招生月工作總結多篇

招生月工作總結篇1

我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務，爲新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情景總結如下:

一、加強領導，周密部署。

與以往相比，今年我們做得更細緻、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數進行認真細緻的統計，並派出教師進行入戶摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，並印發《_招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題爲突破口，認真撰寫_概況和教育教學介紹的《_情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果上。

5月上旬在轄區各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農戶、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進一步優化、美化育人環境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規範服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來諮詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

二、規範操作，認真實施。

報名當天，我們在簡樸的學校內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行諮詢——覈對戶口——填寫報名單等“_”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情景、播放學校宣傳媒體，給新生供給參觀、遊戲的空間，人性化的服務、溫馨的學校環境都給來校報名、諮詢的家長及孩子留下完美的印象;按區相關規定，我們對外省城鎮、農業戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

總結經驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學年裏，我們將根據學校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使_在原有基礎上不斷髮展，辦出自我的特色、自我的品牌。

招生月工作總結篇2

生源是一個學校賴以生存的首要條件，吸引優質生源則是一個學校打造教育品牌的重要保障。今年寒假，按照學校的統一安排，美術系團總支接到了招生宣傳工作的任務，本次社會實踐活動得到了各班團支書的積極響應，全系同學的支持。我係團總支精心挑選了60名積極性高、責任心強的同學參與本次招生宣傳活動。這次寒假招生宣傳社會實踐活動取得了良好的效果，獲得了圓滿的成功。現將有關招生宣傳工作情況彙報如下：

一、高度重視，認真負責

放假前，院團委向各系團總支發出了《關於開展寒假社會招生宣傳事宜實踐活動的通知》，並印發人手一份的社會實踐——招生宣傳彙報表，各班團支部積極響應、認真落實，作好動員工作。我係廣大同學都以認真的態度對待這次寒假社會實踐——招生宣傳事宜，熱情的參加了社會實踐招生宣傳活動，從而鍛鍊了廣大同學的社會交往能力，培養了我係廣大同學的綜合能力。

二、認真準備，方式多樣

1、在開展活動前，我係同學做了大量的準備工作。

（1）、認真閱讀學校下發的宣傳材料並熟悉了我們大學的其他學院的專業概況。

（2）、進入校園網搜索下載學校特色的專業相關介紹瞭解學校的硬件設施，整理資料，印製宣傳單，編制宣傳演講稿，製作大學概況的ppt演示文稿。

（3）、儘可能的聯繫以前的同學和老師多方打聽接受宣傳的學校的開學及補課時間制定好自己的宣傳時間計劃。

2、活動中我係同學採用多種形式對活動進行實施。

（1）、很多同學採用派發我校宣傳資料

（2）、校園概況的ppt演示、開展宣講活動

（3）、解答學生問題等多種方式向中學教導主任、高三年級母校老師及同學們介紹了我校的情況。

3、通過多樣的宣傳方式，讓廣大中學師生更深入詳細地瞭解了我校的發展歷程、辦學成就、辦學特色、師資力量、專業設置、就業現狀等多方面情況，取得了令人滿意的宣傳效果，爲吸引更多優質生源報考我校起到了一定的作用。

三、大力支持，無限期望

很多學校的領導對待我們學生平易近人，熱情和藹，對我們的活動都很支持，給予我們很大的空間，給我們學生提供宣傳欄、桌椅、喇叭等設施活動最後給予我們很高的評價。得到了很多學弟學妹的認可，對我們大學充滿了嚮往，並且希望自己是幸運的能夠上我們大學。

同時我們同學也收到了一些回饋意見，

（1）、希望我們能夠加強學校的硬件設施，雖然我們學校是綜合性的大學，但希望能夠加強學生專業知識的學習。

（2）、學校招生增值服務有待完善。建議學校建立優質諮詢生源信息登記與反饋制度，從而留住一些優質生源。在諮詢過程中，很多高出學校預估分有意向報考我院的考生，都希望當場交流聯繫方式，進一步獲取相關錄取信息。

同時得到了受訪人的一致期望，看到了大部分受訪人都很期望石河子大學不僅僅要做新疆一流的名牌大學，更期望大學能夠走出新疆走進內陸成爲全國乃至世界上一流的高校。

四、總結經驗，查找不足

我係廣大同學活動期間待人誠懇、作風樸實、踏實肯幹、謙虛謹慎，將我們學到的知識有效運用於爲我校招生宣傳活動中，生動有趣地將我校的辦學歷史、師資力量、辦學環境、學校層次等基本情況廣爲宣傳，得以使活動圓滿成功。鍛鍊了我們同學的交往能力，充分展示了我們當代大學生的精神面貌。

