活動的工作總結反思

不經意間,一個活動就結束了,相信你一定有很多值得分享的收穫,不如讓我們總結好活動的經驗,展望未來。下面是小編爲大家整理的關於活動的工作總結反思，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

活動的工作總結反思1

本次促銷活動從20--年1月1日至20--年2月29日，共計58天。據瞭解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面爲主，活動方案效果表現一般。

據市場瞭解，今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關係的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業績。

本次的促銷活動形式主要分爲四大類：

一 現場特價銷售：

主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。

二 堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三 上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量。

四 返現

返現類活動也屬於一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對於消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受衆面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，儘量利用其優點，迴避不利方面，從而做出化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，採用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與瞭解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一、與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處於未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出方案，影響較大。鑑於此，以後再做促銷方案時，我們到底應該採用那種模式，顯得非常重要。

二、我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可採用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店裏行爲方面。臨促作爲應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店裏接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可採用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量佔很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據瞭解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五、針對淡季以維護市場份額做市場爲主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，並將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重於品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的爲旺季提高銷量奠定基礎，也爲品牌的長期培育客戶基礎。

在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場具體情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳列、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。

活動的工作總結反思2

活動主題：

心懷夢想展望未來

一、活動背景

我們每個人，不，應該說世間萬物都具有自己的夢想。小鷹夢想長大成爲一穹之中，自由地穿梭於白雲之間，小松樹夢想長大成爲一棵孤高的青松，堅定地紮根於正茂的我們也夢想成爲國之棟樑，爲祖國的興隆昌盛，社會的和諧美好做出自己的貢獻肩負起中華民族偉大復興的重任不應該是一句口號，而應是一種責任，是實際的行身沒有任何能力來踐行民族復興的重任，但我們要培養這種意識，鍛鍊自己，積蓄自己候，但我們擁有這種能力的時候，我們就要拿得出，用得上，起作用，這是我們的目標克羅福德曾說：“夢想是人生遠航的燈塔，我們需要牢牢抓住夢想，因爲如果沒不能飛翔。”

我們的夢想，是一個簡單的信念，無數的可能，無數的希望，因爲我們的青春歲月的光輝歲月中，去開創屬於我們的未來，留下我們驕傲的足跡。我們的人生就是一個偉大而平凡的夢想，我們帶着理想而來，同樣也帶着夢想而去此爲了讓同學們樹立自己正確的人生理想，特別是針對大一新生剛從高中激烈的競爭中狀態，忘卻了前面的路。也由於從高中步入大學，一時還無法適應大學生活。於是我們決定以“心懷夢想展日活動。鼓勵同學們聯繫在個人實際，爲自己確定一個明確的遠期目標和短期的目標，明確學習態度，擺脫學習渙散和分心的情況，同時爲我校同學在以後的人生選擇中本次團日活動的主題爲“心懷夢想，展望未來”希望我們能有飽滿的熱情，做一個來，不懈努力。本次活動通過歌舞，話劇，演講的形式，表達我們對美好青春的熱愛，祝福。

二、活動目的

組織部一直本着誠實守信，公正嚴明，踏實工作和學習的態度，在不斷探索中尋求創新動，以開展多年。在此次團日活動中我們要求達到以下目標。

1、通過各種形式的表演來表現同學們的美好理想，使大家懂得樹立理想。

2、聯繫實際讓同學們看到自己的優勢和不足，明白爲實現理想應不怕苦，斗的道理。

3、通過此次團日活動，使同學們堅定自己的夢想，併爲之不懈奮鬥。

三、活動時間、地點

主辦單位：化學化工學院團總支

時間：20--年11月25日

地點：--

四、組織?a href="" target='_blank'>咳嗽卑才?/p>

校對引導：

系對引導：

拍照：

評分：

紀檢：

五、活動特色

活動當晚，同學們，像一團火，熱情和激情在這裏迸發，發出強有力的前進然此次團日活動下達的比較倉促，然而，各團支部準備充分，活動形式新穎多樣，情的演講和詩歌朗誦，節目異彩紛呈，以不同的方式表達了對美好青春的熱愛及對位同學可以發表自己對活動主題的一些相關看法;此外，在活動中，還有張書記，員蒞臨活動現場，並給予了我們思想指導。

