下半年工作計劃總結（精彩多篇）

個人下半年工作計劃 篇一

爲了提高自身的科學理論水平，我平時自學電腦知識，利用網絡瞭解國際形勢和國內外大事，開闊了視野，豐富了知識，使我的生活過得充實起來。再加上作爲公司的出納，我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責，將下半年工作計劃具體展開如下：

一、日常工作

1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計覈對現金與帳目，發現金額不符，做到及時彙報，及時處理。

2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行。

3、根據會計提供的依據，與銀行相關部門聯繫，井然有序地完成了職工工資和其它應發放的經費發放工作。

4、堅持財務手續，嚴格審覈算（發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳），對不符手續的發票不付款。

二、增強職業素養和綜合管理能力

1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。

2、爲迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的問題做好統計，並提交領導審閱。在工作中，我忠於職守，盡力而爲，領導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。

3、以信息技術爲基礎的新經濟蓬勃發展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰，缺乏學習的緊迫感和自覺性需要加強理論基礎、專業知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。

4、加強理論學習，進一步提高自身素質。對業務的熟悉，不能取代對提高個人素養更高層次的追求，必須通過對市場經濟理論、國家法律、法規以及金融業務知識、相關政策的學習，增強分析問題、解決問題的能力。

5、增強大局觀念，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導同事們把工作做得更好。

個人下半年工作計劃 篇二

作爲酒店的銷售人員，個人的業績直接關係着酒店的收益，下面是我個人20xx年工作計劃：

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網，建立完善的客戶檔案

對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯繫人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯繫，爲了發展酒店日後的穩定客戶客戶羣，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺爲客戶送去我們的祝福。明年開業前期在適當時期召開次大型客戶聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶對酒店開業後的建設性意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制

開拓市場，爭取客源，營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業績考覈管理實施細則，提高營銷的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考覈營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的`工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，注意服務形象和儀表，熱情周到。針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，瞭解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，瞭解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，爲酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調與酒店各部門接好業務結合工作

與相關部門密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公衆單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

個人下半年工作計劃 篇三

__年是求真務實、開拓創新年。在新的一年中，我們要以和“”重要思想爲指導，認真跟上時代發展的大好形勢，進一步貫徹、落實區衛生局、海城街道黨工委的文件精神，以衛生改革爲契機，緊緊圍繞衛生院的中心工作，“抓服務、促建設、謀發展”，進一步發揮院黨支部的服務功能，推動醫院衛生事業的跨越式發展。具體做好以下四點：

一、加強宣傳，切實加強黨性教育。

在新的一年中，我們要認真回顧、總結我院黨支部改革發展和黨的建設業績，宣傳我院的先進事蹟和先進典型，努力營造良好的院內氛圍和內外部環境。我們一是：通過定期舉辦各類學習班、定期召開月會，全面落實區衛生局、海城街道黨工委的路線、方針、政策，全面加強全體黨員和職工的思想、組織、醫德醫風等黨性教育，努力開創我院黨務工作的新局面；二是：繼續鞏固和擴大“”學習教育活動，推動黨支部的組織生活建設；三是：充分發揮院黨支部的領導核心作用，積極吸收優秀青年入黨、不斷壯大支部隊伍；四是：保持先進性教育成果，保證能以優良的工作作風、科學的工作方法、良好的工作機制，把擴大職工的工作進一步凝聚到全心全意爲醫院衛生院的再發展工作中去。

二、審時度勢，注重新形勢下的適應性和穩定性。

根據____中央提出創建“和諧社會”的要求，確定醫療行業的公益性、非營利性的有關管理辦法，同時由於我院加大力度讓利羣衆，嚴格執行有關收費標準，在相當大的程度上制約了醫院的直接的經濟效益的收入。壓縮了醫療的利潤空間，爲了保持優勢，樹立品牌，立於不敗之地。我們院黨支部要審時度勢、把好利益關，引導醫療工作的正常、協調發展，特別是在政府的補償機制還未到位之前，面對經營困境，我們將在保證集體不虧本的宗旨下，調整各個科室的分配比例，使廣大職工的個人合理的基本收入不受太大的影響，不斷提高醫院的凝聚力、向心力、吸引力，保證人才隊伍的穩定；同時增收節支、控制經營成本，“以服務、樹口碑”，不斷提高社會效益和經濟效益的雙豐收。

