市場的市場調研報告優質多篇

市場的市場調研報告篇1

各企業針對如今市場競爭激烈的今日，針對同行業知己知彼，百戰不殆，更是矚目的睿智，企業發展瞭解該產業市場信息重要性，逐漸針對市場進行調查研究越來越重視，其中服裝行業中，企業約到的各種難題問題，比如，新市場的開展，新品牌的建立，銷售出現滑坡，品牌老化等都是服裝品牌企業在市場營銷中特定時期需要解決的難題，需要解決發展難題以及投資遇到的問題，瞭解市場現狀及投資價值分析是必不可少的重要環節。

服裝品牌市場調研的重要性

服裝品牌企業經過市場調研能夠掌握市場最新態勢，及規模，發展趨勢以及投資價值分析，要想在同行業成爲優秀者瞭解市場具有至關重要的作用。

一、瞭解競爭者的重要經驗與最新研究成果，及時調整經營手段

在市場競爭中，一個尚不完善的服裝品牌，尤其是尚未成爲業內領頭羊時，通常將某個與自我旗鼓相當的對手作爲競爭的目標品牌，經過市場調研，弄清目標品牌的底細，爲趕超對手供給客觀依據。

大部分市場業績良好的服裝品牌都會是其他服裝品牌悄悄瞄準的目標品牌，前者有什麼新的技術，什麼產品好銷、銷量多少，後者經過市場調研即可一目瞭然，並且據此調整產品結構及生產經營手段，努力使自我產品佔得更大市場份額。

二、增強服裝企業競爭的應變本事

檢討服裝市場地位，制定長遠發展戰略，服裝的市場地位是每一個服裝企業所關注的市場地位是消費者對服裝品牌的認同，經過銷售業績直接反映出來。爲了維護服裝企業的市場地位，應當經過市場調研，無論是品牌運作發生困難之時，還是銷售業績增長之際，明智的企業都會及時做出必須的市場戰略調整，以適應新情景的發性。

三、深入瞭解服裝市場運營現狀，供給管理階層制定市場決策的依據

市場調研能夠爲企業的市場決策供給最直接有效的依據。對於一個企業要解決服裝營銷實踐中遇到的問題，市場調研是必不可少的。

如何解決問題和採取怎樣樣的做法、都取決於經營者對當前服裝市場的認識，這一認識必須貼合客觀實際，僅憑經驗對市場情景做出確定往往帶有很強的主觀性，不貼合市場客觀實際的決策，會對服裝企業經營者造成風險。

近年我國服裝的生產技術與消費者的知識結構均大幅度提高，服裝產品的顏色、款式、材質變化多樣，而消費者更有本事根據個性特點選擇適合需要的服裝產品。

隨着我國服裝市場由生產者主導的“賣方市場”向以消費者主導的“買方市場”的轉變，服裝企業要想立足於買方市場，就必須瞭解消費者的需求，再配合這些需求進行生產與營銷活動。

由於不一樣區域的消費者對服裝產品需求的多樣化，想要確切掌握消費者的需要，並進而獲得更多相關的信息，就必須以科學化的方法進行服裝市場調查。

由“市場推銷”邁入“品牌營銷”後，營銷部門除了銷售外，更要擔負市場開發的工作。

市場開發的出發點便是“市場調查”以及以市場調查爲基礎的“服裝產品計劃”，接下來的工作便是設計“促銷活動”方案與確立“銷售通路策略”。

由此可見，服裝市場整體的營銷活動是由服裝嚴品計劃、促銷活動及銷售通路策略三大支柱構成，服裝品牌市場調研的重要性可見其必要性。

市場的市場調研報告篇2

調研時間：20xx年10月1日-20xx年10月8日 調研地點：龍馬燈飾廣場、太平洋燈飾城、小組成員：楊靖 毛望成 孫昊

調研對象：燈具

調研方式：問卷調查法、訪談法、觀察法

目錄

1.前?

