年度經驗總結多篇

【第1篇】iqc管理經驗年度工作總結

第1篇：iqc上半年工作總結

本公司正處於企業發展期，是一個非常關鍵的時期，這一時期各部門、各工段都應該高度重視企業的管理工作，尤其是質量的管理。企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。本公司上半年最主要的工作就是把產品的質量提上來，把不良率降下來。iqc作爲企業的一個質量檢驗部門，對企業的運轉發揮着至關重要的作用。

iqc工作始終圍繞公司整體工作目標，認真執行檢驗標準，擔負着公司來料入廠檢驗、退貨檢驗、常規試驗等質量監控工作，並在思想上高度重視，因爲質量管理工作是公司正常運作的關鍵。在公司領導的大力提倡下，前幾個月的產量呈增加趨勢，而各部門、各工段全體成員也統一了思想，認識到產品質量的重要性。在工作中查缺堵漏，防微杜漸，積極配合各部門的工作，在保持產品質量穩定中起到了重要作用。現結合本部實際，將上半年部門工作具體總結如下：

一、質量管控方面

所有物料到廠都要經過iqc進行檢驗，做到了入庫合格。對不合格品及時處理，並與工程部協商、溝通。在入庫前對產品質量嚴格把關，尤其是對最容易出現的外觀問題進行再次確認，若出現難以修復的外觀問題時要傾聽各方意見。儘管如此，在出廠的機臺中還是出現了一些本應該可以避免的問題，如出貨的機臺中混入了不合標準的零件，給客戶的使用也造成了麻煩，同時也嚴重影響了我司的信譽。因此我這裏更要加強調查分析後續工作的力度。

二、自我工作存在的不足

對於入廠物料出現質量問題，雖然及時反映給相關部門，但是未積極追問其處理結果，導致出現質量問題後造成部門與部門之間相互間推諉扯皮。

三、下一步工作計劃

在今後的工作中，要以實現所有工作程序化、規範化、標準化爲目標，加強自我整訓，嚴格要求自己，儘量做到無可挑剔，精益求精。併力爭做到零缺陷。

今年是充滿期待的一年。無論對公司還是個人來說都是一個全新的起點。希望在二0XX年裏繼續做好自己的工作，努力學習並提高自己專業水平，力爭工作上取得優異的成績。

第2篇：iqc年度工作總結範文

一、各品質目標達成狀況彙總：

1、返修率超標主要表現在上半年，平均返修率爲1.47%，主要原因爲產品所使用大電流三極管及hd0802、hd0808 ic本身來料品質影響等問題，下半年對經研發部對產品佈線及來料方面物料的改善後，返修率爲0.91%，在目標範圍內。

2、品質事故目標爲0次，實際達成6次，dip造成的爲4單，與smt相關的2單。主要由以下幾個方面的原因造成：

(1) 作業員及生產、品質對首件是不認真，造成批量事故，對於此類原因造成的品質事故，需加強ipqc對首對覈對方法及特別注意事項的要求，同進要求組長對首件進行再次確認，杜絕此類問題的發生。在二0XX年此類問題共發生一單，即a拉生產rc8二0XX-hdu板卡時蓮花座應插(上)綠藍紅(下)紅白黑，插錯爲(上)綠藍紅(下)白紅黑，共計1500pcs，已過爐。

(2) 因生產通知單特殊要求而在生產部補焊段發生產品質事故是二0XX年品質事故最多的地方，共發生產了3起品質事故，分別是：a拉生產rc1389l-x6時生產通知單要求不增加片而實際增加了散熱片，數量爲2500pcs;b拉生產rc966xd-x6生產貼軟件標應爲117而實際打成177，數量 2540pcs;b拉生產rc966xd-lz時生產通知單要求過emc而晶振未接地，生產1000pcs。此類品質事故是ipqc容易出問題地方，ipqc注重對插件段的管控，未對首件進行全面的核對後造成，針對此類問題，要求ipqc在對樣圖上註明產品要求(包括補焊段的特殊要求)，檢驗首件時必須完成整個工段後再進行復核，然後再送給組長進行覈對。

(3)smt轉入後段造成品質事故的2單分別是：rc1389l-x6因ecn及生產通知單錯誤造成;mst726acartv機型空貼二極管，在送檢單上有註明而未通知dip段轉板員造成。

3、首件出錯目標爲0次，實際達成7次。主要有以下幾點導致首件出錯：

(1) 作業員及生產組長不仔細，未認真核對生產通知單、ecn等，導致送給品質ipqc首件錯誤，此類問題需生產相關人員認真核對相關文件，首件做好後再次進行確認，防止不良發生。(2) 資料升級後，不同pcb版本及其它問題造成生產未注意，按之前產品類型進行插件而導致首件錯誤。

(3)二0XX年ipqc對插機段的首件覈對相對管理較好，插件段品質事故由二0XX年十幾單降到二0XX年1單，在二0XX年需繼續努力，將插件段品質事故降爲0次。

4、來料合格率目標爲97%，實際達成96.98%，主要在11月份來料合格率太低，是今年以來最低的爲93.89%，造成未達標的原因爲pcb來料不良，主要爲pcb變形，每個供應商都出現類似現象，同時pcb不良在11月份生產中明顯增加。現已經要求各供應商加強管理，同時，iqc需增加對 pcb檢驗的項目及嚴格按要求進行檢驗。保證來料的合格率。

5、iqc漏檢/誤檢主要在oem物料上，對於此類問題將從以下幾個方面進行改善：

(1) 對iqc本身的技能及作業方法進行培訓，使技能增強，在覈對物料時必須認真，有不清楚時需找組長或qe進行確認，清楚後方可判定。

(2) 按現在公司狀況，oem物料特急的情況不能改善，需對iqc的作業順序進行培訓，使iqc在檢驗物料時能分清主次，檢驗時不會因時間急造成物料漏檢及誤判。

6、iqc漏檢/誤檢在國內物料上主要爲蓮花座及電解電容上面，因蓮花座來料品質不穩定及顏色錯等不良;電解電容主要集中在產品混料上，特別是11月份，來料混料明顯增加。

二、問題點彙總：

現在增加樣品及承認書的參與，現研發也積極配合，主要問題還是研發所提供的樣品承認書與生產物料到料時間不一致，經常出現樣品承認書未到而採購物料已經送檢，影響iqc效率。

檢驗設備已經不能滿足現有的生產要求，晶振不能進行確認測試，磁珠不能檢測等問題一直困擾iqc，對iqc的工作造成很大影響。

檢驗人員所需測試物品不全，現iqc檢驗pcb時無法測量pcb孔徑等，現smt對pcb上焊盤尺寸要求嚴格，現需增加相應的檢測設備(如針規、能檢測0.0.1mm的光學設備等)。

人員的知識面不夠，在作業過程中出現特殊情況時的處理方法不及時。

人員流動較大，特別是增加外發廠後人員難對管理，且外發廠距離太遠，對人員管理存在一定難度。

做可靠性試驗空間明顯不夠，現高低溫試驗箱放在光電部，老化平臺放在返修組，對設備及試驗過程管控提高難度。

檢測rohs設備在整機，而測試rohs人員屬iqc管理，人員管理有一定難度，且現在rohs測試時iqc自身物料需多次開單放行，給iqc的工作增加了負擔。

檢驗工裝缺乏，現4*16及1*16內存測試工裝板卡已經過時，且經常出現問題，需更新板卡，現增加對ic類測試，缺少相關的檢驗數據，哪hd0802只提供測試工裝，研發部未提供相應的需檢測項目及標準等。高頻頭的工裝搞好了，但是無信號線，到別的樓層測試時又經常出現無測試工位等情況。

三、問題點的相關對策：

1.建議樣品及承認書分兩塊來管理，之前使用物料來料時進行登記，可按正常物料放行，每週進行總結一次，新物料及新供應商來料時建立體系，未確認的供應商及物料不得采購，未確認的物料不得入庫，iqc來料不發單直接使用待處理標，由物控自行處理好樣品及承認書後再送檢iqc，對於特別急的物料，要求由研發部首先進行樣品的初步確認後才能進行評審。

2.對於iqc設備事宜，建議增加250b晶振測試儀及針規、100mhz電橋、帶標尺測量的放大鏡一套等設備用於檢驗，以保證來料品質。

3.針對rohs測試儀，建議將rohs測試儀搬到smt拷貝房，有如下優點：便於人員管理，同時便於測試時的管控;節省費用，現rohs房爲單獨空調，增加電費，而搬到smt後可使用smt中央空調，節約電費開支。

4.針對ic測試這一類，需提供iqc相應的資源及標準，建議給iqc房提供低中高頻電視信號，ic由研發部提供相應的檢測標準。由品質部轉換成內部檢測標準。

四、對公司的建議：

1、公司品質需提供，對供應商管控需從源頭開始，供應商應從按物料類型進行分類管控，如chip元件問題較少的，可按性價比進行管控，ic及pcb類物料按品質及交期來管控，供應商設定準入制度，現有的對供應商現場審覈資料已經不能適應公司的發展，需制定新的審覈資料以更全面對供應商進行審覈。

2、建立供應商品質檢討系統，每月對供應商所發生的問題進行檢討，由供應商品質部及工程部等相關部門組織人員到我司進行檢討。

3、加強smt工藝方面的技術支持，多提供smt工藝工程師的交流平臺，必要時可送外培訓。

4、建立公司技術獎金制度，對於公司技術突破有貢獻的實行獎金制度，以提高公司技術力量。 五、二0XX年計劃：

iqc:

1.對增加ic測試進行完善，保證測試過程準確及測試時對ic本身的保護。

2.增加對iqc進行相關物料的行業/國標標準方面的學習，掌握對檢驗物料的標準，確保對來料品質的控制。

3.完善現有的檢驗標準，使來料能得到全面管控。

4.對樣品及承認書進行管控，使每個檢驗員對檢驗的產品的依據。

5.參照供應商及其它公司方法，提供iqc插拔試驗設備解決方案，以保證接插件來料品質。

第3篇：iqc管理經驗總結

工作目的

工作目的：防止不符合要求的物料進入公司

工作職責 工作職責：(不同職位，職責要求不同，不細列了)

管理必備素質 做好部門上司分配的工作; 維持日常工作的正常進行;做到意見的上傳下達,即向下傳達 公司的方針政策,向上反映小組工作情況(特別是異常情況)和員工意見; 不斷的提高自身能力 (管理的、工作相關技能的、語言)

er 的必備或相關能力

(1) 來料特性的基本認識(電子或機械的基本知識);

(2) 檢驗方法的熟悉

(3) 抽樣標準的瞭解

(4) 檢驗工具儀器的熟練使用

(5) 檢驗工具儀器的有效管理(計量,維護等)

