樓管半年總結及下半年計劃新版多篇

樓管半年總結及下半年計劃篇1

今年上半年，在縣委、縣政府的堅強領導下，--鎮黨委、政府堅持以新時代思想爲指導，全面貫徹落實生態優先、綠色發展戰略，擔當作爲，真抓實幹，強勢推進了各項工作並取得紮實成效。現將上半年工作及下半年計劃總結報告如下：

一、上半年工作小結

(一)服務大局，項目徵地不斷推進。根據縣重點項目建設規劃及要求，在繼續做好東外環坪山湖等項目徵地及覈定地面附着物補償的同時，抽調精兵強將，全力開展同勝、傢俱產業園及公益性公墓建設徵地，至目前，共完成重點項目徵地1075.17畝，其中同勝項目720畝，公益性公墓建設355.17畝，縣傢俱產業園項目也完成356.12畝外業測繪，徵地合同正在陸續簽訂之中。

(二)聚焦整改，精準發力脫貧攻堅。對照中央和省、市專項巡視反饋的問題，對標對錶，舉一反三，分類填寫問題清單，制定整改臺帳，由分管領導和駐村班子成員主動認領，對帳銷號，並由鎮紀委牽頭組成督查組，定期或不定期下村上戶檢查幫扶幹部到崗到位情況和扶貧各項政策、措施落實情況，督促真查真改。截至目前，全鎮查擺出的133個突出問題和共性問題已全部收集佐證，並逐一銷號整改到位。此外，全鎮有12個村建起“愛心扶貧超市”，與71戶貧困戶簽訂增收激勵協議，篁竹、回上、十字、光明4個村正在籌建中。

(三)突出生態，着力優化城鄉環境。結合新農村建設，持續加大拆舊、拆違、拆臨整治力度，上半年共拆除破舊空心房、豬牛欄等9300餘平方米，並積極配合縣環保、國土、林業、農業等部門，依法查處關閉了新榮村板橋一家廢舊輪胎加工污染企業，對永興橋永順、光明村夏會勇等生豬養殖場污染環境問題進行了聯合執法。

(四)加速調整，大力發展綠色產業。根據縣有關烤煙生產調整計劃，全鎮落實烤煙種植面積560畝，目前已進入菸葉採摘烘烤階段;以科學佈局、規模發展爲重點，中草藥艾草種植在八都、點山擴充146畝，使之達到千畝種植基地規模，原聯盟、十里等村600畝胭脂柚種植基地上半年擴增400畝，回上村大棚蔬菜種植基地發展大棚16個，成爲我鎮農業產業調整新的特色產業。

(五)科學規劃，打造特色美麗鄉村。堅持因地制宜、科學規劃，以玉湖旅遊公路和黎樟線沿線村莊爲重點，規劃實施39個新農村建設點“七改三網”、“8+4”工程，目前已完成項目編制預算，並啓動建設點拆舊、拆臨工程。

(六)項目帶動，興辦實事凝聚民心。20__年，全鎮共規劃實施扶貧移民、一事一議等交通、水利、人飲及生態環境治理項目77個，目前全部完成項目編制送審，下半年將抓緊啓動實施，土地開發、“增減掛”項目落實在連源、十字等10個村實施，目前已分別完成281畝和111.5畝，新增旱地185畝、水田96畝。在大力興辦民生工程的同時，社會保障體系建設進一步擴展，上半年，全鎮辦理城市低保880戶1389人，辦理農村低保537戶1042人，發放農村五保、救災救濟、民政優撫、城鄉高齡補助等224.69萬元，參加城鄉居民醫保和社保人員分別達26170人和15024人。

(七)綜合治理，社會穩定持續向好。上半年，我鎮進一步落實信訪領導包案，加強矛盾糾紛、安全隱患排查化解，推進社會治理網格綜合管理和“掃黑除惡”專項鬥爭，全鎮配備79名專職網格員，採集人口、房屋信息8萬餘條，組建起260餘人的平安志願者隊伍，製作掃黑除惡大型廣告牌5塊，懸掛塗刷宣傳橫幅、標語180條，印發明白卡4萬餘份，發送宣傳年畫2萬餘份、宣傳圍裙3500條、致羣衆公開信12000餘份，在全社會營造出平安創建和掃黑除惡的濃厚氛圍。與此同時，全面落實人口與計劃生育政策，加強服務管理，上半年全鎮人口自然增長率2.4‰，計生政策符合率達95%。