2.燈具的照明方式

3.燈具的分類

4.市場調研分析

5.市場發展趨勢分析

6.市場調研總結

7.設計定位

1．前言

隨着人民生活水平的提高，對傢俱燈具也提出了更高的要求，不但體現在燈具的質量上，還體現在燈具的外形設計，同時設計的理念隨着時代的發展也逐步體現回報自然和諧的特點。在傢俱設計中，燈具是非常重要的元素，好的燈具不僅僅是一種點綴、一種烘托，更成爲一種主題，可以讓家居壞境更爲雅緻。燈，點燃了我們多彩的生活，在現代的居家生活中扮演了重要的角色。燈飾作爲體現家庭品位和裝修風格的點睛之筆，成爲家庭裝修的重中之重，但其裝飾作用遠大於它的功能用途。巨大的現實市場、頻繁的消費更新、無限的發展潛力、處於初級起步階段的燈飾市場四處瀰漫着財富氣息。

2.燈飾燈具的照明形式：

燈具，是指能透光、分配和改變光源光分佈的器具，包括除光源外所有用於固定和保護光源所需的全部零、部件，以及與電源連接所必需的線路附件。根據空間的上半部和下半部的分配比例的不同，燈飾燈具的照明型式大致分爲五種類型。

2.1直接型

直接型燈飾燈具是用搪瓷、鋁或鍍銀

鏡面燈罩，將全部光線投射到工作面或地

板上，以便充分地利用光通量。但在照明

區和非照明區之間形成強烈的對比，容易

產生眩光，使人感到不舒服。

根據使用要求，可以使配光曲線成爲窄配光、深遠型配光、餘弦配光、半寬配光、寬配光、均勻配光和正弦配光等七種形式。

2.2半直接型

這類燈飾燈具的光線除了集中到下面的工作面之外，空間環境(天棚與牆面)也得到適當的照明，使整個室內光線柔和，明暗對比不那麼強烈。這類燈飾燈具的照明經濟性與直接型燈飾燈具是同樣的。所以直接型是最好的照明方式，也是被廣泛採用的一種形式。

2.3均勻漫射型

這種類型的燈飾燈具能使光通量均勻地向四面八方漫射，對於沒有特殊要求的房問照明最爲合適。比如倉庫、走廊和樓梯間等處，多采用此種照明方式。

2.4半間接型

它與半直接型燈飾燈具相反，是使絕大部分光線照射到天棚上或牆的上部，使得整個天棚象個大燈飾燈具。這類燈飾燈具雖然亮度較小，但整個房間的光線基本上是均勻的，陰影不明顯。

這類燈飾燈具多用在會議室、臥室或其他公共場所。這類燈飾燈具的突出缺點是：光在反射過程中，光通量損失較大。使用這類燈飾燈具，若想取得與直接型、半直接型燈飾燈具同樣的明度值的話，必須增大50——100％的光通量。

市場的市場調研報告篇3

近4000家涉農交易類電商，賺錢的只有1%，絕大部分都處於虧損———最新出爐的中國農產品電子商務發展報告顯示，生鮮電商的“錢途”仍未明朗。而在當前經濟下行、風投趨於保守的大環境下，生鮮電商活下來乃至盈利的路徑有哪些？tob的生意離錢較近，產品標準化和做好冷鏈纔是生存的護城河。

一、電商滲透率2%

在tmt創投資數據庫“it桔子”上查詢生鮮電商，處於運營狀態的200多家企業當中，拿到a輪以上融資的不到40家，堵在種子天使輪或者還沒拿到融資的佔大部分。

生鮮電商是燒錢的行業，如果融不到錢的話，估計今年有很多企業的經營會出問題。資本收緊對於行業是好事，讓大家從去年以低價和補貼圈用戶、衝訂單量的狂熱和泡沫中冷靜下來。對於天天果園而言，儘管偶爾也會參與優惠促銷，但他們瞄準的不是那些價格敏感型用戶，而是吸引真正願意消費好水果的中產白領；這個羣體相當龐大，加上國內正在消費升級，能提供好產品、好服務的生鮮電商，前景十分廣闊。

事實上，論體量和規模，天天果園早已是國內水果電商老大。只是成立7年至今，仍處於投入階段。生鮮電商看着挺熱鬧，其實市場滲透率才2%，消費者端並沒有熱起來。生鮮電商的風口遠遠沒有到來，教育市場、培養用戶，還有相當長的路要走。

