下年計劃總結多篇

【第1篇】2022年置業公司員工工作總結範文和下年工作計劃

光蔭荏苒，又到辭舊迎新時，藉此工作總結之機，回顧定格一下自身xx年職場的匆匆腳步，沉甸心情，規劃展望來年的目標和計劃。

xx-xx年無疑是個人職場生涯中很關鍵的兩年。爲何要在xx年的工作總結中提到xx年，因爲正是這短短的兩年期間，讓我以一個由後至前的逆序，將房地產開發企業財務操作流程中的各個環節、時點都親身實踐了一遍。

一、開發產品銷售、施工工程成本覈算、開發項目稅務清算流程

從xx年基於自身職業規劃的考慮，從建築施工企業順利轉行至房地產開發企業，甲、乙方財務會計身份轉換的同時，對自已也是一個新的起點和挑戰！

房地產行業會計與施工行業相比，有諸多的相同之處，但其又有自身鮮明的行業特點與獨特的核算方法。

剛入職上家盤龍城的置業公司時，正逢公司樓盤已熱銷過大半，首先就從開發產品的銷售流程入手，從客戶預交定金，籤合同交納首期款，辦理銀行貸款，客戶按揭款全額到賬，開具售房稅控發票，填寫各樓棟房屋銷售明細表，按期同銷售公司對賬；同時還要對照前期的各項施工合同，清理開發成本費用賬務明細，清結各施工隊工程尾款；併兼任物業公司的會計。

在各項業務剛剛就輕駕熟，工作步入正軌之時，又恰逢國家對房地產企業宏觀調控加緊，國稅由各區局長負責牽頭錯片交叉成立清查專班，下點進駐各開發企業。

從xx年11月黃陂區國稅局開會通氣之後，一直到xx年3月底將近半年的時間，除完成日常財務常規工作以外，其他時間全部用於項目自查、清算，配合國稅專班、審計事務所等相關人員清查賬務，整理、收集、複印各類涉稅合同、單據、資料等，提供相關財務數據，填寫各種表格。

這段期間的工作，可用“煎熬”兩字來形容，藉助自身較爲紮實的財務理論根基及實踐工作經歷，應對稅務清查不是難事，但應對公司上層不切合當前實際的納稅構想卻是難之又難！

因爲這家公司前期開發**花園項目時，稅務稽覈力度不大，可操作空間很大，交納的稅額不高，所以公司決策層在**家園這個項目的稅務支出這塊，計劃預算額做得很低，樓盤銷售前期，所得稅納稅額爲零，後期就每季度象徵性的交納5萬元，進入項目清算階段，稅務專班駐點清稅時，需補付的大額欠稅是一方面，另一方面因爲*************。決策層要求將納稅額控制在某某點以內，但基於******，所造成的不利局面，幾乎難以扭轉。

常言道“屋漏偏逢連天雨”，這頭國稅所得稅還未清結，那邊地稅的土地增值稅清查又在全市範圍內全面鋪開，又是一番發票清查、資料整理、數據填報，這都不難，到了交稅這一環節，又卡殼了，決策層又是驚呼“稅款要交這麼多嗎”？衆所周知，流轉稅環節是一旦售房發票開具後，納稅義務就無可規避，但這種淺顯的道理我已不想反覆解釋了。已熟韻領導性情的我，平靜地強調：“這只是站在財務角度列示的數額，您願意交多少就交多少，現在不交也行！”

實踐出真知，稅務清查專班藉助房產部門的售房數據和清查賬務的結果，開具了補罰合計的鉅額稅單，補稅部分和我上報給公司的納稅數額相差無幾，而且已是我盡最大可能和稅務斡旋削減後的結果。當稅務限期納稅通知書擺在決策層的案頭，當真金白銀交納入國庫時，相信事實已給決策層上了最生動的一課。

通過這半年零距離地和稅務專班的接觸配合，學到了不少他們查稅的切入點和方法，對個人的房地產涉稅實操能力，絕對是一個長足的提高！

二、房地產會計賬戶體系設置、土地開發成本覈算

鑑於上家公司財稅意識地淡薄，我也逐漸萌生退意。機緣巧合，事遂人願，本年4月由鄉進城到了現在的這家公司，跟上家公司一切要靠自己摸爬滾打不同，這家公司財務老總知識面廣、業務能力強，凡事有了可以請教諮詢的人。

因公司剛成立組建不久，前期財務人員做了xx年11月至xx年2月四個月的賬，但因爲是手工賬，而且是分“現、銀、轉”字做的憑證，跟現行財務操作模式有些區別，我接手後，徵求財務領導意見後，就把前期憑證廢棄，依據原始單據統一按“記”字號編排，重新把憑證另做了一遍。進行了一次固定資產盤點，對各項固定資產的存入地點及使用人都進行了覈實登記；緊接着又購買了金蝶網絡版k3財務軟件，因爲以前主要用得是速達單機版的財務軟件，突然一下換到金蝶，而且是網絡版，一開始有點不適應，但好在操作原理大同小異，不久就摸清熟識了基本的操作方法；建立完善嘉捷源及家美天晟置業兩家公司的房地產覈算體系。

【第2篇】2022年賓館辦公室總結和下年計劃

一、綜合協調方面：

及時上傳下達經理部的各項工作任務，協調溝通任務中出現的各種問題，並及時向經理部反饋工作落實情況;做好了賓館的外聯業務單位的聯繫和銜接，並按時完成了旅遊局、調查局、衛生局等單位的報表的報送;對賓館所有總結、講話、員工檔案、制度等進行了歸類存檔。

二、車輛管理方面：

首先保證了經理部領導和各部門人員的安全用車，定期對車輛進行維修和保養，做到了無病車運行，無險車運行。及時清理車輛衛生做到了車輛的乾淨舒適，嚴格按照百公里耗油量進行考覈，使用油量和行駛里程做到了統一，車輛的加油和維修都做到了至少2人以上同時管理，杜絕了一切不良漏洞。

三、倉庫管理方面：

按照倉庫物料存放的要求進行了合理的儲存，做到了日清月結，對所購原料進行了嚴格的檢查，把好了驗收關，對所購原料進行了分類存放，對倉庫的冷庫進行了定期的除霜，定期對倉庫物料進行盤點，做到了帳貨相符。

四、工作紀律和學習方面：

積極參加賓館組織的各項學習活動，涉及到辦公室準備的材料，做到了精心查找，精心準備。部門員工按要求做了學習筆記，並通過相互討論研究做到了學以致用。在部門組織的學習活動中，認真學習了賓館的規章制度，並要求部門員工嚴格遵守各項規章制度。

通過對辦公室2022年工作進行回顧總結，激勵鞭策着辦公室繼續做好明年工作，重點抓好以下幾方面：

一、服務工作新穎化

服務職能是辦公室工作的重中之重，爲了做好各項服務工作，服務工作要實現三大轉變：一是從被動服務向主動服務轉變。辦公室的工作突發性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。二是實現單一服務向全面服務、超前服務轉變。辦公室的服務要加強服務的全面性和超前性。三是實現一般服務向優質服務、精品服務轉變。堅持以服務爲天職，以熱情高昂的精神爲經理部和各部門服務。

二、自身學習經常化

辦公室工作人員首先加強政治業務學習，重點加強對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及科學發展觀等一系列重要論述的學習，以此樹立正確的人身觀、價值觀。二是加強業務學習，涉及到工作自身所需的業務知識，例如公文寫作知識、駕駛理論知識等相關內容要利用業餘時間經常學、經常練。只有通過有計劃、有針對、有措施的學習，才能提高辦公室人員的政治素質，業務能力，才能幹好工作。

三、檔案、報表管理標準化

檔案的歸類存檔是辦公室的一項重要工作，根據檔案工作要求，進一步建立和規範分門別類的檔案，提高檔案的查閱效率，努力爲賓館工作服務、爲員工服務;及時做好各類檢查評估的材料準備和歸檔工作;認真仔細地做好旅遊局、調查局、衛生局等各類報表數字的統計、覈對工作，及時報送，統一存檔。

四、公務用車制度化

加強賓館車輛管理工作，合理安排車輛，節約使用成本，增加使用效能，通過採用新的管理辦法，使賓館車輛向制度化、正規化方向邁進。

五、人事管理規範化

針對賓館員工流動率大的實際情況，及時做好賓館新員工入職和老員工離職的檔案更換工作。加強在職員工的管理，例如：統一發放新的員工工號牌，做好登記工作，尤其做好員工離職後工號牌的回收工作，對在工作中丟失、污損、不佩戴現象出臺新的管理制度，以此不斷提升賓館員工的職業素養。

六、倉管工作清晰化

賓館倉庫儲存的物品有新購原材料，在裝修中替換下來的物品等等，倉庫物品的特點是種類多、數量大。但由於客觀條件賓館倉庫規模小，分佈凌亂，造成了倉庫管理工作的困難，只有通過重新新建或者改擴建倉庫規模，科學劃分物品存放標準，對部分陳舊物品進行處理，對佔用倉庫空間比較大的物品進行優先使用等等，才能使倉庫管理工作達到合理化、清晰化、規範化。

【第3篇】辦公室年工作總結及下年計劃

一、年度工作總結

在公司領導的正確指導與大力支持下，在公司各部門的配合協助下，着重圍繞公司各項行政事務管理、事務監察督辦、制度管理、文件及檔案管理等方面，注重發揮辦公室以人爲本的管理，承上啓下、聯繫左右、協調各方，各項工作均取得了一定成績，同時，辦公室協助其他部門完成了各項行政工作。

（一） 加強基礎管理，創造良好工作環境

爲領導和員工創造一個良好的工作環境是辦公室重要工作內容之一。辦公室結合工作實際，認真履行工作職責，加強與其他部門的協調與溝通，使辦公室基礎管理工作實現了規範化，相關工作基本實現了優質、高效的完成，爲公司各項工作的開展創造了良好條件。 如：基本做到了會議紀要、工作流程、其它檔案等的清晰明確，嚴格規範管理；積極配合領導及時的收、發文件，以保證準確及時，並對領導的批示做到了及時處理，從不拖拉；做到了辦公耗材管控及辦公設備維護、保養、日常行政業務結算和報銷等工作的正常有序；在接人待物、優化辦公環境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責；爲公司樹立了良好形象，起到了窗口作用；爲公司各部門的後勤服務更是盡心盡職。

（二）加強服務，樹立良好的工作氛圍

1、變被動爲主動

對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務在前，特別是辦公室分管的食堂、辦公用品的採購申請、車輛的調度管理、辦公耗材管控及

辦公設備維護、保養、公司環境安全、消防安全等日常工作。工作有計劃，落實有措施，做到了積極主動。日常工作及領導交辦的臨時性事務基本做到了及時處理、及時反饋，當日事當日清。在協助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。

2、在創新與工作作風上有所突破

在工作思路、工作方法等方面不斷改進和創新，將不適合的流程進行變更、調整，以適應公司發展的需要，做到工作有新舉措、新方法，靈活度。從而推動辦公室工作不斷上水平、上臺階。切實轉變辦公室服務作風，提高辦事效率，增強服務意識和奉獻精神。

3、加強學習，形成良好的學習氛圍

辦公室人員要具備很強的工作能力，爲保持辦公室高效運轉，就必須爲切實履行好自身職責及時“充電”，做到基本知識篤學、本職業務知識深學、修身知識勤學、急需知識先學，不斷補充各方面的知識和深入鑽研辦公室業務知識，認真學習了公司業務流程、規章制度等，切實加強了理論、業務學習的自覺性，形成了良好的學習氛圍。

4、認真履行職責

辦公室的工作內容決定了本部門的工作特點就是繁、雜、多。而且隨時有新的工作任務出現，因此必須保證思路清晰，方能使各項工作有條不紊地順利開展，圓滿完成任務，且不落掉一件。 這就必須要求我們要全面做好本職工作，認真履行到位。以保證工作的有效性、積極性、全面提升執行力，認真履行職責。吸取領導的批評，認真執行，狠抓員工禮儀行爲規範、辦公環境辦公秩序

的監察工作。嚴格按照公司要求，在公司員工行爲規範和辦公環境等員工自律方面加大了監督檢查力度，營造了良好的辦公環境和秩序。

（三）做好行政事務管理工作

對公司的環境衛生、後勤、食堂、衛生、辦公用品採購、宿舍管理、修理、車輛的調度管理等做好服務工作。

辦公室在公司各項行政工作中發揮了重要作用，但也遇到了不可小覷 的問題：1） 辦公室對各部門的工作沒有起到良好的督促、協調關係的作用，尚待完善；2）辦公室的部門職能、崗位職責等尚待繼續細化完善；3）辦公室的執行力尚待加強。

二、2022年度工作計劃

辦公室是一個運用協調的方法，發揮參謀和助手的作用，使整個公司科學、高效、有序運轉的綜合服務部門，既要服務於公司上層，又要服務於公司的基層員工。雖然辦公室的工作複雜、繁瑣，但爲了配合公司的發展，就要求辦公室的工作事事有交代，件件有落實。