雖然這次活動取得了圓滿的成功，但其中還存在一些不足：

（1）、招生宣傳形式單一，都是一個人的形式進行的招生宣傳，以小組的行式少，缺乏合作的精神。

（2）、宣傳的中學少，只是侷限於當地的一所自己的母校，設計的範圍不廣。

（3）、個別沒有讓受訪人留下意見，個別同學方案不夠明確，實施途徑單一，針對性不強。經驗體會不是那麼深刻。同學沒有真正實踐，胡亂填寫。

在招生宣傳社會實踐活動中，同學們積極發揮主觀能動性，向社會和考生展現了我校的辦學實力、優勢和特色，增強了學生愛校熱情、實踐能力和綜合素質。我係團總支希望同學們，總結經驗，找出不足，再接再勵。在以後的實踐活動中更好地展示自己的才能。

招生月工作總結篇3

暑假即將來臨，期末考試也臨近了，本學期的各項工作將畫上句號。爲了能從本學期的教學工作中總結經驗，吸取教訓，也爲了使自己的教學水平有所提高，在此，特對本學期的語文教學工作做一個全面的、系統的回顧總結與說明：

一、培養學生學習語文的興趣

國小生對待學習，往往偏重於興趣，興趣能激發學習的積極性，增強求知慾望，增強克服困難的信心，而興趣又不是天賦的，是在後天環境和教育影響下產生和發展起來的，尤其是教師本身對學生的影響。在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養學生的創新能力，已成爲教師關注的熱點，討論、交流、探究等學習方式已成爲課堂的主流。我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生學得興致盎然，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發展學生的語文素養。

(1)規範學生的學習習慣。

正確的學習習慣的養成，有利於教學的實施，更有利於學生的學習。重點培養的學習習慣包括以下幾方面：

①漢語拼音：利用早讀、課前預習、上課抽讀等各種方式進行復習、鞏固漢語拼音。

②詞記憶：從開學起，堅持對課文中的生新詞進行讀寫、聽寫。

③課文朗讀：抓好課前預習、逐漸養成認真預習的好習慣;課堂上運用範讀、聽錄音讀、自由讀、有感情讀、分角色讀等方式，對學生進行朗讀訓練與指導。

④閱讀：從平時上課到考試，刻意讓學生進行閱讀的訓練，多思考，多解決問題，提高閱讀水平。爲進一步攻破這一難點，也爲了增加課外閱讀量，每週安排一節閱讀課，專門進行閱讀訓練。

⑤爲了全面提高學生的語文綜合素養，採用一些個性化的方法：每位學生都有一本摘抄本，將所學課文，課外閱讀中看到的優美詞句，喜歡的古詩詞，名言警句等進行摘抄記錄。提高學生對古文化的感悟能力，並進行記憶積累，逐步養成日積月累的好習慣。

(2)培養積極探究習慣，發展求異思維能力。

在語文教學中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學生的生活經歷、知識積累、認識能力、理解水平有關。爲此，在語文教學中，構建語義的理解、體會，要引導學生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的昇華和靈性的開發。教師應因勢利導，讓學生對問題充分思考後，學生根據已有的經驗，知識的積累等發表不同的見解，對有分歧的問題進行辯論。這樣課堂氣氛很活躍，開放的課堂教學，給了學生更多的自主學習空間，讓學生去思考，爭辯，真正讓學生在學習中體現自我價值。

二、重知識遷移，由課內向課外拓展

以課堂學習爲核心，能動地向學生的校內生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行爲訓練形成有序、有趣、有力、有效的結合，取得語文教學的整體效益。在語文教學中包括對學生進行愛國、思想品質、發奮學習等的教育，因此就不能僅僅侷限學習方面的教育。爲了對學生進行愛國教育可以讓學生課後蒐集有關家鄉變化進行一個圖片展，增強熱愛家鄉的感情。爲了提高學生的品質,把學過課的文可以延伸到家庭，說說自己在家的體驗，學會感恩，讓學生 既學到知識又品質良好發展。

三、備好課，做好充分準備

教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，因此，每天我都花費大量的時間在備課上，認認真真鑽研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。課前，爲了令教學生動，不沉悶，我還爲此準備了大量的教具，確實教學效果十分理想。同時，爲了備好課，花大量的時間在網上查找相關課件或者自己加工、自己製作一些必需的課件，在課堂上起到了非常好的作用。相反，我沒有認真備課的時候，課堂氣氛沉悶，教學效果不好，學生也沒興趣聽課，與此相比可見，認真備課對教學十分重要。

四、積極參加教研活動，努力提高教學水平。

這學期的教學工作可以說是非常難忘的，在深鑽教材的同時，積極參加各種教研活動。

五、存在問題

學生在語文學習方面都存在以下幾點不足：

1、漢語拼音掌握不牢固，生詞、練習中的成語記得似是而非;

2、閱讀能力普遍不高，尤其是學生的獨立閱讀能力差，沒有耐心去認真閱讀理解。

3、書寫不規範的學生有一少部分，作業格式不規範。

“一份耕耘，一份收穫”。好的教師就應該多下苦功夫去研究教學教材，多花心思去和孩子們接觸，探討方法。在以後的工作中，努力改掉不足之處，真正和孩子融爲一體共同學習，讓孩子們感受到學習的樂趣，知道學習的意義，樹立遠大的抱負，爲實現自己的目標而奮鬥!

