招生工作總結(精選多篇)

第一篇：高校招生工作總結範文

高校招生工作總結範文

一、基本情況

1、報名:今年的報名總數爲39363人(含對口高職1206人、五年直升班855人、運動訓練及民族傳統體育單考單招31人、定向煤炭企業單獨招生19人、省屬高校專升本269人)，比去年減少1679人，高校招生工作總結範文。實際參加大學聯考的36983人，其中：文史類14312人(漢族文科7687人、少數民族文科4261人、藏文科2127人、蒙文科237人)，佔36.36%;理工類21717人(漢族理科15212人、少數民族理科5385人、藏理科1041人、蒙理科79人)，佔55.17%;藝術類738人(專業合格,文633人、理105人)，體育類216人(專業合格,文57、理159)。少數民族報名數14457人，佔報名總數的36.73%。應屆生31800人(城市14712人、農村17088人)，佔總數的80.79%;往屆生7563人(城市2836人、農村4727人)，佔總數的19.21%;三僑生4人，殘疾生7人，體育優勝153人，省級優秀學生191人，牧照1998人。

2、計劃:今年884所省內外普通高校在青招生，總計劃29335名。其中：省外院校19284名(一本4105、二本4737、三本1794、預科510、專科8138);省內院校10051名(一本1283、二本1272、三本91、預科1100、專科6305)。文史類8456名(漢族文科6930、少民文科787、藏文科597、蒙文科142)，藝兼文333名，體兼文24名;理工類18856名(漢族理科17442、少數民族理科851、藏理科517、蒙理科46)，藝兼理76名，體兼理95名;對口高職625名，五年直通車870名。

3、錄取:今年共錄取新生30566人，佔招生計劃的104.20%。其中本科13768人(一本5222、二本6560、三本1986)、預科1683人(省內1100、省外583)、專科13441人、對口高職626人、五年直通車852人、單考單招及省屬高校專升本196人。錄取總數中：省外院校20147人，省內院校10299人;定向生115人(省外48、省內67)，軍事、公安院校330人;文史類8302人，理工類18779人，藏文類1087人，蒙文類190人，藝術類422人，體育類112人;少數民族10473人，佔錄取總數的34.26%;三僑生4人，殘疾生5人。普通大學聯考招生錄取率爲73.40%(不含對口高職、五年直升班、單考單招及省屬高校專升本)，比去年高出3.7個百分點。少數民族錄取數佔實際大學聯考生總數、少數民族大學聯考生總數的比例分別爲26.61%、72.44%。重點高校自主招生6人、保送生14名。

二、主要工作

今年我省普通高校招生工作以“全省教育質量年”爲載體，以科學發展觀爲指導，不斷改革創新，加強規範管理，積極認真貫徹落實教育部《關於做好xx年普通高等學校招生工作的通知》、全國招生工作電視電話會議和省政府辦公廳《關於做好普通高校招生考試資格審查工作的通知》(青政辦【xx】177號)、《關於進一步改進和加強我省國家教育考試工作的通知》(青政辦【xx】181號)以及省招委各項政策規定，使各項工作有條不紊：