(6) 相關記錄、文檔(來料檢驗記錄、檢驗標準圖紙、工程文件、作業程序書等)的有 效收集、保存、管理

(7) 不良品後續處理，不良品特採後的可追溯性跟蹤(需全公司相關部門配合)。一定 的不良原因分析的能力

(8) 對工作現場的管理能力。 包括： 5s(物料安全整齊的擺放移動、工具安全放置和使用、現場溫溼度的控制);遇到突發事件如急料檢驗、急料返工、相關部門工程支持時，人員、場地、工作方法、相關設備(5w1h)的安排佈置，並做好及時記錄

(9) 一定工作績效改進能力

(10) iqc 報表的管理能力。包括：提供 iqc 日報、週報、月報、季報、年報等

(11) mrb 管理能力

(12) 對下屬檢驗員的管理能力 其中(2)(7)(8)(9)(11)爲重點項目,做好了第(12)點也就沒問題了

5. iqc 主管 工程師的必備能力 應包括 leader 的要求 主管/工程師的必備能力 工程師的必備能力(應包括 的要求)

(1) 深刻理解公司品質方針，並將公司的品質目標有效的轉化爲 iqc 的品質目標，在此 基礎上，制定 iqc 相關程序文件，確保目標有效完成

(2) 有很強的工作改進思想和豐富的改進辦法。

(3) 深刻了解 iso9000 等品質管理知識、qc 工具，能從大局着眼有效管理 iqc 工作

(4) 對物料檢驗程序有深刻的瞭解(檢驗記錄表應有那些內容、能按公司實際需要制定調 整抽樣方法)

(5) 有效策劃 iqc 人員的培訓事宜提高其工作能力

(6) 在小組內部，應做好職責劃分，做到有功必獎、有錯必罰，有效調動下屬的工作積極 性

(7) 爲小組內部更有效的工作，應協調好 iqc 也公司相關部門和供應商的關係。包括： 檢驗標準的有效獲得(工程或品質部);來料及時的接收入庫(倉庫);異常物料返工、退 貨等處理(生產、採購、品質、供應商)等 6sigma 品質網 4ej'tsdmv

(8) 對下屬的管理能力

6. iqc 的 kpi

(1) 漏檢率：每月產線發現的來料批不

的kpi

(1) 漏檢率：每月產線發現的來料批不良數(確保的確爲來料不良，而不是因公司自身原因照成的：倉庫保存條件是否符合要求;物料搬運過程是否按要求;是否屬於自然失效的物料，比如化學品過有效期;生產線員工的操作是否符合要求)

(2) 對來料品質異常的供應商，sqe發出8d後，下幾次來料的品質跟蹤記錄是否完善，有沒有及時反饋來料品質信息給sqe、採購

(3) 對檢驗員的培訓工作是否到位。檢驗員是否瞭解iqc作業程序、清楚本人職責、對負責的物料相關工程文件是否清楚

(4) 來料或急料的平均檢驗時間。不可太長一般30分鐘內檢驗完

(5) mrb中閒置時間過長的物料數(應保證國內小於兩週，國外小於一年)

(6) iqc返工情況的記錄，是否得到供應商補償

(7) msa管理

第4篇：iqc工作總結

回首過去一個月的工作中，我學會了不少知識，iqc工作目的就是防止不符合要求的物料進入公司，制定進料檢驗標準，確實執行進料檢驗，熟悉檢驗方法以及瞭解抽樣標準，檢驗工具儀器的熟練使用，對於相關記錄和文檔(來料記錄、工程文件、作業指導書等)的有效收集、保存、管理。

對於不良品後續處理，特採後的可追溯性跟蹤，一定的不良原因分析的能力，對工作現場的管理能力，包括5s(物料安全整齊的擺放移動、工具安全放置和使用、現場溫溼度的控制)，遇到突發事件如加急物料檢驗、急料返工，相關部門工程支持時，人員、場地、工作方法，相關設備的安排佈置，並做好及時記錄。

iqc的kpi：漏檢率：每月產線發現的來料批不良數(確保的確爲來料不良，而不是因公司自身原因照成的，倉庫保存條件是否符合要求，物料搬運過程是否按要求，是否屬於自然失效的物料。來料或急料的平均檢驗時間和效率。供應商提供檢驗報告，合格證、數量等標識，是否有混料，錯料，少料等現象。

建議與改善：

1.建議樣品及封樣分兩塊來管理，之前使用物料來料時進行登記，可按正常物料放行，每週進行總結一次，新物料及新供應商來料時建立體系，未確認的供應商及物料不得采購，未確認的物料不得入庫，iqc來料不發單直接使用待處理標，由物控自行處理好樣品及承認書後再送檢iqc，對於特別急的物料，要求由研發部首先進行樣品的初步確認後才能進行評審。

2.對於iqc設備事宜，建議增加晶振測試儀及針規、100mhz電橋、帶標尺測量的放大鏡一套等設備用於檢驗，以保證來料品質。

3、建立供應商品質檢討系統，每月對供應商所發生的問題進行檢討，由供應商品質部及工程部等相關部門組織人員到我司進行檢討。

4、加強工藝方面的技術支持，多提供工藝工程師的交流平臺，必要時可送外培訓。

5、建立公司技術獎金制度，對於公司技術突破有貢獻的實行獎金制度，以提高公司技術力量。

6、對增加部件電性測試進行完善，保證測試過程準確及測試時對部件本身的保護。

7、增加對iqc進行相關物料的行業/國標標準方面的學習，掌握對檢驗物料的標準，確保對來料品質的控制。

8、完善現有的檢驗標準，使來料能得到全面管控。

9、對樣品及承認書進行管控，使每個檢驗員對檢驗的產品的依據。

10、參照供應商及其它公司方法，提供iqc產品試驗設備解決方案，以保證接產品來料品質。

由於時間限制今天寫到這裏爲止吧!!謝謝大家!

第5篇：試用期 iqc工作總結

時間飛逝，轉眼間我在iqc主管崗位上工作已近三個月時間，在公司領導的正確引導和關心下，在各兄弟部門和品管部同仁的支持和配合下，使我能夠這麼快的熟悉這一切，可以說，在這段不短的時間裏，收穫是豐厚的，工作是快樂的。現僅將個人工作，總結如下：

一、目標達成情況

iqc主要工作目的是防止不符合要求的物料流入公司生產線。主要職責有：制定進料檢驗標準，執行進料檢驗，不良品正確處理，熟悉檢驗方法以及瞭解抽樣標準，檢驗工具儀器的熟練使用。以及一定的不良原因分析能力，對工作現場的管理能力(包括5s，遇到突發事件如急料、呆滯料檢驗)，並負責產線材料問題的確認，處理，通知供應商改善等。

工作內容如下：

常規檢驗。其主要依據是技術部提供的標準進行檢驗。業績主要展現在對物料正確的判定，發現問題及時的反饋。這三個月裏，常規物料檢驗進展順利，同時也發現了不少物料質量問題。

提高工作條理性，分清主次輕重緩急。配合倉庫、生管，對緊急物料優先檢驗，確保物料準時無誤到達生產線。

每天檢驗報表依實際檢驗數據和項目及時準確填寫。每天發生的來料異常，及時錄入了《材料不良質量履歷》，記錄完整，異常描述清晰， 開據《供應商質量整改單》，做以跟蹤，查看改善結果。保證了每月發生之物料異常彙總，及時虛心聽取了生產現場和反饋的物料異常，異常點做到了重點關注，舉一反三，在後續來料中避免了同類或類似問題發生。

檢測設備的點檢、報驗、保養及工作場所的5s。

rohs 測試

樣品的檢驗及確認、跑單。

零部件驗證的跟蹤。

部署的技能培訓、績效考覈。

每天的日報表，每週的檢驗的週報表，每月的月報表的統計彙總。

二、問題點彙總：

在物料檢驗工作中一些問題點：

1.進料檢驗使用的圖紙、客戶檔案、檢驗卡片、廠商承認書難找，在供應商來料後有時總是找不到需要的資料。

2.接受到的樣品材料，在檢驗時既無圖紙又無作業指導書，員工完全是在靠自己的工作經驗在檢驗。

3.在品質部的受管控的文件和圖紙老是有模糊不清的內容出現如 a 圖紙不標識工差。b, 下發的圖紙尺寸模糊看不清，而且沒有電子檔，無法查閱。c ,在變更文件時技術部門有偷工減料事件，只下發技術更改通知單，沒有下發更新後的圖紙和文件。

三、轉正後工作目標/計劃：

遵守公司各項規章制度，做個合格的品管人;吃苦耐勞、勤勤懇懇、踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節。

iqc各項檢驗工作順利進行。制定《進料檢驗作業指導書》，培訓部署嚴格按照《進料檢驗作業指導書》對物料進行檢驗，檢驗及時，檢驗結果準確率100% ,不做“差不多”先生，第一次就把事情做對。排查樣品櫃，將缺失的樣品補齊。

提高工作條理性，分清主次輕重緩急。配合倉庫、生管，對緊急物料優先檢驗，確保物料準時無誤到達生產線。

增加對相關物料的行業/國標標準方面的學習，掌握對檢驗物料的標準。對所負責物料做到三個知道：知道它是怎麼生產出來的(它的生產工藝流程)、知道它用在什麼地方(它的特性及公司要求)、知道常見異常(已發生過哪些異常及潛在問題)。

把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作。每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。

積極、主動，部門內外溝通順暢溝通方面，能夠積極主動溝通，向他人學習，向標榜學習。特別是部門內組與組之間的信息溝通、共享。

【第2篇】街道工委辦事處年度工作總結經驗材料

2022年我們圍繞年初提出的“完善教育、昇華社區、主攻經濟、提高品位、內強素質”工作目標，以高度的政治責任感，迎難而上、求真務實、團結奮戰，全面完成了各項工作任務。

一、抓根本強龍頭，黨的建設大提高

我處黨建工作以創建“四好領導班子”、“五好街道工委”、“五好社區黨總支”活動爲重點，切實加強了黨的組織建設、思想建設、作風建設和隊伍建設。

1、黨的凝聚力進一步增強。我們在抓班子建設中，始終堅持重點解決了兩個問題。一是在批評與自我批評中提高解決自身問題的能力。街道工委把開好領導班子民主生活會作爲解決自身問題的重要途徑，緊緊抓住會前、會中和會後三個環節求質量。會前充分準備，會上積極反思、找準問題，會後強化落實。使領導班子始終保持了不斷髮展的內在動力。二是在強化根本領導制度中增強班子的合力。我們圍繞年初工作目標，進一步完善了關於重大經費開支審批的規定，明確了審批的項目和權限，有效地增強了集體領導的操作性和科學性，完善了集體決策的機制。對重、難、熱點工作，堅持召開工委會集體研究決定，充分發揮領導班子集體的智慧和力量，從而保證了工委集體領導的順暢實施。

2、班子的能力進一步增強。班子成員把學習作爲工作的第一需要，每個領導幹部利用工餘時間分別閱讀了《自動自發》、《招商學》、《中國農民調查》三本書，寫出了學習心得。黨政領導班子假日課堂的到課率達100%，並保證了中心小組的按月學習，通過學習實踐，增強了班子成員政治上的堅定性和敏銳性，提高了理論和決策水平。