招生月工作總結篇4

五十三中學青年志願者活動，是以倡導和推動愛心助人、奉獻社會爲宗旨，是學校對學生進行思想政治和傳統美德教育的重要途徑，併成爲我校共青團工作和青年工作的有機載體。充分調動青年學生志願服務的進取性，立足學校，走進社會，開展了一系列豐富多彩的活動。

一、建立健全青年志願者組織機構，確保志願者活動的組織力、凝聚力。

五十三中學青年志願者活動由校團委直接領導，具體工作由青年志願者協會和學生會外聯部策劃、組織和實施。建成以校團委爲總站，志願者協會爲龍頭，以23個班級爲分隊的多層次的服務體系，組成了一支不斷壯大發展的有序的青年志願者隊伍。

目前有我校共有青年志願者128人，在學校構成了“人人都是志願者”的良好活動環境。其中有四支常年服務的青年志願服務隊：“愛校護校”志願服務隊29人，“一助一”青年志願服務隊31人，“3月禮貌月”青年志願服務隊41人，“保護市政設施”青年志願服務隊55人。

二、加強青年志願者隊伍建設，確保志願者活動的專業性、創造性。

由於青年志願者服務活動是一項長期的活動，是一項不斷提高的事業，在服務過程中，志願者、服務對象、以及社會環境等幾方面，都在不斷地變化，所以，必須提高志願者服務技能、服務水平和認識程度等，纔能有助於服務開展，服務水平的提高。

1、結合高國中學生學習壓力較大、課外活動時間較少的實際特點，採用“走出去，請進來”的方法，邀請社會各界的先進青年志願者到我校爲志願者做講座，增加了我校的志願者對青年志願者活動的熱愛，極大地調動了志願者的進取性。

2、將志願者以班爲單位開展理論學習與實際活動相結合的方式，共同學習、探討志願者活動方向以及自身的感受;以活動爲基礎，以志願者的交流爲紐帶，創立專題討論學習制度，充分鼓勵並大力支持志願者發揮自主性和創造性。

我校在進行青年志願者培訓的過程中，一向把加強愛國主義、團體主義、社會主義教育，倡導尊老愛幼、勤儉節儉的道德風尚，關心他人、無私奉獻的崇高精神作爲培養青年志願者思想道德素質培養的重點。

三、認真開展形式多樣的青年志願者活動，提高志願者活動的參與性、基層性。

我校開展的青年志願者服務活動充分體現了“自主教育”的特點，各項活動均以學生爲主體，獨立策劃、組織和開展活動，讓學生在參與志願者社會服務活動，接觸了社會、瞭解了現實，磨練了意志，展現了青年學生蓬勃向上、敢於實踐的進取的精神狀態，提高了與人交流、懂得妥協、善於協作等方面的本事，學會了奉獻、學會了負責，學會了追求，對於青年志願者的內涵的理解也隨着活動和實踐的深入而不斷加深。

1、立足學校，當好53中人。

(1)53中青年志願者協會建立了“學校禮貌公約”，並組織成立學校禮貌監督隊，對學校內部某些不禮貌現象如隨地丟垃圾、教室內吃零食、踐踏草坪等進行糾正、實行攝像並在學校電視臺播放;幫忙所有需要幫忙的師生和家長，如同學生病送醫院、學習困難感到很苦惱想找人幫忙介紹學習方法，心理壓力很大想找人傾訴;上傳和清理張貼欄信息等。青年志願者協會在學校校風建設、精神禮貌建設等方面進取參與，喊響了“有困難找志願者”的服務口號。

(2)開展“青年綠色禮貌學校”主題志願服務活動。號召全校青年志願者在學校內廣泛開展植綠護綠、清掃垃圾、美化環境等活動，收到良好的效果。每週星期三午時第二節課後，青年志願者班級服務隊都將輪流到學校各部門進行義務勞動。協助教師打掃階梯教室、電子閱覽室、圖書館、體育館等場所，每次活動後，各部門教師對志願者的服務給予的書面意見反饋均爲“優”.

(3)認真組織開展學校“一助一”長期結對活動。“一助一”活動是我校青年志願者的特色活動，在學校內以班團支部爲單位開展，“一助一”的對象有些是本班的同學，有些是本年級的同學。要求青年志願者利用課間、週末、節假日對受助同學進行心理輔導、功課補習、捐資助學等。根據統計，從__年至今，參加人數從825人增加到3876人，結對數從800對增加到1900對，並且效果很好。

在青年志願者協會的大力倡導下，學校建立了“愛心助學基金”，各團支部都建立了“班級愛心基金”，對生活有困難的的同學，給予適當的經濟資助，並且協助他們擺正心態，認真學習。