六、活動亮點

在此次團日活動中，各班同學表現積極踊躍參加。我們欣喜的發現，從會場佈置處。一直以來，團日活動的會場佈置都是大同小異。拉些綵帶，掛些氣球但本級出了一些創新。像把綵帶拼成愛心等，貼在牆上，使整個會場頓時靈動起來。都給人以美的享受。l節目亮點在各班的團日活動策劃書的節目單上，我們不難發現，此次團日活動除了傳添了不少獨具匠心的節目。像雙截棍、魔術、跆拳道等其中化工0902班的話委的一致好評。l多部門協作此次團日活動是我們系第一次由大一和大二一起合作舉行的，我們做足了前活動前和活動後的宣傳工作，活動中更有文藝部文工團送來的相聲、話劇、歌唱活動後有記者站進行的活動信息宣傳。

七、優秀節目

1、演講《心懷夢想》

2、朗誦《昨天，今天，明天》

3、演講《超越夢想》

4、短劇《青春造價》

5、話劇《綻放青春》

6、笛子演奏《團結就是力量》

7、朗誦+合唱《我的未來不是夢》

8、歌曲《相信自己》

活動的工作總結反思3

自9月26號至10月03號，策劃部在銷售團隊、招商團隊的協助下在項目營銷中心進行了爲期8天的中秋、國慶系列活動。此次活動期間期間，由於天氣變冷、陰雨持續不斷，爲工作的開展帶來了一定的難度;同時，在營銷團隊的共同努力下，克服困難，取得一定的成績。

鑑於對下階段工作的推進和完善，反思本次拓展過程中的不足和問題，汲取經驗教訓，改進工作方法;最大限度發揮我們的優勢，力求每次活動推廣都有所進步，取得更好的成績，特總結此次拓展經驗。

本次活動從以下三個方面來總結：活動準備、執行情況、活動總結。

一、活動準備

自9月21日好開始，，營銷團隊就提前開始致電邀約老客戶客戶，短信回發，戶外宣傳，啓動中秋國慶系列活動的籌備工作，特別是在肖總、劉總以及公司其他領導的的大力支持下，給團隊工作的正式開展注入了一記強心劑，鼓舞了士氣、增強了大家的信心。

至9月25號上午7：30，全部籌備工作籌備完畢，崗位人員安排就緒。9月26日早會完畢，全部人員各司其職，本次活動正式開始。

二、執行情況

第一階段：9月26日-9月28日爲中秋節活動，也是區域拓展的前沿陣地，根據既定安排，9、10號兩天分別分爲六個小組分頭出發，推廣方式包括：派單掃樓

貴州省重點綜合體項目

拓客、拆遷戶膜拜，展點定點拓客、專業市場拓客等;拓展區域涵蓋仁懷市主城區，中樞鎮，大壩;拓展情況如下：

第二階段，根據既定的計劃以及結合當地的實際情況，11號工作安排除了主城展點定點拓客之外，新增兼職配合派單宣傳工作，區域擴展到茅臺、魯班、壇廠、楓香;具體情況如下：區域出勤40人，其中主城8人，茅臺18人，壇廠10人，魯班6人;

兼職出勤30人，其中主城18人，茅臺7人，壇廠5人，魯班0人;

第三階段，根據9、10、11號三天的拓展情況，對12號的工作做以下安排：

1、重點轉向現有客戶登記信息數據的梳理，邀約客戶參與答謝晚會;

2、接待客戶前的酒店準備工作;

貴州省重點綜合體項目

3、銷售團隊晚宴現場與客戶交流項目情況，

到訪客戶情況如下：

三、活動總結

根據每日跟進派單登記客戶信息的數量和現場到訪客戶的情況來看，這次區域拓展活動並不是很理想; 客戶有效性統計

意向有效性統計

貴州省重點綜合體項目

導致以上結果有如下幾個方面的原因：

1、自身原因：

a、沒有抓住重點，集中力量主攻市場潛力較大的地方;

b、沒有充分利用現有的客戶資源，拓展新客戶;

c、對當地的客羣瞭解程度不夠;

d、部分銷售人員重視程度不夠，責任心不強; 導致盲目的進行大範圍的宣傳拓展，目標不明確，收效甚微，效率低下;

2、客觀原因：

a、天公不作美，連日陰雨不斷，氣溫驟降，爲戶外拓展工作帶來難度;

b、戶外行人稀少，只有少量客戶願意耐心傾聽工作人員介紹;

c、天氣變冷，很多客戶不願出門或者因爲工作的原因拒絕工作人員的拜訪等; 這是導致客戶來源減少的又一重要原因;

在以後的類似的拓展活動中，要重視一下幾方面的問題：

a、對該區域的客戶羣體構成做充分的瞭解和調查，有較強的針對性和目的性;

b、充分利用現有的客戶資源拓展新資源;

c、做好前期的宣傳和推廣工作，爲進一步的拓展做好鋪墊;

d、寧缺毋濫，堅決不要沒有責任心的工作人員;

e、重視外界因素，做好後勤協助工作等。

從活動的組織和執行角度來看，還有一些突出的問題存在和不足的地方，在以後的活動開展中，應加強以下幾方面的工作：改進工作方法，充分準備、科學安排時間、合理分工、及時溝通、提高效率、嚴格執行。

