招商工作總結【精品多篇】

招商工作總結 篇一

五個月的實習經歷，現在回頭去分析、總結，我更願意將它形容成是過去作爲學生的自己與初涉職場的我的一場長達142天得拉鋸戰。在這場持久戰裏，“戰場”裏到底埋葬了過去的什麼、咬緊牙關堅持下來了什麼，這些經歷過“炮火”的洗禮沉澱，讓今天的自己就算是一個人像一支隊伍一樣，也能夠對自己的心靈與頭腦招兵買馬，不拋棄、不放棄！

1、我的後勤—情緒管理

集中注意力，耐下性子做一些最不願意做的事情，往往就是當下最應該去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。當選擇堅持做下去，心靈就能夠獲得磨練和提升，而如果選擇拖延，那麼將繼續痛苦。在情緒管理這場戰役中，最需要的就是克服和戰勝的就是自己本身的弱勢與惰性。

招展過程是漫長而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業類別要求的參展商，到電話、網絡的諮詢瞭解參展商真實情況與參展意願，及過後寄送繳費通知書、展位確認書、參展商手冊、參展證件等等長達4個月的反覆、持續。而這段過程同時又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來的所有的方法、溝通、隱患、技能都要思考的到。例如，在落實到寄送相關文書於參展商時，必須先電話通知後，同時在寄發時嚴格記錄下寄送材料的具體內容及快遞單號，過後同過網絡或電話確認是否收到。在工作過程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當下往往是枯燥而機械的，如今回想起來才真正明白只有對每一個小事兒做到了面面俱到的瞭解和掌握，才能在往前走的時候更快一點。

2、我的武器—行事

計劃、執行、總結“三部曲戰役”裏，有條理是最關鍵的。具體落實到比如說，當天工作事項的筆記、零散大小突發情況的記錄、到第二天工作日誌的歸納排列。有條理可以保證好結果的連貫一致，並且幾乎自動地產生，同時能時刻提醒自己做事的優先度、從而確保集中精力在關鍵點。這便是讓我在其中發現工作和學習課堂裏專業知識最不同卻又最相似的一點，在知識、行事中它們有很多碎片需要靠自己去填充擴展，從而才能搞清楚自己當下最需要做的是什麼。

而如今5個月下來，翻開自己滿滿書寫的兩大本筆記本里羅列出工作事項，以及當下隨手寫的處理解決問題心得體會已然成爲了在流程繁雜與信息繁複的環境屬於自己思路框架和知識系統，雖然一點像拼圖，需要一點一點來用拼板一塊塊去湊，但這已然成爲自己成長裏記錄下得最寶貴的軌跡圖。

3、我的指揮官—上級

一個人在工作上的價值常常是藉由他人的認可來體現的，我的第一句認可便是來自於自己的直屬上司，一個完美主義者加工作達人，至今令我感恩萬分的是她的信任與包容，大膽的放權並允許我在實踐的過程之中，就算不停地摔倒，也都有勇氣以自己的方式站起來、一步一腳印的走過這段屬於自己一個職場“菜鳥”混亂的第一戰。

而今後，當我不再是能夠被容忍犯錯的“菜鳥”時，如何管理好老闆對自己的期望值仍是值得我今後深思並探究中的話題。因爲一點很顯然確確實實在實踐的過程中讓我深刻體會到，在每犯一個可能避免的錯誤後，信用程度就在受損；一個在精確度上的錯誤，抵得上若干天的加班。

除此之外，“嚴以律己，寬以待人”便是203這個充滿着大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會我最珍貴的職場智慧！