對此，以b2b生鮮電商起家、去年踏足c端市場的依谷網也頗有同感。依谷網運營總監陳宇告訴南都記者，就目前正在嘗試的移動端業務“微商城”和“拼購”，用戶都是衝着優惠活動而來的，談不上有什麼忠誠度，很難產生復購。“c端競爭太激烈了，消費者早已習慣了購買前先比價，要想吸引購買就意味着犧牲毛利，甚至通過補貼纔有可能把規模做起來；但企業要活下來，不可能長期不賺錢，並且用戶被寵得越來越精明，以後生意就更難做了。”他坦言，到目前爲止，依谷網對於c端業務只是抱着試水的心態，不敢大規模投入資金。

二、緊抓企業用戶

現階段的依谷網，重心還是放在“老業務”b2b生鮮電商。在陳宇看來，做b端生意的好處是穩健。他們定位爲企業提供採購生鮮採購方案，或用作維繫客戶的禮品，或作爲員工福利，從糧油肉菜到應季水果俱全。

企業採購不僅量大，而且按固定週期訂購，最短的訂購週期是一個月，每週配送1-2次。在這種模式下，依谷網能夠提前掌握業務量情況，毛利也比較理想。從20xx年就開始有盈利了，儘管業務量算不上特別大，但自感商業模式健康，能在行業站穩腳跟。不同於b2c生鮮電商的拼數量規模，b端是所謂的`生意對生意，對利潤有多少貢獻率纔是核心。現在業內也有一種把2c思維套用2b的打法，靠燒錢補貼吸引大量中小餐飲商戶來採購生鮮，其邏輯是，只要圈進來的商戶數量足夠大，那麼他們就可以降低集採成本，由此獲得營利空間；但現實是，上游供應商的利潤空間很有限，因爲農產品價格本來已經很便宜，再壓低價格，只會打擊農戶的積極性。

再看靠燒錢圈進來的中小商戶，都是價格敏感型，一旦沒有補貼就很容易流失。趙華國認爲，採購生鮮的企業或商戶有很多種層次，並非都盯着價格。他將其分成三種類型：第一類是企業集團、工廠、食堂等大客戶採購，他們對生鮮品類的要求相對固定，品質爲上、注重性價比；第二類是有一定規模的中高端飯店餐館，他們以爆款菜品吸引客源，對食材品質要求非常高，對價格則不敏感；第三類是中低端飯館，sku多、採購量少，對品質要求不高，把價格放第一位。91農業的策略是，將三類企業都納入客戶範圍，但重心放在利潤貢獻較多的前兩類客戶上。企業的本質是盈利，否則有多大流水都毫無意義。

三、降低產品損耗

從20xx年開始，陸續有b2c生鮮電商轉型b2b。比如在微信上賣半成品淨菜起家的“小農女”，轉型以後拿到8000萬a輪融資。

如此趨勢或許是因爲b2b生鮮電商的競爭沒有b2c那麼激烈，但這並不意味着b2b更容易做。天天果園也有部分b端業務，他們直觀感受是，企業在採購水果禮品時，更加要求品質保證，因爲稍有差池就可能影響其客戶關係的維護；對於生鮮電商來說，c端做砸一個訂單，損失的只是一個用戶，而b端都是大單子，影響範圍更廣。

不刻意把自己圈定爲面向b端還是c端，生鮮電商的本質在於產品標準化和以冷鏈物流爲核心的供應鏈，這兩點如果做不好，不管用什麼模式都很難在市場上立足。

原產地開發、冷鏈運輸、專業倉儲和包裝是生鮮行業基本的品控保障，在此基礎上，天天果園去年推出水果標品“橙先生”，背後依靠的是投入1000多萬美元、從國外引進的標準化包裝生產線，據稱不僅可以分揀大小，還可以在不破壞水果的前提下，用紅外光譜技術批量測出每個橙子甜度。用戶的反響相當不錯，不過由於技術十分複雜，他們仍處於摸索階段，沒有大規模量產。