2、走向社會，做好社會人。

(1)廣泛開展社會公益服務，建立活動基地，打出具有必須社會效應的服務項目。

(2)開展社區活動，拓展社會“一助一”長期結對服務工作。我校青年志願者以班級團支部爲單位聯繫各社區，利用寒暑假到社區定點服務，並由一個班爲一個困難家庭供給經常性服務。青年志願者們不僅僅在物質層面給予受助對象直接服務，更在精神層面給予他們服務，他們深入社區居委會宣傳與居民息息相關的法律、法規，如交通法規、禁毒宣傳等;打掃街道、清掃垃圾、修剪花草、蒐集廢舊電池、發放宣傳單、輔導國小生等。

(3)開展“敬老尊師”志願服務活動。每年9月以重陽節爲契機，以班級爲單位，組織學生看望慰問退休教師，幫忙他們解決生活中的實際困難。部分班級與退休教師進行“一助一”結對，定期到退休教師家打掃衛生，看望老教師。

(4)開展扶貧助學活動，爲民族地區教育做貢獻。青年志願者進取參與到幫忙民族地區學生的行動中來。

(5)進取參與環境保護，大力開展“保護母親河”青年志願者綠色行動營計劃。

四、建立激勵機制，鼓勵同學進取參與，確保志願者活動的長期化、經常化。

科學的激勵機制能激發學生進取參與到青年志願者活動中來，我校經過一系列獎勵評比活動，突出青年志願者活動在學校中重要地位，利用學校學校廣播站宣傳陣地樹立典型，弘揚正氣。每學年評比優秀青年志願者，每年評選學校“十佳”，校內的其他評比都和青年志願者活動掛勾，傑出的志願者推薦到市級評比。

招生月工作總結篇5

20xx年，對於我這是不平凡的一年，作爲08級護理班的學生，我即將結束這三年的校園時光，走向實習崗位，走向社會。在此我也非常榮幸地參加了學校的招生宣傳活動！在我看來，招生宣傳是一項非常重要非常艱鉅的任務，這個隊伍雖然不是學校教學科研的一線力量，但是它是學校培養人才的重要關口，因爲有了優質的生源才能培養出更多的優秀人才。因此，學校招生宣傳這一項是非常重要的。並且在宣傳的過程中，還可以使更多的廣大羣衆更近一步瞭解本校，認識到本校的教學特色。 在此活動中，通州小組在組長的指導下將招生資料分發給了每個組員，到各自學校宣傳，5月13日當天小組五人計劃去當地潞河分校進行宣傳工作，在宣傳的過程中沒有我們預想的順利和效果，因爲學校保安人員不得我們入內，也不允許在其門口進行宣傳，所以在其周圍等待學生放學進行宣傳，其實在宣傳的過程中，最大的困難就是此校的校服顏色都是一樣的，難以辨認，在發現這個問題後我們就上前去問了一下，瞭解到其高年級校服有所不同，此後有了進展。但由於學生放學出入量非常大，學生對我們的態度也有少許冷淡，許多同學直接拒絕，對此我們也加大了力度，我覺得首先要讓對方感受到自己非常熱情、和藹、懂禮儀難以拒絕，於是面帶微笑向其同學大招呼，“你好！是九年級的學生嗎，打擾你一下…等等語言，通過我們的努力，與同學的溝通機會和次數就增加了，在一段時間的宣傳過程中我也漸漸地掌握了這些同學的一些心理，其多數同學對招生宣傳的學校很敏感，他們只是單一的認識招生的學校不好，因此就放棄了查看簡章和思考，另一部分同學就是跟本不瞭解我們的學校和專業，這些問題就表明我們衛生學校對加大宣傳還有欠缺，因爲學生們對我們的學校和專業瞭解的太少。還有就是這種宣傳的方式，當年在向同學介紹宣傳資料時，當地巡邏名警就誤認爲我們在發小廣告，但當事情瞭解清楚後民警也沒有在說什麼，由此說明，若想讓真正有效的讓學生們瞭解我校，這樣的突然方式是沒有什麼效果的`，也許還會給學校帶來負面影響。由於當天我還有剩餘資料，所有我打算回自己的學校進行宣傳。

5月21日，我校西集中學招開報考志願的家長會，這個機會非常難得。當我進入學校後，才發現有很多學校的招生宣傳人員已經在場了，家長都在操場集合等候家長會地開始，在這個過程中，家長每人手裏都拿有許多學校的資料，家長們議論紛紛，看此情景我心裏非常焦急，因爲其它學校的招生隊伍都很大，我不知道我一個人能否讓這些家長了解到我們學校，於是我開始試着走到各位家長面前手裏拿着資料“阿姨，打擾您一下，您看看我們學校的簡章吧，看看是不是對護理專業感興趣”等等，以這樣的方式向各位家長打招呼，就這樣幾乎走完幾個班，我感覺家長都很願意接受，對於有感興趣的或有疑問的家長也向她們一一介紹了，大部分家長的問題例如：“這個學的是護士？出來就做護士？要男生嗎？藥劑出來是做什麼的？”等一些關於學校專業以及就業方面的問題，對於這些問題我也認真的向學校解答了，由其是我校的專業和教學特色。在這個過程中，還是同樣的問題，大多數人對我們學校都不瞭解。 在這次招生宣傳活動中，讓我感受有身受任務的感覺，由於非常重視這份任務，在這之前苦惱了很久，詢問過很多關於其它學校的信息，在這個過程中對自己也是一定的鍛鍊，不但提高樂溝通能力，而且任務完成的進展也有了進步！ 以下是我對這次活動地總結與感想：