三、文明服務，不斷提高服務質量。

“文明單位堅持文明服務”，爲了進一步加強文明建設，不斷提高服務質量，我們院黨支部要積極做好職工政治思想工作，引導醫院做好重點科室的形象建設，公開服務內容、端正服務態度。我們一是：向患者提供“五聲”服務，即來有迎聲、問有答聲、走有送聲、不明白有解釋聲、不滿意有道歉聲；二是：根據《醫院服務用語及行爲規範》，對在崗人員的言行規範作系列規定，杜絕“生、冷、硬、頂、推”現象出現；三是：定期聘請禮儀老師爲醫務人員進行規範服務和禮儀培訓；四是：把好行風建設關，成立行風廉政建設專項治理小組，嚴把藥品准入關；五是：加強基礎設施建設，在__年內，我們打算更新200ma_光機、彩色b超機各一臺；六是加強安全防護措施，進一步完善院、科二級質量控制網絡，杜絕醫療事故發生，及時處理工作中存在的差錯問題。

四、樹立典型、增強職工使命感。

過去的一年，我們醫院涌現了很多典型先進代表，有先進工作者、先進護士、優秀黨員、優秀團員等，他們各自在自己平凡的工作崗位上做出了不平凡的業績。在他們身上集中體現了我們海城中心衛生院新一代職工的優秀品質。新的一年，我院黨支部將把表彰先進、樹立典型、弘揚新風尚，展現新風貌等作爲院黨支部的一項長期的、持久的、重要的工作任務來抓，並把表彰工作和入黨、入股、升職、加薪工作相銜接，使該項工作能長期化、規範化、權威化，以榜樣的力量，不斷激勵全院職工，爭做先進、努力工作，同時也使受表彰的同志能珍惜自己的榮譽，在實踐工作中不斷完善和提高自己。以自己的實踐行動來影響全體職工，爲實現我院衛生事業的長足發展多做貢獻。

總之，能否做好黨支部工作，直接影響到醫院日常工作的正常開展和實施。在新的一年中，讓我們更加緊密地團結在以吳吟吟同志爲中心的院黨支部周圍，以堅定、成熟、穩健的步伐，不斷開拓、進取的精神風貌，爲建設現代化的新海城中心衛生院而作出更大的貢獻。

下半年總結計劃範文 篇四

本學期，我園在各級領導、家長的關心支持下，結合本園實際，牢固樹立健康第一，預防爲主、防治結合、加強教育的思想，採取一系列有效形式和措施，認真執行衛生保健工作計劃，通過齊抓共管，營造全教園職工關心和支持幼兒園衛生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長，將工作總結如下。

1、營養與膳食管理：在制定食譜時，儘量根據幼兒年齡特點制訂適合幼兒生長需要的帶量食譜，並根據幼兒缺少的營養素來修訂食譜。嚴格帶量食譜與食物用量相符的原則，不隨意更改。食譜制訂過程中，力求不單調不重複。在每月組織召開的夥委會上彙報幼兒營養狀況，及伙食費的支出情況，聽取反饋意見，根據我園情況進行擇取。注意培養幼兒養成良好的進食習慣。在檢查幼兒進食時，要求幼兒秩序良好、安靜，腿放在桌子的下面等，本學期對家長進行了進食的開放活動。並展開了伙食調查，家長普遍對幼兒園伙食狀況表示滿意。

2、健康檢查：年初，組織全園教職工進行體檢，教職工持健康證上崗。幼兒入園，必須持有統一制定的體檢表並按項目要求體檢，合格者方可入園（包括轉園的兒童）。本學年，測量體重2次、身高兩次、視力兩次，對測量結果進行評價、統計。發現有異常兒童及時督促家長去醫院進一步治療，並保存矯治記錄。每日幼兒入園按要求進行晨檢，對生病兒童及時反饋到班級，使教師對特殊兒童可特殊護理，加強保育，做好全日觀察。