1、逐級簽訂大學聯考工作責任書，政府行爲到位。自xx年起，由省政府組織召開全省普通高校招生工作會議，省招委、省教育廳、省監察廳、省公安廳領導分別講話，對招生考試及協調聯動工作做周密安排和部署;州地市招委主任、分管招生的政府領導彙報表態;省招委主任、副省長高雲龍同志與州地市招委主任簽訂年度《普通大學聯考管理責任書》，嚴格落實大學聯考責任制、責任追究制和“分級管理，逐級負責”，“誰主管，誰負責”職責，工作總結《高校招生工作總結範文》。 各級政府、招委會在大學聯考安全保密、考風考紀、考務管理以及優化服務等工作中的責任明確。兩年來，大學聯考工作引起各級政府的高度重視，普遍建立健全了政府分管領導負責制，把招生考試工作真正當作事關民生、涉及千家萬戶的大事來抓，精心組織研究部署招生考試工作。形成了各部門積極配合支持，爲招生考試工作排憂解難，保駕護航的聯動機制。層層簽訂責任書，將任務分解到人，把責任落實到人，一級抓一級、一級督一級、層層抓落實，管理、協調效果明顯。2、齊抓共管的安全保密工作措施得以落實。大學聯考前，教育、招生、公安(武警)、紀檢、保密及無線電管理等部門聯合開展專項檢查，強化大學聯考保密設施建設與改造，落實試卷(卡)印製、運輸、分發、考試等環節的安全保密責任。省招辦、省保密局下發了《關於於對全省大學聯考試卷保密室進行檢查的緊急通知》，各地認真開展全面檢查，報送檢查報告，省上也抽查了部分考區。33個考區保密室全部達標並安裝了巡查系統，實現了遠程監控。對試卷(卡)定點印製單位及周邊由無線電管理部門進行信號監測，對有可能輻射信號的機站進行方向調整減弱信號;在廠區內安裝無線電信號屏蔽儀，對使用的電腦做視頻干擾;對入闈人員採取安檢入駐措施，在試卷(卡)印製期間加強了對廠區周邊的巡邏;省保密局、省招生辦對入闈人員進行嚴格的法律法規和保密政策教育。試卷(卡)發放前，省保密局又督促基層機要保密部門加強監督檢查,省派巡視員到各考區巡察時，作爲第一項任務檢查試卷保密室。試卷印製及使用全過程保密沒出現問題。網上閱卷結果證明試卷(卡)印製質量過關。

公安(武警)部門重點抓試題(卡)印製、運輸、保管環節的安全保衛工作，認真執行《青海省國家教育考試試卷收發操作規程》，嚴格落實“誰使用、誰負責”職責;試題(卡) 運送車輛由省公安廳辦理了免檢證;所有考試用車安全設備齊全，由責任心強、認真仔細、技術過硬的人員擔任司機;重視和防範各種不穩定因素對大學聯考和諧平穩實施可能造成的潛在威脅和影響，對考點及周邊的治安、交通、考生集中食宿場所和考點安全進行嚴查和治理，排除隱患;省教育廳、省衛生廳下發了《關於加強會考和大學聯考期間甲型h1n1流感工作的通知》，省招辦、省自考辦轉發了教育部考試中心《關於做好xx年國家教育考試衛生安全工作的通知》，在試卷(卡)定點印製單位具體落實了教育部考試中心《關於做好xx年國家教育考試試卷印製衛生防疫工作的通知》。

3、考風考紀管理中改革力度加大。省招委、省教育廳決定：禁止高中教師參與監考及考務輔助工作;禁止考生穿校服進入考場。堅持對考生考務人員開展廣泛深入的誠信考試教育和違紀舞弊處罰警示教育，學習《考生須知》、《國家教育統一考試違規處理辦法》;簽訂《考生誠信考試承諾書》。省上統一編排考場，彩色打印准考證及考生座次照片對照單;實行《准考證》、《身份證》與考生本人“三對照”“三認定”進考場，嚴防冒名替考。監考教師每科開考前抽籤定考場。對考務管理相對薄弱和去年大學聯考結束後羣衆在考風考紀方面有反映的考區，省教育廳、省招辦加強與當地招委會及政府主管領導聯繫，明確存在的問題，研究改進措施和治理辦法，強化管理。今年省招委選聘87名巡視員，以省屬高校中層幹部、中高級教授爲主，省教育廳選派10名處級幹部、省招辦派部分骨幹，巡查和指導考務工作。州(地市)、縣也分別選派。招委會成員不定點巡察。貫徹落實《青海省國家教育考試監考員工作暫行管理辦法》、《青海省國家教育考試巡視員工作暫行管理辦法》、《青海省國家教育考試考務工作實施細則》。以原教育部考試中心副主任應書增同志爲組長的教育部赴青大學聯考督導組，全程巡視了我省的組考和施考，並肯定了我省的考務及考風考紀工作。19名考生因違紀作弊被取消單科或全科成績。