3、機關的作風進一步增強。一是加大了機關作風轉變的力度。辦事處與每個幹部職工均簽訂了目標管理責任書，強化了工作責任，規範了生活、工作作風。二是加強了日常考覈與季度考覈制度。考覈小組每個月對機關幹部職工的出勤情況抽查兩次，每個季度採取個人述職、羣衆測評的方法進行季度考覈。

4、黨的組織建設進一步增強。一是以開展“兩個一”活動爲載體，深化社區黨建工作。“兩個一”活動開展以來，淮川47個黨支部分別按照所聯繫的社區，確定了聯繫的對象和活動崗位，全處參與“一人一戶”活動266人，一人一崗活動共有632人，幫助實現再就業628人，並組織捐款115200元；二是加強非公經濟黨建工作，提高黨組織的覆蓋率。爲擴大黨組織的覆蓋率，我們在家潤多超市瀏陽店、比一比超市、沙市建築公司、瀏陽河市場、東方煙花公司分別成立了黨支部；三是高標準的完善好社區的黨員幹部現代遠程教育站點的基礎設施建設。按照上級的要求，我們建成了200多平方米，容納200多人的a級網絡教育站點。8個社區建成了總面積達786平方米的黨員遠程b級站；四是規範了黨建的日常工作。全年發展黨員10名（其中3名非公經濟企業黨員），舉辦了一期68名青年參加的入黨積極分子培訓班，組織觀看電教片10次，參加黨員達1260 人次。收交黨費共計58987元。

5、黨風廉政建設進一步增強。一是加強教育，狠抓學習。我們進行了《黨內監督條例》、《紀律處分條例》爲主要內容的黨紀條規學習教育活動，開展了“立黨爲公，執政爲民”主題教育；二是加強領導，齊抓共管。年初，對全處黨風廉政建設責任進行了分解，建立健全了個人重大事項報告、述職述廉、廉政保證等制度；三是加強監督，強化措施。重大問題決策、人員調動、重點工程項目建設，大額資金使用等都堅持集體討論研究決定，四項費用限額控制到線，包乾使用，比去年同期減少15%，全年拒收禮品、禮金摺合人民幣2萬多元。

6、政務公開工作進一步增強。我們完善了政務公開硬件，公佈了應公佈的項目，督辦了社區居委會、下屬單位政務公開工作，達到了政務公開內容齊全、準確，公開率達100%。

7、宣傳工作進一步增強。我們認真貫徹學習中央1號文件、十六屆四中全會精神，加大中心小組、機關幹部、社區幹部的理論學習力度，不斷提高淮川社區文化水平，組織和引導羣衆開展形勢多樣、豐富多彩的文化體育活動，圓滿完成了上級下達我處的報刊發行任務。

8、人大、羣團工作全面發展。一是人大聯絡工作，發揮了人大監督的重要職能作用，積極組織人大代表走訪、視察；二是黨政服務工作，做到了督查經常、政令暢通，信息反饋、及時準確，控源治本、標本兼治。全年共接待處理上訪件27件,36人次，辦結案100%；三是黨管武裝工作，加強了黨組織對武裝工作的領導，爲部隊輸送合格新兵，完成了民兵整組和民兵訓練任務，做好了轉業到淮川地區所有企業的幹部的調查摸底和走訪慰問工作，發揮應急民兵的作用；四是政治協商工作，充分調動了政協委員參政議政的能力，組織開展了對工商所等單位的評議，收到了很好的效果；五是統一戰線工作，發揮了統戰人士的積極作用，加強了宗教場所管理，切實維護宗教領域的團結穩定；六是羣團工作齊發展。共青團以培養“四有”新人爲已任，認真抓好青少年政治思想教育；婦女聯合會在提高婦女素質、維護婦女權益、建設家庭文明方面做出了成績；聯合工會認真履行工會的四項職能，抓好職工素質教育，精心組織勞動競賽，增強了工會活力；老幹、老齡、關協工作落實了“五個老有”，維護了老年人的合法權益，發揮老同志的餘熱，加強了對青少年的教育，提高了廣大青少年的整體素質。

二、抓機遇強優勢，經濟建設大發展

（一）工業經濟再上臺階。預計到十二月底止，全處完成gdp突破5億元，完成鄉鎮企業總產值80000萬元，同比增長22%；完成鄉鎮企業增加值26660萬元，同比增長22.8%；完成鄉鎮工業總產值25100萬元，同比增長28.7%；完成工業增加值8835萬元，同比增長29.9%；實現出口交貨值19000萬元，同比增長18.8%；實現利潤2850萬元，同比增長18.8%；完成工業固定資產投資1500萬元。年內新增規模工業企業一家（瀏陽市新里程包裝廠），新增規模商業企業兩家。

（二）招商引資有突破。全年完成麥肯基瀏陽店、康帝休閒城等招商項目9個，在談項目2個，實際到位資金2800萬元。實現了全年“四亂”、“三搶”、“三強”現象發生，無外商上訪事件的發生。

（三）勤徵細管，財政稅收超任務。本年度可實際完成財政收5436萬元，佔年度任務105.7%，同比增加1088萬元，增長25%，地方收入可望上3000萬元臺階。全年“四費”，控制在市政府下達任務之內。

（四）科技創新，促進發展。我們圍繞科技興市的戰略，以技術開發、技術引進和人才培養爲基礎，積極推進科教興農、科教興企和高新技術產業發展，加速了科技成果轉化，促進了淮川經濟快速發展。

（五）農業生產小而全。完成農業總產值6149萬元，增長6.1%，農民人均純收入2952元，增長300元，實現了農業增產、增效，農民增收。全年無一起涉農案件和事故發生。

三、抓治安強穩定，社會治安大穩定

工委、辦事處突出以保穩定爲主目標，及時穩妥地調處和化解了企業改制、市重點工程、涉軍等各種重大矛盾糾紛，較好地防止和處置了各種突發性事件，全力以赴，維護了社會政治大局的安定，保證了旅遊節等重大節會的順利舉行和市重點工程的正常施工。一是積極協調和化解了企業改制等各種矛盾糾紛。全年調處各類矛盾糾紛425起，防止民轉刑事件2起，制止集體赴省上京上訪事件2起；二是狠抓了重點治安地區的整治。全年接報警1969次，立刑事案件989件，治安案件281件，破刑事案件276件，查處治安案件113件，抓獲審查各類違法犯罪人員592人，刑事拘留14人，治安拘留83人，逮捕10人，勞教82人，強戒20人，直訴3人；三是加大了普法和“反邪警示教育”宣傳的力度。開展了“法律進社區，送法進社區”等法律諮詢服務活動，突出“反邪教警示教育”宣傳，發放各種“反邪”宣傳資料38000餘份，“反邪警示教育”調查問卷600餘份，組織播放法制教育片10餘場次，參加受教育羣衆累計達45000人次，組織製作、書寫、張貼和懸掛標語、橫幅58條。四是加強了基層綜治網絡建設和“平安街道”創建工作。我們成立了綜治維穩中心，落實了一區一警制度，配備綜治維穩信息員，完善社區警務室，組建治安巡防隊，組織了社區維穩志願者，深化基層創安活動，啓動了“平安街道”、“平安社區”、“平安小區”創建工作。目前全街道建立了“平安社區”和“平安小區”創建點24個；五是加強了對“法輪功”人員、刑釋解教人員幫教和管理。我們加強管理和教育轉化力度，已有6名“法輪功”人員徹底轉化，有7人巳基本轉化；對刑釋解教人員突出“幫思想、幫安置、幫成家、幫致富”。全年安置幫教刑釋解教人員12人；六是抓好安全工作，確保安全生產。全年共進行各項安全檢查、整治活動4次，共查出各類隱患15處，已整改12處，整改率80%，確保了全年無重大傷亡、火災、盜竊事故，全面實現了安全年；是依法行政，秉公辦事。今年共組織了一次專門的培訓和10次以會代訓，使執法者的業務水平得到不斷提升，全年行政訴訟案件發生，無行政工作人員作風粗暴造成影響。

四、抓國策強服務，計劃生育大進步

2022年度，淮川街道計生工作運轉良好，可望實現年初提出的“創瀏陽窗口，保長沙模範”的工作目標。一是人口計劃全面完成。本年度共出生609人，出生率爲9.94‰，計劃生育率爲99.84%，綜合節育措施及時率100%；二是綜合改革，項目運作好。淮川是瀏陽依法管理、村民自治和五週期項目單位，我們開展計劃生育知識搶答賽，舉辦執法培訓班，簡化辦事程序，公示生育證、光榮證的發放情況、違法生育對象的處罰情況；三是優質服務不斷深入。我們開展生殖健康普查，爲育齡人口提供優質服務，堅持做好優生檢測、五期教育培訓、計劃生育保險和獨生子女保健費的發放工作。優生檢測率達95%以上，五期教育培訓率達99%以上，四是協會工作卓有成效。一年來，計生協會開展“兩爲兩爭”活動，利用協會網絡，積極開展獨生子女保險工作，推動了計劃生育優惠政策落實到位，促進了計劃生育工作。

五、抓基礎強根基，社區建設大突破

1、社區基礎建設進一步牢固。投資600多萬元的7個社區七棟標準的社區新綜合辦公大樓全面竣工，朝陽社區購買了房產局的房屋，明確了產權，現8個社區已具備了“六室三站兩欄一校一所”的社區辦公條件，並着重抓了“五協”組織和樓棟長的健全以及黨建聯席分會的建立。

2、社區服務水平進一步提升。各社區“六室三站兩欄一校一所”的建立，爲社區居民提供了快捷方便的服務，全年爲1540戶辦理了低保，爲1600多名老年人辦理了老年優待證，爲2022多名下崗失業人員提供了就業崗位，做好了地名整頓、門牌編碼工作。朝陽社區獲得了“湖南省充分就業社區”、“湖南省社區建設示範社區”、“長沙市十佳文明社區”等榮譽。

3、困難羣體服務進一步紮實。一年來，民政工作一是熱情接待羣衆來信來訪。接待民政政優撫來訪者800多人次，二是大力發展民政經濟，實現了連續年創收入十萬元。三是爲困難居民解決了實際困難，全年發放低保金245萬元、救助金10多萬元。四是做好了殘疾人工作，全年爲44名殘疾人辦理了殘疾證，爲5名殘疾人介紹了就業崗位。五是做好了殯葬改革工作，2022年死亡火化率爲100%。六是優撫、老齡、雙擁工作順利完成。

4、羣衆文化活動進一步繁榮。全年組織有影響的大、中型活動15次，廣泛開展“文化活動進社區”活動，組織不同類型的社區文化、體育活動上百次。

5、教育步伐進一步加快。一是加快學校建設步伐，今年又投入580萬元，新建了後勤服務大樓、校園道路硬化、校園廣場建設、綜合樓建設、城關花炮廠職工安置房建設、翠園路建設已竣工驗收；二是國小、國中年度鞏固率均爲100%；三是全面實施“四項工程”，已取得階段性成果。四是教育基金不斷擴大，在老鎮長張健同志的不懈努力下，今年新增教育基金20多萬元；五是幼兒教育創示範。機關幼兒園着力推進幼兒素質教育，改善園內環境，被評爲長沙市四縣一郊唯一的 “衛生保健示範園”。

