招生工作總結怎麼寫？

前言：招生工作總結怎麼寫？爲本站的會員“火車頭”投稿推薦，但願對你的學習工作帶來幫助。

當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，並把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。下面是小編給大家精心挑選的工作總結，希望能幫助到大家!

招生工作總結篇一

時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經圓滿結束，真是時不我待，詳細回顧20_年的春季招生工作中，由於領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生10人，非學歷生10人。現就將本次招生工作總結如下：

一、在思想上，我堅持以服務爲宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的諮詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業。

二、在工作作風上，認真仔細的研讀學校下發的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，積極主動的做好招生工作。

三、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛鍊人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環節：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調定以宣傳爲招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校製作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面瞭解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈爲自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，爲其進行講解我們招生的的突破點，最後，給以一定的物質和經濟獎勵。

3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來，我發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所瞭解和基本瞭解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。

四、招生存在問題及建議

1、對大力發展職業技術教育的認識不高。

受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較爲普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執着追求，而念職專，學技術則成了“行爲習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。

2、分流生比較集中。

招生前期要進行一個現狀調查的問題：瞭解各院校的分流生及畢業生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量。

3、通過前期市場調研確定招生內線。

要安排內線人員及骨幹力量深入進行宣傳。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，並取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什麼都不管了，招生就像一個銷售系統，我們可以把它分成是售前、售中、售後三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都爲了自己的理想、目標而奮鬥。總之，20_年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

招生工作總結篇二

尊敬的各位領導、老師、同學們：

大家好!

我是___，來自_____班。很高興能有這次機會跟大家一起分享一下我的招生經驗。總的來說，我個人的招生經驗大體有三條：

其一，最好將自己的招生目標人羣鎖定在自己熟悉的地方。像我就是回到自己的母校，我覺得選擇在自己曾經學習生活過三年的高中是最適合不過，熟悉的領導、老師能夠讓我們儘可能多的得到幫助，而熟悉的學生能夠讓我們更快的獲得他們的信任。所以，得天獨厚的校友情結可以使我們的招生工作開展更容易、更順利。其二，尋找更多的宣傳渠道。大體也總結了三個方面，第一，就是前面說的通過與母校的老師合作而取得幫助，和老師合作能夠較快速的取得效果，因爲大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校不會太差。所以與學校的領導、老師合作是很重要的;第二，通過身邊的親戚朋友，尤其是那些與自己關係比較好的，自己學校又不需要招生的本科同學，因爲發現很多家庭對自己的大學聯考分數不是很理想的孩子該學什麼專業、上哪個學校都很迷茫，這個時候很多家長會選擇諮詢一下家裏上了大學的學歷比較高的人，就像我所說的自己的本科學校的同學，同樣的話他們說要比我們說有用的得多。第三，通過畢業生班級聚會進行溝通交流，以我個人爲例，我曾就讀於山東省華僑中學，每屆高三畢業生在暑假都會進行班級同學聚會，儘可能聯繫到班級的組織人或者他們的班主任，提前與他們打好招呼，得到準確的聚會時間和地點。如果跟多數同學和老師都很熟的話，可以坐下

來跟他們邊吃邊聊，宣傳、介紹我們的學校以及解答他們的問題，如果不是很熟就不太建議參與進去了，這樣會讓他們對自己反感，但是可以利用這個機會盡可能多的收集學生的信息，還可以發放自己的宣傳材料和聯繫方式，這是我採取的三個渠道，都有不錯的效果。

其三，要注意宣傳的方式方法。還是以我的個人經驗看，高三多數學生包括我們當時也是都有着想遠離家鄉尋求夢想但又迫於父母不能出省的對擇校茫然的心理。所以很多學生第一考慮的可能不是學校而是學校所在城市的地理位置級城市的環境及知名度，像我是青島的，多數的學生都不想在青島上學，想要到離家遠點的地方上學，但家長又不讓出省，所以在山東省內環境較好，知名度較高的城市是他們的首選，這樣煙臺的優勢體現出來了，所以這就意味着在宣傳學校時不能只是一味地宣傳自己的學校，而是要先將他們的大方向定在煙臺，然後再將煙臺的這幾所高職院校進行對比介紹，突出我校的一系列特色及優勢。再就是在招生過程中當我們跟他們講解我們學校的時候，很多學生都聽不進去，我建議應該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流。這樣不會讓他們產生厭倦的情緒。

總而言之，在今年的招生工作中，我提高了自己務實的能力，並取得了相應的成果，在今後的工作中，要不斷總結經驗，吸取教訓，把工作做實、做細、做精。

最後，謝謝大家能夠和我共享我的經驗，謝謝大家!

