銀行辦公室工作總結個人多篇

銀行辦公室工作總結個人範文篇1

2019年，我心揣對金融事業的嚮往與追求走進了xxxx支行。時光飛逝，來xx支行已經一個年裏，我釋放青春的能量，點燃事業的夢想。在這短短的一年中，我的人生經歷了巨大的變化，無論是工作上，學習上，還是思想上都逐漸成熟起來。

在xx支行，我從事的崗位很平凡櫃員。也許有人會說，一個極其普通的櫃員談何事業，不，櫃檯同樣可以幹出一番輝煌璀璨的事業。卓越始於平凡，完美源於認真。我熱愛這份工作，把它視爲我事業的第一個平臺。作爲一名員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩上的重任。櫃檯服務是展示xxxx系統良好服務的文明窗口，所以我每天滿含熱情，用心服務，真誠對待，以自己良好的工作態度羸得顧客的青睞。

在xxxx員工中，櫃員是直面客戶的羣體，櫃檯是展示xxxx銀行形象的窗口，櫃員的日常工作也許是繁忙而單調的，然而面對各類客戶，櫃員要熟練操作、熱忱服務，日復一日，年復一年，用真誠細緻的周到服務讓客戶真正體會到xxxx銀行員工的真誠，感受到在xxxx銀行辦業務的溫馨，把最平凡的工作變得不平凡，我爲自己崗位而自豪！爲此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業務本領、時刻不忘業務的學習；二是保持良好的職業操守，遵守國家的法律、法規，行規；三是培養和諧愉快的人際關係，與同事之間和睦相處，互相學習；四是清醒的認識自我，做到勝不驕、敗不餒。

參加工作以來，我立足本職崗位，踏實工作，努力學習業務知識，向有經驗的同事請教，只有這樣，才能確確實實做出業績。點點滴滴的小事讓我深刻感悟到，作爲一名一線的員工，註定要平凡，因爲他不能像衝鋒陷陣的戰士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人歌頌讚美，更不能像農民那樣春播夏收，夏種秋收，總有固定的收穫。有的只是日復一日年復一年的重複那些諸如存款、取款，賬務錄入，收收放放，營銷維護，迎來送往之間的枯燥運作和繁雜事務。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會到，偉大正寓於平凡之中，平凡的我們同樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。平凡的我們一樣能夠繪出一片精彩的藍天，沒有根基哪來高樓大廈，沒有平凡哪來偉大！人生的價值在於在平凡的奉獻中得到昇華和完善。

青春時期是人生最美好寶貴，最讓人留戀的時光，因爲躊躇滿志，精力充沛、個性張揚，因爲敢拼敢闖敢幹，天不不怕地不怕，活力四射，因爲有夢想和希望！但在我看來，青春的寶貴還在於不懈的追求，和團隊的拼搏，對崇高的道德修養追逐，以及堅強的意志鍛鍊，更要耐得住平凡，立足於平凡，淡泊名利，勇於奉獻！

今天，我們正把如火的青春奉獻給了最平凡平凡的崗位，xxxx銀行正是在這樣的青春交替中，不斷地向前發展。在她黑白分明的年輪上，也將深深的烙下我們青春運動的足跡。富蘭克林曾說過過：推動你的事業，不要讓你的事業來推動你。今天我正是爲了推動我的事業而來，這是源於我對人生價值的不斷追求，對金融事業的那一份永不熄滅的熱情。因爲我知道作爲一名正在不斷成長中的青年，只有把個人理想與金融事業的發展有機高效的結合起來，才能充分發揮自己的熱情、工作積極性、主動性和創造性，在開創xxxx銀行美好明天的過程中實現自身的人生價值。