第二篇：招生工作總結

招生工作總結

來到現代學院的四年中每年暑假都積極參加學院的招生工作。原自於我對學院的這份感情，是學院改變了我。讓我成長、幫我成功！

針對今年的招生工作我認爲我做的還是比較成功 。

一、所負責招生區域的招生基本情況。

1、今年在荷澤市鉅野縣招生。學院給的招生任務45人最終到校報道人數爲128人圓滿完成學院給定任務。

2、2014年招生中共計花費18000元學院共計給於招生費用[9800+2014=11800] 前期費用不足！細分：車費共計約8000元；交通費9000元、

辦事處費用3000、通訊費3000、公關800、勞務費1600、補助1000。

3、在06年的招生中同類院校加省外考正有40多個院校前來竟爭。相對而言，英才、協和、濱海、南山與我院竟爭激烈，省外院校較多在整個招生過程中除與英才發生過沖突之外，其餘院校都表現出友好態度。

在做老師工作方面，英才性林做得比較好但是人員分配及整體素質和能力上不如我院，最終到校報到人數我院第一，其餘院校沒有超過100的。 各時期工作開展情況；

二、因第一年去鉅野前期工作做的不是很到位與向中老師的關係因是第一吃接觸且上年老師勞務費未與兌現所以具體時間工作安排：

四月份工作：

1、做到行動快！準備好招生人員15人（能幹的，認真負責的）。

2、準備好給學生培訓的內容、簡章、條幅等。

準備五一期間工作需求：及時制定方針。選取幾個重點，五一重點對口高 職瞭解其他學校（同類院校）的動態

3、做好費用預算

五月份：

1五一工作

① 通過招生的學生了解到了所有初、高中的所在位置，畢業生人數共計 7800、升學率：一中最高，但整體生本率不高。（要求：準確、詳細）

② 對口高職宣傳,與每個班的班主任溝通聯繫，簡章發到每個班，問清填 志願誰負責普通高中宣傳聯繫各個班主任（拿到了所有班主任的電話） ③ 尋找內線，要求：內線是哪個學校，哪個班，班主任是誰,家是哪裏,家 庭電話和手機。

