銷售獸藥總結多篇

【第1篇】獸藥銷售工作總結

自xx年8月我加盟xxx至現今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑藉自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟，專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

xx年？月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術服務，這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售後服務爲我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立於不敗之地。

獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂，在2022年出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場範圍擴大，佔領了xxx，xxx市場，公司在全國範圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅遊，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關係。

在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨牀病料的處理，細菌培養、鑑定等工作，爲我日後的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨牀實踐，學習並積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關係書籍，我勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關係。

在以後的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，爲公司做出更大的貢獻！

xx年養殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規範、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，製售假冒僞劣現象和行爲在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規範尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在？總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰無不勝！

【第2篇】三年獸藥銷售的總結

三年獸藥銷售的總結

時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣着夢想進入一家合資企業做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候;有做出業績興高采烈的時候;有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是在這三年的時間裏，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣於至今影響我的一句話：“只爲成功找方法，不爲失敗找理由。”

獸藥銷售入門階段：盲目尋找

20xx年9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因爲地域的不熟悉，我找不到工作方向;經驗的匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往裏面鑽，進去就發名片，向別人介紹我是某某公司的業務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料向別人介紹產品，就這樣重複着我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收穫，沒有人願意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司的政策，甚至是不認可我本人。

人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯繫，學習對於獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對於一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業務方法、技巧以及獸藥專業知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識轉化爲話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。

獸藥銷售初級階段：期待回報

通過以上的改變，我開始和客戶進一步的接觸，但是業務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問題到底出在哪裏，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監的話讓我從夢中驚醒，那就是“只爲成功找方法，不爲失敗找理由”。這句話對我的影響很大，從此，我養成了思考的習慣，對每天工作進行總結，不足改進，優點發揚，不斷重複爲一件事尋找解決方法的過程，終於，在我不斷地努力下開發了一個合作伙伴，我以爲工作有了初步成效。

然後，更頭疼的事情也隨之而來，我開發的這個客戶，是一個在獸藥行業裏摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作爲他免費的業務員，爲他跑豬場，做服務，而我當時也以爲這就是我的工作，於是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養殖場朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終於有回報了。於是，我把希望命懸於此，把他作爲我銷售成功開始的主要合作伙伴，並且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待着，期待着我付出後將得到的回報… …然而好景不長，在我幫他打開當地的市場後，他卻並沒有主推我們的'產品。

獸藥銷售成熟階段：超越自己

都說經歷可以讓人成熟，也正是因爲經歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按遊戲規則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪裏需要政策，適合用政策，我就對哪裏進行攻擊，隨着工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現在我才發現，原來市場開發不是天天去磨經銷商、討好經銷商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰略性合作關係。

鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天;要成長，就得學習;要成長，就得學會找方法，三年銷售工作總結，我把他簡單歸納爲：學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞着自己負責的工作，如何佈局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，爲自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話:“只爲成功找方法，不爲成敗找理由”。

時過境遷，如今將這篇七年前寫自己銷售經歷於總結的隻言片語，再次拿出來重讀別有一番時味，以“祭奠”的心境於十年前渠道爲王的時代，如今“渠道王”能否再現已然不敢妄加論斷，但是我相信無論任何時代一定都有那個領域的“王”炸......

【第3篇】三年的獸藥銷售總結

三年的獸藥銷售總結1

時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前我懷揣着夢想進入一家合資企業做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是，在這三年的時間裏，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣於至今影響我的一句話：“只爲成功找方法，不爲失敗找理由。”

獸藥銷售入門階段：盲目尋找

20xx年x月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因爲地域不熟悉，我找不到工作方向；經驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往裏面鑽，進去就發名片，向別人介紹我是某某公司的業務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料介紹產品，就這樣重複着我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收穫，沒有人願意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。

人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯繫。學習對於獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對於一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業務方法、技巧以及獸藥專業知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉化爲話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。

獸藥銷售初級階段：期待回報

通過以上改變，我開始和客戶有了進一步的接觸，但是業務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪裏，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監的話讓我從夢中驚醒，那就是“只爲成功找方法，不爲失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養成了思考的習慣，對每天的工作進行總結，不足改進，優點發揚，不斷地重複爲一件事尋找解決方法的過程，終於，在我不斷地努力下開發了一個合作伙伴，我以爲工作有了初步成效。

然後，更頭疼的事情也隨之而來，我開發的這個客戶，是一個在獸藥行業裏摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的'合作只是希望我作爲他免費的業務員，爲他跑豬場、做服務，而我當時也以爲這就是我的工作，於是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終於有回報了，於是，我把希望命懸於此，把他作爲我銷售成功開始的主要合作伙伴，並且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待着，期待着我付出後將得到的回報？？，然而好景不長，在我幫他打開當地的市場後，他卻並沒有主推我們的產品。

獸藥銷售成熟階段：超越自己

都說經歷可以讓人成熟，也正是因爲經歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人、學會了按遊戲規則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪裏需要政策，適合用政策，我就對哪裏進行攻擊，隨着工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現在我才發現，原來市場開發不是天天去磨經銷商、討好經銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰略性合作關係。

鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作的總結，我把他簡單歸納爲：學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞着自己負責的工作，如何佈局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，爲自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只爲成功找方法，不爲失敗找理由”。

三年的獸藥銷售總結2

時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前我懷揣着夢想進入一家合資企業做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是，在這三年的時間裏，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣於至今影響我的一句話：“只爲成功找方法，不爲失敗找理由。”

一、獸藥銷售入門階段：盲目尋找

20xx年9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因爲地域不熟悉，我找不到工作方向；經驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往裏面鑽，進去就發名片，向別人介紹我是某某公司的業務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料介紹產品，就這樣重複着我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收穫，沒有人願意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。

人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯繫。學習對於獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對於一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業務方法、技巧以及獸藥專業知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉化爲話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。

二、獸藥銷售初級階段：期待回報

通過以上改變，我開始和客戶有了進一步的接觸，但是業務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪裏，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監的話讓我從夢中驚醒，那就是“只爲成功找方法，不爲失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養成了思考的習慣，對每天的工作進行總結，不足改進，優點發揚，不斷地重複爲一件事尋找解決方法的過程，終於，在我不斷地努力下開發了一個合作伙伴,我以爲工作有了初步成效。

然後，更頭疼的事情也隨之而來，我開發的這個客戶，是一個在獸藥行業裏摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作爲他免費的業務員，爲他跑豬場、做服務，而我當時也以爲這就是我的工作，於是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終於有回報了，於是，我把希望命懸於此，把他作爲我銷售成功開始的主要合作伙伴，並且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待着，期待着我付出後將得到的回報，然而好景不長，在我幫他打開當地的市場後，他卻並沒有主推我們的產品。

三、獸藥銷售成熟階段：超越自己

都說經歷可以讓人成熟，也正是因爲經歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人、學會了按遊戲規則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪裏需要政策，適合用政策，我就對哪裏進行攻擊，隨着工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現在我才發現，原來市場開發不是天天去磨經銷商、討好經銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰略性合作關係。鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作的總結，我把他簡單歸納爲：學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞着自己負責的工作，如何佈局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，爲自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只爲成功找方法，不爲失敗找理由”。

【第4篇】三年獸藥銷售總結

三年獸藥銷售總結1

時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣着夢想進入一家合資企業做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是在這三年的時間裏，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣於至今影響我的一句話：“只爲成功找方法，不爲失敗找理由。”

獸藥銷售入門階段：盲目尋找

20xx年9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因爲地域的不熟悉，我找不到工作方向；經驗的匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往裏面鑽，進去就發名片，向別人介紹我是某某公司的業務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料向別人介紹產品，就這樣重複着我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收穫，沒有人願意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司的政策，甚至是不認可我本人。

人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯繫，學習對於獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對於一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業務方法、技巧以及獸藥專業知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識轉化爲話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。

獸藥銷售初級階段：期待回報

通過以上的改變，我開始和客戶進一步的接觸，但是業務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問題到底出在哪裏，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監的話讓我從夢中驚醒，那就是“只爲成功找方法，不爲失敗找理由”。這句話對我的影響很大，從此，我養成了思考的習慣，對每天工作進行總結，不足改進，優點發揚，不斷重複爲一件事尋找解決方法的過程，終於，在我不斷地努力下開發了一個合作伙伴，我以爲工作有了初步成效。

然後，更頭疼的事情也隨之而來，我開發的這個客戶，是一個在獸藥行業裏摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作爲他免費的業務員，爲他跑豬場，做服務，而我當時也以爲這就是我的工作，於是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養殖場朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終於有回報了。於是，我把希望命懸於此，把他作爲我銷售成功開始的主要合作伙伴，並且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待着，期待着我付出後將得到的回報… …然而好景不長，在我幫他打開當地的市場後，他卻並沒有主推我們的產品。

獸藥銷售成熟階段：超越自己

都說經歷可以讓人成熟，也正是因爲經歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按遊戲規則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪裏需要政策，適合用政策，我就對哪裏進行攻擊，隨着工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現在我才發現，原來市場開發不是天天去磨經銷商、討好經銷商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰略性合作關係。

鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作總結，我把他簡單歸納爲：學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞着自己負責的工作，如何佈局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，爲自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只爲成功找方法，不爲成敗找理由”。

時過境遷，如今將這篇七年前寫自己銷售經歷於總結的隻言片語，再次拿出來重讀別有一番時味，以“祭奠”的心境於十年前渠道爲王的時代，如今“渠道王”能否再現已然不敢妄加論斷，但是我相信無論任何時代一定都有那個領域的“王”炸......