銀行辦公室工作總結個人範文篇2

時間飛逝，轉眼又到了年底工作總結的時刻了，一年來，在我行上級領導的正確帶領下，在辦公室各位同事的大力支持下，我緊緊圍繞管理、宣傳、服務、學習等工作重點，在本職崗位上刻苦學習，不斷努力，踏實工作，嚴格按照我行下發的辦公室考覈辦法及辦公室意見要求，認真履行崗位職責，默默無聞、任勞任怨做好各項材料的組織工作，爲我行領導決策做出自己應盡的一份責任，同時，積極配合上級領導做好科室的辦公室管理工作，爲我行全面發展儘自己最大的努力，在一年的時間裏，我較好的完成了領導交付的每一項工作任務。現將我一年的工作總結如下：

一、自覺抓好自身的政治和業務學習，不斷提高政治理論和業務知識水平

一直以來我始終堅持學習中國特色的社會主義理論和黨的各種路線、方針、政策，堅持學習“三個代表”的重要思想，學習各種金融法律、法規、上級行的文件精神。通過不斷學習，使自身的思想理論素養得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了服務員工、服務大衆、服務社會的人生觀、價值觀。

二、盡心盡力，圓滿完成各項工作任務

我在銀行的工作崗位是辦公室任主任，主要負責的工作包括人事績效、安全保衛、總務後勤、文祕檔案、黨務工會、車輛管理、電腦網絡、職工食堂、行務會務等等。我們的團隊有35人，以老同志爲主，xx國企業界有一句名言："愛你的員工吧，他會百倍地愛你的企業。"這一管理學的新觀念，已經越來越深入人心，而且被越來越多的企業管理者所接受。實踐使他們懂得，沒有什麼比關心員工、熱愛員工更能調動他們的積極性、提高工作效率了。對待老同志，與剛剛入行的新工作人員，我採取的管理態度是用真誠的心去對待他們，關心他們的工作狀態，真誠的爲他們所取得的成績喝彩。可以說，在工作中，我比較成功的是創造了和諧的工作氛圍，調動了老同志的工作積極性、讓老同志主動地，有創造性的工作，同時我也注意對剛入行新同志的培養，激勵他們取得良好的工作開頭，因爲我深知良好的開端是成功的一半。

2019年作取得很好的成績，我們辦公室很榮幸被授予集體嘉獎、個人三等功，同時，注重辦好食堂，食堂品質在本系統大大有名，改造了機關大樓辦公環境包括食堂、衛生間、二層辦公區，文祕工作在本系統率先完成了oa上線，實現了公文流轉的全自動化，在上級安排的印章整合建檔工作中完成出色，受到通報嘉獎，對待職工的生老病死，看病號、送過世的老員工，我一一記在心上，爲患重病的員工組織募捐，搶救突然發病的員工。這些工作我做得是義不容辭。

在工作中我嚴格堅持帶頭自覺維護正職形象，處處從辦公室整體利益出發，努力當好辦公室主任一職，對辦公室人員進行了更爲合理的分工，制訂了各崗位工作責任制，建立起職責清晰、分工明確、操作性強的工作流程，使大家辦事有章可循、有據可查，並做到分工不分家，平時各負其責，忙時齊心協力，從而確保了辦公室的團結，提高了辦公室班子的凝聚力和戰鬥力，促進了各項工作的健康、和諧、有序發展。

三、管理的積累經驗

在我行發展征途中，我最初工作的時候，僅僅是銀行裏一顆毫不起眼的沙粒，辦公室管理工作頭緒繁雜，任務艱鉅，具有綜合性、服務性和瑣碎性等特點，但我堅信：在領導和同志們的支持與幫助下，通過自己個人的努力，沙粒也會變成閃光奪目的珍珠。非常感謝組織和領導這幾年對我的關心和培養，正是組織和領導的正確指導和盡心幫助才使我有足夠的能力勝任主任這一關鍵崗位。通過這幾年的鍛鍊，我堅信自己已初步具備勝任主任這個崗位的基本素質。其中我認爲我工作中最大的管理收穫是在工作中，培養成了我的愛崗敬業的工作精神。愛崗敬業體現在具體的行動上就是要做好本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間抓牢。點滴小事見真章，我在辦公室管理工作上用我的心去做事，用我的人格去感染其他人。工作期間，我堅持愛與責任並存，用我的真誠伴我行一同成長。