4我的同伴們—同事間

初入職場，在經驗方面肯定是欠缺，但值得慶幸的是能夠與一羣自己喜歡的人，在自己喜歡的地方做自己喜歡的事，同伴們相互鼓勵、學習、成長，給予彼此正面力量，學會如何用最快的時間接受新的事物，發現新事物的內在規律，提升個人工作能力。有着睿智的上級在指引這戰鬥的方向，周圍都是一羣志同道合的夥伴，就算是每個人都有着各自向朝向的戰鬥，也不會覺得孤單，這就是團隊的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會展期間時的盒飯、涼白開；忘不了，我們都是南博人的堅定誓言！都有着作爲廣西人的那份驕傲與擔當，就是爲了一個目標，做好這一屆有我們參與的中國—東盟博覽會！而一個團隊最核心的是什麼？信任、風格還是負責？通過這次的歷練，我想應該是一個大家都參與的“目標”。

5、我的勝利—客戶

招商招展最直接面對的就是客戶，博覽會提供給客戶的除了一個兼容幷蓄、富有生命力的交流平臺之外，或許就是服務這一軟性設施了。當硬件設施，已經被做到極致之後，在我看來真正能用來當做“武器”去披荊斬棘的就是服務了。而服務的本質又是什麼？當我還是在校大學生時就與老師們及摯友討論過這一問題。專家說：“服務是滿足客戶需要的一系列特徵的特性的總和。”而如今在我看來，服務的本質就是“尊重”即爲尊敬與重視！服務人員對客戶不卑不亢的尊重！

不因爲對方是客戶，就將自己的地位放低到塵埃裏，卑躬屈漆；也不因爲自己是舉辦者，就將自己擡高到天上人間，目空一切，雙方應該是在一個水平線上，以自己的同理心去尊重的服務於客戶。從馬斯洛需求層次理論來看，人人都有獲得尊重的需要，即對力量、權勢、名譽、威望的嚮往，對地位、權利、受人尊重的追求。

記得在臨近開展的前幾天裏，食品包裝和加工機械行業的參展企業佛山市禪城區電器有限公司的負責人來到辦公室尋求幫助，由於當天晚上辦證系統就要關閉，而他們參展團隊卻剛剛纔到達南寧，臨時決定變更布展人員，需要立刻更改系統內的數據，當下我就立即在筆記本上記錄下他們的需求，同時幫助企業負責人在辦公室裏利用無線網絡更新了辦證人員的相關數據，之後及時與辦證系統的工作人員溝通，使得客戶在當天下午就完成了增補人員辦證審覈。

過後的反饋是我意想不到的，不僅在之後電話中，布展與與開展現場，該企業的負責人一直對我表達他們的感謝，之後一定會大力邀請同行參加，因爲透過服務讓他們看到了博覽會的高規格與國際化。

這便是服務的魅力吧，不需要過多的言語，放肆的宣傳，因爲行勝於言！

6、我的戰役—個人提升

工作、生活，學習、運動，社交、獨處……都是在動態中尋求平衡。通過“實戰”提升技術能力、深入瞭解常規業務、業餘去鑽研專業知識，都要花很多時間，所以必須明確規劃來分配有限而寶貴的時間和精力。

和興趣愛好差不多，所有事情都是做得好、擅長了，纔會喜歡上，然後便是持續地正面累加……這樣才讓工作不僅僅是工作！

招商部門年度工作總結 篇二

進入XX商業企業管理有限公司已經滿兩年，在這兩年的時間裏，本人在我公司招商X部的工作中取得了進步。在此，我要感謝公司爲我提供了這樣一個自我價值實現的平臺，感謝公司各位領導對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職於招商X部主要負責的招商品項有：食品類（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進口食品、特產、珍品、副食、茶葉、菸酒、紅酒等）。目前洽談總資源數量X戶，其中X類客戶X戶、X類客戶X戶、，已來訪客戶X戶，已拜訪客戶X戶。現將20xx年具體工作情況總結如下：

一、工作總結

1、熟悉項目情況

作爲一個招商專員，個人認爲最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個人由於是剛接觸招商工作，之前在商業地產方面的知識相當匱乏。但進入公司後，我加緊對本項目情況的學習和了解，並在不久後基本掌握了XXX這個項目的基本情況。