6、居民健康進一步重視。我們成立處置突發公共衛生事件領導小組，制定了突發公共衛生事件工作預案，社區建立了醫療衛生室，全年組織老年人健康知識、婦女保健、傳染病防治等健康知識講座18場，參加人數1600多人次，出宣傳欄22期。組織義診活動16次。

六、抓長效強管理，城市管理大提升

1、城區環境取得了新成效。全年組織社區居民、社會單位開展萬人清潔瀏陽城愛國衛生活動3次，參與羣衆2.5萬人次，開展了創建省級園林城市工作，城區綠化、亮化面積增加。全年接收農民進城105戶，476人，實現了全年無違法用地行爲發生。

2、重點工程建設實現了新進展。今年轄區內的重點建設項目有13大項，由市政府及社會團體投資的7項（瀏河中路改造、石山安置區建設、舊城改造、污水處理廠建設、淮川河治理、瀏陽一中北大門建設、各房地產開發商），由本級投資的項目3個（瀏陽河中學建設、翠園路建設、社區建設），由市政府與本級共同投資的項目3個（金沙中路立面改造，龍泉港路、指背衝路路面硬化），全年新增硬化道路1000米，建築面積約2萬㎡。共投入建設資金約5400萬元，其中本級投入1670萬元。

3、城市管理邁出了新步伐。一是加強領導，落實責任，制定城管創衛、健康教育目標責任書，與各居委會、轄區單位、居民小組簽訂目標責任；二是認真落實門前三包責任制，認真抓好了春秋除“四害”工作；三是健全健康教育網絡，確保了創衛迎檢工作和園林城市的驗收勝利通過。

總之，我們的工作雖取得了一定成績，但與上級的要求還有差距，主要表現在：一是經濟缺乏後勁，企業外遷；二是因企業改制部分職工情緒不滿，影響社會穩定的不安定因素依然存在；三是計劃生育潛在危險大。這些都有待於我們在新的一年裏切實加以解決。

2022年我們將以“六創”爲目標，開拓創新，與時俱進，爲實現淮川的“昂首瀏陽、闊步十強”而努力。

街道工委辦事處年度工作總結

【第3篇】2022年度職場管理經驗總結

1、合同管理經驗總結：完善的合同管理可以避免現場很多的糾紛與扯皮，以便各自明確自己的職責與權力，

以下是與甲方及施工班組之間的矛盾所總結出的一些結論，以作參考。

（1） 對施工班組合同的完善

一、 須將施工班組自帶工具的具體工具類型寫明。（諸如：攪拌機、振動棒、斗車、鐵鍬、洋鎬、混凝土拉槽機、角磨機、切割機及鋸片、鉛筆、釣魚線、警示帶、鋼鋸及型號、焊機及焊條、不鏽鋼矩管用於外牆抹灰擀平、橡膠錘、手錘、水平管或水平器、熔接器、螺絲刀、電筆、墨斗、風爆機、破碎機、磚刀、裝水泥的容器、捲尺、水桶、插線板、電纜型號及長度、水管型號及長度）以免施工中購買工具時引起的扯皮現象。

二、 已談好單價的部分須要求其達到的工藝程度，根據其工藝程度要求區間劃定價格。(諸如水泥砂漿抹灰的厚度及平整度，外牆抹灰和防水卷材水泥砂漿保護層及找平層價格根據其抹灰的厚度及表面平整度的要求劃價。混凝土根據自拌還是商砼，是混凝土路面還是墊層而劃價。綁紮鋼筋根據是現場切割加工還是在廠里加工好現場只管綁紮，所貼石材的磨邊、異型尺寸是現場加工還是廠里加工好現場只管鋪貼而劃價，水池內卵石是粘貼還是散鋪、立面石材是幹掛還是溼貼而劃價)

三、 所承包的範圍須完善。（諸如混凝土路面包含攪拌、運輸、攤鋪、邊緣支模、振動、壓光、養護、拉槽、切伸縮縫等工序，其工序產生的人工費不另計，路沿石是否包含其墊層，立面石材勾縫、清潔、壓頂局部切磨、所剩石材須運回庫房、清理當天施工場地建渣、將所用工具放回其庫房等要求，水電在指定的地點接駁，水電管線的接通、維修與保存屬於施工班組的責任範圍，對施工後的成品具有保護責任等）

四、 賠償責任及具體賠償辦法（1、工具丟失賠償、2、工程返工造成材料多耗及工期拖延的賠償、3、各施工班組交叉施工造成的破壞賠償）

五、 瞭解包工頭與工人如何簽約（非雨雪及風暴天氣無工程時，不可抗力因素造成的無法施工時、工頭是如何給工人工資，工人的生活與住宿是如何安排等），以便更好的管理工人。

六、 積極配合合同承包範圍之外的簽證工程，按已簽訂的人工單價計價，且對該部分負責質保。

七、 積極配合參與驗收，以甲方要求爲主導，驗收合格方撥除質保金以外的款項。

（2） 與甲方所籤施工合同的完善

一、 工程承包範圍之外的簽證需按施工合同所籤綜合單價乘以1以上的係數計算，特別是零星工程的計價方式，以補償造成的工期延誤和施工人員的工資

二、 承包的工程結算須按現場及竣工圖的施工工藝確定工程量，所發生的工藝工程量按綜合單價計價，以免因工程量清單漏項而造成該項無處可套（比如圍牆抹灰，及圍牆上的石材水泥砂漿結合層是兩個不同的施工工藝，清單中漏抹灰項，施工圖中抹灰項也未說明，但現場施工工藝又必須做的施工步驟）

三、 綜合單價是否包含稅金（或只含某種稅金比如只含材料稅），工程範圍之外的簽證套綜合單價時是否要扣除稅金等。

四、 進度款中包含變更、施工合同範圍內已做的工程量，工程量清單中因變更無該項部分按現場施工工藝和變更圖確定，其綜合單價按已有的綜合單價計價，無價部分需及時與甲方預算部議價。

五、 工期順延除不可抗力因素外，還應包括因甲方指揮協調不當場地被佔或停水、停電而造成無法施工的情況，且需甲方承擔工人窩工費用。

2、現場協調經驗（施工方內部之間、與甲方各部門、供應商、其他施工方的協調）

1、景觀場地上交叉施工的工種有：天然氣、電纜、光纜、電視電話廣播電線、主體腳手架、塔吊、外裝、給水、排水、暖通、煙道、消防栓、地暖等。要麼施工場地被佔、要麼其施工材料及建渣堆積於施工場地之上。首先要記錄其佔地天數成爲拖延工期的證據，其次請求甲方解決並示意給出工作面避免工人窩工，其三損壞場地、拖延工期、工人窩工、殘留建渣清理等簽證索賠。