(八)從嚴治黨，正風肅紀改進作風。按照上級部署，上半年以來，我鎮在領導班子和黨員幹部中積極開展“爲誰執政、爲誰執法”專題教育和解放思想“三問”大討論以及“聽黨話、感黨恩、跟黨走，擼起袖子加油幹”感恩奮進教育活動，並針對“怕、慢、假、庸、散”等突出問題進行重點整治，對存在抓基層黨建工作不力、落實脫貧攻堅專項巡視問題整改不到位等問題的7名黨員幹部分別進行提醒約談或誡勉談話，立案查處侵害村集體資產和羣衆利益的基層黨員幹部2人，從而有效的增強了廣大黨員幹部的“四個意識”，推進了基層黨建和黨風廉政建設。

二、下半年工作打算

(一)精心部署安排，紮實推進“三區”建設。一是強化大局意識，全力完成項目徵地。集中時間、精力，繼續做好東外環、坪山湖、同勝等項目已徵土地的地面附着物覈定補償工作，完成縣傢俱產業園等重點項目所需建設用地徵地任務，確保重點項目順利實施。二是強化擔當意識，積極推進棚改徵遷。堅持班子帶組、責任到人，積極配合、支持做好縣城區下馬路等棚戶區拆遷改造工作，提升城市品位。三是強化責任意識，堅持“兩違”常態監管。落實村、居責任，發揮行政綜合執法大隊職能，加強“兩違”巡查監管，積極配合職能部門依法整治，堅決杜絕新的“兩違”產生。

(二)強化責任措施，鞏固脫貧攻堅成果。進一步壓實全鎮各級組織和黨員幹部脫貧攻堅責任，全力抓好中央和省、市專項巡視反饋問題的整改，加強連心小分隊和鎮、村黨員幹部與貧困戶結對幫扶實效的督查問責。注重因村制宜、因戶施策、精準發力，切實抓好“基地+合作社+貧困戶”、扶貧車間、黑木耳種植、光伏發電以及“雨露計劃”、貧困戶科技培訓、農村危舊房改造等產業扶貧、就業扶貧、教育扶貧、安居扶貧有關政策、措施的落實。加強黨員幹部對脫貧攻堅政策、業務的學習培訓，嚴把精準識別、精準退出關，規範脫貧攻堅資料臺帳，確保20__年全鎮貧困戶64戶137人脫貧目標的實現。

(三)注重四個着力，統籌謀劃鄉村振興。結合省級創新型生態文明類試點鄉鎮建設,以發展綠色產業、突出生態保護和生態文明建設爲重點,着力優化產業，促進現代農業進程。圍繞打造“四園、五村、六產業”目標，鞏固發展千畝香榧、千畝艾草、千畝胭脂柚種植基地規模，做大做強聚龍灣、利康等水產、食用菌省級龍頭企業，促進農業增效、農民增收。着力整治環境，促進農村生態改善。持續開展淨空、淨水、淨土和拆舊、拆違、拆臨行動，堅持路域、水域和村莊環境綜合整治，建立健全環境保潔長效機制，倡導推行綠色生態殯葬。着力升級改造，發展鄉村旅遊產業。將環境綜合整治、新農村建設和發展鄉村生態休閒旅遊產業有機結合，積極規劃實施好同勝、玉湖、聚龍灣、鑫成等省4a級鄉村旅遊景點的開發和升級改造，打造以景區爲中心、輻射周邊新農村建設點的美麗鄉村生態休閒旅遊產業。着力興辦實事，促進基礎設施建設。管好、用活扶貧移民、一事一議及交通、水利、新農村建設等項目資金，加快項目實施進度，按期完成39個新農村建設點“七改三網”、“8+4”工程。