2、學習招商工作專業技能知識

招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專業技能知識。本人在進入公司後，學習了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法；學習辦公所需的各種軟件；學習品牌知識；學習與客戶談判的方式與方法等等。

3、進行招商具體工作大致如下：

①參加前期的市場調研工作：主要針對XX市各商圈內本組品項的商鋪租金價格、物管費、合同期、付款方式、商業配套等的調查，通過這些市調工作來充分認識市場及商圈情況。共計調研商場X家，主要有：

a.X商圈X家(XXXXXXX)

b.X商圈X家(XXXXXXX)

c.②參加各市場商戶資料收集工作，除以上所調研過的商場外，還包括以下商場及門市：XXXXXXX。資源收集共計46家商場，7條街道門市。

③與同事共同完成對XXXXXX等商場現有餐飲、服裝品牌調查，並製作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分佈圖，充分了解XX市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次，爲本項目後期招商及規劃作參考。

④獨立完成對XX市本地商家的主動拜訪工作，截至本週20xx年12月26日止已拜訪客戶XX戶。主要包括餐飲、食品、娛樂等業態商家，爲他們介紹本項目。一方面可以對本項目進行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶資料，另一方面深入市場調查，瞭解他們目前店鋪的租金價格、經營狀況等情況。

⑤電話聯繫本地目標客戶共計XX戶，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近XX戶，已到項目中心洽談過的有XX家，其他未約見客戶後期繼續跟進。

⑥在上半年招商規劃以百貨類爲主時，主要針對東街進行各品項規劃及圖紙設計工作，併爲北京華聯、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪製我項目規劃CAD圖紙。

⑦完成公司佈置的各項工作。

二、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：

1、通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：品牌瞭解不深；與商戶洽談方式欠佳；招商流程瞭解度不夠；商戶入駐所需各項準備工作了解欠缺。

2、招商工作經驗不足；在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經驗不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什麼樣的方式與之談判爲佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什麼樣的方式繼續推進等等。

②改進方式：在以後的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

三、xx年工作規劃

招商X部在xx年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年裏，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。爲使我部門在20xx年工作任務的順利進行並完美收官，本人的工作規劃大致如下：

1、繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在我項目收取意向金時能夠成功達成XX家；

2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，爲後期的招商工作打好基礎；

4、加大力度學習專業技能知識，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質保量、按時完成公司及各領導佈置的各項工作。

四、致謝

我是剛入商業地產行業的新人，在工作經驗方面還稍有不足。在此，我要再一次感謝XXX商業公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺，並再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。在以後的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，儘自己最大努力去協助公司做好這個項目。

招商工作總結 篇三

在市委組織部和市開放辦的正確領導下，在各旗縣市區的大力支持下，我處認真貫徹落實20xx年全市專業招商工作動員會議精神，緊緊圍繞“立足閩粵、放眼全國，創新方式、拓寬渠道，確保任務、奮力爭先”的工作思路，堅定信心，大膽實踐，紮紮實實地開展了招商引資工作，取得了一定的成績。現總結如下。

一、工作開展情況

全市專業招商工作動員會議結束後，我處立即進駐xxx開展了工作。由於我們都是招商戰線的“新兵”，工作伊始，一切對我們來說都是陌生的，沒有這方面的知識積累，從未接觸過這方面的工作，更沒有這方面的經驗。面對種種困難，我們沒有退縮，而是積極投入工作，想方設法完成任務。一年來，我們牢記工作職責，廣交朋友，認真研究和收集沿海產業政策和信息，積極對外宣傳通遼投資環境及招商政策，推介招商項目，廣泛聯絡企業，收到很好成效。