心有多大，舞臺就有多大。在我行，服務迅猛不失章法，高速不失穩健，創新不失本分，激情不失理性，才能稱上真正優質的管理工作。而優質的管理得益於先進的理念。所以要對管理規章制度進行很好的規範，提出高效的要求。

我認爲一個好的經理主要工作是既要管好事也要管好人，日常主要工作是選擇人、要求人、激勵人、輔導人、評估人，本人工作敬業，善於協調，各各部室，我的管理理念是優秀經理帶來敬業的員工，敬業的員工帶來忠實的客戶，忠實的客戶帶來企業的持續發展，即蓋洛普路徑，管理注重情感管理、以人爲本。同時，在工作中我注意對員工的激勵，發現員工的優勢，並分派與之適合的工作。

我的工作中積累的管理經驗除了以上幾點外，最重要的是我注重增強辦公室團隊意識，着力在精細管理、科學決策上求突破，

?xx》一書的作者xx先生曾講過，“團隊就是格式化。經過格式化的模式，達到一定默契的隊伍就叫團隊，否則只能叫烏合之衆，是不可能有戰鬥力的。所有我們要打造和諧新質監，必須以人爲本，從強化內部管理入手，不斷提升科學決策水平，努力建設一支“服務型、高效型、廉潔型”的銀行團隊。

四、管理工作中存在的不足

(一)自身能力與具備優秀管理經驗的領導相比，仍有很大差距。

做爲xx銀行的辦公室主任，應具備很深的文化底蘊和很高的理論水平，除了稱爲學識淵博，口齒伶俐，出口成章，隨機應變，八面玲瓏的複合型人材。同時還要具備“八會一有”，即：會英語、會開車、會電腦、會公關、會寫作、會應變、會管理、會協調、有計謀。以上這些基本條件，我英語與開車部分沒有完全達到標準。

(二)公室內部管理制度不健全，缺乏規範的、科學的、嚴格的管理機制。

辦公室工作從表面上看好象很雜亂，沒有頭緒。但，是有條理的，嚴肅的，也必須建立健全科學的、嚴格的規章制度。很多規章制度建立起來，卻沒有很好的執行到位，比如催辦工作制度、催辦檢查制度、承辦工作制度、督查工作制度、信訪工作制度，辦公設施的管理、維護、修理規章制度等等。

五、今後工作目標與打算

我管理工作中存在的不足也是我今後努力克服和主攻的方向。在今後的工作中，我將完善自我能力，進一步發揮參謀助手作用;在提高工作效率方面，進一步發揮好協調作用;在管理工作上，發揮好優秀管理者的作用。今後工作目標與打算，特別是要注重管理方面的學習，今後工作的目標充分運用科學的管理方法，以西點軍校的精神激勵自己要求自己，執行，“沒有藉口”。進一步規範辦公室各項工作的規範管理，成爲一名掌握一定科學管理技巧，愛崗敬業，關心員工，愛學習的辦公室主任。

xx關於管理有句名言："企業管理過去是溝通，現在是溝通，未來還是溝通。"管理離不開溝通，溝通已滲透於管理的各個方面。正如人體內的血液循環一樣，如果沒有溝通的話，企業就會趨於死亡。通用電器公司總裁傑克•韋爾奇也說過，管理就是溝通、溝通再溝通。所以在今後的管理工作中，我將注重溝通管理方向的學習與能力的提升。

著名作家xx曾經這樣經典的說過：“人生的道路雖然漫長，但是關鍵之處，常常只有幾步;特別是在人年輕的時候，這幾步邁不好，有時會影響人生一個時期甚至整個一生”。感謝領導，感謝命運、感謝生活，自己有幸選擇和加盟了我行，改變了我的人生軌跡;是我行，歷練了我的堅強意志;是我行，培養了我的綜合能力。所以，今天我要用“變化”二字簡要的說明我進入我行擔任辦公室主任工作以來的成長和進步。