辦公室在2022年的工作中，要切實加強自身建設，完全發揮作爲公司行政人事管理活動中心所應具備的以下四大職能：

1、協調是總經理辦公室的首要職能，滲透到工作的方方面面。公司的內部關係和外部環境都處於不斷變化之中，這就要求辦公室在公司內部成爲溝通上下，協調左右的樞紐，在公司外部成爲聯絡社會、展示形象的窗口。

2、信息處理是辦公室的重要職能。通過對與公司有關的各種信息進行去僞存真，去粗取精的篩選，爲決策層的正確決策提供依據，並服務於公司各個層面的工作。

3、爲上層決策進行參謀是辦公室的任務。正確、科學的決策依靠全面而可靠的信息，科學的決策程序和專家、助手的輔佐。辦公室就應致力於爲科學的決策創造條件，並且根據具體實施情況及時、準確地反饋信息，協助進行追蹤決策，促使目標的順利實現。

4、綜合事務管理是辦公室的基本職能。辦公室負責組織需要幾個部門協作辦理的綜合性工作，組織公司範圍內的活動及會議。注重同員工建立各種固定的溝通渠道，包括與員工談話，設立建議和意見箱，組織各種渠道的聯誼活動以及有益於員工之間溝通和交往的各種活動。

具體如下：

1）制度的修訂與完善

對公司現行的規章制度進行深入瞭解，針對其在實行過程中出現的問題，提出修改建議，經總經理辦公會議討論達成共識後，不斷完善各項制度。

目標：員工自覺遵守各項規章制度，制度有效地服務於各項工作。

2）公文管理

推進公文製作，收發流程的標準化，規範檔案資料的分類、歸檔、廢除、調用程序。維持一個能保證公司信息資料開發、歸檔、調用、留存及保密的有效系統。

目標：不論何時何地，只要公司需要，就儘可能提供準確、及時的資料和信息。

3）印章管理

進一步規範印章的製作、使用、廢止流程。

目標：合理使用公司的印章，杜絕私刻、私用、濫用公章的現象。

4）辦公用品的管理

合理控制辦公用品的採購及發放，規範辦公用品的領用程序和使用細則。根據各部門及崗位的實際情況制定辦公用品的領用定額。

目標：杜絕浪費辦公用品和私自侵吞辦公用品的現象。

5）會議管理

負責公司內部會議的組織，會務的安排和會議紀要。

目標：保證會議的效率，使會議更好地服務於工作。

6）門衛管理

定期檢查門衛值班情況，合理規範門衛管理制度。

目標：保證門衛工作合力有序進行。

7） 日常維修、文件起草、印刷品製作、廢品處理、福利發放、公司內外宣 傳、勞動紀律、考勤管理等其它工作。

管理從最初的硬性規章、守則發展到員工的自律規範，其中起主導作用的是一種文化認同。這種觀念上的轉變，文化力量潛移默化地發揮重要作用。企業文化絕不是喊喊口號或多豎幾塊標牌。全體員工沒有同統一的文化價值理念，一切都是空洞的，只是沒有執行力的口號而已。企業文化直接受到企業創始人和領導者的影響，但不是由一、兩個人決定的，她是企業全體員工共享的價值觀、使命和目標，一旦被全體接受並在行動中得到貫徹，就會形成創造性的凝聚力，不斷提升企業的業績。要建設真正的企業文化，就要不斷學習，從公司上層到普通員工中的任何一個人都要認識到目前存在的問題，並不斷尋求新的

【第4篇】企業營銷總監年終總結及下年工作計劃

2022年在院兩委的領導和分管領導以及全體職工的支持下，本人認真履行科室負責人的崗位職責，帶領客服中心全體人員圍繞醫院中心工作，較好地完成了各項固定工作和臨時交辦的任務。通過一年的工作，不斷調整和完善客服工作思路，明確了各項工作任務，客服中心的工作進一步提升，在羣衆中建立了良好的口碑，受到患者的信任和尊重，得到上級和同行的認可。現將主要工作情況報告如下：

一、廉潔自律，樹立模範帶頭作用。

本人在工作中認真遵守黨員幹部廉潔從政的規定，結合警示教育活動和科學發展觀教育要求，提高廉潔自律意識，在接待和處理羣衆來訪投訴工作中堅持原則，對來訪的羣衆與患者不論貧富貴賤均一視同仁，將解決患者和臨牀一線工作的困難視爲已任，把協調好醫患關係、服務好患者、服務好臨牀一線作爲工作好壞的標準。不利用工作之便行使勒、卡、推的不廉行爲，不假公謀私。在協調醫患關係工作中，注重搞好科室之間的配合與溝通，針對員工服務中存在的缺陷和不足以幫助、宣導爲主，幫助患者和臨牀解決了大量問題，工作成績，得到患者和員工的認可和支持。在科室管理中自覺充當排頭兵和後勤部長作用，難事和棘手事親自做，對下屬工作中的困難積極主動提供幫助和支持，在工作量較大，任務緊的時候，自覺加班以保證各項工作的按時完成，保證科室工作正常運轉。

二、加強學習提高素質、盡責履職。

俗話說“打鐵還需自身硬”，爲了能夠適應不斷髮展變化的客服工作要求，一年來本人自覺加強學習法律法規和相關業務知識。

1、通過兩年半的函授學習，今年本人取得了xx學院法學專業大學本科學歷。除此以外還組織全科人員共同學習《醫院投訴管理》相關知識和醫患關係相關法律法規知識，帶動全體客服人員共同進步。

2、爲更好的保管和利用檔案，不斷提高醫院客戶服務水平，今年10月，本人蔘加了xx省檔案局組織的72學時《檔案綜合技能網絡教育》培訓，考試成績優秀。同時本人利用所學檔案知識對醫院投訴檔案的歸檔、保管、利用課題進行調研和實踐；

3、工餘時間，本人積極培養健康向上的興趣愛好，加強中國傳統文化的研習，成效顯著，2022年獲政府文藝最高獎《xx市政府“文藝百花獎”三等獎》和《xx市政府“百花文藝獎”銀獎》等表彰。

三、業務工作再上臺階

1、2022年，我們改進了新入院病人拜訪方式，由原來的人工拜訪改爲短信通知拜訪，大大提高了拜訪成功率，讓患者知道客服中心隨時爲其提供幫助，更爲貼心和溫馨。通過改進服務，患者的來電來訪率成倍增加，爲樹立醫院品牌形象和不斷提升服務水平奠定了良好的基礎。

2、“百姓健康講壇”公益活動工作比上一年度取得更爲明顯的實效，受衆增加xx餘人次。

3、爲提高門診患者滿意度調查的客觀準確率和回收率，節約人工成本，今年我們經過大量調研構思與反覆改進，在網絡中心的幫助下，推出門診滿意度調查系統，全年患者點擊評價xx餘人次，平均完成問卷xx餘份。

4、爲提高患者滿意率數據檢索利用與統計效率，今年本人利用大量業餘時間自學數據庫軟件access，範文top100獨立編寫開發和完善了《患者滿意度調查分析系統》對採集的數據可進行橫向和縱向比較分析。該系統受到同行的青睞。《醫院客服主任2022年度述職述廉報告》是由本站範文網（）爲大家整理的，如果您喜歡，那就繼續支持關注我們。

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【第5篇】“司法局總結及下年計劃”司法工作計劃

_____年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導下，以及上級司法行政部門的精心指導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想爲指導，以保障民生爲重點、以服務大局爲主線、以共建和諧爲目標，開拓創新，積極進取，充分發揮司法行政工作的各項職能。一、半年來工作開展情況

（一）人民調解有了進一步的加強

1、建立_____縣矛盾糾紛集中調處中心。這一做法得到了縣主要領導的高度好評，目前各項工作基本準備就緒，中心主任由縣委領導擔任，中心成員由公安、法院、司法、信訪等單位組成，中心辦公室設在司法局，同時從鎮鄉（街道）抽調一名人武部長或政法委員任專職副主任，常駐辦公室工作人員×××名：法院、公安局各抽調×××名經驗豐富的同志任常駐調解員、司法局抽調×××名年輕同志擔任內勤，受理重大疑難糾紛、跨地域矛盾及縣領導重視的矛盾糾紛。調處中心還將建立起聯席會議制度、聯合調處制度、專家論證制度。建立矛盾糾紛集中調處中心，有利於整合資源，建立起快捷、便民、高效的矛盾糾紛化解工作機制，有效化解各種矛盾糾紛，促進社會穩定。

2、深入推進“矛盾糾紛不出村（社區）”活動。根據_____縣委、縣政府《關於開展“矛盾糾紛不出村（社區）”活動的實施規劃》（寧黨辦[_____]42號）文件，我縣“矛盾糾紛不出村（社區）”專項活動自_____年開展至_____年底結束，_____年的創建目標爲“矛盾糾紛不出村（社區）”的村佔各鎮鄉、街道行政村×××，2022年、_____年分別達到×××、×××，今年計劃在工作開展較好的村召開現場會。爲了更好地提高人民調解員的積極性，我縣探索建立人民調解員新型報酬制度，目前試點工作正在開展之中。具體方法爲：由各鎮鄉（街道）根據每個村的規模大小、調解工作的任務輕重，在年初制定每個村調解員的最大獎勵金額，每個月根據各村的上訪情況和矛盾上交情況予以統計，並在全鎮範圍內通報，在年底按照矛盾上交量、越級上訪量、調處案卷的質量等方面予以量化，並將統計結果與聯村幹部、村主要幹部、調解幹部年度考覈、發放獎金掛鉤。今年以來，全縣各鎮鄉（街道）和各村調委會調處各類糾紛×××起，調處成功×××起，調解率和成功率分別達到了×××和×××，共排摸各類不安定因素×××起。

（二）基層基礎有了進一步的夯實

根據省廳“做強內設所、整合混合所、發展直管所”的思路，我縣積極推進司法所建設，並在上級部門的關心和支持下取得了一定的成效。

1、繼續推進派駐司法所建設。與周圍縣市區相比較，我縣在推進直管所建設有一項得天獨厚的條件，我縣鄉鎮（街道）司法助理員的編制都在局裏，目前我縣司法行政總的編制爲×××名，其中鄉鎮司法助理員的編制爲×××名，按照每個直管所配備×××名司法所長、×××名工作人員的標準，在今年再建×××家派駐所，在3年中建立×××家，其餘×××個鎮鄉（街道）暫時按照混合所標準予以配置，司法行政編制上不存在困難。上階段，對全縣各司法所的基礎條件進行了實地考察和調研，基本確立了派駐所建設的推進計劃。

2、進一步加強規範化建設。指導各鎮鄉（街道）司法所深入開展規範化建設，促使司法所在制度建設、工作職能落實、辦公設施改善上更加規範，使司法所的軟硬件建設再上新臺階。

（三）社區矯正有了進一步的規範

1、部門聯動有新進展。各相關部門聯席會議制度建立健全，並已正常開始運作，三月中旬召開了政法委、法院、檢察院、公安局、司法局等單位參加的聯席會議，對社區矯正工作中存在的問題和困難加以及時的溝通和解決。

2、廣泛宣傳有新動作。建立了多元化宣傳渠道，採用宣傳櫥窗、黑板報、電視臺、發放宣傳資料等形式，在農村（社區）居民中宣傳社區矯正工作的有關知識和規定，讓社會各界關注社區矯正工作，以營造良好的工作環境和氛圍。

3、工作落實有新保障。加強了志願者隊伍建設，從退休教師、機關幹部等人羣中選取了熱心該項事業的人，定期對其進行集中培訓，並建立了薪酬和獎勵制度。同時在工作中把好接收登記、思想教育關、公益勞動、日常管理、考覈獎懲等“五關”。目前，我縣共有在冊社區服刑人員×××名，（管制×××人，緩刑×××人，假釋×××人，暫予監外執行的×××人，剝奪政治權利×××人），半年來，無一人再犯新罪。

同時，各鎮鄉（街道）社區服刑人員和歸正人員的數據庫得以進一步完善，基層社區矯正工作、歸正人員安置幫教工作的培訓工作深入開展，探索建立外出社區服刑人員調查和跟蹤管理工作。

（四）法制宣傳有了進一步的深化

1、創辦了《_____普法》。普法報已經刊出了首期，共印發了400×××餘份，下發至各鎮鄉（街道）、各機關事業單位、各企業、各行政村（社區）。《_____普法》報的創辦，進一步豐富了我局普法工作的載體，目前我們的普法載體有《_____普法》報、_____普法網、各鎮鄉（街道）的普法小報、與電視臺聯辦的《法在身邊》專題節目、與《今日_____》聯辦的律師諮詢欄目等，已形成了“有聲、有色、有文、有形”的全方位普法格局。