首先通過這次宣傳我發現我校的宣傳模式很小，力度沒有其它學校大。具我瞭解，很多學校對招生宣傳花費了很大地心思，全方面的摸索各學校的基本情況，其實儘量和校方建立好關係是很重要的，其次就是要早安排、早準備、早動手，這樣就可以有一個空間來思索宣傳中遇到的問題以及如何應對、如何有效的宣傳。在一切能夠宣傳的信息平臺上公佈招生，例如招生網站、傳媒等，尤其是是《北京考試報》，九年級的學生都會分期定閱考試報，可以把學校的信息刊登上去，突出學校的特色，具有吸引力的信息等，以提高知名度。再其次就是我們學校簡章的製作，一定要有吸引力，突出學校的教學特色，結合以往招生工作的經驗，例如以學生家長最關注的問題爲主題，要突出我校的辦學專業和辦學成果等，總而言之要早準備、早安排、早實施，儘量多瞭解對方學校每屆學生的成績，廣泛宣傳。所以，有好的口杯、有較大地師資力量才能使我們昌衛的生源雄厚起來，要做到這些終歸還是離不開加大宣傳，只憑應屆離校學生是不夠的。還有重要的一點就是進行的宣傳對象，首先她是能代表昌平衛校形象的，她的素質、一言一行和宣傳能都和效果好壞是息息相關的，所以選擇宣傳對象是不能放鬆的，最好多一些老師帶領參與。 個人小計劃：

可以老師帶領學校的學生幹部或素質較好的學生去每個地區進行宣傳，注意宣傳要風時間和層次，分批進行。第一批宣傳是向社會選傳，例如學校附近的人員、家長、教職工、居民等等，讓其先了解一下我們學校，有一個印象。第二批宣傳就接近招生了，如一模考試時間左右，讓她們再次瞭解我們學校，也有了第二印象。第三批就接近報考志願了，這時在進行宣傳時難度就減少很多了，不會很突然讓學生家長不接受、不瞭解我們的學校，這樣對我們來說時間就不會顯得太緊張。至於宣傳方式也不能太死板，不能只是發學校資料。我們可以在第一批前或第二批宣傳時（3月－4月）以學校組織調查或社會實踐活動爲由的方式來宣傳，例如：搞一些日常醫學知識的問答或宣教作爲社會實踐的理由向所去學校或周圍進行宣傳，這些無論是老生還是新生都可以做，不但對我們學生是一種鍛鍊還可以記錄下來作爲教學的一部分。在每次活動中就可以摻雜一些宣傳我校的東西，如對我校的瞭解程度、對我校的專業課是否感興趣，再加以宣傳我校的一些特色，這樣也從另一個角度展示了我們學校（也許這樣還可以讓許多學校與我們有更進一步溝通），這是第一步也是最關鍵的。有了這個基礎再等我們拿資料來時別人也不會認爲我們那麼陌生，或者有看法，也就樂於接受了。所以招生不能急於一時，要有計劃的安排，例如：我們也可以提前先給八年級的學生留個印象，這樣堅持下來雖然我們花費的人力、物力很大很心苦，但是對提高我校的知明度、招

生效率會有大大地改善。

以上都是我個人通過參加這次宣傳活動所感、所看、所聞到的感想。 同時，通過這次鍛鍊也讓我看到了自己的許多不足，例如做事缺乏自信沒有勇氣，而且沒有詳細的計劃。所以，吸取教訓同時也得到了幫助。

最後，希望我校的辦學功績步步高昇， 同時，通過這次鍛鍊也讓我看到了自己的許多不足，例如做事缺乏自信沒有勇氣，而且沒有詳細的計劃。所以，吸取教訓同時也得到了幫助。

最後，希望我校的辦學功績步步高昇！

招生月工作總結篇6

生源是一個學校的辦學基礎，加強招生宣傳，吸引自考生源，使我校的生源質量、報考率穩步提高，是我校目前招生工作的重要任務。爲了更好地做好今年的招生宣傳工作，學校領導在這次招生計劃中就進行了整體策劃，全面部署，要求我們積極主動的參與。全面啓動各種招生宣傳活動。現將工作情況總結如下：