④考查招生學生,給他們培訓一段時間分好所做學校(國中、高中)。

⑤條幅（自己做）：找好設點位置，掛上條幅（長期固定的）。

⑥大面積發簡章（門口、小賣部、報亭、水果小攤）。

⑦所有的高中先跑一邊。

⑧設定辦事處交押金。

⑨把下去分到每個學校的學生，家裏電話記好（能隨時聯繫）

2、 發展內線：每個高中達到能每班一人

3、對口高職考試時間：5月20日——21日

瞭解考點在那裏、考的專業是什麼、有多少個考場和考生。要做到有針 對性

4、定好每個招生點的招生人員及負責人（組長）、制定招生任務（切實可行、

是否能夠完成）由我做好他們的後勤保障工作！

5、和縣招辦做好溝通工作（誰管五年一貫的、對口高職、錄取等）

6、五年一貫再這段時間2次分流

7、教育局的、職教中心的工作

8、本地區考察後北向召開諮詢會但條件不足未能召開

9、定三個月的報紙（晚報）

六月份：

1、入住辦事處（根據每個地區的需求而定）

2、初高中的老師該找的找、該做工作的做工作做細、做全面。和職高老師籤

了協議

3、6月7、8號大學聯考

我院是做的最好的，別的院校都是在校外面宣傳的，我們攻關做得到

位只有我們和聯通公司在校內掛的條幅做的宣傳！起到了很好的效果。

4、物資準備：（光盤、宣傳畫、易拉包、飲水機、太陽傘等）有4個考點。

準備好足夠的簡章

5、分好每個考點的固定宣傳人員（每個考點都有人）

招生如同釣魚：下的鉤越多釣的越多

6、做好與市區主管、學生的溝通，及時瞭解信息和情況，做好計劃和及時的 信息傳達

7、大學聯考完進入國中會考的宣傳(6月24---6月25)，我們做到了和高中一樣認 真去做但今年分流嚴重高中還招不滿！

8、6月26日——27日藝術生、對口高職填志願做好準備 抓住重點

9、（對口高職）公關：校長、級部主任、班主任，看是誰做主

要做到多方面、多角度、計劃根據變化隨時變

10、6月25日：大學聯考成績出結果。拿到了470分以下的學生成績單（對口高職

的是全部）沒有關係的通過中間環節尋找關係。

11、市招辦各部門召開諮詢會（一般6月一次、7月一次）

七月份:

1、組織學生參觀報到8、9、10號

2、辦事處的諮詢工作(早6晚10)做好

3、國中出成績、拿名單、做宣傳，需要發通知書的發通知書

4、高中老師公關：送禮、請客、送錢（對於不信任你的）

5、做好填志願的準備工作：人員組織、物資發放等

6、關注同類院校的行動

7、媒體廣告（該做的做）

8、落榜生的名單：去縣招辦拿，如不行，直接去學校拿

9、第一時間給這些學生打電話，發通知書。

10、填完志願後報我院的學生名單（要市招辦的）

八月份：

1、參觀報到

2、及時收集學生信息（在報名點諮詢填表的）打電話做工作（家訪）

3、8月8號錄取出結果，儘快和學生聯繫，及時讓學生到校報到

4、填志願沒有被錄取的也要及時打電話，讓其先報到後做補錄工作

5、利用名單聯繫280分以下的學生，做其工作上預錄班

6、發放通知書要統一（避免重發）

7、五年一貫的錄取志願（去招辦有關係可以改）

九月份：

1、五年一貫、高職的補錄工作

2、做到讓學生不回去就補錄（以免學生該補其他院校）

3、努力堅持到最後

三、人員配備及協作情況

06年招生中參與招生的共計15名學生，分配整體比較平衡，一中4人。二中4人，師範3人，實驗2人，一職高一人，職教1人，四中上年無畢業生，今年有

31個計算機畢業生，平時我去跑，因對口高職與普高職的填志願做工作的時間不一致，又因職高人員分配太少，所以達成互幫，職高填志願時，整體人員分成3組，這樣人員相對充足。

而且在招生一開始就制定了嚴格的招生制度，每一位招生人員每天必須早7點到，晚7點，準時在辦事處開會，每天晚上集體發言今天的得失，明天怎麼做，做什麼，平時真對沒個招生點的各個成員進行溝通，再根據不同的情況具體分工。 在整個招生過程中，我院學生自時至終都表現的積極主動，通力協作超額完成任務。

四、招生工作自評

在今年的招生過程中，未做到最好，所取得的成績也對學院微不足道，但我們招生的團隊是一個認真的吃苦的負責的團隊，要對的是學生，家長和學院，是對學生的前程和命運的的重要選擇，所以自始至終，我們都聽從學院領導的安排，統一思想提高認識。

因爲學校的招生工作是一項政策強，涉及面廣，社會影響大的工作，他即使挖掘人才的重要方式(更多精彩內容請訪問首頁)，和人才培養的基礎性關鍵環節，同時又直接涉及學生與家長的利益，是目前最爲關注的熱點，問題之一，我院歷來把招生，教學，就業三大環節視爲重點，尤其對於我們民辦院校更是重中之重。

所以我們這個團隊，自始至終都聽從學院領導的安排，積極創造良好的招生宣傳輿論氛圍。

面對今年考生繼往年增加且國家計劃少，教材替換復讀少的好形式下，我們沒有盲目樂觀，因競爭者太多，太強。又給我們一定壓力。在學院領導支持下，在當地相關老師合作幫助下，我們縣的宣傳理念，宣傳手段，宣傳媒體上與往年有了新的突破，穩抓時機，拉好關係，我的着重宣傳學院的以教學爲中心，以就業爲導向，以就業促進招生，併兼正確的開展就業，成才的理念儘可能減少公辦民辦之間的距離，提高學生家長的認同度。