如此精心挑選，最終賣給消費者的都是精品，但剩下不達標準的水果怎麼處理呢？b2c生鮮電商之所以難賺錢，很重要一個原因就是損耗問題。誰都想從上游拿到好貨，但產地農戶可不這麼想，他們要賣就賣統貨，否則差的產品沒法賣掉。由此，91農業有多層次的銷售渠道，何不先由他們在上游收統貨，然後把精品賣給合作的b2c生鮮電商，剩下的進企業食堂等b端渠道，對於後者來說，生鮮水果只要安全可靠、口感不錯就行，並不要求有多好的賣相，這樣一來大大減少損耗。

市場的市場調研報告篇4

一、市百貨行業的現狀

近年來，隨着改革開放的不斷深入，市經濟的飛速發展，市百貨行業的發展也不斷地邁上新的臺階。國有商業、民營商業、外資商業相互促進，購物中心、大型超市、連鎖店等交相輝映。全市有青泥窪、天津街和西安路、長春路、和平廣場等商業區，商業網點15.5萬個，國際水準的大型商業設施50多個。商場是中國十大商場之一，已成爲中國最大的國有零售商業企業集團。美國的沃爾瑪、法國的家樂福、德國的麥德隆、馬來西亞的百盛、瑞典宜家、法國迪卡儂等都已落戶。並出現了電子商務、信貸消費等現代營銷方式。正在向現代化國際商都邁進。但大量外資企業正式進入到百貨行業，給市百貨行業帶來了很大的衝擊。百貨行業也成爲了市競爭最爲激烈的行業之一。對市而言，爲了加快建設東北亞國際航運中心、東北亞國際物流中心、東北地區金融中心，成爲東北老工業基地振興的龍頭城市，百貨行業的發展和作用是不容忽視的。

20xx年，大商集團瓦房店新瑪特購物廣場、瓦房店世紀購物廣場、大都會快速時尚中心建成開業;沃爾瑪山姆會員店、奧特萊斯、沙河口區服務業總部大廈、長興城市綜合體等部分項目主體基本完工。金州杏樹鎮商業綜合體、瓦房店老虎屯大商nts(新城鎮)購物中心建成開業，旅順太陽溝購物廣場、瓦房店炮臺鎮大商nts購物中心主體工程完工。

市規劃明確提出：重點發展產業帶動性強、發展潛力大的現代商貿業和旅遊業。加快大型現代商業中心的全域佈局，以青泥窪橋商業區、西安路商業區、香爐礁物流園區、中華路商業區、奧林匹克商業區等爲核心，積極發展特色商業，建成佈局合理、功能齊全、輻射力強的現代化國際商貿中心、東北地區時尚中心和購物天堂。可見市百貨行業作爲服務業中的重中之重，定會得到進一步的重視，其發展潛力是空前的，空間是巨大的。

二、市百貨行業發展的原因及受到的影響

(一)市百貨行業發展的原因

社會經濟的平穩快速發展，爲百貨行業穩步發展提供了廣闊的市場空間和強勁的發展動力。

人口規模：

20xx年末戶籍人口588.5萬人，其中非農業人口367.7萬人，比重爲62.5%。在戶籍人口中，外省市遷入人口5.1萬人。

經濟規模：

20xx年，初步覈算，市生產總值6150.1億元，按可比價格計算比上年增長13.5%。全年社會消費品零售總額1924.8億元，比上年增長17.4%。其中，批發業零售額167.8億元，增長13%;零售業零售額1556.7億元，增長18%;在限額以上批發和零售業零售額中，金銀珠寶類增長61.1%，服裝、鞋帽、針紡織品類增長26.3%，文化辦公用品類增長36.2%，體育娛樂用品類增長26.6%。銷售汽車17.7萬輛，增長6.3%;銷售額305.6億元，增長14.5%。銷售家電下鄉產品27.6萬臺，銷售收入6.8億元，銷售家電以舊換新產品54.6萬臺，銷售額21.9億元，別增長18%和32%。大商集團年銷售收入突破1000億元，成爲全國首家銷售收入千億規模百貨集團。