(四)持續關注民生，提高羣衆幸福指數。堅持財政支出向民生領域傾斜，進一步推進和完善農醫、城鄉居民社保、低保及民政優撫救濟、大病救助等社會保障體系建設，積極做好城鄉低保戶民主評議、動態管理和農村危房改造、城鎮廉租房、經適房、公租房申報審覈工作，關注高齡老年和殘疾人等弱勢羣體，切實幫助解決城鄉困難羣衆和優撫對象的實際困難，讓人民羣衆享受到改革發展帶來的更多實惠。

(五)嚴格責任追究，傾力維護社會穩定。堅持落實維穩責任追究制度，健全應急處置機制，着力抓好矛盾糾紛排查調度和安全隱患排查整改，持續推進綜治“三項建設”和“一戶一位法律明白人、一村一名法律顧問”創建活動，加大掃黑除惡專項鬥爭力度，完善計劃生育管理服務，推進普法依法治鎮，確保全年不發生重大信訪案件和安全生產事故，爲加速“四個黎川”建設創造和諧穩定的發展環境。

(六)突出問題導向，力促作風效能提升。紮實開展“不忘初心、牢記使命”等主題教育，重點整治“怕、慢、假、庸、散”等突出問題，聚焦突出問題，緊盯重要節點，充分發揮鎮“紀律講堂”、“黨員幹部廉政教育中心”和“--清風園”網絡微信平臺教育、警示作用，綜合運用巡查監督、社會監督、廉政約談、查處問責等手段，強化班子和黨員幹部教育、監管和崗位績效考覈，促進黨員幹部思想進一步解放，觀念進一步更新，作風進一步轉變，效能進一步提升。

樓管半年總結及下半年計劃篇2

半年來，我鄉財政工作在市局和鄉黨委政府的正確領導下，深入貫徹落實黨的精神緊緊圍繞x年度預算目標，按照我市經濟工作會議精神，堅持穩中求進的工作總要求;圍繞鄉黨委政府中心工作，主動適應經濟發展新常態，全面努力落實新預算法，堅持公開透明，增強法治觀念，優化財政支出結構。積極組織收入，嚴格控制支出。加強財政科學化、精確化管理，提高財政管理績效，促進項目提質年，城市提升年旅遊提速年活動的順利實施和經濟社會的全面發展，加大對民生工程，新農村美好鄉村建設的力度，做好宣傳，提高人民羣衆的滿意度和知曉度。保障重點項目支出，財政收支運行平穩，完成了上半年各項工作任務，現將工作情況彙報如下：

一、財政收支完成情況

1、截止6月x日，全鄉完成財政收入x萬元，佔任務x萬元的x%。其中國稅完成x萬元，佔任務x萬元x%。地稅完成x萬元，佔任務x萬元的x%。財政完成x萬元，佔任務x萬元的x%。

2、截止x月x日，全鄉完成財政支出x萬元，佔全年預算x萬元的x%。

二、上半年，我鄉共發放涉農補貼資金：x元。

其中：村級幹部固定報酬和誤工補貼資金：x元，農村五保戶補助資金：x元，森林生態效益補償資金：x元。農村危房改造補助資金x元，庫區移民扶持資金x元，社會救濟資金x元，油菜良種補貼資金x元，退耕還林工程資金補助x。撫卹優撫資金x元，災民救災補助資金x，農村居民最低生活保障資金x，孤兒基本生活資金x元。

三、民生工程建設情況

1、美好鄉村中心村莊整治及環境衛生上半年支出爲x元。

2、**村一事一議：組溝渠項目申報資金，等待批覆。

3、**村一事一議：河堤及河道清理工程申報資金，等待批覆。

4、**村一事一議：道路水毀路面修復工程申報資金。

5、農村危房改造工程x戶，申報資金x萬，各村已落實。

四、上半年財政工作簡要回顧：

從收支分析看，做到了時間過半，任務過半，主要做法：

1、強化收入徵管，確保應收盡收。加強同地稅、國稅部門的聯繫和協調，保證各項稅收及時足額入庫。立足生態旅遊經濟功能區定位，扶持重點企業發展，採取財政補貼息獎勵等方式擴大財源建設力度，不斷挖掘新的收入增長點。