我們嚴格把宣傳口經關，達到與學院一致變短期應急宣傳爲長期經常宣傳。

把招生工作制度爲一種，爲學生，爲家長，在選擇學校時，給予最大的幫助，使學校，學生與我們之間達成共贏。

工作不足之處，因上年招生老師未能及時對給予幫助的高中老師兌現承諾，所以導致在填報志願時得不到高中老師認同，甚至起反作用，與競爭對手之間未達成良好的公識。招生期間與別的院校之間出現過競爭學生現象，造成不良影響，因爲現在的社會只有互助，才能共嬴。

4．招生主管招生辦及學院的工作意見

在今年的招生中爭取得這樣成績離不了學院的大力幫助，在精神上，物質上的幫助，從每年的招生過程中，看到我學院不斷成長，在學院的生存中，最好的進步就是不斷學習，不斷改進，現代的員工我相信在劉院長的帶領和學習中，會變得更加優秀 ，更加努力工作，只要學院抓好招生，教學就業，我相信我們現代學院早晚有一天會成爲中國的哈佛，爲院校員工創造更好的工作環境和崗位，爲社會培養更多的有用的人才！

成功不會向我們走來，但我們一定會向成功走去，走近現代，走向美好未來! 我堅信民辦教育的偉大價值，堅信明天的現代學院更加美好！

總結人：張永強

2014-11-21

第三篇：招生工作總結

今年，我校招生工作雖然不像想象中的那麼完美，但是卻是我們全力以赴得到的果實，所以作爲此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領作用。

招生過程中，儘量做到“天網，地網，人網”。天網就是通過網絡，用qq聯繫，方便快捷!地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網就是通過朋友了。

對於在招生過程中我總結有以下幾點：

第一：注重宣傳

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發給他們，不過不是每個人都發，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態度。通過自己的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過學生聯繫到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對於我們的宣傳工作起到了一定的作用。

第二：拓寬渠道

在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要儘快的和高中同學、大學朋友聯繫，從他們那裏收集高中生的信息，以便於以後的聯繫，再通過聯繫他們，從他們那裏儘可能都收集同學的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年採用的是用點查表的方式獲取學生信息，調查表內容是“關於應屆高中畢業生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因爲大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利於開展宣傳工作。

第三：加強溝通

在考試前後，我瞭解了許多學生的情況，包括學習、生活等。在大學聯考前，我儘量的幫助他們，讓他們認識大學聯考，認識成考，認識我們學校!在考前，要多和同學溝通，給他們心裏減壓，以至於更好地面對大學聯考，發揮自己的水平，這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在大學聯考以後，對於那些想出去工作的學生，應該隨時跟他們保持聯繫，或者直接幫他們在北京找份工作，便於隨時知道他們的信息。在他們回來以後，可以第一時間抓住時機!對於那些沒有出去打工的，也要和他們聯繫好，不過，也不能總能聯繫。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。

對於招生過程中的困難我給予部分建議：

在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你說，你應該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流;如果在招生過程中對於他們的問題，你一瞬間想不起來怎麼回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應該說：“對於這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，瞭解了以後我會告訴你的。

在招生即將結束之際，恰逢收穫的季節，也給我如下啓示和感悟：

第一：在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因爲去學校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。

第二，在他們來到學校以後，對於一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好，知道他們爲什麼會有這樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生，都會認識我們學校，知道我們學校的性質，知道我們學校的優勢，對於這樣的學生，我們要催他們早點繳費，然後再照顧那些對學校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以後他們會取的本科文憑，在大學裏可以學到很多。

第三，在他們交了學費以後，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學習上，給他們介紹各個專業的情況，讓他們抓緊時間學習，要在三年內把各科考試過了，這樣在三年以後，等他們取的好的成績，他們會笑着對我們的。