三年獸藥銷售總結2

時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前我懷揣着夢想進入一家合資企業做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是，在這三年的時間裏，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣於至今影響我的一句話：“只爲成功找方法，不爲失敗找理由。”

獸藥銷售入門階段：盲目尋找

20xx年x月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因爲地域不熟悉，我找不到工作方向；經驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往裏面鑽，進去就發名片，向別人介紹我是某某公司的業務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料介紹產品，就這樣重複着我每天的.工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收穫，沒有人願意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。

人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯繫。學習對於獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對於一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業務方法、技巧以及獸藥專業知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉化爲話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。

獸藥銷售初級階段：期待回報

通過以上改變，我開始和客戶有了進一步的接觸，但是業務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪裏，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監的話讓我從夢中驚醒，那就是“只爲成功找方法，不爲失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養成了思考的習慣，對每天的工作進行總結，不足改進，優點發揚，不斷地重複爲一件事尋找解決方法的過程，終於，在我不斷地努力下開發了一個合作伙伴，我以爲工作有了初步成效。

然後，更頭疼的事情也隨之而來，我開發的這個客戶，是一個在獸藥行業裏摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作爲他免費的業務員，爲他跑豬場、做服務，而我當時也以爲這就是我的工作，於是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終於有回報了，於是，我把希望命懸於此，把他作爲我銷售成功開始的主要合作伙伴，並且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待着，期待着我付出後將得到的回報？？，然而好景不長，在我幫他打開當地的市場後，他卻並沒有主推我們的產品。

獸藥銷售成熟階段：超越自己

都說經歷可以讓人成熟，也正是因爲經歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人、學會了按遊戲規則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪裏需要政策，適合用政策，我就對哪裏進行攻擊，隨着工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現在我才發現，原來市場開發不是天天去磨經銷商、討好經銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰略性合作關係。

鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作的總結，我把他簡單歸納爲：學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞着自己負責的工作，如何佈局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，爲自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只爲成功找方法，不爲失敗找理由”。

【第5篇】獸藥銷售工作總結範文

自xx年8月我加盟xxx至現今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑藉自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟，專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

xx年？月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術服務，這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售後服務爲我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立於不敗之地。

獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂，在2007年出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場範圍擴大，佔領了xxx，xxx市場，公司在全國範圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅遊，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關係。

在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨牀病料的處理，細菌培養、鑑定等工作，爲我日後的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨牀實踐，學習並積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關係書籍，我勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關係。

在以後的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，爲公司做出更大的貢獻！

xx年養殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規範、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，製售假冒僞劣現象和行爲在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規範尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在？總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰無不勝！

【第6篇】2022年8月獸藥銷售工作個人工作總結範文

自xx年8月我加盟xxx至現今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑藉自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟，專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術服務，這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售後服務爲我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立於不敗之地。

獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場範圍擴大，佔領了xxx，xxx市場，公司在全國範圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到***等地旅遊，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關係。

在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨牀病料的處理，細菌培養、鑑定等工作，爲我日後的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨牀實踐，學習並積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關係書籍，我勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關係。

在以後的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，爲公司做出更大的貢獻！

【第7篇】獸藥銷售工作的自我總結

自xx年8月我加盟xxx至現今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑藉自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟，專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術服務，這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售後服務爲我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立於不敗之地。

獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂，在XX年出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場範圍擴大，佔領了xxx，xxx市場，公司在全國範圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到***等地旅遊，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關係。

在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨牀病料的處理，細菌培養、鑑定等工作，爲我日後的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨牀實踐，學習並積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關係書籍，我勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關係。

在以後的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，爲公司做出更大的貢獻！

【第8篇】獸藥2022銷售工作總結

xx年5月2日到5月28日 ，我在華威獸藥動物保健品有限公司進行了爲期一個月的實習，在這期間我儘量把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識，獸藥銷售實習總結。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知在社會裏，還需要很多學校裏學不到的能力需要學習。 首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位於荊州市小北門區，是一家以銷售兼批發爲主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10個員工，只有2個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本着始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恆的追求”爲質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，並由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人爲本”的企業經營原則：爲科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬鬆的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”爲宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：動物常規藥品，動物保健藥品，動物手術用品器械等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把健康安全放在第一位。 由於有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關係。 雖然我是還沒有畢業的學生，所以對於實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教。這次實習是難得的機會，我想把它做好。在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售獸藥保健用品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去了。 實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因爲我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與衆不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的一個月的實習生活結束了，在這兩個多月裏我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。 這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要爲一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，以後，我將更加努力的學習知識，同時，把握實踐的機會，更加虛心的請教經驗，爲更好的適應社會做基礎。

【第9篇】獸藥銷售工作總結怎麼寫

自xx年8月我加盟xxx至現今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑藉自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟，專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

xx年?月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxx(處)進行技術服務，這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業的銷量止足不前;而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售後服務爲我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立於不敗之地。

獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂，在2022年出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場範圍擴大，佔領了xxx，xxx市場，公司在全國範圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅遊，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關係。

在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨牀病料的處理，細菌培養、鑑定等工作，爲我日後的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨牀實踐，學習並積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關係書籍，我勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關係。

在以後的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，爲公司做出更大的貢獻!

xx年養殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規範、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，製售假冒僞劣現象和行爲在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規範尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在?總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰無不勝!