(二)市百貨行業發展過程中受到的影響

經濟發展與政策的變化：

經濟發展是城市化發展的動力機制，改革開放加快了城市化的發展速度，主要表現在城鎮人口的增多、吸引投資數量的增長等方面，從消費的角度看，則主要表現在社會消費品零售總額的增長，釋放了廣闊市場空間。在經濟危機的大環境下，市政府及時、果斷地採取積極措施，遏制通脹的蔓延。執行中央政府提出的促消費，擴內需、保增長的政策，相繼出臺了一系列搞活流通，擴大消費，拉動內需的政策措施，引導各行各業積極應對危機挑戰。使經濟發展速度放緩，但社會經濟穩步發展的格局並未受到嚴重影響，市百貨行業朝着既定目標平穩較快發展的市場基礎依然穩固。

經營方式和需求的變化：

市百貨行業隨着專業化和綜合化的業態演進，零售業按品類和目標客戶羣細分業種，單純的以商品經營爲特徵的百貨店越來越向類別化特色化發展，購物中心更注重與休閒、娛樂、餐飲、文化消費結合的多業態組合。傳統大型綜合百貨商店目前已經處於飽和和分化狀態。7000平方米以下的向主題店、品牌店、精細化方向發展，15000平方米以上的向購物中心方向發展，30000平方米以上的向shoppingmall方向發展。傳統百貨商店經歷了一個放棄經銷、代銷商品，全面轉向聯營、引廠進店甚至場地出租方式的轉型，外來百貨店經營按專業化類別化特色化細分市場定位，並直接進行顧客服務和經銷商品的信息及物流服務，形成物流百貨、品類百貨、折扣百貨、流行百貨、精品百貨等不同業態類型。

市場競爭和環境的變化：

與絕大部分行業一樣，市場化的百貨行業一直處於激烈競爭的市場環境。一方面，在宏觀經濟增長的帶動下，百貨行業總體市場規模保持了高速增長;另一方面，伴隨市場的發育完善，零售市場百花齊放，羣雄爭霸的競爭更加激烈。資本市場的進一步開放和規範、市場精細化的發展和強化，使零售市場激烈競爭的態勢愈演愈烈。國內的、國外的，國有的、民營的，獨資的、聯營的各種所有制企業同臺競技;百貨店、綜合超市、大賣場、專業店各種零售業態爲分享市場同室操戈。外資零售企業以全面的競爭態勢滲透到零售業的每一個領域，要求專業百貨店在經營商品的同時更需要經營商譽、商圈、顧客、購物環境、信息技術、核心競爭力，走特色化、主題化、品牌化、類別化、服務質量化之路。

三、市百貨行業管理中存在的問題

我通過對幾家商場的調查和對一些部門經理做了簡單的訪問發現一些問題：

(一)企業缺少核心人才，自主品牌意識較弱

百貨店不停的對商場內品牌進行優勝劣汰，加之裝修，一年內品牌輪換率達20%左右。沒有創建和諧向上的企業文化環境，員工在工作中沒有歸屬感，對企業的忠誠度不高，缺乏創新意識和能力。員工的學歷低(以高中、中專爲主)、技能水平較低，並以女性爲主，基薪加提成的薪酬低，人員流動頻繁，一年內人員輪換率高於30%。同時，死板的管理方式，帶給員工較大的壓力，很多企業不能提供養老保險和醫療保險，無節假日加班補助。另外，對員工缺乏系統完善的培訓。

(二)信息交換速度慢，不能及時把握市場動態

管理人員與一線員工缺乏溝通，員工不容易理解同時也不能有效落實商場的行爲和做出相關的決策，對消費者反饋的信息不夠重視，不能根據消費者的特點挖掘出消費者的潛在需求，開發出多樣化的產品，無法加大技術改造力度。同時百貨的最主要劣勢是其貨品缺乏足夠的稀缺性。

四、針對存在問題提出的建議

市百貨行業應從自身所擁有的資源條件及其管理、市場營銷、財務會計、生產運作、研究與開發等方面，分析並認清自己的優勢、劣勢，從而揚長避短，在競爭中保持主動。重點應是自身品牌建設、產品及服務的不斷增強以及價格戰的迴避，所有企業都只能在某些職能領域方面具有優勢與弱點，沒有一家企業在所有的領域都有同樣的優勢或弱點。每個企業都需要從自身的特長出發，充分發揮優勢，克服劣勢，從而合理的確定自己的經營定位，尋找出合適的生存空間。市場是在不斷變化、不斷運動中發展的，變是絕對的、經常的、無條件的，誰也無法掌握它的變數。而不變是相對的、暫時的和有條件的。這就決定了百貨業不可能有固定的模式，任何一種經營模式，都是特定的經營理念在特定環境下的理性選擇。