2、推動重點人羣法制宣傳教育。組建了學校法律諮詢與法律教育講師團，並通過課堂教育、課外教育、社會實踐、法制講座、法律知識競賽、模擬法庭等，對青少年進行深入的法制教育；製作了6期與新農村建設密切相關的電視專題節目，全面推進村民自治和“四民主”建設，結合村民民主管理工程建設，全面開展“村級民主管理推進年”活動，目前共有×××個村、×××個社區達到了三星級“民主法治村（社區）”的標準；以縣長學法爲推動，對中青年幹部和新任領導幹部進行法律知識測試，開展全體幹部和公務員法律知識考試，縣政協及普法辦對部分考場進行了巡視，促進了我縣領導幹部和公務員的學法用法工作；組建了切業法律諮詢和法制講師團，並開展“誠信守法企業”評選活動，提高依法經營、誠信經營意識。

3、開展“五五”普法中期檢查。開展了“五五”普法工作自查，市政法委王永年書記帶隊到_____檢查“五五”普法工作，對_____的幾點做法作了充分肯定，認爲_____的普法工作領導重視、亮點突出、載體豐富、部門協作密切。

（五）法律援助有了更深入的提高

法律援助工作一向是我縣司法行政的亮點工作，同時也是一項非常重要的民心工程。法律援助中心通過以下幾項措施切實提高法律援助的社會效應。

1、加強法律援助的宣傳。通過法律諮詢、下發法律援助工作資料、法制培訓等方式努力擴大法律援助工作社會影響，加大法律援助的深度、廣度、力度。

2、建立健全法律援助工作網絡。在原有的基礎上，建立完善了鄉鎮（街道）法律援助站、村（社區）法律援助聯絡點，同時在外來人口集中居住點設立了聯絡點。

3、加強了法律援助志願者隊伍建設。建設專職法律援助工作者隊伍的同時，廣泛動員社會力量積極參與這項“陽光事業”，不斷壯大我縣的法律援助志願者隊伍，爲法律援助工作的開展提供充足的人才保證。截止到今年5月底，共受理法律援助案件×××件（其中民事×××件），來電諮詢×××起，接待來訪645批次。今年5月初，省廳陳志忠副廳長來_____調研法律援助工作，充分肯定了_____的工作和創新舉措。六、法律服務有了更實質的舉措

目前，我縣首家司法鑑定所——_____縣天童骨傷醫院司法鑑定所的準備工作就緒，目前已通過市局的初審，報送省廳審批，司法鑑定所的建立在很大程度上可以滿足我縣及周邊縣市區羣衆進行人身損傷的鑑定，爲羣衆在法律服務方面提供了很大的便利。如果工作開展順利、引導得當，則可收到“三贏”的效果：於羣衆而言，可以更快捷方便地獲得法律服務；於醫院及司法鑑定所而言，作爲一家民營醫院，無疑是樹立了一塊新的品牌，增加了業務量，提供了拓展新市場、開展新服務的好機會；於司法行政部門而言，在法律服務便民措施上也上了一個臺階。

另外，按照市司法局“一村一顧問”的部署，我縣開展了“法律服務鄉村行，共建和諧新農村”主題實踐活動，目前×××個鎮鄉（街道）已與法律服務單位聯繫結對、×××個行政村都配好了農村法律顧問，受到了基層組織、羣衆的歡迎和好評。同時，出臺了《_____縣律師事務所考覈辦法》、《_____縣基層法律服務所考覈辦法》、《_____縣公證處考覈辦法》，對法律服務單位進行量化考覈、規範管理。二、下一步工作計劃

（一）進一步做好法制宣傳工作、凝聚民心。根據“五五”普法中期檢查彙總的情況，對好的單位的經驗進行總結推廣，開展評先創優活動，聯合各有關部門開展“誠信守法企業”、“學法用法模範公務員”、“學法用法示範機關”和“依法辦事示範單位”評比，以先進帶後進，以先進促後進。以縣長學法工作的進一步深入爲契機，繼續深入推進各單位、部門的學法工作；以普法報、普法網、電視、廣播、報刊、農民信箱等爲載體，以文藝匯演、法律諮詢、有獎競答等爲形式，通過組織、協調各部門共同參與普法工作，深入營造幹部、羣衆學法、用法的濃厚氛圍。

（二）進一步做好人民調解工作、排解民憂。村級換屆選舉已經全部結束，我們將一方面抓好人民調解員的網絡建設，組建好人民調解員這支隊伍，把有公信力、懂法律、年富力強的村民吸收到人民調解員隊伍中來；另一方面將抓好人民調解員的素質建設，繼續組織集中封閉、以會代訓、遠程教育平臺、發放光碟等方式的培訓，開展庭式觀摩，促進人民調解員互相交流學習。同時，在試點的基礎上，把新型人民調解員報酬制度在全縣進行推廣落實。拓展人民調解的範疇，在法院已建立人民調解室的基礎上，探索與檢察院聯動建立輕微刑事案件訴前調解制度。以縣級矛盾糾紛集中調處中心的建立爲突破口，樹立品牌，形成輻射，帶動其他部門和基層單位更好地發揮調解作用。

（三）進一步做好法律援助工作、維護民權。積極探索我縣法律援助工作新舉措，圍繞“提高、規範、完善”做好文章，完善縣、鎮鄉（街道）、村（社區）三級網絡及健全與信訪局、總工會、勞動局、法院、工商局等部門的聯動機制，通過事前把關、法律援助聯繫人制度、法律援助案件質量評估機制、完善獎勵懲處機制、實行案件旁聽、建立重大疑難案件集體討論制度等方式提高法律援助案件質量，切實維護羣衆的合法權益。

（四）進一步做好法律服務工作、保障民生。在建立了“一村一顧問”的基礎上，進一步規範運作，加強考覈和指導，切實掌握相關進展情況，對典型的案例通過簡報、信息等方式予以推廣、宣傳；同時，進一步完善律師事務所、公證處、基層法律服務所的考覈辦法，實行量化考覈，規範各所的執業行爲，提高服務水平和質量；在司法鑑定籌建基本完畢的基礎上，探索司法鑑定機構的規範管理工作，建立起相關的規章制度，監督鑑定機構從設立起就能高標準地、高質量地運作。

（五）進一步做好矯正安幫工作、實現民安。一是加快工作隊伍建設，在志願者參與矯正安幫工作的基礎上，探索建立一支協理員隊伍，加強監管和幫教力量；二是建立幾個安置基地和公益勞動基地，各鎮鄉（街道）都建立一至兩個安置基地和公益勞動基地，爲開展工作提供平臺；三是健全相關管理制度，對社區矯正的各項制度進行梳理，建立起一整套行之有效的制度，並予以落實；四是加強與各部門之間的聯動。加強與法院、檢察院、監所等部門之間的聯繫和合作，翔實掌握社區服刑人員和歸正人員的第一手資料，以更好地開展相關工作。

【第6篇】護士本年度工作總結及下年計劃

2022年，就是我工作的第5年了，這些年，我由一個濛濛憧憧的實習生，成長爲一名有着豐富工作經驗的護士。 病人在一輪輪的換着，科裏也在這幾年中離開了不少老同事，來了好多新同事!不過相處的歲月中，工作的協調與配合中依然那麼依然有序。又快過年了，感觸不由得從心底像投幕電影一樣，放映着這一年之中發生的一件又一件事情!

業知識、工作能力方面我認真學習科室文件書寫規範，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守醫|學教育網蒐集整理規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法)。護理部爲了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對於自己的工作要高要求嚴標準。工作態度要端正，“醫者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦爲己任。我希望所有的患者都能儘快的康復，於是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺餘力的鼓勵他們，耐心的幫他們瞭解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。

當一個人，總想有完美表現的時候，要揹負的就更多，責任這個無形的東西也就越重。像個鞭子一樣，在身後催你前進。這1年來，徘徊過，彷徨過，甚至有很多時候有了問題，便開始懷疑自己的能力，但一直有兩個字支持着我，那就是堅持。我想無論任何人，在那樣的狀態下，所有的事，都要自己一個人面對和解決的時候，還有你必須面對和迎向根本擺脫不了的來自內心無形壓力的時候，沒有人會不得到鍛鍊，沒有人會不成長。

護理事業是一項崇高而神聖的事業，我爲自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今後工作中，我將加倍努力，爲人類的護理事業作出自己應有的貢獻!在即將迎來的2022年，我會繼續發揚我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，爲病人負責，絕對不要發生因爲我的原因而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責，這纔是一名救死扶傷的好護士應該做的最起碼的工作。人總是在不斷成熟與長大，如果說昨天的自己還有那麼些浮躁那麼些飄搖，那今天的自己則更加成熟更加穩健，對護理工作也有了嶄新的詮釋，更加明白自己的職責和重擔，也能更好更用心地爲每一個病人服務

作爲一名護士，我時刻的意識到我擔子上的重任，我不會爲醫院抹黑，我只會來激勵我更加努力的工作。在生活中我也是會嚴格要求自己，我相信我會做到!

2022度工作計劃

一、主要工作目標

1、年護理事故發生率爲零。

2、基礎護理理論知識考覈成績平均分>;90分。

3、護理技術操作考覈成績平均分>;90分。

4、靜脈穿刺成功率>;90%。

5、病人對護理工作滿意度爲>;95%。

二、保證措施：

1、加強基礎理論知識的培訓，使護理人員綜合素質及專業能力得到提高，每月組織一次業務培訓，內容包括基礎理論，專科護理，計劃免疫知識，並進行培訓後考覈。多翻閱護理相關書籍，密切關注護理知識新動態。

2、加強護理專業技術操作培訓，特別是留置針的使用，提高靜脈穿刺成功率，在工作中不斷總結經驗教訓，做到膽大心細，克服心理障礙。定期或不定期進行穿刺失敗原因的討論，請較有經驗的護士講授穿刺成功的經驗。積極學習與護理相關的新業務新技術。

3、加強護理操作規範，實施流程化服務。嚴格無菌操作及查對制度，提高護理質量。

4、認真做好基礎護理，使護理工作更加規範化。保持病牀整潔，無異味，無污跡，物品擺設整齊規範，輸液滴數與醫囑相符，勤巡視輸液病人，善於觀察病情，發現問題及時解決。

5、努力改善服務態度，讓患者從心裏滿意。要求每位護士樹立良好的服務態度，滿腔熱情地對待每位患者，把病人的滿意作爲我們工作的最終目標，儘可能爲病人提供方便。杜絕生、冷、硬、推諉病人的現象發生，決不允許與病人發生爭吵。

三、搞好科室團結，提高科室凝聚力，加強自身協作、協調能力，共同呵護護理隊伍這個小團體。讓大家心中充滿愛、工作充滿激情、讓病房充滿笑聲，讓科室充滿溫馨!對於護理工作現有的水平，離我們預想的目標還有一定的距離，還存在一些這樣那樣的問題，希望在護士長的幫助下能夠調動起大家的積極性，讓每個人都有主人翁意識，相信科室的明天一定會更加美好。

從上是我對2022年所制定的護理工作計劃，在工作中總會不足的存在，請護士長和同仁多多幫助，多多體諒!

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2022護士工作總結範文

【第7篇】2022年文體局工作總結範文及下年工作計劃

半年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，在上級業務主管部門的具體指導下，我們以“三個代表”重要思想和xx大精神爲指導，學習實踐科學發展觀，深入開展創先爭優活動，紮實推進文化強縣、體育強縣建設，認真做好文化、體育的上半年工作。現將半年來的工作總結

一、xx年的文體工作回顧

（一）明確工作思路，提高文體隊伍整體素質

以保持文化先進縣爲契機，以文體創新爲先導，以體制創新爲突破口，以深化改革爲動力，推動文化體育建設走上科學發展道路。不斷學習實踐科學發展觀，深入開展創先爭優活動，全局除了黨支部組織學習外，還充分利用每週五的學習時間，抓好全系統幹部職工的學習，通過學習激發了全體黨員、全體幹部職工政治熱情，增強了工作的積極性、主動性和創造性。在認真抓好黨的思想建設、組織建設、作風建設的同時，注重抓好黨風、行風、廉政建設。局辦公室成立了黨風廉政建設領導小組，實行黨風廉政建設責任制，明確局主要領導爲黨風廉政建設第一責任人。把廉政建設同文體工作結合起來，並納入年度目標考覈，在工作中及時督促檢查。

（二）積極開展“歡樂香巴拉”迎春民俗文化活動

爲弘揚和傳承各民族優秀文化，豐富文化內涵，打造和提升香巴拉品牌，推動冬季旅遊和營造新春佳節熱烈的節日氣氛。xx年“歡樂香巴拉”迎春民俗文化活動前期成功舉辦了第二屆“歡樂香巴拉”青年業餘歌手大獎賽、xx年“歡樂香巴拉”迎春民俗文化活動開幕式歌手專場演出等活動。