3、衛生消毒：要求保教人員對外環境嚴格按照一天一小掃，一週一打掃的制度進行，對檢查發現問題及時指出、督促改正。對檢查結果進行公開，加強督促力度。督促保育人員做好被褥的清潔工作，並及時提醒每兩週曬一次及遇風順延，使之制度化，明確化。玩具按規定每週清洗消毒。要求廁所無異味。

4、認真做好防病工作：協助防疫部門做好國家規定的計劃免疫工作，計劃內免疫接種率達到100%。堅強呼吸道疾病防病，在冬春季節加強班級的空氣消毒工作。對病幼兒多的班級增加消毒的次數。在手足口病流行期間，加強晨檢、午檢和各項消毒工作的監督檢查及班級幼兒隔離檢疫，使之擴散在最低限度。

5、安全保護：定期、不定期的進行安全檢查及自查工作，儘量減少不安全因素對幼兒活動的影響。在生活環節中注意提醒保教人員飲水、稀飯、菜湯的溫度，避免意外。在平時利用一切有利機會對幼兒加強安全的宣傳教育，逐步培養幼兒養成自我保護的意識。要求班級發生即便是擦破皮的事故，也必須上報，從主觀上把安全放在工作之首位。

6、良好習慣的培養：堅持對幼兒進行衛生、睡眠、飲食等各方面的培養和檢查。對幼兒指甲隨時抽查，使幼兒養成勤剪指甲的好習慣。

7、體弱兒護理：加強家園配合的力度，在體弱兒歸案管理時，與家長交流意見及建議，使家長能夠理解管理的意義，與教師交代在一日生活中的護理注意事項，使之成爲真正意義上的配合，共同管理。

成績只代表過去，展望明天，有更多的工作尚需去努力，今後將繼續好的傳統，並不斷在工作中摸索出新方法、新思路，使我園的保健工作更上一層臺階。

下半年工作計劃 篇五

（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。 部門負責的客戶大體上可以分爲四類，即現金管理客戶、公司無貸戶與電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場爲導向，以客戶爲中心，以賬戶爲基礎，抓大不放小，採取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標與集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，併爲資產業務、中間業務發展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，並注重改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場佔比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶淨增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。並借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

（二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。 客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶與潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點（含綜合業務網點）應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由於對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是櫃面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行爲規範、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離櫃業務佔比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場佔比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上佔據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，並以此作爲客戶支持與服務的重要依據，及時爲客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，並適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”與客戶使用率。

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶爲中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求爲導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶爲中心的服務模式。全面提升部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

下半年工作計劃 篇六

作爲一名後勤工作者自然需要爲了公司的後勤保障做出屬於自己的一份貢獻，實際上有時候我爲了防止物資短缺以及設備損壞等問題的出現會在事先便做好大量準備，其目的還是將現有的後勤工作做到任何人都挑不出一絲毛病纔對得起公司對自己的信任，爲此我在閒暇時間制定好這份公司後勤工作計劃做出了大量的努力與思考。

首先自然是做好前臺設備的檢修與維護工作才能夠保證公司的門面不會出現任何的問題，尤其是門口的打卡設備更是應該要在每個週日都好好檢查一遍是否存在問題，如果說前臺的電話出現問題的話就應該要及時安排相關的人員找出問題的所在並進行解決，另外位於前臺位置的電腦也是需要保證正常的運轉才能夠幫助來訪者進行登記與統計，當然位於辦公室以及前臺位置的兩臺打印機也是需要經常進行檢修才能夠保證不會在正常的工作時間出現相應的問題，打印機需要的紙張也會提前準備好放入相應的位置才能夠不影響到員工正常進行辦公的相關工作。

其次則是由於夏季的到來需要給員工的工位上面配備電風扇的相關要求，這個便需要我們提前將倉庫中還能夠使用的風扇清理出來，這樣的話就能夠在日益炎熱的季節之中給予每名員工的身旁都配備到一臺電風扇進行降暑，實際上主要還是因爲公司電費太貴的問題導致空調只能夠在特別熱的時候再進行開放的緣故，我覺得作爲一名後勤工作者來說能夠在不影響到公司正常工作的前提下做到開源節流也是對自身工作負責的表現之一。