2、優化支出結構，全力保障重點。統籌安排各類基本建設資金，突出重點，優化投向，加快推進事關全鄉經濟社會發展全局的重大基礎設施、生態環境、民生工程項目建設，提高資金的使用質量。堅持厲行節儉、嚴格支出管理。嚴控六項經費支出，堅決反對鋪張浪費行爲。從嚴控公務接待、會議慶典等運行費用支出，逐步建立厲行節約的長效機制。重點突出調整優化支出結構，壓縮一般性支出，按照調結構、穩增長、惠民生的要求，充分利用生態資源和區位優勢，加快民生工程、新農村建設步伐，搞好農業綜合治理和開發，維護農村基層政權的穩定。

3、認真落實強農、惠農政策，堅持把財政支農、惠民工作擺在突出位置，積極落實低保、醫保、養老保險等各項社會保障資金;做好惠民直達補貼工作;加大教育、文化、計生等社會事務投入。支持發展農村公益事業。認真做好民生工程。

4、牢固樹立發展意識和服務意識，關注社會民生;不斷加強自身建設，提高自身綜合素質和業務本領;建立健全涉農財政補貼信息管理系統，提升財政總體水平;深入開展黨的羣衆路線教育實踐活動，進一步轉變工作作風，樹立文明形象。

下半年的財政工作任務仍然較重，責任重大，我們將在鄉黨委政府的正確領導下，進一步增強責任感和緊迫感適應經濟發展新常態，強化工作責任，細化工作任務，狠抓工作落實，確保全年各項財政工作任務圓滿完成，爲全面實現全鄉經濟社會發展目標作出新的貢獻!

201x年下半年工作計劃

1、積極組織財政收入，加強同地稅、國稅相關部門的協調配合，努力提前完成各項目標任務。

2、開展一事一議項目工程，民生工程項目的檢查。按時、按量、按質完成各項民生工程任務。

3、加大民生工程、農業保險、涉農補貼各項政策的完成力度，進一步提高人民羣衆的知曉度和滿意度。

4、開展涉農補貼資金的檢查、規範發放流程、保證各項補貼資金安全發放。

5、認真學習三嚴三實專題黨課精神，並貫徹落實到實際工作中，加強下隊走訪，深入瞭解羣衆需求。

6、加強現有企業的稅收清理工作，加強村級財務收支的檢查工作，規範財務管理。

7、開展增收節支活動，嚴格控制公用經費的開支，嚴格執行財經紀律。加強財務管理。

8、做好各項材料的整理，裝訂工作。

樓管半年總結及下半年計劃篇3

一、主要工作進展情況

（一）三項保險擴面進展情況

（二）三項保險基金收支情況

二、主要做法

（一）積極推進擴面

爲抓好擴面工作，年初我們制定了擴面工作計劃，將擴面任務層層分解，落實到人，按照計劃，分類做好睏難企業退休人員、靈活就業人員、正常生產企業和私營、民營企業的擴面工作，做到時間過半任務過半。

2、加強宣傳和服務，做好靈活就業人員參保、續保工作。爲做好靈活就業人員參保、續保工作，我們一是加強宣傳，通過報紙、電視、電臺等媒體廣泛宣傳政策，多次發佈通告，通過市下崗再就業服務中心、街道辦事處、社區服務站等服務窗口張貼、發放宣傳單，把政策送到靈活就業人員手中；二是開展便民服務，對內優化操作流程，提供一站式服務，增開參保手續辦理窗口，對外與銀行聯網雙向操作，減少靈活就業人員辦事時間。目前，市直靈活就業人員參保已達3.1萬人。

3、做好單位參保工作。一是做好尚未參保的正常生產經營企業和金融單位的擴面參保工作，上半年農業銀行等82家單位2718人蔘加了醫療保險。二是加大私營、民營企業的擴面工作力度，通過社會保險局、基金結算中心等相關單位及時掌握新增社會保險登記的私營、民營企業情況，上門宣傳政策，耐心做工作，上半年已將生茂特鋼等47家企業988名職工納入了醫療保險統籌範圍。