空談誤事，實幹興行。雖然沒有豪言壯語，也沒有博大精深的施政綱領，但我相信有各位領導、各位同事的幫助、支持和配合，我一定能夠當好一名稱職的銀行辦公室主任。總而言之，我付出了努力，也取得了好的成績，在今後的工作中，我要繼續發揚優點，不斷完善自己，多爲我行事業發展儘自己最大一份力量，孜孜不倦地在金融事業這片廣沃的土地上耕耘。

我的總結完了，謝謝大家。

銀行辦公室工作總結個人範文篇3

一年來，在省行黨委領導的正確領導下，認真學習科學理論，努力改造世界觀，與全處同志團結協作，較好地完成了領導交給的各項工作任務。

一、圓滿完成農村“三個代表”重要思想和思想道德集中學習教育活動的任務。

受領導委託，我負責學教活動辦公室工作。按照上級要求，我認真組織學習教育活動實施方案的制定，開展檢查督導，收集反饋交流信息，編寫各種文字材料及檔案資料的整理。主動爲黨委領導當好參謀，使這兩項活動得到健康順利開展，取得了很好的成效。全行系統76個縣級支行參加農村“三個代表”重要思想學習教育活動經地方黨委驗收全部合格。11月初，中央金融工委、總行派人到我行檢查時給予了充分肯定。古縣支行和靖縣支行分別受到總行表彰。思想道德教育活動我行屬免檢單位，得到總行的充分肯定。

二、努力探索新形勢下加強思想政治工作的措施辦法，爲改革與發展提供精神動力。

組織召開了全行宣傳思想工作暨政研會年會，總結交流了全行開展職工思想政治工作的經驗，對新形勢下開展職工思想政治工作提出了新的措施辦法。深入基層開展基層職工思想狀況調研，並設置五個專題，分工各市分行進行專題調研，對全面掌握瞭解基層職工思想狀況，爲黨委領導掌握全行思想動態，提供決策依據，爲有的放矢地開展職工思想政治工作打下了良好基礎，爲保持隊伍的安定穩定發揮了積極的作用。編寫的調研報告被總行評爲全國政研論文二等獎。

三、精神文明建設取得了新的成效。

爲了推動全行精神文明建設工作，組織召開了全行創建文明行業工作座談會，總結交流了羣衆性精神文明創建活動經驗，提出了加強組織領導、健全創建機制、選擇有效載體和途徑、注重建設、注重辦實事、注重實際效果等具體措施，並制定下發了創建文明行業工作的考評辦法，有力地促進了全行羣衆性精神文明創建活動深入紮實開展。在年初省文明委組織的22個服務行業社會滿意度公開測評中獲得第二名的好成績，在第三屆創建文明行業競賽活動總評中有望取得好的成績。本人被省文明辦推薦爲第八屆精神文明建設先進個人。經過各級行不懈的努力，縣級支行以上單位被授予各級文明單位的佔80%以上，第八屆省級文明單位數量有望比上屆翻一番。羅湖支行被中央文明委評爲創建文明行業工作先進單位，樂山市支行被中央金融工委評爲精神文明建設先進單位，並被總行推薦爲國家級文明單位。全行文明單位的普及率及檔次有了明顯提高，達到了歷史最好水平。省文明委爲我行製作了精神文明建設專題片，在東南臺和省電視臺播出，對提高我行的社會形象產生了積極的影響。

四、認真做好機關紀委工作。

在重視加強省行機關幹部員工以愛崗敬業、清正廉潔爲主題的思想教育基礎上，根據省分行紀委佈置，認真抓好處級幹部述廉報告制度的落實，認真清查機關幹部職工及其親屬子女是否有經商辦企業等情況。一年來，省行機關幹部職工中沒有發現違反廉政規定的行爲。