最後公司之中用以給員工進行的飲水設備也需要提前做好相關的檢查才能保證不會出現任何的問題，畢竟在這臺飲水設備在前不久便因爲監管不善導致出現漏水的事故，當第二天我來到公司的時候便發現因漏水導致地板上出現了一大灘的水漬，最爲嚴重的還是部分辦公區域的電腦因此受潮導致短時間內根本就難以使用，而我作爲公司的後勤人員也因爲沒能夠提前發現相關的問題而受到了批評，因此下半年的後勤工作中絕對不能夠讓飲水設備漏水的現象再次發生在公司之中。

如果可以的話我希望下半年能夠在公司之中引進一批盆栽來美化大家的工作環境，特別是經常坐在電腦桌前的員工更是需要通過這些來舒緩自己的工作壓力，我這樣的想法也是爲了公司員工長遠的身體健康進行着想，實際上公司的後勤工作還有着很多需要我去進行重點照顧的地方。

個人下半年工作計劃 篇七

__年是個人轉型發展、穩定發展的起步之年，是堅持加快熟悉業務工作，積極參與企業建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業創新的關鍵一年，爲確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯繫實際的基礎上，特制定本計劃：

一、指導思想

以全面落實科學發展觀爲指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一爲最高宗旨，以轉變觀念爲突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中；以加強學習爲根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀爲重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作爲主攻方向，樹立刻苦鑽研的敬業精神；以拓展興趣愛好爲追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰鬥姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮鬥。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關鍵在於抓好落實。爲使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：

一、轉變觀念，明確奮鬥目標。

俗話說“意識反應態度”、“態度決定一切”，心態的好壞直接影響着一個人對工作的態度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環境，今年要突出做好兩個方面的工作：

（一）加強認識，轉變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。爲此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良後果；另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。

（二）實事求是，重建職業規劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮鬥目標。因此，一方面要本着實事求是、適當超前的原則，重新建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然後將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨着目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升；另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，併力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流於形式，促進各項目標順利進行。

二、加強學習，提升個人素質

學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作爲終身任務和長期實踐的行爲貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面着手：

（一）加強思想政治學習。

思想政治一直是我國國家企業的優良傳統，隨着社會的發展，人們的思想越來越活躍，更善於觀察問題，分析問題，思考問題。作爲一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務於企業，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：

一運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業創建和諧礦區的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業精神，不斷提升個人修養和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢於同落後思想鬥爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

（二）始終牢記安全教育。

煤礦行業作爲一種高危行業，安全始終是我礦發展的頭等大事，沒有安全就沒有發展，要想推動發展首先得推動安全發展。因此，作爲一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業安全發展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻幹、向三違隱患宣戰，認真圓滿完成生產任務；要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優秀的安全型唐礦員工。

（三）強化崗位技能學習。

崗位技能是企業員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。爲此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，儘快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規章制度，明確工作要求；其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發展規劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性；第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善於學習、勤于思考，在幹中學、學中幹，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學於用、知與行、說與做的統一，同時要採取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻；第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量；同時還要充分利用業餘時間自學充電，真正做到幹中學，學中幹，活到老，學到老，逐步培養終身學習的良好習慣。

三、勤奮工作，積極回報企業。

立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。唐礦是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己的良心。唐礦是一個發展中的企業，它爲員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮鬥，工作纔會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鑽研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什麼時候都應以飽滿的熱情，充沛的幹勁投入到生產工作中，切切實實履好職，踏踏實實幹好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。

下半年總結計劃範文 篇八

20__是深入貫徹落實黨的精神的開局之年，新太鄉在縣委、縣政府的正確領導下，緊緊圍繞縣委“223”三大核心任務，以開展“嚴紀律、轉作風、惠民生、促發展”黨風廉政建設主題實踐活動和“實現偉大中國夢，建設美麗繁榮和諧四川”主題教育爲契機，帶領全鄉黨員幹部和羣衆攻難克艱、開拓創新，各項工作取得較好的成績。

一、主要經濟指標完成情況

2013年，全鄉gdp達58710萬元，增速16%，比20__年增長2.5%；人均gdp達34175元，增速15.5%，比20__年增長2%；農民純收入9845元，增速17.5%，比20__年增長5.5%；社會消費品零售額18423萬元，增速19.5%，比20__年增長4%；工業增加值21682萬元，增速32%，比20__年增長2%；工業企業利潤3577萬元，增速30%，比20__年增長2%；政策生育率達85%，人口自然增長率控制在2.3‰以內。