活動的工作總結反思4

根據前期的市場摸底後，給開業活動定了方向及目標。首先本次開業活動的重點在於兩點：

一、樹立影響力，在新津客戶、同業、異業中植入索菲亞這個品牌;

二、銷量的達成，銷量是考覈店面運營能力的核心標準。

1、新津裝修率相對高的樓盤有巴倫西亞、歐郡、水榭雅庭、橄欖郡、翡翠灣。

我們拿到了這5個小區的客戶名單，在異業夥伴大自然、友邦、聯邦、歐派、馬可波羅、蒙娜麗莎拿到了客戶信息，兩次短信的宣傳，2—3次的電話邀約及戶外廣告也做到了巴倫西亞和水榭雅庭。對潛在的客戶已植入了索菲亞這個品牌入駐新津的目的。

共印了20000份DM單頁，通過對小區、主要街道、幼兒園、沿街商鋪派發，通過華西都市報、商報共夾報了7000份;在市區中心的大屏LED做了每天60次的廣告宣傳、LED遊車在城區街道進行宣傳，形成了對市區大部分消費者的一次廣而告之的宣傳。店面氛圍的營造，我們通過門頭上方高達8米的豎幅，紅地毯、氣拱門、4個氫氣球空飄，鮮花路迎、腰鼓隊、戶外音響、花籃、地貼、弔旗、氛圍條等佈置。規模及氣勢在當地屬於頂尖的。團隊的凝聚力很強，新津的開業得到其他10個店面的大力支持，給予新津團隊注入了更多的信心。

2、開業期間共籤7個單，當天到店的客戶數量不理想，陸續到店在70人左右。

根據本次開業開業活動總結三點如下：

一、深入小區陌生拜訪做得不夠，主要以爲外圍的宣傳、電話營銷，把控性就會弱很多，團隊建設應該再加強。加大到小區陌生拜訪的力度，同時建立拜訪的激勵政策。

二、建議以後的郊縣開業，用1—2個月爲試營業，主要以建設團隊，做推廣爲主。根據客戶的蓄水情況而定開業時間，一定是把握度很高的意向客戶爲準。以後的開業活動中視客戶蓄水量在100人以上，現場需要做剪綵、抽獎、舞臺表演等;在滿足到店人氣後需要做爆破性的活動氛圍，營造衝動型消費的環境。

三、值得驕傲的整個索菲亞的團隊，團隊中有衆多具有影響力、感染力的銷售高手，需要他們繼續發揚奉獻精神，遇到這種新店開業、大型促銷活動，積極參與協助支持。

活動的工作總結反思5

活動目的意義：在課餘時間開展活動，豐富同學生活，調動同學積極性，並提出一個平臺讓大家更加熟悉自己的同學，增進之間的友誼;

①與周圍高校的同學交流，瞭解不同的校風及校園反應。

②和未接觸過的人交流，鍛鍊同學們的交際能力。

③通剛認識的人進行遊戲、培養同學們的團隊協作能力。

活動情況概述：

①把兩個班將近一百個人隨機分爲5組，各隊隊長帶領各隊討論本隊的隊名及口號，主持活動者與五名監督者，說明每對活動注意事項;

②按照順序每組成員上前亮相，並介紹自己隊名，並全體喊出自己隊伍的參賽宣言;③夾氣球賽跑：每組分配氣球，有兩個人組合不能用手碰氣球，並且氣球不能落地，進行往返跑，如果氣球落地，只能用手拿起，從原地開始繼續比賽;盲人法陣：選出一名同學，用口令其餘蒙上眼的隊員盲人組建方陣，由時間長短判定名次;盲人過關：選出一名同學，另一人蒙上雙眼，沒有蒙上眼的只能有指令來指示其他同學通過設置好的障礙，最先完成者即爲勝利;十人九足：每兩個人的腳用布條綁在一起，以一組全部隊員爲單位進行比賽，經過一定時間的熟悉和練習以後，比賽進行，最先到達終點的爲勝利。活動效果及不足：

①活動效果：同學們在活動中逐漸熟悉了周圍的同學以及同一組的隊員，並開始進行了交流;在活動中也展現出了自己的優勢，明白了自己以後能夠爲班級出力的方面

②不足：人數較多，活動進行的相對來說比較慢，紀律性比較差，之前準備略顯不足。