市場的市場調研報告篇5

調研地點：南京弘陽家居（邁皋橋店）

調研方式：抽樣調查

調研目的：瞭解市面銷售傢俱、建築裝飾材料的款式風格、價格定位、消費者的喜好，建材工藝結構，行業現狀。

一、家居建材賣場簡介

20xx年5月26日，位於城北邁化路，區域內最大的家居建材品牌大賣場——弘陽家居邁皋橋店，在衆首期盼的目光中盛大開業。佔地12萬平方米的大賣場內，涵蓋了包括家居、建材、超市、餐飲等四大項，十七種小項的經營種類，並囊括了國內外一線知名品牌。由於擁有成立十餘年之久的弘陽裝飾城這一大型物流集散地優勢，弘陽家居邁皋橋店不僅具備極大的產品價格優勢，同時又以五星級的店堂裝修風格，爲消費者營造了一個輕鬆、高品的購物環境，力求爲廣大市民帶來一種國際化的購物休閒娛樂方式，營造一種全新的家居生活潮流。而雖然地處市區內，但爲了給消費者提供更大的便利，弘陽家居邁皋橋店還開通了面向下關、仙林、城東、城北等區域路線的四班購物直通車，以真正人性化的服務體系服務大衆，充分體現了弘陽家居的品牌服務理念。

二、調研範圍

1.家居建材品牌系列（建材、傢俱、家裝、家電、家飾）： 歐派廚櫃

諾貝爾磁磚

索菲亞衣櫃

志邦廚櫃

2.定位價格範圍：

不同的產品，不同的價格範圍

3.功能

2.1實用功能：（儲存、保溫、防滑、遮蓋等）

歐派廚櫃

儲物功能：外表雖充滿着田園的風格讓人流連忘返。但櫥櫃的內部也不能小瞧。

我們拉開其中一個抽屜，裏面有各色各樣適合不同碗盤的架子，方便你分類收納，就算再多的餐具也能收得整整齊齊。

2.2審美功能：（例如風格樣式）

歐派廚櫃

歐派檸檬黃櫥櫃摒棄了繁瑣和奢華，處處將生活氣息融入，並將不同風格中的

優秀元素彙集融合，以舒適機能爲導向，強調“迴歸自然”。

3.材料（實木，人造板材，鐵藝，塑料樹脂，藤，竹等）：

歐派廚櫃

在材板上，這款櫥櫃採用的是中纖板，該板纖維組織均勻，纖維間的膠合強度高，故它的靜曲強度、平面抗拉強度、彈性模數好。而且它吸溼、吸水性能較好。

4.結構工藝特點：

在材質上，該款櫥櫃採用中纖板，該材料彈性模數好，較爲耐用。在五金材料的選擇上，採用世界頂級的blum。除了這些表面的`優點，在儲物方面，它的表現也很出色。空間利用率比較高，抽屜裏設有碗盤架，無論甚麼形狀的碗盤都能找到自己的位置，收納十分方便。在水槽外形設計方面雖然不出色，但是細節關注方面一點也不簡陋，增加了許多實用的小設計。

市場的市場調研報告篇6

車三百是一家致力於爲消費者提供汽車二手車諮詢服務的專業平臺。近期，車三百對南京的大學生羣體這一被汽車市場忽視的潛在消費羣體展開了一次廣泛的調查，我們收集了近500份(有效問卷420份)真實第一手學生羣體的調查報告製作了這份報告，給大學生以及汽車業內人士提供一份比較準確的大學生羣體消費心理分析。