五、注意團結協作，協調機關相關處室之間的關係。

團結同志，自覺遵守各種規定，積極參加各項活動，不斷提高自己的思想理論水平。主動熱情地協助做好處裏的各項工作。

一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但工作不夠深入紮實，特別是在新形勢下做好職工思想政治工作，加強精神文明建設的辦法不多，措施不新，下功夫研究不夠。

銀行辦公室工作總結個人範文篇4

2019年即將過去，新的一年將要來臨。回首這一年，在經理室的領導下，在身邊各位同事的密切配合、幫助下完成了辦公室的本職工作，現將一年來的工作總結如下：

一、日常主要工作

1、認真做好辦公室的文件歸檔整理工作。特別是配合了工程部對合同的管理。

2、完成了公司的證照年審、變更工作。

由於公司股東和法人發生了變化，對公司工商執照、組織代碼證等證照進行了了變更並在6月x日之前完成了所有證照的年檢工作。

3、完成公司各項會議、接待等後勤工作。

對在公司召開的會議，會前做好各項準備工作，保證會議按時召開，會後完成記錄。完成了20xx年召開的開工儀式的酒店預訂車輛的接送。以及職工食堂就餐、住宿等後勤工作

4、完成了辦公室日常費用的報銷和預算工作。

5、完成了職工的工資發放和個稅等交納工作。

6、嚴格用章管理，明確了重要印章登記使用程序。

7、在經理室的領導下完成了公司組織結構調整及工作流程編制工作。

8、努力做好公司內部各部門之間的協調、溝通工作。

9、編制和彙總了公司各項規章制度。

10、做好公司保潔衛生和安保工作。

11.、做好公司人事、勞資管理工作。

根據公司需求與聘用人員簽訂了勞動合同，辦好了職員的繳納社保各項手續和交費，解決了員工的後顧之憂。

二、存在的問題

一年來，辦公室職員，盡忠盡職，但存在很多的不足，主要表現在：

1、辦公室工作很多是邊摸索邊幹，經驗不足，效率不高。

2、後勤工作不夠過細。

3、內、外協調能力有待提高。

4、理論水平有待提高。

三、新年目標

在新的一年裏，辦公室決心認真提高業務水平，工作水平，爲公司經濟發展貢獻自己應該的力量。所以計劃在新的一年裏着重做好以下幾點：

1、加強學習，拓寬知識面。加強對房地產發展脈絡走向的瞭解，對公司目標、當前情況做到心中有數。

2、把事情想在前頭做好領導的助手。

3、加強團結，發揮團隊精神，形成良好的工作氛圍。

4、增強服務意識，不斷改進對其他部門的支持能力和服務水平。

5、強化企業管理，全面推行公司各項制度。

6、加強日常工作的細化、高效。

7、協調能力的提高。

8、協助領導做好公司內控工作。

銀行辦公室工作總結個人範文篇5

2019項工作基本告一段落了，一年來我能始終如一的嚴格要求自己，嚴格按照行裏制定的各項規章制度來進行實際操作。在我的努力下，2019年沒有發生一次責任事故。完成了各項工作任務，業餘攬儲179萬元，營銷基金150萬元，營銷國債110萬元，營銷保險5萬元，營銷外匯理財產品xx22萬元。營銷理財金帳戶25個。在這裏我總結一下我在這一年中的工作情況。

一、加強學習，提高自身素質

一年來，我能夠認真學習各項金融法律法規，積極參加行裏組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業務技能。特別是後來到了個人理財中心做客戶經理後， 多問、多學、多練，通過學習“優質客戶識別引導流程”能成功的識別優質客戶。如：xx月xx日，xx先生來我行取款，在排隊等候和他的閒聊中瞭解到，他是我行的老客戶，每天都要來銀行辦理業務，並誠懇的請他爲我行提意見，同時還建議他開理財金帳戶，可以享受工行優質客戶的服務，他很高興的接受了我的建議，並留下了聯繫電話。我查詢了他的存款在80萬元左右。過了幾天我打電話約他來我行開了理財金帳戶。