（二）完善醫療管理

1、完善協議管理。協議管理是醫療管理的基礎，每年年初我們都要根據上年度協議執行情況對醫療保險服務協議進行修改完善。今年我們主要做了三個方面的完善：一是對醫療違規行爲做了明確界定，並相應細化了處罰條款；二是對協議病種的實際醫療費用做了詳細測算，調整了一些不合理的協議病種結算基數；三是根據基金的承受能力和醫療技術發展的實際，適當增補了一些新的醫療技術納入醫療保險統籌基金結算範圍。

2、做好“兩定”機構年度考覈工作。上半年我們會同衛生、藥監、物價等相關部門，對全市定點醫療機構和定點藥店20xx年度執行醫保政策規定情況進行了考覈，總體上看“兩定”機構對醫療保險政策規定有了進一步的認識，執行情況較好。但也有少數單位認識不深，執行不嚴，甚至爲了謀利故意違規操作，對這些單位作出了限期整改的處理。

3、完善基金分析，有針對性地加強監管。今年上半年，我們首次採用圖表分析的形式對1-4月份醫療保險基金運行情況進行了細緻分析，通過分析我們找出了協議病種所佔比例增長過快等基金運行中存在的重點問題及其原因，爲我們有針對

性地採取措施加強監管提供了依據。

（三）加強工傷預防

在工傷保險工作實踐中，我們逐步認識到過去以工傷救治和補償爲主的工傷保險運作模式，已不能適應形勢發展的要求，應該逐步向預防和救治補償並重的模式過渡。爲此，上半年我們加大了工傷預防力度。一是加強宣傳。我們在報紙和電臺上開設了專欄，定期宣傳工傷保險和工傷預防知識；在《工傷保險條例》頒佈三週年之際及安全生產宣傳月期間，組織了兩次上街義務諮詢活動，製作宣傳牌14塊，發放宣傳資料5000餘份。二是實行浮動費率。上半年我們對參保單位上年度工傷保險基金支付率及工傷事故（職業病）發生率進行了測算，準備下半年開始對各參保單位的繳費費率進行相應浮動，優則下浮，差則上調，激勵參保單位加強工傷預防，降低工傷事故。三是制定獎勵辦法。上半年我們草擬了《安全生產和工傷預防獎勵辦法》，根據參保單位工傷保險基金支付率和工傷事故發生率，對那些安全生產做得好的單位及相關個人予以獎勵，擬於下半年正式出臺實施。

（四）加大宣傳力度

爲普及醫療保險常識，促進醫療保險政策規定的正確執行，我們不斷加大宣傳力度。一是擴大了東楚晚報上開設的醫保專欄的版面，增加了欄目設置，以更加靈活的方式向參保人員宣傳醫保政策；二是與延安路社區合作，在社區設置醫保宣傳欄，進行社區醫保宣傳試點；三是及時通過各大媒體向參保人員宣傳新出臺的政策、醫保的最新動向；四是深入各定點醫療機構向一線醫務人員講解新一年度的醫療、工傷保險服務協議及醫保政策；五是編輯印製了《黃石市城鎮職工醫療保險文件彙編》，方便各參保單位和參保人員全面瞭解我市醫療保險政策。

（五）加強理論和業務學習

上半年，我局根據上級黨組織的精神和統一部署，認真組織學習貫徹黨章和“一法一條例”活動，加強理論和業務學習，取得了一定成效。一是深入學習和貫徹黨章，把學習貫徹好黨章與保持黨的先進性建設、與醫療保險實際工作相結合；二是學習和運用鄧小平理論，學習和實踐“三個代表”重要思想，學習和貫徹科學發展觀；三是學習黨的十六大和十六屆三中、四中、五中全會精神；四是學習《中華人民共和國治安管理處罰法》和《湖北省信訪條例》；五是學習醫療保險業務知識，學習醫療保險政策和理論知識，學習微機應用知識。通過學習，我局工作人員堅定了共產廣義理想信念，強化了爲人民服務的宗旨意識，提高了醫療保險理論業務水平，促進了各項工作全面進展。

