捲菸市場調研報告

捲菸市場調研報告

一、片區介紹

1、服務範圍：片區東至XX巷、西至XX街、南至XX巷、北至XX路和XX路的北段與XX路和XX路的交界處。片區範圍內有X個街道辦事處,X個社區、X個鄉鎮、0個行政村、X個自然村、0個城中村。

2、零售客戶：片區共有持證戶XX戶，正常營業戶ZZ戶，正常營業戶佔轄區營業戶的比重爲X%。其中，食雜類X戶,佔片區總戶數的X%；菸酒類X戶,佔片區總戶數的X%；便利店X戶,佔片區總戶數的X%；娛樂服務類X戶,佔片區總戶數的X%；超市類X戶；商場類X戶,佔片區總戶數的0%；其他類X戶,佔片區總戶數X%。

3、消費人羣：較爲繁華的路段主要包括XX路、XX路、XX等，多以當地居民學生和流動人口爲主，消費人羣結構較低，零售客戶主要是以菸酒商店、便利店客戶爲主，主要以銷售芙蓉王系列、雲煙（紫）、好貓（磨砂猴王）和5元左右的緊俏捲菸等中低檔卷煙爲主，結構較低，消費人羣以流動人口居多，其中當地居民人口占據重要比重；XX巷、XX巷、XX和XX路等路段經濟水平相對稍低，周邊商圈類型主要以居民區爲主，銷售結構較低。消費羣體主要集中於周邊的固定居民，以銷售5元價位的中低檔卷煙爲主，零售客戶主要爲食雜店及其他類業態形式，數量上佔據絕大部分比例。

4、片區特點

轄區最大的特點是消費層次結構低、低消費人羣佔消費羣體比重大。捲菸銷售的情況取決於市場需求情況，市場需求情況取決於社會綜合情況，主要指一定區域內的居民消費水平與潛力。小巷子居多決定了主要消費者以當地居民爲主的消費羣體結構。

二、捲菸經營

1、捲菸銷量。XXXX年1-6月份轄區共銷售捲菸包括總量XX箱、同比下降XX%、佔比100%；“XXX”捲菸銷售XX箱，佔總銷量的XX%，同比增長X%；“XX”捲菸銷售XX箱，佔總銷量的XX%、同比增長XXX%；低焦油捲菸銷售XX箱，佔總銷量X%、同比增長X%；雪茄煙銷XXX箱、佔總銷量的XX%、同比下降XX%。

2、單箱銷售額上半年XXX萬元/箱，經營捲菸規格XX個。

3、省內捲菸上半年銷量XX箱，同比下降X%；省外捲菸上半年銷量X箱，同比下降X%。

4、各類別捲菸銷量。一類煙銷量X箱，同比下降11%，佔銷量比重的X%；二類煙銷量X箱，同比下降X%，佔銷量比重的X%；三類煙銷量X箱，同比增加了X%，佔銷量比重的X%；四類煙銷量X箱，同比下降X%，佔銷量比重的X%；五類煙銷X箱，同比下降X%。

5、戶月均銷量X箱。

6、捲菸經營特點：從上表可以看出銷量和單項銷售額同比都有不同程度的增加，尤其是單箱，說明今年通過低焦油銷量的大幅度增加和全國知名品牌的培育的大趨勢，結構不斷提升。四類煙和第四品類捲菸銷量比重都有所下降，也說明了充分相應公司政策的需要。人年均銷量和戶月均銷量較去年有所增加，主要由於銷量和結構增加所致。總而言之下半年的具體走勢依然從低焦油和“532”、“461”銷量的提高而使銷量和單箱的不斷提升。

三、客戶情況。

1、各業態客戶大中小數量及佔比。

2、分業態客戶經營情況

（1）庫存量和戶均庫存量。菸酒店的總庫存量是X條，戶均庫存量X條；食雜店的總庫存量是X條，戶均庫存量X條；便利店的總庫存量是X條，戶均庫存量X條；其他類的總庫存量是X條，戶均庫存量X條；服務娛樂類的總庫存量是X條戶均庫存量X條；

（2）庫存平均可銷天數X天

（3）客戶平均經營資金X萬元

（4）客戶毛利率戶均爲X%

3、庫存量最大最小客戶調研情況

庫存最大客戶：X菸酒，庫存X條，原因：大型菸酒店，雖然庫存量較大，但由於庫存品牌較多，庫存較爲合理。

庫存最小客戶：X商店，庫存X條，原因：顧客少、品牌寬度窄，主營業務爲打字複印，資金較少，銷量較差。

4、品牌經營寬度：平均經營寬度爲X個捲菸規格，其中最大經營寬度的客戶是X菸酒，位於X十字，客戶類別是菸酒商店，經營規格數爲X個；其中最小經營寬度的客戶是X酒店，位於X路，客戶類別是娛樂服務類，經營規格數爲X個。

5、客戶經營特點：捲菸經營以食雜店、菸酒商店爲主，其他各類客戶爲輔，便利店增幅穩定。捲菸經營結構區域侷限性較爲明顯，重點繁華路段、菸酒店規模大的店鋪銷量佔總轄區比重大，結構偏高；背街小巷、其他類和小規模的食雜店結構和銷量比重較低。