總結以上各點，我認爲招生是個學習的過程，要多想他人學習，特別要向有經驗的招生人員學習，瞭解在招生過程中的難題，在以後的工作中會很有幫助的。無論在做什麼事，心態很重要，如果怕吃苦，什麼事也做不成，好的心態可以讓你走向成功。如果校領導給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學受益，爲學生和家長做好他們所需求的一切準備。

第四篇：招生工作總結

職業技術學校

**年招生工作總結

年,我校在區市教育局的領導下，在學校全體教職工的共同努力下，按照“促進校區融合、穩定招生規模、確保生源質量”的總體工作思路，圍繞“建設國家示範校”的中心工作,順利完成本年度招生工作，爲學校進一步加快發展奠定了良好的基礎。

一、 基本情況

年我校招生計劃人，實際招生人。比去年超額完成招生計劃。經省廳批准，今年我校共有五個專業與高校對應專業開展“中高職三二分段”銜接招生，學生報到率近%。

二、招生主要措施

1、 加強領導，爲完成招生任務提供堅實保證

學校領導始終把招生工作放在學校生存和發展的第一要務，多次召開校領導班子會議和招生工作會議，專題討論和研究布臵招生工作，一是從思想上充分認識到招生工作對學校生存和發展的重要性，使之成爲全體教職員工的共識，二是從專業設臵、宣傳發動、人員配臵、經費安排等方面具體研究布臵落實。

2、 招生宣傳工作得力，效果明顯

今年，招生市場競爭形勢愈加嚴峻，爲了確保完成今年 1

的招生任務，我們尋求各種渠道，採取各種形式，構建了立體式的招生宣傳網絡：

（1）精心策劃製作招生宣傳資料。我校根據各校區的招生信息，精心策劃製作了招生海報和招生小冊子，通過生源學校教師座談會、家長會、校園開放日、諮詢會等有效途徑將招生宣傳資料送達學生及家長手中，進行了直接的宣傳。

（2）深入學校，宣傳動員。從5月份開始，我們組織人員分赴區各鎮深入所國中生源學校進行招生宣傳，共向國中畢業班學生派發了招生宣傳資料近20140份。通過向國中畢業班老師、學生宣傳動員，使我校的辦學優勢、辦學特色、辦學成果更加深入人心。

（3）通過權威媒體，發佈招生信息。今年，我們首次在市招生辦主辦的《年市高中階段學校招生報考指南》上進行了彩頁宣傳，向考生及家長重點介紹了我校的專業特色和辦學亮點。

（4）利用報刊、網絡擴大影響。5月23日，我校在日報會考特刊中推出了學校專題招生宣傳廣告。並充分發揮我校先進的網絡資源的作用，及時將招生計劃、招生簡章等招生信息發佈到學校網站，使家長和學生迅速方便地瞭解學校。積極參加市招考辦組織的網上諮詢會，及時回覆了考生提出的各類諮詢問題。針對我校生源主要來自區的情況，我

們還專門組織人員在人氣最旺的網進行招生宣傳，爲廣大考生了解我校提供更多的信息渠道。

三、存在問題

總的來說，的招生情況，招生是比較理想的，生源的質量和數量都較好，但是掛靠學校由於本身的規模較小，教學管理水平相對較弱，加上今年中職學校國家免學費政策對符合免學費條件學生可直接免費入學，導致掛靠學校學生的報到率大幅下降，個別的掛靠點甚至沒有招到學生。

職業技術學校

年月日

第五篇：2014年度招生工作總結

2014年度招生工作總結

這段時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。現將我的工作情況作如下總結：

一、落實招生工作的主要措施

1、招生宣傳準備充分。在學校召開了有關會議以後，認真學習和研討今年學校招生宣傳的各項文件和規定，特別是今年招生規則的新變化，掌握宣傳的尺度和技巧的基礎上，進行了全面細緻的招生宣傳。