1月23日至2月11日，全館職工參加組織“歡樂香巴拉”前期準備工作，本屆青年業餘歌手大獎賽比賽期間，我州新聞媒體《迪慶日報》社、迪慶電視臺作了跟蹤報道，使第二屆青歌賽家喻戶曉，前來報名參賽的青年歌手有縣、德欽縣、維西縣的16週歲至35週歲歌手77名，他們當中有公務員、學生、農民、殘疾人、打工妹，有藏族、納西族、傈僳族等民族。比賽經抽籤的方式分別進行初賽、複賽、決賽。進入決賽的歌手除現場演唱外，還進行了綜合文化素質考覈，最終有16名歌手進入決賽角逐一、二、三等獎及優秀獎名次。青歌賽分民族唱法、通俗唱法兩種唱法，大賽組委會邀請了州內文化界的音樂專家和資深音樂人擔任評委，爲青歌賽歌手評分。此外還邀請了縣紀工委的同志對青歌賽作了全程監督，xx年歡樂香巴拉第二屆青歌賽於2月10日晚在體育館圓滿落下帷幕。經過緊張激烈的角逐，民族唱法組的一等獎由白瑪取初奪得，二等獎由歌手次仁初姆、艾瑪龍傑奪得，三等獎由和萬蓮、木學全奪得，段瓊、斯那央初、取宗、魯茸巴單和魯茸尼瑪組合獲得優秀獎；通俗唱法組的一等獎由歌手洛桑江才摘得，二等獎由扎史央宗、扎史拉姆組合、仁青都傑獲得，三等獎由康巴雪山人組合、輕鳥飛魚組合摘走，獲得優秀獎的通俗歌手是卓瑪央宗、格桑尼瑪、魯茸益西、喻雪琴。州歌舞團的老師作了精彩點評，使初次參賽歌手深受啓發。本屆“歡樂香巴拉”迎春民俗文化活動內容豐富、貼近羣衆、特色突出、成效顯著，充分展示了縣經濟發展、社會和諧、文化繁榮、各民族人民團結和睦、安居樂業的新氣象。

（三）認真組織端陽賽馬節羣衆文化活動

6月初開始按局機關的要求，抽調全館職工參加我局承辦的xx年（雲投）端陽賽馬節活動暨雲南省第六次全國人口普查宣傳啓動儀式，按工作分工，5名專業人員負責端午節開幕式文藝演出的執排工作。根據文藝活動組的要求，參加開幕式文藝演出的執排人員利用三個晚上的時間對參加開幕式的建塘鍋莊方塊隊演出的250多名羣衆演員在古城月光廣場進行集中訓練。6月16日，在（雲投）賽馬節的開幕式上有迪慶州民族歌舞團、麗江束河藝術團、德欽縣民族歌舞團的優秀舞蹈和建塘鍋莊舞表演方隊參加演出，我州知名歌手及毗鄰藏區歌手將登臺獻藝。18日下午，扎西尼瑪友情演唱會站，藏區知名歌手根呷、扎西尼瑪、譚維維、齊旦布、金珠卓瑪、金弘子拉姆、藏獒組合、刀妹等參加演出。通過全局幹部職工的共同努力圓滿完成了xx年（雲投）端陽賽馬節活動暨雲南省第六次全國人口普查宣傳啓動儀式的各項文藝工作。

（四）開展非物質文化遺產保護工作

爲了有效保護和傳承非物質文化遺產，鼓勵和支持非物質文化傳承人開展傳習活動，根據《雲南省文化廳關於申報省級非物質文化遺產項目代表性傳承人通知》雲文非xx1號文件有關精神，從3月20日至4月20日，我館積極對全縣範圍內開展非物質文化遺產項目代表性傳承人申報和認定工作，4月初完成調查報告、照片、攝像資料的工作，並經縣民族民間傳統文化保護專家委員會的評審、推薦後，將尼西藏族黑陶工藝傳承人孫諾江纔等13位傳承人列爲縣第三批縣級非物質文化遺產項目代表性傳承人，並積極做好向上申報工作。4月藏族黑陶燒製技藝代表性傳人郭軍華、迪慶鍋莊代表性傳人阿哇娘念、納西造紙手工技藝代表性傳承人和玉新、納西族傳統紡麻技藝個代表性傳承人楊桂蓮、迪慶藏醫藏藥代表性傳承人次吾五人列入迪慶州第三批非物質文化遺產保護名錄代表性傳承人。5月藏族黑陶燒製技藝代表性傳人郭軍華、迪慶鍋莊代表性傳人阿哇娘念、納西造紙手工技藝代表性傳承人和玉新、納西族傳統紡麻技藝個代表性傳承人楊桂蓮四人列入雲南省第四批非物質文化遺產保護名錄代表性傳承人，進一步促進了對我縣非物質文化傳承人的搶救、保護和繼承發展。

（五）組織開展豐富多彩的體育活動

元旦節，組織了一年一度的穿城賽跑活動，有機關幹部職工、駐軍部隊、學生、城區居民、社區農民等組成的16個方隊的1600多人蔘加活動，併發放了1600副羽毛球拍。三八婦女節期間，協助州總工會、婦聯組織“三八”國際勞動婦女節100週年遊園活動，項目有拔河、傳遞呼啦圈、兩人三足往返接力賽、運球接力賽，各項均錄取前六名給予獎勵，共有城區機關企事業單位的400多名婦女參賽，激發了她們參與體育活動的意識。5月中旬，組織舉辦由紅旗國小承辦的城區第十九屆國小生足球比賽，共有5所國小代表隊的95名領隊、教練和運動員參賽，冠亞軍分別是逸夫國小和紅旗國小獲得，組織獎頒發給紅旗國小。5月下旬，由縣老年人門球協會承辦的，迪慶州第三屆老年人門球運動會輪值賽在城區舉行，來自州直、迪慶駐麗江干休所、州民政軍休、縣、維西縣、德欽縣等地20支代表隊的154名老年人，經過爲期4天的角逐，獲得前4名的隊是：維西一隊、迪駐麗幹二隊、州直隊、迪駐麗幹三隊。經過一個多月的策劃、籌備、提方案、開組委會，（雲投）端陽賽馬節活動暨雲南省第六次全國人口普查宣傳啓動儀式在迪慶民族賽馬場舉行，本屆起賽馬節名稱確定爲“端陽賽馬節”，參賽馬匹共106匹，比賽項目男子5項、女子2項，民族傳統體育個人項目射箭32人、射弩28人，分傳統和現代組進行比賽各錄取前4名，賽馬項目錄取前8名分別給予獎勵。

（六）認真協助完成其他部門的文體工作任務

3月初，完成《縣文體鑑》（xx版）編撰工作，按質、按量、按時完成撰稿工作。3月8日，我局專業人員，協助縣婦聯、縣總工會女工委舉辦慶祝“三八”國際勞動婦女節100週年女性才藝展示活動。3月中旬我局專業人員，負責中國聯通“花兒朵朵”手機唱區迪慶片區，歌手組織、參賽、報名等工作。4月上旬，接州體育局通知要求提供縣級體育場地設施情況，於4月9日將縣1991—體育場地設施情況統計後上報州體育局，用於雲南省體育志編寫工作。5月初，按香青通xx11號《“青春總動員歡樂大家秀”暨縣第二屆青少年才藝大賽實施方案》要求，積極做好宣傳、聯絡工作。6月12日，全館職工參加由州文化館舉辦的第五個“非物質文化遺產日”的一系列活動。4月下旬，協助組織迪慶州地稅系統第五屆“雙先會”暨xx年黨風廉政建設工作會議期間舉行的職工體育運動會，共有全州地稅系統職工代表160多人蔘加。

（七）文物工作成果顯著

根據國務院第三次全國文物普查領導辦公室頒發的，《第三次全國文物普查實地文物調查階段驗收指導意見》要求和省文化廳下發的《關於做好文物普查實地調查階段驗收工作的通知》精神以及關於《迪慶州第三次全國文物普查領導小組關於做好文物普查實地調查階段驗收工作的通知》精神，結合我縣實際，對未完成實地野外調查工作的東旺鄉、格咱鄉的11個行政村，134個自然村進行有組織、有步驟、分階段開展野外調查和複查工作。東旺鄉、格咱鄉普查點共有47處，東旺鄉就有文物點33處，其中，複查點3處，新發現30處文物點；古遺址11處，古墓葬2處，古寺廟建築2處，洞穴遺址1處，近現代重要史蹟和代表性建築7處，近現代水利設施各附屬物5處，近現代交通道路設施2處，藏文石刻4處。格咱鄉有14處，其中，古遺址10處，藏文石刻文物點3處，近現代重要史蹟和代表性建築1處。通過全面普查我縣境內不可移動文物進一步模清了我縣文化遺產家底，全面掌握了我縣文物的分佈狀況、分佈地點，爲今後進一步加強文物的保護和促進國民經濟和社會發展打下了堅實的基礎。

（八）文化市場監管工作穩步發展

1、集中排查音像、出版物市場，嚴厲打擊非法出版物

根據州縣“掃黃打非”工作領導小組辦公室在全縣開展迎世博“掃黃打非”專項行動及開展校園周邊文化市場經營秩序專項整治行動的要求，我局針對出版物市場存在的書報刊經營門點營銷非法出版物等問題，與縣公安、縣工商部門一同在城區校園周邊進行了“掃黃打非”和校園周邊文化市場經營秩序專項整治行動。4月6日至4月25日，我局在州文化局、州公安局的鼎力支持下，與縣公安、縣工商部門一同在城區進行了“掃黃打非”專項檢查活動。我局執法隊重點檢查了57戶通訊店；23戶音像店；3戶網吧；8戶打字複印店；4家圖書銷售店。其中，發現有4戶通訊店因涉嫌傳黃色信息以及黃色圖片，情況較爲嚴重，當場收繳電腦主機並通知接收處罰。其他情況較爲輕的直接在電腦裏刪除並進行教育責令改正。同時，根據州文化稽查隊電話通知精神，及時安排部署文化市場執法人員對城區的53家音像製品經營點及4家圖書銷售店進行了特急明電查禁的《六人行》、《名偵探柯》等音像製品和密電查堵關於政治性反動圖書的檢查，共查繳各類侵權盜版光碟563盤。此次行動進一步嚴歷打擊了侵權盜版及非法出版物，進一步鞏固和加強了文化市場整治力度，爲上海世博會的成功舉辦營造良好的氛圍，爲實現我縣和諧穩定、長治久安建設作出積極的貢獻。

2、深入開展低俗之風專項整治行動，有力促進了文化市場健康發展

爲了進一步規範我縣文化市場管理，有效遏制低俗之風不斷蔓延。根據局領導的統一安排， 6月7日至6月8 日，文體局執法人員在辦公室主任楊秀章同志帶領下，對城區歌舞娛樂場所開展了低俗之風集中整治專項行動。這次專項檢查行動，共出動執法人員16人，車輛4輛，檢查歌舞娛樂場所11家、2家圖書銷售點。全體執法人員密切配合首先到新知圖書城、新華書店進行了檢查，這兩家都未發現非法出版物；其次到歌舞廳、ktv、包廂，對所播放的視聽節目進行了認真細緻的檢查，在檢查中發現每戶都含有一些低俗的內容存在，但情節較爲輕，執法人員就直接在電腦服務器中刪除，並對業主進行教育責令改正。此次活動堅決清理了娛樂場所低俗內容，從根源上保證健康向上文化產品和文化服務進入市場。

3、加大宣傳力度，增強對文化市場工作的服務和管理意識

爲充分展示我縣政府保護知識產權行動成果，擴大反盜維權的宣傳效果，4月21日局領導及文化市場稽查人員共計12人，在壇城文化中心參加了州科技協會組織的“保護知識產權、打擊侵權盜版”爲主題宣傳日活動。宣傳活動採取諮詢、銷燬、散發宣傳資料等形式。4月22日，組織城區出版物市場經營戶，把州縣集中查繳的各類侵權盜版光碟、非法出版物等在縣民族文化廣場進行了統一銷燬。

（九）認真落實“2131”工程

爲貫徹落實《國家計委、國家廣電局、文化部、省文化廳關於進一步實施農村電影放映“2131”工程的通知》精神及《農村放映“2131”工程國家專項資金資助設備及拷貝中心管理辦法》的規定， 年初，同州文化局“2131”工程領導小組簽訂了責任書，並與我縣城11個鄉鎮簽訂了全年度農村電影放映“2131”工程責任書形成33個放映點和450個放映場次的量化責任。半年來，以農村電影放映工程爲載體，結合我縣各鄉鎮當前農村看電影難的實際，有選擇的播放一批優秀和針對性較強的故事片和科教片。

（十）加強農村文化陣地建設

在上級領導和上級主管部門的關心和支持下，逐步有序地進行基層文化站的基礎設施建設。目前東旺、五境、上江三個鄉鎮綜合文化站建設面積900平方米，建設性質新建，總投資105萬元。三個文化站面積各佔300平方米，建設投資35萬元，已完成形象工程。其中，五境鄉綜合文化站已竣工待驗收，東旺鄉綜合文化站完成二層澆灌。上江鄉綜合文化站已完成地圈樑基礎建設。