二、主要工作完成情況

（一）全鄉經濟平穩發展

1、產業結構調整穩步推進。加快發展現代農業，大力實施“221”工程。已完成500畝銀杏種植任務。白肋煙穩步發展，建育苗基地3個，定植白肋煙650畝，召開菸葉定植、田間管理現場會3次，因受天干、雨澇和病蟲害的影響，預計可收菸葉12萬斤。食用菌產業不斷壯大，成立專業合作社1個，建大棚20個，到盛產期，可日產食用菌2000斤，年產值300萬元。在龍形山發展高山綠色食品—辣椒600畝，畝產值達5000元。畜牧業態勢良好。在天成罐村建佔地500平方米、發展種鴨1000餘隻的麻鴨養殖場1個；建生豬養殖場1個，發展能繁母豬15頭、育肥豬100頭；全鄉生豬存欄8320頭，同比增長6.2%。其中：能繁母豬1000頭，同比增長1.6%；羊存欄14460只，同比增長6.6%；家禽存欄37000只，同比增長2.3%。

2、科技推廣惠及三農。按照“科技領路、樣板示範、以點帶面、整體推進”的發展思路，有效促進了農村經濟增長、農民增收、農業增效。發展油菜高產示範片2000畝、玉米高產和水稻高產示範現場各500畝、50畝以上的白肋煙高產示範片3個。

（二）基礎設施建設不斷加強

充分利用扶貧連片開發項目、交通建設項目，投資800萬元，完成村、社道路硬化21.54公里；投資200萬元，完成龍形山水土保持項目；投資240萬元，完成易家溝水庫整治工程；投資20萬元，完成對5口山坪塘進行整治；投資80多萬元，完成開源村、觀音橋村河堤維修整修130米；投資30多萬元，完成開源村、天成罐村安全飲水項目；投資500萬元，完成翰林村、觀音橋農村電網改造。龍形山村祠堂灣新村聚居點正在施工建設中和開源村犀牛灣新村聚居點已初具規模。

（三）財稅金融工作平穩運行

20__年，全鄉認真貫徹落實中央8條、省委10條、市委11條、縣委13條規定，緊縮開支，開源節流，加大財務管理力度，強化財政收支監督管理，嚴肅財經紀律，規範財務運行，對拖了七、八年的6個村(居)財務、帳務進行了審計。對種糧直補進行了規範，調動了種糧農民的積極性。

（四）民生改善穩步推進

1、強農惠農政策全面落實。積極倡導“全民創業”，充分利用婦聯和就業局小額擔保貸款政策，爲羣衆創業搭建平臺，發放貸款150萬元。兌現各種惠農補助資金165.99萬元，其中:糧食直補18.08萬元、農資綜合補貼122.97萬元、農作物良種補貼24.94萬元（水稻補貼9.24萬元、油菜補貼4.20萬元、小麥補貼6.00萬元、玉米補貼5.50萬元）。

2、扶貧開發工作成效明顯。一是對20__年發放的5戶80萬元小額信貸扶貧資金進行跟蹤問效。二是認真做好移民後扶對象清理上報工作，清理死亡對象3戶、新增4戶。三是切實做好扶貧連片開發工作，對龍形山村村、社道公路8公里，天成罐村社道公路1.65公里進行硬化。

3、社會保障體系不斷完善。認真做好農村養老保險日常工作和農村養老保險續保、參保工作，進一步加大小額人身意外保險宣傳和收繳力度，全鄉新農保參保率達80%、小額人身意外保險參保率達70%。強化農村最低生活保障工作，清理不符合條件的96戶、新增161戶。

（五）社會事業協調發展

1、教育教學穩步發展。繼續深化教育體制改革，鞏固“兩基”成果，全面推行義務教育，入學率、鞏固率不斷提高。高度重視校園安全及周邊環境的整治工作，加強對新太初級中學校舍安全、周邊環境監督檢查，做到措施具體，責任明確，營造了良好的教育教學環境。