2、施工班組根據長期施工的經驗，對於技術員要求的現場情況處理覺得不妥或將來可能出現返工的情況要敢於

提出來，以避免雙方的損失。若雙方不確定，應與項目經理或施工工長一起就此問題進行探討，必要時查詢

資料，詢問專家，以確定最佳施工方案。爲避免盲目施工的現象，將來若出現質量問題，應就此對雙方進行

適當程度的罰款（工人返工、施工員扣獎金）。每次遇有此種矛盾出現，應當就處理情況進行記錄和備案，

現場責任人施工員簽字，以備將來查詢之需。

3、不論高居何位都需要時常關注現場，時刻注意及估算工人所需，並主動提前詢問工人所需做好聯繫工作。

比如：水泥、黃沙、紅沙、卵石、燒結磚、石材、草繩、扣件、鋼管、機具、試劑、水電、夜晚加班用電用

燈等。施工人員管理好工人和配合工人的工作同等重要，目的只有一個：控制進度、質量、成本。優秀的施

工員應是瞭解工人所需、知質量隱患所在、主動聯繫解決問題。

4、古語：“害人之心不可有，防人之心不可無”防內部人員泄密、防其他施工單位挖人、防其他施工單位借用

我司與工人矛盾而探密。做到該說的話才說，不該說的話需閉口，注意分寸，防止意氣用事。

5、對於不熟悉的相鄰施工單位來借用水電、讓其聯繫甲方，讓甲方來聯繫我方。雖然結果一樣，但過程不同既

給了甲方情面又有助於對方。這就是職場人際的人情賬的積累。

6、職場新人做事需謙卑、主動、積極且善於控制情緒。給人良好印象，遇到相鄰施工單位的人員、甲方等主

動打招呼，“打招呼是我的事，別人理不理是他的事。不要因對方不搭理而放棄”相鄰施工單位難免會借用

水電、材料與工具，熟人幫熟人再簡單不過了。

7、與供應商、採購聯繫材料務必用圖或講解清楚，比如多大尺寸、型號、顏色、數量、特徵（比如石材倒角、

磨邊、磨光面）、所用的部位，所用時間、哪個時候必須準備好、從哪裏運輸過來、運到後所放的位置等均

需充分說明，並不間斷的瞭解其準備情況。以免造成誤差、時間推遲等影響施工的進度或質量情況。

8、在施工過程中隨時注意庫房、材料的剩餘與使用情況。要用提量單與現場使用情況相對比，防止現場用錯材

料。

9、材料被偷是施工場地經常發生的事之一，所來材料需及時告訴庫管，讓其蓋好塑料布。讓庫管監督鋼筋、扣

件的使用及回收數量，問責於庫管。

三、職場觀念（自家之言-絕密）

1、“施工現場如同戰場，不打無準備之仗”。由於意見不同難免與領導及同事發生爭執，需明確兩點：1、知當

前最需要迫切解決的問題是什麼？2、各個解決方案權衡利弊擇其優。在準備階段管理層就需要在多個方面

達成共識。

2、項目經理不是發號施令的唯一獨裁者，而是集衆人智慧擇其優者，最終方案的確定者及施工命令下達者。

3、“任何時候解決問題都是施工過程中的重點”，也是施工人員價值之所在，不因個人情緒而瀆職。

4、“付出一定要大於回報”，工作的目的是爲了自己。首先感謝公司給了自己展示才華的平臺，感謝領導給了

自己表現及積累經驗的機會。不要因事小或非份內之事而不爲，若那樣會錯失人生很多機會。永遠要把“付

出大於回報”當作工作中的信條，當發現付出小於回報時就是職場的危機。

5、“要學會低頭”，心中時刻注意自己的目的，在與甲方及領導交流過程中，遭到訓斥是很正常的事，在非重

要的問題上避其鋒芒，在重要的問題上顧全大局。只要能達到目的，做一回孫子又何妨，韓信尚能受胯下

之辱何況我輩乎？

6、“同時對甲方又得臉黑心厚”特別催甲方預算部簽證及工程結算時，不間斷且看好時間適當的催，這是雙方

比耐力的時候，你若能將冷板凳坐熱，用熱臉去貼別人冷屁股，不因別人喜怒而牽制自己的哀樂，你將所

向披靡。

7、“不要把自己看得太重要”無論你身居何位，在每年進入職場的新生軍數百萬的情況下，任何人都可以被取

代，時刻要有危機感。

8、“不進則退”工作半年及一年的時候，得總結相對於上一年的現在，新增了哪些對職場有用的技能，如果沒

有掌握新技能，證明職場正在走下坡路，所謂不進則退也。

9、“所謂好員工即是做人做事均讓領導放心的員工”並非只是完成所交任務的員工，即技能、人品、心態讓領

導放心且願託於重託的員工。

10、“切忌永遠不要在領導及同事面前發牢騷”，心態需自我調節與釋放。

大學畢業並非學習終止，而是學習纔剛剛開始，所謂冰凍三尺，非一日之寒，以量變達質變，務必戒驕戒躁，虛心求教，禮賢於衆人，方能厚積薄發馳騁於職場。

【第4篇】2022-2022年度第二學期信息技術教學經驗總結

徐 亞 琴

時光荏苒，轉眼間一個學期又結束了，回顧一個學期的教學生活有歡樂也有煩惱，有收穫也有失落。現結合本學期做如下總結

一、教學活動

1、備課方面

爲了能上好每節課，我上網查閱大量的資料，力求吃透教材，找準重、難點。做到提前備課，認真寫好教案。

2、上課方面

上好課的前提是做好課前準備，每節課前我都做好上機準備，檢查機器有無異常，確保學生人手一臺機器。上課運動多種教學方法，力爭盡最大可能調動學生的學習熱情，注重培養學生的創新能力和審美能力，注重培養學生舉一反三的能力。課後認真反思，及時做好教學後記，總結自己教學中存在的不足。

二、學習生活

積極參加學校組織的政治、業務學習。利用業餘時間認真參加繼續教育學習和自身業務學習，豐富自身的業務知識以便更好地爲教育教學服務。認真做好微機室的日常管理工作，及時豐富個人網頁內容。

三、今後打算

1、加強自身基本功訓練，課上注重對學生能力的培養。

2、關注學困生，激發學困生的學習興趣，使他們整體操作水平上一個新的臺階。

3、加強機房管理和計算機使用道德規範的培養。

4、利用各種教學法，激發學生的學習興趣和參與熱情。

信息技術是一門不斷髮展的學生，做爲年輕人我還有許多知識要學，在今後的教育教學工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，改正缺點，發揚優點，爭取更大的進步。

xx年6月25日

【第5篇】2022年度班主任工作經驗總結範文

近幾年來,一直接九年級畢業班,而且都是學習班風不太理想的班級,但經過自己的努力,這些班的成績都一定幅度的提高,前年接手的190班,原來班級整體成績爲第六名,國中畢業成績爲第三名,去年接手的199班原來班級整體成績爲第七名,畢業會考成績爲第二名,今年接手的213班,班級整體成績爲第八名,經過半期的努力,在期會考試中綜合評價爲第五名,這些成績的取得,離不開許多的科任教師的兢兢業業的工作,離不開學生的努力與奮鬥,也離不開學校領導英明的工作安排。同時,這幾年來,自己在工作中,勤勤墾墾，腳踏實在，爲班級工作付出了很大的心血，現將自己的個人經驗總結爲如下幾點：

一．思想同化，讓學生想老師所想，讓學生走近老師，那樣在班級管理中，會得心應手。

學生的思想，如春天裏的百花開，不一樣的想法與觀點，對待事物都有不同的角度與視點，做到思想同化，談何容易？自己在這一個方面做的也不是十全十美，但知道一點，思想決定行爲。如果將思想淨化，將思想慢慢統一起來，那麼這樣的班集體會出現空前的團結，也會顯出很強大的凝聚力。

爲了貫穿思想同化這個理念，所以在平時的班主任工作中，能不斷地加強思想教育工作，積極召開各種班會活動，三年來，爲班會活動準備的書面材料不下三四萬字，每一次都是自己精心準備，努力思考而寫下的，召開了如《魚我所欲也》主題班會，召開了《學會感恩》的主題班會，召開了會考前的動員會，考試後的總結會，入學教育如《新生活新起點》的主題班會。勵志班會《心有多寬，世界有多大》等等。

當然同化思想，除了召開班會以外，還可以有其它的形式，思想教育工作，是教育教學工作中的重中之重，所以堅持每一天都在放學的時候，去講一些爲人處世，爲人學生的道理，力爭每天說出的主題與思想，還有內容都能做到不一樣，那樣纔會發現，班主任原來是一個磁場，只要靠近，就會深深吸引。

二,平等待人,無論是差生,還是優生,都一視同仁.

每一個學生的思想,每個學生的行爲,每個學生的成績都有好壞有壞,就象人的十指一樣,不可能一樣的長,但是在教育教學中,一定要注重尊重每一個學生,不管這個學生的成績還是表現是如何好,還是怎麼樣的不理想,都就應該做到平等待人,不能帶上有色的眼睛去看待學生,如果學生受到不公平的待遇,他會有一種被岐視的感覺,從而會產生一種自甘墮落的思想,而成績好的學生,出現了這樣或者那樣的問題,老師對他沒有教育,這不是一種放開,而是一種放縱,那麼他會產生一種優越感,甚至心裏會產生一種只要學習好,什麼都可以做的錯誤思想,會讓學生的思想行爲產生極大的偏差,那樣會出現成績上好的越好,差的越差,兩極分化特別嚴重的情況,對班級的整體極爲不利.

其實.每一個學生都有一種想被老師認可的慾望,都有希望自己可以被別人尊重,於是常常會出現這樣的情況,學生只認可部分老師,而對有部分老師會不認可,甚至仇視的心態,做爲班主任應該一碗水端平,盡力公正公平對待學生,特別是差生,更希望老師關注,更希望老師多用欣賞的眼光看看他,對於他們來說,別人的欣賞是一件的幸事

其實做爲差生來說,對於學習可以說興趣不濃,正如有些學生所說,哪些符號,那些文字都是來自火星,認識他們都難,哪裏談得上理解以及應用呢?是啊,成績優秀的同學,他們學得很有興趣,學得有滋有味,而且不時會有老師給他們上臺表演的機會,會獲得很多鮮花與掌聲,而對於差生來說,難道一點欣賞的目光不能給予嗎？不能給一點讚美的語言嗎？如果沒有，那麼就是教育工作中的不公平。

三，不同的班級，有不同的管理方式與尺度，讓學生在管理上找出差距，從而去認可一個新的班級。

看過三國的同志都知道，當劉備入主西川時，讓孔明冶理國家，曾提出建議，時局未穩，當以懷柔治國，但諸葛先生不以爲然，上表陳述，劉璋闇弱，新政應以強權治國，賞罰分明，則朝綱得以振興。

一個常接班的班主任，也應該這樣，對於班級的現狀，對於前主任的管理應該熟知，而且在有待改進的地方，加大力度，過嚴者則懷柔；過鬆者則強權，學生便會在一個變化的環境裏，去適應並不斷地去改變自己，這樣一個新班級，就會改頭換面，出現良好的態勢。

當然班主任工作，是一項複雜的工程，不同的方法，不同的效果，在班主任工作方面，我也還有很多值得改進的地方，在今後的工作裏，會更加努力去完善。

【第6篇】班主任經驗工作年度總結範文

在本學期即將結束，爲了在新的學期能夠更好的工作，及時地總結經驗、教訓，特總結前段工作如下：

第一，繼續抓好學生的日常行爲習慣養成教育，及時抓住學生點滴的情緒變化，及時解決問題。許多學生開始在思想上出現了極大的變化，特別是很多學生已經進入“反叛”時期，因而在思想上有了很多的麻痹、鬆懈。作爲一名班主任老師，我適時地在學期伊始之際，召開班會，重新讓學生進行學習，並體會遵守規範的重要，從思想上給學生以深刻的認識。

在實際工作中，抓住日常學習生活中的不遵守課堂紀律的、課上睡覺、不完成作業甚至出現與教師頂嘴的現象等行爲，對同學進行“換位”思考，並進行積極教育，讓學生在反省中受教育，得真知，約束自己，培養自己良好的行爲習慣。尤其是針對高二學生的思想複雜、偏激、情緒不穩定、多變的特點，及時地發現存在的問題，同學生進行談心，而及時解決問題。同時，積極開展文體活動，豐富學生的業餘生活，引導學生將情緒正常的宣泄，儘可能的調整他們的心態，積極的投身於班級的各種活動中。

第二，積極培養學生的正確的人生觀、價值觀，並會同各學科老師多方面、多角度地激發學生地學習興趣，掌握科學的學習方法，提高學習成績。針對中學生此階段的心理狀況，適時的抓住學生中存在的問題，開展各種形式的班級討論會、演講會等活動，或者跟部分學生談心地方式，並結合語文學科的特點及時的讓學生在寫出個人的短期、長期目標，樹立自己的正確的人生觀、世界觀。

與此同時，在課堂提問、聽寫、單元測試等學習活動以及其他類型活動、競賽中將學生的表現通過加減分的形式具體化，激發了他們的學習興趣。與此同時，增強了學生的個人競爭，也鍛鍊了學生的能力。

第三，積極配合各學科教師管理好學生，探討教育學生的方法，用大家的智慧解決問題，積極的向各位教師學習先進的班級管理、學生教育的經驗，取得了較好的效果。

特別是在新學期開始，班級中出現了少量的學生上課遲到的現象，及時的發現不良苗頭，及時的糾正，讓學生寫出200字說明，給學生一個改過自省的機會。同時積極在班內開展“我爲什麼來學習”的大討論。

與此同時，積極同家長聯繫，及時瞭解、掌握學生情況，共同管理教育學生。尤其是在期會考試以後，借鑑了其他班級的方法，採用交流冊以及量化評比彙報單的形式積極同家長聯繫，及時反映學生情況，並及時的瞭解、掌握學生情況，達到共同管理教育學生的目的。

第四，完善班級的管理制度，繼續將競爭機制引入班級管理當中。班級實行競選與班級考察相結合，繼續實施班主任助理的手法，鍛鍊學生的自理自立能力。同時將權利下放，在開展各種活動時，積極發動學生，創設各種機會，給學生以自己活動的自由空間，積極提高學生的能力。

第五，重視與家長的聯繫，雙向管好孩子。孩子的進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。爲了更好地全面瞭解學生情況，我通過多種形式與家長建立密切聯繫，進行友好交往，不僅溝通信息還增進了情感的交流。孩子進步了，家長也來向我致謝。我對孩子的一片愛心不僅贏得了孩子對我的愛，也贏得了家長的信任、鼓勵和支持。只要班上搞什麼活動，家長總是全力支持。雙向管理學生主要採取聯繫部分家長，主要內容是根據本學期教育教學計劃，對家長提出必要的要求，並介紹一些教育孩子的方法、經驗，推薦一些教育方面的書籍，如怎樣教育獨生子女、怎樣使你的孩子更聰明等，同時對家長提出要求：爲孩子在家裏創造必要的學習環境，爲孩子做好榜樣。