我是張娟娥（枝江市高校負責人），這次我們學校要我們收集高校畢業生的畢業信息，我所在地區有六所學校包括枝江一中、枝江二中、枝江三中、枝江四中、枝江五中、職教中心。在這當中枝江三中在江口，枝江四中在安福寺，枝江五中在百里洲，剩下的就在市區，但是市區的枝江一中、二中升學率很高不是我們宣傳的重點只有職教中心纔是我們宣傳的重點，其次就是離市區不是很遠的安福寺枝江四中。其中在枝江一中有1600多人，一本達線329人，不是我們的重點，但是在25日晚來到枝江以後得知26日就要填報志願所以就抱着試試看的心裏來到了枝江一中，但是在這裏校規極其嚴格，所以不能進入校內宣傳，大部學生都有家長陪同，也沒有請到我們要的宣傳資料發放和收集學生信息的人員，我們也進不去所以只是在學校外面作了一些宣傳工作，自己發放了一些宣傳資料。有人來諮詢但是要他們填寫一下我們所要的信息時那些學生和家長就婉言拒絕，所以這一天基本沒有什麼收穫，但是在此一天的工作中我總結了以下家長最關心的問題：

1、我們是全日制本科助學班，以後畢業的畢業證社會是否公認。

2、畢業生關心學費問題更關心的是湖北第二師範學院的本校區的問題。

3、我們學校的性質及其畢業證問題，及其分數線的問題。

到下午三點多，一中的學生差不多都填報志願離開學校，所以我也就把所設點撤銷，準備下一步的工作。回到住地以後通過所住地方老闆的詢問知道枝江有一所職教中心，所以我收拾一下馬上到了職教中心，通過對這裏值班室詢問知道要在學校做招生宣傳必須要找學校的方主任，所以我找到方主任辦公室，和方主任聊天，從他口中知道他們學校今年參加大學聯考的人數有340多人，當問到達線人數的時候他說不知道，然後他通過看我的工作證、身份證以及我們學校的招生簡章以後，叫我把身份證和工作證複印以及招生簡章留下，然後告訴我28日他們學校填寫志願，所以我們談妥以後離開。

27日我分別來到枝江二中、枝江四中。知道他們都是28日填報志願，所以我選擇放棄二中，因爲二中的升學率等方面都比較高。四中參加大學聯考的也有300—400人具體達線人數不願意透露。

一、招生工作的管理思路

工作思路，“計劃—工作—總結”，通過各項工作的科學與計劃，做到各個擊破。同時做到行之有據，事後總結，爲今後的工作開展積累經驗和教訓。

任何藉口都是推卸責任，在責任和藉口之間，選擇責任還是選擇藉口，體現了一個人的工作態度。有了問題，特別是難以解決的問題，可能讓你懊惱萬分。這時候，有一個基本的原則可用，而且永遠使用。這個原則非常簡單，就是永遠不要放棄，永遠不要爲自己找藉口。不要藉口的工作使我在招生宣傳工作中遵守紀律和勇於承擔責任做好了準備。我在招生過程中及時的彙報工作，及時的解決招生過程中遇到的各個問題。

在招生過程中我們時刻遵循着“文明招生”，不給學生亂承諾什麼，我們嚴格遵循學校“誠信招生”做到了無一人亂承諾。我們還及時的糾正我們的宣傳言辭，這樣可以減少不少言辭不當帶來的很多問題。始終用禮貌說話，用禮貌對待每一個家長和考生，始終做到一切爲了考生，用自己的態度和禮貌說話。堅決做到不能帶着情緒工作。

“態度決定一切”，“細節決定成敗”我們時刻做到自我的反省，時刻做到服務考生。

二、重點招生市場分析

根據我院的分數線，今年的分數一般的集中在300分以上，我們大部分的時間都用於對這部分考生的宣傳中去。在宣傳之中我只能根據去年的分數線來宣傳，對很大的一部分考生造成了影響。反而我們沒有得到應有的效果。爲此我們又填加了不必要的麻煩，這是我們工作的失誤。我們還爲一些對學校意想比較大的學生做了專訪，這樣的效果比較好，爲一些考生做了很詳細的介紹。由於有的考生和我們的辦事處相隔很遠交通不方便，這樣的考生也是我們的重點專訪訪的對象。

在專訪訪過程中我們會根據考生的性格，興趣愛好，自己考的分數，想要上的學校，近幾年的熱門專業，考生自己想學的.專業，切合實際的做一個系統的分析，爲考生選擇一個自己喜歡的專業，爲他們選一個適合自己發展的學校。這樣我們可以取得考生的信任，但是從中也發現很多問題，就本地區的考生來說，一小部分學生選擇復讀，一部分學生由於平時喜歡玩不怎麼喜歡上課就不在繼續讀書，還有一部分學生在他們詢問過程中知道他們希望讀專科院校，從而可以在完成自己喜歡的專業早一點進入工作，還有一部分就是希望在本地區大專院校讀書，還有的則是選擇一些現在的計算機專業來就讀（比如：雙n、北大青鳥等）。無論是家長還是畢業的學生都不怎麼傾向於自考，我認爲有幾點原因：