二、xx年下半年工作安排

1、下半年繼續努力加強全局幹部職工的思想政治教育和專業術人員的隊伍建設，重視專業人才的管理和培養。

2、積極配合上級主管部門認真辦好各種重大節日的文化活動。並結合各鄉鎮人民政府充分利用農閒時間和民族傳統節日，組織開展各種文化體育活動。

3、加強文化市場的規範化管理工作，嚴厲打擊利用遊戲機從事賭博等違法經營行爲，認真貫徹落實《文化市場管理條例》繼續加強對文化市場監管力度，維護消費者的合法權益。

【第8篇】2022年公司經理個人總結範文及下年工作計劃

xx年公司經理個人工作總結及下年工作計劃

同志們，xx年即將過去，我們一起回顧過去，發揚成績，總結經驗，吸取過去存在不足的教訓；我們一起展望未來，不斷進取，紮實工作，促進項目部各項工作更上一層樓。

一、一年來工作回顧

項

一是建章立制從而保障各項工作有章可循，有據可依。衆所周知，沒有規矩，就不成方圓，項目部自組建以來，嚴格執行公司的各種規章制度，針對遠離公司、獨立在外執行任務和人員文化素質參差不一的特點，先後制定和完善了上下班、地磅房交接與管理、保安管理、食堂管理、衛生管理、日工作彙報、車輛派遣、會議制度和會議紀律等，通過各項規章制度的建立，規範了員工行爲，從而保障了工作有章可循，有據可依，增強了員工按章辦事的意識，提高了員工按章辦事的自覺性。

二是積極備戰開工前的準備工作，確保工程如期開工。項目部自組建後，一直圍繞工程建設這個中心精心準備，一個部門，一個單位的環境建設，直接體現出單位的形象，常言說的好，一看門，二看路，三看花草樹就是這個道理，爲此公司領導傾注了大量精力，爲項目部營造了一個良好的拴心留人的工作、生活環境，在公司領導的大力支持和各部門通力合作下，在項目部所有員工的共同努力下先後完成圍牆、員工宿舍、項目部辦公場所、食堂、保安崗亭、水、電、路、地磅房、200kva變壓器及施工用電等項目的建設和花草樹的綠化美化工作，含蓋着設計、預算、合同起草與鑑定，施工管理，竣工結算等，共完成經費37.8萬元。這些工作的完成，爲促進工程順利如期地開工建設提供了有力的保障。

三是堅持“一箇中心、二個基本點”開展工程建設。

一箇中心，就是以工程建設爲中心，項目部所有員工始終緊緊圍繞這個中心開展工作，大家心往一處想，勁往一處使。積極向上，以忘我的精神，兢兢業業地工作，體現出了高度的責任感和緊迫感，以石場的踩點開挖到施工便道的鋪墊，從構件的預製到防波堤的建設，從外部因素的協調到內業文件的起稿無不體現出了項目部員工的愛崗敬業之精神，無不凝聚着項目部全體員工辛勤勞動之汗水。截止今日，已完成了防波堤堤心拋石約490米，防波堤外側理坡約450米，北護岸基牀拋石並理平170米，砼預製構件1915塊，完成了二處石場的徵用，完成了約1524米的鐵絲網安全防護和土地界樁的埋設工作。涌現出了一心撲在施工第一線，曬的黝黑髮亮被員工們親切地稱爲“老黑哥”**同志，當星星還在天空閃爍時，他靜悄悄地起牀爲大夥燒開水，當東方亮出第一道霞光時，他就戴着草帽到了工地既當指揮員又當戰鬥員；涌現出了被大家親切地譽爲“秀才”的**同志，時常正當人們沉浸在夢鄉里時，仍在默默無聞地加班加點，他不計個人得失，努力工作，他不僅要擔起項目部工程內業的工作，而且還要擔負着工程採購方面的談判；涌現出了被大家親切地稱爲“小曾哥”的**同志，他幾乎天天工作在石場和臨高，處理那些最繁瑣而又必須耐得住忍得氣的外聯事務上，他不厭其煩地奔波在與村民和有關政府職能部門的溝通、協調、談判的艱辛路上，他忍着腰痛的折磨而不知疲倦地爲解決工程的瓶頸問題而努力工作。

二個基本點，就是以保障工程建設質量和行政管理爲基本點。在保障工程建設質量上，全體員工思路清晰，樹立了百年大計質量第一的思想，羣策羣力，做到了精心組織、科學管理，對工程建設做到了有預見性和前瞻性，能夠及時把握第一手資料並速迅向公司報告，爲公司準確地作出決策起到了積極作用。比如在水工主體工程建設施工中，根據潮汐規律判斷出了有關部門提供的水準點可能存在有誤的問題，及時地報告給公司後，經海南測繪資料信息中心複測，發現水準高程相差1.188米，由於發現及時，避免了一次重大的工程事故的發生，同時也避免了重大的經濟損失;在行政管理上，分工不分家，協同配合、任勞任怨、互相幫助的意識不斷增加，體現出了團隊的精神，表現比較突出被大家譽爲“老黃牛”的張土養同志，他雖離家近，但他不隨便回家，舍小家爲大家，一心撲在工作上，他儘管文化程度低，但他謙虛謹慎，虛心學習，他雖然沒有一技之長，但他卻能主動承擔着行政管理和後勤管理上協調，處理各種煩事、難事，如果以足球場上的站位比喻，他就是一個優秀的後衛，爲守門員減輕壓力，在這方面表現比較突出的還有符曉美同志，她雖然來公司不久，但她卻表現出了一個優秀員工的應有素質，她不但要負起前臺大量的日常事務，卻還要擔負起衛生的打掃、清潔，尤其是在接待外來賓客時，她舉止端莊、禮儀有節、熱情有度，她經常加班加點到深夜，卻

二、存在的問題：

同志們，我們在看到成績的同時，應該更要清醒地認識到存在的不足。自我來項目部工作後，我感覺到項目部在工作中確實存在着亟待解決的問題：

一是本位主義嚴重，責任意識不強的現象在一定程度上還存在。項目部有些同志在工作中認爲各掃門前雪，就是完成任務，所以就有事不關己高高掛起的思想，工作中缺乏積極性、主動性，強調客觀多，自我反省少，遇到困難繞道走的多，想辦法去主動解決的少，個人小算盤的思想多，奉獻的精神少等等，這些現象的存在，固然與員工的文化結構、社會閱歷有着一定的聯繫，但我感覺的還是在於主觀意識上存在着一定的偏差，認識上有一定的誤差。我們身邊的榜樣不是有**、**嗎，他們共同特點就是忘我地工作和奉獻精神，所以我們應自覺地向他們學習，克服本位主義思想，增強責任意識的自覺性。

二是團結協作意識不強的現象在一定程度上還存在。同志們，今天我們能走到一起共事，這是一種緣分，所以我希望大家要珍惜這種機遇，俗話說和爲貴，和氣生財就是這個道理。但在我們的隊伍中，確實存在着不和諧的一種潛在意識，這種思想要不得，我在這裏不具體點出，望能引起重視。我們大家都在爲公司做事，同時公司也給我們提供一個展示自己的舞臺，在這個舞臺上難免會有一些碰撞，但不要動不動就吹鬍子瞪眼睛，要知道一個人對一件小事的處理上就能體現出修養和素質的道理，在這裏我送給大家一句話，那就是一個民族的素質叫文化，而一個人的文化叫素質，希望大家慢慢品嚐之道理。

三是行政管理上失之於軟、失之於寬的現象在一定程度上還存在。項目部當前的主要工作是以工程建設爲中心，所以在員工思想上或多或少存在着大事不犯，小事不斷的思想。比如請銷假制度上我們就是做的不好，會議紀律強調不能接聽手機就是無法有效地得到控制，事後的信息反饋養成就是不習慣，保安的報告不及時，交接班的程序不清楚，這些就是管理上存在不嚴的現象，所以在明年的工作中這將作爲一項重要工作來抓，在這裏我特別要提醒的是千萬不要有吃在碗裏看在鍋裏的狹義意識，我們幹工作就是要腳踏實地地幹，要清清白白地去抓，不要做打擦邊球的事。

三、xx年的工作打算

同志們，xx年將是**建設的關鍵一年，同時也是物流中心建設將開始啓動建設的關鍵年，所以我們要緊緊圍繞“一箇中心，兩個基本點”來開展工作，使項目部工作更上一個臺階，xx年的工作主線是：

(一)繼續抓好工程建設這個中心，確保水工建設整體推進。

xx年項目部任重道遠，**水工項目的建設直接關係到公司社會效益和經濟效益，所以全體員工必須要以高昂的鬥志，頑強拼搏的精神投入到工程建設之中，發揚公司倡導的責任、創新、卓越的企業文化，爲公司出謀獻策多作貢獻。以工程建設爲中心，首要的是要以防波堤建設爲中心，這是核心。而防波堤建設主要就是石料的來源，當前石料來源就是當務之急，是工程建設的瓶頸，所以我們要羣策羣力，要發揮當地人的優勢，積極探尋石料源地，儘快解決這一難題;其次是抓好疏浚工程和碼頭建設。疏浚工程進度直接影響到填海造地，影響到物流中心的建設，而碼頭工程建設是整個水工建設的象徵，它意味着水工項目的基本規模;再是抓好南北護岸的建設。護岸建設的順利完工就是水工建設進入到收尾階段，所以我們一定要以快節奏、高效率的工作作風，以求真務實的工作態度，以講究工程建設整體推進的思路，抓好水工工程的建設，實現優質、高效、安全、低耗之目標。

(二)抓好物流項目建設的前期準備，實現物流項目全面開工。

水工工程建設的目的，就是爲了物流項目的建設，而物流就是公司主要目標之一，我們一定要牢固樹立這樣的一種觀念，即物流項目早日建成，公司就早日形成社會效益和經濟效益;我們一定要有緊迫感和危機感，一定要按公司的整體思路，抓好物流項目的全面開工;我們一定要努力實現公司關於物流項目建設的時間節點，具體時間節點是：在xx年第一季度要完成物流項目設計單位的比選和招投標工作;第二季度要完成施工圖的設計任務；第三季度要完成對施工圖的審查工作和地面建築施工的監理單位招投標工作；第四季度實現項目的全面開工建設。

(三)大力倡導團結協作之精神，健全和完善各種規章制度，着重解決本位主義思想和失之於軟、失之於寬的現象。

xx年，項目部將根據實際情況，吸取xx年的一些教訓，將相繼進行對各種規章制度再完善、再補充、再製定，來規範我們的言行以保證各項工作的落實。項目部全體員工必須要牢記團結是做任何事的保障，必須懂得分裂思想的危害性，不論是本地人還是外地人，我們就是一家人，所以要求大家不要背後議論，求全責備，不要斤斤計較，在這裏要強調一點，項目部每個員工所做的工作是受我的指意去執行的，如果有哪方面不足，應多多提醒、相互包容，要有寬闊的胸懷，不要做一個低級趣味的人，要做一個大肚能容天下難容之事的人，做一個高尚的人。在這裏我同樣要敬送一首詞給大家，希望員工們能從中感悟到人生的一些哲理，即是：手把青秧插滿田，低頭便見水中天，身心清靜方爲道，退後一步是向前。

(四)要堅持清廉從政、清廉從工、廉潔自律的原則，做到走在河邊不溼鞋。

同志們，人們面臨的最大困難就是怎樣戰勝自己，把握自己。明年我們面臨的問題就是工程建設將逐步全面地開展，項目部的工作量越來越大，同時面臨的各種誘惑也越來越大，在酒綠燈紅的誘惑下，怎樣戰勝自己、把握自己值得深思。我們做人要有一個底線，要有良心，千萬不要出現用公司的利益換取個人資本，尤其是管錢的人、管權的人、管工程的人、管人的人，這四種人更要如此，項目部決不能出現工程上馬了，人員卻落馬了的事，不要有天高皇帝遠，貓關在牛棚裏出入自由的思想。近年來，從報刊、新聞媒體等披露了不少的以權謀私而紛紛落馬的事，所以希望大家引起重視，做到警鐘長鳴。要防止“落馬”事件發生，除了建立完善的監督機制外，重要的是要加強自身修養，多學習，提高免疫力。這裏要說明的一點是監督機制只是一種措施，它對意識健康的人是毫無意義的，所以不要把單獨執行任務和必要的監督混爲一談，要有本質的區別。

同志們，只要我們團結一致向前看，時刻以公司的事業爲重，提高責任感和緊迫感之意識，我相信沒什麼困難能阻攔得了我們前進的步伐。新年即將來臨，藉此機會給大家拜個早年，恭祝大家身體健康、新年快樂、閤家歡樂!同時拜託你們向家人傳達我對他們的問候!謝謝大家!