作爲一名客戶經理，我認爲不但要善於學習，還要勤于思考。11月我做爲客戶對xx銀行、xx、xx銀行、xx銀行等4家商業銀行進行了走訪，看看他們的金融產品和服務質量，回來後深有感慨。從xx銀行醒目的基金牌價表和各種金融產品的宣傳資料、大堂經理和客戶經理的優質服務、xx銀行的人民幣理財產品、xx銀行爲優質客戶設置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個人知識的欠缺，回來後製訂了系統的學習業務知識和理論知識的計劃，同時提出了建議把基金牌價和放宣傳資料的架子儘快到位，既服務客戶又起到好的營銷效果。

二、勤奮務實，爲我行事業發展盡責盡職

一年來，我先後從事儲蓄員，客戶經理等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業愛崗、無私奉獻，爲我行事業發展鞠躬盡瘁。在做客戶經理時能主動收集優質客戶資料，補登優質客戶信息記錄表90多份。做爲客戶經理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，積極爲客戶着想，向客戶宣傳我行的新產品，新業務，新政策，擴大我行的知名度。在儲蓄所工作時，能積極協同xx主任搞好所內工作，利用自己所學掌握的知識，做好所內機具的保養和維修，保障業務的正常進行，營業前全面打掃所內衛生。營業終了，逐項檢查好各項安全措施，關好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。所裏經常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細緻的爲他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會爲此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時填寫。當爲他們每辦理完匯款業務的時候，他們都會不斷的向我表示感謝。

在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經驗來幫助其他的同志，同志們有了什麼樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業務技能，我心裏有一條給自己規定的要求：三人行必有我師，要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業務素質提高。

三、開拓市場，尋找新的增長點

只有不斷開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能提高效益。從朋友那裏得知，xx先生是大客戶，但公司帳戶卻開在xx，知道我們攬儲任務重，叫我去宣傳一下，看能否轉到我行來，我主動和xx先生聯繫，介紹我行的各項金融業務，還宣傳了理財金帳戶專享的服務，在我和朋友的催促下，第二天就來我行會計處開了一個一般帳戶，說等資金一到位就辦理理財金帳戶，以後慢慢把資金轉到我行來。爲搞好營銷，擴大宣傳力度，我通過電話發短消息聯絡客戶，介紹我行的新產品，並上門送宣傳資料宣傳我行新產品的功能和特點。收到了好的效果。12月2號利用去兒子學校的機會，給他們老師介紹了xx和保險業務，老師們爭先詢問xx利率情況，有個客戶來我行購買了幾千元美元的xx。

新的一年裏我爲自己制定了新的目標，做爲客戶經理我計劃從以下幾個方面來鍛鍊自己，提高自己的整體素質。

(一)道德方面。

做爲客戶經理在品德、責任感等方面必須要有較高的道德修養，強烈的事業心，作風正派，自律嚴格，潔身自愛。

(二)心理方面。

客戶經理心理要成熟、健康。經受過磨鍊，能理智地對待挫折和失敗。還要有積極主動性和開拓進取精神。同時，還要有較強的交際溝通能力，語言、舉止、形體、氣質富有魅力。在性格上要熱情開朗，在語言上要風趣幽默，在處理棘手問題上要靈活變通，在業務操作上要謹慎負責。

(三)業務方面。

客戶經理要有系統、紮實的業務知識。首先要熟悉銀行的貸款、存款、結算、中間業務知識。既要掌握主要業務知識，又要熟悉較爲冷門的業務知識;既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業務的操作流程;既要熟悉傳統業務，又要及時掌握新興業務。另外，客戶經理還要具備法律知識、經濟知識，特別是要具備綜合運用多種知識爲客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力。

(四)營銷方面。

客戶經理要成爲市場營銷的能手。要掌握市場營銷學的基本知識，又要身體力行，積極參與實踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。