一是充分利用人脈資源，推開招商工作。我們到達駐地後，立即開展了走訪工作。先後深入xxxxxx重要城市，一一拜訪那裏的同學、親戚、朋友、老鄉，向他們介紹xxx的經濟發展現狀、資源、投資環境和希望引進的項目等，讓離家多年的老鄉感受到家鄉的發展變化，讓不瞭解xxx的同學、朋友感受到xxxxx的魅力，發動他們爲我們的招商工作蒐集信息、牽線搭橋。經過我們的努力，這些熟人紛紛行動起來，尋找各種關係，幫助我們聯繫企業和客商，千方百計地給我們創造與客商接觸洽談的機會。自此，我處拉開了招商工作的人脈關係網，招商工作擲地有聲地開展起來。一年來，我處共登門拜訪企業xx家，走訪投資客商xxx人。

二是充分宣傳推介xxx，促進招商工作。充分宣傳xxx是我們招商工作的職責之一。爲此，我們廣泛向客商宣傳了xxx獨特的民族文化優勢，最佳的區位優勢、較強的科技優勢、較低的綜合商務成本優勢，宣傳了xxx獨具魅力的特色產業和特色經濟，宣傳了xxx親商、安商、便商、利商的良好投資環境和人文環境，吸引客商聚焦xx、關注xx、投資xx。一年來，我們真正做到了走到哪裏就把xxx宣傳到哪裏，走到哪裏就把項目推介到哪裏，連坐在火車、汽車上都不忘宣傳。通過我們的廣泛宣傳，一定範圍內提高了xxx的知名度和美譽度，促進了招商進程。

三是正確把握工作方向，推進招商工作。深入到招商工作實際後，我們深感招商引資絕非易事，工作開展中的難度要遠遠超出我們當初的樂觀估計。前兩個月的工作中，我們跑了很多企業，找了很多人，說了很多話，生了很多氣，可效果並不明顯。究其原因，是因爲我們沒有區分xxx地區一些企業與通遼產業的可容性和對接性，眉毛鬍子一把抓，頻頻走訪高科技企業、電子企業、品牌服裝製造企業，而這些企業與xx產業發展的可容機率非常小，根本不可能到xx發展。基於此，我們請教了xxx，在他們的關心幫助下，我們迅速調整了工作思路，確立了把招與xx產業發展相融合的企業作爲招商的主攻方面，把農畜產品深加工、裝備製造、能源產業等產業作爲招商的主陣地，變點對面招商爲點對點招商，提高了針對性和有效性，從而使工作走出了誤區並收到了較好效果。後幾個月，我處的招商工作實現了突破。

四是搶抓駐地外圍機遇，拓展招商工作。從事招商工作後，我們深感肩負的職責重、壓力大。因爲市委、政府賦予我們這項工作飽含着全市人民的重託，也寄託着市委、政府趕超跨越的希望。在xxx開展工作的幾個月中，雖然歷經了無數的白眼，受到了很多的冷遇，經歷了思想上、身體上的種種考驗和鬥爭，但爲了這份神聖的職責，我們坦然做到了以苦爲樂，以苦爲榮。爲了收穫招商成果，不斷攻堅克難，在立足xx主戰場的同時，還主動發起招商攻勢，不斷將招商目標向其他省份拓展，積極進行信息鏈接，多方面、全方位地捕捉招商信息。只要聽說哪裏有一丁點投資信息，我們都千方百計地跟蹤、挖掘和經營。一年來，我們先後赴xxx等地洽談招商事宜，收到了較好效果。

五是樹立自身良好形象，保障招商工作。工作處儘管只有兩個人，但我們的一言一行代表了XX市政府，關係到xx的形象。在xx工作期間，我們時刻牢記自己是xx人，時刻提醒自己要保持本色，要用xxx人務實的精神、淳樸的性格感動客商，吸引客商，從而達到招商的目的。另外，我們工作處二人在工作上，同進同退，決策問題共同商量；在生活上，嚴格要求自己，勤出儉行，勵行節約，能乘坐公交的就決不打的，坐火車來得及的就不坐飛機，努力把有限的工作經費用在刀刃上。一年來，儘管遇到的困難很多很多，但我們二人團結協作，相互勉勵，相互補臺，有力地保障了工作的順利開展。