三、存在的主要問題

（一）協議病種費用佔總費用支出的比例增長過快，造成人均統籌支付費用上升較快

（二）靈活就業人員斷保現象較爲嚴重

我市3.1萬參保靈活就業人員中，目前有近3千人因到期沒有續保繳費而斷保，已到繳費期但尚未續保繳費的有近1千人。據瞭解，這部分人員斷保的主要原因有二，一是因外出打工、工作較忙、思想不重視、健康狀況尚好等原因忘記了按時續保繳費；二是因爲經濟困難，一年1034元的醫保費用難以承受，有心續保，無力繳費。

四、下半年工作打算

（一）認真調查，妥善解決困難企業退休人員醫療保障問題

爲認真貫徹省、市關於解決困難企業退休人員參加醫療保險問題的文件精神，妥善解決困難企業退休人員的醫療保障問題，根據市政府安排，7月份我們將會同財政、經委、國資委等相關部門對我市困難企業退休人員基本醫療保險參保情況進行摸底調查。調查完成後，將根據掌握的具體情況研究制定我市困難企業退休人員的參保辦法，採取切實可行的辦法將困難企業退休人員納入醫療保險統籌。

（二）加快推進工傷、生育保險擴面

工傷保險擴面，一是抓好農民工參加工傷保險工作；二是積極推進高風險行業參加工傷保險；三是落實武鋼在黃企業等大型國有企業的參保工作；四是做好企業化管理的事業單位的參保工作。

生育保險擴面，重點抓好有色和十五冶等大型企業的生育保險參保工作；探索靈活就業人員等特殊羣體參加生育保險辦法。

（三）創新管理手段，加強醫療管理

一是加快推進定點醫療機構醫保信息實時傳輸，爭取下半年實現主要定點醫療機構的實時傳輸、實時監控；二是完善基金運行情況分析體系，每月定期開展基金運行情況分析會，隨時掌握情況，有針對性地進行管理；三是試行定點醫療機構醫保信息公示，將各定點醫療機構同一病種的醫療費用情況在媒體

樓管半年總結及下半年計劃篇4

在公司的正確領導下，梓山湖12個項目有條不紊地進行，本年度設計、機電安裝方面作如下工作總結。

一、工程概況及__設計完成工作量情況：

1、本年度工程概況：

正在啓動的項目：5、6地，購物中心，梓山湖大酒店地塊，電纜入地。

正在施工的項目：梓湖灣住宅，主題購物區，會所，團山路，環湖路，街坊路。

正在掃尾的項目：佳寧娜廣場。

2、本年度設計及配合施工設計情況：

備註：正在進行施工的建築面積爲325496。18㎡;道路施工的總長度爲5145。28m;正在進行設計的建築面積爲1648576。57㎡。

二、本年度梓山湖設計(部門)管理設計內容：

在張總的總策劃、範經理統籌組織下，主要工作以下內容：

1、完成梓山湖總規及5、6地詳規設計管理，報建基本通過，6地可進行下一步設計。

1、完成梓山湖控規設計管理，用於規劃局報建。

3、完成梓山湖排污幹管的初步方案，用於以後總圖控規，它將成爲其經過地塊的主排水管。

4、完成a—2及8地的總規設計管理，年前報規劃局。

5、完成購物中心規劃設計及其施工圖的方案、擴初設計管理，年後完成施工圖設計。

6、完成主題購物區的設計方案修改及施工圖變更管理。

5、完成新增5畝地規劃設計，並完成施工圖設計管理。

6、完成會所精裝修設計，並對施工圖設計進行修改管理。

7、完成西邊道路的設計管理。

8、完成環湖路規劃設計，並基本完成施工圖設計管理。

9、完成生態公園總規初步方案設計管理。

10、完成110kv高壓線入地設計管理。

11、完成2地供電線路設計管理。

三、規劃及其設計前期工作方面：

1、管理相關單位完成測繪放線，主要內容如下：環湖路的放線、定測、控制放點;西邊道路放線、控制放點、現狀土方測繪;團山路控制放點;梓湖灣控制放點，驗線、室外交接土方測繪，增加項目(新增別墅、中心車庫、t17等)控制放點;購物大道控制放點，驗線;購物中心測繪、放線、及其等。