招生工作總結篇三

不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%。現將一年的科室工作總結如下：

生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關係到學校的生存與發展。由於種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。爲了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心製作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關係多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，爲完成招生工作任務提供了有力的保證。

2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心製作了__年的招生簡章，在全區_個市教育局出版的招生指南上刊登;

在__日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印製發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;製作招生宣傳展版3個。

我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的瞭解。這些措施對於宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

3、與時俱進，大膽創新。

，今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處於劣勢。爲此我們揚長避短大膽創新：

(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法。

(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳。

(3)扶貧資助政策宣傳。

(4)採用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。

我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容製成表格資料，分發到九年級班主任、學生、家長手上進行宣傳。

4、發揚“

四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯繫，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與九年級班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。

5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯繫和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。

我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑諮詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細緻、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20__年共計接待2800多名學生及家長。

招生工作總結篇四

生源是一個學校賴以生存的首要條件，吸引優質生源則是一個學校打造教育品牌的重要保障。今年6月份，按照學校的統一安排，機械與汽車工程學院負責安徽和浙江兩個省區的招生宣傳工作任務，我組主要負責浙江省杭州、蕭山地區的招生宣傳，現將有關招生宣傳工作情況彙報如下：

一、多方宣傳，注重實效，吸引責任地區優質生源

從宣傳資料來看，杭州地區的生源質量總體狀況比較好。上線生源以部分中游、下游偏好高級中學爲主。從集中宣傳和下校宣傳的情況看，達到我校預估分數線的生源或所在學校成爲衆多院校強勢宣傳的重點。首先，由於杭州地區經濟較爲發達，達到預估線的生源多數選擇名譽性較大的院校;其次，杭州地區畢業生就業優勢比較明顯，衆多生源選擇當地的高等院校。這兩點的存在，使得招生宣傳工作困難重重。爲此，招生宣傳人員在宣傳諮詢中，一是不錯過每個宣傳機會，跑集中諮詢點，走分散學校，儘可能增加宣傳機會;二是緊緊抓住學校行業優勢，採取“以學校辦學特色吸引考生、以周到的諮詢服務感動考生”的宣傳策略，轉變考生“地區優勢強化”觀念，全力吸引優質生源報考我校。

二、挖掘資源，加強聯繫，研究建立穩固生源基地

隨着我國人口低谷的來臨和高等教育規模的不斷擴大，生源尤其是優質生源的爭奪將成爲未來招生過程中一個十分顯要的問題。因此，研究、探索建立穩固生源基地勢在必行。按照學校要求主要做了以下兩項工作：

1、參加高招諮詢會開展宣傳。

6月23日、24日，浙江在線聯合浙江省普通高校招生研究會本專科分會、高職分會分別在杭州市浙江工業大學，蕭山廣播電視大學舉辦了“20_年高校招生大型現場諮詢會”。中科大、武漢大學等在內的全國兩百多所高校參加的“浙江高校招生諮詢會”，面對前來諮詢的考生及家長，我校諮詢老師從學院概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面一一給予詳細介紹，爲廣大考生提供信息服務和志願指導，取得良好效果。

2、招生宣傳人員深入到學校開展點對點宣傳。

招生宣傳人員分別去杭州市的學軍中學、杭州市第一中學開展招生宣傳服務。招生宣傳人員通過走訪學校一方面是將學校的招生信息傳遞給考生，另一方面通過走進學校點對點的宣傳服務可以進一步拉近與常年以來生源相對旺盛學校之間的距離，便於今後建立穩固的優質生源基地。目前，招生宣傳人員與杭州學軍中學的馮定應副校長交流時，提及建立優質生源基地的想法，馮副校長表示很樂意與我校合作。具體細節，可能需要我校招生辦人員與馮副校長商議。