通過這些工作，使很多家長重視了子女的教育，改進了對子女的教育方法，增強了做家長的責任感，收到了較好的效果。長期的教學生涯，使我深感：人才培養，必須從養成習慣做起。我國現代教育家葉聖陶曾說：“教育就是習慣的培養”，充分強調了習慣對於學生成長及其教育的重要性。

當然也有問題存在：在管理方面，還欠缺更加科學、民主;學生的知識能力層次不一，落後面大，對於學生的部分心理，還不能更好的掌握，關心、愛護學生還不能夠全面到位。在今後的工作中，我將繼續努力，爭取更優異的成績。

【第7篇】2022-2022學年度教師工作經驗總結

時間稍縱即逝，彈指間又將送走一屆的畢業生。驀然回首，一年來的點點滴滴，如在昨日，令人不勝感嘆。隨着經濟的發展，社會的進步，教育也同樣與時俱進，於是“百花齊放，百家爭鳴”，熱鬧非凡。學生難管是事實，工作難做是事實，鈔票難存也是事實……種種事實，使我不得不痛下決心，充分發揮個人主觀能動性，化整爲零，勇於進取，爭創佳績。

一、自我敲打、堅守講臺

“萬事只求盡心，盡了心也就能逍遙自在”，面對學生難管，工作難做的情況，我閉門細思，決定痛改前非。“成事在人，謀事在天”，一味地抱怨，於己於人於工作都是無益的。人有三等：上等爲事未變而已先變，中等爲事變已亦變，下等是爲事變之後已不變（只站在那裏罵）。我先做到說服自己堅守三寸講臺：不是學生難管，而是我方法少；不是環境壞，而是我適應能力差；不是工資少，而是我花錢多。通過自我敲打，心理自然平衡了幾許，做起事來也就順心悅意，工作效率也逐步提高。

二、取長補短，敢於創新

世界上再也沒有比書更便宜的商品了，好的書是別人的智慧和結晶。幾十塊

錢就買到別人的智慧，這樣便宜的事是絕不可錯過的。一年來我親臨網上書城購書，其中教育教學類的有十餘本之多，大多爲國內名師的作品，主要有：《錢夢龍語文教學藝術》、魏書生的《漫談班主任工作》（由於此書消化完畢，故在第一學期末送給了一來校實習的師弟）李鎮西《心靈寫詩——班主任工作日記》和蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》等。談這些書，方覺自己是井底之蛙，庸俗之人。雖然我一向不太相信名師，但是覺得他們所講的方法不試一下，是絕不可妄作評論的。我厚着臉皮，大膽嘗試他們的一些作法，不試不知道，一試方知是絕對的高招。

在班主任工作上，我學習魏書生同志樹立這樣的班級目標：“讓事事有人做，人人有事做”，確立“正常化”走向“自主化”的班級管理方向。有目標，有方向，帶起隊來就有底，不會扶得東來西又倒——顧此失彼。班級的管理還有賴於班級的主人——學生。學生畢竟是班級的主體，管理班級離不開學生。我覺得一個班級的管理，先實現正常化，然後逐步向自動化過度，這樣既培養學生的主人翁精神，也減輕班主任的壓力。衛生有人管、紀律有人管，學習有人管，各人管一項，負責到底，形成班主任、班幹部、學生的三層管理網絡，人人蔘與管理，便於人人接受管理。 班級要實現管理自動化，先要培養一批熱心於班級工作的幹部。班委會委員、科代表等，這些幹部中最關鍵的是常務班長。一般來說，常務班長是由我本人任命的。只要具備有以下三方面的能力，我便選他爲常務班長：一有組織能力，二心地善良、胸懷開闊，三是頭腦聰明、思維敏捷。這樣的學生一般都有較好的人際，能夠首先團結一部分人。我的做法是，做好常務班長的思想工作，讓他樹立自信，指導如何組建班委會和選拔各種管理員。班級從紀律、衛生，到出勤、學習、體育、勞動、集體比賽、都由常務班長總負責。時機一成熟，當班正常化的時候，指導常務班長寫好學期工作計劃，制定班幹部、管理員工作制度，以便指導規範其它班幹部、管理員開展工作。

我在班裏增設幾個的班級管理部門，如“飲水管理小組”、“日報出版小組”、“班風管理小組”等，使更多的學生參與班級的管理，學生有正事做，邪事自然就會少一些，而且班主任身上的擔子便會輕一些。

在較複雜的問題上，學生初次做時確實一點經驗都沒有，我便當當他們的顧問。如常務班長不懂得如何安排其它班幹部開展工作，我給她提供一張工作分工表，讓她根據分工表做好安排。

班幹部怎樣活動，自己在臺前幕後觀察，發現漏洞也不到前臺，待休息時再加以指導，或如同教練要求暫停一樣，悄悄到班幹部身邊面授機宜。

沒孃的孩子早當家，那是逼出來的。倘若孩子的父母親和班主任都立足於培養學生的自主能力，當好後盾、顧問、導演，那麼孩子們的自主能力一定比自然逼出來的要更強一些。

通過努力，一年來三

（6）班班風良好，同學講文明懂禮貌，多次受到學校領導的表揚，連食堂的廚師也稱讚三

（6）班的同學知書達禮。在學校組織的各項比賽中三

（6）班同學也取得較好的成績，如慶五·四的文匯演，班裏的許恭純和張琳兩位同學演唱成績居全校參賽選手之首。班裏的日報出版小組共出版日報120期，班級文化建設上取得了較爲突出的成績。

活到老，學到老，人不可不學，不學則不進，何況身爲教育工作者，未能積一井之水，也得有一桶水。盜他人之學問，化爲已有，取他人之長補已之短，努力學習，銳意進取，竭力創新。

在教學工作上，我立足於學生學力情況，努力改進教學方法。通過向魏書生、錢夢龍和李鎮西三位同志教學經驗的學習，我從實際出發，嘗試各種方法，使教學更加貼近學生的實際。我堅持 “用生活去理解語文，用語文去品味生活”的原則，將學語文和學生的日常生活結合起來，更加有效地調動了學生學習的積極性。比如現代詩歌的教學是一個大難題，學生往往很難用抽象思維去理解，如學習《星星變奏曲》這一課，我是這樣做的：

我與學生先談談詩的有關內容，特別是現代詩，再而談到了朦朧詩，我知道這些學生很難理解“朦朧詩”這一個詩學概念，所以我還是以通俗的比喻來引導他們理解。我說：“朦朧是什麼？”

他們說：“不清楚，模模糊糊”。

我說：“對了，就是這個意思！那麼，朦朧有什麼好處呢？”

“有朦朧美”，他們答道。

我打了一個比較低俗的比喻，有一個男人喝醉了酒，回到家裏，又停電了，他於是就拿着油燈看看他的妻子，第二天醒來之後他說了一句話：“醉裏挑燈看嬌妻，嬌妻越看越美麗！”（衆人笑）

我接着說，這就是朦朧美，朦朧往往會讓人感到很美。接着我再談到朦朧詩，我對他們說：“朦朧詩的鼻祖，是《詩經·兼葭》這一首詩，大家有沒有聽過鄧麗郡唱的《在水一方》？”

許多同學都說：“有！”

“那一首歌的歌詞其實源於《兼葭》這一首詩”，說完我將《兼葭》的前四句念出來，並且作了簡單的解釋。我說：“‘所謂伊人，在水一方’，伊人沒有說是誰，就是說那個人，那個人長得怎麼樣，沒有說，她只是在河流的另一邊。我們都喜歡幻想，而且總喜歡幻想着美好，所以伊人也變成美人了！（衆笑）但美不美我們可不知道，只不過事實上當我們揭開現實的面紗時，美便不復存在了。特別是80年代的朦朧詩，詩人們往往通過某些意境來抒寫自己追求光明的願望，揭露社會的陰暗面。我們必須知道80年代之前我國經歷了一個什麼樣的時代？”我還沒說完的時候他們都說：“文化大革命！”

我於是跟他們講了文革之中人民生活是怎樣的一種狀態——黑白顛倒，兄弟反目，姐妹成仇，人們有口不敢言，有苦不能說，沒有了自由……

“今天，我們要學習的就是一個經歷過這個年代的詩人寫出來的詩，他也是朦朧詩派的代表人物，這首《星星變奏曲》是他的處女作……”

隨後，我又簡介了朦朧詩的概況和怎樣讀學習朦朧詩，我提出了“朦朦朧朧（朗讀）—清清楚楚（解讀）—朦朦朧朧（回味）”的方法，並以人生爲喻來說明這一種方法，我們剛來到這個世界上的時候可以說是“朦朦朧朧”，隨着年齡的成長，見識的增長，我們開始懂得了許多人生的事和理，這便是“清清楚楚”，但是我們到老了的時候，我們回想起自己的過往，有些東西已經不可言喻，一切只等待你去細細回味，於是又進入了“朦朦朧朧”……

下來我讓他們自己討論，去探討如何才能“清清楚楚”，我到下面和他們交流了一會，發現像黃某等一些學習不太自覺，成績差的同學也能讀出一點兒東西來。我知道，課堂教學重要的是引與導，而不是我去長篇大論地分析課文，那樣只會讓學生越來越討厭語文。我想這只是開始，以後還要努力走引導教學之路而不可純用講讀之法。

由於他們的配合，這首詩我很快就教完了，學生反饋良好。

以談話式、引導式、探討式等方法讓學生走進生活，走進語文，用自身的感受去學習語文，是十分有益的，這對於提高語文素養有着不同尋常的意義。通過一年多來的實踐，取得了一定的效果，但是由於應試方面缺乏必要的引導和強制要求，一些同學的學習成績提高不快，這是以後必須努力改進的地方。

三、勤于思考，樂於創作

“學而不思則惘，思而不學則怠”，學習與思考是密不可分的，教育教學工作的經驗需要進行記錄、整理，這有利於對自己進行自我鼓勵和自我批評。一年來，我放棄了牢騷式的文學創作，將精力投入到教育教學經驗的整理。創作量高於十萬字，包括教育教學論文、工作日記、教育教學隨筆。我設計的作教學課例《“好讀書，讀好書”作文指導課》獲縣課例評比一等獎，我撰寫的《淺談新時期農村國中班主任管理工作的幾點體會》在全鎮的班主任經驗交流會上作了詳細介紹，並受到領導和同行們的好評。

這一年的結束，只是一個開始。堅守講臺，放飛夢想，雖然我沒法飛得遠，但一定要飛得高。學生難管是事實，工作難做是事實，鈔票難存也是事實……事實如此，也無須感嘆與抱怨，多做點事，少發點牢騷，省點花錢，積極點工作。我相信只要樂於奉獻，便能有所收穫。期待着以後的講臺生涯，我能收穫成就，收穫人才，收穫一切美好的人和事。