1、他們認爲自考和成教沒有區別，到時候即使拿到了文憑也沒有什麼用；

2、學費很高，他們認爲在讀大專的時候再報考一個自考班完全可以；

3、讀這樣的本科沒有保障。

這次招生宣傳工作的成果可以說很不理想，對於我這個剛剛走出校門，並且獲得自己第一份工作的人來說，面對的都是本科生和碩士生無形之中給自己添加了一份很大的壓力，我是多麼希望自己可以做出好的成績，但是最後的結果確是令我很失望。沒有想到越是想做好卻做的很糟糕。從這次失敗中我得到了一個很深刻的教訓：要想做好招生宣傳工作就要在一個自己比較熟悉的環境中才可以順利完成，或是有對所鎖定的學校很熟悉的人，在這裏我把他叫做內線，也就是我們以後的宣傳工作要向這方面發展。這樣利用內線來做招生宣傳工作比我們自己的招生人員的宣傳效果要強很多倍，內線的發現可以幫助我們更好的開展工作，我們在這次招生工作之中重點發掘內線，正是因爲我忽略了這一點所以導致這次招生宣傳和信息的收集工作很失敗。

三、招生宣傳工作過程中經驗和建議：

我們在招生工作之中遇到了各種各樣的問題，比如我們在招生宣傳中名單的拿取問題，很多考生都有經驗，他們知道招生人員統計名單的用途是什麼，很多考生不把自己的信息給我們招生宣傳人員。這樣爲我開展工作造成了影響，爲此我們的解決的方案是找各個班級的畢業通訊錄來獲取考生的信息。

所以我提議如果設立諮詢點，就在大學聯考的期間我們把諮詢點設立在學校，一是爲了爲學校做一下宣傳，重要的是爲了拿到考生的信息來禰補我們的信息不足。但效果不明顯很多家長對我們的目的很瞭解，不願意留下考生的信息，怕我們打擾。針對這樣的情況我們在今後的宣傳工作中應該採取這種途徑來獲取信息。我們以後宣傳的工作要改爲我們這裏有專門的大學聯考諮詢的老師，我們老師有好幾年的工作經歷，可以根據你孩子的大學聯考成績，孩子的興趣愛好，孩子的性格，這幾年的熱門專業爲你家孩子選擇一個適合自己發展的學校，選擇一個自己愛好的專業。但是我們諮詢的人員會在考試後很多，我們的諮詢老師不可能給每一個考生做指導，爲此我們要你們留一下聯繫方式，可以爲你們優先做考試指導，要珍惜這次機會。還可以做一下填報志願的指導，爲你家孩子可以上一家適合自己的大學很有幫助。在這樣的招生宣傳的工作下我們才能取得了好的結果。

有很多家長對我們學校設立招生點有很大的意見，也有的家長認爲我們民辦學校不好，更甚者排擠我們招生人員。但我們在這樣的情況下該怎麼辦？這個時候我們只有冷靜再冷靜，用禮貌的態度來和他們說清他們所關注的問題。例如，他們首先問的問題是我們學院是否是國辦院校，從這方面我們就能很清楚的明白他們家長的用意，大部分是在乎我們的學院畢業證再社會上的認可情況，我們可以重點給他們說一下我們學院是一所國家承認學歷具有獨立頒發文憑的學院，讓家長放心。另外一小部分是在乎我們學院的就業是否有保障，是不是畢業以後和國辦大學專科工作待遇一樣。我們可以用我們的就業率來告訴他們，我們學校的勢力。更要讓家長明白孩子上大學爲的是能夠就業，讓他們轉移一下對大學的認識。更要突出一下我們學院的動手實踐優勢。

有的家長不知道我們哪個學校好，在選擇學校的時候不知所措，我們可以告訴他選擇學校的標準，可以從學院的統招人數，學院的網站上就業情況，可以從學院獲得榮譽的多少來比較。給他們一定的暗示。

總之，在這次招生宣傳工作中我的成績很差，但是從中得到了很多的經驗，也不愧我這次招生諮詢的教訓。

招生月工作總結篇7

一、本次宣傳的策劃方案及實施途徑

在假期的時候，我找了妹妹及她的三位同學組成一個宣傳小隊，她們分別是實驗中學高一一二三四四個班的學生。（實驗中學是一所規模較小的中學，高一分爲四個班，文科兩個，理科兩個。我的姐姐是文科班的英語老師。高三也是四個班，我的哥哥是理科班的英語老師。）然後我再與哥哥姐姐取得聯繫，得到他們的全力支持。我先給我的小夥伴們做了一個培訓，給她們詳細的介紹了我在讀的石河子大學的情況。讓她們假期和自己的同學聯繫的時候也給自己的同學宣傳一下，讓她們的同學對石河子大學事先有所耳聞和了解。等到新學期開學的時候，我們再在他們上晚自習的時候去她們的教師做進一步宣傳。我們計劃的去高一年級和高三年級，每個年級兩個班，每個班30分鐘，最後我再留下自己聯繫方式，讓他們有需要的再和我聯繫。