2、宣傳文化工作紮實開展。鄉黨委、政府始終把宣傳思想和精神文明建設工作作爲大事來抓，抓好輿論引導，及時報送簡報、信息，及時收集輿情信息。報送信息13條、簡訊15期。

3、衛生事業健康發展。積極配合上級主管部門開展打擊非法行醫專項整治行動，淨化了醫療市場和藥品、食品市場。完成流感疫苗接種1100人次，完成甲流疫苗接種1050人次，各類疫苗接種率達98.3%。新型農村合作醫療工作順利開展，減免醫療費82萬元，受益羣衆5929人次。

4、人口計生穩步發展。健全完善人口計生工作新機制，認真落實農業人口獨生子女“獎優免補”政策。人口出生數172人，出生率10.17‰；新辦獨生子女證15戶、流動人員_率達90%；兌現獨生子女父母獎勵、農村計劃生育家庭獎勵扶助和獨生子女死亡傷殘特別扶助近15萬元。

（六）安全生產監管落實到位

堅持“安全第一、預防爲主、綜合治理”方針，牢固樹立“發展是第一要務，安全是第一責任”意識，嚴格貫徹落實領導幹部安全生產“一崗雙責”，創新安全生產工作思路，建立健全安全生產管理機制，出臺《20__年安全生產工作實施意見》，按照“全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效”要求，加強對鄉境內煤礦、學校、非煤礦山、道路交通、森林、山洪泥石流、易燃易爆物品等安全監管，重點加強了煤礦和非法小煤窯的打擊，出動人力1000餘人次，撤除鋼軌、鐵條2000餘米，收繳礦車10臺，搗毀煤庫10餘處次，用_4000公斤、_1225發，炸封井口30餘口次；檢查各類機動車輛100餘次、查處摩托車無證駕駛等違法行爲120餘起，行政拘留5人。

（七）和諧新太建設有新舉措

1、社會矛盾糾紛大調解工作成效明顯。按照社會矛盾糾紛大調解“應調盡調”的工作原則，創新信訪穩定工作思路，建立健全信訪穩定工作機制，出臺了《20__年加強政法信訪工作的實施意見》，共受理各類糾紛78件，調解成功71件，調解成功率達91%，代理參加訴訟11件，代寫法律文書27份，接待來信來訪67人次，解答法律諮詢59人次。同時，加強對刑滿釋放和解除_人員的過渡性安置和幫教，維護了一方穩定。

2、始終堅持領導幹部大接訪、大下訪。認真落實領導幹部“一崗雙責”的矛盾糾紛調處機制，實行領導包案制，形成了“一把手”負責，一名分管領導、一套班子、一個方案、一抓到底的“五個一”包乾責任制。共受理來信來訪19件次，其中，來訪17件次，來信2件次，辦案率達100%，辦結率達95%，承辦縣信訪局下轉3件，辦結率達100%。

3、綜治工作格局得到夯實。依法打擊處理各種邪教組織和違法宗教活動，有力地開展“崇尚科學，反對邪教”的經常教育活動。對轄區內的“_”等邪教組織隨時掌握其活動情況。張貼和書寫各種宣傳標語18幅，召開院壩會議75次，未發生一起羣體事件和惡性事件。

（八）黨的建設不斷加強

按照“圍繞經濟抓黨建，抓好黨建促經濟”的工作思路，以開展“嚴紀律、轉作風、惠民生、促發展”黨風廉政建設主題實踐活動和“實現偉大中國夢、建設美麗繁榮和諧四川”主題教育爲契機，全面推進黨組織思想建設、組織建設、作風建設、制度建設和執政能力建設，形成了抓黨風促政風帶民風的良好局面。

1、注重六個結合，加強黨的基層組織建設。一是注重把鄉、村（社區）兩級黨建結合起來。鄉黨委與各支部簽訂黨建工作目標管理責任書，重點抓基層、抓基礎，通過提高基層工作，促進全鄉整體工作水平。二是注重把組織建設與黨員發展結合起來。按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展”的十六字方針，嚴把黨員入口關，保證黨員質量，發展新黨員7名。三是注重把規範基層黨組織設置與進一步發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用結合起來，加強了“兩新組織”建設，全鄉黨支部由原來的9個增加爲11個。四是注重把現代教育設備配置與村級活動場所建設結合起來。全鄉6個村級組織均覆蓋了現代，運行基本正常。天成罐村村級組織活動場所建設將在市人防辦__縣人大的幫助下將進一步完善。五是注重把村級組織換屆與村（社區）幹部平時工作實績結合起來。今年是村（社區）支部、村（社區）委員會換屆選舉年，鄉黨委、政府將切實加強對村（社區）幹部平時工作實績、羣衆滿意度、廉潔自律等方面進行考覈，並將結果作爲換屆選舉工作的重要依據，順利完成村（社區）支部換屆工作，村(居)委換屆工作正在有序開展。