【第8篇】2022-2023學年度第二學期信息技術教學經驗總結

徐 亞 琴

時光荏苒，轉眼間一個學期又結束了，回顧一個學期的教學生活有歡樂也有煩惱，有收穫也有失落。現結合本學期做如下總結：

一、教學活動：

1、備課方面：

爲了能上好每節課，我上網查閱大量的資料，力求吃透教材，找準重、難點。做到提前備課，認真寫好教案。

2、上課方面：

上好課的前提是做好課前準備，每節課前我都做好上機準備，檢查機器有無異常，確保學生人手一臺機器。上課運動多種教學方法，力爭盡最大可能調動學生的學習熱情，注重培養學生的創新能力和審美能力，注重培養學生舉一反三的能力。課後認真反思，及時做好教學後記，總結自己教學中存在的不足。

二、學習生活：

積極參加學校組織的政治、業務學習。利用業餘時間認真參加繼續教育學習和自身業務學習，豐富自身的業務知識以便更好地爲教育教學服務。認真做好微機室的日常管理工作，及時豐富個人網頁內容。

三、今後打算

1、加強自身基本功訓練，課上注重對學生能力的培養。

2、關注學困生，激發學困生的學習興趣，使他們整體操作水平上一個新的臺階。

3、加強機房管理和計算機使用道德規範的培養。

4、利用各種教學法，激發學生的學習興趣和參與熱情。

信息技術是一門不斷髮展的學生，做爲年輕人我還有許多知識要學，在今後的教育教學工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，改正缺點，發揚優點，爭取更大的進步。

XX年6月25日

【第9篇】2022-2023學年度教師工作經驗總結

時間稍縱即逝，彈指間又將送走一屆的畢業生。驀然回首，一年來的點點滴滴，如在昨日，令人不勝感嘆。隨着經濟的發展，社會的進步，教育也同樣與時俱進，於是“百花齊放，百家爭鳴”，熱鬧非凡。學生難管是事實，工作難做是事實，鈔票難存也是事實……種種事實，使我不得不痛下決心，充分發揮個人主觀能動性，化整爲零，勇於進取，爭創佳績。

一、自我敲打、堅守講臺

“萬事只求盡心，盡了心也就能逍遙自在”，面對學生難管，工作難做的情況，我閉門細思，決定痛改前非。“成事在人，謀事在天”，一味地抱怨，於己於人於工作都是無益的。人有三等：上等爲事未變而已先變，中等爲事變已亦變，下等是爲事變之後已不變（只站在那裏罵）。我先做到說服自己堅守三寸講臺：不是學生難管，而是我方法少；不是環境壞，而是我適應能力差；不是工資少，而是我花錢多。通過自我敲打，心理自然平衡了幾許，做起事來也就順心悅意，工作效率也逐步提高。

二、取長補短，敢於創新

世界上再也沒有比書更便宜的商品了，好的書是別人的智慧和結晶。幾十塊

錢就買到別人的智慧，這樣便宜的事是絕不可錯過的。一年來我親臨網上書城購書，其中教育教學類的有十餘本之多，大多爲國內名師的作品，主要有：《錢夢龍語文教學藝術》、魏書生的《漫談班主任工作》（由於此書消化完畢，故在第一學期末送給了一來校實習的師弟）李鎮西《心靈寫詩——班主任工作日記》和蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》等。談這些書，方覺自己是井底之蛙，庸俗之人。雖然我一向不太相信名師，但是覺得他們所講的方法不試一下，是絕不可妄作評論的。我厚着臉皮，大膽嘗試他們的一些作法，不試不知道，一試方知是絕對的高招。

在班主任工作上，我學習魏書生同志樹立這樣的班級目標：“讓事事有人做，人人有事做”，確立“正常化”走向“自主化”的班級管理方向。有目標，有方向，帶起隊來就有底，不會扶得東來西又倒——顧此失彼。班級的管理還有賴於班級的主人——學生。學生畢竟是班級的主體，管理班級離不開學生。我覺得一個班級的管理，先實現正常化，然後逐步向自動化過度，這樣既培養學生的主人翁精神，也減輕班主任的壓力。衛生有人管、紀律有人管，學習有人管，各人管一項，負責到底，形成班主任、班幹部、學生的三層管理網絡，人人蔘與管理，便於人人接受管理。 班級要實現管理自動化，先要培養一批熱心於班級工作的幹部。班委會委員、科代表等，這些幹部中最關鍵的是常務班長。一般來說，常務班長是由我本人任命的。只要具備有以下三方面的能力，我便選他爲常務班長：一有組織能力，二心地善良、胸懷開闊，三是頭腦聰明、思維敏捷。這樣的學生一般都有較好的人際，能夠首先團結一部分人。我的做法是，做好常務班長的思想工作，讓他樹立自信，指導如何組建班委會和選拔各種管理員。班級從紀律、衛生，到出勤、學習、體育、勞動、集體比賽、都由常務班長總負責。時機一成熟，當班正常化的時候，指導常務班長寫好學期工作計劃，制定班幹部、管理員工作制度，以便指導規範其它班幹部、管理員開展工作。

我在班裏增設幾個的班級管理部門，如“飲水管理小組”、“日報出版小組”、“班風管理小組”等，使更多的學生參與班級的管理，學生有正事做，邪事自然就會少一些，而且班主任身上的擔子便會輕一些。

在較複雜的問題上，學生初次做時確實一點經驗都沒有，我便當當他們的顧問。如常務班長不懂得如何安排其它班幹部開展工作，我給她提供一張工作分工表，讓她根據分工表做好安排。

班幹部怎樣活動，自己在臺前幕後觀察，發現漏洞也不到前臺，待休息時再加以指導，或如同教練要求暫停一樣，悄悄到班幹部身邊面授機宜。

沒孃的孩子早當家，那是逼出來的。倘若孩子的父母親和班主任都立足於培養學生的自主能力，當好後盾、顧問、導演，那麼孩子們的自主能力一定比自然逼出來的要更強一些。

通過努力，一年來三（6）班班風良好，同學講文明懂禮貌，多次受到學校領導的表揚，連食堂的廚師也稱讚三（6）班的同學知書達禮。在學校組織的各項比賽中三（6）班同學也取得較好的成績，如慶五·四的文匯演，班裏的許恭純和張琳兩位同學演唱成績居全校參賽選手之首。班裏的日報出版小組共出版日報120期，班級文化建設上取得了較爲突出的成績。

活到老，學到老，人不可不學，不學則不進，何況身爲教育工作者，未能積一井之水，也得有一桶水。盜他人之學問，化爲已有，取他人之長補已之短，努力學習，銳意進取，竭力創新。

在教學工作上，我立足於學生學力情況，努力改進教學方法。通過向魏書生、錢夢龍和李鎮西三位同志教學經驗的學習，我從實際出發，嘗試各種方法，使教學更加貼近學生的實際。我堅持 “用生活去理解語文，用語文去品味生活”的原則，將學語文和學生的日常生活結合起來，更加有效地調動了學生學習的積極性。比如現代詩歌的教學是一個大難題，學生往往很難用抽象思維去理解，如學習《星星變奏曲》這一課，我是這樣做的：

我與學生先談談詩的有關內容，特別是現代詩，再而談到了朦朧詩，我知道這些學生很難理解“朦朧詩”這一個詩學概念，所以我還是以通俗的比喻來引導他們理解。我說：“朦朧是什麼？”

他們說：“不清楚，模模糊糊”。

我說：“對了，就是這個意思！那麼，朦朧有什麼好處呢？”

“有朦朧美”，他們答道。

我打了一個比較低俗的比喻，有一個男人喝醉了酒，回到家裏，又停電了，他於是就拿着油燈看看他的妻子，第二天醒來之後他說了一句話：“醉裏挑燈看嬌妻，嬌妻越看越美麗！”（衆人笑）

我接着說，這就是朦朧美，朦朧往往會讓人感到很美。接着我再談到朦朧詩，我對他們說：“朦朧詩的鼻祖，是《詩經·兼葭》這一首詩，大家有沒有聽過鄧麗郡唱的《在水一方》？”

許多同學都說：“有！”

“那一首歌的歌詞其實源於《兼葭》這一首詩”，說完我將《兼葭》的前四句念出來，並且作了簡單的解釋。我說：“‘所謂伊人，在水一方’，伊人沒有說是誰，就是說那個人，那個人長得怎麼樣，沒有說，她只是在河流的另一邊。我們都喜歡幻想，而且總喜歡幻想着美好，所以伊人也變成美人了！（衆笑）但美不美我們可不知道，只不過事實上當我們揭開現實的面紗時，美便不復存在了。特別是80年代的朦朧詩，詩人們往往通過某些意境來抒寫自己追求光明的願望，揭露社會的陰暗面。我們必須知道80年代之前我國經歷了一個什麼樣的時代？”我還沒說完的時候他們都說：“文化大革命！”

我於是跟他們講了文革之中人民生活是怎樣的一種狀態——黑白顛倒，兄弟反目，姐妹成仇，人們有口不敢言，有苦不能說，沒有了自由……

“今天，我們要學習的就是一個經歷過這個年代的詩人寫出來的詩，他也是朦朧詩派的代表人物，這首《星星變奏曲》是他的處女作……”

隨後，我又簡介了朦朧詩的概況和怎樣讀學習朦朧詩，我提出了“朦朦朧朧（朗讀）—清清楚楚（解讀）—朦朦朧朧（回味）”的方法，並以人生爲喻來說明這一種方法，我們剛來到這個世界上的時候可以說是“朦朦朧朧”，隨着年齡的成長，見識的增長，我們開始懂得了許多人生的事和理，這便是“清清楚楚”，但是我們到老了的時候，我們回想起自己的過往，有些東西已經不可言喻，一切只等待你去細細回味，於是又進入了“朦朦朧朧”……

下來我讓他們自己討論，去探討如何才能“清清楚楚”，我到下面和他們交流了一會，發現像黃某等一些學習不太自覺，成績差的同學也能讀出一點兒東西來。我知道，課堂教學重要的是引與導，而不是我去長篇大論地分析課文，那樣只會讓學生越來越討厭語文。我想這只是開始，以後還要努力走引導教學之路而不可純用講讀之法。

由於他們的配合，這首詩我很快就教完了，學生反饋良好。

以談話式、引導式、探討式等方法讓學生走進生活，走進語文，用自身的感受去學習語文，是十分有益的，這對於提高語文素養有着不同尋常的意義。通過一年多來的實踐，取得了一定的效果，但是由於應試方面缺乏必要的引導和強制要求，一些同學的學習成績提高不快，這是以後必須努力改進的地方。