四、總結凝練，深刻剖析，查找工作中存在的問題及建議

爲總結經驗，查找不足，根據此次招生宣傳的經歷，進行了總結提煉，並對不足之處進行了深刻剖析，總結起來主要存在以下幾個問題：

1、首先總結了以下家長最關心的問題：

1)我校的錄取分數線情況及是否退檔問題。

2)我校的王牌專業是哪些，及報考專業之間的極差問題。

3)我校學生的教學資源及學生的生活環境。

2、學校招生增值服務有待完善。

建議學校建立優質諮詢生源信息登記與反饋制度，從而留住一些優質生源。在諮詢過程中，我們發現很多高出學校預估分有意向報考我院的考生，都希望當場交流聯繫方式，進一步獲取相關錄取信息。但當時我們都沒有名片，只能讓他們打招生辦電話。

3、重視宣傳材料的製作。

今年宣傳有三種資料：大紙的招生宣傳簡章、招生宣傳書、各省份的往年錄取線。

1)這三份材料中，大紙的招生宣傳簡章只適合佈置會場等、招生宣傳書適合與其他院校和家長交流時用，都不方便讓學生家長帶走，而各省份的往年錄取線這份材料，雖然便於帶走，但無專業介紹，學生家長回去沒法仔細研究。建議製作摺疊式方便攜帶的招生簡章材料。

2)在參加高招會場時，最好能使用那種帶有杆的招生簡章，方便學生家長不用諮詢，就可以先了解學校各方面信息情況。

3)各省份的往年錄取線那份材料，可以把相應省份的各年份重點分數線標註出來，方便家長比較，一目瞭然的瞭解信息。

4、目前我校的招生宣傳模式，一般比較針對城市高中生，接觸農村高中生較少，學校應該重視對農村學生的招生宣傳。

從各校的生源情況來看，其實農村的學生人數往往大於城市的學生，同時處於城市的孩子，大部分都會上網，瞭解各高校的渠道比較多，反而是農村的孩子，值得學校關注。

5、加強與各中學老師交流。

不論是參加高招會，還是去中學宣傳，很大一部分都是廣撒漁網，缺乏針對性。如果各中學老師瞭解學校，並向適合本校分數一定範圍的學生宣傳學校，將會有事半功倍的效果。

以上是20_年招生宣傳人員的工作總結，有不妥之處，還望指正。

招生工作總結篇五

20_年高一招生盤北組工作總結爲了改變我校學生生源結構的不合理，提高生源質量，有利於學校的長遠發展，根據我校20_秋季高一招生方案，結合學校工作實際，我們招生小組(即盤北組)於20_年4月28日—30日開展了盤北的招生宣傳，現將招生宣傳工作彙報如下：

一、組員及分工

朱家彥：與國中學校領導頂層溝通、招生宣傳。 劉盛豐：分發報紙，招生宣傳。

肖淵：分發報紙，招生宣傳。

雷 聲：駕駛、分發報紙。

二、招生日程

(一)4月28日，從六盤水出發，直抵紅果。完成紅果鐵小、興成學校、紅果四小、火鋪中學、盤縣八中五所學校的招生宣傳。

(二)4月29日，從紅果出發，經滑石中學、雞場坪民族中學、盤縣六中、盤縣羊場中學、淤泥鄉中學、普古中學結束。(三)4月30日，從普古鄉出發，經鬆河中學、柏果中學、盤江中學、斷江中學、灑基中學、四格中學結束。

三、招生形式

進校、進班，緊緊圍繞校園文化建設、申報示範性高中、

師資隊伍、學校管理、招收百分子三十第二志願、藝體特長班招收直接對學生進行我校宣傳，解決學生在填報志願的困惑，讓他們充分知道我校今年的招生政策，再自發領報紙深入瞭解一中。

四、招生成果

盤北組招生覆蓋盤北十幾個鄉鎮，共計18所學校，宣傳學生4932人、宣傳班級88個，發放報紙3500份。

五、招生反思

經過三天的招生宣傳，收穫頗多，宣傳了一中、幫助了學生、開拓了視野。也有不足，如報紙準備不充分，時間緊。但更多的是感受到我校發展的壓力，盤縣縣直屬學校12所，除了盤縣八中沒有高中，盤縣十中是職中外，其餘學校都有高中，且盤縣一中、二中、七中是示範性高中，九中、十一中、十二中三所學校在建，建設規模和政府投入力度都比較大，並已招生。這三所學校建完後，我校百分子六七十的盤縣生源還在嗎?我校競爭力又體現在哪裏?

總之，要讓我校生源結構發生根本改變，彰顯我校的優勢，招生工作要點面結合，師生同舟、人人蔘與，任何時刻、任何地點都說一中話，將更優秀的學生引進我校，實現學校發展良性循環，跨越式提升學校的辦學品質。