銀行辦公室工作總結個人範文篇6

時光荏苒，一轉眼，一年已過去，暮然回首，過去的12個月所發生的一切都歷歷在目。過去的一年，既辛苦，也收穫頗多，我的各項業務技能得到了加強和提升。我從7月到xxx路，因之前所在網點輕型化後，網點客流量明顯減少許多，一開始確實挺不適應的，每天的工作都很忙，就沒有時間營銷，所以剛去的一個月什麼業績也沒有，但是我及時進行總結和分析，只要抓住到店的每一位客戶，還是有很多營銷商機的，慢慢的業績也越來越好，現將我去年的工作做如下總結：

第一，業務技能上：營銷能力得到了很大的提高，這得力於網點負責人的重視與信任。主要是我行現在正面臨着向零售業的轉型，我們網點也面臨輕型化和轉輕型網點的態勢，加之省分行出臺的個人客戶經理和產品銷售經理新的考覈辦法，說明我行是非常重視客戶經理和產品銷售經理的，作爲產品銷售經理的我，白天要忙着辦業務，又要搞營銷，真的是心有餘而力不足，加之網點人員突然減少，就面臨着人少事多的局面。越是這樣困難的時期，越是考驗一個人意志的時刻，後來我及時調整了自己的心態，應該順勢而爲。既然這是未來的發展方向，就應該努力改變自己，一有時間就熟悉自己的客戶，做一下聯繫計劃。隨着網點轉型，來網點辦業務的客戶明顯減少了許多，所以抓住每一個來網點的客戶，通過與客戶的溝通，發現營銷商機，儘量不讓他們白白離開。

此外，我的營銷理念也發生了巨大的變化，以往是拿着產品找客戶，現在是圍繞客戶來做產品，從客戶的資產配置角度出發。建行的產品很多，幾乎每天都有新的產品髮型，這就意味着我們要不斷的學習新的產品，學習新的營銷理念，圍繞我行的重點產品，圍繞“三大戰略”開展，而不是悶着頭的做自己的。

第二，業餘生活上：銀行的工作確實很辛苦，可是自己的身體也很重要，所以，只要我有時間，我就會去鍛鍊，和同事去打打羽毛球，或參加我行舉辦的各種活動，這既讓自己的身體得到了鍛鍊也讓我感受到了建行這個大家庭的溫暖，謝謝x分行領導對我的信任，才讓我有這樣的機會，這次活動也讓我更加自信，堅信只要自己不斷努力，不斷提升，我未來的路將是充滿希望的。通過參加我行舉辦的種種活動，對我的身心和工作都有極大的好處。不僅豐富了我的業餘生活，同時，也認識了很多的同事，擴展了自己的交際圈，也爲未來的工作奠定了基礎。

第三，工作態度上：本人責任心、事業心強，奮發進取，一心撲在工作上，積極努力學習新業務，現在都是大數據時代，我們不僅要業務嫺熟，還要比以前更認真，更仔細，不僅要業績發展，也要合規經營。加強對新一代系統的學習和應用。此外，認真執行行裏的各項規章制度，偶爾也有做得不到位的地方，但在會計主管的提醒與督促下，我改掉了工作中的壞習慣。時刻以“客戶至上，時時合規，事事合規”的服務理念鞭策自己。不斷學習新知識，掌握新的技巧，適應周圍環境的變化，提高自己的屢崗能力，把自己培養成爲一名業務全面的建行員工。

回顧這過去的一年，雖有業績，在某些方面也存在不足之處：

1、辦理業務不夠細心，不能只求速度，也要講究質量。

2、缺乏創造性思維，有時可能只爲自己考慮，那麼在以後的日子裏，我會盡全力改掉自己的缺點和不足，多爲網點考慮，不斷總結和學習，我堅信在未來的一年裏，我一定會做得更好。我們網點的業績也會更上一層樓。

最後，要感謝我身邊的領導和同事，我很慶幸能來到文萃這個大家庭，我們的一隻團結、有激情，執行力強的隊伍，在網點負責人的帶領下，我們一定能打好旺季營銷開門紅這一戰，也能順利完成我行的各項任務指標。