關於大學生羣體爲什麼被汽車業內忽略，原因很多，最主要的當然是廣泛的認爲大學生沒有經濟來源，說白了沒錢，而汽車消費又很貴，所以大學生不可能成爲汽車業內關注的重點。但通過我們的調查發現，大學生羣體，特別是即將畢業的大學生們，對於汽車的關注遠大於普通人羣。可能再保守的業內人士也無法否認大學生羣體肯定是未來汽車市場最大的潛在購買人羣。他們有能夠接受汽車和二手車的一切因素，現在最大的問題只是資金而已。而現在的汽車，特別是二手車，可能其價格與大學生實際可負擔的汽車的價格差距並沒有那麼大。差距的來源除了現實因素可能還有很多來自於信息的不對稱。

以下就是我們此次問卷調查的具體資料分析：

首先我們調查的主要學生羣是大四和研究生羣體，因爲這部分學生面臨畢業，可以說是最爲主要的購車潛在羣體，他們對汽車市場的想法也更加豐富，認識也更加全面。

在我們調查的人羣中，有超過64%的人明確表示對汽車感興趣，佔絕對多數。甚至連不太明白汽車興趣的人都超過完全對汽車沒有興趣的學生。說明在大學生羣體中汽車、汽車文化已經擁有廣泛的接受度，不論是否有車，學生羣體都希望瞭解汽車與汽車相關的知識文化。

在對大學生羣體中駕照調查中我們發現，有近一半的受訪大學生都擁有駕照，而正在考駕照的大學生也佔到接近1/4，只有三成大學生目前還暫未有考駕照。這個比例大大超出我們的預期。以往印象中學生羣體汽車保有量極少，沒有駕照是很正常的事情，沒有想到現在大學生擁有駕照的人數不但不少，甚至成爲了主流。具體分析一下這個現象我們認爲主要有這麼幾個原因：

一是意識問題，現在大學生似乎已經普遍意識到將來自己有購車需要，這一點與80後大學生們的想法肯定是有極大的不同。這當然是因爲現在汽車的價格和普及率已經達到了很多家庭能夠負擔的範圍之內。所以在還沒能力購車的時候先考好駕照似乎是個自熱而然的事情。二是時間問題，確定了以後會買車用車，需要考駕照，那麼就是爲什麼現在考的問題，這當然是與學生空餘時間比較多，而畢業工作後很難湊出這麼長一塊時間來學車有關的。

三是作爲社會技能需要，即使近期不打算買車的學生也認可駕照是一個在社會工作的技能。對於各種五花八門技能考試都願意參加的學生們，像駕照考試這種實實在在的技能自然是有很大吸引力的一門考試。

車三百曾經在多個羣體做過類似的消費者更樂於購買新車還是二手車這種調查。坦白說目前國內市場對於二手車的接受程度遠低於國外汽車業發達的國家。但出乎我們意料的是大學生對於二手車的接受程度還是大大高於我們調查過的其它羣體的。有超過1/4的受訪大學生在新車與二手車的二選一中選擇了二手車。而以往我們在其它羣體中的調查結果最高的羣體也沒有超過10%(不包括汽車從業人員羣體)。爲什麼大學生相比其它人羣對二手車的接受度高出這麼多?我們分析也有以下幾個原因：

1、大學生羣體相對其它羣體的整體平均知識程度，思想水平，和接受新事物的能力要高。尤其是現在90後大學生們，他們從小接觸的知識範圍廣度已經與80後們有了很大的提升。對於國外汽車知識與文化的瞭解也使得他們更易於接受二手車這種事物。而面子這種主要阻礙其它人羣的選項大學生們幾乎很少考慮。

2、大學生羣體的資金有限。二手車更便宜這是哪怕對汽車一無所知的人都明白的道理。大學生因爲自身很少有經濟來源顯然屬於暫時囊中羞澀的一羣人。新車的價格對於大學生來說顯然還有些高不可攀。而二手車的價格行情雖然絕大部分大學生並不是很瞭解，但從我們接下去的調查中就可知道，大學生還是普遍認爲二手車是比較便宜實惠的。

3、對於人生第一輛車可以買二手車練手的固有思想。對於很多國人來說，買二手車的一個重要原因是爲了練手。而大學生羣體一個最大區別於其他羣體的特徵就是他們打算買的都是人生第一輛車。這使得即便拋開思想意識的差異不談，單單羣體的特殊性就使得他們接受二手車的比例較高。