2、管理相關單位完成地質勘探，如：環湖路初勘及詳勘、t17的補勘等。

四、設計現場配合方面：

1、指揮安排工地現場變更，如：梓湖灣住宅、三條道路、購物大道、廣場雕塑等。

2、組織管理啓動施工項目的技術交底，如：中心車庫、購物大道、團山路等。

3、審覈施工項目技術方案及其深化設計，如：住宅門窗大樣深化、住宅智能弱電等。

4、現場設計及技術指導，如：樣板間及其大堂。

五、與各部門配合方面：

1、直接參與以及安排人員與戰略發展部配合報建，如：購物大道的審圖、購物中心專家評審、梓湖灣消防報批資料、5畝地規劃報建等。

2、直接參與以及安排人員與營銷策劃部配合銷售，如：購物大道面積測繪、各設計規劃及設計要求的溝通、購物大道商鋪一層21裝修方案等。

3、與公司其他部門配合，如：配合人力資源部對工程部人員甑選、招聘，物業用房及配套設施、合約有關工程方面招投標技術答疑等。

六、在建項目安裝方面：

梓湖灣現場安裝以黃工爲主，針對安裝技術方面疑點、難點、重點進行把關。

1、擬定、完善、審覈設備招投標技術標，如：2地供電設備、會所空調設備、游泳池設備等。

2、對設備合同的技術審覈，如：電梯等。

3、現場技術指導，如：梓湖灣智能戶控箱位置及其佈線、現場排水管問題、購物中心臨建水電方面等。

樓管半年總結及下半年計劃篇5

時光飛逝，20__年已經過去了一多半，爲了踏踏實實做好今後的工作，回頭審視已經走過的路，只有勤於總結、善於總，才能在總結中昇華自己。

(一)回顧20__年上半年我的工作、學習情況

1、20__年4月初我來到四川__項目部任職測量員，在工作崗位上我認真做好本職工作，審覈設計圖紙，整理測量資料。

2、在工程前期，工程科長帶領我們符合設計院給水準點和高級導線點，同時在__科長和__科長引導下，我不斷細化測量工作，最終確保工程質量。在此過程中，我不但熟練了測量軟件的操作，而且深深的感受到了工作要細緻入微，測量工作容不得半點馬虎。

3、(1)在測量資料歸集和學習方面，我結合丁哥教我的方法總結的經驗，整理出一套實用自己資料表格，並加以改進，使其具有__工程項目部的特點。另外，我對所有圖紙做進一步瞭解，並結合地形特點做出實用測量表格。

(2)在施工方面，我還有許多地方需要學習。在工作過程中，通過計算與實體工程對比更加全面準確地計算工程量，準確地放樣，作爲測量員的我，結合施工規範和圖紙強化自己的計算能力和現場協調能力。

4、爲了不斷提高自己的競爭力，在20__年年初我報考並通過了全國質檢員考試，爲以後發展積蓄了力量。

(二)下半年工作計劃

1、以百倍的熱情投入到工作當中，對待工作一絲不苟，實事求是，認真完成本職工作，不斷深化學習，提高自身業務水平，使自己有質的飛躍。做好__工程的測量工作，實現企業利潤最大化。

2、努力學習基礎知識，夯實基礎，在工作中學習，積累經驗，繼續提升自己的核心競爭力。

3、努力完成領導交給的各項任務。

以上爲我的20__年上半年個人工作總結，請領導審閱，如工作上有錯誤之處，請領導不吝指出，我將及時改正，儘快提高自己的業務水平，積累經驗，更好地工作。

樓管半年總結及下半年計劃篇6

一、“9000b”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列於篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。”因爲，較之公司的其他產品，9000b的市場營銷對於公司具有特殊的意義和影響。

2.制定本計劃的目的。應該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴於正確的調度協調，有賴於各方面的積極協作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該採取的策略和具體措施，以便於統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

二、當前的營銷狀況

分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助於我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，爲制訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據和參考。