三、勤于思考，樂於創作

“學而不思則惘，思而不學則怠”，學習與思考是密不可分的，教育教學工作的經驗需要進行記錄、整理，這有利於對自己進行自我鼓勵和自我批評。一年來，我放棄了牢騷式的文學創作，將精力投入到教育教學經驗的整理。創作量高於十萬字，包括教育教學論文、工作日記、教育教學隨筆。我設計的作教學課例《“好讀書，讀好書”作文指導課》獲縣課例評比一等獎，我撰寫的《淺談新時期農村國中班主任管理工作的幾點體會》在全鎮的班主任經驗交流會上作了詳細介紹，並受到領導和同行們的好評。

這一年的結束，只是一個開始。堅守講臺，放飛夢想，雖然我沒法飛得遠，但一定要飛得高。學生難管是事實，工作難做是事實，鈔票難存也是事實……事實如此，也無須感嘆與抱怨，多做點事，少發點牢騷，省點花錢，積極點工作。我相信只要樂於奉獻，便能有所收穫。期待着以後的講臺生涯，我能收穫成就，收穫人才，收穫一切美好的人和事。

【第10篇】鄉鎮年度招商引資工作經驗總結範文

抓住重點 解決難點 宣傳亮點 我鎮招商引資成績驕人近年來，我鎮把項目建設作爲牽動全鎮經濟發展的突破口，依託地域優勢，把握着力點，積極拓寬渠道，多形式籌措資金，招商引資取得了驕人成績。截至8月底，全鎮新上項目13家，總投資3000萬元，其中年銷售收入超過500萬元的規模工業就有7家。 抓住重點齊人心。過去，招商引資上項目令人頭疼，人員緊缺，思路狹窄，去年他們一改過去“鞭打快牛”的生硬作法，在鎮村幹部中強化人人都是招商主體的意識，設立了“招商引資獎”，按引進資金多少，給予引資者適當的鼓勵，極大地調動了鎮村幹部的積極性。在村班子進行考覈時，將引資任務進行分解，鼓勵引進國外、省外資金，對有外資到位的村進行獎勵。去年，全鎮80％的村都實現了引進鎮外資金進行項目建設。“人心齊，泰山移”，“捆綁管理”的招商模式給我鎮帶來了可觀的收益，項目入帳數和建設速度大增。 解決難點穩人心。企業在入駐之初，常常會遇到這樣那樣的難題，在保障水、電、路、通訊等基礎設施的基礎上，我鎮從[範文-找文章，到範文]治理軟環境入手，進一步落實優惠政策，從企業的立項、註冊、貸款、聯繫土地等方面實行一條龍服務，幫助企業協調解決生產經營中的各類問題，真正做到了對企業“扶上馬，送一程”。秦皇島藥用膠囊公司是一家民營企業，xx年4月投資到我鎮，並上了兩條自動生產線，由於面臨流動資金缺口200萬元的困境，他們找到了鎮政府。鎮領導親自去哈爾濱考察，掌握了第一手資料，解決了他們的燃眉之急。爲解決企業產品銷路難問題，我鎮積極協調部分產品赴“8.18”北戴河之夏、吳橋雜技藝術節上參展，擴大了產品銷路。昌德木業公司的產品已遠銷到歐美地區。僅xx年，鎮政府就爲新入駐企業解難題200多件。良好的服務，牢牢地穩住了企業主的心，他們爲到東港鎮投資而深感欣慰。科瑞爾樹脂公司有感於東港鎮優良的投資環境，將另一傢俬營企業宏程機械公司引到了我鎮。

宣傳亮點聚人心。在每年的“5.18”、“8.18”等招商洽談會之前，東港鎮都精心做好儲備項目的包裝，同時，常年在“秦皇島信息港”設立招商網頁，利用《秦皇島日報》刊登整版的項目信息，製作了招商引資專題片，這一系列活動大力宣傳了我鎮在投資環境、項目服務等方面的優勢，打造了我鎮項目產業全、數量多、落實快等“亮點”，提高了項目儲備率。把這些亮點聚合起來，就能產生一股強大的精神動力，不僅生活在我鎮的人民感到一種驕傲，同時也吸引了投資者的注意力。熱電粉煤灰廠、華興肉牛屠宰廠、興島混凝土攪拌廠、利康玻璃有限公司等重點項目，都已達產或年內達產。

在縣委縣府的正確領導下，通過單位全體職工的共同努力，我單位順利完成了20xx年度招商引資工作任務。現將情況總結如下：

爲了搞好招商引資工作，圓滿完xx縣委縣府下達的任務，我單位多次召開專門會議，討論招商引資工作的各項事宜，提高全體職工對招商引資工作的認識。成立了以常務副校長爲組長，中層幹部爲副組長，全體教師爲組員的招商引資工作領導小組，負責單位招商引資工作。同時，還制定了切實可行的招商引資工作計劃，並要求全體職工嚴格貫徹、落實該計劃，積極進行招商引資工作。

在全體職工的共同努力下，我單位除了按縣委縣府的要求，每月按時向縣招商局報送了各種報表外，還採集、分析“銀杏基地建設及相關產品開發”項目，積極聯繫了有意向到我縣投資礦產建材項目的“福海建材公司”；在縣招商引資網上發貼20多篇。積極參與招商引資網絡平臺建設。

通過全體職工的共同努力，我單位基本達到了縣委縣府對非產業部門的考覈目標，順利完成了20xx年度招商引資工作任務。當然，在具體招商引資工作實際中，我們也還存在着一定的缺點和不足。在今後，我們一定戒驕戒躁，揚長避短，繼續努力，爭取在招商引資工作中做出更大的成績。

一、加強組織領導，細化招商引資目標責任

經濟要發展，招商引資是關鍵。街道黨工委、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認真開展引資工作。採取措施強化招商工作。一是成立了以街道黨工委書記爲組長，辦事處主任、黨工委副書記、辦事處副主任爲副組長，街辦各部門負責人爲成員的對外開放領導小組，並下設招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領導和指導；二是強化工作專班，調整充實招商工作力量，在現有招商工作人員基礎上，街道黨工委、辦事處要求轄區企業安排1-2名招商信息聯絡員、網絡各方信息，協助街道開展招商工作，街道對外開放領導小組堅持每季度一次聯繫會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，並及時向區投資促過委員會上報招商引資工作信息；三是細化目標，明確任務，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個有效招商項目信息，同時針對區對外開放領導小組下達全年招商引資目標任務層層分解到街辦各部門、轄區各村、社區及企事業單位，下達招商引資責任目標，並納入單位和個人年度目標考覈。增強責任，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。

二、強化措施，全力推進招商引資工作

抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環境是前提，至關重要，紅陽街道黨工委、辦事處從轄區實際出發，依託轄區大型企業地位優勢，以區工業園區建設爲載體，以打造招商引資平臺爲重點，嚴格按照區委、區政府制訂的優惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區企業、個體工商和銀行進行座談，向企業、銀行積極宣傳招商政策，發放資料，強力開展以企招商工作，引進市、區外資金促進我區建設。二是瞄準大財團、大的上市公司、大的外遷企業和高新技術產業，廣泛聯繫，努力開展招商工作，號召全街辦各級幹部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機遇，努力營造全方合力招商的發展態勢。三是堅持“你投資，我服務，你賺錢，我發展”的工作思路，教育機關幹部，要真正轉變觀念，加強與企業之間的聯繫，增強服務意識，凡企業有困難需要解決，我們都積極主動爲其服好務。解決企業在生產和經營中的困難，保證企業的正常生產和經營，充分挖掘企業潛力，引導企業進行技術改造，擴大生產規模。四是制定獎懲規定，調動招商積極性。爲調動全街道招商工作積極性，街道根據區對外開放有關獎勵政策，結合街辦實際，制定了紅陽街辦招商獎懲規定。規定的制定促進了招商工作的有效開展。

三、強化項目跟蹤，促進招商引資工作落到實處

爲確保項目和資金的落實，街道辦事處領導定期對引進項目和資金落實情況聽取彙報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的項目和資金，幫助查找問題，仔細分析原因，並對下一步工作開展提出實施意見，採取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。

（一）工作中立足一個“勤”，着眼一個“誠”，做到勤聯多訪，以誠感人，街道黨工委、辦事處領導放棄多個節假日休息時間，主動到企業登門拜訪，宣傳我區招商政策及優勢，經過艱苦不懈的努力，目前在談項目5個：華夏科技實業、四川雄龍實業發展有限公司、四川中鼎有限責任公司、xx市富祥建設有限公司、四川中楊特種玻璃有限公司。

（二）積極主動配合相關部門做好引資工作。依託轄區大型企業地位優勢，街道對外工作領導小組與區投資促進委員會、區工業園區南區管委會針對四川雄龍實業發展有限公司來我區投資建設洗滌項目，並有意依託企業進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領導小組工作人員積極配合相關部門開展引資工作，經多次誠意函接和協調，使得該項目達成意向性協議，共計投資8000萬元。威遠宏楊運輸有限公司現已到位資金1000萬元。

四、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務

全年完成招商引資項目6個，其中新建項目 3個，續建項目3個，完成協議資金43300萬元，實際引資3288萬元，分別是全年招商引資目標任務的1xx.6%，具體招商項目及資金組成見項目資料。

五、着眼未來，打造平臺，再創招商引資新篇章

紅陽街道是xx區的政治、經濟、文化中心，有它獨特的優勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區委、區政府發展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進紅陽轄區的經濟發展和社會繁榮。

（一）廣泛發動羣衆，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。

（二）依託轄區地位優勢，強力開展以企招商工作。

（三）跟蹤項目抓招商，對已落戶的企業抓好服務，對正在洽談的企業，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯繫，決不放契一個有效項目和客戶。

（四）按照區政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創新招商機制，促進20xx年招商工作再上新臺階。

【第11篇】銷售年度工作總結個人經驗教訓分享

銷售年度工作總結個人經驗教訓分享

轉眼間，20xx年已成爲歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是爲了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量爲5000萬，其中一車間球閥2000萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。

球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對於我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，並給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產週期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人爲因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關於運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的`問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

三、銷售中的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精幹、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，並增強了爲客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善於總結、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打遊戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以爲貨物出廠就行，少了爲客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，爲客戶儘量把運輸費用降低等等。

4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產週期。

5、銷售、生產、採購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致於影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

四、關於公司管理的想法

我們雙達公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理爲基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那麼打不打卡有什麼區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最後也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結果，細節決定成敗 。 公司的目標或者一個計劃之所以最後出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老闆們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，爲什麼到了最後都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本覈算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，爲什麼?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是爲什麼國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那裏來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1)工作報告 相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人彙報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導

2)例會 定期的例會可以瞭解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，並相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不瞭解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老闆們也不瞭解員工的想法，不瞭解員工的需要

3)定期檢查 計劃或方案執行一段時期後，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，並佈置下一段時期的工作任務

4)公平激勵 建立一隻和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認爲銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認爲銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那麼我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由於公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最後是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想着公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，爲公司也爲自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

銷售年度工作總結個人經驗教訓分享

業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善於總結、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打遊戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以爲貨物出廠就行，少了爲客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，爲客戶儘量把運輸費用降低等等。

4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產週期。

5、銷售、生產、採購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致於影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。