2、積極開展“嚴紀律、轉作風、惠民生、促發展”黨風廉政建設主題實踐活動和“實現偉大中國夢、建設美麗繁榮和諧四川”主題教育。自4月中旬和5月初，兩個主題教育相繼開展以來，鄉黨委高度重視，分別成立了工作機構、健全了工作機制，召開了各種會議，採取了多種宣傳方式，加強了宣傳發動、組織實施，建立了幫扶機制和曬機制，實現了學習全覆蓋、教育更深入。全鄉共張貼、書寫各種標語50餘幅，發放宣傳資料2000餘份，召開各種會議80餘次，落實幫扶人員100餘人，爲民辦實事30餘件。

3、黨風廉政建設責任制全面落實。建立完善機關管理制度，嚴格執行領導幹部廉潔自律建設各項規定，深入推進效能建設，制定了新太鄉推行效能建設實施方案及細則，全面提升政府執行力和公信力；搭建現代化政務服務平臺，提高政務服務效率。認真做好案件查辦工作，收到信訪件10件，其中屬重訪件6件，已調查終結4件。

三、存在的不足

全鄉經濟社會發展保持了良好發展態勢，創新開展安全生產和信訪穩定工作，但是仍然存在的一些亟待解決的問題：

（一）農業和農村基礎設施脆弱，尤其農田水利設施陳舊落後，抗禦自然災害能力弱，沒有改變“靠天吃飯”的被動局面。

（二）大部份機關幹部職工年齡偏大，有編無人，年青幹部缺乏，幹部隊伍思想素質和工作作風與加快發展的要求存在差距。

（三）個別支部組織功能弱化、帶頭人老化、黨員素質退化，缺乏駕馭市場經濟的能力，在帶領羣衆發展村級經濟、增加收入方面辦法不多、能力不強，造成村集體經濟無法壯大。

下半年工作計劃 篇九

1、在日常的工作中，嚴格遵守公司的各種管理制度，嚴格要求自己。不斷增強自己的工作責任心，始終把技術部工作放到第一位，把本人工作做好、做到實處。

2、協助領導和同事，做好技術部有關的園區標準化生產和管理，及有機蔬菜種植管理和合理化操作等工作。具體如下：

（1、）定時負責查看園區日官溫室是否操作規範；（表格懸掛、填寫規範、田間操作規範、棚內衛生、栽培技術、等）問題上報，及時落實到位。

（2、）負責日光棚階段工作考評，分定期和不定期考評，考評結果總結上報。

（3、）負責整理有機蔬菜管理及檔案工作。

（4、）負責高標5號按有機蔬菜種植、管理、操作、施肥、打藥。並保存建立相關記錄：有機蔬菜技術規程；有機產品銷售記錄；內檢員記錄等

（5、）製作番茄栽培技術規程的ppt。

（6、）整理和查找沼液和沼渣的合適利用和使用標準。

3、在工作之餘，要多學習，要不斷加強自己的工作能力。積極學習和工作先關的專業知識，力爭自己能夠在工作方面有新的發展空間。

4、增強自己團結友好意識，在工作中積極團結同事，合力把技術部工作做好。

個人下半年的工作計劃 篇十

七月份活動

七月份是爲我們新加盟的德國嘉利達膠原蛋白做好前期鋪墊，我們主要認務是積極配合廠家對我們養生館分配的任務及方案。每天制定時間進行培訓練習口頭交際能力。爲會員做好服務，做到每天每人顧客預約2—3人進店。並在做活期間發現顧客的需求點，記錄在個人病理情況表上。瞭解顧客資料及家庭整體消費能力，發覺A累顧客。爲下月做會做鋪墊。