1.市場狀況

目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨着電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前全年營銷活動計劃書以上的pc配有中文系統，其中軟漢字系統佔70%～80%，漢卡佔20%～30%。由於微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中於兼容性、適應性及多用途，另外，由於國內漢卡尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。

2.產品狀況

由於公司長期以來以主機爲中心的經營策略，漢卡只作爲爲主機服務的從屬產品，而沒有作爲一個獨立產品進行開發設計及營銷，因而從014到、cvga/24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的並不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場佔有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉佔領漢卡市場，產生了長城創造標準，仿製品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在9000b的推出正是爲了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。

3.競爭狀況

總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由於性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求範圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較爲集中，同時產品也具有可比性，因而對9000b而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較爲流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色，依對9000b的競爭力比較可排爲巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚着統一的中文工業標準，機會與挑戰並存，長城應該憑藉實力和影響，抓住這一有利時機。

4.宏觀環境狀況(略)

三、祝會和問題分析

1.機會 (威脅)分析

機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。

主要機會有：

(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已爲用戶所接受的中文顯示標準，並且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。

(2)日前按長城中文標準開發的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，爲9000b提供了有力的軟件支持。 。

(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬佔用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會爲廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是“什麼賺錢就賣什麼”。

主要威脅有：

(1)以往對漢卡沒有作爲一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場面上的各種軟漢字系統，由於機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由於其不佔擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較爲緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

(3)個人電腦家庭化成爲當今市場走向，成爲銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以佔領這部分市場。

(4)用戶消費有向中文windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

2.優勢(劣勢)分析

優勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

3.問題分析

通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰略中必須解決以下問題。(略)

四、營銷目標

總目標：良好的社會效益和經濟效益。 社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開發和應用。

經濟效益目標：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。

五、營銷戰略

1.營銷宗旨

以廣告宣傳和價格政策爲主要手段; ”

以大用戶和國內外電腦廠商oem爲重點;

以代理、批發銷售爲主，零售爲輔的銷售代理製爲原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。

2.產品定位(略)

3.產品結構(略)

4.銷售渠道(略)

5.價格政策(略)

(1)定價原則

拉大批零差價，調動代理積極性;

扣率結合批量，鼓勵大量多批;

以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考，使價格具有競爭力;

順應市場變化，及時靈活調整。

(2)同類產品價格(略)

(3)9000b價格(略)

(4)logo的使用及獎勵政策

①目的

樹立長城中文系統國內工業標準的形象，擴大其影響; . ?幫助、支持代理爲長城作廣告; ’作爲獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。

②方法(略)

6.產品供應

可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應方式。

(1)訂貨9000b訂貨週期爲六個月，預計本半年訂貨量約爲5000～6000塊。

(2)生產每月預計產量爲1000塊左右，另外可根據個別大用戶的需求組織生產。

(3)運輸 ，每月或半月定期發貨，在途時間約爲10天。

(4)儲存

1.在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發和零售;

2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶和各代理;

3.大訂單由深圳生產，直接發運。

7.廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經費等) ②長期化;(時間)

③廣泛化;(傳播媒介)

④多樣化;(宣傳效果) .

⑤不定期地配合階段性的促銷活動。(及時、靈活)

(2)手段

①在有影響的專業和非專業報紙、雜誌及廣播、電視上做廣告;

②利用“logo”制度藉助各代理做廣告;

③製作產品單頁宣傳廣告畫;

④設計精美的產品包裝。

(3)實施

①8月中旬推出產品形象廣告;

②稍後推出誠徵代理廣告;

③其後推出產品性能、特點廣告;

④適時推出促銷廣告。

8.產品維護及售後服務

(1)熱線電話;(北京)

(2)走訪大用戶和重點用戶;(北京)

(3)版本升級;(深圳)

(4)開發新的中文系統支持軟件。(深圳)

9.行動方案

1.解決9000b存在的技術問題，確定gcs屯最終版本;

2.設計製作9000b單頁宣傳廣告畫及產品包裝;

3.推出9000b報紙廣告，徵尋代理;

4.聯繫銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，徵集訂貨

5聯繫大用戶;

組織9000b訂貨、生產、發運、儲存，理順各環節。