二、主要工作成效

經過努力，我處的招商工作取得了較好成績。截止目前，共有xx家企業到xxx考察投資項目，其中，簽約項目xx個，簽約金額xx億元；達成投資意向項目xx個。

總之，通過一年的努力，我處的招商工作取得了一定成績，完成了目標和任務，但我們深知，這點成績與市裏對我們的期望相比，還有一定的差距。如果明年繼續做招商工作，我們將認真總結今年的經驗教訓，牢記使命、不畏艱難、深挖潛力、恪盡職守、兢兢業業地將工作抓好，爭取取得更大的成績。

今年是上海推進“創新驅動，轉型發展”的關鍵一年，在工業區黨工委、管委會的正確領導以及兄弟部門的大力協助下，招商部全體人員秉承“引領綠色智造，實現產城融合”的園區使命，堅定不移地實施“三大轉型”的戰略目標。順應各種國內經貿發展新趨勢，我們精誠團結，迎難而上，抓住工業區發展東西兩翼的戰略機遇，圓滿完成了全年招商引資目標任務。

招商工作總結 篇四

爲進一步拓展和深化我省與日韓在汽車和電子信息產業方面的合作，2016年12月1日-8日，湖南省商務廳廳長謝建輝率長沙經開區、長沙高新區、湘潭經開區、廣汽三菱、吉利汽車、科力遠、興業太陽能、中電軟件園、華諾星空、麒麟信息工程等單位和企業的有關負責人，先後赴日本和韓國進行了小型化、專題化項目對接和商務考察。考察期間，代表團在名古屋舉辦了湖南汽車產業投資說明會，先後對接了三菱汽車、豐田汽車、三星電子等12家家跨國企業總部，對接了日本東海日中貿易中心、大韓貿易振興公社等4家著名商協會和投資促進機構，拜訪了JICA等1個國際組織，涵蓋了汽車整車廠、汽車配件、電信服務、綜合投資、化工、生物醫藥等多個行業，其中有8家企業爲世界500強。

此次境外招商活動嚴格貫徹中央八項規定和黨的羣衆路線教育實踐活動的相關要求，隊伍精煉、行程緊湊、重點突出、成效顯著，充分體現了節儉、高效、務實的新風尚。代表團一行積極推介、重點引導、深入溝通、廣交朋友，引起了日韓衆多投資商的關注，取得了宣傳湖南、對接項目、合作共贏的積極成效。現將相關情況彙報如下。

一、及早佈局，深度開發產業項目

年初，省商務廳將赴日韓招商納入年度招商計劃，按照全省商務和開放型經濟工作“瞄準100家跨國公司、依託100家境內外商協會開展專業化、產業鏈、點對點招商”的整體部署，對日韓與我省合作的有關情況和優勢產業項目進行了梳理分析，擬定汽車和電子信息產業作爲推進合作的重點領域，並協助和指導長沙經開區、長沙高新區、湘潭經開區與境外商協會和一批經濟實力強、發展前景好的重點企業開展了大量前期對接工作。各園區高度重視此次考察洽談活動，集中力量抓好項目開發與包裝。一方面調查瞭解本地區企業與日韓投資合作情況，另一方面結合上下游產業鏈發展的需要，策劃了一批壯大和延伸汽車及零部件等產業鏈的項目和具有成熟應用技術和市場競爭力的電子信息項目，並按照國際慣例和預可研的標準進行了深度包裝。籌備工作期間，省商務廳共收集來自長沙、株洲、湘潭汽車零部件產業、電子信息產業類項目42個。