不叫一聲苦和累，這對一個剛走出校門的來說是難能可貴的；還有**同志，大家知道目前項目部財務沒有賬號，她既當出納又當會計，財務工作分毫不差，工作原則性強；另外，每當我們吃到香噴噴的飯菜時，都會想起黃小妹同志，她起早貪黑，爲的是讓大家吃上可口的飯菜，她爲了大家有一個舒心的就餐環境，沒有節假日和休息日，把廚房、飯堂收拾的乾乾淨淨、井井有條，她默默奉獻的精神，使每個員工受之感動;在這裏值得一提還有地磅員、司機及保安的同志們，他們爲了項目部的正常的工作，忠於職守，堅守崗位，隨叫隨到，安保人員沒日沒夜地風裏來，雨裏去值勤站崗與我們形影不離，爲了公司土地不受侵犯，爲了保一方平安，他們付出了不懈的努力。

目部今年以來在公司的領導下，在公司各部門的通力配合下，在項目部各位員工的努力拼搏下，理清思路，正確理解公司的總體部署和要求，兢兢業業地工作，確保了項目部各項工作的落實。

【第9篇】2022年地方辦公室總結報告和下年計劃

一、_____年工作總結

(一)周密部署，深入學習實踐科學發展觀活動順利開展。按照省州縣黨委的統一安排部署，我辦於3月25日製定下發了《縣地方誌編纂委員會辦公室關於開展深入學習實踐科學發展觀活動的實施意見》 (_____志辦字[_____]2號)和《關於成立開展深入學習實踐科學發展觀活動領導小組的通知》(_____志辦字[_____]3號)文件精神，切實加強對學習實踐活動的領導，精心組織實施，圓滿完成了學習實踐活動各階段的任務。一是及時啓動學習調研階段工作。

我辦於3月30日召開了深入學習實踐科學發展觀動員會，進入學習調研階段，採取集中學習和個人自學相結合的方式，按要求完成了規定學習的內容，黨員幹部集中學習達到七個工作日，支部書記開展民情懇談3次，聽取意見建議5條，每位黨員幹部完成不少於5000字的讀書筆記，兩篇3000字左右的學習心得體會;在學習調研中，我辦緊緊圍繞推動科學發展，切實履行職責，編纂出版具有特色的地方誌精品志書這一主題，結合縣誌續修進展情況深入相關修志單位進行專題調研，發出我爲地方誌工作科學發展獻一策調查問卷30 份，收回26份，形成了高質量的調研報告1 篇，認真組織開展科學發展大家談活動。

在春耕生產農忙時節，認真組織開展了三學習三提高、結對幫扶等主題實踐活動;對照五查五看，我辦全體黨員幹部的認識進一步提高，作風進一步轉變，責任意識和服務意識進一步增強，有效地激發了工作的自覺性、主動性和創造性，順利完成了學習調研階段各環節的任務。二是認真開展分析檢查階段工作。

(二)科學決策，民主管理機制逐步完善。通過深入學習實踐科學發展觀活動的開展，我辦緊扣新時期地方誌事業發展的特點，充分發揮志書在政治、經濟、文化、社會建設中起到的存史、資政、教化的作用;結合崗位設置和業務開展的實際，進一步修訂完善並出臺了《縣誌辦考覈獎懲辦法》(_____志辦字 [_____]6號)，明確了辦公室10項崗位職責、9項管理制度，集體領導，科學決策，民主管理，分工協作，團結幹事的氛圍日益濃厚，責任和服務意識明顯增強。

(三)精心實施，各項業務工作穩步推進。在科學發展觀的統領指導下，經過全體幹部職工辛勤和艱苦的努力，一年來，我辦的各項業務工作穩步推進。一是《年鑑》(_____)發行成效明顯。在縣委政府的重視支持下，僅用一週的時間，共發行840冊(其中贈閱360冊)，圓滿完成了發行任務，是歷年來的最好水平。通過加大發行力度，發行範圍進一步擴大，讀志、用志、愛志的氛圍日益濃厚，縣誌辦的新形象逐步樹立起來。同時，於4月26日將《年鑑》 (_____)紙質、電子光盤寄到清華大學cnki數字圖書館全文數字庫網站，進行網絡出版。從_____年開始，現已出版14冊，用戶可登錄中國知網瀏覽，對擴大起到了積極的外宣作用。

(四)強化領導，黨的建設和黨風廉政建設責任制工作得到加強。我辦始終把黨的建設和黨風廉政建設擺上重要議事日程，放在突出位置來抓，做到有計劃、有領導、有組織、有檢查。

一是周密制訂計劃。年初我辦分別制訂了《縣地方誌辦公室_____年黨建工作計劃》(_____志辦字[_____]4號)和《縣地方誌辦公室_____年黨風廉政建設工作計劃》 (_____志辦字[_____]5號)文件，明確了工作目標任務和主要措施。二是切實加強領導。我辦分別成立了縣地方誌辦公室黨的建設和黨風廉政建設責任制領導組，明確了主要領導親自抓、負總責，領導組成員分工負責、協調配合抓的領導體制和抓落實的工作機制。

三是精心組織實施。支部書記與黨員幹部簽訂了《黨的建設工作目標管理責任書》，辦公室主任與全體幹部職工簽訂了《黨風廉政建設責任制工作目標管理責任書》，做到目標明確，責任落實，一級抓一級，層層抓落實，使目標與責任得到有效落實。四是強化宣傳教育。認真組織在全體幹部職工中深入開展政風、行風、警示教育和廉政文化建設活動，廣大黨員幹部築牢拒腐防變思想防線，勤廉意識明顯增強。五是及時公開政務、財務。

始終堅持民主集中制原則，重大黨務政務活動和財務收支情況及時公開，將地方誌辦理程序、辦事標準及監督投訴方式製作成流程圖在辦公室顯著位置張貼公開及網上公佈;通過狠抓黨的建設和黨風廉政建設工作，辦公室全體幹部職工自覺遵守執行廉潔從政各項規定，勤政工作，廉潔做人，樹立了勤廉榜樣。

(五)統籌兼顧，其他各項工作取得實效。今年是修志工作的關鍵之年，攻堅之年，時間緊、業務多、任務重，科學統籌做好方方面面的工作至關重要，尤爲突出。一是完成體制轉換。在縣委政府的正確領導下，在組織、人事部門的關心支持下，我辦順利完成了工作機構及工作人員參公管理，使地方誌工作管理更加具有政府行政權威，工作力度大爲增強，修志隊伍的自身建設得到大大加強。二是管理不斷加強。通過修訂完善內部崗位職責和管理制度，以崗定責，以責問人，以制度管事、管人的機制已經確立，權責統一，分工協作，心齊氣順，團結幹事的良好局面正在形成。三是服從中心工作。在辦公室工作十分繁忙的情況下，服從服務於縣委政府的中心工作，正確處理好部門工作與中心工作的關係，做到兩不誤、兩促進。切實抓好南片區二期開發土地徵收工作，通過深入細緻、艱苦不懈的努力，大新五組

八、九兩個隊土地徵收完成84畝且已全部回填，較好地完成縣委政府交辦的中心任務;按照縣委政府的要求，抽調專人蔘與水電移民搬遷安置工作，第四工作組的土地分配率先完成。

通過一年的努力工作，我們深深地體會到：一是爭取領導，黨政支持是關鍵。地方誌事業的蓬勃發展，離不開縣委、縣人民政府的正確領導和關心支持，離不開全縣各級各部門給予的高度重視和積極參與，離不開廣大修志同仁的辛勤勞作與耕耘。

二是加大投入，改善條件是基礎。在縣委政府領導的關心支持下，縣誌辦工作經歷了從無到有，從小到大，從弱到強的不平凡的發展歷程。其間，無數的艱苦創業、舉步維艱、含辛茹苦、青燈黃卷、默默筆耕，無數的爲人們所不解，爲社會所輕視，爲官員所輕慢，爲周邊所不睬;如今辦公室硬件建設、辦公環境改善、橫向聯繫、業務交流等方面大大得到加強，各項業務取得新進展，縣誌辦的工作對社會文化建設產生日益重要的影響，社會各屆對縣地方誌工作有了新的認識和理解，爲全縣地方誌事業又好又快發展奠定了堅實的基礎。

三是明確職責，團結協作是保障。通過建立和修訂完善內部崗位職責、各項管理制度，年鑑發行和編纂、縣誌續修、重修《_____山志》等各項業務有序開展;隨着行政問責辦法四項制度、陽光政府四項制度的貫徹落實，有力地促進了幹部隊伍建設和各項工作的全面發展，爲今後的工作開展提供了更爲有力的保障。

在總結工作取得成績和經驗的同時，我們也必須清醒地看到工作中還存在一些不足：一是學習調研還不夠寬、不夠深;二是解放思想程度與科學發展及三個一主題實踐活動的要求還有一定的差距;三是修志的時間進度、志書質量與縣委政府的要求還有一定的差距;四是修志經費還十分緊張，投入還需進一步加大;五是修志隊伍的業務水平有待進一步提高，自身建設有待進一步加強。

二、_____年工作計劃

_____年是編修地方誌鑑的攻堅之年，做好全年的工作尤爲重要。根據縣委、縣政府對全縣工作的總體部署和要求，我辦_____年的總體思路是：以鄧小平理論、三個代表重要思想和科學發展觀爲指導，嚴格執行規章制度，認真履行職能職責，牢固樹立服務意識，發揮地方誌存史、資政、教化功能，進一步建立讀志、用志活動長效機制，努力開創全縣地方誌工作新局面。

(一)紮實做好《年鑑》(_____)編纂工作。_____年1月發出《年鑑》(_____)撰稿通知，3月完成資料收集，4~5月完成編輯、校對、返稿，6 月底完成審稿，8月底定稿，9月交付印刷，10月公開發行。進一步做好《年鑑》(_____)的印刷出版和發行工作，營造讀志用志的良好氛圍。

(三)精心組織《_____山志》的出版工作。重修《_____山志》出版字數將在40萬字，彩色圖片500幅。在_____年完成《_____山志》重修工作的基礎上，將於_____年1~3月審定後交付印刷，6月底前出版發行，把《_____山志》編纂成爲良志佳作、旅遊文化精品。

(四)深入開展讀志用志活動。要不斷將讀志用志活動向社會延伸、向學校延伸、向機關延伸、向領導幹部延伸，讓全縣社會各界瞭解讀志用志這項文化工程的意義和作用，推動讀志用志活動不斷深入，力爭以此項工作的開展促進年鑑發行和縣誌編修工作的圓滿完成。

(五)切實加強修志隊伍建設。要大力提倡求實、創新、協作、奉獻的精神，增強責任感和使命感，以貫徹執行四項制度爲契機，以務實的工作作風繼續做好地方年鑑的編纂和縣誌續修工作。在做好自身業務素質提高的同時，加強上下聯繫、橫向聯繫，保證修志信息暢通，交流學習、提高，建設一支高素質的修志隊伍。

(六)認真完成縣委、縣政府交辦的重點工作。進一步貫徹責任政府四項制度，促進縣誌辦的凝聚力、執行力、公信力建設;認真組織實施陽光政府 四項制度，做好政府信息公開，完成縣誌辦的信息發佈更新工作，接受社會的監督。認真開展深入學習實踐科學發展觀活動，不斷鞏固和擴大第二批學習實踐活動形成的科學發展共識、惠民政策和制度成果。認真完成縣委、政府交辦的其他工作。

(七)積極爭取縣委、縣政府的領導與支持。按照《地方誌工作條例》的規定，要主動積極爭取縣委、縣政府重視和關心支持，真正做到縣政府主要領導要親自過問，分管領導及時幫助協調解決續修志書工作中的問題。

要進一步貫徹落實全國第二次地方誌工作會議和省政府關於_____南省地方誌編纂委員會第一次全體會議精神，把修志工作納入政府工作職責之中，切實做到領導到位、機構到位、經費到位、條件到位、隊伍到位，確保年鑑編纂工作穩步推進，有序開展，縣誌續修工作按時按質圓滿完成，爲地方誌事業又好又快發展作出新的更大的貢獻。

【第10篇】“財政局辦公室總結及下年計劃”財政工作計劃

_____年以來，辦公室工作按照“參與政務、管好事務、搞好服務”的總體要求，以科學發展觀統領辦公室工作，緊緊圍繞財政工作目標任務，“緊扣一箇中心，抓好二個環節，樹立三大意識，突出四大重點、做好五項工作”，統籌協調發展，構建和諧機關，改進工作作風，充分發揮辦公室督促、協調、管理、參謀、樞紐、橋樑的積極作用，促進財政工作有力、有序、有效運行。一、_____年辦公室主要工作

（一）緊扣財政工作中心，發揮參謀助手作用

辦公室是局機關的綜合管理部門。緊緊圍繞財政工作這一個中心，充分發揮辦公室的決策、參謀、助手作用。一是立足全局統籌謀劃，本着在參與決策上不越權，在提意見和建議上不自作主張，在管理事務上不缺位；二是圍繞領導關心關注的熱點、難點問題，在政務、事務、督促、管理、協調等方面，積極爲領導決策提供可操作性的依據和有針對性的建設性意見和建議；三是緊貼領導工作思路，把握財政方針、政策，爲局領導寫好講話、調研報告及發言等材料，確保局領導有更多的時間抓全局、抓全盤、抓重要性工作。