2、招生宣傳重點突出。爲了保證本次宣傳的效果，同時鞏固原有生源基地學校，我們把生源基地中學的回訪、接觸與宣傳，作爲一項突出重要的內容來抓。將學校的招生變化情況及時準確的通報各有關中學，並且以生源基地中學爲中心，向周邊學校擴展，爲下一階段的宣傳工作打下了良好的基礎。

4、招生宣傳效果良好。本次赴深圳地區的招生宣傳，共走訪基層中學100所，其中絕大部分中學爲民辦中學，我們將自己的情況給別人介紹的同時也詳細瞭解了中學的詳細情況。瞭解同類學校的招生情況，還在我校的知名度等方面也做了一些調查，找到了自己在招生宣傳和學生培養過程中的優勢和賣點，同時也發現了一些問題，可以在以後的工作過程中加以改進。

5、招生宣傳經費節約。在學校的要求之下，我認真設置自己的行程，同時針對情況靈活變更，在充分保重宣傳效果的基礎上，節約招生宣傳經費的支出，努力保證將學校的招生宣傳工作做到最好，爲今後此項工作的開展打下了良好的基礎。

6、招生宣傳手段多樣。在宣傳的過程中由於不能每一所學校均能親自跑到，在傳統的招生宣傳途徑和方式的選擇中，我們積極改進和創新，不僅利用直接的接受和了解，同時通過各中途徑和學校取得聯繫，通過書信和網絡等形式，豐富宣傳的方式，提高宣傳效果。

二、經驗和體會

通過招生工作，讓我深深的感到―――做招生工作容易，想做好就是一件非

常不容易的事情。可以用總結六條經驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是

嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心細 比如，在處理日常工作過程中，經常會遇到學生～家長口頭向我

詢問學費和其他情況，通常他們是問幾天以後的事情，可能幾天都不問，但是突

然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓學生覺得你不夠重視他，

雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注

意一些細節問題，如：學校的發展方向、面積有多大、最近學校的情況、就業等

等，從各方面去關心他們，（學生～家長相對來說比較重感情！）

2、 嘴勤俗話說：商場如戰場！信息是非常重要的，一個重要的信息

就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對於信息的傳遞是至關重要的，

尤其是學費、勞務費、等等，一定要及時的傳遞。

3、 腿勤作爲招生老師來說，一定要多跑學校，篩選有機會合作的

學校，有什麼事情首先想到的就是找我去解決。

三、招生工作中的問題

1、由於本次招生宣傳工作安排的時間緊、任務重。本次行程安排相對偏緊，

致使有些農村學校由於過於偏遠而未能到達；

2、學校招生宣傳的時間和精力應主要集中在下一階段，但在本階段應打好

基礎，做好鋪墊和準備；

3、學校的知名度由於地方中學中影響力不夠，學校應在提高知名度和滿意

度上做好文章。

四、建議與意見

1、學校應加大招生宣傳的力度，保證在重點生源地區和中學的知名度。

2、拓寬宣傳的渠道，通過多樣化和先進的媒體工具，加大宣傳力度、提高

宣傳效果；

3、對於招生工作人員進行專門的技術培訓，指導學校的招生宣傳工作；

4、加大招生宣傳的重視和投入

五、明年招生建議計劃

1、任何藉口都是推卸責任，在責任和藉口之間，選擇責任還是選擇藉口，

體現了一個人的工作態度。有了問題，特別是難以解決的問題，可能讓你懊惱萬

分。這時候，有一個基本的原則可用，而且永遠使用。這個原則非常簡單，就

是永遠不要放棄，永遠不要爲自己找藉口。

2、提議學校在每年1月份展開珠三角招生工作。

3、招生過程中及時的開展會議，及時的解決招生過程中遇到的各個問題。

4、我們還及時的糾正我們的宣傳口徑，使我們招生團隊的宣傳口徑做到了

統一，這樣可以減少不少因口徑不一帶來的很多問題。

以上是我做的工作總結，有不足之處，請給與指導。

2014—6—27