其中，赴日本主推汽車零部件產業項目26個，總投資億美元；赴韓國主推電子信息類項目16個，總投資億美元。

二、專題對接，着力搭建合作平臺

由企業唱主角，圍繞項目開展實地考察與高層對接是這次日韓招商的主要內容。在名古屋舉辦的湖南汽車產業投資說明會是此次代表團一行的重頭戲之一。爲了提高針對性，省商務廳與日本東海日中貿易中心認真組織籌備。所有的招商資料、參會園區和整車企業的介紹，均在會議開始前的一個半月翻譯成日文，製作了日文版的動態PPT,通過日本東海日中貿易中心發放到名古屋汽車零部件企業手中。因爲前期準備工作充分，原定30人規模的湖南汽車產業投資說明會，吸引了46家零部件企業參加。會上，謝建輝廳長親自推介了我省汽車產業發展狀況和巨大的投資潛力，長沙經開區、長沙高新區和吉利汽車進行了現場路演，臺上臺下提問互動、現場答疑，意向企業面對面洽談、氣氛熱烈，特別是吉利汽車和廣汽三菱在我省的快速發展引起了日方諸多汽車及其相關企業的高度興趣，包括日本電裝集團等知名企業均表達了赴我省投資發展的強烈意願，並達成了多項初步合作意向。說明會舉辦取得巨大成功，達到了預期效果。

三、以點拓面，擴大招商引資實效

信息交流量大、面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。考察期間，代表團一行先後訪問了三菱汽車總部、NTTData總部、三井物產總部、三菱重工總部、JICA總部、豐田汽車總部、日本東海日中貿易中心總部、電裝集團總部、日本湖南商會、CJ集團CGV株式會社、萬都集團總部、SK集團總部、三星集團總部、大韓貿易振興公社總部等知名企業和協會、組織。無論是走訪重點企業還是座談，雙方對話的都是具體負責項目對接的園區或企業高層負責人。在密集的考察交流中，雙方負責人圍繞項目，結合各自的意向領域，深入交流，深挖細作，碰撞出創意的火花，擴大了合作的範圍與深度，以點拓面，延伸產業鏈條，放大了招商引資的實效。NTTData和三井物產對與我省湘雅醫院合作充滿信心，未來將以湖南爲試點，將其“健康醫療”項目推向全國。華諾星空有意向與日本電裝集團在自動駕駛和汽車主動安全領域開展流與合作。科力遠新能源爲生產汽車能量包找到了日本電裝集團和太平洋工業株式會兩家潛在的合作伙伴。

招商工作總結 篇五

一、總體情況

至11月底，全區新籤項目55個，其中億元以上項目16個，完成市下達的16各億元目標任務，實際到位資金25.37億元，完成市目標任務的105.7%，完成全年目標任務。

二、具體工作情況

（一)新籤項目基本情況。1-11月份新籤項目55個(投資超億元項目16個），到位資金6.2億元。新型工業項目34個，高端旅遊休閒項目9個，現代農旅項目4個，基礎設施類項目3個，文化類項目2個，其他類項目2個，房地產開發1個，工業項目成爲新項目中的主力軍，產業佈局更加合理。

（二）大強項目基本情況。今年以來，黃山區繼續實施“招大引強”，重點對接優勢企業、大強項目，北京城建投資200億元的東黃山國際小鎮項目、新簽約的項目中上市公司廣東順威集團投資6億元的智能家居項目、安糧集團投資60億元的安糧田園綜合體項目、黃山極限運動投資54億元的太平湖運動休閒產業發展項目成爲亮點。

（三）在談項目基本情況。1-11月份，全區在談項目60餘個，重點在談項目30個，其中大數據項目、磐基國際項目、中法文化交流項目、科勒度假村項目等均是由區主要領導親自牽頭、重點跟進。