（二）抓好二個環節，促進工作運轉協調

爲促進財政各項工作運轉協調，着力抓好督查督辦、政令暢通這二個環節。一是在督辦、催辦上下功夫，圍繞財政中心工作，對上級交辦和局領導安排的工作，正確理解上級精神，深刻領會領導工作意圖，把握工作動態，增強工作預見性，想領導之所想，急領導之所急，按照工作辦事原則，積極主動與各股室溝通、協調、聯繫，加強督查、催辦，做到事事有迴音、件件有落實，促進財政各項工作得到貫徹落實。二是確保政令暢通，以“上情下達、下情上傳”爲樞紐，以承上啓下、內外聯繫爲紐帶，以信息傳遞、溝通交流爲橋樑，及時批閱傳遞文件材料，及時組織學習上級財政的方針政策、會議精神和縣委、縣政府的重要決策部署，及時向領導反饋各方面的意見和建議，及時將領導的工作意見傳達到各股室，並加強跟蹤反饋，督促落實。

（三）樹立三大意識，服務好工作大局

要做好辦公室工作，必須加強自身建設，牢固樹立大局意識、服務意識、責任意識這三大意識，一是樹立大局意識，就是識大局、顧大局，增強大局觀念，同下一盤棋，共謀財政篇，努力做到大事不糊塗，原則問題不含糊，具體問題不馬虎。二是牢記服務宗旨，增強服務意識，準確把握“兵馬未動，糧草先行”的原則，以服務財政工作、領導、股室、職工爲出發點和落腳點，搞好政務、事務、後勤服務。三是增強責任意識，工作上增強緊迫感、責任感、使命感，對上級的決策措施和局領導的安排，雷厲風行抓落實，落到實處見成效，決不推諉扯皮、辦事拖拖拉拉。

（四）突出四大重點,構建工作平臺

進一步完善辦公室工作思路，突出全局“作風建設、制度建設、工作考覈、黨風廉政”這四大重點。一是加強作風建設，以着力抓好學習教育、嚴格考覈、規範管理、開拓創新、狠抓落實、調查研究、貫徹“四項”制度等爲重要抓手，切實轉變工作作風，突出體現在求真務實、科學理財、勤奮努力、工作見成效上；二是加強制度建設，制定了行政問責制、首問責任制、限時辦結制和服務承諾制四項制度，建立財政政務公開信息網制度，進一步完善了各項工作考覈制度和內部管理制度；三是加強工作考覈，重點加強各股室工作目標、行政效能、黨風廉政、綜合治理、消防安全、招商引資考覈，建立激勵獎懲、公開公平競爭機制，促進財政收支任務圓滿完成；四是加強黨風廉政建設教育，着力實施教育、制度、懲防、監督工作整體推進，堅持標本兼治，警鐘常鳴，常懷律已之心，常思貪慾之害，堂堂正正爲人，清清白白做事，提高財政幹部廉潔從政、依法行政的能力。

（五）做好五項工作，創建和諧機關

辦公室切實做好“文祕、人事、教育、管理、後勤”這五項工作，一是做好文祕工作，草擬好全局性、辦公室的各種文件材料，組織好並參與財政改革30年徵文及信息文章，把好股室文件進出口和材料關口，同時認真做好文檔、保密工作、辦公自動化建設等工作；二是做好人事工作，重點抓好人事變動、調入調出、公務員、事業人員報名招考、錄用、政審考覈、工資晉級、年度考覈、評先評優、領導幹部推薦等項工作。三是做好教育工作，圍繞財政改革與發展，組織幹部職工學習十七大、十七屆三中全會、省市財政工作會議精神，深入開展解放思想大討論，學習科學發展觀，開展“五五”普法、黨風廉政、職業道德學習教育，組織普法考試，加強業務知識培訓教育，不斷提升思想理論水平和業務素質，爲財政工作提供精神動力和智力支撐。四是做好內部管理工作，穩定是保障，和諧是根本，突出重點抓好奧運安保、“平安單位”、“平安家庭”、“綜合治理”、反對邪教、“禁毒防艾”、“防盜防火”、“節日安全”教育管理，防患於未然；加強“一崗一證一勤”管理，樹立財政形象；以“迎奧運、講文明、樹新風”活動爲契機，工作中對前來辦事人員推行“一張笑臉、一聲問候、一個座位、一杯熱茶，問明事由，耐心解答，告知明白，熱情服務”文明禮貌活動，拉近彼此的距離，誠信承諾辦好事，把“八項承諾”貫穿於工作的各項環節中，營造了機關創建和諧的良好氛圍；組織幹部職工向_____汶川地震災區捐款×××元，向貧困地區捐贈衣服棉被×××餘套。五是做好後勤服務工作，借鑑市局搬遷辦公室經驗，精心組織，周密安排，今年10月8日順利將財政局搬遷至政府第二辦公區辦公，確保了各項工作正常運轉；搞好對外接待；調度好車輛管理；做好辦公設備設施採購、微機維修維護管理工作。解決好職工的生活困難問題，對幹部職工的在校學生實行獎勵辦法，開展“六一”兒童節遊園活動及職工文體活動，看望慰問退休幹部，管好職工住宅修善、住宿區花草樹木等各項後勤服務保障工作，解決後顧之憂，全身心投入到財政工作中。

總結一年以來辦公室工作，雖然取得了明顯成績，但仍存在不容忽視的問題。一是工作紀律抓得不嚴，督促不夠，出現“中間”鬆散現象；二是工作期間出現利用微機玩遊戲現象；三是自身建設不足，有待進一步加強。對待以上問題，我們要採取切實有效措施，在今後工作中認真加以解決。二、2022年辦公室主要工作要點

_____年我局辦公室工作，圍繞財政工作大局，強化服務管理，搞好協調溝通，開拓創新，紮實工作，促進財政工作開創新局面，着力抓好以下工作：

1、認真開展學習貫徹黨的十七大、十七屆三中全會精神、科學發展觀活動，用科學理論武裝頭腦，指導工作。

2、切實抓好財政改革和業務知識培訓，進一步提高培訓的廣度和深度，不斷提高科學理財、依法理財水平。

3、加強“四項”制度的貫徹落實，轉變工作作風，適應財政新形勢發展需要。

4、加大財政宣傳力度，提高文章信息報送採用率，並加大考覈獎懲力度。

5、加強與股室工作的協調溝通，確保“上情下達，下情上傳”，加大督促、督辦、催辦力度，積極爲領導出謀劃策，當好參謀助手。

6、進一步完善工作目標、黨風廉政建設、綜合治理、行政效能、招商引資制度措施，促進財政工作協調發展。

7、加大人事教育力度，挖掘人力資源潛能。

8、抓好政務、事務、後勤服務管理工作，爲財政工作提供服務保障。

_____年十一月二十七日

【第11篇】2022年行政部工作總結及下年工作計劃範文

行政部工作總結及下年工作計劃

xx年，在公司領導的正確領導及大力支持下，在 兄弟部門的大力協作下 ，面對激烈的市場競爭形勢，行政部緊緊圍繞管理、服務、培訓、招聘等工作重點，注重發揮行政部承上啓下、聯繫左右、協調各方的中心樞紐作用，爲公司圓滿完成年度各項目標任務作出了積極貢獻。現將一年來的工作情況彙報

一、認真履行職責，抓好內部管理。

一是建立健全了各項規章制度。 我公司今年 6月開始運轉，各項管理工作從零開始，爲保障公司的正常有序運轉，行政部制定出臺了 考勤、着裝、資產管理等 一系列規章制度， 使公司管理工作基本實現了規範化，相關工作達到了優質、高效，爲公司各項工作的開展創造了良好條件。二是狠抓員工禮儀行爲規範、辦公環境辦公秩序的監察工作。嚴格按照公司要求，在公司員工行爲規範和辦公環境等員工自律方面加大了監督檢查力度，不定期對員工行爲禮儀、辦公區域清潔衛生進行抽查，營造了良好的辦公環境和秩序。

二、強化服務意識，爲公司和客戶提供優質保障。

行政部工作的核心就是搞好“三個服務”，即爲領導服務、爲員工服務、爲客戶服務。一年來，我們圍繞中心工作，在服務工作方面做到了以下三點：一是積極完成總經理交辦各項工作任務，當好公司領導的參謀和助手，主動爲公司領導分憂解難，對領導交辦的臨時性工作任務基本做到了及時處理及時反饋，當日事當日清。二是想方設法搞好員工的工作、生活、娛樂等各項保障，對公司部署的重點工作，力求考慮在前、服務在前，特別是採購、辦公耗材管控及辦公設備維護、保養等日常工作，計劃周密，措施到位，保障有力。在協助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。三是認真做好客戶聯誼會準備和組織工作，保障了每期聯誼會的圓滿成功，協助理財部門搞好客戶跟蹤，保障客戶及時續簽合同或按約解除合同。每月底對每位客戶進行一次電話回訪，保障了客戶與公司的充分溝通。

三、加強人事管理，爲公司搞好人才招聘和培訓。

一是積極爲公司招聘人才。爲解決公司發展的人力需求，行政部按照公司領導的指示，多次參加人才市場招聘會，爲公司招聘員工。二是紮實搞好員工中。 爲了能切實提高員工素質，以更好地適應市場競爭，我部積極配合公司把優化人員結構和提高員工素質與企業發展目標緊密結合，把培訓工作的規劃納入部門整體的工作計劃之中，大力加強對員工的思想和專業技能等方面的培訓， 每週組織公司員工進行各種業務學習和培訓，使員工的業務水平得到有效提升，保障了各項業務工作的正常開展。

四、存在的不足

過去的一年，在公司領導的重視和指導下，得到了各部門的大力協助下，行政部取得了一定的成績。儘管我們取得了一定成績但仍存在着很多不足之處，主要表現在以下幾個方面：一是由於行政部工作常常事無鉅細，每項工作我們主觀上都希望能完成得最好，但由於能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。二是對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發揮不夠。三是抓制度落實不夠，由於公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重製度建設，輕制度落實現象。這些都需要我們在今後的工作中切實加以解決。

【第12篇】2022年公益協會年終工作總結與下年計劃

xx經過三年的成長,迎來了它最重要的一年.規範化、流程化.之前都是一羣人憑着熱情去做事，不懂得將公益如何長久的持續下去，沒有一個可以正規的流程，更談不上專業化。在這三年來，我們漸漸的發現，光憑着一腔熱血做一件事情還可以，如果想把一件事情持續做下去而且做好，那就很難。在這期間也難免吃過很多的苦，走過很多的冤枉路。很多企業願意支持xx，但都是由於內部架構的不完善、團隊的不專業而不得不放棄我們；很多主幹成員因爲我們沒有提供給一個施展才華的平臺也不得不離開。

一個團隊真正的成長在於它的體制慢慢的健全，並不是做的活動數量。即使活動數量多，但是我們留不住人，一邊是新種子進來，一邊是老種子離開。

以前我把這種錯誤歸咎於老道兒,等待他一個人去健全機制.從來意識不到自己的錯誤.在此我道一聲對不起.

