了極大的難度，造成了一定程度的混亂，影響了作品登記的權威性。

２、關於抄襲、剽竊侵權

經過多年的打擊盜版，**兩大市場原版照翻的現象少了，但改版現象嚴重起來。一個好的花型面市就有人研究它，改動它。2014年第九屆全國人民代表大會常務委員會第二十四次會議修改的《中華人民共和國著作權法》縮小了行政機關的管轄內容。抄襲、剽竊侵權不再歸行政機關管轄，此類民事糾紛，主要通過司法途經處理。由於多年來**行政機關版權管理力度大，效果好，兩大市場經營者習慣通過行政途經進行版權保護。這就給我們行政機關如何繼續做好**家紡市場版權管理工作出了一道難題。

爲在新的法律框架下繼續做好兩大市場的版權保護工作，我們研究了新的對策。爲處理改版侵權糾紛，我們專門成立了由工藝美術專家組成的美術作品鑑定小組，其鑑定結果是我們認定的重要依據。我們的認定得到**法院的支持，我們的認定結果在權利人通過司法途經維權的過程中發揮重要作用。但是，在實際操作中，對改版的鑑定難度很大，有時對一個花型的鑑定，鑑定小組意見不一致，我們難以定論。改版侵權嚴重傷害了**家紡產品知識創新者的創造積極性。面對新形勢，我們積極探索行政、司法協調保護知識產權的新路子，即行政機關前期作大量調查取證工作，後期鼓勵、指導權利人到法院主張權利，這一做法有效地維護了權利人的利益，鞏固了兩大市場版權保護的成果，受到權利人的好評。

3、關於印花布印染企業侵權

印染企業無節制地侵權複製，已成爲印花布侵權盜版的主要源頭。**及外地印染企業對印花著作權意識不強，客觀上每天承接業務、確定著作權也比較困難。有的印染企業對行政機關調查取證不予配合，行政機關調查取證又缺少強制性手段，導致著作權侵權調查取證困難重重。

4、關於跨地區版權保護

**的印花、繡花美術作品的版權管理在集中銷售印花布的市場內取得明顯有效。但是跨市場，跨地區的印花、繡花美術作品版權保護非常困難。盜版印花、繡花家紡產品畢竟和盜版圖書不同。出版物的“打非”這些年全國已形成良好運行網絡和機制，而家紡產品的版權保護尚未建立全國運行網絡和機制。盜版圖書有很多特徵可以鑑別，可以在其印刷、發行的任何環節予以收繳。而盜版的印花、繡花產品只有在一級批發市場才比較好確定。如果在城市商店內，就很難明確哪些是盜版的，哪些是正版的。如果是通過幾級批發轉手，就更說不清盜版不盜版的問題了。有些地方未把印花布納入版權管理範疇以及地方保護主義是造成異地侵權的重要原因。因此，**印花、繡花版權行政管理顯得孤掌難鳴。呼籲各地區同行業都來重視工業產品版權保護，統一步伐，迅速改變這種狀況。

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