二、宣傳過程

新學期開學的第一天，我和我的隊員們乘車去到實驗中學，然後複印了100份我們的招生宣傳手冊，這是準備發給高三同學的。我加上我的小隊員們一共有5位，每個人介紹4個方面，分別是：悠久的辦學歷史、高水平的師資力量、全面的對口支援、優美的城市環境爲第一人介紹，一流的辦學條件、完善的生活設施、以人爲本的本科教育、蓬勃發展的研究生教育爲第二人介紹，國防生培養工作、全程化地就業指導與服務、出國留學交流訪問等相關政策、轉專業的相關規定爲第三人介紹，優秀學生鼓勵政策、獎學金設置情況、家庭經濟困難的學生助學措施、國家貸款辦理爲第四人介紹，最後的收費標準和招生諮詢方式以及同學們的問題都由我來解答。最重要的是，我們得到了每個班的班主任的支持和肯定。

三、宣傳總結

此次的寒假社會實踐，我獲益良多！

第一，我首次強烈的感受到了作爲一名石河子大學學生的自豪感，尤其是大家向我詢問石河子大學的有關信息的時候，我就像是在對別人談起我的媽媽一樣，總覺得她是最美、最好、最值得我愛的。談到平時沒注意的一草一木，都覺得是那麼的溫馨可愛。談到自己連名字都記不全的某某專業老師時，也感覺很親切很熟悉。連談到自己平時不喜歡的南區食堂時，我都能說得

詼諧有趣。總之，就是想把石河子大學一切的好都展示給這羣孩子們！第二，我有了一種自己已經是大人了的強烈責任感。這羣正在上高中的孩子們和我上高中時一樣懵懂可愛。他們最感興趣的問題是：姐姐，是不是大學生想上課就去，不想上課就可以不去？呵呵，我只能無奈的對他們說，no!

我告訴他們首先要端正自己的態度。大學裏面確實沒有班主任之類的老師

招生月工作總結篇8

要談招生經驗，其實很多老師的做法都比我好，如趙璞老師總結的“就讀職業高中的四大優勢”、三中招生組編寫的“致會同三中九年級畢業生的一封信”、魏國榮老師的“致王家坪學校九年級學生的一封信”、李永鬆老師的“給朗江學校九年級學生家長的一封信”、樑開先老師在粟裕中學的宣傳提綱以及蘇永紅主席在林城鎮中學招生中的精細等等，這些都是我學習的榜樣，這些都彙集了我們職中老師在招生工作的經驗與方法，心血與汗水。如果把這些有關招生方面的材料蒐集起來，可以編成一個小冊子，而這個小冊子可以說是我們職中人努力奮鬥的見證。聯想我自己在招生工作中的做法，與他們相比就顯得微乎其微，自愧不如了。然而，高椅學校近幾年來在職中招生工作中的突出成績，又有意無意地將我推到今天的發言席上。下面我也談幾點體會，僅供老師們參考。

一、必須贏得校長的高度重視。這裏說的高度重視是校長髮自內心並付諸於行動的重視。目前，有的校長是在局領導面前表態重視，回到學校落實不重視；有的校長是在學校會議上重視，在會後跟蹤服務上不重視；有的校長則是認爲把招生勞務費全部給班主任，自己一分不拿就是重視等等，表面重視與實際行動上重視是兩個完全不同的概念。我們招生老師必須讀懂。

二、必須贏得班主任的高度重視。班主任工作是否投入事關我們招生工作的成敗，如何調動班主任的積極性，是我們招生老師要考慮的首要問題。在學校管理中，班主任與學生的關係最親，與家長的關係最近，說話權威最大。在學生看來寧可相信班主任，也不願相信校長。在職中招生工作中，有的學校是校長說了算，班主任說了也算，有的學校是班主任說了算，校長說了也算。我們是對兩個菩薩都得打請手。

三、必須抓好在職中就讀學生的鞏固率。控流保學是一種無聲的宣傳，一定要把招進來的學生鞏固好。流失的學生不管是自身的原因還是其他原因，他都會將責任推給學校，給我們招生帶來負面影響。

四、必須用典型事例來宣講我們學校在教育教學管理上的成功。典型是榜樣，榜樣的力量是無窮的。我們學校有很多典型，如升學考上一本的典型、就業創公司當老闆的典型、家庭特困品學兼優的典型、通過勤工儉學不但解決自己生活費用還解決了家人生活費用的典型等等，只要我們深入調查，每個鄉鎮都有或大或小的典型，他們的成長比我們有聲的宣傳力量大遠了。

五、必須講真話。在招生宣傳中要講真話，不要講模棱兩可的話，更不要講假話哄騙。我們要有職中人的尊嚴，千萬不能爲了招生而攻擊其他學校。要鼓勵一流學生進一中就讀。

六、必須注重招生教師在鄉鎮中的自身形象。招生教師在鄉鎮中的影響也是不可忽視的，你的言行舉止也是一種無聲的語言，你的人格魅力不可或缺