當然我們也要看到即便大學生選擇二手車的比例超過1/4，比絕大多數羣體優勢相對明顯，但其絕對量顯然還是很少的，與汽車業發達國家同類羣體相比還遠遠落後。在美國大學生中選擇二手車的比例超過8成，遠遠超過選擇新車的大學生。

又是一個出乎我們意料的調查結果。在對於買車誰花錢的問題上，我們原以爲絕大部分沒有經濟來源的大學生會選擇跟父母要錢，但沒想到居然有接近一半的大學生是選擇不要錢而通過自己可支配金錢的方式來買車。這說明現在的大學生羣體已經有比較明顯的獨立意識。雖然說從零花錢裏分期也有一大部分是屬於父母的錢，但很顯然大學生對於買車這件事不再希望加重家裏的負擔。另外一個方面，居然有1/3的大學生認爲自己打工賺的錢就可以支付汽車款，說明其實在大學生眼中，其實汽車消費離他們並沒有想象中那麼遙遠。

答這項調查倒是與我們的設想比較一致。雖然目前很多想做大學生汽車消費的先行公司已經開始推出合夥購車、分期付款等針對大學生羣體特徵的汽車消費項目，但我們覺得其對於大學生羣體的認知還是有很大的欠缺。大學生確實比較容易出現相對固定的圈子，比如一個宿舍的同學，一個班的同學等等，從圈子穩定程度來說確實適合集體購買。但是這種圈子消費只是形式上風險上的穩定，其用戶體驗並沒有想象中那麼好。舉個例子，80後大學生中以前也有集體購買，比如電腦，真正合夥買過電腦的人都知道在使用時誰用誰不用有多少麻煩。更不用說汽車這種大件商品了。因爲這種圈子的上課與空餘時間都高度一致，這就導致了使用汽車的時間也幾乎趨同。那使用起來的糾紛自然不會少。調查報告恰好充分證實了這一點，有九成大學生不願意跟同學合夥購買使用汽車。

大學生本質上說還是沒有獨立的羣體，這其實甚至與他們經濟上是否獨立無關。所以在我們的調查中顯示幾乎三分之二的大學生哪怕是自己出錢，也會去徵求父母的同意。結合上面的調查還有一半的人需要父母幫助才能購買汽車，所以可以說對於8成大學生來說，父母的意見是他們購買汽車時關鍵性的因素。

我們之前針對其他羣體的調查中，凡是汽車業內人員，或者打算買車的人羣，對於汽車之家的關注度都是極高的，可在對大學生羣體的調查中我們發現這種情況出現了一些變化。大學生從汽車之家及其他相關垂直型汽車門戶網站獲取信息的數量還不如一些大門戶網站的汽車版。雖然我們知道從絕對數量講汽車之家的訪問量肯定是高於綜合門戶類網站汽車版的，但似乎學生羣體還並不瞭解這一點。當然直接的廣告還是他們獲取汽車資訊的主要途徑。這項調查說明學生羣體對於主動獲取汽車知識和資訊方面還不是那麼有熱情。

大學生到底買車用來幹嗎?這點大學生們給出的答案基本跟我們的想法一致。主要的用途當然還是玩。但是爲上班做準備這一條高居第一倒是有點意料之外。證明現在的大學生買車除了享樂之外，最重要的還是考慮汽車是實用性。更加印證了現在的大學生已經有了比較成熟的購車思想。

又是一個針對二手車的問題。如果我們簡單的把大學生對於二手車的印象分成好壞兩種來看，那麼便宜，性價比高這兩條好印象佔據的還是比較高的比例。特別是便宜這一點，幾乎是大學生的普遍印象。我們不用解釋很多二手車也有高檔低檔的區分之類的概念，學生羣體考慮的二手車似乎僅僅就是便宜車這種比較狹窄的類型，當然也與他們並不瞭解二手車估價有關。另外我們也要看到，認爲二手車性能不佳與性價比高的學生幾乎一半一半，可見學生羣體實際上對於二手車性能這個問題根本也還沒有一個比較清晰的認識。