現將我服務的幾個部門做一個年度工作計劃，希望大家給予指正意見

一：【支教助學部】

1：支教部，在過去的xx年長期支教與短期支教都得到了順利的開展，提交報名申請600餘人，通過網絡面試共篩選出長短期支教人員80餘人。短期支教變換爲走村竄戶走訪調查的形式，對於提交回來的資料來看，走訪式的短期支教效果還是很不錯，能爲以後長期支教與助學工作提供直觀資料。招募不到長期支教隊員是全國公益組織普遍存在的困難。支教人員普遍都是畢業大學生，很多人想去支教，但是手裏的資金不允許，而且一去就是至少一學期。另一個問題是沒有去過山區，在網絡聽說的去了山區後人身安全得不到保障。支教工作人員也基本是大學生，工作人員每個人都負責一個連環，畢業後手裏的工作也就斷鏈了。

xx年如何突破招募隊員難的問題，我個人覺得，還得從社會企業贊助入手。如何贏得企業的認可，後面的工作團隊也是問題的關鍵。我打算將在xx城市羣內部吸納一批工作人員，首先是瞭解山區教育狀況的種子。由於支教部發展狀況，支教地點明年暫時不增加，繼續服務甘肅武山餘平、君山、明山、梁山4所學校，貴州目前一所學校。

尋求企業贊助目前有兩個方案：1給企業冠名，某某某企業愛心支教。單單贊助隊服與購買保險，如果能贊助到一些生活補助那就更好。2是建立企業與學校結對子的形式，給學校掛牌爲“某某某企業支教助學點”。學校隊員支教補助與學校貧困孩子助學，還有學校硬件物資、孩子們過冬的衣物可以一併做。（我個人看好第二種，這樣才能將支教做的更持續長久，還得聽聽大家的意見。）

今年支教部做了兩個高校試點，效果很好，在學校爲大學生增加xx的影響。這些大學生畢業後如果打算去支教，他們首先想到的就是xx。xx年將視情況再增加兩所高校。

2：助學部，目前資助共有80餘名孩子，分佈在甘肅，貴州，湖南三個地方，由於目前團隊不完善的情況，暫時決定明年上半年不再增加資助名額。目前存在的困難還是補助問題，由於助學工作人員也基本都是大學生，手裏都是父母郵寄的生活費，工作人員需要定期做回訪，定期聯絡資助人，學期末需要給每位資助人逐個打電話落實下學期還是否再繼續資助等等，每月電話費好幾百，尤其是學期末與開學時。助學工作很乏味，一直默默的做着同一件事，資料收集爲一個人，資料整理電子版爲一個人，資料整理還需要開會共同討論，前期電話落實信息與銀行賬戶落實是一個人，將資料交接資助人，電話定期回訪檔案登記等等。xx年將以穩固團隊爲重點，如果條件允許將組織一次資助人與山區孩子見面的交流契機。

在過去的一年我親自走訪駐紮過三個省山區學校，xx年將繼續進山區。如果條件允許的情況下， 會增加湖南鳳凰山區。

二：【宣傳策劃部】

由於種子們在xx年反映的宣傳力度與xx影響力度不夠，目前存在着兩個因素制約着這兩個問題

1， 宣傳渠道：說好的xx年上線的網站，遲遲到了xx年才試運行。種子們都知道xx網站，一個網站等於一個對外的窗口，但是打開xx的網站卻什麼也瞭解不到，相信xx年將線下活動同步到網站後會有所改善。

除了網站以外就是兩個微博一個騰訊博客加微信公衆平臺，由於我個人的心還不夠敞開，總害怕將微博交給別人後會發一些無關xx的內容，引起一直關注我們的人失望。但是我自己也沒有做好，往往自己忙的時候將一條內容推遲好幾天。有時候發佈的內容語言文字也掌握不好。在今年我已經意識到自己存在的問題了，我已經將新浪微博讓其他種子負責維護了。有了網站後將減少騰訊博客新聞發送量，xx新聞量將會以xx網站與新浪微博呈現。在xx年我的心將再敞的開一些，準備着手建立一個小組,爭取讓每個城市建立微博微信等渠道,將能分擔出去的都分擔出去。

【第13篇】置業公司員工年終總結和下年工作計劃

光蔭荏苒，又到辭舊迎新時，藉此工作總結之機，回顧定格一下自身2022年職場的匆匆腳步，沉甸心情，規劃展望來年的目標和計劃。

一、開發產品銷售、施工工程成本覈算、開發項目稅務清算流程：

從2022年基於自身職業規劃的考慮，從建築施工企業順利轉行至房地產開發企業，甲、乙方財務會計身份轉換的同時，對自已也是一個新的起點和挑戰！

房地產行業會計與施工行業相比，有諸多的相同之處，但其又有自身鮮明的行業特點與獨特的核算方法。

剛入職上家盤龍城的置業公司時，正逢公司樓盤已熱銷過大半，首先就從開發產品的銷售流程入手，從客戶預交定金，籤合同交納首期款，辦理銀行貸款，客戶按揭款全額到賬，開具售房稅控發票，填寫各樓棟房屋銷售明細表，按期同銷售公司對賬；同時還要對照前期的各項施工合同，清理開發成本費用賬務明細，清結各施工隊工程尾款；併兼任物業公司的會計。

在各項業務剛剛就輕駕熟，工作步入正軌之時，又恰逢國家對房地產企業宏觀調控加緊，國稅由各區局長負責牽頭錯片交叉成立清查專班，下點進駐各開發企業。

這段期間的工作，可用“煎熬”兩字來形容，藉助自身較爲紮實的財務理論根基及實踐工作經歷，應對稅務清查不是難事，但應對公司上層不切合當前實際的納稅構想卻是難之又難！

因爲這家公司前期開發_____花園項目時，稅務稽覈力度不大，可操作空間很大，交納的稅額不高，所以公司決策層在_____家園這個項目的稅務支出這塊，計劃預算額做得很低，樓盤銷售前期，所得稅納稅額爲零，後期就每季度象徵性的交納5萬元，進入項目清算階段，稅務專班駐點清稅時，需補付的大額欠稅是一方面，另一方面因爲____________________*。決策層要求將納稅額控制在某某點以內，但基於__________，所造成的不利局面，幾乎難以扭轉。

常言道“屋漏偏逢連天雨”，這頭國稅所得稅還未清結，那邊地稅的土地增值稅清查又在全市範圍內全面鋪開，又是一番發票清查、資料整理、數據填報，這都不難，到了交稅這一環節，又卡殼了，決策層又是驚呼“稅款要交這麼多嗎”？衆所周知，流轉稅環節是一旦售房發票開具後，納稅義務就無可規避，但這種淺顯的道理我已不想反覆解釋了。已熟韻領導性情的我，平靜地強調：“這只是站在財務角度列示的數額，您願意交多少就交多少，現在不交也行！”

實踐出真知，稅務清查專班藉助房產部門的售房數據和清查賬務的結果，開具了補罰合計的鉅額稅單，補稅部分和我上報給公司的納稅數額相差無幾，而且已是我盡最大可能和稅務斡旋削減後的結果。當稅務限期納稅通知書擺在決策層的案頭，當真金白銀交納入國庫時，相信事實已給決策層上了最生動的一課。

通過這半年零距離地和稅務專班的接觸配合，學到了不少他們查稅的切入點和方法，對個人的房地產涉稅實操能力，絕對是一個長足的提高！

二、房地產會計賬戶體系設置、土地開發成本覈算：

鑑於上家公司財稅意識地淡薄，我也逐漸萌生退意。機緣巧合，事遂人願，本年4月由鄉進城到了現在的這家公司，跟上家公司一切要靠自己摸爬滾打不同，這家公司財務老總知識面廣、業務能力強，凡事有了可以請教諮詢的人。

還另設立了①合同臺賬，對日常週期性的辦公類合同款項支付按實際發生額（如各租賃房屋房租水電的支付、律師費用等）分項登記，以防疏漏；②按公司各車輛實際發生的費用（油費、路橋停洗費、修理維護費）支付單據分類填寫汽車費用明細表，方便查閱統計數據；③根據工地付款流水明細填寫登記馬池還建小區工程款撥付臺賬，填寫內容細化至各工區各樓棟；④根據股東等關聯方各款項的收付情況，登記關聯方往來臺賬；

5-6月份配合開發部門交納土地納入的各項規費及土地出讓金的支付；交納購入地塊土地契稅、耕地佔用稅、印花稅等，協助開發部門土地登記證的辦理；

在10月份時又接手了_____城、_____科技、_____*投資三家的賬務，還兼任半個出納，開支票、跑銀行，登記三家公司的現金、銀行賬，一時間工作量陡增。

新建了三家公司的電腦覈算賬務體系，投資公司補做從2022年元月開始至今的賬務，雖然三家公司現期還未全面開展業務，但加上_____公司、_____*置業公司，五家公司的賬務處理，每月的工作量還是比較繁重的，這就要求自己要更合理安排時間，努力提高工作效率，保質保量地完成工作。

三、存在的問題及下步工作計劃：

（一）存在問題：

首先，不善於溝通。對待一些問題的解決方法過於單純，工作方法過於簡單；看問題有時比較片面，以點蓋面，此外在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。在工作中出現過失誤，在以後的工作中我會克服這些缺點，努力讓領導放心。

其次，在業務理論水平和組織管理能力上還有待於進一步提高；應把自己放在一個更高的高度看待問題、解決問題，爲領導排憂解難，做到讓領導省心、公司放心。

【第14篇】2022年企業營銷總監工作總結範文及下年工作計劃

一、年度業績回顧

1、年度銷售回款：年度銷售總回款接近*千萬.

2、開店情況：年度簽約開店經銷商數量突破xx0家（工程客戶除外），已經開業店面數量達到xx家左右。

3、工程信息：上海**房地產開發有限公司精裝修xx00套，正在跟進之中；廣東**別墅工程xx多套，已經進入樣板房設計。xx萬**已經報備，預計xx年初開始製作樣板房。

二、銷售劃區及人事情況

1、全國區域劃分爲6個大區，分別爲xx區域，xx區域，xx區域，xx區域，xx區域，xx區域。設立大區經理6名，業務人員共計20名；

2、任務完成情況，開店目標基本完成年初制定任務，銷售回款整體完成率完成xx3%；

3、各個區域銷售回款完成目標：xx區約xx5%，xx區xxxx%，xx區xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。

三、店面終端建店情況 招商情況：

目前xx區共招商簽約xx家，開業xx家，其中重慶4店，全部建設在建材市場或賣場櫥櫃區，四川5個店，貴州4個店，雲南7個店；

xx區共有簽約xx個店，開業xx個店，山東省即有近xx個店，均建設在主流市場。

xx區共招商簽約xx個店，已經開業xx個店；

xx區共招商簽約xx店，已經開業6個店 ；

xx市場共有xx個經銷商，已經開業3個；

xx市場共招商簽約xx個店，已經開業2個店，xx市場目前較爲弱勢。

合計 招商簽約店面約爲xx0個店，已經開業店面40個 ，預計到年前開發網點數量將突破xx0家。

2、零售情況：

5月份各個經銷商店面陸續開業以來，銷售下單達到每個月xx單以上的店面有xx個店，單月下單xx單以上的店有1xx個店，月下單量5單以上的有25個店；

銷售回款：月度回款達到xx萬及以上店有5個店，每月銷售回款5萬以上的店有xx個；

板材類型：37%銷售類型爲雙飾面板，1xx%爲吸塑門板，xx%爲烤漆板，其他類型合計約2xx%；

透過銷售數據，我們不難看出幾大問題：

1、經銷商整體參差不起，銷售波動比較大；

2、接單回款能力有待加強，單值偏低；

3、板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內部產品結構不合理，後平臺有待提升！

四、xx年工作重點

a. 招商建店，xx年全年目標開發新店數量xx0家，考覈單店產值，強調店面的位置，面積裝修等硬 件，切入主流市場區域，與行業內品牌同臺競技。

b. 工程目標：成功簽約5-xx個精裝修樓盤項目，並有3個左右開始供大貨。

c. 回款目標：回款目標xx萬，挑xx萬目標.

d. 團隊建設，完善各區域商務配置，對業務人員進行深入培訓。導入嚴格激勵體系。

e、鼓勵經銷商開發經銷渠道，公司提供了強大的政策支持，尤其將電商及團購作爲突圍重點，網絡電商已經成爲趨勢。年初公司成立了電商運營部，並在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設了旗艦店。採用線上接單，線下經銷商提供服務的模式， 這是對線下渠道的重要補充。

與此同時，公司與xx齊家網、北京xx等國內領先的o2o電商團購平臺積極合作！經銷商大力進行團購渠道的開發，成爲品牌新的“吸單大法”，涌現出諸如濟南店，上海店，一日瘋狂簽單xx餘單的銷售業績。

xx年對年度渠道的整體規劃：

1、以精裝修工程爲主，只有工程可以快速上量，面對更加嚴峻的房地產調控形勢，開發商越來越多參與進來精裝修，目前精裝修的比例逐漸攀升；

2、加大傳統零售渠道的開發與維護，將重點考覈單店運營質量，不再以開店數量作爲考覈目標，以團購、聯盟等形式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發力；

3.對電商等新興平臺要加強關注與配合，電商的發展一日千里，已經是大勢所趨，不可逆轉，電商力量不容忽視，以工程、零售、團購與電商三駕馬車並駕齊驅，品牌發展必然勢如破竹。

五、xx年業績如何完成（戰術規劃）

1、xx年節後上班即安排所有商務返程，進行封閉式大培訓，時間爲xx-20天，讓全體業務學會產品核心賣點，銷售講解，簡單量尺初尺，做設計方案。

2、每2-3個月召集全體業務返回公司或在某個省開展一個區域進行小型區域觀摩會，不斷進行優質店面及優秀業務經理的經驗傳播分享，並不定期舉行小型的招商會議，吸收行業內經銷商加盟，以實現更快更好發展；

【第15篇】銷售年終工作總結及下年工作計劃範文

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經理工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經理工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把銷售經理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經理工作做的更好。下面我對一年的銷售經理工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司銷售經理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對於xx市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門工作總結在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認爲我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括爲xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售經理工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三、市場分析現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因爲價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認爲產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裏的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作爲的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、xx年工作計劃在明年的銷售經理工作規劃中下面的幾項工作作爲主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售經理工作中建立一個_____，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對銷售經理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在銷售經理工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週 ，每日;以每月，每週 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認爲公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經理工作模式與工作環境是工作的關鍵。

銷售年終工作總結及下年工作計劃