八月份活動

七夕是中國傳統的情人節，由於國人越來越重視中國傳統文化，民俗節日。本月促銷策劃主要是爲了營造濃郁的情人節消費氛圍，改變以往沉悶銷售。

一、活動主題

七夕情人節促銷（促銷方案）

二、活動對象

針對目標對象：年齡在23歲—50歲之間，參與者及美容院會員或女會員的丈夫（男朋友）。

二、活動內容

“七夕情人節，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有會員可在美容院購買“情侶浪漫套餐”特惠套餐（價值999元），送給自己妻子或丈夫，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（丈夫）在過去的一年對自己的支持和幫助：美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優惠）：

美麗心意卡可享受九折優惠：

1、任選基礎護理項目十二次；

2、任選身體項目十次；

3、玫瑰精油或茉莉精油任選其一；

4、贈男士腎保養護理一次。

注：當天落單可送一張折上折優惠卡

三、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前五天

2、宣傳手段：A派發傳單B懸掛橫幅C海報、張貼或有展示架

九、十月份銷售計劃

這兩個月的節日是比較多的，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。

一、9月10日是一年一度的“教師節”，所以我們在這個月內凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優惠，甚至可以爲其送出免費美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽度。

二、10月1日是偉大祖國成立53週年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點讓利大優惠”行動，凡在國慶期間包月卡、包季卡9折，並送4次治療，包半年卡8、5折，並送8次治療，包年卡打8折，並送12次治療，並且憑月卡季卡購護膚品9折。消費者當月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產品半年之內打8折。

三、包卡優惠方案：在這兩個月中，辦月卡480元送美白潔面乳一支，季卡980元送美白潔面乳、水份霜等等。

如果我策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較爲完善，只要認可此方案，保證費用預算，加上各方面密切配合，活動必能產生強烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引衆多新的客源，直接提升美容院的營業額和利潤。

十一月份銷售計劃

在每年的十一月份是我們信諾週年店慶的日子，我們養生館爲了積極配合五週年店慶，特此推出100張300元的現金卷，買1000送1000的活動。

活動內容：

1、300元代金卷100張（贈送辦理健身會員年卡）

2、購1000元送1000元的活動

3、面部護理半年1280元、24次，贈頭部刮痧精油一瓶價值498元，腿療24次、頸部護理5次、手部護理5次。

4、面部護理全年3580元、48次，贈腎保養精油一瓶價值980元，腿療48次、頸部護理10次、手部護理10次。

凡是在本月消費的顧客一律7折優惠。

十二月份銷售計劃

本月促銷形式針對聖誕節日爲題

一、促銷形式：換購＋抽獎＋送禮品

1、。打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院再次開卡，可獲贈可獲贈該護理卡所剩餘次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑店內品牌護膚品或身體項目空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）。

2、抽獎：活動期間，凡在信諾俱樂部和養生館消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，（即轉盤裏劃分50至200元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，就可以往她會員卡里充多少錢。）

注：抽獎金額只能在養生館店內消費。

3、凡是在本月消費的顧客均享受8、5折優惠

二、備註事項

1、美容院美髮店店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望；

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或X展架），派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播。

崗位職責

一、制定工作計劃

分工明確，訂立公正、合理、有效的獎罰制度，協調店員之間的關係，維護良好的紀律協助店員達成目標。

1、分析顧客的意見，與其他員工共同制定改善服務的方法，以身作則，執行服務承諾

2、定期瞭解客源拓展情況和市場競爭動態，並分析形勢，制定對策。

3、督導日常工作，保證美容院各環節的正常營運。

4、定期培訓員工提升店員的技術和銷售能力。

二、工作規劃

1、每日衛生與檢查、開早會、處理顧客建議、當日業務分析

2、每週總結、分析前一週工作，瞭解掌握顧客心態，每週進行一次大掃除

3、進行當月工作分析，找出上月不足的地方，對重點業務進行業績評估做客戶流動分析。

4、加強禮儀培訓，遵守工作流程，做出品質。

5、配合各部門工作，維護老會員，吸引新會員。

在20xx年下半年的工作中，我做好充足的準備，有前期很好的銷售業績，我在下半年在突破15萬。