三、主要工作措施

（一）加強組織領導。堅持領導帶頭招商，區四套班子領導高度重視招商引資工作，多次赴全國各地組織開展招商引資工作，各鄉鎮主要領導也紛紛積極走出去，把招商引資作爲一號工程來抓，面對新形勢下個各種困難，在全區上下的努力下，20xx年招商引資工作成效十分明顯。

（二）優化投資環境。完善招商項目預審制度，對重大招商項目在項目前期、建設、開工等方面的問題，合力研究、現場解決，今年累計召開項目預審會10餘次次。累計發放招商宣傳冊1500餘份，綜合運用各類媒體資源，廣泛宣傳我區投資環境和招商成效。

（三）營造招商引資氛圍。年初就組織實施了旅外成功人士座談會，取得了良好的成果，有數家企業感受到家鄉人民的熱情和發展的祈願，紛紛回來投資興業彙報家鄉；除此之外，20xx年組織實施了兩次招商引資項目集中籤約，進一步提振了全區發展項目、發展經濟的信心，全面營造大發展的濃厚氛圍。

（四）小分隊招商頗有成效。今年以來各小分隊積極對接項目，拜訪企業，走訪百餘家公司，邀請數十家企業來我區考察項目，多個項目成功簽約落戶。

四、20xx年工作計劃

全年工作目標：引進億元項目18個，到位資金26.5億元。

主要工作措施：

（一）積極應對國家“環保”、“土地”、“金融”等宏觀政策調整帶來的不利因素，避免和減弱可能出現的大波動。

一是提高現有項目的土地利用率，督促現已開工項目早投產，簽約項目快開工。二是引導企業充當招商引資的主角，實現市場化運做。建立健全信息服務網絡：及時向企業積極引導，提供政策和相關配套服務。三是認真篩選項目，規避低層次產業重複擴張。四是切實發揮中小企業擔保公司的融資職能，幫助企業解決資金短缺的難題。

（二）繼續完善項目基礎，提高引資的效率和成功率。

對全區資源、項目情況進行深入細緻的摸底調查，找出突出的比較優勢，並對資源進行整合，分門別類地形成項目資料，彙編成冊，對外招商；同時及時掌握項目情況或項目在談、在建等變動情況，及時更新項目庫，始終保持招商項目的適時性、實效性和可操作性。

（三）推動簽約項目前期工作進度，加快項目落地速度。

對目前19個重點簽約未開工的項目實行區領導聯繫制度，加快黃山田園綜合體項目、太平湖運動休閒產業項目、康美國家級健康小鎮項目、智能家居等項目的對接和跟進，着力解決項目落地過程中存在的問題，力爭項目20xx年開工建設。

（四）繼續派駐招商引資小分隊，強化專業招商隊伍建設。

目前的四支專業招商小分隊即將期滿，20xx年將繼續抽調精幹人員，有針對性的選擇經濟發達地區，開展專業招商，一方面鞏固現小分隊招商成果，同時拓展新信息、新資源、挖掘新項目。

（五）緊盯在談項目不放鬆，加強對接聯繫和跟蹤服務。

重點跟進雲計算數據處理中心項目、磐基酒店黃山項目、中法文化藝術交流項目科勒度假村項目、城瀾養老項目、復星集團投資黃山區項目、萬佛園等項目，強化洽談成果，力促項目20xx年能簽約落戶。

（六）繼續抓好“一湖兩園三業四門”招商，重點圍繞工業板塊招商，實現產業招商的新突破。

20xx年初，我區將組織召開“黃山區新型工業化發展暨招商引資工作會”，全面部署20xx年產業招商工作，工業招商將進一步全面加強。

（七）繼續加大招商引資氛圍營造和目標責任制考覈的獎懲力度。

20xx年將繼續選擇重點城市、重點產業園，開展招商引資推介會；繼續舉辦旅外人士“我爲家鄉話發展”新春懇談會參會和集中籤約等活動，配合市招商局做好國家、省、市的大型招商引資活動和人員培訓等工作，內提素質、外強形象。